Li

an cen
45 dr ci
54 eig ad
21 uil o p
51 he ar
80 rm a:
9 e1
@
gm
ai
l.c
om
• ATALHO DE NAVEGAÇÃO DAS FASES
Clique na cor para ir para a fase desejada

om
l.c
ai
gm
@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
PRETO VERDE BRANCO ROSA

21 uil o p
54 eig ad
45 dr ci
an cen
FASE 00 FASE 01 FASE 02 FASE 03

Li
ROXO AZUL LARANJA

FASE 04 FASE 05 FASE 06

2
 FASE 00

• POSICIONAMENTO • ABORDAGEM

om
l.c
ai
gm
DEFINIR ATUAÇÃO - AMBOS LANÇADOR ABORDANDO EXPERT

@
80 rm a:
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51 he ar
21 uil o p
54 eig ad
ESPECIALISTA ESTUDO DO ESPECIALISTA

45 dr ci
an cen
Username massa • Identificar o que o move (dinheiro, fama, família,

Li
Criar conteúdo reconhecimento)
Estar em movimento • Identificar se já lançou, o nível de conhecimento de
Jogar o jogo da sedução lançamento
Não espere um lançador - Rode um MVP • Análise de erros (pixel, página, rede social, promessa e etc)
• Procurar a melhor forma: pessoalmente, através de
uma ponte - conhecido, amigo em comum - ou online.
LANÇADOR Preferencialmente direct ou email.
Passar imagem profissional: fotos adequadas, bio explicativa • Abordagem: tentar criar rapport, pontos em comum,
Fotos trabalhando, em reuniões de negócio identificação. Explique o que você faz, os seus melhores
5 posts de conteúdo números, os melhores números do mercado na área dele
2 Posts em evento dentro do digital, e como você vê o futuro dos dois, em
Se tiver, mostrar os cases de sucesso curto, médio e longo prazo (3 meses, 1 ano, 2 anos)
Domínio e e-mail profissional
3
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 00

• NEGOCIAÇÃO
ESPECIALISTA ABORDANDO LANÇADOR LANÇADOR INDO PRA ESPECIALISTA

om
l.c
ANALISAR O LANÇADOR ANALISAR O LANÇADOR

ai
gm
@
Resultados. Conversar com as pessoas que ele já Lançador indo para especialista: normalmente é 50/50, no investimento e

80 rm a:
9 e1
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21 uil o p
lançou, se tiver acesso. Ver se tem alguma ponte. no lucro. O lançador faz o bastidor, o especialista faz o palco.

54 eig ad
45 dr ci
Mudando as obrigações, muda a porcentagem.

an cen
Li
“Olá, meu nome é Marcos. Acompanho seu trabalho
e gosto muito. Gostaria de falar com você. Qual seu Se alguém entra com 100% do dinheiro,
contato?” normalmente a porcentagem fica maior.

“Estou querendo escalar, gostaria da sua ajuda”. LANÇADOR

Se você quer conquistar o especialista, vale a pena fazer a técnica

de inversão de risco. Você assume todo o risco, o especialista
assume o lucro ou parte maior do lucro no primeiro momento,
visando um relacionamento a longo prazo.

LEMBRETE: Fale de namoro, noivado e casamento.

4
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 01

• COPY PROMESSA DO EVENTO

PESQUISA
...
PÚBLICO CONCORRENTES (NO MÍNIMO 3) Nome do evento

om
l.c
ai
Rodar pesquisa no Instagram (Google Analisar os principais conteúdos Definir a grande mudança - evento e

gm
@
80 rm a:
Forms / Stories [Enquetes]) (YouTube / Instagram / Facebook) curso O que faz?

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51 he ar
21 uil o p
54 eig ad
Comentários no YouTube / Insta / Podcast Analisar Produtos (preço Como faz?

45 dr ci
an cen
/ promessa / público)

Li
Google Trends Em quanto tempo?

Principais livros e comentários Exemplo 1: correr bem

do nicho (Amazon)
Exemplo 2: correr 10km
Analisar depoimentos (se houver)
Exemplo 3: Correr 10 km em 60 min

Exemplo 4: Descubra como correr 10

km em até 60 minutpos do absoluto
zero em até 90 dias.

QUANTO MAIS SMART MELHOR.

Mensurável, Tangível, Específica,

Relevante, Tempo.

5
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 01

• TRÁFEGO

PESQUISA

om
l.c
ai
gm
... ... ...

@
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51 he ar
21 uil o p
Números dos lançamentos Organização Distribuição de Verba entre as

54 eig ad
45 dr ci
anteriores (investimento, leads, fases (Distribuição, captação,

an cen
Configurar contas de anúncios

Li
custo por lead, google ou face) rmkt) - Planilha do Tráfego
Face e Google ads
Acessos Facebook ads e Google Ads
Criar públicos - Face e Google
Validar domínio na BM
Pixels - Face e Google - Configurar
eventos (API de conversão)

Configurar pagamento

Campanhas de nutrição (distribuição

de conteúdo) (se houver) (alcance)

6
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 01

• DESIGN ...
Reunião de Brandbook - Apresentação do Brandbook

om
l.c
ai
gm
@
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51 he ar
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45 dr ci
an cen
Li
CHRISTIAN BARBOSA ELISIANE MOREIRA LA CASA DIGITAL 2 O PIOR ANO DA SUA VIDA MARCOS PAULO / M1P
CHRISTIAN BARBOSA

7
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 01

• CONTEÚDO

... INICIO DE DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO FORMATO TACCOH

om
l.c
ai
gm
Análise de perfil (ferramenta: Number reports) T.A.C.C.O.H (Técnico, Autoridade, Crescimento, Conexão, Objeção e Hype)

@
80 rm a:
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51 he ar
21 uil o p
https://www.modash.io/ Definição de Redes Sociais - Youtube, Instagram, TikTok, LinkedIN,

54 eig ad
45 dr ci
Twitter, Facebook, podcast

an cen
Estudo de conteúdos existentes

Li
Criação de Conteúdo
e Calendário de Publicação

8
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

• FUNIL

om
COPY

l.c
ai
gm
@
80 rm a:
PÁGINAS COMUNICAÇÃO INICIAL ANÚNCIO DE CONVITE

9 e1
51 he ar
21 uil o p
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Captura (Landing Page) E-mail de confirmação de inscrição Criativos Convite (Vídeo / Imagem)

an cen
Li
Obrigado (Thank You Page) Descrição dos Grupos do WhatsApp Descrição dos anúncios

Mensagem de boas-vindas grupo

WhatsApp

Mensagem Automática de Saudação

(Caso alguém chame algum
administrador do grupo)

E-mail para a base antiga (se houver)

Pesquisa de leads

9
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

TRÁFEGO

om
... ...

l.c
ai
gm
Double Check - Páginas de Otimizações diárias (recorrente)

@
80 rm a:
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51 he ar
21 uil o p
captura (pixels e conversões)
PLANILHA DE ABASTECIMENTO DE LEADS

54 eig ad
45 dr ci
an cen
Double Check - Criativos
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv. da página de captura, %conv. da página de

Li
Double Check - Orcamento obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n leads total, meta de leads diária)

Subir campanha Captação/Convite Dar ideias de criativos em cima dos que performam melhor.

Remessa 01

Remessa 02

Remessa 03

Remessa 04

Remessa 05

10
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

INFRA CONTEÚDO DESIGN / WEB

... ... ...

om
l.c
Comprar o domínio T.A.C.C.O.H Criativo de Imagem

ai
gm
@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
Hospedar o domínio Iterar Página de Captura de Exemplo

21 uil o p
54 eig ad
45 dr ci
Criar um e-mail profissional Modelo 01

an cen
Li
Contratar a plataforma de CRM (Email Modelo 02
marketing) (Usamos o Active Campaign)
Modelo 03

Capa do Grupo de Whatsapp

...
Modelo 01
Criar uma automação de boas vindas
Modelo 02
Plataforma de Ura (Voip) (Usamos
Modelo 03
o IPBox ou Ligue Lead)
Criativos estáticos e vídeos
Contratar uma plataforma de SMS (Usamos
Mister Postman) www.misterpostman.com.br Criativos antecipação

11
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

COPY

CAPTAÇÃO ORGÂNICA COMUNICAÇÃO CANAIS

Modelos Antecipação (Contagem Email

om
regressiva para o evento) URA: Geralmente

l.c
WhatsApp

ai
usamos em

gm
Criativo Genérico

@
lançamentos

80 rm a:
Telegram

9 e1
51 he ar
21 uil o p
Faltam 7 dias (MÍNIMO) de múltiplos

54 eig ad
Ura 8 dígitos para

45 dr ci
an cen
ANTECIPAÇÃO CRIATIVA Faltam 6 dias aula 1 ao vivo, e

Li
Sms
inscrições abertas
Modelo 01 Faltam 5 dias

Modelo 02 Faltam 4 dias

ANÚNCIOS DE ANTECIPAÇÃO (REMARKETING)
Modelo 03 Faltam 3 dias
Criativos antecipação (Vídeo / Imagem)
Faltam 2 dias
Faltam x dias
É AMANHÃ
Obs.: Seja criativo pois Descrição dos anúncios
contagem regressiva no É HOJE
orgânico, não chama atenção Faltam x dias
ESTAMOS AO VIVO
e criatividade sim.
AINDA DÁ TEMPO
(enviar 15 minutos depois
do início da live)
12
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

TRÁFEGO INFRA CONTEÚDO DE AQUECIMENTO

... ... ...

Campanha Aquecimento Definir a frequência Antecipação

om
de envio de e-mail de

l.c
Campanhas Antecipação (Faltam x dias) T.A.C.C.O.H

ai
conteúdo, podendo ser

gm
@
80 rm a:
até 3 na semana.

9 e1
51 he ar
Criativo genérico lembrando do evento Lives com Collabs (com outros experts)

21 uil o p
54 eig ad
Verificar taxa de

45 dr ci
Criativos de faltam x dias Live com Case de Sucesso

an cen
de todos os dias abertura de e-mail

Li
Lives de Conteúdo
Posicionamento: AD discovery,
rede display, in Stream, Youtube
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv.
da página de captura, %conv. da página de DESIGN
obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n
leads total, meta de leads diária) ...
Métrica de RMKT ( Frequência, alcance) Criativos de Captação
Criativos de Remarketing

13
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

COPY

MODELO EVENTO DE 1 DIA ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING) ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING)

Criar script Criativos do evento (Vídeo / Imagem) Criativos vendas (Exemplos)

om
l.c
ai
Antecipação da aula (Vídeo / Imagem) Inscrições abertas (Vídeo / Imagem)

gm
@
80 rm a:
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51 he ar
Estou ao vivo / Aula no ar Faltam 48 horas (Vídeo / Imagem)

21 uil o p
MODELO EVENTO 4 DIAS

54 eig ad
(Vídeo / Imagem)

45 dr ci
Último dia / Últimas horas / Últimas

an cen
DIA 1 / Criar script

DIA 2 / Criar script
DIA 3 / Criar script
DIA 4 / Criar script
PÁGINA DE VENDAS
Li
Aula x liberada (Vídeo / Imagem) vagas (Vídeo / Imagem)
Descrição dos anúncios Recuperação (Compras nao
concluidas) (Vídeo / Imagem)
Antecipação da aula
Descrição dos anúncios
Estou ao vivo / Aula no ar
Inscrições abertas
Aula x liberada
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas
/ Últimas vagas
Escrever Copy - Exemplo Recuperação (Compras nao concluidas)
Escrever vídeo de vendas - Exemplo

14
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

COPY DE VENDAS ...

Email Ura / Sms

om
l.c
ai
Inscrições abertas Inscrições abertas

gm
@
80 rm a:
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51 he ar
Faltam 48 horas Faltam 48 horas

21 uil o p
54 eig ad
45 dr ci
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas Último dia / Últimas horas / Últimas vagas

an cen
Li
Recuperação Recuperação (Compras não concluídas)
WhatsApp / Telegram Suporte
Inscrições abertas Preparar a FAQ
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas
Recuperação

15
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

TRÁFEGO DESIGN / WEB INFRA

... ... ...

om
Double Check orçamento Página de vendas Cadastrar produto na plataforma - 7 dias antes

l.c
ai
gm
Campanhas Evento Página de upsell Por pixel no checkout

@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
21 uil o p
Criativo ‘’hoje tem live, ative o lembrete’’ genérico Página de obrigado Configurar e-mails e mensagens de recuperação

54 eig ad
45 dr ci
an cen
Criativo ‘’ao vivo’’ Subir vídeo de boas vindas/ cronograma

Li
de liberação das aulas
Criativos ‘’aula x liberada’’
Criativo antecipação último dia (pitch)
Inscrições abertas
4 motivos (bônus)
3 dias para encerrar as inscrições
2 dias …
Encerra hoje
Última chance/últimas horas
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
16
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 05

TRÁFEGO

...

COPY Tráfego do order bump e upsell para

om
os novos alunos e recuperação ativa

l.c
ai
com o time comercial.

gm
...

@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
21 uil o p
Página lista de Espera

54 eig ad
45 dr ci
an cen
Pesquisa com os alunos INFRA

Li
Pesquisa para quem não comprou ...
RECUPERAÇÃO DE VENDAS
Página de upsell Compra Aprovada
Integrar a plataforma de
Descrição do order bump pagamento com ActiveCampaign Reembolso realizado

Criar as listas no email marketing

com a xgrow (Eventos: abandono
de carrinho, compra cancelada,
boleto gerado, compra aprovada e
reembolso realizado).

17
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 05

om
l.c
ai
gm
FERRAMENTA QUE PODE SER USADA NA RECUPERAÇÃO DE VENDAS

@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
21 uil o p
Devzapp para recuperar vendas automáticas

54 eig ad
45 dr ci
an cen
Colocar WhatsApp na página de vendas

Li
Uma opção é vender nos últimos dias de carrinho através
de boleto parcelado. Empresas que prestam esse serviço:
TMB, PROVI, PARCELEX (Pesquise no google)

18
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 06

om
l.c
ai
gm
@
80 rm a:
9 e1
51 he ar
21 uil o p
... Ativar página de espera

54 eig ad
45 dr ci
an cen
Li
Iteração
Coleta de depoimento - roteiro de perguntas
Pesquisa para alunos e funil ampulheta
Entre safra

19
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06