Apostila Completa - Mentoria Conversão Extrema

Workbook
CONVERSÃO EXTREMA
Licensed to David Richard - davidsufis@gmail.com - 120.283.686-08

MÓDULO 0
Bem-vindo ao
Conversão Extrema
Introdução
Seja muito bem-vindo(a) ao treinamento Conversão Extrema.
Na primeira aula de cada módulo, você vai encontrar um arquivo para
download, que é o material de apoio do módulo que você está assistindo.
Nós criamos esse tipo de material para você poder acompanhar os estudos,
além de lhe ajudar a extrair o máximo do treinamento.
Importante
Antes de seguir, nós recomendamos que você siga os passos abaixo para dar
início a essa jornada:
01 Pesquisa Conversão Extrema:
O primeiro passo é preencher a pesquisa disponível no primeiro

módulo do Conversão Extrema;
| Todos direitos reservados. 02

02 Seu perfil:
Acesse sua conta pelo canto superior direito (onde aparece o seu
nome). Verifique se seus dados estão corretos e insira uma foto no
seu perfil;
03 Conteúdo do curso:
No menu lateral esquerdo você terá acesso a todas as aulas ao

clicar em cada módulo. Fique à vontade para explorar;
04 Suporte:
Caso você tenha alguma dúvida a respeito de senha, pagamento,

acesso ao treinamento ou qualquer outro assunto operacional,
você pode enviar um e-mail para
contato@conversãoextrema.com;
As dúvidas técnicas são feitas através dos seguintes canais:

comunidade fechada do Facebook, no campo comentários que se
encontra abaixo de cada aula no portal do aluno. As respostas da
equipe em ambas plataformas, podem levar até 48h em dias
úteis. Você também tem a opção de participar de aulas de
tira-dúvidas, que acontecem geralmente nas quintas-feiras, você
receberá o cronograma e o link de acesso por e-mail;
05 Workbook:
Na primeira aula de cada módulo você poderá baixar o Workbook

(material de apoio). O objetivo do Workbook é facilitar os seus
estudos e lhe ajudar a extrair o máximo do curso.

Qual é o seu
próximo nível?
O meu objetivo com o Conversão Extrema, é te levar para o próximo nível de
faturamento.
E não importa se você está começando do zero ou está buscando escalar
ainda mais suas vendas.
Nessa tabela aqui embaixo, você pode acompanhar os níveis e os objetivos que
você deve atingir nos próximos meses (ou quem sabe, dias).
Ao alcançar os resultados e passar para o seu próximo nível, você é
recompensado com um prêmio.
Na próxima página você encontrará uma tabela com todos os níveis e seus
respectivos prêmios.

NÍVEIS
Meus objetivos são:
RESULTADOS
Após o Conversão Extrema eu alcancei:
PRÊMIO
Ao alcançar o resultado, ganhei:
NÍVEL 1 Minha primeira Venda

Aula secreta I
PORQUINHO I utilizando a internet
NÍVEL 2 Meus primeiros R$ 1.000,00

Aula secreta II
PORQUINHO II reais de faturamento
NÍVEL 3 Meus primeiros R$ 5.000,00 Pulseria oficial do

Conversão Extrema
PORQUINHO III reais de faturamento
NÍVEL 4 Meus primeiros R$ 10.000,00

Caneca do Porco Extremo
PORCO I reais de faturamento
NÍVEL 5 Faturei R$ 25.000,00 Análise detalhada de Conta Google e

Facebook pela equipe CE + Troféu 25k
PORCO II em 30 dias
NÍVEL 6 Faturei R$ 50.000,00 Clube do Porco: 1 mentoria exclusiva

trimestral em grupo com o
PORCO III em 30 dias Tiago + Troféu 50k
NÍVEL 7 Faturei R$ 100.000,00 Clube do Porco: Consultoria online em

grupo com Tiago e com outros alunos
SUPER PORCO I em 30 dias que faturaram 100k + Troféu 100k
NÍVEL 8 Faturei R$ 250.000,00 1 hora de consultoria particular e online

SUPER PORCO II em 30 dias com Tiago + Troféu 250k
NÍVEL 9 Faturei R$ 500.000,00 Reunião online particular via Zoom

exclusiva com empresários que
SUPER PORCO III em 30 dias faturaram +500k + Hotseat + Troféu 500k
NÍVEL 10 Faturei R$ 1.000.000,00 Mentoria em grupo com o Tiago

na sede do Conversão Extrema
PORCO EXTREMO em 30 dias + Troféu 1MM
Na descrição do vídeo no portal do aluno, você encontra

o link para preenchimento de um formulário para
solicitar o resgate do seu prêmio.
Sugiro que você imprima essa tabela e coloque ela em

um lugar visível para acompanhar sua evolução.

Regras:
1. Preencha todos os dados corretamente;
2. Os prêmios são válidos após o período que você entra no CE. O seu objetivo é
alcançar o seu próximo nível de faturamento, por exemplo, se você já fatura ou
faturou 25 mil reais nos últimos trinta dias, seu próximo passo é chegar no nível
de 50 mil reais, os níveis anteriores não se aplicam e não são cumulativos;
3. Proprietários do negócio ou pessoas que tenham uma porcentagem sobre as
vendas no negócio. O que vale é o quanto entra no seu bolso e não no do seu
cliente, se for o seu caso;
4. Após o preenchimento, aguarde contato da nossa equipe via e-mail.
Plano de Estudos
Nós desenvolvemos dois planos de estudo, que estão logo aqui abaixo.
Eles servem para ajudar você a se organizar melhor e também te
indicar o caminho a seguir.
Siga esse plano se você:

1. Está começando do absoluto zero;
2. Nunca anunciou no Google ou Facebook;
3. Já anunciou e não teve resultados;
4. É consultor de marketing, tem agências digitais ou quer prestar serviços.
SEMANA 1: BEM-VINDO, PLANO DE CRESCIMENTO E GESTÃO CÍRCULO 6V
SEMANA 2: PÚBLICO COMPRADOR
SEMANA 3: MAPA DAS PALAVRAS E COMUNICAÇÃO PERSUASIVA
SEMANA 4: SITES INTELIGENTES
SEMANA 5: REVISÃO DOS MÓDULOS ANTERIORES (BASE)
SEMANA 6: GOOGLE ADS - REDE DE PESQUISA
SEMANA 7: GOOGLE ADS - DISPLAY E DISCOVERY
SEMANA 8: GOOGLE ADS - YOUTUBE
SEMANA 9: GOOGLE ADS - REMARKETING
SEMANA 10: ESTRATÉGIAS DE GOOGLE ADS
SEMANA 11: FACEBOOK ADS E INSTAGRAM ADS
SEMANA 12: AULAS BÔNUS E MENTORIAS AO VIVO
SEMANA 13: TIRA-DÚVIDAS E LIVES DO YOUTUBE

Siga esse plano se você:
1. Já anuncia no Google ou Facebook atualmente;
2. Quer escalar seus resultados;
3. Quer aprimorar suas campanhas de forma mais rápida.
SEMANA 1: BEM-VINDO, GOOGLE ADS - REDE DE PESQUISA
SEMANA 2: FACEBOOK ADS E INSTAGRAM ADS
SEMANA 3: GOGLE ADS - DISPLAY, DISCOVERY E YOUTUBE
SEMANA 4: REMARKETING
SEMANA 5: AULAS BÔNUS + ESTRATÉGIAS
SEMANA 6: PLANO DE CRESCIMENTO E GESTÃO DO CÍRCULO 6V
SEMANA 7: PÚBLICO COMPRADOR
SEMANA 8: MAPA DAS PALAVRAS E COMUNICAÇÃO PERSUASIVA
SEMANA 9: REVISÃO DOS MÓDULOS ANTERIORES
SEMANA 10: TIRA-DÚVIDAS E LIVES DO YOUTUBE

Comunidade
Fechada
Se você quer ir rápido, vá sozinho. Se você quer ir longe, vá em grupo.
Entre na comunidade exclusiva para alunos do Conversão Extrema.
Essa comunidade de pessoas comprometidas não para de crescer, por lá você
tem a possibilidade de fazer networking, tirar suas dúvidas comigo e minha
equipe, ajudar outras pessoas, postar seus resultados e muito mais.
Na descrição do vídeo, você encontra o link para solicitar acesso a comunidade.
O primeiro passo que você tem que fazer assim que entrar, é ler todas as regras,
que estão fixadas no aviso, bem no topo da página.
Como assistir às
aulas 2x mais rápido
Quando você estiver assistindo às aulas, você pode clicar no ícone
(engrenagem) que se encontra no canto inferior direito do vídeo para rodar
mais rápido. Recomendamos que você selecione a opção 1.5x ou no máximo
2x para absorver melhor o conteúdo.

Método Testado
e Aprovado
O Conversão Extrema já ajudou centenas de pessoas e empresas espalhadas
pelo Brasil e pelo mundo. Nossos clientes e alunos investem em média de 1
milhão de reais por mês - e isso só no Google.
O treinamento pode ser aplicado por qualquer pessoa, basta seguir
o passo a passo.
O resultado é fácil?
- Definitivamente, não.
Mas é extremamente possível para quem é comprometido de verdade com
seus projetos e sua vida.
Certificado
Marque as aulas como concluídas após assisti-las.
Com o passar do tempo sua porcentagem vai

aumentando e aparecerá uma opção para você
emitir seu certificado automaticamente.

BÔNUS 1
9 Inimigos do
Resultado
Não adianta saber tudo de marketing digital e não ter a mentalidade elevada
para vencer os desafios, é preciso ter os princípios certos para alcançar seus
objetivos de vida.
Você é a principal ferramenta a ser trabalhada.
Por isso, nós separamos aqui um resumo dos principais inimigos do resultado,
fique atento!
1. Mediocridade
Estar na média e não fazer o seu melhor. Para gerar resultados você precisa fazer
mais do que ontem. Não estamos dizendo para você se comparar com os outros,
o que você precisa ter em mente é, seja melhor do que você mesmo. Mostre que
você é comprometido de verdade e avance para o próximo nível.
2. Zona de Conforto
Não se acostume com a zona de conforto. Isso é uma prisão que pode te prender

para o resto da vida. Não aceite o "não crescimento" na sua vida. Desafie-se
todos os dias, faça coisas novas todos os dias e não deixe de crescer.
3. Procrastinação
O famoso deixar para depois. Isso pode atrasar e muito os seus projetos. Tenha
um plano, estude e execute. Depois disso, não pare, lute contra esse inimigo. O
melhor momento de começar, é agora.
4. Falta de tempo
Isso não é nem um inimigo, é uma desculpa. Você não tem falta de tempo, você
não tem prioridades. Defina o que é importante para você e separe um tempo do
seu dia para isso.
5. Terceirização de culpa
O famoso "nunca é você", sempre os outros. Assuma as responsabilidades e não
culpe outras pessoas ou seus concorrentes. Nada vai mudar, a não ser você
mesmo.
6. Em busca da perfeição
Você simplesmente não começa por achar que sua estrutura para anunciar na

internet não está perfeita. Lembre-se, feito é melhor que perfeito, simplesmente
comece e vá para o campo de batalha.
7. Tudo para ontem
Não ache que tudo é uma fórmula mágica. Não espere ter resultados da noite
para o dia, pois isso não existe. Você precisa plantar, cultivar e colher.
8. Isso não é pra mim
Enquanto você está com essa desculpa, seu concorrente está vendendo para
pessoas que buscam pela sua solução. Estude e saiba tudo sobre marketing e
vendas da sua empresa, você muitas vezes, não precisa nem ter a prática, mas
você precisa saber cobrar.
9. O aprendiz não praticante
O que adianta você se alimentar de uma tonelada de conteúdo e informações
se você não executa nada? À medida que você estuda qualquer coisa na sua
vida, execute. Não seja um aprendiz não praticante.
Lembre-se, você é a principal ferramenta a ser desenvolvida. Chega de
desculpas e vamos pra cima!

BÔNUS 2
Criação e
remodelação
de negócio
Esse material de apoio serve para você que está começando do absoluto zero,
ou até mesmo, se já tem um negócio, anuncia na internet e quer melhorar os
seus resultados.
Muitas vezes, o erro não está apenas nos anúncios ou campanhas que você cria,
por isso, preste muita atenção nessa aula, pois eu tenho certeza que te ajudará
muito.
Passo #01:
Identificar desejos e dores.
As pessoas estão cheias de sonhos, desejos, medos, dores e a internet
possibilitou para os anunciantes, identificarem isso com muita precisão.
Exemplo:

Se não falar inglês
Quero aprender Não tenho tempo
vou perder oportunidades
a falar inglês para estudar inglês profissionais
Identifique os maiores desejos e dores que estão sendo pouco explorados.
Veja a diferença, existem muitos cursos de inglês que te ensinam a falar inglês.
Agora existem poucos que vão realizar o seu sonho de viajar para outro país sem
ter medo de se comunicar.
Sacou a diferença?
As pessoas indicam claramente o que elas querem comprar, as empresas é que
não ouvem.
Passo #02:
Agora que você já sabe o que as pessoas querem, você pode:
Criar um produto:
Criar um produto, curso, consultoria, assessoria, empresa, e-commerce, etc.

Remodelar seu negócio:
Modificar seu produto ou serviço. Otimizar, mudar estratégias de divulgação, etc.
Passo #03:
Como começar do absoluto zero sem ter produto ou serviço?
1. Gestor de tráfego (freelancer);

2. Gestor de tráfego (funcionário);
3. Criar uma "eugência" (uma agência que você faz tudo sozinho);
4. Afiliado (vender produtos de outras pessoas);
5. Dropshipping (produtos físicos sem estoque);
6. Co-produção (infoproduto, influenciador, lançar outras pessoas);
7. Empreender um novo produto ou serviço.
Lembre-se, as oportunidades aparecem sempre para quem está com o
radar ligado.
BÔNUS 3
Funil da escala
Quando você começar a vender, uma coisa é fato. Você vai procurar as pessoas
que tem um alto potencial de comprar de você, certo?
Eu tenho uma coisa pra te dizer: a maior parte do dinheiro não está onde você
costuma anunciar e você vai entender o porquê. Veja a imagem abaixo e leia

com atenção cada etapa do funil.
Onde a pessoa não pesquisa exatamente sobre o

TOPO
que vendo, mas procura os mesmos benefícios
Onde a pessoa quer resolver um problema

MEIO específico que já faz parte daquilo que vendo
Onde a pessoa procura exatamente o que vendo ou já

FUNDO
me conhece e procura informações a meu respeito
Nessa imagem, você consegue identificar que um funil é composto por três
partes: topo, meio e fundo.
Cada etapa dessa é um nível de consciência diferente, veja um exemplo prático
de como ficaria um funil voltado para o Conversão Extrema:
Marketing digital funciona?

Como vender pela Internet
Como atrair mais clientes
Como criar campanha no Google

Como aumentar CTR
Como criar anúncios melhores no Google
Como vender mais no Google
Curso Google Ads

Conversão Extrema

Notou a diferença?
O grande segredo é que, a maior parte do dinheiro se encontra no topo do funil,
para pessoas inconscientes do problema e da solução.
Exercício:
Agora chegou a sua vez de executar essa tarefa na prática, pegue o funil
ilustrado aqui embaixo e escreva as etapas de acordo com o seu produto ou
serviço, assim, fica muito mais claro quem você está buscando atingir.

MÓDULO 0
Bem-vindo

DEFINA SEU CRONOGRAMA DE ESTUDOS
MÓDULO: Escreva o nome do módulo abaixo FINALIZAR ATÉ A DATA:
MÓDULO 0 - BEM-VINDO
DÚVIDAS SOBRE A AULA:

MÓDULO 1
Plano de
Crescimento
1
EM QUAL ESTÁGIO DA EVOLUÇÃO DE TRÁFEGO
VOCÊ ESTÁ ATUALMENTE: Aula "Os 6 Estágios da Evolução do Tráfego"
Não tenho produto ou serviço para vender
Primeira venda/poucas vendas com prejuízo
Campanhas empatam
Campanhas lucram mas tenho poucas vendas
Vendo em grande escala mas com lucro baixo
Vendo em grande escala e com bom lucro
QUAL SEU NÍVEL DE FATURAMENTO ATUAL:

Aula "Níveis de Faturamento"
1º Nível: 0 - 25K por mês (conhecendo o avião)
2º Nível: 26K - 100K por mês (preparando para decolar)
3º Nível: 100K - 1 milhão por mês (decolagem)
MEU PRINCIPAL OBJETIVO É:
Obter novos leads para construir uma lista
Obter novos leads interessados em contratar meu serviço
Realizar vendas de forma direta no meu site
MÓDULO 1 - PL ANO DE CRESCIMENTO

CRIE UM FUNIL BASEADO NO SEU NEGÓCIO
Aula "Funil da Escala"
TOPO
MEIO
FUNDO
TOPO MEIO FUNDO

Onde a pessoa não pesquisa Onde a pessoa quer resolver um Onde a pessoa procura exatamente
exatamente sobre o que problema especíﬁco que já faz o que vendo ou já me conhece e
vendo, mas procura os parte daquilo que vendo procura informações a meu respeito
mesmos benefícios

ESCREVA ABAIXO QUAIS SÃO OS 2 PILARES
BÁSICOS DO MARKETING DIGITAL
PILAR 1
PILAR 2
ESCREVA ABAIXO QUAIS SÃO OS 3 PILARES

PARA TER RESULTADOS GARANTIDOS NO GOOGLE
PILAR 1
PILAR 2
PILAR 3
LISTE 4 PRODUTOS QUE VOCÊ PODE OFERECER

NA SUA ESTEIRA DE PRODUTOS PARA CLIENTES
QUE JÁ COMPRARAM DE VOCÊ
PRODUTO A
PRODUTO B
PRODUTO C
PRODUTO D


Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 1
Plano de
Crescimento
Começando do Zero no
Marketing Digital
Planejamento.
Essa é a palavra mais importante para quem quer começar do zero no
Marketing digital.
O que você realmente precisa, é de um plano de crescimento para aplicar nos
seus projetos, pois enxergando com clareza quais são os próximos passos,
ficará muito mais fácil traçar suas metas.
O objetivo desse módulo é definir o seu plano de crescimento e entender os
elementos necessários para ir para o seu próximo nível de faturamento o mais
rápido possível.
Antes de tudo, você precisa se familiarizar com essa tabela:

A BASE DA MULTIPLICAÇÃO DAS VENDAS
Pesquisa Display YouTube
Anúncios na Anúncios em
Anúncios
Rede de Pesquisa sites e blogs
em vídeos
do Google (Parceiro Google)
Remarketing Facebook ADS Estratégias
Anúncios Anúncios no Estratégias para

para quem já Facebook e alavancar os
conhece você Instagram resultados
Para gerar resultados na internet, você precisa ter a base da multiplicação das
vendas, sem isso, é praticamente impossível você aumentar seus resultados.
Pare por um momento e olhe para cada etapa dessa tabela.
No decorrer do treinamento, você vai saber em detalhes tudo o que precisa ser
feito em cada processo.
Dica relâmpago:
Se você quer aplicar rápido, você precisa ter uma página de destino
para os seus anúncios e enviar pessoas qualificadas para lá.
Minha recomendação é que você siga o passo a passo do treinamento, para
não deixar nenhuma etapa para trás.

Passo a passo para
um crescimento
acelerado:
1. Quem é seu público comprador?
2. Como me comunicar com o meu público comprador?
3. Quem são os meus concorrentes e como superá-los?
4. Construir uma landing page (página de destino) de alta conversão.
5. Criar suas contas no Google e Facebook Ads.
6. Ter instaladas no seu site as tags do Google e Pixel do Facebook.
7. Definir suas metas (custo por venda ou aquisição de contato).
8. Começar sua primeira campanha do zero.
9. Otimizar suas campanhas.
Esse é um passo a passo resumido, mas lembre-se, respeite os processos e não
dê um passo maior que sua perna.
No decorrer das próximas aulas você terá em suas mãos o caminho para
construir um negócio sólido e de longo prazo, com objetivo de deixar para os
seus filhos e sua próxima geração.
Para finalizar, o resumo deste módulo, consiste em saber onde você está, para
onde vai e qual o caminho que te levará de forma mais rápida aos seus
objetivos.

Os 6 estágios da
evolução do tráfego
O primeiro passo é identificar o seu estágio atual e focar na sua evolução.
Foco é um dos pontos mais importantes para alcançar seus resultados, por isso,
nessa aula vamos identificar exatamente o que você precisa fazer baseado no
estágio que você está.
1. Começando do zero ou não tenho

produto/serviço para vender
FOCO: Fazer a primeira venda no Google e criar a primeira campanha, mesmo
que dê um pouco de prejuízo.
AÇÕES: Criar uma Landing Page e enviar tráfego com o Google ou Facebook
(venda ou lead).
Dica: Venda sua prestação de serviços e aprenda com o dinheiro dos outros.
Fique atento:
- A primeira venda pode ser o passo mais longo, por isso, não desista;
- Não se preocupe tanto em ter lucro em um primeiro momento, o aprendizado
é o que mais vale;

- Identifique o que pode ser ajustado nas suas campanhas para evitar
desperdício.
- Fracasso não é quem já anunciou com prejuízo, fracasso é quem
nunca tentou.
2. Primeira venda ou poucas

vendas com prejuízo
FOCO: Fazer as campanhas empatarem, não ter qualquer prejuízo.
AÇÕES: Otimizar o tráfego, otimizar a Landing Page e identificar objeções.
Fique atento:
- Levantamento de métricas;
- Retirar das campanhas aquilo que já não deu resultado;
- Otimizar campanhas (URL, segmentação e anúncios);
- Otimizar seu site;
- Ter o perfil dos seus clientes bem definidos;
- Identificar objeções do seu público.
3. Campanhas que empatam
FOCO: Fazer as campanhas gerarem lucros, mesmo vendendo em pouca
quantidade.

AÇÕES: Otimizar o tráfego, otimizar a landing page e identificar objeções.
Fique atento:
- Levantamento de métricas;
- Retirar das campanhas aquilo que já não deu resultado;
- Otimizar campanhas (URL, segmentação e anúncios);
- Otimizar seu site;
- Ter o perfil dos seus clientes bem definidos;
- Identificar objeções do seu público.
4. Campanhas com pouco lucro
FOCO: Escalar suas campanhas para encontrar o teto.
AÇÕES: Investir mais naquilo que está funcionando.
Fique atento:
- Vender com lucro nem sempre é bom, vender em escala, e com lucro, é bom;
- Melhorar o tráfego;
- Investir mais.
5. Vender em escala
com lucro baixo
FOCO: Aumentar o lucro, sem perder volume.

AÇÕES: Retirar o que não funciona e lucrar mais vezes com o mesmo cliente.
Fique atento:
- Melhore seus anúncios;
- Pause o que não funciona;
- Tenha uma esteira de produtos;
- Explore outros posicionamentos no tráfego.
6. Venda em escala com lucro
Você está no último estágio.
A meta é recapitular todo o caminho percorrido até aqui e melhorar ainda
mais os processos.
6 ESCALA
COM LUCRO
5 ESCALA
ATÉ O
TETO
4 LUCRO
COM BAIXO
VOLUME
3 EMPATAR
2 PRIMEIRA
VENDA
1 NÃO TENHO
PRODUTO OU
SERVIÇO

Níveis de
faturamento:
Do zero à 1 milhão
Como já falamos anteriormente aqui, o seu principal foco é ir para o seu próximo
nível de faturamento, ou seja, se você fatura 25 mil, passar para 50 mil e assim
por diante, e não importa se você está começando do absoluto zero.
Você precisa ser uma pessoa focada, principalmente em ações que te levarão
para o próximo nível. Foco é um dos principais elementos para o seu
crescimento, lembre-se disso.
Conheça agora os níveis de faturamento:
1º Nível: 0 - 25K por mês

(preparando o avião)
FOCO: dominar as vendas pela internet.
O que fazer?
- Identificar o público comprador;
- Mapa das palavras;

- Comunicação persuasiva;
- Criar uma página de alta conversão;
- Enviar tráfego;
- Mapear a concorrência;
- Identificar objeções.
2º Nível: 26 - 100K por mês

(preparando para decolar)
FOCO: Melhorar e otimizar o tráfego.
O que fazer?
- Estudar sobre campanhas;
- Gerar resultados nas principais fontes de tráfego;
- Aumentar o investimento nas campanhas;
- Desenvolver um produto surreal;
- Coletar depoimentos.
3º Nível: 100K - 1MM por mês

(decolando o avião)
FOCO: Dominação de mercado.

O que fazer?
- Produto surreal;
- Clientes ultra satisfeitos (trazem mais lucro);
- Tenha uma esteira de produtos;
- Branding + audiência;
- Dominação de mercado;
- Marketing de conteúdo;
- Estar em outras fontes de tráfego.
E aí, você está em qual nível? Identifique onde você está e tome as ações para ir
para o próximo nível.
Pilares do
Marketing Digital
Quando nós falamos sobre Marketing digital, é muito comum que as pessoas
entendam esse tema como muito complexo ou até mesmo acham que não vale
a pena aprender, enfim.
Porém, você vai ver que não é um bicho de sete cabeças e eu vou te explicar de
forma direta e prática os pilares do Marketing digital.
Entenda os dois principais pilares:
Pilar #01 - Tráfego

Nada mais é do que enviar pessoas para o seu site, para o seu perfil do
Instagram ou até mesmo seu canal do YouTube, não importa. Entenda o tráfego
como uma estratégia responsável de levar os clientes até você.
Veja os cinco principais tipos de

tráfego que existem atualmente:
01 Trafego orgânico:
Conteúdo + posicionamento nos motores de busca e redes sociais.

Aqui é quando você posta os seus conteúdos e deixa as plataformas
responsáveis por alcançar o máximo de pessoas possíveis sem
pagar nada.
02 Trafego pago:
Quando você utiliza o Google ou Facebook, por exemplo, para

patrocinar suas postagens ou anúncios específicos, ou seja, aqui
você paga para as plataformas para suas publicações alcançarem
mais pessoas de forma mais rápida.
03 Trafego de referência:
Pessoas chegam até você com base em indicações, sites,

influencers, blog entre outros.

04 Trafego social:
Conteúdos de mídias sociais, quando você faz um stories, por

exemplo, pedindo que a pessoa vá até ao seu site.
05 Trafego direto:
Quando as pessoas já conhecem sua empresa e entram direto no

seu site para realizar alguma compra.
Pilar #02 - Conversão
São pessoas que fizeram uma determinada ação nas suas páginas.
Normalmente é uma venda direta ou lead (contato).
O que é um Lead?
Potencial consumidor que demonstrou interesse no seu produto ou serviço. Ele
se conectou com você deixando alguma informação dele, exemplos: e-mail,
telefone ou WhatsApp.
CONVERSÃO VENDA DIRETA CONVERSÃO LEAD

• E-commerce; • Serviços de Agências Digitais;
• Produtos digitais; • Imobiliárias;
• Livros; • Dentistas;
• Softwares; • Advogados;
• Etc. • Etc.

Importante:
A conversão de venda direta, não requer uma explicação para fechar a venda, o
próprio usuário entra no seu site e executa a ação desejada.
Já a conversão de lead, você precisa de um atendente ou algum intermediador
para fechar sua venda.
Vamos para um exemplo prático, nesse exemplo eu te mostro que tráfego e
conversão são igualmente importantes e essenciais para você aprender a
dominar. Veja:
Exemplo:
Custo por clique: R$ 1,00

Valor da venda: R$ 200,00
taxa de
Investimento conversão vendas
1000 0,10% 1
R$ 1000,00 R$ -800,00 R$ 200,00
CONVERSÃO
TRÁFEGO
100 5% 5
R$ 100,00 R$ 900,00 R$ 1000,00
Enviar muito tráfego Alta taxa de Conversão
1000 5% 50
R$ 1000,00 R$ 9000,00 R$ 10.000,00

Na linha 01, que representa o primeiro cenário, veja que os números mostram
prejuízo, pois você conseguiu apenas uma venda a 200 reais, ou seja, você ficou
800 reais no prejuízo.
Na linha 02, que representa o segundo cenário, veja que se o seu investimento for
de 100 reais e sua taxa de conversão for de 5%, quer dizer que você realizou cinco
vendas e voltou para você 900 reais.
Fique atento: não se apague a um número ou porcentagem da taxa de
conversão. O importante é saber quanto você investiu e quanto voltou para o seu
bolso.
Na linha 03, representa o último cenário, onde você envia muito tráfego, com
1000 reais de investimento, por exemplo, mantém os mesmos 5% de conversão e
lucra 10 mil reais.
É por isso que você precisa ser bom em tráfego e conversão, pois são duas
coisas completamente diferentes, porém que andam uma ligada na outra.
4 pilares do
Marketing Digital
É possível ter resultado garantido ao anunciar no Google ou Facebook?
A resposta é sim, desde que você tenha esses quatro pilares bem estruturados
no seu marketing, veja:

1. Página de destino;
2. Oferta irresistível;
3. Segmentação;
4. Anúncio.
Veja o que é preciso em cada pilar:
PROMESSA
PÁGINA SEGMENTAÇÃO ANÚNCIO
E OFERTA
Público comprador Público comprador Público comprador Público-alvo

Mada das palavras Mada das palavras Tráfego Mada das palavras
Sites inteligentes Comunicação Comunicação
Comunicação
Página de destino:
Você deve enviar o tráfego para páginas específicas (landing page) e não para
a home do seu site.
Segmentação:
É importante segmentar para focar e evitar que você desperdice dinheiro com
cliques não qualificados.
Anúncio:
O anúncio precisa ser chamativo para receber os cliques qualificados.

Oferta:
Se você estiver com o site, segmentação e anúncio alinhados e mesmo assim
não tiver resultado. Você precisa rever sua oferta. Oferta boa não significa preço
baixo. Você precisa vender o que as pessoas querem comprar e mostrar o valor
real dela.
Depois que você tem esses quatro pilares ajustados, fica praticamente
impossível, não gerar resultado na internet.
Você consegue ou já conseguiu identificar onde você precisa dar mais atenção?
Então bora colocar a mão na massa.
Como crescer
mais rápido
Vamos falar aqui sobre crescimento acelerado.
Se você já me acompanha há mais tempo já deve ter me visto falando por aí
sobre a máquina de dinheiro, se não, você vai entender logo, logo.
Além disso, vamos falar sobre esteira de produtos, que poucas pessoas utilizam
esse fator nos seus negócios.
Vamos lá:

Crescimento acelerado:
MÁQUINA DE DINHEIRO
R$ 200,00 R$ 800,00
TRÁFEGO E CONVERSÃO CLIENTES ULTRA SATISFEITOS
LUCRO ESTEIRA DE PRODUTOS CÍRCULO 6V
Entenda essa imagem.
Se você colocar 200 e voltar 800 é um sinal que você já domina o tráfego e
conversão.
Com esse resultado, você tem clientes ultra satisfeitos, com isso, você consegue
vender mais produtos para as mesmas pessoas, utilizando a estratégia da
esteira de produtos, ou seja, ter mais de um produto, e isso pode mudar
totalmente o rumo do seu negócio.
E sobre o círculo 6V, veremos no próximo módulo, portanto, guarde esse nome.
A esteira de produtos:
Como eu mencionei anteriormente, essa é uma estratégia pouco explorada
pelas empresas.
Quando você tem uma esteira de produtos que é um dos componentes desta
máquina de dinheiro, seus projetos estão prontos para ir para o próximo nível.

Por exemplo:
PRODUTO A PRODUTO C
Recorrência
PRODUTO B PRODUTO D
Upsell complementar Ticket Maior
Produto A:
Seu produto de entrada, onde as pessoas conhecerão mais sobre você ou
sobre o que você oferece.
Produto B:
Oferecido para as pessoas logo após que ela compra o produto A, isso é
chamado de upsell, que é uma venda complementar.
Produto C:
Ofereça um produto onde entre caixa para você todo mês, assinaturas,
programas ou o que se encaixar melhor no seu modelo de negócio.
Produto D:
Um produto ou serviço com o valor maior, dependendo do seu negócio, você
pode oferecer mentorias, consultorias, assessorias e muito mais.
Veja que você tem a possibilidade de vender quatro vezes para o mesmo

cliente. Depois que você dominar essas quatro etapas, eu tenho certeza que
você alcançará seu próximo nível.
Não esqueça que é muito mais simples você vender mais de um produto para
a mesma pessoa.
A imagem abaixo, representa o triângulo do crescimento acelerado:
CLIENTES ULTRA SATISFEITOS Resultado
Atendimento
Produto A
Upsell
Google Recorrência
Facebook Ticket Maior
Instagram
VENDER ESTEIRA DE
PRODUTOS
Tráfego e Conversão
Site
Oferta
Esteira
Fique atento a essas três extremidades do triângulo, analise cada uma delas e
aplique no seu negócio ou projeto, isso é fundamental para você crescer mais
rápido.

Funil da escala
Quando eu entendi o real significado desse funil, eu pensei comigo mesmo,
como eu nunca tinha enxergado isso.
E se você concluir essa aula com esse mesmo sentimento, quer dizer que meu
dever foi cumprido.
Entenda como você poderá expandir suas vendas com o Funil da Escala, leia
com atenção cada parte do funil:
com atenção cada etapa do funil.
Onde a pessoa não pesquisa exatamente sobre o

TOPO
que vendo, mas procura os mesmos benefícios
Onde a pessoa quer resolver um problema

MEIO específico que já faz parte daquilo que vendo
Onde a pessoa procura exatamente o que vendo ou já

FUNDO
me conhece e procura informações a meu respeito
Como deve ser seu pensamento e ações para cada etapa:
Primeiro momento: No foco inicial você deve focar no FUNDO na rede de
pesquisa

Segundo momento: Depois de focar, você deve ampliar um pouco para
alcançar as pessoas que estão no MEIO do funil.
Terceiro momento: Neste último estágio, você precisa criar interesse e chamar
atenção para as pessoas que estão no TOPO do funil.
Lembre-se: a maioria do dinheiro está no topo do funil, muitas pessoas
buscam soluções e na grande maioria das vezes, nem sabe que você existe.
Exemplo prático:
Como anunciar no Facebook

Marketing digital funciona?
Como vender pela Internet
Como atrair mais clientes
Como criar campanha no Google

Como aumentar CTR
Como criar anúncios melhores no Google
Como vender mais no Google
Curso Google Ads

Conversão Extrema
Você deve estar se perguntando, por onde começar, onde tem mais resultado,
onde tem mais escala?
Veja os principais tipos de campanha para cada etapa do funil:

Como deixar a casa limpa Segmentação ampla:
Evitar sujeira em casa Rede de Pesquisa
Líquidos que mancham Rede de Display
Limpar móveis YouTube Ads
Melhores produtos para limpeza Facebook Ads
Segmentação focada:
Dicas para limpar sofá Rede de Pesquisa
Tirar mancha de sofá Rede de Display
Sofá impermeabilizado YouTube Ads
Facebook Ads
Empresa limpeza de sofá

Rede de Pesquisa
Limpar sofá
Agora chegou a hora de você criar o seu próprio funil da escala, de acordo
com o seu negócio.
Formas de aumentar
o seu faturamento
Aprenda os princípios básicos para aumentar o faturamento no curto e longo
prazo.
NC + F + V
NC = Número de clientes;
F = Frequência;
V = Valor do produto;
1 - Aumente o número de clientes
2 - Frequência que o mesmo cliente compra de você
3 - Valor do produto
*Essa fórmula é apenas um material de apoio e referência à aula "Formas de
Aumentar o seu Faturamento".

Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 2
Gestão Círculo 6V
A gestão círculo 6V é um modelo utilizado por grandes empresas em todo o
mundo. Esse módulo ampliará sua visão sobre crescimento de negócios e os
reais benefícios de você aplicá-lo nos seus projetos.
1V ATRAIR
Atrair é um dos primeiros pilares desse ciclo. Não há empresa de sucesso sem
tráfego.
TRÁFEGO É O PODER
Quem tem tráfego tem poder. Vamos utilizar como exemplo o jogador Neymar,
muita gente se questiona a respeito do valor do passe dele. Ele tem o poder de
trazer tráfego, devido a isso ele acaba atraindo muita gente e também:
- Patrocínio;
- Publicidade no estádio;
- Produtos;
- Direitos de imagem;
- Ingressos.

2V CONECTAR
Conexão é o segundo passo no círculo 6V, é onde você cria pontos de
comunicação com sua audiência para vender em uma outra oportunidade.
Mais de 90% das pessoas não vão comprar na primeira vez que entrarem no
seu site.
Quando você conecta com seu público-alvo, você reduz seus custos em
tráfego.
OBJETIVOS DE TODA PÁGINA NA INTERNET:
1 2
VENDER CONECTAR
LINHAS DE CONEXÃO
É muito mais barato focar nas pessoas que já se conectaram com a sua
empresa, essa linha de conexão direta reduz seus custos.
Linha de Conexão Direta Reduz Custos

Linha de Conexão Não-Direta Aumenta Custos
NÍVEIS DE CONEXÃO
NÍVEL A NÍVEL B NÍVEL C

Alto nível de Interesse Médio nível de Interesse Baixo nível de Interesse
Capturar e-mail; Fã no Facebook; Remarketing no Google Ads;
Notificação Navegador; Grupo no Facebook; Remarketing no Facebook;
Notificação no FB; Assinante do Podcast; Remarketing no Twitter;
Número WhatsApp; Inscrito no YouTube; Remarketing (qualquer rede);
Canal no Telegram; Seguidor no Twitter; Seguidor no Slideshare;
Telefone. Seguidor no Instagram; RSS do Blog.
Conexão LinkedIn;
Seguidor Snapchat.
3V RELACIONAR
Relacionamento é o terceiro passo do círculo 6V, é onde focamos em criar um
laço de confiança e autoridade com nossa audiência, é neste momento em
que transformamos nosso tráfego em fãs/seguidores.
Marketing de relacionamento
É essencial criar algo de valor primeiro para depois vender algo. A grande
sacada é transformar o tráfego em audiência.

Como se relacionar com seus clientes?
1. Artigos;
2. Vídeos;
3. Podcasts;
4. Livros;
5. Infográficos;
6. Palestras
7. Redes sociais;
8 Slides
9. Eventos
10. Webinários/Lives
11. E-mails.
4V VENDER
Após sua audiência estar super conectada com você, é hora de vender.
CADA PRODUTO TEM UMA HISTÓRIA
Vender um produto não é simplesmente colocar um valor e vender. Uma
história por trás do produto agrega valor.
Quando você faz com que seu produto seja desejado pelas pessoas, você vai
conseguir vender mais e mais caro também.
QUANTO MAIS OPÇÕES, MAIS DÚVIDAS
Forneça poucas opções de preços, pacotes, descontos, produtos etc. Menos é
mais, nem sempre mais quantidade de produtos vai significar mais vendas.

5V SURPREENDER
Surpreender é o quinto passo do círculo 6V, aqui é onde você irá surpreender
seu cliente com uma entrega acima da média, fazendo com que ele realmente
goste dos seus serviços, produtos e que seu atendimento o surpreenda.
Lembre-se, "Marketing é a entrega de uma experiência".
EXTRA:
VALORES DA ZAPPOS:
1. Entregue um "UAU" através dos serviços;

2. Abrace e conduza mudanças;
3. Crie diversão e um pouco de maluquice;
4. Seja aventureiro, criativo e cabeça aberta;
5. Procure sempre por crescimento e aprendizagem;
6. Crie relacionamentos abertos e honestos através da comunicação;
7. Crie um time positivo e um espírito de família;
8. Faça mais, usando menos;
9. Seja apaixonado e determinado;
10. Seja humilde.
MANEIRAS DE SURPREENDER SEU CLIENTE
1. Suporte rápido e diferenciado;

2. Produto entregue antes do previsto;
3. Garantia acima da média;
4. Presentes;
5. Bônus extras;
6. Experiência com o produto.

6V TESTEMUNHAR
O último passo do círculo 6V é o testemunho, aqui é onde você coleta
depoimentos dos seus clientes e deixa que eles divulguem seu trabalho por
você.
O QUE FALAM DE VOCÊ?
Quando você foca a sua empresa para conseguir testemunhos e surpreender
seu cliente, seu tráfego irá se tornar muito mais barato.
O que os clientes falam da sua empresa? Quando você descobre, você deve
utilizar isso a seu favor.
MANEIRAS DE COLETAR TESTEMUNHOS
1. Vídeos;
2. E-mails;
3. Comentários em redes sociais;
4. Entrevistas.
Crie ações especiais com prêmios, isso influenciará ainda mais seus clientes a
criarem os depoimentos.
ROTEIRO SIMPLES ESTUDO DE CASO
• Apresentação;
• Qual era o meu problema;
• Como eu me sentia;
• Como encontrei a solução;
• Como estou agora.

MÓDULO 2
Gestão
Círculo 6V
2
FAÇA UMA LISTA DE 5 AÇÕES PARA APLICAR E
SURPREENDER SEUS CLIENTES Aula "5V Surpreender"
AÇÃO 1
AÇÃO 2
AÇÃO 3
AÇÃO 4
AÇÃO 5
LISTE MANEIRAS DIFERENTES QUE VOCÊ PODE

UTILIZAR PARA COLETAR TESTEMUNHOS Aula "6V Testemunhar"
OPÇÃO 1
OPÇÃO 2
OPÇÃO 3
OPÇÃO 4
OPÇÃO 5
OPÇÃO 6
OPÇÃO 7
MÓDULO 2 - GESTÃO CÍRCULO 6V

PREENCHA O CÍRCULO 6V ABAIXO COM OS 6
PILARES PARA TER UMA EMPRESA DE SUCESSO
1V 2
V
6V
3V
V
5 4V
MÓDULO 2 - GESTÃO CÍRCULO 6V


Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 3
Conhecendo o seu
público comprador
Bem vindo ao módulo do público comprador, que é um dos pilares da base da
multiplicação das vendas.
Esse é um dos meus módulos preferidos e que muita gente não dá tanta
importância, mas eu falo com toda certeza, esse é um dos módulos mais
importantes, sem as informações do seu público, é impossível aumentar seus
resultados.
Eu tenho certeza que ao final deste módulo, você terá todas as informações para
conhecer de forma exata o seu público-alvo, assim você tem a possibilidade de
vender mais, investindo menos.
Ao longo desse módulo, você pode se deparar com alguns termos, que na
verdade, tem os mesmos significados. São eles:
1. Público comprador;
2. Público-alvo;
3. Mercado-alvo;
4. Avatar.

Público comprador é um grupo de pessoas que têm maior probabilidade de
comprar seu produto ou serviço.
Esse grupo possui características

similares ao seus clientes.
Ex: Idade, sexo, escolaridade, etc.
Conheça os tipos de públicos:
Público Geral: Não tem interesse no que estou vendendo e não tem o perfil do
meu cliente;
Público Relevante: Não sabe que precisa do meu produto, e é o perfil do meu
cliente;
Público Interessado: Tem um alto interesse no meu produto e é o perfil do meu
cliente;
Público Comprador: Quer o meu produto e é o meu perfil de cliente.
Por que perdemos dinheiro

quando não refinamos o target?
Muitos anunciantes já perderam muito dinheiro simplesmente por investirem
em pessoas que não compraram seus produtos. Definir exatamente o seu
público-alvo é o ponto de partida de qualquer projeto de marketing de
comunicação na internet.

Maior erro
Divulgar para todas as pessoas e torcer para que algumas delas demonstre
interesse. Você precisa saber a "dor" que o seu "remédio" cura.
Lembre-se, antes de iniciar qualquer campanha de marketing digital, você
deve ter seu público comprador muito bem definido.
9 Idéias para conehcer mais

o seu público comprador
Caso você ainda não tenha um negócio, uma das formas práticas de você
descobrir o seu Target é analisar pessoas que compraram produtos parecidos
com o que você pretende trabalhar.
1. Crie um formulário no seu site / blog e peça para as pessoas preencherem;
2. Crie um formulário no Google Docs e envie para possíveis clientes;
3. Extraia informações no momento da compra (sem atrapalhar a compra);
4. Imprima questionários e disponibilize para seus clientes (loja física);
5. Envie um e-mail para sua lista e peça para responderem via e-mail mesmo;
6. Visite canais do YouTube com muitos vídeos e views e analise comentários;
7. Entre em grupos do Facebook e participe ativamente de conversas;
8. Analise as estatísticas dos visitantes do site no Google Analytics;
9. Faça uma entrevista pessoal com alguns clientes (Telefone ou presencial)
DICA: Ofereça uma recompensa pelas informações.

O mapa do tesouro
O Mapa do tesouro é o nível mais profundo de conhecimento sobre o seu
público-alvo, recomendo que você faça pois muitas ideias vão surgir para
melhorar seu marketing como um todo.
Lembre-se: a forma mais poderosa de entender o seu público comprador é
através de uma pesquisa.
Quem deve preencher minha pesquisa?
1. Clientes: esse é o principal público;

2. Leads: envie para sua lista de e-mails, whatsapp etc;
3. Audiência: envie nas redes sociais;
4. Público semelhante aos seus clientes: envie para conhecidos.
Pontos importantes:
• Melhor momento para pesquisa: pós compra (alto nível emocional);

• Dê um motivo para preencherem a pesquisa;
• Olhe as segmentações nas plataformas de tráfego;
• Exporte esses dados para o Google e Facebook e utilize-os para segmentar
suas campanhas.
Pesquisa diminui riscos, aumenta ROI e melhora o seu produto.
Perguntas que devem ser feitas:
Você sabe o que é preciso saber para tornar o seu marketing mais assertivo na
hora de criar suas campanhas?

Segue abaixo alguns exemplos:
1. Idade;
2. Sexo;
3. Profissão;
4. Local;
5. Faixa salarial/faturamento;
6. Nível de escolaridade;
7. Como me conheceu?;
8. Quanto tempo me conhece?;
9. Você consome meus conteúdos?;
10. Você já comprou algum produto similar? Qual?;
11. Quem você segue nas redes sociais?;
12. O que mais influenciou a sua compra?;
13. Me fale um pouco sobre você;
14. Quais são seus maiores objetivos com o treinamento?;
15. Quais são os seus maiores sonhos?;
16. Quais são suas maiores dificuldades ou medo?;
17. 3 perguntas se você me encontrasse em algum lugar.
Informações necessárias:
- Perfil do cliente: segmentação;
- Como chegou até mim: investir onde funciona;
- Onde navega ou de quem compra: segmentação;
- Perguntas abertas (sonhos, medos): comunicação.
Apenas comece uma pesquisa simples e vá adicionando as perguntas
conforme você sinta a necessidade.

Criando uma
pesquisa
Nesta etapa vamos construir uma pesquisa na prática.
Eu utilizo o Google Forms e recomendo que você use também.
Existem outras ferramentas gratuitas de formulários também, mas eu gosto
bastante dessa.
Ferramentas gratuitas para criar

formulários de pesquisa
• Google Forms;
• Typeform.
Esse é uma material de apoio a aula "criando uma pesquisa".
Acompanhe a aula e faça na prática.

Conheça seu
público comprador
começando do zero
Você está começando do zero e não tem fontes de informações suficientes para
conhecer seu público-alvo? Fique tranquilo, utilizando informações das próprias
plataformas de anúncios podemos descobrir facilmente o público-alvo de
outras empresas, inclusive dos seus concorrentes.
Como conhecer mais sobre o seu público comprador além da pesquisa
Fontes próprias:
Instagram:

Facebook: fãs e envolvimento.
YouTube:

Google Analytics:
Google Ads: informações de público-alvo

Fontes de terceiros:
Google Ads: público-alvo personalizado
Facebook: Audience Insights
Para acessar essas informações na prática, assista a aula "conheça seu público
comprador do zero", para aprender o passo a passo para você chegar nesses
dados.

Fonte fria: Fonte morna: Fonte quente:
Fâs do Facebook Envolvidos no Facebook Similares aos clientes
Seguidores do Instagram Assistiu vídeos no YouTube Similares às conversões
Inscritos no YouTube Similares aos Leads Assistiu vídeos relevantes
Similares à Interesses Página de obrigado concorrente
Site do concorrente
Quanto mais quente a fonte, mais assertivo será às informações do seu público
comprador.
Mapa da Empatia
O Mapa da empatia é o nível mais profundo de conhecimento sobre o seu
público-alvo, recomendo que você faça pois muitas ideias vão surgir para
melhorar seu marketing como um todo.

O que
PENSA E SENTE?
O que O que
OUVE? VÊ?
O que
FALA E FAZ?
Quais são as DORES? Quais são as NECESSIDADES?
O que vê?
• Como é o mundo em que ele vive?
• Quais sites ele lê?
• Quais redes sociais?
• O que as pessoas que o rodeiam fazem?
• Como são os amigos dele?
• O que está em alta no cotidiano dele?
• Revistas, livros?

O que ouve?
• Que pessoas e ideais o influenciam?
• O que as pessoas importantes de sua vida dizem?
• Que atitude tem as marcas preferidas?
• Quem são seus ídolos?
• Escuta podcasts? Quais?
O que pensa e sente?
• Quais são algumas ideias importantes que ele pensa e não diz?
• Como ele se sente em relação à vida?
• Com o que anda preocupado ultimamente? Por quê?
• Quais são alguns sonhos?
• O que pensa do futuro?
O que fala e faz?
• O que é comum de ele dizer para as pessoas?
• Como ele costuma agir?
• Quais são os hobbies?
• Do que gosta de falar? Quais assuntos?
• Como é sua linguagem?

Quais são suas dores?
• Do que tem medo?
• O que o frustra?
• Quais são as reclamações?
• O que tem atrapalhado ele? Quais os problemas?
• O que ele gostaria de mudar em sua vida?
Quais são suas necessidades?
• Que tipo de coisa ele precisa para se sentir melhor?
• Quais os sonhos?
• O que é sucesso? Onde ele quer chegar?
• O que o faz feliz?
• O que acabaria com suas dores?
E aí, o que achou do mapa da empatia?
Isso parece ser simples ou desnecessário aos olhos de alguns, mas não deixe
de executar o seu, pois isso faz muita diferença na hora de anunciar.
Quais são suas dores?
Esse é um material de apoio da aula "organização de dados", assista a aula
completa, pois nela tem o passo a passo para você fazer a organização dos
seus dados. Bora colocar a mão na massa!

MÓDULO 3
Público
Comprador
3
LISTE ATÉ 15 PERGUNTAS PARA CONSTRUIR A
SUA PESQUISA DE PÚBLICO-ALVO
PERGUNTA 1
PERGUNTA 2
PERGUNTA 3
PERGUNTA 4
PERGUNTA 5
PERGUNTA 6
PERGUNTA 7
PERGUNTA 8
PERGUNTA 9
PERGUNTA 10
PERGUNTA 11
PERGUNTA 12
PERGUNTA 13
PERGUNTA 14
PERGUNTA 15
MÓDULO 3 - PÚBLICO COMPRADOR

PREENCHA O MAPA DA EMPATIA COM AS
INFORMAÇÕES SOBRE O SEU PÚBLICO-ALVO
Aula "Mapa da Empatia"
O que
PENSA E SENTE?
O que O que
OUVE? VÊ?
O que
FALA E FAZ?
Quais são as DORES? Quais são as NECESSIDADES?
Separamos os campos da imagem acima para facilitar o preenchimento:
PENSA E SENTE

OUVE
VÊ
FALA E FAZ
DORES
NECESSIDADES

FAÇA UM RESUMO DO SEU PÚBLICO-ALVO
UTILIZANDO O MODELO ABAIXO Aula "Organização de Dados"
DADOS DEMOGRÁFICOS
Rede Idade Gênero Local
Facebook
YouTube
Google Analytics (site)
Google AdWords
Pesquisa c/ clientes
Instagram
Media
DADOS COMPLEMENTARES
Perguntas Respostas
O que vê?
O que pensa e sente?
O que ouve?
O que fala e faz?

MEDOS E DESEJOS
Medos Desejos
OBJEÇÕES
Objeção Solução



675 Exemplos de Headlines
Abaixo há uma lista de headlines que pode servir de inspiração. Dividas em três categorias:
1 Positivas: Focadas no desejo, solução…(Ex: Tenha sucesso…);

2 Negativas: Focadas na dor, medo…(Ex: Evite o fracasso…);
3 Positivas/Negativas: Focadas nas duas acima. (Ex: Tenha sucesso com… e evite a falência).
Altere o [...] pela palavra-chave que deseja usar, pode ser seu produto, serviço...
N Categoria Headline
1 Positiva [...] - Como ser mais produtivo?
2 Positiva [...] - Escolhendo a estratégia certa
3 Positiva [...] - Lições Aprendidas do Google
4 Positiva [...] - Não para todos
5 Positiva [...] - nunca acaba, a menos que ...
6 Positiva [...] - O Desafio das Seis Figuras
7 Positiva [...] - O que essas estatísticas realmente significam?
8 Positiva [...] - O que você pode aprender com seus críticos?
9 Positiva [...] - O tamanho importa?
10 Positiva [...] - Preste atenção a esses 10 sinais
11 Positiva [...] - Relaxe, é hora de brincar!
12 Positiva [...] - tão simples até mesmo seus filhos podem fazer isso
13 Positiva [...] - Você está preparado para uma coisa boa?
14 Positiva [...] 15 minutos por dia para crescer o seu negócio
15 Positiva [...] 2.0 - O próximo passo
16 Positiva [...] À venda - Quanto vale a sua?
17 Positiva [...] ajuda você a alcançar seus sonhos
18 Positiva [...] atalhos - a maneira fácil
19 Positiva [...] Blueprint - enxaguar e repetir
20 Positiva [...] como um especialista. Siga estes 5 passos para chegar lá
21 Positiva [...] como um profissional com a ajuda dessas 5 dicas
22 Positiva [...] Conferências
23 Positiva [...] Consultoria - O que diabos é isso?
24 Positiva [...] cria especialistas

25 Positiva [...] Dados que todos podemos aprender com
26 Positiva [...] Dica: agite-se
27 Positiva [...] Dica: faça você mesmo disponível
28 Positiva [...] Dica: seja consistente
29 Positiva [...] E a arte da gestão do tempo
30 Positiva [...] e amor - como eles são iguais
31 Positiva [...] e amor tem 4 coisas em comum
32 Positiva [...] é Crucial para o Seu Negócio. Aprenda porquê!
33 Positiva [...] é essencial para o seu sucesso. Leia isto para descobrir por que
34 Positiva [...] E o efeito Chuck Norris
35 Positiva [...] é obrigado a causar um impacto no seu negócio
36 Positiva [...] e outros produtos
37 Positiva [...] É uma merda. Mas você provavelmente deveria saber mais sobre isso do que isso.
38 Positiva [...] em 2015 - Previsões
39 Positiva [...] Entrevista com Especialista
40 Positiva [...] Esperanças e sonhos
41 Positiva [...] Estatísticas: esses números são reais
42 Positiva [...] estratégias para iniciantes
43 Positiva [...] Estratégias Revelado
44 Positiva [...] Ética
45 Positiva [...] Etics e Etiqueta
46 Positiva [...] Experiência: bom ou ruim?
47 Positiva [...] Experimento que todos podemos aprender com
48 Positiva [...] Explicado
49 Positiva [...] Explicado 101
50 Positiva [...] Faz simples - até mesmo seus filhos podem fazer isso
51 Positiva [...] Folha Cheet
52 Positiva [...] Guias e Relatórios
53 Positiva [...] Isso! Lições do Oscar
54 Positiva [...] Mentalidade. Idéia Genial!
55 Positiva [...] Mudanças: 5 dicas acionáveis
56 Positiva [...] não tem que ser difícil. Leia estes 9 truques para obter um bom começo.
57 Positiva [...] o caminho certo
58 Positiva [...] Obtém um novo design
59 Positiva [...] oportunidades para todos
60 Positiva [...] Para iniciantes e todos os outros

61 Positiva [...] Para negócios: as regras são feitas para serem quebradas
62 Positiva [...] Para se divertir
63 Positiva [...] Para seminário de dólares
64 Positiva [...] Pergunta: O tamanho importa?
65 Positiva [...] Por dinheiro
66 Positiva [...] Por dólares
67 Positiva [...] Por lucro
68 Positiva [...] Previsões para 2015
69 Positiva [...] Promoção 101
70 Positiva [...] Recursos: google.com (site)
71 Positiva [...] Relatório: Estatísticas e Fatos
72 Positiva [...] Serviços - como fazer certo
73 Positiva [...] seu caminho para o sucesso
74 Positiva [...] Um Método Incrivelmente Fácil Que Funciona Para Todos
75 Positiva [...]: a estratégia do Google
76 Positiva [...]: A maneira mais fácil
77 Positiva [...]: Isto é o que os profissionais fazem
78 Positiva [...]: lançando seu próprio programa afiliado
79 Positiva [...]: Mantenha-o simples (e estúpido)
80 Positiva [...]: Não é tão difícil quanto você pensa
81 Positiva [...]: O Caminho do Samurai
82 Positiva [...]: Qualidade vs quantidade
83 Positiva [...]: Um método incrivelmente fácil que funciona para todos
84 Positiva [...]: Uma lista de 11 coisas que vão colocar você de bom humor
85 Positiva [...]: Uma pergunta que você não quer mais perguntar
86 Positiva [...]: Você está preparado para uma coisa boa?
87 Positiva [...]: Você realmente precisa disso? Isso ajudará você a decidir!
88 Positiva [...]: Voltar à rotina
89 Positiva [...]! 10 truques a competição sabe, mas você não faz
90 Positiva [...]? É fácil se você fizer isso de forma inteligente
91 Positiva 10 alternativas para [...]
92 Positiva 10 atalhos [...] para obter o resultado em tempo recorde
93 Positiva 10 citações engraçadas [...]
94 Positiva 10 coisa que eu gosto sobre [...], mas # 3 é meu favorito
95 Positiva 10 coisas que eu gostaria de saber sobre [...]
96 Positiva 10 coisas que você tem em comum com [...]

97 Positiva 10 coisas secretas que você não sabia sobre [...]
98 Positiva 10 dicas [...] que você pode ter perdido
99 Positiva 10 Dicas Incríveis Sobre [...] De Websites
100 Positiva 10 dicas poderosas para ajudá-lo [...] melhor
101 Positiva 10 dicas que mudarão a maneira como você [...]
102 Positiva 10 dicas que vão fazer você influente em [...]
103 Positiva 10 estratégias essenciais para [...]
104 Positiva 10 exemplos hipnotizantes de [...]
105 Positiva 10 fatores que afetam [...]
106 Positiva 10 fatos inegáveis sobre [...]
107 Positiva 10 fatos que todo mundo deveria saber sobre [...]
108 Positiva 10 fatos todos devem saber sobre [...]
109 Positiva 10 idéias sobre [...] que realmente funcionam
110 Positiva 10 leis de [...]
111 Positiva 10 lições que você pode aprender do Bing sobre [...]
112 Positiva 10 maiores [...] erros que você pode facilmente evitar
113 Positiva 10 maneiras criativas que você pode melhorar o seu [...]
114 Positiva 10 maneiras da moda para melhorar em [...]
115 Positiva 10 maneiras de começar imediatamente a vender [...]
116 Positiva 10 maneiras de reinventar o seu [...]
117 Positiva 10 maneiras de tornar seu [...] mais fácil
118 Positiva 10 maneiras eficazes para obter mais de [...]
119 Positiva 10 melhores práticas para [...]
120 Positiva 10 pequenas mudanças que terão um enorme impacto em seu [...]
121 Positiva 10 perguntas sobre [...]
122 Positiva 10 razões pelas quais ter um excelente [...] não é suficiente
123 Positiva 10 razões sólidas para evitar [...]
124 Positiva 10 Técnicas Experimentais e Dobráveis [...] que você não verá em livros didáticos
125 Positiva 100 lições aprendidas com os profissionais em [...]
126 Positiva 101 ideias para [...]
127 Positiva 11 coisas que o Twitter quer que você esqueça [...]
128 Positiva 11 métodos de [...] dominação
129 Positiva 12 maneiras que você pode [...] sem investir muito do seu tempo
130 Positiva 12 perguntas respondidas sobre [...]
131 Positiva 13 mais razões para ser animado sobre [...]
132 Positiva 13 mais razões para ser animado sobre [...]

133 Positiva 14 dias para uma melhor [...]
134 Positiva 15 Lições Sobre [...] Você Precisa Aprender a Ter Sucesso
135 Positiva 15 maneiras criativas que você pode melhorar o seu [...]
136 Positiva 15 maneiras inéditas de alcançar maior [...]
137 Positiva 15 sem custos para obter mais com [...]
138 Positiva 17 truques sobre [...] você gostaria que você soubesse antes
139 Positiva 2 coisas que você deve saber sobre [...]
140 Positiva 2 maneiras que você pode [...] usar para se tornar irresistível para os clientes
141 Positiva 20 lugares para obter promoções em [...]
142 Positiva 2015 é o ano de [...]
143 Positiva 21 idéias assustadoras
144 Positiva 21 maneiras eficazes para obter mais de [...]
145 Positiva 21 New Age maneiras de [...]
146 Positiva 22 coisas muito simples que você pode fazer para economizar tempo com [...]
147 Positiva 22 Dicas para Começar a Construir Sempre [...] Você Queria
148 Positiva 25 dos punhos mais [...] punk que você pode encontrar
149 Positiva 25 melhores coisas sobre [...]
150 Positiva 25 perguntas que você precisa perguntar sobre [...]
151 Positiva 27 maneiras de melhorar [...]
152 Positiva 3 [...] Segredos que você nunca soube
153 Positiva 3 dicas [...] sem culpa
154 Positiva 3 Dicas para o sucesso
155 Positiva 3 dicas sobre [...] você não pode perder
156 Positiva 3 documentários sobre [...] Isso realmente mudará a maneira que você vê [...]
157 Positiva 3 ferramentas mais legal para [...]
158 Positiva 3 histórias curtas que você não sabia sobre [...]
159 Positiva 3 maneiras de [...] dominar sem quebrar um suor
160 Positiva 3 maneiras de criar melhor [...] com a ajuda do seu cão
161 Positiva 3 maneiras de destruir o Twitter sem [...] perceber
162 Positiva 3 maneiras de reinventar [...] sem parecer um amador
163 Positiva 3 maneiras fáceis de fazer [...] mais rápido
164 Positiva 3 razões pelas quais o Facebook é a pior opção para [...]
165 Positiva 3 razões pelas quais ter um excelente [...] não é suficiente
166 Positiva 3 tipos de [...]: qual deles vai ganhar mais dinheiro?
167 Positiva 4 maneiras que você pode crescer sua criatividade usando [...]
168 Positiva 4 táticas-chave os profissionais usam para [...]

169 Positiva 44 citações inspiradas sobre [...]
170 Positiva 5 coisas para fazer imediatamente [...]
171 Positiva 5 Dicas Incrivelmente Úteis [...] para Pequenas Empresas
172 Positiva 5 exemplos incríveis [...]
173 Positiva 5 habilidades críticas para (fazer) perda [...] notavelmente bem
174 Positiva 5 hábitos de altamente eficaz [...]
175 Positiva 5 idéias à moda para seu [...]
176 Positiva 5 Idéias românticas
177 Positiva 5 maneiras [...] irão ajudá-lo a obter mais negócios
178 Positiva 5 maneiras brilhantes de usar [...]
179 Positiva 5 maneiras brilhantes para ensinar sua audiência sobre [...]
180 Positiva 5 maneiras de obter mais [...] enquanto gasta menos
181 Positiva 5 maneiras de passar para o seu [...]
182 Positiva 5 maneiras de simplificar [...]
183 Positiva 5 maneiras fáceis de se [...] transformar em sucesso
184 Positiva 5 maneiras sensuais de melhorar o seu [...]
185 Positiva 5 melhores maneiras de vender [...]
186 Positiva 5 Novas definições sobre [...] você geralmente não quer ouvir
187 Positiva 5 Novas definições sobre [...] você geralmente não quer ouvir
188 Positiva 5 passos simples para uma estratégia [...] eficaz
189 Positiva 5 segredos: como usar [...] para criar um negócio bem sucedido (produto)
190 Positiva 5 técnicas [...] comprovadas
191 Positiva 5 Tendências [...] emergentes a serem observadas em 2016
192 Positiva 50 melhores tweets de todos os tempos sobre [...]
193 Positiva 59% do mercado está interessado em [...]
194 Positiva 6 Técnicas não tradicionais [...] que são diferentes de todas as que você já viu.
195 Positiva 7 [...] Hacks Incríveis
196 Positiva 7 coisas que eu faria se eu começasse novamente [...]
197 Positiva 7 dias para melhorar a maneira que você [...]
198 Positiva 7 dicas de um [...] profissional
199 Positiva 7 dicas para salvar vidas [...]
200 Positiva 7 e meia coisas muito simples que você pode fazer para salvar [...]
201 Positiva 7 fatos estranhos sobre [...]
202 Positiva 7 incríveis [...] transformações
203 Positiva 7 lições valiosas sobre [...] que você nunca esquecerá
204 Positiva 7 maneiras fáceis de fazer [...] mais rápido

205 Positiva 7 páginas do Facebook para seguir sobre [...]
206 Positiva 7 Regras sobre [...] que devem ser quebradas
207 Positiva 7 táticas práticas para [...] transformar-se em uma máquina de vendas
208 Positiva 7 truques mágicos da mente para ajudá-lo a declutter [...]
209 Positiva 8 coisas sobre [...] o que você quer ... mal
210 Positiva 8 maneiras de [...] não quebrar seu banco
211 Positiva 9 maneiras [...] podem fazer você invencível
212 Positiva 9 maneiras fáceis de [...] até mesmo pensar sobre isso
213 Positiva 9 Super dicas úteis para melhorar [...]
214 Positiva A abordagem holística para [...]
215 Positiva A anatomia de [...]
216 Positiva A coisa mais importante que você precisa saber sobre [...]
217 Positiva A coisa mais selvagem sobre [...] não é nem o quão repugnante é
218 Positiva A diferença crítica entre [...] e o Google
219 Positiva A diferença entre [...] e motores de busca
220 Positiva A estratégia final para [...]
221 Positiva A etiqueta de [...]
222 Positiva A evolução de [...]
223 Positiva A Filosofia De [...]
224 Positiva A maioria (e menos) de ideias eficazes em [...]
225 Positiva A melhor explicação de [...] eu já ouvi
226 Positiva A melhor maneira de [...]
227 Positiva A Mina De Ouro Inapropriada [...] De Que Quase Ninguém Sabe Sobre
228 Positiva A verdadeira história por trás [...]
229 Positiva Abra os portões para [...] usar estas dicas simples
230 Positiva Aconselhamento gratuito sobre rentável [...]
231 Positiva Acreditando que qualquer um desses 10 mitos [...] o impedem de crescer
232 Positiva Acredite em suas [...] habilidades, mas nunca pare de melhorar
233 Positiva Adicione estes 10 gestos ao seu [...]
234 Positiva Agora você pode comprar um aplicativo que é realmente feito para [...]
235 Positiva Agora você pode ter [...] os seus sonhos - mais barato / mais rápido do que você imaginou
236 Positiva Agora você pode ter o seu feito [...] com segurança
237 Positiva Algo Fascinante Aconteceu Depois de Agir Sobre Estas 5 Dicas
238 Positiva Algumas pessoas são excelentes [...] e outras não - qual você é?
239 Positiva Alguns fatos sobre isso [...] vão fazer você se sentir melhor
240 Positiva Aplicar estas 5 técnicas secretas para melhorar [...]

241 Positiva Aplicar qualquer uma dessas 10 técnicas secretas para melhorar [...]
242 Positiva Aprenda algo novo [...] ultimamente? Nós pedimos, você respondeu!
243 Positiva Aprenda como [...] persuasivamente em 3 etapas fáceis
244 Positiva Aprenda como começar [...]
245 Positiva Aprenda exatamente como eu melhorei [...] em 2 dias
246 Positiva Aprender a fazer [...] como um profissional
247 Positiva Apresentando o caminho simples para [...]
248 Positiva Aproveite ao máximo [...]
249 Positiva Aproveite ao máximo [...] e Facebook
250 Positiva Aqui é uma cura rápida para [...]
251 Positiva Aqui está a ciência por trás de um perfeito [...]
252 Positiva Aqui está o porquê de 1 milhão de clientes nos EUA [...]
253 Positiva Aqui está o que você deve fazer para o seu [...]
254 Positiva Aqui está um método que está ajudando [...]
255 Positiva Aqui está um vídeo de 2 minutos que vai fazer você repensar sua [...] estratégia
256 Positiva Aqui está uma maneira rápida de resolver um problema com [...]
257 Positiva Aqui está uma olhada no vídeo [...] mais recente que trouxe alegria ao YouTube
258 Positiva Aqui estão 4 [...] táticas que todos acreditam. Qual você prefere?
259 Positiva Aqui estão 7 maneiras de melhorar [...]
260 Positiva Aqui, Copie essa ideia em [...]
261 Positiva Argumentos de se livrar de [...]
262 Positiva As 10 principais [...] contas a seguir no Twitter
263 Positiva As 3 maneiras realmente óbvias de melhorar [...] o que você já fez
264 Positiva As coisas sobre [...] você provavelmente não foram consideradas. E realmente deveria
265 Positiva As coisas sobre [...] que nunca contaram pra você
266 Positiva As conseqüências do fracasso [...] em iniciar seu negócio
267 Positiva As próximas 3 coisas para fazer imediatamente [...]
268 Positiva As vantagens de diferentes tipos de [...]
269 Positiva Assista-os ignorando e [...] aprendendo completamente a lição
270 Positiva Aumente suas [...] dicas
271 Positiva Avançado [...]
272 Positiva Aviso: Estes 9 erros irão destruir o seu [...]
273 Positiva Bem-vindo a um novo olhar de [...]
274 Positiva Casamento e [...] tem mais em comum do que você pensa
275 Positiva Como [...] Entrar no Sucesso
276 Positiva Como [...] Me Tornei Um Melhor Vendedor

277 Positiva Como [...] sem deixar o seu escritório (casa).
278 Positiva Como 5 histórias mudarão a maneira como você se aproxima [...]
279 Positiva Como aprender [...]
280 Positiva Como aumentar sua renda
281 Positiva Como chegamos lá? A história dos [...] contados através de tweets
282 Positiva Como criar sua [...] estratégia [Blueprint]
283 Positiva Como economizar dinheiro com [...]?
284 Positiva Como encontrar o [...] direito para seu produto específico (serviço).
285 Positiva Como encontrar o tempo para [...] no Twitter
286 Positiva Como ensinar [...] como um profissional
287 Positiva Como ensinar [...] melhor que qualquer outra pessoa
288 Positiva Como espalhar a palavra sobre o seu [...]
289 Positiva Como estar no top 10 com [...]
290 Positiva Como eu comecei com [...]
291 Positiva Como eu melhorei meu [...] em um dia
292 Positiva Como Eu Melhorei Minha [...] Em Uma Lição Fácil
293 Positiva Como Fazer Mais [...] Fazendo Menos
294 Positiva Como fazer seu [...] olhar como um milhão de dólares
295 Positiva Como fazer seu olhar [...] surpreendente em 5 dias
296 Positiva Como fazer seu produto se destacar com [...]
297 Positiva Como ganhar amigos e influenciar pessoas com [...]
298 Positiva Como ganhar clientes e influenciar mercados com [...]
299 Positiva Como ganhar compradores e influenciar as vendas com [...]
300 Positiva Como ganhar dinheiro com o [...] fenômeno
301 Positiva Como guiar: [...] Fundamentos para iniciantes
302 Positiva Como iniciar um negócio com [...]
303 Positiva Como lidar com todos os desafios [...] com facilidade usando estas dicas
304 Positiva Como melhoramos nossa [...] em uma semana (mês, dia)
305 Positiva Como melhorar em [...] 60 minutos
306 Positiva Como o Google [...] usa para crescer mais
307 Positiva Como o Google está mudando como nos aproximamos [...]
308 Positiva Como Obter (A) Fabuloso [...] em um Orçamento Rígido
309 Positiva Como sair [...] em 5 dias
310 Positiva Como se tornar melhor em [...] 10 minutos
311 Positiva Como ser descoberto com [...]
312 Positiva Como transformar seu [...] do zero ao herói

313 Positiva Como usar [...] para desejar
314 Positiva Como vender [...]
315 Positiva Como você define [...]? Porque esta definição é bastante difícil de bater.
316 Positiva Como você pode (fazer) [...] em 24 horas ou menos de graça
317 Positiva Como você pode (fazer) [...] quase instantaneamente
318 Positiva Compreensão [...]
319 Positiva Confira este plano de [...] gênios
320 Positiva Conselhos gratuitos sobre [...]
321 Positiva Construindo relacionamentos com [...]
322 Positiva Correção rápida e fácil para o seu [...]
323 Positiva Cuidado com [...] o esquema
324 Positiva Descubra agora, o que você deve fazer para rápido [...]?
325 Positiva Descubra como eu curei meu [...] em 2 dias
326 Positiva Deve Fixar [...] Tomar 60 Passos?
327 Positiva Deve ter recursos para [...]
328 Positiva Deve ter uma lista de [...] redes
329 Positiva Dica Aleatória
330 Positiva Dicas simples para usar [...] para antecipar sua competição
331 Positiva Dinheiro para [...]
332 Positiva Dobrar seu lucro com estas 5 dicas sobre [...]
333 Positiva Doentes e cansados de fazer o [...] caminho antigo? Leia isso
334 Positiva Dominando o caminho [...] não é um acidente - é uma arte
335 Positiva Dominar A Arte De [...] Com Essas 3 Dicas
336 Positiva É difícil fazer push ups - é ainda mais difícil fazer [...]
337 Positiva É hora de falar mais sobre [...]?
338 Positiva É o lado do extremo [...] raramente visto, mas é por isso que é necessário
339 Positiva É tudo sobre (o) [...]
340 Positiva Eles compararam ganhos CPA para aqueles feitos com [...]. É triste
341 Positiva Eles foram perguntados 3 perguntas sobre [...] ... É uma ótima lição
342 Positiva Encontrando clientes com [...] (parte A, B, C ...)
343 Positiva Encontre um caminho rápido para [...]
344 Positiva Enquete: Quanto você ganha de [...]?
345 Positiva Está me fazendo rico?
346 Positiva Estas 13 citações inspiradoras ajudarão você a sobreviver no mundo [...]
347 Positiva Este estudo irá aperfeiçoar sua [...]: Leia ou perca
348 Positiva Este relatório poderia ser a resposta definitiva para o seu [...]?

349 Positiva Este teste mostrará a você se você é um especialista [...] sem conhecê-lo. Veja como funciona
350 Positiva Estes 10 Hacks vão fazer você (r) [...] (olhar) como um profissional
351 Positiva Estes fatos podem fazer você mudar sua estratégia [...]
352 Positiva Estratégia para Maximizar [...]
353 Positiva Eu respondi a pergunta mais difícil [...] para que você não precise (mas você pode querer)
354 Positiva Experiência de Dinheiro
355 Positiva Extremo [...]
356 Positiva Faça este [...] teste e você verá suas lutas. Literalmente
357 Positiva Faça sua [...] realidade
358 Positiva Fatos claros e imparciais sobre [...]
359 Positiva Fatos estranhos sobre [...]
360 Positiva Fatos interessantes que eu aposto que você nunca soube sobre [...]
361 Positiva Faz [...] às vezes você se sentir estúpido?
362 Positiva Ferramenta legal [...] pequena
363 Positiva ferramentas de classe mundial facilitam [...] o botão de pressão
364 Positiva Ficou preso? Tente estas dicas para agilizar o seu [...]
365 Positiva Finalmente, O Segredo [...] é Revelado
366 Positiva Finalmente, o segredo para [...] se revelar
367 Positiva Formas testadas pelo tempo para [...]
368 Positiva Ganhando uma renda de seis figuras de [...]
369 Positiva Garantido sem stress [...]
370 Positiva Gatos, Cães e [...]
371 Positiva Gênio! Como descobrir se você realmente deveria fazer [...]
372 Positiva Há muito dinheiro em [...]
373 Positiva Há um jeito certo de falar sobre [...] E há outro caminho ...
374 Positiva Histórias de sucesso que você não sabia sobre [...]
375 Positiva Imagine sua [...] no topo. Leia isto e faça-o assim
376 Positiva Intenso [...] - Bênção ou uma maldição
377 Positiva Isso é realmente [...] difícil?
378 Positiva Isso poderia acontecer com você ... [...] erros a evitar
379 Positiva Já ouviu falar do Extreme [...]? Bem sobre isso ...
380 Positiva Leia isto para mudar como você [...]
381 Positiva Lembre-se de sua primeira [...] aula? Eu tenho notícias...
382 Positiva Lista de Verificação de 10 Passos para [...]
383 Positiva Louco [...]: Lições dos profissionais
384 Positiva Mais em fazer uma vida fora de [...]

385 Positiva Mais sobre [...]
386 Positiva Maneiras de agarrar a atenção [...]
387 Positiva Maneiras de manter [...] o seu crescimento sem queimar [...]
388 Positiva Maneiras pouco conhecidas de se livrar de [...]
389 Positiva Maneiras ridiculamente simples para melhorar o seu [...]
390 Positiva Maneiras super fáceis de aprender tudo sobre [...]
391 Positiva Marketing e [...]
392 Positiva Melhorar (aumentar) o seu [...] em 3 dias
393 Positiva Melhore suas [...] habilidades
394 Positiva Melhore suas habilidades
395 Positiva melhores [...] aplicativos Android / iPhone
396 Positiva Melhores [...] Faça Você Ler este Ano (em 2015)
397 Positiva Melhores 50 dicas para [...]
398 Positiva Menos = Mais com [...]
399 Positiva Mestre (seu) [...] em 5 minutos por dia
400 Positiva Minha maior lição [...]
401 Positiva Na Era da Informação, Especializando-se em [...]
402 Positiva Nada para ver aqui. Apenas um grupo de nós concordando com 3 regras [...] básicas
403 Positiva Não [...] a menos que você use estas 10 ferramentas
404 Positiva não apenas sente-se lá! Comece [...]
405 Positiva Não caia nessa trapaça
406 Positiva Não fique muito animado. Você não pode ser feito com [...]
407 Positiva Nós queríamos chamar a atenção para [...] Então você fez.
408 Positiva O caminho preguiçoso para [...]
409 Positiva O código secreto para [...]. Seu, de graça ... Realmente
410 Positiva O debate mais [...] comum não é tão simples quanto você pensa
411 Positiva O futuro de [...]
412 Positiva O Guia A - Z de [...]
413 Positiva O Guia Avançado Para [...]
414 Positiva O guia completo para compreensão [...]
415 Positiva O guia definitivo para [...]
416 Positiva O guia do homem preguiçoso para [...]
417 Positiva O guia final para [...]
418 Positiva O impacto [...] de seus clientes / seguidores
419 Positiva O maior problema em [...] esta palavra que começa com "W"
420 Positiva O melhor conselho que você poderia obter sobre [...]

421 Positiva O melhor do mundo [...] você pode realmente comprar
422 Positiva O mistério [...] revelado
423 Positiva O mistério escondido por trás [...]
424 Positiva O motivo número um que você deve (fazer) [...]
425 Positiva O mundo mais incomum [...]
426 Positiva O negócio de [...]
427 Positiva O poder de [...]
428 Positiva O processo completo de [...]
429 Positiva O que [...] é e como funciona?
430 Positiva O que [...] ganha clientes
431 Positiva O que [...] não quer que você saiba
432 Positiva O que [...] poderia fazer para você mudar?
433 Positiva O que $ 325 compra você em [...]
434 Positiva O que é certo sobre [...]
435 Positiva O que faz isso [...] diferente
436 Positiva O que há de novo [...]
437 Positiva O que o Instagram pode ensinar sobre você [...]
438 Positiva O que seus clientes realmente pensam sobre o seu [...]?
439 Positiva O que todo mundo deve saber sobre [...]
440 Positiva O que todo mundo deveria saber sobre [...]
441 Positiva O que todos [...] precisam saber sobre o Facebook
442 Positiva O que você não percebeu sobre [...] é poderoso - mas extremamente simples
443 Positiva O que você pode aprender com Bill Gates [...]
444 Positiva O que você pode fazer [...] agora mesmo
445 Positiva O que você quer se tornar?
446 Positiva O Segredo de [...]
447 Positiva O Segredo do Sucesso [...]
448 Positiva O segredo não revelado [...] em menos de dez minutos
449 Positiva O segredo não revelado da masterização [...] em apenas 3 dias
450 Positiva O tempo está se esgotando! Pense sobre estas 10 maneiras de mudar o seu [...]
451 Positiva O último segredo de [...]
452 Positiva Obras [...] apenas sob estas condições
453 Positiva Obtendo o melhor software para ligar o seu [...]
454 Positiva Obtenha melhores [...] resultados seguindo 3 etapas simples
455 Positiva Olhe Ma, você pode realmente construir um bussiness com [...]
456 Positiva OMG! O melhor de todos!

457 Positiva Onde começar com [...]?
458 Positiva Onde é o melhor [...]?
459 Positiva Onde será [...] daqui a 6 meses?
460 Positiva Onde você pode encontrar recursos [...] gratuitos?
461 Positiva Os 10 principais elementos em [...]
462 Positiva Os 5 segredos para eficaz [...]
463 Positiva Os dez mandamentos de [...]
464 Positiva Os elementos mais importantes de [...]
465 Positiva Os melhores 5 exemplos de [...]
466 Positiva Os segredos para [...]
467 Positiva Os segredos para encontrar ferramentas de classe mundial para o seu [...] rapidamente
468 Positiva Ouça seus clientes. Eles vão dizer tudo sobre [...]
469 Positiva Ouviu a grande [...] teoria BS? Aqui está um excelente exemplo
470 Positiva Ouviu o [...] efeito? Aqui está
471 Positiva Para clicar ou não para clicar: [...] e blogs
472 Positiva Parabéns! Seu [...] é (são) prestes a deixar de ser relevante
473 Positiva Passos simples para a 10 minutos [...]
474 Positiva Pediram 100 especialistas sobre [...]. Uma resposta ficou de fora
475 Positiva Pense em um [...]. Agora desenhe um [...]. Aposto que você vai cometer o mesmo erro que a maioria das pessoas faz
476 Positiva Pense em um [...]. Agora desenhe um [...]. Aposto que você vai cometer o mesmo erro que a maioria das pessoas faz
477 Positiva Pequenas maneiras conhecidas para [...]
478 Positiva Perguntas para / sobre [...]
479 Positiva Por que [...] a única habilidade que você realmente precisa
480 Positiva Por que [...] não é amigo dos pequenos negócios?
481 Positiva Por que [...] sucede
482 Positiva Por que [...] uma tática não é uma estratégia?
483 Positiva Por que algumas pessoas quase sempre fazem / economizam dinheiro com [...]
484 Positiva Por que você realmente precisa (A) [...]
485 Positiva Porque [...] não funciona ... para todos
486 Positiva Porque a maioria [...] falha
487 Positiva Porque Meu [...] É Melhor que o Seu
488 Positiva Precisa de mais inspiração com [...]? Leia isso!
489 Positiva Precisa de mais tempo? Leia estas dicas para eliminar [...]
490 Positiva Prepare-se para rir: [...] não é inofensivo como você pode pensar. Dê uma olhada nestes grandes exemplos
491 Positiva Prova disso [...] é exatamente o que você está procurando
492 Positiva Prova que [...] Realmente Funciona

493 Positiva Quais são os 5 principais benefícios de [...]
494 Positiva Qualquer pessoa que tenha um problema com [...] as necessidades de saber uma coisa
495 Positiva Quando [...] a competição é boa
496 Positiva Quando [...] significa mais que dinheiro
497 Positiva Quando as [...] empresas crescem rapidamente demais
498 Positiva Quando crescer [...] rápido demais, isso é o que acontece
499 Positiva Quando é o momento certo para começar [...]
500 Positiva Quando os profissionais correm em problemas com [...], isso é o que eles fazem
501 Positiva Quando você pergunta a pessoas sobre [...] isso é o que eles respondem
502 Positiva Quanto você cobra por [...]
503 Positiva Quão importante é [...]. 10 citações do perito
504 Positiva Quebrando o Código [...]
505 Positiva Queda no amor com [...]
506 Positiva Quem é seu [...] cliente?
507 Positiva Quem mais quer desfrutar [...]
508 Positiva Quem mais quer saber o mistério por trás [...]?
509 Positiva Quer aumentar o seu [...]? Você precisa ler isto primeiro
510 Positiva Quer mais da sua vida? [...] [...] [...]!
511 Positiva Quer mais dinheiro? Comece [...]
512 Positiva Quer um negócio próspero? Focar em [...]!
513 Positiva Querendo saber como fazer [...] sua rocha? Leia isso!
514 Positiva Razões sólidas para evitar [...]
515 Positiva Recursos [...] favoritos para 2015
516 Positiva Respondido: Suas perguntas mais importantes sobre [...]
517 Positiva Revolucione o Seu [...] Com estas Dicas Fácil
518 Positiva Saiba exatamente como [...] fizemos no mês passado
519 Positiva Se você quer ser bem sucedido em [...], aqui estão 5 coisas inestimáveis para saber
520 Positiva Se você quer ser um vencedor, mude sua [...] filosofia agora!
521 Positiva Sedutora [...]
522 Positiva Segredos para [...] completar tarefas rapidamente e eficientemente
523 Positiva Segredos sobre [...]
524 Positiva Seja bem-vindo. Aqui estão 8 dicas notáveis sobre [...]
525 Positiva Ser uma estrela na sua indústria é uma questão de [...]
526 Positiva Servidores de treinamento [...] gratuitos
527 Positiva Seus objetivos [...] correspondem às suas práticas?
528 Positiva Sinais que você fez um grande impacto em [...]

529 Positiva Sonhando com [...]
530 Positiva Sua chave para o sucesso: [...]
531 Positiva Sucesso com [...] em 24 horas
532 Positiva Super dicas úteis para melhorar [...]
533 Positiva Super simples maneiras simples que os profissionais usam para promover [...]
534 Positiva Táticas [...] fascinantes que podem ajudar seu negócio a crescer
535 Positiva Táticas vencedoras para [...]
536 Positiva Tire o stress de [...]
537 Positiva Tire proveito de [...] - Leia estas 10 dicas
538 Positiva Tome 10 minutos para começar com [...]
539 Positiva Tome lições de casa em [...]
540 Positiva Top 10 clipes do YouTube sobre [...]
541 Positiva Top 10 dicas com [...]
542 Positiva Top 10 dicas para crescer o seu [...]
543 Positiva Top 10 sites para procurar [...]
544 Positiva Top 10 táticas-chave que os profissionais usam para [...]
545 Positiva Top 25 citações em [...]
546 Positiva Top 3 maneiras de comprar um usado [...]
547 Positiva Top 5 livros sobre [...]
548 Positiva Transforme seu [...] em uma máquina de alto desempenho
549 Positiva Três maneiras rápidas de aprender [...]
550 Positiva Triplique seus resultados [...] na metade do tempo
551 Positiva Um bom [...] é ...
552 Positiva Um curso curto em [...]
553 Positiva Um guia para [...] qualquer idade
554 Positiva Um novo modelo para [...]
555 Positiva Um olhar inteligente e educativo sobre o que [...] * realmente * faz em nosso mundo
556 Positiva Um plano simples para [...]
557 Positiva Uma análise de 12 [...] estratégias ... Aqui está o que aprendemos
558 Positiva Uma dica para melhorar drasticamente você (r) [...]
559 Positiva Uma lição valiosa mas valiosa em [...]
560 Positiva Uma maneira surpreendentemente eficaz para [...]
561 Positiva Uma perspectiva maravilhosamente refrescante em [...]
562 Positiva Usando 7 [...] estratégias como os profissionais
563 Positiva Use [...] para fazer alguém se apaixonar por você
564 Positiva Vale [$] para você?

565 Positiva Você começou [...] por paixão ou dinheiro?
566 Positiva Você é bom em [...]? Aqui está um teste rápido para descobrir
567 Positiva Você é o caminho certo? Essas 5 dicas ajudarão você a responder
568 Positiva Você está lutando com [...]? Vamos conversar
569 Positiva Você está realmente fazendo o suficiente [...]?
570 Positiva Você já ouviu falar? [...] é sua melhor aposta para crescer
571 Positiva Você não precisa ser uma grande corporação para começar [...]
572 Positiva Você pode [...] passar no teste?
573 Positiva Você pode identificar o [...] pro?
574 Positiva Você pode realmente encontrar [...] (na Web)?
575 Positiva Você vai agradecer - 10 dicas sobre [...] você precisa saber
576 Positiva Website Notável - [...] Ajudará Você a Chegar Lá
577 Negativa [...] - O que fazer quando rejeitado
578 Negativa [...] Abuso - Como não fazer isso
579 Negativa [...] é seu pior inimigo. 10 maneiras de derrotá-lo
580 Negativa [...] Medos - Morte
581 Negativa [...] não resultando em prosperidade financeira
582 Negativa [...] Reveja
583 Negativa [...] Revisado: o que se pode aprender com os erros do outro
584 Negativa [...] sem ficar louco
585 Negativa [...] Uma vez, [...] duas vezes: 3 razões porque você não deveria [...] A terceira vez
586 Negativa [...] vai morrer?
587 Negativa [...], Cuidado: A nova farsa com [...] que você deve evitar
588 Negativa [...]: Que engano!
589 Negativa 10 erros horríveis para evitar quando você (fazer) [...]
590 Negativa 10 pecados imperdoáveis de [...]
591 Negativa 10 razões [...] que você não é o que deveria ser
592 Negativa 10 razões pelas quais você ainda é um amador em [...]
593 Negativa 10 razões que você precisa parar de estressar sobre [...]
594 Negativa 10 sinais de aviso do seu [...] fim
595 Negativa 13 mitos sobre [...]
596 Negativa 13 Verdades que [...] jamais lhe dirão
597 Negativa 20 [...] erros que você nunca deve fazer
598 Negativa 3 coisas que todos sabem sobre [...] o que você não faz
599 Negativa 3 erros [...] que fazem você parecer burro
600 Negativa 3 maneiras de ter (A) mais atraente [...]

601 Negativa 4 problemas mais comuns com [...]
602 Negativa 5 [...] problemas e como resolvê-los
603 Negativa 5 coisas que as pessoas odeiam [...]
604 Negativa 5 fatores pouco conhecidos que podem afetar o seu [...]
605 Negativa 5 maneiras de [...] que podem levá-lo à falência - rápido!
606 Negativa 5 Problemas que todos têm com [...] - Como resolvê-los
607 Negativa 5 razões [...] é um desperdício de tempo
608 Negativa 52 maneiras de evitar [...] o burnout
609 Negativa 7 Sinais de Aviso Que [...]
610 Negativa 9 mentiras que [...] gostam de contar
611 Negativa A grande farsa: [...]
612 Negativa A maior desvantagem de usar [...]
613 Negativa A maior mentira em [...]
614 Negativa A morte de [...] e como evitá-lo
615 Negativa A verdade chocante sobre [...]
616 Negativa A verdade é que você não é a única pessoa preocupada com [...]
617 Negativa A verdade nua e crua sobre [...]
618 Negativa A Verdade Sobre [...] Em 3 Minutos
619 Negativa Amadores [...] mas negligenciam algumas coisas simples
620 Negativa Argumentos para se livrar de [...]
621 Negativa Aviso: [...]
622 Negativa Breve História: A Verdade Sobre [...]
623 Negativa Como comprar (A) [...] com um orçamento apertado
624 Negativa Como lidar com (A) muito ruim [...]
625 Negativa Como tirar a dor de cabeça de [...]
626 Negativa Cuidado: 10 [...] erros
627 Negativa Eu não quero gastar tanto tempo em [...]. E quanto a você?
628 Negativa Eu sou estranho quando digo que [...] está morto?
629 Negativa Eu vi esta terrível notícia sobre [...] e eu tive que google it
630 Negativa Evite os 10 principais [...] erros
631 Negativa Evite os 10 principais erros cometidos ao começar [...]
632 Negativa Leia este artigo controverso e descubra mais sobre [...]
633 Negativa Livrar-se de [...] para o bem
634 Negativa Maneiras infalíveis [...] irão conduzir o seu negócio para o chão
635 Negativa Medo de um profissional [...]
636 Negativa Medo? Não se você usar [...] o caminho certo!

637 Negativa Mentiras e malditas mentiras sobre [...]
638 Negativa Morte, [...] e impostos
639 Negativa Não perca tempo! 5 fatos para começar [...]
640 Negativa Não se deixe enganar por [...]
641 Negativa Nunca Mudar [...] Eventualmente Destruirá Você
642 Negativa Nunca perca sua [...] novamente
643 Negativa Nunca sofra de novo [...]
644 Negativa O erro nº 1, Mais 7 Mais aulas
645 Negativa O erro número 1 [...] que você está cometendo (e 4 maneiras de corrigir isso)
646 Negativa O pior conselho do mundo em [...]
647 Negativa O Quão Seguro É O Seu [...] Contra [...]
648 Negativa O que há de errado com [...]
649 Negativa O que você deveria ter perguntado aos seus professores sobre [...]
650 Negativa O Que Você Pode Fazer Para Salvar [...] Sua Destruição Por Mídias Sociais?
651 Negativa Os 10 principais erros [...] que você pode facilmente corrigir hoje
652 Negativa Os erros mais comuns que as pessoas fazem com [...]
653 Negativa Para as pessoas que querem começar [...] mas têm medo de começar
654 Negativa Pare de perder tempo e começar [...]
655 Negativa Pecados de [...]
656 Negativa Pensando sobre [...]? 10 razões porque é hora de parar!
657 Negativa Por Que [...] não funciona ... E o Que Fazer a Respeito
658 Negativa Por que a maioria das pessoas nunca será grande em [...]
659 Negativa Por que é mais fácil falhar com [...] o que você pode pensar
660 Negativa Por que eu odeio [...]
661 Negativa Por que ignorar [...] lhe custará tempo e vendas
662 Negativa Por que tudo o que você sabe sobre [...] é uma mentira
663 Negativa Regras para não seguir sobre [...]
664 Negativa Se você não [...] (faz) agora, você vai se odiar mais tarde
665 Negativa Sem mais erros com [...]
666 Negativa Será que nós realmente podemos confiar no [...]?
667 Negativa Seu elo mais fraco: usá-lo para [...]
668 Negativa Tudo o que você queria saber sobre [...] e estava com vergonha de perguntar
669 Negativa Você deve se proteger [...]
670 Negativa Você é [...] o melhor que pode? 10 sinais de fracasso
671 Negativa Você está cometendo esses [...] erros?
672 Negativa Você pode nos agradecer mais tarde - 3 razões para parar de pensar [...]

673 Positiva/Negativa Os prós e contras de [...]
674 Positiva/Negativa Se [...] é tão terrível, por que as estatísticas não mostram isso?
675 Positiva/Negativa Segredos para [...] - mesmo nesta economia
Fonte: As headlines acima foram retiradas do site http://www.title-generator.com/index.php, apenas fizemos a tradução e categorização.

4
MÓDULO 4
Mapa das
Palavras

ESCREVA ABAIXO AS PALAVRAS QUE VOCÊ
CONSIDERA QUE SÃO VALIOSAS PARA SEU PÚBLICO
Aula "Contrua o mapa do zero"
DIVIDA AS PALAVRAS VALIOSAS EM COLUNAS,

SEPARANDO PALAVRAS BOAS E PALAVRAS RUINS
Aula "Palavras Boas x Ruins"
Palavras Boas Palavras Ruins
MÓDULO 4 - PARA DAS PAL AVRAS

INSIRA AS PALAVRAS NA TABELA ABAIXO E DÊ UMA
NOTA DE 0 A 10 DO QUÃO ELA É FORTE PRA VOCÊ:
Palavra Nota

3 HEADLINES Aulas "Fóruma 4 U’s" "Tipos de Headlines" e "675 Exemplos de Headlines"
HEADLINE 1
HEADLINE 2
HEADLINE 3


Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 4
Mapa das palavras

O que é o mapa das palavras?
O mapa das palavras é um dos principais pilares da base da multiplicação das
vendas. Daqui para frente, nós vamos falar sobre comunicação.
O objetivo deste módulo é entender como o seu público se comunica para tornar
as campanhas ainda mais poderosas e lucrativas.
Lembre-se, suas copys são baseadas no que o seu cliente fala e não como você
fala, portanto, fique atento.
O mapa das palavras é uma lista de palavras e frases retiradas do seu público
para utilizar na sua comunicação.
• A qualidade das palavras determinam a qualidade do seu marketing;
• Não existem campanhas de sucesso sem uma boa base de palavras;
• Algumas palavras chamam muito mais a atenção do seu público-alvo, você
precisa usar essas palavras no seu marketing;
• Procure utilizar palavras com maior intensidade emocional.

Palavras vagas
Corra de palavras vagas, uma palavra vaga pode ter vários significados, por
exemplo, a palavra LIBERDADE, para algumas pessoas pode significar viajar o
mundo, mas para outras, pode significar apenas ter dinheiro.
Dica: mudanças em títulos, palavras ou headlines podem aumentar seus
resultados em até 10 vezes.
Construa um
mapa do zero
O primeiro passo de todos é saber qual é a fonte das palavras, ou seja, da onde
você vai retirá-las.
Guarde isso: sua principal fonte, é o seu cliente.
Fontes úteis:
• Pesquisa;
• Entrevista pessoal;
• Análise dos e-mails;
• Reuniões ou palestras;
• Redes sociais.

Passo a passo
1. Selecione o texto a ser analisado;
2. Cole na ferramenta Tag Crowd;
3. Faça uma lista das palavras mapeadas;
4. Encontre variações com o dicionário criativo.
Dica: Analise as respostas mais longas da pesquisa.
Após seguir esse passo a passo, você vai fazer um exercício que eu chamo de
intensidade emocional, que nada mais é você mesmo estabelecer notas para
essas palavras, por exemplo:
O poder do Call to Action
A frase em inglês "Call to Action" traduzindo significa "Chamada para Ação".
Essa chamada é a ação que você quer que o seu público faça após ver sua
mensagem, como por exemplo, "inscreva-se aqui", "clique aqui" entre outros.
Anúncios com Call to Action tendem a ter um resultado melhor.

Palavras boas
X Palavras ruins
Aqui nós vamos separar palavras boas e palavras ruins, pois você usará ambas,
em momentos diferentes. Você vai entender.
Há uma ciência por trás de cada anúncio, texto, imagem, vídeo etc.
Depois de todo o conhecimento adquirido neste módulo, vamos utilizar tudo o
que aprendemos para criar textos e anúncios chamativos.
É importante frisar que anúncios de sucesso geralmente utilizam 3 elementos:
• Testes de comparação entre si (Testes A/B);

• Palavras valiosas;
• Chamadas para ação.
Nós vamos entrar em detalhes um pouco mais para frente.
Utilize Palavras valiosas com uma alta intensidade emocional + call to action
para criar suas headlines. Simplesmente misture palavras boas e ruins,
exemplos:
Anúncio 01: Descubra como triplicar suas vendas sem precisar gastar mais com
anúncios. Confira.
Anúncio 02: Aumente seu faturamento e evite a falência do seu negócio.
Inscreva-se.

Palavra Boa Palavra Ruim Call to Action
Triplicar suas vendas Gastar Confira
Aumento de faturamento Falência Inscreva-se
Intensidade
Emocional
Identifique a intensidade emocional de cada palavra valiosa para usar as que
se comunicam melhor com o seu público.
Cada palavra tem um nível de impacto emocional de 0 a 10, é importante
encontrarmos as palavras que são mais utilizadas, mas também é importante
encontrar sinônimos destas palavras.
Palavra Nota
Bonito 5
Lindo 7
Sexy 9
Charmoso 8
Agora é hora de colocar a mão na massa, bora!

Ciência dos anúncios
chamativos
Há uma ciência por trás de cada anúncio, texto, imagem ou vídeo etc.
Depois de todo o conhecimento adquirido neste módulo, vamos utilizar tudo o
que aprendemos para criar textos e anúncios chamativos.
Estrutura de um anúncio chamativo
Chamada de atenção: título, início do vídeo, primeiro parágrafo;
Informação: elementos necessários para o usuário entender do que se trata;
Chamada para ação: o que o usuário deve fazer após ser impactado pelo
anúncio;
Teste A/B: variações para descobrir os melhores anúncios.
Atenção Informação Chamada para Ação
Mapa das Palavras + Mapa das Palavras + O que o usuário deve fazer após
Comunicação Persuasiva Comunicação Persuasiva impactado pelo seu anúncio
A grande sacada para você criar anúncios chamativos, é utilizar essa estrutura
e focar na chamada para atenção.

A fórmula dos 4 U’S
Ao criar uma headline, lembre-se da fórmula dos 4 U's:
• Urgente: Dê uma razão para agir agora;
• Único: Diga algo novo ou de um jeito diferente (saia do padrão);
• Ultra-específico: Quanto mais específico, melhor;
• Útil: Dê o que o leitor está precisando.
Exemplo:
Ultra-específico
Empresários descobrem que 37,8%

do faturamento são despediçados nisso.
Urgente Único E Útil pelo fato

de resolver um
problema real.
Descubra agora o truque que você deve

fazer para resolver esse problema também.

Tipos de Headlines
Tipo Exemplo
Analisamos Analisei 9 campanhas de marketing digital de sucesso e decobri que...
Audiência Empresários: Vocês precisam entender marketing digital
Celebridade Por que Roberto Justus decidiu investir no Google?
Comando Pare agora de perder dinheiro na internet
Como Como criar sua primeira campanha no Google
Como/Resultado Como criar sua 1° campanha no Google e conquistar seus primeiros clientes
Como/Sem Como criar sua primeira campanha no Google sem perder dinheiro
Comparação Por que investir no Google Ads é melhor que investir no Facebook?
Contra Algo Lógico Descubra como investir bem menos no Google e vender 4 vezes mais
Contradição Veja o lado positivo de falir uma empresa
Curiosidade 2 mentiras que te contaram sobre Marketing Digital
Erro 4 Erros que anunciantes cometem ao anunciar na internet
Escandaloso Chocado: O Facebook mentiu para seus anunciantes esse tempo todo
Escassez Restam apenas 36 vagas para preencher o evento
Especificidade A única maneira de fazer campanhas de sucesso
Evitando ignorância O que você deveria saber antes de começar a anunciar na internet
Expert O que os melhores profissionais de marketing fazem que você não sabe
Explicação Porque entender sobre copywriter vai lhe ajudar a vender 10x mais
Imagine Imagine ter 1.000 visitas por dia no seu blog sem pagar nada por isso
Lições Aprendidas Lições que aprendi com um funcionário do Facebook
Lista 5 Empreendedores que você deveria seguir
Medo Descubra as mentiras que te contaram sobre marketing digital
Método Aprovado Descubra um método aprovado capaz de dobrar suas vendas na internet
Negativo Nunca mais crie campanhas campanhas erradas na internet
Notícia Google revela em seu evento como funciona a inteligência artificial
Números Empresários descobrem que 37,8% do faturamento são desperdiçados nisso
O grande problema O grande problema que afeta milhares de empresários no Brasil
O guia O guia para aprender a começar seu primeiro negócio do zero
Passos p/ resultado Aprenda os 7 passos necessários para ter resultado na internet
Perda Como empresários comum rasgaram dinheiro na internet...
Pergunta É possível vender mais mesmo investindo menos?
Promessa Aumente o seu lucro mesmo vendendo menos. Comece Agora

Tipo Exemplo
Pronunciamento E-mail marketing não morreu: Analisamos 4 empresas
Prova Científica Pesquisa de Harvard revela que a mídia offline acabará em 2022
Prova Social 27 empresas aumentaram suas vendas na internet com esse método
Quiz Você é um bom vendedor? Descubra agora nesse quiz
Razões do porque 4 motivos que fazem com que empresas fechem no Brasil em 5 anos
Segredo O segredo do sucesso de 5 milionários que não terminaram nem o 2° grau
Surpresa Por que não vale a pena investir no Facebook?
Testemunho "Eu aumentei as minhas vendas em 25% após fazer esse curso"
Tutorial Um tutorial de Marketing Digital para que investe pouco
Urgência Descubra como melhorar suas campanhas agora para evitar uma falência
Veja o que aconteceu Ele parou de investir no Google. Veja o que aconteceu.
Vida Simples Descubra o melhor caminho para reduzir suas despesas com marketing e venda mais
Palavras Poderosas - Boas
Acreditar Digno Garantido Novo Sonho

Agradável Encantado Genuíno Ótimo Sucesso
Amor Espetacular Grandeza Positivo Superior
Apaixonada Excelente Incrível Proveitoso Surpreendente
Aprovado Exclusivo Inspirador Qualidade Útil
Barbada Extraordinário Interessante Rico Valioso
Bem Sucedido Fácil Linda Riqueza Valor
Benefício Famoso Livre Salvar Vantagem
Bom Favorável Lucrativa Saudável Vantajoso

Completa Fora de Série Luxo Saúde Verdade
Confiável Força de Vontade Maior Segurança Vitória
Confiável Forte Maravilhoso Seguro Vitorioso
Coração Fortuna Melhor Sempre
Desejado Garantia Melhorada Sensacional
Desejo Garantia Notável Simples

Palavras Poderosas - ruins
Amaldiçoar Destruidor Fraco Mal Sucedido Pobreza
Banal Destrutivo Frágil Malefício Prejudicial
Banido Desvantagem Grave Maligno Prejuízo
Canalha Difícil Grosseiro Mau Preso
Castigo Dificilmente Hipócrita Medíocre Proibido
Censurar Doença Horrível Menor Reduzido
Complicado Doente Iludido Menosprezível Reprimido
Covardia Duvidoso Ilusão Mentira Reprovado
Danificar Enfermo Imoral Mentiroso Rude
Dano Enganado Impopular Miserável Ruim
Débil Engano Impossível Miséria Sujo
Debilitado Enjoado Inadequado Multar Suspenso
Derrota Equívoco Incerto Negativo Temor
Desacreditado Errado Incompleta Nunca Timidez
Desagrada Escasso Indecente Ordinário Tóxico
Desagradável Estragar Indesejado Pânico Velho
Desânimo Falso Indigno Patético Vergonha
Desastre Falta Inferior Penalizar Vergonhoso
Desvantajoso Farsante Insegurança Pesadelo
Desfavorável Fatal Inseguro Péssimo
Desleal Feio inútil Pior
Desmerecedor Fingido Irrelevante Piorada
Desonesto Fracassado Limitado Pobre
Palavras Poderosas - neutras

Absolutamente Definitivo Imediata Participe Revolucionária
Acreditar Demanda Imediatamente Perspectiva Robusto
Agora Mesmo Descontos Incomum Pioneiro Salvar
Alcançar Diferenciado Incondicional Poderosa Segredo(s)
Alerta Dinheiro Incrível Popular Selvagem
Altamente Direto Inesperado Pouco Comum Sensação
Automaticamente Dominação Inigualável Prática Super

Colorido Emocionante Inspirador Profissional Surpresa
Colossal Enorme Instantâneo Promessa Último
Como Entregue Instrutivo Qualquer Um Único
Competitiva Escondida Lançamento Agora Rapidamente Urgente
Comprovada Estranho Magia Rápido Venda
Confidencial Expert Mágico Raro Vitalício
Conquistar Explicação Maravilhoso Recém-chegado Você
Conselho Hábil Mesmo Que Recompensa
Considerável Hoje Mistério Resultados
Criativa Hoje Mesmo Obsessão Revelando
De Repente Ilimitado Oferta Especial Revolução
CTA`s - Chamadas para Ação + Urgência

Adquira Aproveite Baixe
Adquira Agora Aproveite Agora Baixe Agora
Adquira Agora Mesmo Aproveite Agora Mesmo Baixe Agora Mesmo
Adquira Aqui Aproveite Aqui Baixe Aqui
Adquira Imediatamente Aproveite Imediatamente Baixe Imediatamente
Adquira Já Aproveite Já Baixe Já
Adquira Logo Aproveite Logo Baixe Logo
Adquira Neste Instante Aproveite Neste Instante Baixe Neste Instante
Cadastre-se Compre Confira

Cadastre-se Agora Compre Agora Confira Agora
Cadastre-se Agora Mesmo Compre Agora Mesmo Confira Agora Mesmo
Cadastre-se Aqui Compre Aqui Confira Aqui
Cadastre-se Imediatamente Compre Imediatamente Confira Imediatamente
Cadastre-se Já Compre Já Confira Já
Cadastre-se Logo Compre Logo Confira Logo
Cadastre-se Neste Instante Compre Neste Instante Confira Neste Instante
Descubra Faça Download Ganhe

Descubra Agora Faça Download Agora Ganhe Agora
Descubra Agora Mesmo Faça Download Agora Mesmo Ganhe Agora Mesmo
Descubra Aqui Faça Download Aqui Ganhe Aqui

Descubra Imediatamente Faça Download Imediatamente Ganhe Imediatamente
Descubra Já Faça Download Já Ganhe Já
Descubra Logo Faça Download Logo Ganhe Logo
Descubra Neste Instante Faça Download Neste Instante Ganhe Neste Instante
Inscreva-se Leia Obtenha

Inscreva-se Agora Leia Agora Obtenha Agora
Inscreva-se Agora Mesmo Leia Agora Mesmo Obtenha Agora Mesmo
Inscreva-se Aqui Leia Aqui Obtenha Aqui
Inscreva-se Imediatamente Leia Imediatamente Obtenha Imediatamente
Inscreva-se Já Leia Já Obtenha Já
Inscreva-se Logo Leia Logo Obtenha Logo
Inscreva-se Neste Instante Leia Neste Instante Obtenha Neste Instante
Participe Pegue Receba

Participe Agora Pegue Agora Receba Agora
Participe Agora Mesmo Pegue Agora Mesmo Receba Agora Mesmo
Participe Aqui Pegue Aqui Receba Aqui
Participe Imediatamente Pegue Imediatamente Receba Imediatamente
Participe Já Pegue Já Receba Já
Participe Logo Pegue Logo Receba Logo
Participe Neste Instante Pegue Neste Instante Receba Neste Instante
Registre-se Resgate Veja

Registre-se Agora Resgate Agora Veja Agora
Registre-se Agora Mesmo Resgate Agora Mesmo Veja Agora Mesmo
Registre-se Aqui Resgate Aqui Veja Aqui
Registre-se Imediatamente Resgate Imediatamente Veja Imediatamente
Registre-se Já Resgate Já Veja Já
Registre-se Logo Resgate Logo Veja Logo
Registre-se Neste Instante Resgate Neste Instante Veja Neste Instante
Assista Verifique
Assista Agora Verifique Agora
Assista Agora Mesmo Verifique Agora Mesmo
Assista Aqui Verifique Aqui
Assista Imediatamente Verifique Imediatamente
Assista Já Verifique Já
Assista Logo Verifique Logo
Assista Neste Instante Verifique Neste Instante

Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 5
Comunicação
Persuasiva
Descubra a importância da comunicação persuasiva para alcançarmos
nossos objetivos em vendas e atração de clientes.
O que é comunicação persuasiva?
A comunicação persuasiva também é conhecida como copy ou copywriting.
Na comunicação, temos o emissor e o receptor que se comunicam através de
um canal. Exemplificando, você é o emissor A, o Google é o canal e o seu
público é o receptor B. Na comunicação persuasiva existe um passo a mais, a
comunicação é usada de uma forma estratégica para gerar mais vendas.
Canal
A B
Emissor Receptor

TEORIA DO CÉREBRO TRINO
A Teoria do cérebro trino foi elaborada em 1970 pelo neurocientista Paul
MacLean, apresentada em 1990 no seu livro “The Triune Brain in evolution: Role in
paleocerebral functions”, discute o fato de que nós, humanos/primatas, temos
o cérebro dividido em três unidades funcionais diferentes. Cada uma dessas
unidades representa um extrato evolutivo do sistema nervoso dos vertebrados.
Neocórtex: Racional
Límbico: Emocional
Cérebro Reptiliano: Instinto animal
Nossas decisões são movidas mais

pelas emoções do que razões.
RESUMINDO:
O objetivo da comunicação persuasiva é:
Fazer a mente do seu público comprador

trabalhar ao seu favor!
No final ela fará a ação que você planejou

desde o início.

Tipos comunicação persuasiva
Vídeos;
Textos;
Imagens;
Gráficos;
Atitudes;
Comportamentos;
Onde usar comunicação persuasiva
Anúncios;
Site;
Conteúdos;
Descrição de Produtos;
Equipe;
Negociações;
O que não é comunicação persuasiva
Quando você não tem como objetivo levar a pessoa do ponto A ao B.
Não tem como ter uma

campanha de sucesso no
Google se sua comunicação
não for persuasiva.

Passo a passo para construir
uma comunicação Persuasiva
1 Com quem vou me comunicar? (assistir módulo Público Comprador

e Comunicação Persuasiva);
2 Quais palavras devo utilizar? (módulo Mapeamento de Palavras);
3 Como serei diferente para chamar atenção? (módulo Comunicação

Persuasiva);
4 Qual é a única coisa? (módulo Comunicação Persuasiva);
5 Quais serão os gatilhos mentais que usarei? (módulo Comunicação

Persuasiva);
6 Como torno o desejo e a dor ainda mais intensa? (módulo Comunicação

Persuasiva);
7 Quais os benefícios ocultos? (módulo Comunicação Persuasiva);
8 Como tornar a oferta em uma oferta sedutora?;
9 Como resolver as objeções? (módulo Comunicação Persuasiva) ;
10 Como posso melhorar ainda mais minha comunicação?.
Níveis de consciência
Antes de construir uma comunicação persuasiva, o primeiro passo é descobrir
com quem você deve se comunicar. Descubra os níveis de consciência e como
se comunicar com cada público, isso é fundamental para que sua
comunicação seja clara e assertiva.

Mais Consciente -> C. do Produto -> C. sa Solução -> C. do Problema -> Insconsciente
Direto Indireto
Atenção -> Oferta Atenção -> História
Atenção -> Promessa Atenção -> Revelação
Atenção -> Problema/Solução Atenção -> Segredo
1 Mais Consciente: Já sei sobre esse produto e preciso apenas saber da oferta.
2 Consciente do Produto: Já sei sobre esse produto e será que ele é o melhor?
3 Consciente da Solução: Já sei que existe solução, mas esse produto resolve?
4 Consciente do Problema: Já sei que tenho um problema, será que existe uma
solução?
5 Inconsciente: Não sei nada.
Exemplo prático
1 Mais Consciente: Eu já conheço o Conversão Extrema e sei que é pra mim, como
posso comprá-lo?
2 Consciente do Produto: Já sei sobre o CE, será que ele é o melhor?
3 Consciente da Solução: Eu preciso vender mais, o CE resolve?
4 Consciente do Problema: Minha empresa está fechando no vermelho, será que

existe uma solução?
5 Inconsciente: Não sei nada.

Exercício
Ligue os anúncios a cada estágio de consciência:
1. Inconsciente 2. C. do Problema 3. C. do Produto 4. C. da Solução
O que preciso fazer?
1 Mais Consciente: Pessoas já querem comprar de você. Ofereça e traga para a

urgência;
2 Consciente do Produto: Pessoas precisam confiar e acreditar que você é o melhor;
3 Consciente da Solução: Mostre que o seu produto resolve o problema dela;
4 Consciente do Problema: Mostre que você sente a dor dele e que há solução -
foque no maior incômodo;
5 Inconsciente: Mostre uma oportunidade de ele ir mais longe.
O que fazer em cada etapa?
1 Mais Consciente: Onde posso comprar?
2 Consciente do Produto: Sou melhor que a concorrência? Oferta sedutora;
3 Consciente da Solução: Por que o seu produto é melhor que outros métodos?

4 Consciente do Problema: Como o seu produto resolve a dor dele?
5 Inconsciente: Criar o desejo das pessoas em consumir seu produto.
Anúncios
1 Mais Consciente: Público Extremamente Focado;
2 Consciente do Produto: Público Extremamente Focado;
3 Consciente da Solução: Público Focado;
4 Consciente do Problema: Público Pouco Focado;
5 Inconsciente: Público Amplo.
A sua comunicação precisa ser entendida por uma criança de

8 anos e por uma pessoa mais idosa de 90 anos.
A sua comunicação precisa ser entendida por inconscientes.
Atenção
Sem despertar atenção, nada acontece. Vamos discutir o que fazer no momento mais
importante da sua comunicação.
Estrutura da persuasão
Os três pilares da persuasão:

ATENÇÃO INFORMAÇÃO AÇÃO
Título de um anúncio
Primeiros segundos de um vídeo
Primeiro parágrafo de um texto
Atenção é o primeiro momento que você tem a chance de reter o usuário.
Linha do tempo
No YouTube, você tem apenas 5 segundos para chamar a atenção do usuário.

5 segundos 6 - 20 segundos +20 segundos
75% das impressões 25% das impressões 10% - 20% das impressões
Diferenciação
A diferenciação é o primeiro passo para chamar atenção do seu público comprador.

Todo mundo vende um curso de Google, eu vendo você dominar a ferramenta número
#1 de vendas da internet.
Pergunte-se
Se você tivesse apenas 10 segundos para

chamar minha atenção, o que falaria?
Antes da dobra
Essa é a parte mais importante do seu website, você tem que chamar atenção do
usuário antes da dobra da página.

5 pontos para construir
chamadas de atenção
1 Simples;
2 Inesperado;
3 Claro - Fácil;
4 Crível - Credibilidade;
5 Emoção.
Elementos necessários que

fazem a pessoa agir
1 Relevante;
2 Emocionante (excitante);
3 Benéfica;
4 Conclusão Inevitável (simples de entender).
Exemplo de chamada para ação
Segue um exemplo de chamada para atenção e verifique se preenche os requisitos do
checklist abaixo:
Pegue o seu faturamento agora e multiplique por 10, isso é possível pra você?

Chamou Atenção? Meu público vai agir?
1 Simples; 1 Relevante;
2 Rápido; 2 Emocionante (excitante);
3 Inesperado; 3 Benéfica;
4 Claro - Fácil; 4 Conclusão Inevitável (simples de entender).
6 Emoção.
Exemplo de anúncio
Segue um exemplo de anúncio e verifique se preenche os requisitos do
checklist abaixo:
Chamou Atenção? Meu público vai agir?
1 Simples; 1 Relevante;
2 Rápido; 2 Emocionante (excitante);
3 Inesperado; 3 Benéfica;
4 Claro - Fácil; 4 Conclusão Inevitável (simples de entender).
6 Emoção.

Exercício
Se você tivesse apenas algumas palavras para chamar minha atenção, o que
escreveria?
Única coisa
A única coisa é a estratégia mais eficaz para não manter a atenção o seu
público até que você alcance seu objetivo.
Qual seu objetivo final?
Sempre pergunte qual seu objetivo final na sua comunicação.

Capturar o lead para
serviço de Google

Pilares de sucesso
Toda sua comunicação tem que ser focada em uma ÚNICA COISA.
SITE SEGMENTAÇÃO ANÚNCIO
ÚNICA COISA
No exemplo abaixo a ÚNICA COISA é fazer com que o usuário baixe o e-book.
ÚNICA
COISA

Amplo x Específico
Amplo Específico
Já pensou em reduzir seus investimentos Já pensou em reduzir seus investimentos no Google?

o Google e Facebook? Já pensou em reduzir seus investimentos no Facebook?
Procurando eletrônicos? Veja aqui. Procurando iPhones? Veja aqui.

Procurando Samsung Galaxy? Veja aqui.
Resolva seus problemas no dente. Visite-nos.
Gostaria de clarear seus dentes? Visite-nos.
Problema com dentes tortos? Visite-nos.
Quem tenta falar tudo, não fala nada.

Quem tenta ser bom em tudo, não faz nada bem feito.
Site x Landing Page
Crie anúncios para produtos/serviços diferentes específicos e direcione para
landing pages específicas.
A A LANDING PAGE A
B B LANDING PAGE B
C SITE C LANDING PAGE C
D D LANDING PAGE D
E E LANDING PAGE E

Exercício
Responda qual a ÚNICA COISA do seu negócio:
Gatilhos mentais
Descubra os principais gatilhos mentais que mudarão completamente a sua
forma de criar anúncios, textos, conteúdos e vídeos.
O que é gatilho mental?
"Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam
diretamente a nossa tomada de decisão."
Gatilhos mentais divididos por grupos
1 Obter a confiança total da pessoa;
2 Evitar que a pessoa adie a decisão;

3 Conquistar a atenção e interesse da pessoa;
4 Justificar a causa e trazer a pessoa para o seu lado.
Categoria: Obter a confiança total da pessoa.
1. Reciprocidade
Ganhe uma consultoria;
Ganhe esse e-book;
Primeira aula grátis, presente;
Bônus… você leva;
Teste gratuito;
Cupom de desconto.
2. Coerência e compromisso
Diga "sim";
Você se compromete…;
Escreva abaixo eu preciso….
3. Prova social
X pessoas já compraram;
X cases de sucesso;
Depoimentos de clientes;

Confira os depoimentos;
Veja resultados alcançados;
Método comprovado por X pessoas ;
70% de aprovação;
Todo mundo viajando;
O mais vendido;
O melhor avaliado.
4. Prova ciêntifica
Estudo de Harvard diz que;
Método comprovado por especialistas ;
Mostrar o uso produto.
5. Autoridade
X anos de mercado;
Experiências;
Prêmios;
Livros publicados;
Famosos utilizando;
Certificados;
X edições de sucesso.

6. Autenticidade
Ser simplesmente você;
Não ser fake.
Categoria: Evitar que a pessoa adie a decisão
1. Escassez
Últimas unidades;
Tempo;
Estoque limitado;
Vagas;
Bônus para os primeiros que comprarem ;
Inscrições limitadas;
Está acabando;
Até amanhã;
Até hoje meia noite;
Vai sair do ar;
Vagas limitadas;
Válido até XX/XX.

2. Urgência
Você tá perdendo dinheiro;
Você pode morrer;
Você pode perder o homem/mulher do seus sonhos;
Concorrente vai te superar se vc não anunciar no Google;
Não mais perca tempo;
Imediato.
3. Descaso
Isso não é pra todo mundo, isso aqui é pra poucos.. quem perde é você… ;
Você precisa aprender anunciar no Google.. eu já sei… eu já tenho resultados….
Negociação: vontade de comprar x vontade de vender. Você precisa estar no controle
da negociação!
4. Única decisão
É esse… você quer ou não?;
Esse é o único produto…;
Kit completo.

5. Garantia
Eu devolvo seu dinheiro se não funcionar…;
30 dias de garantia total para testar o produto…;
Ame ou seu dinheiro de volta….
Categoria: Conquista a atenção e o interesse da pessoa
1. Antecipação
Na semana que vem XXX;
Dia 15 ao dia 21 de julho vai acontecer o intensivo em anúncios Google;
Lançamento;
Black friday.
2. Novidade
Algo inédito;
Lançamento do novo produto;
Uma nova turma;
Algo completamente novo no mercado;
O primeiro a fazer XXX;
Nova fórmula;
Nova versão;
Agora na sua vida;
O novo XXX

3. Curiosidade
Você sabia….;
Veja o que aconteceu com ele…;
Descubra como ele emagreceu comendo Mc Donalds todo dia;
4. Exclusividade
VIP;
Produto exclusivo;
Apartamento de alto padrão;
Seleto;
Só encontra aqui;
Personalizado;
Não é template;
Algo diferente;
Grupo fechado;
Suporte premium;
Somente pra vcs;
Somente para quem estiver aqui no LIVE;
Grupo fechado;
Um apartamento por andar.

5. Controvérsia
Descubra como emagrecer comendo o dobro por dia;
Por que você nunca deve ir ao médico.
6. História
Um dia…;
Era um vez…;
Lá atrás…
Antigamente…
Categoria: Justificar a causa e trazer a pessoa para o seu lado
1. Inimigo Comum
Medo de perder dinheiro;
Medo da falência;
Faça seu cartão;
Nunca mais vá em uma agência da bancária (burocracia) ;
Fila nunca mais.

2. Referência
Aquele doutor confirma o que estou falando…;
Esses dados da Universidade demonstram isso….
3. Porque
Isso acontece porque…;
Eu posso furar a fila porque eu realmente preciso?;
Faça sua inscrição na imersão.. você precisa ir porque….
4. Contraste
Comparação.
Gatilhos divididos por categoria
Obter a confiança Conquistas a atenção e

total da pessoa interesse da pessoa
Reciprocidade; Antecipação;
Coerência e Compromisso; Novidade;
Prova Social; Curiosidade;
Prova Ciêntífica; Exclusividade;
Autoridade; Controvérsia;
Autenticidade. História.

Evitar que a pessoa Justificar a causa e trazer a
adie a decisão pessoa para o seu lado
Escassez; Inimigo comum;

Urgência; Referência;
Descado; Porque;
Única decisão; Contraste.
Garantia Maluca.
Benefício oculto
As características do seu produto/serviço são importantes? Sim, mas o que faz seu
cliente agir é o benefício oculto, por isso aprenda a utilizar essa estratégia para
aumentar a taxa de ação do seu público comprador.
O que é benefício oculto?
É o real motivo que faz eles comprarem de você, mas eles não te dizem.
Exemplos de benefícios ocultos
Carro Esportivo
Característica: Audi R8 de 420 cavalos vai de 0 a 95 km/h em 4,6 segundos.
Benefícios: com o Audi R8, você terá um carro melhor do que todos os outros.
Benefícios Ocultos: Você se sentirá mais viril. Chamará atenção de todos.
Será mais respeitado.

Conversão Extrema
Característica: Curso de 190 aulas, material em PDF.
Benefícios: Conquistar mais clientes, aumentar as vendas.
Benefícios Ocultos: Ajude sua família. Evite a falência do seu negócio.
Como identificiar benefícios ocultos?
Pesquisa com clientes ou público comprador.
Quais seus maiores medos/sonhos….?
Características são importantes, mas não se

compara aos benefícios e benefícios ocultos.
Desejo e dor intensa

Tráfego bom não cura desejo ou dor fraca... descubra como "colocar o dedo na ferida"
e vender mais. Quanto maior a dor ou desejo, mais fácil vender.
"Tráfego bom não cura desejo/dor fraca.”

Tiago Tessmann

Desejo fraco x dor intensa
Diferença entre desejo fraco e dor intensa.
Ajudo homens e mulheres a serem felizes no seu casamento
Evite seu divórcio
Ensino empresários a economizarem o dinheiro da sua empresa
Reduza seus impostos em até 50%
Como itensificar desejo/dor
Pesquisa com clientes ou público comprador.
Quais seus maiores medos/sonhos….?
Itensidade de dor/desejo
Meu casamento pode acabar 8
Meus filhos presenciarem divórcio 9
Ele(a) me ame mais 5
Poder gastar mais tempo juntos 7

Geralmente a DOR chama mais
atenção do que o DESEJO.
Oferta sedutora
Tráfego bom não cura oferta ruim. Descubra como levar a sua oferta para o nível da
sedução e fazer com que ela seja impossível de ser ignorada pelo seu público
comprador.
"Quanto menor sua autoridade, mais

sedutora tem que ser sua oferta."
Tiago Tessmann
3 sentimentos para gerar no público
1 Desconfiança;
2 Surpresa;
3 Não consigo ignorar.
Como montar uma oferta sedutora?
As pessoas não ignoram ofertas sedutoras, quanto mais vantagens mais sedutora se
torna a sua oferta.

Produto
+ 1 vantagem
+ 2 vantagens
OFERTA
+ 3 vantagens
+ 4 vantagens
+ 5 vantagens OFERTA
+ 6 vantagens
SEDUTORA
+ 7 vantagens
Oferta x Oferta Sedutora
Diferença de uma oferta comum e de uma oferta sedutora.
Conversão Extrema Conversão Extrema
Curso completo de Tráfego e Conversão Curso completo de Tráfego e Conversão

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Suas dúvidas respondidas em até 24h
Tiago analisa sua conta de Google Ads
Ganha uma viagem para visitar Google SP
Ganha um dia de visita na agência do Tiago
ou você ama ou é de graça (pra sempre)
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Oferta Sedutora para Produto e Serviço
Diferença de uma oferta comum e de uma oferta sedutora.
Um pote de Shake para emagrecer Um pote de Shake para emagrecer
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2 Aulas Gratuitas na Academia X
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“Google não faz milagre, ele apenas divulga sua oferta,

se ela for ruim… não vai vender”
Tiago Tessmann
Peer
Uma comunicação que é avaliada por mais pessoas fica muito mais assertiva e
persuasiva, por isso aprenda o que significa PEER e descubra como ele pode mudar
completamente seu jogo.

O que é Peer?
Análise em grupo com o objetivo de tornar sua comunicação ainda mais irresistível e
assertiva.
Evite erros básicos

1 Confuso - única coisa;
2 Crível - promessa que faz sentido;
3 Chato - falar mais do mesmo;
4 Perde para a concorrência.
Passo a Passo do Peer

1 Fale sua PEER em voz alta (não pode haver nenhuma explicação, se não ficou clara
é porque está ruim);
2 Deixe os ouvintes pensarem por alguns segundos sobre a comunicação (você

como ouvinte escreva alguma sugestões);
3 Cada um tem no máximo 1min para dar a sua opinião e sugerir alterações (caso
não tenha, fale apenas “passe” para ir para o próximo ouvinte);
4 Após ouvir todas, altere aquilo que está analisando.
Evite erros básicos

1 Não solte um texto, site, anúncio, vídeo sem peer;
2 Peer não é feito com profissionais, amadores são melhores;
3 Não se apegue naquilo que você criou;
4 Recomendo convidar pessoas com idades variadas para opinarem;
5 Lembre-se que sempre tem algo para melhorar, e poucas palavras podem
aumentar muito seu resultado.

MÓDULO 6
Sites
Inteligentes
5
ESCREVA ABAIXO O QUE VOCÊ DEVE MELHORAR
NO SEU SITE PARA AUMENTAR SUA CONVERSÃO
MELHORIA 1
MELHORIA 2
MELHORIA 3
MELHORIA 4
MELHORIA 5
MELHORIA 6
MELHORIA 7
MELHORIA 8
MELHORIA 9
MELHORIA 10
MARQUE ABAIXO AS TAGS QUE VOCÊ JÁ CONSEGUIU

INSTALAR NO SEU SITE OU LANDING PAGE
Remarketing do Google Pixel do Facebook
Conversão do Google Google Tag Manager
Google Analytics Google Optimize
MÓDULO 6 - SITES INTELIGENTES

Checklist análise de Site
Preparamos um checklist de website para que você possa fazer
uma avaliação dos pontos importantes do seu website.
Prova Social
É interessante que seu website possua provas sociais, ou seja, alguns comentários
e depoimentos positivos de quem já utilizou seu produto ou serviço. Esses
depoimentos podem ser em texto ou vídeo. Prints também são válidos.
URL Amigável
Os links do seu website devem ser claros, por exemplo,
meusite.com.br/nome-do-produto é muito mais amigável para os mecanismos de
buscas e para o usuário do que links como meusite.com.br/9sd97.
Integração com Redes Sociais (não se aplica em algumas Landing Pages)

É importante que seu website possua links para suas principais redes sociais como
Facebook, YouTube e Instagram.
Informações de Contato Claras e Formulários de Contato

As suas informações de contato como e-mail, telefone ou chat online devem estar
claras e acessíveis para seu usuário. É interessante que essas informações estejam
em um lugar de fácil acesso, como no topo ou menu do site. Além, é claro, de ter
uma página com um formulário de contato.
Conteúdo do site focado em Conversão

Títulos e descrições do seu website devem ser claros a respeito do produto ou
serviço que você esteja vendendo, além de não possuírem erros gramaticais e
serem atrativos à venda.
CHECKLIST
MÓDULO 6 -DE
SITES
ANÁLISE
INTELIGENTES
DE SITES
Blog interno (não se aplica para Landing Pages)
Ter um blog no site é fundamental para compartilhar informações, dicas e tirar
dúvidas de seus usuários. Com o blog você também irá conseguir melhor
posicionamento em buscadores como o Google.
Navegabilidade e processo de compra

Seu website deve ser fácil de navegar e encontrar o que se deseja. Sempre teste
todos os links do seu website, principalmente do menu. Caso seja um e-commerce,
sempre é bom realizar um teste de compra simulando o trajeto que seu usuário
utiliza para adquirir seu produto por meio do website.
Design
O design do seu website é agradável aos olhos? Seu website é limpo e de fácil
legibilidade? Todas funcionalidades do site foram testadas?
Site responsivo
É importante que seu website se ajuste aos mais variados tamanhos de telas. Logo,
ele deve ser de fácil navegação tanto em computadores, quanto em tablets e
celulares.
Página de “Obrigado”
A página de obrigado trata-se da página de finalização da conversão do seu
website. Nada mais é do que uma página de agradecimento pelo contato ou pela
compra. Essa página serve para verificar quantas pessoas finalizaram uma ação no
seu website e também, para fazer a instalação do código de conversão.
Captura de Leads
É importante você reservar um local em seu website para capturar os e-mails de
seus usuários. Esses e-mails poderão ser utilizados em campanhas de AdWords ou
Facebook e, também, em envios de e-mail marketing.
CHECKLIST
MÓDULO 6 -DE
SITES
ANÁLISE
INTELIGENTES
DE SITES
Páginas de “Aviso legal”
Seu site deve possuir páginas de aviso legal, como páginas de política de
privacidade e de termos de uso.
Velocidade de carregamento
Seu site carrega de forma rápida mesmo em conexões 3G ou 4G? Use o site
https://testmysite.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br ou o site https://gtmetrix.com/
para testar a velocidade do seu site.
Tags devidamente instaladas

As Tags de Remarketing e Conversão do Google Ads estão devidamente instaladas
em seu site? Caso você anuncie no Facebook, o Pixel do Facebook também deverá
estar devidamente instalado em seu site.
CHECKLIST
MÓDULO 6 -DE
SITES
ANÁLISE
INTELIGENTES
DE SITES
MÓDULO 4 - WORD MAPPING

Workbook
CONVERSÃO EXTREMA

MÓDULO 6
Sites Inteligentes
O que é um Site Inteligente
Não adianta ter a estrutura completa para anunciar na internet se o seu site
não for bom.
Pense comigo, seu site precisa ser a vitrine da sua empresa, com isso, não pode
ser feio ou desorganizado.
O objetivo desse módulo é você entender os principais elementos que
constituem um site de alta conversão, pois sem isso, suas campanhas serão
um desastre.
Lembre-se, um site de alta conversão é quando cada página serve seu real
propósito aumentando seus resultados, ou seja, se você vende cadeira, mande
para a página da cadeira e não para a página principal do seu site.
Tipos de Website
Atualmente, ter um site deixou de ser um privilégio de poucos e tornou-se
essencial para qualquer empresa e profissional liberal destacar seus serviços e
diferenciais.
Mas antes de sair por aí desenvolvendo um website é necessário conhecer os
tipos e as funcionalidades possíveis de cada um.

1. Institucional
Um site institucional tem como principal objetivo fazer a divulgação da
empresa, sendo o cartão de visitas no mundo virtual e a porta de entrada para
bons negócios.
O site apresenta os valores da empresa, a área de serviços e possibilita que
haja contato entre o consumidor e a empresa.
Exemplos:
Blueberry Marketing: http://bbmarketing.com.br
Aprenda Teclado: http://aprendateclado.com
Conversão Extrema: http://conversaoextrema.com
2. E-commerce
Um site que organiza vários produtos em um só lugar, onde o processo de
compra é feito sem a necessidade de ajuda de terceiros.
Exemplos:
Netshoes: https://www.netshoes.com.br/
Americanas: https://www.americanas.com.br/

3. Blog
O objetivo do blog é informar e compartilhar conteúdo.
É ótimo para quem quer mostrar ao mundo o que sabe fazer, divulgar
ferramentas e informações sobre produtos ou serviços.
Geralmente tem mais visitas orgânicas, já que o Google prioriza conteúdo.
Alguns utilizam o blog para gerar renda a partir de anúncios e também para
capturar leads em troca de conteúdo.
Exemplos:
Tiago Tessmann: https://tiagotessmann.com.br/blog/
Hotmart: https://blog.hotmart.com/pt-br/
4. Landing Page
Informar sobre um produto ou serviço específico e gerar uma ação que leva o
usuário para uma página de uma única ação, normalmente, de compra ou
cadastro.
Exemplos:
E-book Google:
https://conversaoextrema.com/e-book-como-anunciar-no-google-com-or
camento-baixo-ge/
Live Tiago Tessmann: https://conversaoextrema.com/live

15 Elementos de um
Site Inteligente
Descubra como criar um site que realmente gera resultado para o seu negócio,
vamos abordar 15 elementos indispensáveis para tornar o seu site em um "site
inteligente".
1. Tenha em mente o objetivo do site
É importante ressaltar que este tipo de postagem é visado para sites que
procuram principalmente contato com os clientes, para que haja venda de
produtos ou serviços posteriormente.
Sendo que, para alguns tipos de websites estas dicas não se aplicam
Exemplo:
Meta 1: incentivar os clientes a comprar no local da sua empresa;

Meta 2: incentivar os clientes a entrar em contato com você;
Meta 3: incentivar os clientes a realizar conversões no seu site;
Meta 4: incentivar as pessoas a fazer o download do seu aplicativo.
2. Design simples, limpo e funcional
Seu objetivo é fazer com que os usuários sigam qualquer tipo de ação que você
esteja procurando (como conhecer a empresa, os produtos ou assinar sua lista

de e-mails).
Excesso de ícones de mídia social, imagens e informações desnecessárias
podem fazer com que seu site pareça desorganizado e sem foco.
Se você usar um layout limpo, seus usuários irão agradecer por uma
experiência melhor.
Um bom designer vai conseguir deixar o site mais bonito possível desde que
não interfira na funcionalidade do mesmo.
3. Comece por estas páginas
Se você não tiver certeza de quais informações incluir em seu site, o melhor
método é começar com as cinco páginas principais (caso você produza
conteúdo regularmente, considere incluir um bloc também).
É importante ressaltar que nem sempre você precisará de um site com todas
essas páginas. Muitas vezes uma simples landing page pode te servir bem.
Essas páginas definem as expectativas certas para os visitantes e abrangem as
suas necessidades básicas de negócios:
1 Página inicial;
2 Quem somos;
3 Produtos/serviços;
4 Depoimentos;
5 Contato;
6 Blog.

4. Use chamadas para a ação
As chamadas para a ação mais eficazes têm um objetivo claro e específico.
Utilize chamadas claras para os clientes criarem conexões com você, como
e-mail, telefone, WhatsApp, etc
5. Inclua formulários de inscrição
O e-mail é uma ferramenta inestimável para criar clientes fiéis e aumentar as
vendas. Um formulário de inscrição de email ajuda a atrair novamente seus
clientes existentes e a promover seus negócios para possíveis clientes.
Atraia os visitantes para se inscrever oferecendo algo de valor em troca de seus
endereços de e-mail, como ofertas VIP exclusivas, conteúdos novos ou
consultorias.
6. Informações principais no topo
No design da Web, a “dobra” refere-se à parte da janela que o cliente consegue
visualizar sem rolar o mouse.
Se o conteúdo acima da dobra não estiver atrativo, será pouco provável que os
visitantes se interessem em ver algo mais, portanto, certifique-se de que seu
conteúdo mais cativante ou valioso não esteja ocultado na parte inferior da
página.
Lembre-se de ter um CTA antes da dobra.

7. Invista em imagens
Mesmo na web, uma imagem vale mais que mil palavras.
É fundamental que seus visitantes se sintam confiantes no que estão
comprando.
Se as fotos de seus produtos forem muito pequenas ou se não houver detalhes
suficientes do produto, eles poderão procurar imagens melhores e acabar
comprando de um concorrente.
8. Facilite o contato com você
Exiba o número de telefone de sua empresa evidentemente em sua página
inicial, preferencialmente na parte superior, ou tenha uma página de contato
dedicada na navegação principal do seu site.
Os clientes querem saber que você é confiável e que há uma pessoa real por
trás do site.
Não esqueça também de deixar em evidência seu e-mail para contato e links
para suas mídias sociais. Nem todo mundo gosta de resolver as coisas por
telefone.
9. Adicione depoimentos de clientes
92% dos consumidores confiam no que ouviram de outras pessoas, portanto

compartilhe o que seus clientes satisfeitos têm a dizer sobre sua empresa.
Ao adicionar esses depoimentos, você aumentará a confiança deles para fazer
negócios com você.
Você pode começar pedindo que seus principais clientes escrevam algumas
frases curtas sobre seus produtos ou serviços.
10. Seja pessoal
Adicionar uma página “quem somos” em seu website é mais importante do
que a maioria das pessoas imaginam.
Quando um novo visitante entra em seu site, é sua chance de criar uma
relação com ele e de se conectar em um nível mais pessoal.
As pessoas querem fazer negócio com pessoas que elas conhecem e confiam,
portanto compartilhe quem você é e a sua paixão pelo negócio. Não torne essa
página um argumento de venda.
Seja apaixonado e seja pessoal. Explique quem você é, de onde vem e por que
começou o negócio.
Aqui você pode introduzir membros de sua equipe e compartilhar fotos
divertidas de sua equipe.
11. Tenha um blog e cuide do SEO
Seu site não será muito bom se as pessoas não puderem encontrá-lo. A

otimização dos mecanismos de pesquisa (SEO) verifica se mecanismos de
pesquisa como o Google encontram seu site e atribuem classificação alta nos
resultados da pesquisa.
Atualmente, o Google vem valorizando conteúdo original, desta forma, uma das
melhores saídas para conseguir uma posição boa no Google é investir em um
Blog interno no seu site.
Outra questão é manter as URL’s do seu site de forma amigável.
12. Deixe seu site responsivo
Além de ser um argumento importante, já que hoje em dia as pessoas
navegam na internet pelo uso de celulares e tablets, o fato de ter um site que se
encaixa nessas plataformas é também uma das prioridades do Google durante
o posicionamento do site no seu mecanismo de busca.
Portanto, se seu site ainda não é responsivo, procure resolver isso.
13. Velocidade de carregamento
Sites rápidos e com ótima resposta, velocidade e praticidade tanto em
dispositivos mobile quanto em computadores é uma das chaves para um site
inteligente. Sites rápidos vendem mais!
14. Menos é mais
Cuidado para não criar textos longos, informações desnecessárias ou algo que

não vai agregar em nada.
Lembre-se, menos é mais.
15. Perguntas frequentes
Economize o seu tempo com respostas prontas e coloque no seu site, isso
facilitará para você e sua equipe.
E aí, seu site tem esses elementos?
Caso não tenha, bora melhorar!
Landing page
do zero
Nessa aula você vai saber os passos para construir sua landing page de alta
conversão, afinal de contas é para ela que você enviará todo o seu tráfego.
Entenda:
1 Landing page: é uma página que fala de um produto ou serviço específico,

geralmente focada em uma única ação.
2 Landing page de alta conversão: é uma página que vende e traz um retorno
sobre o investimento quando você anuncia ela.
A landing page é a página que recebe o tráfego que vem do Google, Facebook
ou outras plataformas de tráfego.

4 Pilares para gerar
resultado garantido
1 Landing page de alta conversão: fazer o usuário agir;
2 Oferta ou promessa: fazer o usuário agir;
3 Segmentação: receber cliques qualificados
4 Anúncios chamativos: chamar atenção e receber os cliques.
E não importa se você vende serviço, tem um negócio local, e-commerce ou
até mesmo produto digital.
Não esqueça que o primeiro passo ao construir uma landing page é definir o
principal objetivo que ela tem:
Meta 1: incentivar os clientes a comprar no local da sua empresa;

Meta 2: incentivar os clientes a entrar em contato com você;
Meta 3: incentivar os clientes a realizar conversões no seu site;
Meta 4: incentivar as pessoas a fazerem o download do seu aplicativo.
O que você precisa entender é que sua página de destino precisa ser
específica de acordo com o produto ou serviço que você vende.
Dica para quem tem muitos serviços:
1 Foque no principal;
2 Depois replique suas landing pages para cada serviço.

Exemplo:
Como criar muitas landing pages

sem gastar muito tempo
FILHA
MÃE
Gaste muito tempo fazendo
uma landing page bem feita,
FILHA
depois replique.
FILHA
Página longe x curta
Página Longa: CPA dos leads pode ser mais caro, porém o usuário vem mais
preparado para a compra;
Página curta: CPA dos leads pode ser mais barato, porém o usuário vem menos
preparado para a compra;
Página com vídeo: É ótimo para venda direta, precisa convencer mais o cliente
sobre o produto e serviço;
Página sem vídeo: O usuário se torna um lead mais rápido, geralmente conhece
mais sobre o produto e serviço.
Quanto mais difícil for para fazer o usuário agir, mais elementos você precisa
inserir para convencê-lo a ir para o próximo passo.

4 Perguntas para você se fazer
ao construir uma landing page
1 O que eu quero que o usuário faça ao entrar na minha LP?
2 Tudo está sendo direcionado para o objetivo que quero alcançar?
3 Quais informações não são relevantes para o objetivo que quero alcançar?
4 O que acontece depois que ela faz a ação principal?
4 Dicas básicas para criar

uma landing page
1 A fonte é o seu cliente, imagine-se sempre no lugar dele (empatia).
2 Compare sua LP com a do seu concorrente e procure superá-lo (busque criar a

melhor LP do mercado).
3 Comunicação persuasiva (induzir a pessoa a fazer aquilo que ela tem que fazer).
4 Leve sempre sua mensagem para a urgência (pessoas sempre adiam).
17 passos para criar landing

pages de alta conversão
Aprenda a criar Landing Pages de alta conversão, lembre-se que é nessas
páginas que você deve enviar o seu tráfego.

1 Foca na única ação; 10 Descrição do Produto Fácil Leitura;
2 Headline Forte; 11 FAQ;
3 Ação antes da dobra; 12 Mostre Resultados (Prova);
4 Autoridade; 13 Contato Rápido;
5 Textos persuasivos; 14 Garantia;
6 Imagens; 15 Comparação com concorrência;
7 Depoimentos; 16 Informações principais no topo;
8 CTAs (ao longo da página); 17 Cuide bem dos próximos passos.
9 Escassez e Urgência;
Pasta de Ideias
Uma maneira de fazer que sua landing page melhore muito.
Lembre-se, quando você usa o "cérebro" de várias pessoas, sua LP ficará muito
melhor.
Entenda rapidamente como isso funciona:
A partir de hoje, toda vez que você encontrar uma LP incrível, você fará isso:
1 Baixe um app no Google Chrome, chamado Fireshot (gratuito);
2 Entrar em qualquer LP e clicar em capturar página inteira;
3 Guarde essa LP na sua pasta de ideias.
Na aula eu mostro o passo a passo de forma ilustrada de como você pode
fazer isso na prática.

E-commerce de
alta conversão
Confira os passos para criar um ecommerce de alta conversão, se seu modelo
de negócio não é e-commerce, você pode pular para o próximo tema.
8 Fatores que influenciam o

consumidor na compra online
1 Frete grátis: "74% dos consumidores afirmam que o “frete grátis” é fator de
influência na hora de decidir, ou não, comprar online.”
2 Troca sem complicação: De acordo com dados publicados pela consultoria e-Bit,
47% dos consumidores passaram a comprar menos pela internet por causa da
complicação nas trocas.
3 Avaliações de produto: Dados da pesquisa do IBOPE afirmam que e-commerces
mostram que mais de 47% das pessoas procuram informações sobre o produto
antes de realizar uma compra.
4 Campo de busca eficiente: Dados da SLISystem - empresa especializada em
comércio eletrônico - mostram que mais de 34% das pessoas que acessam lojas
virtuais utilizam o campo de busca para facilitar a localização dos produtos
desejados.
5 Navegação intuitiva: De olho no mobile.

6 Estoque sortido: Contar com uma boa variedade de produtos, ainda que com
menor quantidade de peças em estoque, também é aconselhável.
7 Novidades: Além de estar por dentro das tendências do mercado, sua loja tem
que estar renovando o mix de produtos constantemente.
8 Formas de pagamento: Pesquisa realizada pela e-bit mostra que 64% dos
e-consumidores preferem compras parceladas.
16 Passos para criar um

e-commerce de alta conversão
1 Título do produto (bem informativo);
2 Muitas fotos do produto;
3 Botão com cor em destaque e antes da dobra;
4 Ofereça outros produtos complementares;
5 Descrição do produto bem detalhada;
6 Comparação de produtos similares (todos você precisa estar vendendo);
7 Garantias de devolução;
8 PDF com especificações técnicas;
9 Vídeos do produto;
10 Perguntas frequentes;
11 Avaliações dos clientes;

12 Fotos do produto enviadas pelos clientes;
13 Fotos dos clientes que receberam o produto (depoimentos);
14 Crie Kits para aumentar o ticket médio;
15 Chat online;
16 No Checkout ofereça a opção de adicionar produtos complementares.

Bônus
Otimização Extrema de Sites
Devemos focar em sempre melhorar nosso site, os 2 pilares principais que
verifico em nossos negócios são: Melhorias em Taxa de Conversão através do
Teste A/B e na Velocidade do Carregamento.
Google Page Speed
Esta é uma ferramenta gratuita do Google para verificar como está a
velocidade do seu site. Acesse https://developers.google.com/speed/ para
fazer um teste do seu website.
Até 3 segundos está boa.

De 3 a 5 segundos está modenada.
Acima de 5 segundos você precisa melhorar urgentemente.
Otimizar Imagens
Você pode utilizar o photoshop e salvar para web para obter uma imagem
otimizada ou você pode utilizar esses sites que fazem a mesma coisa.
https://tinypng.com/
https://squoosh.app/

Hospedagens
Digital Ocean é um dos melhores servidores e com um custo justo pelo serviço
oferecido, tem que ter um conhecimento grande para implementar, pois ele é
todo manual e requer conhecimento de código.
Recomendamos que se você não tem conhecimento, contrate alguém para
realizar esta parte que é muito importante.
Também existem outras opções parecidas, como a Vultr e a GoInfinite
(revenda brasileira com planos da Digital Ocean e com painel de
adminitração já instalado, o que torna mais fácil o uso).
Além dessas opções, também existem hospedagens compatilhadas, como a
Hostgator. Elas são mais fáceis, já possuem servidores de e-mail e são mais
baratas, porém, não são rápidas.
Clique nos botões abaixo e conheça melhor cada opção de hospedagem.
Cloud: Foco em performance
Digital Ocean Vultr GoInfinite
Hospedagem que usamos Alternativa à Digital Ocean, Revenda da Digital Ocean

nos nossos projtos, porém, com instalação de no Brasil com Painel que
difícil de configurar. WordPress em 1 clique. facilita o gerenciamento.
Compartilhada: Mais fácil e barata, porém, mais lenta.
Hostgator

Serviços de CND
O Cloudflare é um serviço gratuito que deixa seu site mais rápido e além disso
protege contra possíveis ataques.
Plugins de Cache
W3 Total Cache, WP Fastest Cache, WP Rocket (pago) e NitroPack (pago),
podem ser ótimas alternativas para deixar o seu site WordPress mais rápido.

O I N C R Í V E L M A N UA L D E
Uma aula completa sobre como instalar Tags no seu site.
Licensed to David
Tiago Tessmann
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Gerenciador de Tags do Google (Tag Manager)
O Google Tag Manager é uma ferramenta criada pelo Google para instalar e
gerenciar qualquer tipo de TAG ou Pixel no seu site. Com ela instalada no seu
site, você não dependerá mais de um programador.
Onde deve ser instalada: Em todas as páginas do seu site.
Google Analytics
O Google Analytics é uma ferramenta utilizada para que você possa verificar o
número de visitas do seu site, além de obter informações sobre o tipo de
público que acessa o seu site.
Tag Google Ads Remarketing (Global)

A tag de remarketing do Google serve para rastrear as pessoas que entram
em suas páginas. Com ela instalada corretamente, você pode criar públicos
personalizados com base em urls específicas do seu domínio.
Tag Google Ads Conversion Tracking (Conversão)

A tag de conversão serve para rastrear as pessoas que chegam a uma página
de destino específica. Ou seja, páginas específicas de compra, de obrigado
pelo download de alguma isca entre outros.
Onde deve ser instalada: Apenas na página de finalização (Obrigado)
Pixel do Facebook Ads

O pixel do Facebook Ads serve para rastrear as pessoas que entram em suas
páginas. Com ela instalada corretamente, você pode criar públicos personaliza-
dos com base em urls específicas do seu domínio.
Google Optimize
O Google Optimize é uma ferramenta do Google para testar páginas, fazendo
com que as visitas sejam dívididas em diferentes páginas para mensurar qual
página traz um melhor resultado de um mesmo objetivo.
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As formas de
instalar Tags.
A maneira de instalar Tags muda de acordo com sua plataforma. Não existe um
passo a passo ideal que irá funcionar para todos. O que quero que você entenda
é a lógica de instalar uma Tag, para que você possa explorar sua plataforma e
saber o que você está fazendo.
Instalar Tags Diretamente no seu site

1
sem utilizar o Google Tag Manager
A primeira opção visa colocar todos as Tags diretamente no seu site, sem o uso do Tag Mana-
ger. Esta forma é mais recomendada para quem tem um bom conhecimento técnico em sites,
uma plataforma que possibilta a escolha das páginas para inserir códigos e um volume menor
de Tags para instalar.
Instalar Tags utilizando o Google

2
Tag Manager (mais recomendado)
Esta opção demanda que você, antes de qualquer coisa, instale o Google Tag Manager
Diretamente no seu site. E depois, você faça todas as demais instalações de Tags diretamente
no Google Tag Manager, sem depender mais de mexer diretamente no seu site. Com isso você
terá suas Tags mais organizadas, controle de revisões, controle de usuários na plataforma,
entre outras funções mais avançadas.
3 Instalação Mista de Tags.

Também é possível instalar partes das Tags diretamente no site e parte das Tags Pelo Tag
Manager, desde que você não duplique as instalações. Cada Tag Deve estar instalada apenas
1x no site, independente da forma que você escolheu para instalar. Não duplique as Tags.
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Para entender melhor os exemplos anteriores, veja as imagens abaixo:
(R)
1 SITE
(C)
(R)
2 SITE
(C)
(R)
3 SITE
(C)
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O que seu site precisa
para Instalar Tags.
Bom, agora vamos pensar em tudo que você precisa preparar antes no seu site para que você
consiga instalar as Tags.
Plataforma que possibilite Instalação de código no Head/Body ou do Tag Manager:
Algumas plataformas como o WordPress, possui plugins que facilitam a instalação de Tags no
site, ou já possuem campos específicos (dependendo do tema escolhido) para instalar códigos
no Header e Body do site. Dessa maneira você pode instalar qualquer código diretamente no
site ou instalar o Tag Manager, você fica livre para decidir o melhor caminho para você.
Veja abaixo um Exemplo de um site WordPress que possui um local para instação de Scripts.
Esse local varia de acordo com seu tema ou plugin.
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Outras plataformas prontas, como Wix, Xtech Commerce, Tray Commerce, etc. Não costumam
liberar acesso ao código do site, porem, em 90% dos casos disponibilizam uma área para que
você possa colocar o ID de uma conta do Google Tag Manager. Dessa forma você terá que
colocar o ID na plataforma e instalar todos os códigos diretamente pelo Tag Manager.
Veja abaixo alguns exemplos:
Wix
Se você notar, o Wix
também oferece
opções para instalação
de Tags do Ads,
Analytics e Facebook
diretamente na
plataforma.
xtech
commerce
O xtech commerce
oferece um local
específico também
para você colocar seu
ID do Tag Manager de
forma fácil.
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Uma página de Obrigado para contabilizar conversões.
Ainda que seja possível colocar códigos de conversão diretamente em cliques de botões, links,
entre outras formas mais avançadas. A forma mais garantida e usual é você ter uma página
específica para finalização do seu objetivo no site, como uma página de obrigado pela
compra ou obrigado pelo contato. Esse tipo de página geralmente é simples e serve para que
você possa instalar o código de Conversão do Google e metrificar suas campanhas.
Vejamos alguns exemplos de como uma página de obrigado funciona.
Site institucional ou Landing Page com formulário de contato
Pessoa entra no site e Redirecionamento Cai na página de obrigado

preenche o formulário automático (Aqui vai o código de Conversão)
Ecommerce
Pessoa entra no site coloca Efetua o pagamento Página de Finalização de compra
o produto no carrinho do produto e é redirecionada (Aqui vai o código de Conversão)
Coleta de Leads Single Optin (sem confirmação de e-mail)
Pessoa entra no site e Redirecionamento Cai na página de obrigado

preenche o formulário automático (Aqui vai o código de Conversão)
Coleta de Leads Double Optin (com confirmação de e-mail)
Pessoa entra no site e Vai até o e-mail de Cai na página de obrigado

preenche o formulário confirmação e clica no botão (Aqui vai o código de Conversão)
Venda de infoprodutos (Hotmart, Eduzz, Monettize)
Pessoa entra na página de Faz o pagamento no É redirecionado para a página

vendas e clica para comprar Checkout da plataforma de obrigado do seu site.
(Aqui vai o código de Conversão)
Esse redirecionamento do checktout
para o seu site é feito no painel da
plataforma escolhida.
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Como vimos nos exemplos anteriores, seu site precisa de basicamente:
1 - Um local para instalar códigos no site OU para instalar o Tag manager.

2 - Uma página de obrigado.
Colocando a
mão na massa.
Vou listar aqui o passo a passo para que consigamos instalar todas as Tags no seu site pela
maneira mais recomendada que é pelo Google Tag Manager. Então, basicamente
seguiremos esse caminho detalhadamente:
Passos obrigatórios para campanhas do Google Ads:
1 - Como criar uma conta no site https://tagmanager.google.com e pegar o código ou ID para

instalar no seu site.
2 - Como instalar o Google Tag Manager no seu site Wordpress
3 - Como Instalar o Google Tag Manager no seu site Wix
4 - Como Instalar o Google Tag Manager no xtech commerce
5 - Como Instalar o Google Tag Manager no Tray Commerce
6 - Como Instalar o Google Tag Manager na Loja integrada
7 - Como gerar o código e instalar o Google Analytics pelo Tag Manager
8 - Como verificar se um código está instalado na página
9 - Como gerar o Código de Remarketing do Google Ads e Instalar pelo Tag Manager
10 - Como gerar o Código de Conversão do Google Ads e Instalar pelo Tag Manager
11 - Como vincular sua conta de Google Analytics com o Google Ads
Obrigatório apenas para quem faz campanhas pelo Facebook:
12- Como gerar o Pixel do Facebook e Instalar pelo Tag Manager
Opcionais:
13 - Como criar Conversões Personalizadas no Facebook

14 - Como Instalar o Google Optimize e realizar Testes A/B (Avançado)
15 - Como Instalar um Código de Conversão em um botão de WhatsApp (Avançado)
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1 . Como criar uma conta
no Google Tag Manager
1 - Acesse o site: https://tagmanager.google.com/
2 - Você não precisa criar uma conta de e-mail nova se você já tem um gmail. Você pode
entrar no Tag Manager pela sua conta do gmail (A mesma que você utiliza no Google Ads).
Caso você não tenha uma, clique em “Criar conta” para iniciar a criação de uma conta do gmail.
3 - Agora que você já acessou o Tag Manager, clique em “Criar conta” dentro do Tag Manager.
4 - Preencha o nome da conta, o nome do contêiner e selecione a plataforma Web.

Depois basta clicar em “Criar”.
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5 - Aceite os termos de serviço e clique em “Sim”.
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6 - Após realizar esse passo você será redirecionado para a página do Tag Manager e aparece-
rá dois códigos para você inserir em seu site. Copie esses códigos e guarde em um documento
de texto, depois clique em OK!.
Esse código é usado para instalar o Google Tag Manager no seu site, caso você utilize platafor-
mas que peçam apenas o “ID” do Tag Manager, você pode ignorar esse código. O ID está
visível na parte superior direita da página, algo parecido com: GTM-MRQDJ34. Se você clicar
sobre o ID, você acessa os códigos acima novamente, caso não tenha conseguido salvar.
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2 . Como instalar o Tag
Manager no WordPress
Agora que já conseguimos acessar o Tag Manager e pegar o código, vamos inserir o código no
seu site para começar utilizá-lo. Uma das vantagens do WordPress, é a possibilidade de utilizar
plugins que facilitam nosso trabalho. Vamos ver agora como instalar o Código do Tag Manager
no seu site por meio de um Plugin.
Instalando por meio de Plugin

1 - Acesse o painel administrativo do seu site WordPress, geralmente no caminho: seusite.-
com.br/wp-admin (você precisará ter acesso administrativo ao site).
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2 - Após acessar o painel do WordPress, vá em: Plugins > Adicionar Novo
3 - No campo de busca da página de plugins, procure por “Tracking Code” e instale o Plugin
chamado “Tracking Code Manager”. Depois clique em “Ativar”.
4 - Automaticamente você será redirecionado para a página de configuração do Plugin. Mas

caso não seja, você pode acessar está página do menu: Configurações > Tracking Code Mana-
ger.
5 - Na página de configuração do Plugin, vamos clicar em “CLICK HERE” para começar a insta-
lar seu código do Google Tag Manager.
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6 - Lembra que quando geramos os códigos no Tag Manager, ele nos deu 2 códigos? Então
nós teremos que fazer duas instalações, uma no Head e outra no Body do site, e esse plugin irá
nos ajudar a fazer isso.
7 - Primeiro iremos instalar o código no Head do site. Então siga as configurações abaixo:
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- No primeiro campo você irá colocar o nome que você preferir.
- No segundo campo (preto), você irá colar apenas o primeiro código que você pegou no
Google Tag Manager, que deve ser instalado no Head.
- Abaixo do campo preto, você irá selecionar “Before </HEAD>” Para dizer ao plugin onde esse
código será instalado.
- Em “Show only on devide” Deixe Selecionado “All”. Esse campo serve para escolher se você
quer instalar somente em computadores ou celulares. Deixe “All” para funcionar em todos.
- Selecione “Standard code tracking in WordPress”.
- Selecione “In the whole website (pages, posts and archives), para instalar o código em Todas
as páginas do seu website.
Após isso basta clicar em ”Save” e a primeira parte está concluída.
8 - Você será novamente redirecionado para a página de configuração do Plugin, mas desta
vez já mostrando o código instalado. Clique em “Add new Tracking Code” para iniciarmos a
Instalação da segunda parte do código do Tag Manager.
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9 - Agora vamos instalar a segunda parte do código que fica no “BODY”. Siga as configurações
conforme a imagem abaixo:
10 - As configurações são praticamente iguais a do código anterior, faça o mesmo processo

alterando apenas o campo abaixo da “caixa preta”, selecionado “After <BODY>. Depois clique
em ”Save”.
Pronto, temos o Tag Manager instalado no seu site e agora vamos testar para ver se a instala-
ção está correta.
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Volte na sua conta do Google Tag Manager e clique em “Visualizar” no topo da página.
Seu Tag Manager entrará em modo de visualização.
Agora abra o seu site em uma nova página no seu navegador. Se aparecer um campo de
configuração do Tag Manager na parte inferior do seu site enquanto o Tag Manager está
em módulo de visualização, é porque o código está funcionando corretamente.
Pronto. O Google Tag Manager está instalado no seu site. Para sair do módulo de visualização,
va no seu Google Tag Manager e clique em “Sair do modo de visualização”.
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Se você já conseguiu realizar esse passo de instalar o Tag Manager, pule para o Item 7 desse
e-book onde iremos instalar o Código do Google Analytics.
Esse mesmo processo de instalação do código do Tag Manager funciona também para os
demais códigos, como o de Analytics, Remarketing e Google Optimize, porém, nesse ebook,
vamos focar em instalar tudo utilizando o Tag Manager a partir de agora, visto que é a forma
mais segura e recomendada.
Obs: Caso você esteja utilizando Elementor no WordPress, fez a instalação correta e mesmo
assim o código não funcionou. Vá na página que o código não apareceu, clique para editar
página, e na lateral direita do WordPress vá em “Atributos de Página” e selecione “Elementor
Canvas Largura Total”. (Essa opção fica próxima do botão de “publicar” a página).
3 . Como instalar o Tag

Manager no Wix
Caso o seu site sem Wix, você não precisará utilizar o código como vimos anteriormente. Você
precisará apenas Colodar o ID do Tag Manager na sua plataforma Wix.
1 - Acesse sua conta do Wix.

2 - Acesse a aba de Integrações de Marketing em seu site. (Geralmente fica no lado esquerdo)
3 - No quadrante do Google Tag Manager, clique em Vá em frente.
4 - No canto direito superior, clique em Conectar o Gerenciador de Tags do Google.
5 - Adicione o ID do Gerenciador de Tags do Google no campo relevante. (Esse ID é o que fica
na sua conta do Tag Manager, na parte superior direita).
6 - Clique em Salvar.
Pronto. O Google Tag Manager está instalado no seu Wix.
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4 . Como instalar o
Tag Manager no
xtech commerce
1 - Acesse sua conta no xtech commerce
2 - Clique no menu superior chamado “Ecossistema”
3 - Encontre o Google Tag Manager e Clique em “Configurar”
4 - Insira seu ID do Google Tag Manager
5 - Clique em Salvar.
Pronto. O Google Tag Manager está instalado no seu xtech commerce
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5 . Como instalar o
Tag Manager no
Tray commerce
1 - Acesse sua conta no Tray commerce
2 - Acesse o caminho: Minha Loja > Integrações > Ferramentas Google e Clique em “Gerenciar
Ferramentas do Google”
3 - No quadro “Tag Manager” Clique em “Configurar”
4 - Abrirá uma nova página. Insira seu ID do Tag Manager no campo indicado e clique em
“Salvar”. Pronto, seu código estará pronto.
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6 . Como instalar o
Tag Manager na
Loja Integrada
1 - Acesse sua conta na Loja Integrada
2 - Acesse o caminho: Soluções > Aplicativos e Clique em “Instalar” no Google Tag Manager
3 - Insira seu ID do Tag Manager e clique em Salvar.
Pronto, seu código está instalado.
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Até aqui vimos diferentes formas de Instalar o Google Tag Manager , e mesmo que a sua plata-
forma não esteja nesse ebook, é muito provável que ela siga a mesma lógica de instalação,
basta você encontrar o local no seu site ou plataforma em que consiga inserir o código ou o ID.
Uma dica que eu dou é sempre você procurar no Google pelo (Nome da plataforma + Tag
Manager). Todas as plataformas conhecidas disponibilizam tutoriais sobre essas questões e
você consegue encontrar eles facilmente no Google.
7 . Como instalar
o Google Analytics
pelo Tag mager
1 - O primeiro passo é você acessar o site do Google Analytics, onde vamos criar uma conta
para pegar um código e colocar no seu site. Acesse: analytics.google.com
É importante que você já esteja “logado” na conta do Google em que você criou para insta-
lar o Tag Manager.
2 - Clique em Inscrever-se para iniciar a configuração
3 - Na primeira página você apenas irá Colocar um nome de sua escolha para a conta e clicar
“Próxima” no final da página.
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4 - Na segunda parte, selecione “Web” e clique em “Próxima”
5 - Na terceira parte você vai colocar o nome do site, a URL do site, selecionar uma categoria
que tenha mais relação com seu negócio e selecionar o país e o horário. Depois clicar em
“Criar”.
6 - Na página seguinte veja os termos e clique em “Aceito”.
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7 - Você será redirecionado diretamente para a página do Google Analytics com seu ID de
acompanhamento e a Tag Global para inserir no site.
Como vamos instalar este código pelo Tag Manager, iremos precisar apenas do ID de acom-
panhamento.
OBS:. Caso você queira instalar o código diretamente no seu site em formato de HTML sem
utilizar o Tag Manager, você precisa inserir o segundo código no “HEAD” do seu site.
8 - Copie o ID de acompanhamento e salve em algum lugar que vamos precisar dele no próxi-
mo passo.
9 - Agora vamos para o site do Tag Manager. Acesse novamente sua conta no https://tagma-
nager.google.com/ e Clique em “Nova tag”
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10 - Você pode inserir um nome para a Tag no canto superior esquerdo para deixar seu Tag
Manager Organizado. Depois clique no quadrante chamado “Configuração da tag”.
11 - Selecione na lista o item “Google Analytics: Universal Analytics
12 - No campo chamado “Configurações do Google Analytics, clique e selecione a opção

”Nova variável”
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13 - Insira o ID do seu Analytics no primeiro campo chamado “ID de acompanhamento” e clique
em Salvar no topo superior direito.
14 - Você voltará automaticamente para a página anterior. Agora vamos configurar um aciona-
mento, ou seja, escolher onde esse código irá ativar. Selecione o quadrante “Acionamento”
15 - Selecione a opção “All Pages”.
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16 - Você voltará para a página anterior. Agora que já configuramos tudo, clique em salvar no
campo superior direito. Você voltará para a página inicial do Google Tag Manager.
17 - Agora que o código está instalado, vamos enviar ele para seu site. No Google Tag Manager
clique em “Enviar” no canto superior direito para enviar as configurações para o seu site. Abrirá
uma página nova, insira um nome e uma descrição das alterações caso ache necessário e
clique em públicar.
Pronto, seu código foi instalado.
No próximo tópico iremos aprender a verificar se o código está realmente instalado no seu site.
8. Como verificar se um
código está realmente
instalado no site
Basicamente existem 2 formas de verificar isso. A primeira delas é pelo módo de visualização
do Google Tag Manager.
Verificar se a Tag está instalada pelo Tag Manager
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1 - Ainda dentro do seu Tag Manager, clique em “visualizar” no canto superior direito da tela. Seu
Tag Manager entrará no modo de visualização.
2 - Depois de ativar o módulo de visualização, acesse o seu site em uma nova aba do seu nave-
gador. Aparecerá um console de visualização em cima do seu site, na parte inferior da página.
Observe que esse console é divido em duas partes:
Tags Fired On This Page: São as Tags que estão instaladas no site e ativadas na página que
você está visitando nesse momento.
Tags Not Fired On This Page: São as Tags que estão instaladas no site, porém não estão
ativadas na página que você está visitando nesse momento.
Como temos apenas o Google Analytics instalado, vemos apenas uma Tag nesse console.
Como ela está na parte de cima, significa que ela está instalada e funcionando corretamente.
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Pronto. O Google Analytics está instalado no seu site. Para sair do módulo de visualização, va
no seu Google Tag Manager e clique em “Sair do modo de visualização”.
Verificar se a Tag está instalada pelo Tag Assistant

Existe ainda, uma extensão do Google Chrome chamada “Tag Assistant” que pode ajudar você
a verficar a isntalação de tags no seu site ou em sites de terceiros. Essa extensão serve apenas
para Tags do Google.
1 - Entre no site https://chrome.google.com/webstore e pesquise pela extensão chamada “Tag

Assistant”
2 - Clique em Usar no Chrome e depois clique em “Adicionar Extensão”
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3 - Aparecerá um novo ícone na barra do seu Google Chrome
4 - Acesse a página do site que você deseja verificar se a Tag está instalada.
5 - Clique no ícone que apareceu no seu navegador, clique em “Done” e depois em “Enable”
6 - Após clicar em “Enable” atualize sua página, basta apertar a teclad “F5” do seu teclado. (Tem
que ser na mesma aba do navegador que você está.)
7 - Clique novamente no ícone da extensão e nela aparecerão todos os códigos do Google

instalados no site.
Quando houver um erro na Tag, provavelmente ela aparecerá na cor “vermelha”. Geralmente
Tags azuis, verdes e amarelas funcionam corretamente.
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9. Como gerar o Código
de Remarketing do
Google Ads e Instalar
pelo Tag Manager
Agora que já temos o Tag Manager e o Google Analytics instalados corretamente no seu site,
vamos finalmente para a nossa conta do Google Ads para começarmos a instalação das Tags
recomendadas para começar sua campanha. Vamos iniciar pelo Código de Remarketing.
1 - Entre na sua conta do Google Ads e acesse a tela mostrada na imagem abaixo:
2 - Acesse no menu superior, “ferramentas e configurações” e selecione no meu “Gerenciador

de públicos-alvo”.
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3 - Na página que abrir, clique em “Configurar uma origem de público-alvo”.
4 - Para criar sua tag global/remarketing, selecione “Origens de público-alvo” no menu à

esquerda e depois selecione a Tag do Google Ads e clique em “Configurar Tag”. Conforme
imagem a seguir:
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5 - Iniciando a configuração da Tag, marque a 1ª opção, conforme imagem abaixo:
6 - Depois de selecionar, clique em salvar e continuar.
Após essa parte, aparecerá 3 quadrantes para você selecionar a forma que você irá instalar a
Tag no seu site. A primeira opção é para quem quer instalar o código diretamente no site sem
a utilização do Tag Manager. Como nós já fizemos a instalação do Google Tag manager, vamos
selecionar a terceira opção.
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6 - Na próxima página aparecerá um ID que vamos utilizar para instalar a Tag no seu site pelo
Tag Manager. Salve o ID em um local seguro e abra sua conta no Google Tag Manager.
7 - Na tela inicial do Google Tag Manager selecione “Nova Tag”
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8 - Clique no quadrante “Configuração da tag” e Selecione “Remarketing do Google Ads”
9 - No campo “Código de Conversão” Insira o ID que você salvou anteriormente do Google

Ads. Você pode renomear a tag no canto superior esquerdo para melhor organização.
10 - Clique no campo abaixo chamado “Acionamento”
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11 - Selecione “All Pages” para que o código seja inserido em todas as páginas do site.
12 - Você voltará para a página anterior, clique em salvar.
13 - Você voltará para a página inicial do Tag Manager. Basta clicar em “enviar” e depois “públi-
car” para enviar o código para o seu site. Depois você pode usar o modo de visualização para
verificar de a Tag foi Instalada corretamente. (Como já vimos anteriormente nesse e-book)
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10. Como gerar o Código
de Conversão do Google
Ads e Instalar pelo Tag
Manager
Código de remarketing instalado, vamos para o de Conversão.
1 - Acesse o menu “ferramentas e configurações” e selecione a opção “Conversão”.
2 - Clique no botão “conversões” conforme imagem abaixo:
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3 - Selecione o local onde será instalado o código de Conversão. No nosso caso será Website.
4 - Selecione a categoria e o nome da sua Conversão.
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5 - Sua configuração inicial deve ficar conforme a imagem abaixo:
6 - Após configurar, clique em “Criar e Continuar”. Como já temos o Tag Manager instalado,
vamos selercionar a terceira opção.
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7 - Abrirá uma página com seu ID de conversão e seu Rótulo de conversão. Salve os dois para
usarmos no Tag Manager para inserir a Tag no seu site.
Perceba que o ID sempre será o mesmo (igual ao de remarketing), pois ele é único em cada
conta, o que muda de conversão para converão é o Rótulo de Conversão conforme destaque
na imagem.
8 - Com o rótulo e o ID salvos em um local seguro, vamos abrir novamente sua conta do Google
Tag Manager.
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10 - Clique no quadrante “Configuração da tag” e Selecione “Acompanhamento de Conversões
do Google Ads”
11 - Insira seu ID de Conversão e seu Rótulo de conversão no Campo 1 e 2 respectivamente,

conforme imagem abaixo:
12 - Após inserir os dados acima, clique no quadrante abaixo chamado “Acionamento”.
Acredito que nesse ponto do e-book você já deva estar começando a entender, mas quero que
você preste um pouco mais de atenção nesse porque ele vai ser um pouco diferente das insta-
lações dos códigos anteriores.
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Desta vez nós não iremos selecionar “All Pages” pois o código de conversão deve ser instalado
SOMENTE na página de confirmação de ação. A famosa “página de obrigado”. Por exemplo: A
pessoa entra no seu site e preenche um formulário, depois disso, ela precisa ser redirecionada
para uma página de agradecimento. É nessa página que o código deve ser instalado. Geral-
mente algo como seusite.com.br/obrigado
13 - No canto superior direito clique no ícone “+” para abrir a lista de acionadores.
14 - Clique em “Configuração do acionador”
15 - Selecione “Exibição de página”
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16 - Selecione “algumas exibições de página”, no primeiro campo que abrir selecione “Page
URL”.
No campo do meio, deixe como está.
No terceiro campo, iremos colar o caminho da nossa página de obrigado.
Depois basta clicar em salvar para salvar este acionador.
17 - Você vai voltar para a página anterior, verifique se ficou parecido com a imagem abaixo e
clique em Salvar.
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18 - Agora basta clicar em “Enviar” e depois em “Publicar” para enviar a Tag Para o Seu site.
IMPORTANTE: Você pode utilizar o modo de visualização para verificar a instalação da Tag no
seu site, porém, ela só deve estar ativada na página que você selecionou (/obrigado). Nas
demais ela estará presente, porem não deve estar ativada.
Na página de Obrigado ficará assim, no quadrante superior “Tags Fired On This Page”
Nas demais página ficará assim, no quadrante inferior “Tags NOT Fired On This Page”.
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11 - Como vincular sua
conta de Google Analytics
com o Google Ads
Agora que já temos todas as Tags do Google devidamente instaladas no seu site, vamos fazer
uma vinculação entre sua conta do Google Ads e do Google Analytics, para que seu Google
Ads receba mais informações de métricas que irão auxiliar a segmentação e otimização das
suas campanhas. Todos os dados que o Analytics coleta podem ser aproveitados no Ads.
1 - Acesse sua conta do Google Analytics
2 - Na página inicial da sua propriedade, clique em “Administrador” no canto inferior esquerdo

da tela.
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3 - Agora vá em “Vinculação do Google Ads”
OBS:. Para que você possa vincular sua conta do Analytics com o Google Ads, seu e-mail preci-
sa ter acesso à sua conta do Google Ads.
4 - Agora clique em “novo grupo de contas vinculadas”.
5 - Aqui irão aparecer as contas que você tem acesso com seu e-mail no Google Ads. Selecio-
ne a conta desejada e clique em continuar.
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6 - Ative a opção destacada e depois clique em “vincular contas”
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7 - Pronto. Agora vamos na sua conta do Google ads e verificar a conta vinculada.
Entre no Google Ads e vá em “ferramentas e configurações” e clique em “contas vinculadas”
8 - Clique na opção “Google Analytics” e em “Detalhes”.
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9 - Verifique na lista se sua propriedade do Google Analytics está vinculada e pronto.
Sua vinculação está completa e você não precisa fazer mais nada.
12- Como gerar o Pixel do

Facebook e Instalar pelo
Tag Manager
Caso você vá anunciar no Facebook, você irá precisar instalar um Pixel para contabilizar suas
conversões e executar suas campanhas de Remarketing.
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1 - Entre no seu gerenciador de negócios do Facebook por meio do deu perfl do Facebook.
2 - Dentro do gerenciador, selecione a conta que você trabalha nas suas campanhas.
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3 - Você precisa cair na tela da sua conta de anúncios, conforme imagem abaixo:
4 - Clique nos locais sinalizados na imagem abaixo: “Menu esquerdo” “pixels”.
5 - Após isso, clique no botão “criar pixel”.
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6 - Aparecerá uma janela conforme imagem abaixo, preencha o nome, a URL do site e clique
em “Criar”
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7 - Existem duas formas de instalar o Pixel do Facebok no Tag Manager. Você pode selecionar
a opção “Conectar uma plataforma de parceiro” para fazer uma instalação automática, ou
utilizar o código do pixel manualmente.
Se a opção “Conectar uma plataforma de parceiro” estiver disponível para você, selecione ela.
Caso contrário, siga adiante no tutorial onde eu mostrarei como instalar utilizando o código.
Método 1 - Instalando pela plataforma de parceiro

8 - Selecione “conectar uma plataforma de parceiro”.
9 - Abrira uma lista de parceiros, selecione “Gerenciador de Tags do Google” (Google Tag
Manager).
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10 - Após selecionar Gerenciador de Tags do Google, clique em Continuar.
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11 - Faça login na conta do Google que está associado ao seu Google Tag Manager
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12 - Na próxima página, clique em “Concluir configuração”.
Pronto! Seu Pixel do Facebook foi instalado, pode clicar em fechar na próxima tela.. Caso sua
conta no Facebook ainda não possuia esta opção, vamos ver uma segunda maneira de instalar
o Pixel do Facebook no Tag Manager.
Método 2 - Instalando com o código

Se você já fez pela forma anterior, você não precisa fazer isso de novo. Esse método é apenas
para quem não conseguiu da maneira anterior.
1 - Agora vamos selecionar a segunda opção “Instale você mesmo o código do pixel manual-
mente”.
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2 - Irá ser gerado um código. Copie o código inteiro e salve em um lugar seguro pois vamos
utilizar no Tag Manager.
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3 - Após copiar o código para um local seguro, clique no botão continuar e selecione a opção
“Instalar código do evento manualmente”.
4 - Escolha o evento que você quer mensurar (leads, vendas ou outros).
5 - Agora vamos ao Tag Manager inserir o código que você salvou no seu site.
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7 - Clique no quadrante “Configuração da tag” e selecione “HTML personalizado”
8 - Cole o código do Facebook no campo em branco, conforme imagem abaixo.
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9 - Agora vamos configurar um Acionamento. Clique no quadrante “Acionamento”
10 - Selecione “All Pages” para ser instalado em todas as páginas do seu site.
11 - Você voltará para a página anterior, clique em “Salvar”
12 - Agora basta Enviar e publicar o código no seu site, como os demais códigos que fizemos
anteriormente.
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Sua Tag do Facebook já está instalada e pronta para uso. Agora vamos ver um assunto um
pouco mais avançado.
Por padrão, o pixel do facebook configura o evento de "PAGE VIEW", então com isso será fácil
criar suas conversões personalizadas (vamos ver como no próximo tópico).
Lembrando que a tag do facebook é única para Conversão e Remarketing, você só precisa
instalar uma Tag, uma única vez no site todo.
13 - Como criar Conversões

Personalizadas no Facebook
Uma Conversão Personalizada serve para que você consiga gerar conversões a partir do
acesso à determinadas páginas, semelhante a Tag de Conversão do Google. A diferença é que
você pode criar diretamente pela plataforma do Facebook sem precisar adicionar uma segun-
da Tag ao seu site.
1 - Acessando o menu lateral esquerdo na sua conta de anúncios, selecione “Conversões

Personalizadas” conforme imagem abaixo.
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2 - Clique no botão “Criar Conversão Personalizada” no canto superior direito da tela.
3 - Siga o exemplo da imagem a seguir (próxima página) para criar sua conversão personaliza-
da.
É possível criar até 100 conversões personalizadas diferentes.
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4-
• Em Evento do site, deixe todo o tráfego da URL, conforme imagem anterior.
• Coloque a URL da página que você quer contabilizar conversões (Página de obrigado/finaliza-
ção de compra) do seu objetivo, algo como exemplo.com.br/obrigado.
• Coloque um nome para a sua conversão.
• Escolha a categoria.
Sua conversão personalizada está pronta.
14 - Como Instalar o Google

Optimize e realizar Testes
A/B (Avançado)
Esta talvez seja a Tag de mais díficil Instalação pelo Tag Manager. Você precisa ter, obrigatória-
mente o GOOGLE ANALYTICS devidamente instalado no seu Tag Manager, para que consiga
configurar o Google Optimize desta forma que irei mostrar.
1 - Acesse o site https://optimize.google.com/ (esteja logado com sua conta do Google) e clique
em “primeiros passos”
2 - Na primeira página, selecione se você deseja ou não receber dicas e recomendações sobre
os produtos do Google e clique em “Próxima”.
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3 - Na próxima página, dê um check nos Termos de Serviço e clique em “Concluir”.
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4 - Após isso, você será redirecionado para a página inicial do Google Optimize. Clique em
“Vamos lá”. Para iniciar as configurações de uma nova experiência.
5 - Note que na teoria, já estamos configurando seu primeiro Teste A/B do site. Aqui nessa
página vamos inserir um nome e a URL da página que você quer realizar o teste A/B.
Temos vários tipos de testes, sendo que o “Teste A/B” e o “Teste de redirecionamento” são os
mais utilizados.
Coloque um nome, selecione o tipo de teste que você deseja realizar e clique em “Criar”.
OBS: Em resumo:
Teste A/B serve para quando você quer testar algo muito único na sua página, como a Hradline,
o botão ou imagens únicas. Nesse tipo de teste você não precisa ter 2 páginas diferentes, pois
a personalização da página (mudança de texto, cores, etc) é feita diretamente pelo Google
Optimize.
Teste de redirecionamento é um teste onde você dívide os acessos em duas páginas distintas
para verificar qual delas gera mais conversão. Nesse caso, você precisará de duas URL’s para
testar. Como:
dominio.com.br/pagina-1
dominio.com.br/pagina-2.
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6 - A primeira coisa que vamos fazer é criar uma variante da sua página, que será testada.
Clique no botão “Adicionar variante”, coloque um nome e clique em “concluído”.
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7 - Aparecerão 2 variantes, sendo a primeira, a original, e a segunda, a que você pode editar.
Clique em “Editar” para realizar as alterações que deseja testar na página.
8 - Ao clicar em editar, o Google Optimize pedirá que você instale uma extensão no seu Google
Chrome para conseguir realizar a edição da página diretamente no navegador. Clique em
“Instalar Extensão”.
9 - Com a extensão instalada, você conseguira editar cores e textos da sua páginas utilizando
os menus que aparecerão na sua tela. Faça as alterações que deseja textar e quando estiver
concluído, clique no botão “Concluído” no canto superior direito da tela para salvar.
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10 - Agora vamos voltar para o Google Optimize e descer um pouco a página para vincular o
Optimize no seu Google Analytics. Só assim vamos conseguir definir os objetivos do Teste A/B.
Desça a página e clique em “Vincular ao Google Analytics”.
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11 - Selecione a propriedade do Google Analytics e clique em “Vincular”.
12 - Assim que você clicar em “vincular” Irá surgir uma janela com o código de instalação. Como
já utilizamos o Tag Manager, nós vamos precisar apenas do ID do Google Optimize, que você
pode copiar desse código, onde marquei na imagem abaixo. Depois de salvar esse ID, clique
em “Concluir” e vamos para o Google Tag Manager continuar a configuração por lá.
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13 - Abra o Google Tag Manager e selecione “Nova Tag”.
14 - Clique no quadrante “Configuração de Tag” e Selecione Google Optimize”.
15 - Insira o ID do contêiner do Google Tag Manager no primeiro campo, e no segundo campo

Selecione {{Configurações do Google Analytics}}. Conforme imagem abaixo:
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16 - Clique em Salvar no menu superior direito e Salve a Tag Sem Inserir acionadores.
17 - No seu Google Tag Manager, Clique no menu esquerdo onde está escrito “Tags” para visua-
lizar a lista de Tags Instaladas pelo seu Tag Manager.
18 - Vamos modificar a Tag do Google Analytics. Encontre ela na Lista e clique sobre o nome
dela.
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19 - Clique sobre o quadrante “Configuração da Tag” para modificarmos algumas configura-
ções. Depois clique em “Configurações avançadas”
20 - Em “Sequenciamento de Tags, dê um check na primeira opção ”Disparar uma tag ANTES

do disparo de Tag do Google Analytics”.
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21 - Clique em Selecionar Tag e selecione “Google Optimize”.
22 - Você voltará para a página anterior, clique em Salvar para voltar para a página inicial do
Google Tag Manager.
23 - Na lista de Tags, vamos fazer uma pequena modificação na Tag do Google Optimize.
Clique sobre o nome da Tag do Google Optimize para alterá-la.
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24 - Clique no primeiro quadrante “Configuração da Tag”, depois em “Configurações avança-
das” e altere a “Opção de disparo da tag” para “Uma vez por página”. E Clique em Salvar.
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25 - Agora é só enviar para seu site clicando em “Enviar” e em “publicar” da mesma maneira
das outras Tags.
Você pode utilizar o modo de visualização do Tag Manager para verificar se a instalação está
correta. Mas também é possível gerar um diagnóstico pelo Google Optimize, como iremos ver
daqui a pouco.
26 - Agora que já temos Analytics Vinculado e Tag devidamente instalada no seu site, vamos
criar um objetivo.
Volte para o seu experimento do Google Optimize e clique em “Adicionar Objetivo do Experi-
mento” e depois em “Criar objetivo personalizado”
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27 - Como o objetivo do meu experimento será visitar uma página de “obrigado”, vou selecio-
nar “Exibições de página”.
28 - No menu abaixo eu vou selecionar “Regex” para que eu não necessariamente precise
inserir a URL completa do site. E no campo da direita vou inserir a minha página que é /obriga-
do/
Se esse objetivo for válido e já ocorreu algum acesso no seu site, o seu próprio Google Analyti-
cs vai mostrar se a regra que você escolheu é válida ou não.
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Se sua regra não for válida OU se sua página de obrigado nunca teve visitas, o Google Analyti-
cs irá dizer que sua página nunca teve sessões. Isso não quer dizer que esteja errado, mas só
que na última semana esse objetivo de acesso à página de obrigado não ocorreu nenhuma
vez.
Se você tem certeza que esse objetivo já aconteceu, e mesmo assim não existem sessões,
mude a configuração da URL e confira se a URL que você adicionou está correta.
29 - Agora que você já definiu um objetivo, clique no botão “Salvar no canto superior e dê um
nome para o objetivo para voltar para a configuração do experimento.
30 - Para finalizar nosso Teste A/B vamos executar um diagnostico para ver se existe algum erro
na instalação. Desça a página e clique em “Executar diagnóstico”.
30 - Para finalizar nosso Teste A/B vamos executar um diagnostico para ver se existe algum erro
na instalação. Desça a página e clique em “Executar diagnóstico”.
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31 - Se a mensagem que aparecer for “O Optimize foi instalado corretamente, está tudo certo e
você já pode começar a rodar seu teste A/B. Clique em ”Voltar aos detalhes” para voltar para a
página de configuração do Teste A/B.
32 - Agora que está tudo certo, basta clicar em “Iniciar” para começar a rodar o Teste A/B.
Na página inicial do Google Optimize você pode ver a lista de testes que estão rodando no seu
site ou Criar novos. Clique sobre o teste que está rodando para pausar ou verificar resultados.
Caso queira finalizar o teste , clique no botão “encerrar”
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Utilize a aba “Relatórios” para ver a quantidade de conversões de cada variável do seu teste e
decidir qual das variáveis é a melhor antes de alterar seu site definitivamente
A partir de agora você pode criar testes A/B sem ter mais que fazer configurações de TAGS pois
elas já estão prontas. Basta definir o teste, os objetivos e Iniciar seus testes.
É recomendado que você realize testes por períodos longos para que seus dados sejam mais
concretos. Recomendamos, no mínimo, 2 semanas por teste.
15 - Como Instalar um
Código de Conversão em
um botão de WhatsApp ou
Formulário (Avançado)
Chegamos ao último tópico deste e-book. Aqui vamos ver uma forma de instalar o código de
Conversão do Google Ads para que ele ative ao clicar em algum botão do site, podendo, em
algumas vezes ser o botão de um formulário, ou o botão de um WhatsApp ou telefone, por
exemplo.
Para que esse método funcione, o botão no qual será instalado o código de conversão irá preci-
tar ter:
Uma URL única: Por exemplo botões de WthasApp que possuem links como:
https://api.whatsapp.com/send?phone=5599999999984&text=Como%20gerar%20tags
Ou alguma Classe ou ID único nos botões de formulário, como por exemplo, os botões do
Plugin de contato chamado Contact Form 7 que é muito comum no WordPress e possui uma
classe única para o botão chamada “.wpcf7submit”.
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Chegamos ao último tópico deste e-book. Aqui vamos ver uma forma de instalar o código de
Conversão do Google Ads para que ele ative ao clicar em algum botão do site, podendo, em
algumas vezes ser o botão de um formulário, ou o botão de um WhatsApp ou telefone, por
exemplo.
Para que esse método funcione, o botão no qual será instalado o código de conversão irá preci-
tar ter:
Uma URL única: Por exemplo botões de WthasApp que possuem links como:
https://api.whatsapp.com/send?phone=5599999999984&text=Como%20gerar%20tags
Ou alguma Classe ou ID único nos botões de formulário, como por exemplo, os botões do
Plugin de contato chamado Contact Form 7 que é muito comum no WordPress e possui uma
classe única para o botão chamada “.wpcf7-submit”.
Esse método não vai servir para todos os formulários, visto que alguns sites não possuem
esses detalhes, mas é um método que ajuda muitas pessoas que não conseguiram crirar um
redirecionamento de formulário em seu site.
Nesse tutorial, vamos usar um botão de WhatsApp como exemplo para instalar o código de
Conversão no clique.
1 - A primeira parte é pegar seu ID de Conversão e Rótulo de Conversão do Google Ads, expli-
camos isso lá no Tópico 10 deste e-book. Volte lá e crie seu código de Conversão para come-
çarmos a configurar ele no Tag Manager. Após você gerar sua Tag, você vai chegar na imagem
abaixo. Salve o ID e o Rótulo.
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2 - Com o rótulo e o ID salvos em um local seguro, vamos abrir novamente sua conta do Google
Tag Manager.
4 - Clique no quadrante “Configuração da tag” e Selecione “Acompanhamento de Conversões

do Google Ads”
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5 - Insira seu ID de Conversão e seu Rótulo de conversão no Campo 1 e 2 respectivamente,
conforme imagem abaixo:
6 - Após inserir os dados acima, clique no quadrante abaixo chamado “Acionamento”.
Esse acionamento será um pouco diferente dos anteriores. Preste muita atenção.
7 - Clique no “+” localizado no canto superior direito da tela para escolher novos acionadores.
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8 - Clique no quadrante chamado “configuração do acionador.
9 - Selecione em Clique “Todos os Elementos”
10 - Na próxima página, selecione “Alguns cliques em links” e selecione “Escolher variável

integrada” no menu suspenso conforme imagem a seguir.
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11 - Na lista de variáveis, selecione a variável “Click URL”
*Note que existem diversas variáveis integradas que você pode utilizar para outras finalidades,
como o “Click ID” e “Click Classes” que podem ser utilizados em botões de formulários ou
outros botões que possuem classes ou IDs específicos no HTML do Site.
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12 - Você irá precisar agora do link que leva para o seu WhatsApp, você pode ir até o seu site,
clicar com o botão direto do mouse sobre o link do WhatsApp e selecionar “copiar URL do link”
para pegar o link correto.
O link é semelhante ao link abaixo:

https://api.whatsapp.com/send?phone=5599999999984
Caso você ainda não tenha e queira gerar um link de WhatsApp para inserir em seu site, reco-
mendo acessar o site https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/ e gerar seu link
com número e mensagem que deseja, para inserir no botão do seu site.
Veja na imagem abaixo como eu extraí o link de WhatsApp do meu site:
13 - Com o link do WhatsApp em mãos, vamos terminar a configuração da Tag no Tag Manager.
No campo do meio, deixe selecionado “contém”, e no campo da direita, cole a URL do seu
WhatsApp exatamente como você copiou do site, vai ficar como na imagem a seguir:
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14 - Agora salve todas as páginas até voltar para a página inicial do Tag Manager e clique em
“enviar” e depois em “publicar” para enviar o código ao seu site.
Você pode usar o modo de visualização do Tag Manager para testar o código, porem, vai ser
um pouco diferente. Entre no módulo de visualização e acesse o seu site. Note que a Tag está
como instalada, porém não estava ativada e aparece no quadrante de baixo.
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Mas ao você clicar no botão de WhatsApp, a Tag vai subir automaticamente para o quadrante
de cima e ativar.
Pronto, agora toda vez que alguém clicar em um botão de WhatsApp irá gerar uma Conversão
na sua conta do Google.
Diferente de instalar o código de Conversão em uma página de obrigado, esta maneira não é
tão certeira nas métricas visto que algumas pessoas clicam no WhatsApp, porem não entram
em contado definitivamente com você, mas ainda assim, é melhor do que não ter métrica
alguma.
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Conclusão
Tentamos englobar todas as Tags e maneiras possíveis de instalações para que todos nossos
alunos do curso Conversão Extrema consigam deixar suas Tags devidamente instaladas para
iniciar suas campanhas da maneira mais correta possível.
Entendemos que pela infinidade de plataformas existentes, uma minoria pode não conseguir
utilizar os métodos aqui descritos para instalar Tags, entretanto, sei que esse material vai auxiliar
a grande maioria.
Em caso de dúvidas entre em contato com a equipe do Conversão Extrema pelo WhatsApp
que vamos te ajudar no que for necessário.
Bora pra cima!
E-book escrito e diagramado por:

Wellington Knabbenn e Equipe do Conversão Extrema.
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O I N C R Í V E L M A N UA L D E
Uma aula completa sobre como instalar Tags no seu site.
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MÓDULO 8
REDE DE PESQUISA
Vamos começar a criar nossas primeiras campanhas no Google Ads com objetivo de
trazer potenciais clientes para o seu negócio. Você terá uma visão geral de como
funciona o Google Ads. É importante você investir em tráfego quando a sua base da
multiplicação das vendas estiver muito bem estruturada.
COMO FUNCIONA OS ANÚNCIOS NO GOOGLE
O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Através deste serviço, anúncios são exibidos para
em forma de links patrocinados quando alguém realiza uma busca, seja por meio de computadores ou
smartphones.
O Google é o ponto de ligação entre sua empresa e seus clientes. Com os anúncios no Google é possível
atingir as pessoas no momento exato em que elas estão demonstrando interesse no seu produto!
GOOGLE E PARCEIROS
O Google pode apresentar seu anúncio tanto nas pesquisas, como em sites parceiros como YouTube, Gmail,
Meu Carro Novo, UOL etc.
A tecnologia do Google é tão avançada que ela só coloca os anúncios de sua empresa em páginas que
sejam totalmente relevantes para seu negócio.
Atualmente o Google tem parceria com mais de 90% de sites e blogs da internet.
GOOGLE E PARCEIROS
CUSTO ALCANCE
TIMING
É uma das formas mais Alcance quem você quiser
Pegue o usuário no momento
baratas de publicidade que em qualquer parte
exato do ciclo de compra
existem do mundo
FLEXIBILIDADE CPC ROI

É possível flexibilizar os Só pague quando o usuário Tenha total controle sobre o
horários dos anúncios entrar no seu site. investimento e resultado.

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"Você atinge seu público-alvo certo
no momento certo, com o anúncio certo!"
M E TA S N O G O O G L E A D S
Você sabe qual é o erro número 1 dos anunciantes do Google Ads? Eu acredito que pelo menos 50% dos
anunciantes cometem esse erro.
QUAL É O MAIOR ERRO DOS ANUNCIANTES DO GOOGLE ADS?
NÃO TER META
Não cometa este erro, você necessita ter metas claras.
META SMART
Quando você cria uma meta, ela precisa ser:
Específico;
Mensurável;
Alcançável;
Relevante;
Tempo.
Quando você cria uma meta, ela precisa ser:
CPA (Custo por Aquisição);

QTD (Quantidade de Aquisições Diárias).

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COMO CALCULAR O CPA (CUSTO POR AQUISIÇÃO)
Valor de Vendas R$ 300,00
Custo Produto R$ 100,00

(Imposto, Custos Variáveis, Custos Fixos)
Lucro Líquido R$ 200,00
CPA Ótimo: R$ 50,00

CPA CPA Mediano: R$ 100,00
CPA Ruim: R$ 150,00
COMO CALCULAR A QT (QUANTIDADE DE AQUISIÇÕES)
Volume de Vendas Diária 100
Faturamento R$ 30.000,00
Investimento Tráfego R$ 10.000,00
Custos R$ 10.000,00
Lucro Líquido R$ 10.000,00
DEFINA SUA META
Você precisa definir quais as suas metas. Todo mês você precisa atualizar suas metas.
1 CPA: BOM, MÉDIO E RUIM;

2 QTD: BOM MÉDIO E RUIM.

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C R I E S U A P R I M E I R A C O N TA D E G O O G L E A D S
Aprenda a criar sua primeira campanha no Google Ads. Nesta aula é onde damos os primeiros na principal
ferramenta de tráfego e conversão do mundo.
CRIANDO A CONTA
Passo 01
Introduza o e-mail que pretende utilizar para iniciar sessão na sua nova conta do Google Ads. Se já possui
uma Conta Google (ou seja, se utiliza qualquer outro produto Google, como o Gmail), utilize o seu endereço
de email Google.
Passo 02
Introduza o endereço do Website da empresa que pretende anunciar e clique em Continuar.
Passo 03
Após iniciar sessão, poderá ver uma recomendação para utilizar o Google Ads Express, em vez do Google
Ads, troque para a opção especialista
Passo 04
Decida o seu orçamento diário, locais, redes, palavras-chave, lance e crie um anúncio. Clique em Salvar e
continuar.
Passo 05
Preencha seus dados para a informações de pagamento, escolha boleto ou cartão.

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TA G D E C O N V E R S Ã O
O código de conversão é uma tag que será instalada no seu site após o usuário ter feito uma ação que
você definiu como meta, por exemplo, após ele ter feito uma compra de um produto ou ter se inscrito na
lista de e-mails e até se ele baixou o seu aplicativo.
Essa Tag é instalada numa página específica, e quando a pessoa chega nessa página lá na suas campanhas
no Google Ads vai apontar que você conseguiu uma venda ou um lead através das suas campanhas no
Google, dessa forma você pode verificar quantas vendas ou leads estão vindo do tráfego que você está
gerando através do Google Ads.
Sem a TAG de conversão é impossível você otimizar suas campanhas, pois você não saberá quais anúncios,
grupo de anúncios, campanhas, horários etc que está convertendo mais, ao menos você sabe se as vendas
vieram da sua conta do Google Ads.
Um dos grandes problemas é você ignorar essa tag e simplesmente anunciar cegamente, sim, quando você
não tem métricas para avaliar e faz alterações baseado no que você acha que é melhor para suas
campanhas, os resultados serão muito inferiores do que poderiam ser.
Jamais em hipótese alguma anuncie no Google Ads sem a tag de conversão instalada, só assim você
poderá analisar seu ROI, otimizar suas campanhas e impulsionar seus resultados.
1 DEFINA O ACOMPANHAMENTO DE CONVERSÃO
Defina o objetivo do seu negócio, você pode acompanhar vendas e ações em seu website, instalação de
apps ou acompanhar chamadas.
2 DEFINA O VALOR DA CONVERSÃO
Isso é importante para medirmos o ROI diretamente nas campanhas no Google Ads.
NÃO ANUNCIE NO GOOGLE ADS
1 Sem a tag de Remarketing instalada; 3 Sem o canal do YouTube vinculado ao Google Ads;
2 Sem a tag de Conversão instalada; 4 Sem a tag de Analytics instalado.
Assista à aula “Instalação de Tags” no "Módulo Sites Inteligentes"

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E ST R U T U R A D E C A M PA N H A S N O G O O G L E A D S
Ao criar uma nova campanha no Google Ads é interessante saber de fato como deve-se criá-la
corretamente seguindo as recomendações estruturais da Google, dessa forma os resultados finais serão
melhores.
A estrutura do Google Ads é formada por Campanha, Grupo de Anúncio e seguido por Anúncio,
comparando com um e-commerce podemos identificar que as categorias serão as campanhas, as
subcategorias serão os grupos de anúncios. Assim seus anúncios serão mais específicos pela busca do
usuário. Quanto mais especificidade em seus anúncios, melhor será o resultado final.
Lembrando que as categorias de e-commerce que usei no exemplo acima não são uma regra obrigatória,
porém serve como exemplo para entendermos melhor:
Exemplos:
Campanha: Celular
Grupo de anúncios: Iphone, Samsung, Motorola
Anúncios: baseado nos grupos de anúncios
Ainda mais segmentado (melhor maneira):
Campanha: Iphone
Grupo de anúncios: Iphone 7, Iphone 7+, Iphone X
Anúncios: baseado nos grupos de anúncios
ESTRUTURA RECOMENDADA
Campanha
Grupo de Anúncios
Anúncios

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C R I E S U A P R I M E I R A C A M PA N H A O T I M I Z A D A
Vamos iniciar a criação da nossa primeira campanha na Rede de Pesquisa do Google Ads. A campanha já
será otimizada para o público-alvo, evitando o desperdício do dinheiro com pessoas não interessada.
COMO TER RESULTADO?
1 Deve conhecer muito bem o público-alvo;

2 Deve ter o Word Mapping bem definido;
3 A página tem que ser de alta conversão;
4 A página tem que criar “conexões”;
5 Deixe as palavras-chave bem focadas;
6 Faça o melhor anúncio da primeira página;
7 Use sempre as extensões de anúncios.
1 Sem a tag de Remarketing instalada;

2 Sem a tag de Conversão instalada;
3 Sem o canal do YouTube vinculado ao Ads;
4 Sem a tag de Analytics instalado.
EXERCÍCIO
Crie sua primeira campanha otimizada. Utilize a vídeo aula para auxiliá-lo na criação.

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7 INSIGHTS EXTREMOS
Aprenda 7 insights que deixarão suas campanhas ainda mais otimizadas mesmo antes de colocá-las para
rodar.
1 UTILIZE SEMPRE AS EXTENSÕES DE ANÚNCIOS
Sempre utilize as extensões de anúncios nas suas campanhas, e se possível use todas as possibilidades de
extensões que o Google oferece.
2 LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA NEGATIVA
Se você está utilizando a região do Brasil toda, negative algumas regiões. Foque sua verba em regiões que
são mais rentáveis.
3 ORÇAMENTO: QUANTO INVESTIR?
Invista muito no Google. Invista conforme seu resultado, aumente o orçamento conforme seu ROI.
4 ESTRATÉGIA DE LANCES: QUAL ESCOLHER?
Recomendamos utilizar as opções de CPC otimizado ou CPA de destino. Lembre-se, nunca utilize CPM, se
seu foco for resultado e vendas.
5 IDIOMAS: QUAL ESCOLHER?
Utilize inglês e português. Caso sua verba for muito baixa, você pode optar só por português.
6 INFORMAÇÕES DEMOGRÁFICAS
Foque no seu público-alvo.
7 PROGRAMAÇÃO E ANÚNCIOS
Defina os dias e horários que fazem sentido ao seu negócio.

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E S C O L H A A S M E L H O R E S PA L AV R A S - C H AV E
As palavras-chave são o coração da campanha de pesquisa no Google Ads, se você errar este ponto os
resultados estarão comprometidos, por isso fique atento a cada detalhe e vamos aprender como escolher
de forma correta as melhores palavras-chave para suas campanhas.
Lembrando que as palavras devem estar focadas conforme o Grupo de Anúncios
5 PASSOS PARA ESCOLHER AS MELHORES PALAVRAS
1 Defina os Grupos de Anúncios;

2 Selecione as Palavras Importantes (Focadas);
3 Procure variações no Planejador de Palavras-Chave;
4 Procure Palavras-chave Negativas;
5 Insira no seu Grupo de Anúncios.
FIQUE ATENTO: “MÉDIA DE PESQUISAS MENSAIS” E "CONCORRÊNCIA"
FERRAMENTA EXTRA PARA PALAVRAS-CHAVE
https://keywordtool.io/
PA L AV R A S - C H AV E N E G AT I VA S
Muitos anunciantes cometem o erro de iniciar uma campanha na Rede de Pesquisa do Google Ads sem ter
palavras-chave negativas inseridas por isso preste muita atenção nesta aula para aprendermos como fazer
isso da melhor forma possível e impulsionar seus resultados na internet.
CORRESPONDÊNCIA NEGATIVA
Muitas vezes, é mais importante descobrir pra quem não anunciar, do que pra quem anunciar. As
palavras-chave negativas são tão importantes quanto as palavras "padrões".

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EXEMPLO NA PRÁTICA
Vamos utilizar como exemplo um curso de inglês para crianças. O primeiro passo é encontrar as
palavras-chave no planejador do Google Ads, as palavras em vermelho são exemplos de palavras negativas
que não fazem sentido ao negócio e que você pode separar. No segundo passo você separar as palavras
negativas e no terceiro passo você cria variações de palavras negativas.
1° Passo 2° Passo 3° Passo
Inglês filmes filmes filme
Curso de Inglês Adultos adultos cinema
Inglês avançado avançado série
Cidade que falam inglês cidade séries
Tradutor inglês português tradutor novela
Escola de inglês em SP sp
Curso de idiomas idiomas
C O R R E S P O N D Ê N C I A D E PA L AV R A S - C H AV E
1 Correspondência Ampla;
2 Modificador de Correspondência Ampla;
3 Correspondência de Frase;
4 Correspondência Exata;
5 Correspondência Negativa.
1 CORRESPONDÊNCIA AMPLA
A correspondência ampla é o tipo de correspondência padrão atribuído a todas as suas palavras-chave. Os

anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem erros ortográficos, sinônimos, pesquisas
relacionadas e outras variações relevantes. Assim, se sua palavra-chave for "chapéus femininos", o usuário
que pesquisar "comprar chapéus para mulheres" poderá ver o anúncio.
Exemplo de palavra-chave: chapéus femininos;

Exemplo de pesquisa: comprar chapéus de mulher.

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2 MODIFICADOR DE CORRESPONDÊNCIA AMPLA
Adicione o sinal de adição (por exemplo, +palavra-chave) para modificar uma palavra-chave de
correspondência ampla. Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem palavras-chave de
correspondência ampla modificadas (ou variações aproximadas, com a exceção de sinônimos), em qualquer
ordem.
Símbolo: sinal de adição, por exemplo +palavra-chave;

Exemplo de palavra-chave: +chapéus +femininos;
Exemplo de pesquisa: chapéus para mulheres.
3 CORRESPONDÊNCIA DE FRASE
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que correspondam a uma frase ou que sejam variações
aproximadas dela, com outras palavras antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão exibidos se
houver uma palavra adicional no meio da frase ou se as palavras da frase estiverem organizadas em outra
ordem.
Símbolo: "palavra-chave";
Exemplo de palavra-chave: "chapéus femininos";
Exemplo de pesquisa: comprar chapéus femininos.
4 CORRESPONDÊNCIA EXATA
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que correspondam ao termo exato ou que sejam variações
aproximadas dele. Essas variações aproximadas também podem incluir outra ordem de palavras, desde que
isso não altere o significado, e a adição ou remoção de palavras de função gramatical (preposições,
conjunções, artigos e outras que não afetam a intenção da pesquisa).
Símbolo: [palavra-chave];
Exemplo de palavra-chave: [chapéus femininos];
Exemplo de pesquisa: chapéus para mulheres.

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5 CORRESPONDÊNCIA NEGATIVA
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas sem o termo. Então, se você tem uma empresa de chapéus,
mas não vende bonés, pode adicionar "-bonés" como uma palavra-chave negativa. Dessa forma, seus
anúncios não serão exibidos para pessoas que pesquisarem bonés.
Símbolo: -palavra-chave;
Exemplo de palavra-chave: -bonés;
Exemplo de pesquisa: chapéus femininos.
OBSERVAÇÃO: nesse exemplo, os anúncios serão exibidos em pesquisas para "chapéus femininos", mas
não para "bonés femininos".
A CIÊNCIA DOS ANÚNCIOS QUE VENDEM
Aprenda como criar anúncios simples porém eficazes que impulsionarão suas conversões na Rede de
Pesquisa do Google. A seguir oito passos para vender mais com seus anúncios.
1 UTILIZE O WORD MAPPING
Quando você descobre os medos e desejos do seu público, você consegue criar anúncios muito mais
assertivos.
2 CRIE ANÚNCIOS PERSUASIVOS
Quatro gatilhos mentais que podemos usar nos anúncios:
Reciprocidade: “use palavras no anúncio como presente, bônus, grátis, ganhe…”
Escassez: “últimos dias, até hoje, até durar o estoque, poucas unidades, reserve seu pedido, queima de
estoque, tempo limitado…”
Autoridade: “há mais de 10 no mercado, 15 anos de experiência, certificado pela XXX, empresa mais
requisitada do mercado, 97% de aprovação em 2014…”
Aprovação Social: “atingimos 10.000 clientes, mudamos a vida de 1.500 pessoas no brasil, faça como 5.000
consumidores…”

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3 FAÇA MELHOR QUE SUA CONCORRÊNCIA
Analise sua concorrência e faça um anúncio que supere todos eles!
4 UTILIZE CALL-TO-ACTION
Lembre de utilizar sempre uma chamada para ação:
Compre Já;
Baixe Agora;
Aproveite;
Confira;
Leia Agora
Inscreva-se;
Cadastre-se;
Descubra;
Participe.
5 UTILIZE O {KEYWORD: PALAVRA}
A inserção de palavras-chave permite atualizar automaticamente seus anúncios com as palavras-chave em

seu grupo de anúncios que fizeram com que seus anúncios fossem exibidos. Isso pode ajudar a tornar seus
anúncios mais relevantes para os usuários que pesquisam o que você oferece.
6 UTILIZE O {CONTAGEM REGRESSIVA}
Informe seus potenciais clientes de eventos ou ofertas especiais através da adição de uma contagem
decrescente ao texto do anúncio.
7 UTILIZE LETRAS MAIÚSCULAS
Este tipo de anúncio geralmente chama mais atenção. Coloque a primeira letra maiúscula das palavras
importantes do seu anúncio.
8 USE EXTENSÕES
Utilize sempre extensões, na próxima página vamos falar somente das extensões.

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EXTENSÕES DO PODER
Segundo o Google, "As extensões expandem seu anúncio com informações adicionais, oferecendo às
pessoas mais razões para escolher sua empresa. Geralmente, elas aumentam a taxa de cliques de um
anúncio em vários pontos percentuais. Os formatos de extensão incluem botões de chamada, informações
de local, links para partes específicas do seu site, texto adicional e muito mais."
DEFINA A SUA META
Antes de você criar as extensões, você precisa entender qual é a sua meta. Baseado na sua meta, você vai
criar as extensões para você alcançar o objetivo.
Meta 1: incentivar os clientes a comprar no local da sua empresa
Meta 2: incentivar os clientes a entrar em contato com você
Meta 3: incentivar os clientes a realizar conversões no seu site
Meta 4: incentivar as pessoas a fazer o download do seu aplicativo
META 1 META 2 META 3 META 4
Extensão de Frase de Extensão de Extensão de Sitelink Extensão de

Destaque Chamada Aplicativo
Extensão de Snippets
Extensão de Local Extensão de
Mensagem Estruturado Extensão
de Frase de Destaque
Extensão de Preço

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O ANÚNCIO PERFEITO COM O TESTE A/B
O anúncio é peça fundamental para o sucesso de uma campanha no Google Ads, o ideal é sempre testar
variações para utilizar sempre os anúncios que tiverem melhor performance.
Quando você criar seus anúncios, não se esqueça de criar no mínimo 3 a cada grupo de anúncios, depois
de algum tempo pause os que estiverem com uma performance ruim e crie outros baseado nos que estão
dando um ótimo resultado.
Através dos testes A/B podemos comparar os resultados de cada anúncio e sempre buscar melhorá-lo para
que o no final o objetivo seja alcançado com facilidade.
Atenção: Jamais crie qualquer campanha no Google Ads com apenas 1 anúncio, isso não é recomendado e
certamente você não terá dados suficientes para otimizar seus anúncios.
DIFERENTES FORMAS DE ESCRITA
NOME DA EMPRESA
INTERROGAÇÃO
AFIRMAÇÃO
{KEYWORD:___}
1 Teste sinônimos;
2 Utilize o Dicionário Criativo;
3 Gere diferentes emoções;
4 Teste outros gatilhos mentais;
5 URL’s diferentes;
6 Call-to-actions.

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UTILIZE O ANÚNCIO ESTRELA PARA CRIAR VARIAÇÕES
Deixe suas campanhas no ar por no mínimo de 15 dias, e baseado no anúncio vencedor que tiver tido
melhor desempenho, crie mais variações.
PRAZO DE VALIDADE DOS ANÚNCIOS
Depois de encontrar o "anúncio perfeito", certifique-se que seu anúncio está tendo uma performance boa,
pois em alguns ramos os anúncios têm prazo de validade e você terá que refazê-lo baseado nos anúncios
anteriores que tiveram um bom desempenho.
OTIMIZAÇÃO EXTREMA DE ANÚNCIOS
O segredo para o sucesso no Google Ads é seguir a otimização rigorosa em suas campanhas, pois sempre
tem algo para melhorar, e o que funciona hoje, pode não funcionar amanhã. Vamos aprender sobre
otimização extrema de anúncios.
1 Otimize os Anúncios baseado nas métricas Conversões;

2 Insira no mínimo 3 anúncios por Grupo de Anúncios;
3 Crie sempre anúncios diferentes, e crie variações dos melhores;
4 Fique atento aos anúncios dos concorrentes, sempre procure vencê-los.
MÉTRICA: CONVERSÃO
Otimize sempre utilizando as métricas de conversão. Verifique os anúncios que estão trazendo mais
conversão e o mais importante, fique atento com o custo por conversão. Instale a tag de Conversão para
obter esses dados.
MÉTRICA: CTR
Quando não tiver a tag de conversão instalada, o CTR é uma ótima métrica para analisar. Porém não
recomendo anunciar no Google Ads sem a tag instalada.

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OTIMIZAÇÃO EXTREMA DE EXTENSÕES
São poucos os anunciantes que dão a devida atenção a otimização das extensões de anúncios, e este é
um dos fatores essenciais para melhorar os resultados de suas campanhas no Google Ads.
1 Otimize as Extensões baseado nas métricas Conversões;

2 Altere com frequência a extensões que que não trazem resultados.
Lembrando que não recomendo anunciar no Google Ads sem a tag de conversão instalada.
UTILIZE AS ESTRELAS PARA CRIAR VARIAÇÕES
Como os anúncios, utilize a extensão vencedora que tiver tido um resultado melhor e crie variações
baseadas nela.
O T I M I Z A Ç Ã O D E PA L AV R A S - C H AV E E D E M O G R Á F I C O
Vamos aprender a otimizar as palavras-chave e informações demográficas das nossas campanhas. Sobre as
palavras-chave, foque sempre nas que geram um retorno positivo e pause as que estão gerando um alto
custo sem retorno.
Muitos anunciantes esquecem de otimizar também as informações demográficas, e essa otimização

também é importante para melhorar nossas campanhas.
UTILIZE AS ESTRELAS PARA CRIAR VARIAÇÕES
1 Otimize as Palavras baseado nas métricas Conversões;

2 Insira constantemente Palavras-chave Negativas;
3 Utilize os Termos de Pesquisa para encontrar palavras boas e ruins;
4 Foque nas informações demográficas do seu público-alvo.
TERMOS DE PESQUISA
Descubra novas palavras e como os usuários estão encontrando você com o “Termos de Pesquisa”

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INFORMAÇÕES DEMOGRÁFICAS
Utilize as opções de Idade e Sexo para identificar quem é o público comprador.
OTIMIZAÇÃO DE LOCAIS, DISPOSITIVOS E PROGRAMAÇÃO
Vamos aprender a otimizar os locais, dispositivos e programação de horários, sempre com o objetivo de
focar naquilo que gera resultado para as campanhas.
1 Otimize os LDP baseado nas métricas Conversões;

2 Exclua locais que não geram resultados;
3 Não recomendo excluir nenhum dispositivo, você pode alterar lances ou criar campanhas segmentadas;
4 Exclua horários que não geram resultados.
PROGRAMAÇÃO DE ANÚNCIOS
Na programação de anúncios, verifique os dias da semana e os horários. Conforme o resultado das

conversões e custo por conversão, você pode diminuir lances, aumentar lances ou até desativar
determinado dia/hora. Sempre utilize o histórico de 60 ou 90 dias para ter dados mais corretos para fazer
essas mudanças.
LOCAIS
Seguindo a mesma lógica, verifique as regiões que trazem mais retorno através das tabelas de conversão e
custo por conversão, você também pode aumentar e diminuir lances para determinadas regiões ou
desativar.
DISPOSITIVOS
Apesar de em alguns casos não ter conversão em dispositivos móveis, é importante você trabalhar
campanhas mobile, pois faz parte do processo de compra do usuário. Não exclua, tente focar em
campanhas separadas.

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MÓDULO 9
REDE DE DISPLAY
Vamos aprender do básico ao avançado sobre a rede de display. Poucos anunciantes
utilizam esta ferramenta e vamos aprender como gerar resultado com a rede de display.
O Q U E É A R E D E D E D I S P L AY ?
Sites disponibilizam espaços publicitários para que anunciantes do Google possam anunciar também nesses
sites. O Google neste caso é um intermediador entre o anunciante e o dono do site. Toda essa rede de
conteúdo, sites, blogs, vídeos no Youtube, aplicativos fazem parte da Rede de Display do Google.
Atualmente mais de 90% dos sites e blogs de toda internet, somados em mais de um milhão no total, fazem
parte da Rede de Display, dessa forma os anunciantes têm um maior alcance e podem atingir mais
consumidores de forma rápida, fácil e segmentada.
Há diferentes formas de segmentar os seus anúncios, você pode definir por palavras-chave, site e blog
específicos, interesses do usuário, sexo, idade, categorias e inclusive remarketing. Com esse poder de
segmentação você atinge o seu público-alvo e consegue um retorno muito melhor em suas campanhas.
A Rede de Display aceita vários formatos de anúncios, como banners gráficos, anúncios de texto, vídeos,
anúncios interativos etc. O anunciante pode escolher qual o melhor formato para sua campanha específica e
comparar os resultados entre os anúncios.
VALE A PENA MESMO ANUNCIAR NA REDE DE DISPLAY?
O primeiro passo é dominar bem a pesquisa e remarketing, gerar resultado e escalar ao máximo. Porém
chegará no limite, então você deve começar a escalar com o poder da Display.
POR QUE GERA RESULTADO ANUNCIAR NA REDE DE DISPLAY?
Na rede de display, o Google entende os usuários e seus interesses, por meio desta segmentação que o
Google realiza, você pode anunciar somente para seu público-alvo.

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COMO TER RESULTADO?

4 A página tem que criar “conexões”.

3 Sem o canal do Youtube vinculado ao Google Ads;
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Vamos dar os primeiros passos na Rede de Display do Google Ads, a configuração inicial é muito parecida
com a criação de campanhas na Rede de Pesquisa.

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ESTRUTURA RECOMENDADA
Campanha
Grupo de Anúncios
Anúncios
REGRA
Não crie campanhas de Pesquisa e Display juntas.
EXERCÍCIO
Crie sua primeira campanha de display. Utilize a vídeo aula para auxiliá-lo na criação.
S E G M E N TA Ç Ã O : PA L AV R A S - C H AV E
Vamos aprender a segmentar nossos anúncios por palavras-chave. Neste caso você pode usar em alguns
casos as mesmas palavras utilizadas na Rede de Pesquisa.
1 USE A BASE DAS PALAVRAS DA PESQUISA
Utilize as mesmas palavras-chave que geram resultado na rede pesquisa na rede de display.
2 PALAVRAS-CHAVE NEGATIVAS
Assim como na rede de pesquisa, adicione palavras-chave negativas nas suas campanhas de display.

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3 UTILIZE PALAVRAS-CHAVE BASEADO NO CONTEÚDO
Quando você insere palavras-chave você pode optar por público-alvo ou conteúdo. Utilize por conteúdo,
geralmente o resultado é maior.
4 AMPLIE SUAS PALAVRAS POR TEMAS DO UNIVERSO DO SEU PÚBLICO-ALVO
Amplie as palavras para o universo que vive seu público-alvo. Por exemplo se você vende curso de inglês,
você pode ampliar para os seguintes segmentos:
Intercâmbio Viagem Dicas de Inglês Comércio Exterior
5 COMECE COM PALAVRAS FOCADAS E AMPLIE CONFORME ORÇAMENTO
Amplie suas palavras conforme seu resultado, comece anunciando para o primeiro círculo e vá ampliando
aos poucos.
Palavras Focadas
CÍRCULOS CONCÊNTRICOS

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Vamos segmentar nossos anúncios por públicos-alvo (baseado nos interesses do usuário), ou seja, seus
anúncios aparecerão para usuários que já mostraram algum interesse no assunto que você aborda.
1 QUAL O MELHOR? AFINIDADE X INTENÇÃO
Por afinidade é uma forma mais ampla e a longo prazo. Intenção é para consumidores que pesquisam
produtos ativamente. Quando o objetivo é conversão, a Intenção é mais recomendado.
2 UTILIZE SUBCATEGORIAS PARA FOCAR MAIS
Foque nas subcategorias, é uma forma de ultra segmentação e você irá atingir mais o seu público
3 ANÚNCIOS FOCADOS PARA CADA INTERESSE
Quando você inclui as categorias em um grupo de anúncio, você vai mostrar o mesmo anúncio para as
mesmas categorias e ficará genérico. Faça um grupo de anúncio para cada categoria para ficar mais focado.
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Vamos aprender a segmentar nossos anúncios por Públicos-Alvo Personalizando.
1 QUAL O MELHOR? AFINIDADE X INTENÇÃO
Público de Intenção sempre!
2 ANUNCIE PARA O PÚBLICO-ALVO SIMILARES DOS CONCORRENTES
Utilize no mínimo 3 URLs de concorrentes para conseguir informações relevantes para você.
3 DESCUBRA SEU PÚBLICO-ALVO BASEADO NOS SITES DOS CONCORRENTES
Novamente utilize no mínimo 3 URLs de concorrentes para descobrir o seu público-alvo.

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Vamos aprender a segmentar nossos anúncios por informações demográficas, esta segmentação eu utilizo
em todas as minhas campanhas de Pesquisa e Display.
1 FOQUE APENAS NO SEU PÚBLICO-ALVO
Quando você criar uma campanha de display, assim como na rede de pesquisa, exclua quem não é seu
público-alvo.
2 RETIRE OS DESCONHECIDOS (POUCA VERBA)
Se você tem pouca verba, retire o público desconhecido que o Google não consegue identificar.
3 ANUNCIE PARA MASCULINO E FEMININO?
Se 80% dos seus clientes são homens, anuncie só para homens, principalmente quando você tem pouca
verba!
S E G M E N TA Ç Ã O : T Ó P I C O S
Vamos aprender a segmentar nossos anúncios por categorias de websites, aplicativos e canais, conhecido
no Google Ads como Tópicos.
1 PÚBLICOS-ALVO X TÓPICOS
Quando se trata de conversão, o Público-alvo por Intenção é mais eficaz nas minhas campanhas.
2 TÓPICOS É UMA ÓTIMA UNIÃO DE SEGMENTAÇÃO
Adicione tópico para unir a segmentação e deixar mais relevante.

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Público-Alvo Tópico
Ultra Segmentação
União de Segmentação
3 UTILIZE SUBCATEGORIAS PARA FOCAR MAIS
Como anteriormente, você pode focar mais utilizando as subcategorias.
S E G M E N TA Ç Ã O : C A N A I S
Vamos aprender a segmentar nossos anúncios por canais, ou seja, websites, aplicativos e canais/vídeos do
YouTube específicos que você queira anunciar.
1 SE COLOCAR POUCOS SITES, TERÁ POUCAS IMPRESSÕES
Fique atento ao alcance da sua segmentação.
2 FAÇA UMA PESQUISA NO YOUTUBE E ANUNCIE NOS MELHORES VÍDEOS
Entre no YouTube e pesquise algo relacionado ao seu negócio e com o resultado da busca, escolha os
melhores vídeos. Utilize estes vídeos para fazer anúncios.
3 SE TEM UM SITE MUITO RELEVANTE PRA VOCÊ, ADICIONE ELE E TRABALHE

COM UM CPC MAIOR
Se existe um site que é relevante para o seu negócio, cria um grupo de anúncio separado com este site e
coloque um CPC maior para você dominar.
S E G M E N TA Ç Ã O : P Ú B L I C O S - A LV O S E M E L H A N T E S
Entenda como você pode encontrar novas pessoas que são o seu público-alvo baseado no tipo de
segmentação "Públicos-alvo Semelhantes".

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1 FOQUE NOS PÚBLICOS SEMELHANTES AOS COMPRADORES
Ordem dos públicos que você deve focar:
1 Compradores;
2 Ações;
3 Páginas Relevantes;
4 Páginas no Geral.
2 PÚBLICOS SEMELHANTES AOS INSCRITOS YOUTUBE
Outro público semelhante que dá engajamento e bons resultados são os incritos no YouTube.
P Ú B L I C O S - A LV O N E G AT I V O S
Depois de segmentar nossas campanhas, vamos negativar os públicos-alvo que não nos interessam, assim
podemos focar nosso investimento em pessoas realmente relevantes.
Se você já fez alguma ação para um determinado público, você deve negativar este público para evitar que
você desperdice dinheiro.
PÚBLICOS-ALVO NEGATIVOS DE REMARKETING
1 Visitantes do Website: Páginas de Conversão (Vendas, Leads, Contato…);

2 Visitantes do Website: Conteúdo (Artigos, Notícias…);
3 Usuários do Youtube (Canal, Vídeos…);
4 Lista de Clientes (E-mails do Gmail);
5 Usuários do Aplicativo;
6 Visitantes do Website: Analytics.
A maioria das campanhas devem ter pelo menos um público negativo de remarketing.

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PÚBLICOS-ALVO NEGATIVOS DE REMARKETING
Algumas ideias de públicos que você pode criar:
Visitantes que compraram o produto _____________
Visitantes que se tornaram leads com a ísca _____________
Visitantes que deixaram seu contato para negociação
Inscritos do Canal do Youtube
Usuários que assistiram o vídeo de vendas _____________
Visitantes que ficaram menos de ___________ minutos no site
U N I Ã O D E S E G M E N TA Ç Ã O
Nesta aula aprenderemos unir nossas segmentações para formar a ultra segmentação, o que deixa seus
anúncios focados em realmente quem tem interesse em fazer negócio com você.
ULTRA SEGMENTAÇÃO
A união da segmentação, forma a “Ultra Segmentação” e o que gera resultado, é a Ultra Segmentação.
Ultra Segmentação
Informações Demográficas

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1 MÍNIMO DUAS SEGMENTAÇÕES
Quando você for anunciar no Google, adicione no mínimo duas segmentações. Geralmente Informações
demográficas e mais outra segmentação.
2 SEMPRE UTILIZE SEGMENTAÇÕES NEGATIVAS
Exclua algumas segmentações, por exemplo:
Compradores;
Idades e Sexo que não são seu público-alvo;
Canais que não converteram;
Públicos ruins.
3 CUIDADO PARA NÃO RESTRINGIR MUITO O SEU ALCANCE
Fique atendo ao alcance, você não pode deixar seu público muito pequeno.
A CIÊNCIA DOS ANÚNCIOS GRÁFICOS
Entenda como funciona os anúncios da Rede de Display do Google Ads e descubra estratégias que podem
lhe ajudar nas conversões.
O anúncio gráfico é composto por estes elementos:
TEXTO + IMAGEM + LOGOTIPO OU URL
QUAIS FORMATOS?
Crie os anúncios em TODOS os tamanhos para garantir que você apareça em todos os sites que você
segmentou sua campanha.
Pesquise no Google "formatos anúncios Google Ads display" para obter os tamanhos atualizados
suportados pelo Google Ads.

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ANÚNCIO TEXTUAL OU ANÚNCIO GRÁFICO? QUAL VALE MAIS A PENA?
Uma imagem vale mais que mil palavras!
TEXTO
Utilize o Word Mapping;

Crie anúncios Persuasivos;
Utilize Call to Action.
IMAGEM
Escolha uma imagem chamativa, se a imagem não for chamativa, você não terá resultado. Segue uma lista
com seis dicas para você escolher a imagem certa para seu anúncio:
1/6 Dê preferência para pessoas. Fotos mais aproximadas é melhor
Fonte: Outbrain e Taboola
2/6 Se tiver direitos, utilize fotos de celebridades

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3/6 Evite fotos desordenadas
4/6 Evite clipart, logos, ícones ou imagens padrões
5/6 Chame atenção através das cores

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6/6 Imagens do seu Público-alvo
E S T R AT É G I A D E A N Ú N C I O S G R Á F I C O S N AT I V O S
Entenda como você pode aumentar as conversões com os anúncios nativos.
O QUE SÃO ANÚNCIOS NATIVOS?
São anúncios que não parecem anúncios.
POR QUE VALE A PENA CRIAR ANÚNCIOS NATIVOS?
Não parecem anúncios;

Usuários já rejeitam quando identificam anúncios;
São mais “humanizados”;
Despertam curiosidade maior;
Não são agressivos;
CTR são maiores;
Não atrapalham o conteúdo;
Parecem amadores;
Utilizam fotos reais ao invés de “modelos";
Geram mais resultados (minhas campanhas).
CRIE ANÚNCIOS RESPONSIVOS
Aprenda a criar anúncios responsivos na Rede de Display no Google, esse é o tipo de anúncio que se
adequa a todos os formatos de anúncios.

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O QUE SÃO ANÚNCIOS RESPONSIVOS?
É um criador automático de anúncios que o Google oferece para você criar banners sem a necessidade de
ter um designer.
COMO CRIAR?
Entre no Google Ads > Campanhas da rede de Display > Anúncios e extensões > Clique no botão + >
Anúncios responsivo.
Para criar você precisa preencher estes requisitos:
Selecione o grupo de anúncio desejado;

Insira uma imagem;
Título curto;
Título longo;
Descrição;
Nome da empresa;
URL final;
Mais opções: Texto de call-to-action.
CRIE ANÚNCIOS GRÁFICOS PROFISSIONAIS SEM SER DESIGNER
Conheça a ferramenta online e gratuita que cria anúncios com design profissional super rápido e fácil. Você
também pode utilizar o Canva.com para seus anúncios e posts no Facebook.
POR QUE USAR?
1 Online;
2 Gratuito;
3 Fácil;
4 Vários Modelos.

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O T I M I Z A Ç Ã O E X T R E M A D E S E G M E N TA Ç Ã O
Na Rede de Display temos diversas formas de segmentar e por isso é preciso ter mais atenção na
otimização de cada segmentação feita.
1 Otimize as Segmentações baseado nas métricas Conversões;

2 Altere os lances das segmentações baseado nos resultados;
3 Antes de excluir uma segmentação, tenha certeza que ela não é boa para sua campanha;
Compare os públicos e os canais, baseado nas informações de conversão.
FOQUE NAS SEGMENTAÇÕES QUE CONVERTEM
Exclua ou diminua os lances dos públicos que estão ruins e aumente e foque no que está dando resultado.
OTIMIZAÇÃO EXTREMA DE ANÚNCIOS
Entenda como otimizar seus anúncios gráficos na Rede de Display do Google.
1 Otimize os Anúncios baseado nas métricas Conversões;

2 Insira no mínimo 3 modelos de anúncios para cada Grupo de Anúncios;
3 Crie sempre anúncios diferentes, e crie variações dos melhores;
4 Fique atento ao CTR para saber se seus anúncios são relevantes.
Compare os anúncios gráficos utilizando as métricas de conversão e filtre pelo tamanho. Renomeie os
anúncios para que seja mais fácil otimizar.
UTILIZE O ANÚNCIO ESTRELA PARA CRIAR VARIAÇÕES
Para uma comparação justa, os anúncios precisam ter o mesmo tamanho e ter aparecido para o mesmo
público

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OTIMIZAÇÃO EXTREMA DE LOCAIS, DISPOSITIVOS E PROGRAMAÇÃO
Um dos fatores muito importante e deixado de lado por muitos anunciantes é a otimização de locais,
dispositivos e programação, assim como na pesquisa devemos ficar atento as essas métricas para garantir
resultados melhores na Rede de Display.
1 Otimize os LDP baseado nas métricas Conversões;

2 Exclua locais que não geram resultados;
3 Não recomendo excluir nenhum dispositivo, você pode alterar lances ou criar campanhas segmentadas;
4 Exclua horários que não geram resultados.
PROGRAMAÇÃO DE ANÚNCIOS
Verifique os dias e horários baseado nas métricas de conversão, altere os lances ou exclua conforme os
resultados.
LOCAIS
Defina os estados e regiões que geram mais conversões.
DISPOSITIVOS
Sempre trabalhe campanhas separadas para cada dispositivo.
CAMPANHAS SMARTDISPLAY
Crie uma campanha na Rede de Display do Google em poucos minutos e deixe o Google trabalhar pela sua
empresa.
VANTAGENS
Campanha de alto desempenho criada em minutos. Insira os elementos básicos dos seus anúncios, tais
como títulos, imagens e logotipos, e nós encontraremos o maior número possível de clientes que usam o
orçamento e o lance de CPA controlados por você.

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Mais inteligência e menos esforço. As campanhas inteligentes da Rede de Display são automaticamente
otimizadas em questão de dias. Para garantir o melhor desempenho, sua campanha seleciona
automaticamente a melhor combinação de recursos. Assim, você saberá quais são os melhores títulos,
descrições, imagens e logotipos.
Encontre as pessoas mais importantes. Alcance pessoas mais propensas a realizar uma conversão e
conquiste a maior quantidade possível de conversões em um lance que você definiu. As campanhas
inteligentes da Rede de Display otimizam seu desempenho com segmentação e lances automáticos,
incluindo o remarketing. Elas são aprimoradas pela prospecção dinâmica, que faz a correspondência entre
o perfil dos usuários e seu feed de produtos ou serviços.
O QUE VOCÊ GANHA COM UMA CAMPANHA INTELIGENTE
fluxo muito mais simples de criação da campanha

interface amigável para gerenciamento dos seus anúncios
uma forma nova e simplificada de acompanhar seu progresso
O QUE VOCÊ ELIMINA
estratégias de lances manuais

configurações, como dispositivo ou método de exibição
campanhas somente para dispositivos móveis ou somente para computadores
segmentação manual
criação manual de todos os seus anúncios
capacidade de transformar sua campanha inteligente em um tipo diferente de campanha da Rede de
Display

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MÓDULO 10
YOUTUBE
Bem-vindo ao módulo de Youtube. Vamos aprender a conquistar mais leads, vendas e
fortalecer nossa marca através de vídeos.
7 M O T I V O S PA R A C R I A R S E U C A N A L N O YO U T U B E
Você precisa criar seu canal no YouTube e é importante que você esteja presente nesta rede. No início não é
fácil, mas com as dicas práticas presentes neste módulo, você aprenderá a dar os primeiros passos rumo ao
sucesso do seu canal no Youtube.
POR QUE É IMPORTANTE TER UM CANAL NO YOUTUBE?
1 Branding;
2 Relacionamento Com Audiência;
3 Públicos para Remarketing;
4 Feedbacks;
5 Informações do Seu Público-alvo;
6 Tráfego Orgânico na Rede de Pesquisa;
7 Vendas.
NÃO DÊ DESCULPAS!!! COMECE!
CANAL EXTREMO
Descubra princípios básicos para ter mais resultados no seu canal do YouTube.
COMO POSTAR VÍDEOS CORRETAMENTE?
1 Copy Títulos dos Vídeos;

2 Descrição (utilize Links);
3 Crie Thumbnails Personalizadas;
4 Nome do Arquivo de Vídeo/thumb;
5 Tags.

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COMO GERAR MAIS ENGAJAMENTO?
1 Conteúdo de Valor;
2 Seja Direto;
3 Início do Vídeo é Fundamental.
COMO CONSEGUIR MAIS VISUALIZAÇÕES?
1 Botão Gostei;
2 Responda os Comentários;
3 Embede Seus Vídeos no Seu Site/blog;
4 Divulgue Seus Vídeos nas Redes Sociais;
5 Dispare para Sua Lista de E-mails;
6 Crie Vídeos Com Alto Volume de Busca;

7 Faça Entrevistas.
COMO TER MAIS INSCRITOS?
1 Vincule o YouTube Com Suas Redes Sociais;

2 Vincule o YouTube Com Seu Site;
3 Parcerias Com Canais Relacionados;
4 Incentive a Inscrição no Seus Vídeos;
5 Deixe o Link de Inscrição Sempre Amostra.
INFORMAÇÕES COM O SOCIALBLADE
Métricas fundamentais para entender como está a performance do seu canal no YouTube. Também é
possível analisar canais de concorrentes e parceiros.

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O QUE É O SOCIALBLADE?
Plataforma de Analytics que utiliza as estatísticas do YouTube e outras mídias para entender com mais
profundidade as métricas de canais no YouTube.
Entre no Social Blade e insira seu canal, você terá essas informações:
1 Crescimento de Inscritos;
2 Crescimento de Views;
3 Comparação Com Outros Canais.
O T I M I Z A Ç Ã O D O C A N A L D O YO U T U B E
Os relatórios do YouTube Analytics são importantíssimos para você tomar ações futuras e gerar mais
resultado no seu canal.
1 TEMPO DE EXIBIÇÃO
Descubra Vídeos que mantém o usuário;

Compare os resultados dos vídeos.
2 RETENÇÃO DE PÚBLICO
Compare sua retenção média com cada vídeo. Ao gravar novamente, siga o que está dando certo.
3 ORIGENS DE TRÁFEGO
Descubra as origens de Tráfego.
4 CRESCIMENTO DOS INSCRITOS
Seu canal está crescendo ou diminuindo? Verifique o que você pode fazer para continuar no
crescimento acelerado.
5 GOSTAM E NÃO GOSTAM
Entenda a reação do seu público com seus vídeos para aprimorá-los sempre.

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6 COMENTÁRIOS
Quais vídeos estão gerando mais engajamento? Compare seus vídeos.;

Qual tipo de conteúdo está sendo mais compartilhado?.
7 COMPARAÇÃO DE CANAIS
O que eles estão fazendo? Aprenda com canais relacionados ou concorrentes para melhorar o seu.
COMO FUNCIONA OS ANÚNCIOS EM VÍDEO NO YOUTUBE?
Você provavelmente já se deparou com um anúncio no YouTube antes de assistir um vídeo ou até mesma
na barra lateral como um vídeo recomendado. Vamos aprender como funciona os anúncios em vídeo no
YouTube.
ANÚNCIOS TRUEVIEW IN-STREAM
Quando usar?
Use esse formato quando houver um conteúdo em vídeo que você deseja promover antes de outros vídeos
no YouTube e em toda a Rede de Display do Google.
Como funciona?
Seu anúncio em vídeo é exibido antes, durante ou depois de outros vídeos. Depois de cinco segundos, o
usuário tem a opção de pular o anúncio.
Onde os anúncios podem aparecer?
Anúncios em vídeo TrueView in-stream podem ser exibidos nas páginas de exibição do YouTube e em
aplicativos e sites parceiros de vídeo na Rede de Display.
Como sou cobrado?
Você paga quando um usuário assiste a 30 segundos do seu vídeo (ou ao vídeo completo, se ele tiver
menos de 30 segundos) ou interage com ele, o que ocorrer primeiro.

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ANÚNCIOS TRUEVIEW VIDEO DISCOVERY
Quando usar?
Use esse formato para promover um vídeo em locais de descoberta, incluindo ao lado de vídeos
relacionados do YouTube, como parte do resultado de pesquisa do YouTube ou na página inicial do YouTube
para celular.
Como funciona?
Seu anúncio consiste de uma imagem de miniatura do seu vídeo com um texto. Embora o tamanho exato e
a aparência do anúncio possam variar dependendo do local em que ele aparece, anúncios video discovery
sempre convidam as pessoas a clicar para assistir ao vídeo. Então, o vídeo é reproduzido na página de
exibição do YouTube ou na página do seu canal.
Nos resultados de pesquisa do YouTube;

Com os vídeos relacionados do YouTube;
Na página inicial do YouTube para celular.
Como será a cobrança?
Você só é cobrado quando os usuários escolhem assistir ao seu anúncio clicando na miniatura.
ANÚNCIOS BUMPER
Os anúncios bumper são um formato de anúncio em vídeo de curta duração, desenvolvidos para que você
alcance mais clientes e aumente o reconhecimento da sua marca.
Quando usar?
Use esse formato quando você quiser alcançar os espectadores de forma ampla com uma mensagem curta
e marcante.
Como funciona?
Seu anúncio bumper tem seis segundos ou menos e é exibido antes, durante ou depois de outros vídeos.
Os espectadores não têm a opção de pular o anúncio.

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Os anúncios bumper podem ser exibidos antes de outros vídeos no YouTube ou em aplicativos e sites
parceiros de vídeo na Rede de Display.
Como sou cobrado?
Você paga com base nas impressões. Os anúncios bumper usam lances de CPM (custo por mil impressões),
e você paga a cada mil exibições do seu anúncio.
QUAL ESCOLHER?
TrueView in-Stream = Branding e Ação;

TrueView Video Discovery = Branding;
Bumper = Branding.
As campanhas TrueView Video Discovery tem um poder maior de ação pois o usuário clica para ver o seu
vídeo, ou seja, ele demonstra total interesse sobre aquele conteúdo, ao contrário do in-Stream e Bumper,
onde o anúncio é mostrado sem interesse do usuário.
POR QUE GERA RESULTADO ANUNCIAR NO YOUTUBE?
Assim como na rede de display, no YouTube você também consegue segmentar bem seu público e atingir
realmente quem é seu público-alvo.
SEGMENTAÇÃO
COMO ANÚNCIOS DE VÍDEOS GERAM RESULTADOS?
1 Reforça a conversão;
2 Fortalece sua marca;
3 Cria novas conexões;

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COMO TER RESULTADO NO YOUTUBE?

3 A página tem que ser de alta conversão (em campanhas de conversão);
NÃO ANUNCIE NO YOUTUBE

3 Sem o canal do YouTube vinculado ao Google Ads;
C R I E S U A C A M PA N H A O T I M I Z A D A D E V Í D E O
Vamos aprender a criar nossa primeira campanha de vídeo, preste atenção nos detalhes que fazem uma
grande diferença no resultado final.
ESTRUTURA DA CAMPANHA
Campanha
Grupo de Anúncios
Anúncios

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REGRA
Não crie campanhas de Pesquisa, Display e Vídeo juntas
EXERCÍCIO
Crie sua primeira campanha de YouTube. Utilize a vídeo aula para auxiliá-lo na criação.
C A M PA N H A S T R U E V I E W F O R A C T I O N
Quer gerar mais conversões via campanhas de vídeo no YouTube? Então as campanhas True View for
Action é o caminho mais recomendado.
Com as campanhas TrueView for Action, você pode impulsionar leads e conversões adicionando
sobreposições de CTAs (calls-to-action) e de título em destaque aos seus anúncios em vídeo. Com esse
subtipo de campanha de vídeo, é possível incentivar os clientes a conhecer seus produtos ou serviços,
compartilhar dados de contato e realizar outras ações valiosas para sua empresa.
METAS DE CAMPANHA
As campanhas TrueView for Action podem ser criadas usando as metas de geração de leads ou tráfego do
site, que contêm recomendações de recursos e configurações para atrair as pessoas à sua empresa. Use
essas metas para impulsionar conversões relevantes e aumentar o número geral de visitantes únicos do
seu site. As duas metas incluem segmentação e lances automáticos para otimizar o desempenho da sua
campanha.
Objetivo desse tipo de campanha no YouTube é gerar a ação do usuário, geralmente conversão em leads
ou vendas. É um tipo de campanha muito eficaz por dois motivos:
1 É otimizado por CPA (não por view);

2 Botão Call to Action no final do vídeo e no mobile abaixo do vídeo.

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S E G M E N TA Ç Ã O E X T R E M A D E V Í D E O
A segmentação das campanhas de vídeo funcionam da mesma forma das campanhas de Display, por isso
recomendo que assista as aulas abaixo para reforçar o aprendizado sobre segmentação:
Módulo 10: Rede de Display
Segmentação por Palavra-chave;

Segmentação por Públicos-alvo;
Segmentação por Públicos-alvo Personalizado;
Segmentação por Informações Demográficas;
Segmentação por Tópicos;
Segmentação por Canais;
Segmentação Públicos-alvo Semelhantes;
União de Segmentação.
SEGMENTAÇÃO CAMPANHAS DE VÍDEO
Palavras-chave;
Públicos-alvo;
Públicos-alvo Personalizado;
Informações Demográficas;
Tópicos;
Canais;
Públicos-alvo Semelhantes;
União de Segmentação;
Remarketing.

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1 PALAVRAS-CHAVE PESQUISA YOUTUBE
A pesquisa do YouTube funciona similar a pesquisa do Google, por isso a qualidade da visualização tende a
ser maior. Esse tipo de campanha ajuda na conversão pois o usuário está pesquisando sobre esse tipo de
conteúdo.
Campanhas de Pesquisa geralmente têm maiores taxas de conversão.
2 UTILIZE PALAVRAS-CHAVE BASEADO NO CONTEÚDO
Seus anúncios em vídeo aparecem para conteúdos mais relevantes no YouTube.
3 ANUNCIE NOS VÍDEOS DOS SEUS CONCORRENTES
Na segmentação de "canais" você pode escolher canais ou vídeos específicos que deseja anunciar.
CRIAÇÃO DE VÍDEOS ACTION
Vamos aprender sobre os Vídeos Action, que são utilizados para fazer com o que usuários façam alguma
ação após assistirem seu anúncio em vídeo.
O QUE É VÍDEO ACTION?
São vídeos que em algum momento irão fazer o usuário levar a fazer uma determinada ação. Esta ação
pode ser se inscrever no seu canal, uma venda, uma promoção etc.
COMO CRIAR MELHORES ANÚNCIOS EM VÍDEO?
Início do vídeo é fundamental;

Copy dos títulos;
Seja direto, rápido e claro;
Natives Ads (Não parece anúncios);
Quebra de padrão;
Forte Call To Action;
Vídeos humanizados;
Não são agressivos em vendas;
Vídeo longo de conteúdo, utilize o ínicio para CTA;
Não seja chato (limite de frequência);
Fale apenas de uma única coisa;
Um único CTA;
Sua página de destino tem que ser preparada para o conteúdo do vídeo.

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QUAL O PONTO EM COMUM EM TODOS OS VÍDEOS ADS DE SUCESSO?
Todos são vídeos que geram ação.
EXERCÍCIO
Assista 3 vídeos no YouTube e análise as ações que os vídeos querem que o usuário faça.
CIÊNCIA DOS ANÚNCIOS EM VÍDEO
Vamos aprender na prática a criar nossos anúncios em campanhas de vídeo.
ANÚNCIO EM VÍDEO INCLUI
Título;
Descrição;
URL de destino;
Imagem.
ESTRUTURA
Quando você insere um vídeo, você pode criar mais anúncios em cima do mesmo no vídeo. Utilize
elementos diferentes (Título, Descrição, URL de destino, Imagem) para fazer Teste A/B e descobrir qual é o
melhor anúncio.
ANÚCIO A
ANÚCIO B
VÍDEO
ANÚCIO C

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RECAPITULANDO
Se necessário, assista as aulas nos respectivos módulos para você criar seus anúncios.
MÓDULO: REDE DE PESQUISA
A Ciência dos Anúncios que Vendem

O Anúncio Perfeito com o Teste A/B
ANÚNCIOS TEXTUAIS
MÓDULO: REDE DE DISPLAY
Melhores Práticas para Anúncios Gráficos

Estratégia de Anúncios Gráficos Nativos
Crie Anúncios responsivos
Crie Anúncios Profissionais sem ser Designer
ANÚNCIOS GRÁFICOS
MÓDULO: YOUTUBE
Ciência dos Anúncios em Vídeo

Call to Action nos Vídeos
ANÚNCIOS VÍDEOS
CALL TO ACTION NOS ANÚNCIOS EM VÍDEO
Os botões de call-to-action são fundamentais para atrair mais cliques para o seu site, caso esse seja o seu
objetivo (cliques ou conversão), este botão é indispensável para lhe ajudar a alcançar seus objetivos.
O CALL TO ACTION É FUNDAMENTAL PARA SUA CAMPANHA PERFORMAR MELHOR
Você pode perder muitas ações e leads, pois o botão incentiva o usuário a realizar uma ação. Mesmo
quando você não está anunciando seu vídeo, o botão continuará lá.

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ADICIONAR O BOTÃO CALL TO ACTION
Entre na sua conta do Google Ads.
Campanhas em Vídeo > Vídeos > Editar Call to Action
Preencha os seguintes dados:
Título;
URL de visualização;
URL de Destino;
Habilitar em dispositivos móveis.
O T I M I Z A Ç Ã O E X T R E M A D E C A M PA N H A S D E V Í D E O
Agora é hora de otimizar nossas campanhas de vídeo para melhorarmos nosso resultado final.
A otimização das campanhas de vídeo funcionam da mesma forma das campanhas Display, por isso assista
as aulas abaixo para reforçar seu conhecimento sobre otimização:
Módulo: Rede de Display
Otimização Extrema de Segmentação;

Otimização Extrema de Anúncios;
Otimização Extrema de Locais, Dispositivos e Programação.
1 A RETENÇÃO DO VÍDEO É PRIORIDADE
Se você tem um vídeo que não está engajando, você tem que ficar de olho na taxa de retenção do seu
vídeo.
2 TAXA DE VISUALIZAÇÃO
A taxa de visualização é praticamente a mesma coisa que o CTR. É o cáculo de quem está assistindo seu
vídeo por impressões. Se as pessoas estão pulando seu vídeo, você precisa analisar e otimizar seu anúncio.
3 CPV MÉDIO
É a média do custo por visualização.

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4 VISUALIZAÇÕES RECEBIDAS
São quando as pessoas assistem outras vídeos do seu canal (isso não gera custo adicional).
5 CONVERSÕES
Você deve sempre otimizar baseando-se nas métricas de conversões.
6 COMPARE OS ANÚNCIOS DE VÍDEO
Sempre compare seus anúncios e vídeos para ver como estão performando. Você pode otimizar o vídeo
em si, e também o anúncio.

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MÓDULO 11
REMARKETING 2.0
Entenda o que é e como funciona as campanhas Remarketing. Esse é um dos principais
módulos do Conversão Extrema, simplesmente porque o Remarketing é um tipo de
campanha que gera muito resultado no Google Ads.
COMO FUNCIONA O REMARKETING?
O remarketing exibe anúncios para pessoas que visitaram seu site ou usaram seu aplicativo para dispositivos
móveis. Quando as pessoas saem do site sem comprar algo, por exemplo, o remarketing ajuda você a se
conectar novamente com elas por meio da exibição de anúncios relevantes em dispositivos diferentes.
+90% dos usuários não comprarão de você na primeira vez que entrarem no seu site.
ONDE APARECE MEUS ANÚNCIOS?
REDE DISPLAY REDE PESQUISA YOUTUBE
POR QUE GERA RESULTADO ANUNCIAR NA REDE DE DISPLAY?
Você economiza pois anuncia para pessoas que já tem alguma conexão com você, ou seja, foca o seu
investimento em quem ter uma probabilidade maior de comprar de você.
Pessoas que já conhecem você

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COMO TER RESULTADO COM REMARKETING?
1 Aplique o Remarketing 2.0 ;

2 Entenda o timming dos conectados;
3 Todas as tags precisam estar funcionando 100%;
4 Sempre aumente sua base de conectados;

3 Sem o canal do YouTube vinculado ao Ads;
A ERA DO REMARKETING 2.0
Bem-vindo a era do Remarketing 2.0, a evolução do Remarketing tradicional.
O QUE É REMARKETING 2.0?
O remarketing 2.0 é a ultra segmentação de remarketing, ele foca mais do timing do usuário para aparecer o
anúncio perfeito na hora certa
Remarketing padrão: exiba anúncios a visitantes anteriores enquanto eles navegam em sites e aplicativos
na Rede de Display.
Remarketing dinâmico: melhore seus resultados com o remarketing dinâmico, que eleva o remarketing a
outro nível com anúncios de produtos ou serviços que as pessoas já viram no seu site ou aplicativo.
Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa: exiba anúncios a visitantes anteriores enquanto
eles continuam pesquisando o que precisam no Google, depois de sair do seu website.
Remarketing de vídeo: exiba anúncios a pessoas que interagiram com seus vídeos ou seu canal do YouTube
enquanto elas navegam no YouTube e em vídeos, website e aplicativos da Rede de Display.

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Remarketing de lista de clientes: com a Segmentação por lista de clientes, você pode fazer o upload de
listas de dados de contato fornecidos pelos seus clientes. Quando essas pessoas estiverem conectadas ao
Google, você poderá exibir anúncios em diferentes produtos do Google.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING
Você pode também explorar as combinações personalizadas.

3 Usuários do YouTube (Canal, Vídeos…);
REMARKETING 2.0
90%
Interesse
50%
40%
10%
Tempo
CADA DIA QUE PASSA, A CONVERSÃO FICA MAIS DIFÍCIL.

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CRIE SUA CAMPANHA DE REMARKETING
Aprenda na prática a criar sua primeira campanha de Remarketing na Rede de Pesquisa, Display e
Campanhas de Vídeo.
Recomendamos criar campanhas de Remarketing separadas para rede de display e vídeo. Não é possível
separar na rede de pesquisa, então você deve criar o remarketing dentro da campanha de pesquisa.
ESTRUTURA DA CAMPANHA
Campanha
Grupo de Anúncios
Anúncios
CRIE SUA PRIMEIRA CAMPANHA DE REMARKETING DA REDE DE DISPLAY
1 Faça login no Google Ads.

2 Clique em Campanhas.
3 Clique em +Campanha e selecione "Apenas na Rede de Display".
4 Mantenha a opção "Objetivos de marketing" selecionada e marque "Comprar no seu website".
5 Escolha o nome da campanha, a estratégia de lances e o orçamento.
6 Clique em Salvar e continuar.
7 Insira um lance e um nome para o grupo de anúncios.
8 Em "Escolha como segmentar seus anúncios", clique em Interesses e remarketing.
9 No menu suspenso "Selecionar categoria", escolha Listas de remarketing.
10 Clique em Configurar remarketing para iniciar o processo de duas etapas para criar a tag e as listas de
remarketing:
a Etapa 1: o Google Ads cria a tag de remarketing para você. Você pode enviar a tag de remarketing do

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website ou o ID da tag do aplicativo para dispositivos móveis por e-mail a si mesmo ou ao seu
webmaster, além das instruções sobre como adicionar esses códigos ao website ou aplicativo. Se você
utilizar o Google Analytics, verá uma caixa de seleção para usar o código de acompanhamento já
instalado no seu website.
b Etapa 2: o Google Ads cria automaticamente uma lista "Todos os visitantes" para você dar os primeiros
passos. Assim, você não precisa criar essa lista sozinho. A lista "Todos os visitantes" inclui todos os
visitantes que acessaram as páginas codificadas do seu website. Posteriormente, você poderá criar
novas listas para seus os diversos grupos de visitantes do seu website.
11 Insira um lance e um nome para o grupo de anúncios.
12 Na guia Listas de remarketing, você encontra a lista "Todos os visitantes" adicionada ao seu grupo de
anúncios.
13 Clique em Salvar e continuar se desejar criar seus anúncios ou em Pular criação de anúncios se
preferir fazer isso depois. Para aumentar a variedade de canais onde exibir seus anúncios, use todas as
variações de tamanho possíveis para os anúncios gráficos e de texto. Com a Galeria de anúncios, você
desfruta de facilidade se quiser criar novos anúncios ou se não tiver nenhum.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING PÁGINAS DE CONVERSÃO
Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de Páginas de Conversão.
Você consegue segmentar por pessoas que entrarem em determinada página do seu site. Quando você for
criar sua lista, utilize a opção + Visitantes do websites e coloque a URL desejada.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING - VISITANTES DO WEBSITE:

PÁGINAS DE CONVERSÃO
Algumas ideias de públicos que você pode criar:
Visitantes da página de vendas nos últimos 2 dias;
Visitantes que compraram nos últimos 30 dias;

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Visitantes que compraram nos últimos 365 dias;
Visitantes que geraram boleto nos últimos 7 dias;
Visitantes que se tornaram leads nos últimos 365 dias;
Um público que entrou nos últimos 2 dias tem a probabilidade grande de se tornar um lead e realizar uma
compra.
Por exemplo, se você criar uma lista com o público dos últimos 7 dias, você tem que criar um público
negativo dos últimos 2 dias para que não haja conflito.
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Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de Páginas de Conteúdo.
Diferente do público-alvo anterior, este público é um pouco menos relevante. Para utilizar este público você
deve realizar o mesmo procedimento e adicionar a URL desejada.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING - VISITANTES DO WEBSITE: CONTEÚDO
Exemplos de públicos que entram na categoria de visitantes do site/conteúdo:
Visitantes da categoria _____________ nos últimos ______ dias;
Visitantes de artigos relacionado ao ______________ nos últimos ______ dias;
Visitantes que baixaram o e-book “A” nos últimos ______ dias;
Visitantes que baixaram o e-book “B” nos últimos ______ dias;
Visitantes que visitaram a página de contato nos últimos _____ dias;
Todos os visitantes do Blog nos últimos _____ dias;
Todos os visitantes do Blog nos últimos 540 dias;

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Visitantes que entraram na página de serviços ______ nos últimos _____ dias;
Visitantes que se tornaram leads nos últimos _____ dias.
P Ú B L I C O S - A LV O D E R E M A R K E T I N G YO U T U B E
Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de Usuários do YouTube.
Para você vincular sua conta do Youtube, você deve entrar na sua campanha do Google Ads > Origem de
público alvo > Editar origem e Vincule sua conta do Youtube.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING - USUÁRIOS DO YOUTUBE
Exemplos de públicos que você pode criar:
Inscritos do Canal;
Visualizaram determinados vídeos ________________;
Visualizaram um vídeo (como um anúncio) em um canal;
Visitaram uma página do canal;
Gostaram de um vídeo do canal;
Adicionaram um vídeo de um canal a uma playlist;
Comentaram sobre um vídeo em um canal;
Compartilharam um vídeo de um canal.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING LISTA DE CLIENTES
Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de lista de clientes.

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COMO FUNCIONA A LISTA DE CLIENTES DO GOOGLE ADS
Suponhamos que você queira anunciar um novo programa de fidelidade para seus clientes com anúncios
no Google. Veja como funciona:
1 2 3
Você faz o upload de um Você cria ou atualiza uma Quando esses usuários fazem
arquivo de dados de contato campanha para segmentar login na Conta do Google, eles
fornecidos pelos clientes. seu público-alvo de veem seus anúncios à medida
Segmentação por lista de que usam a Pesquisa Google,
clientes, ou seja, clientes que o YouTube e o Gmail.
estão incluídos no arquivo de
dados enviado e que são
usuários do Google.
É só entrar no Gerenciador de públicos-alvo e clicar em + Lista de clientes. Utilize o modelo que o Google
disponibiliza para você importar sua lista de clientes.
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Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de Usuários de Aplicativos.
PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING - USUÁRIOS DO APLICATIVO
Alguns públicos que você pode criar:
Baixaram o Aplicativo nos últimos ________________;
Usaram o Aplicativo nos últimos ________________;
Realizaram alguma ação específica no Aplicativo.
PASSO-A-PASSO
1 Vincule a Google Play Com o Google Ads;

2 Crie Um Novo Público;
3 Defina a Segmentação do Público.

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P Ú B L I C O S - A LV O D E R E M A R K E T I N G A N A LY T I C S
Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de informações do Analytics.
Quando você vincula seu Analytics com o Google Ads, você consegue criar um público com um nível mais
avançado.
VINCULE SUA CONTA GOOGLE ADS COM ANALYTICS
1 Inicie sessão no Google Analytics.

2 Nota: também pode abrir o Analytics a partir da sua conta do Google Ads. Clique no separador
Ferramentas, selecione Analytics e siga as restantes instruções.
3 Clique em Administração e navegue para a propriedade que pretende associar.
4 Na coluna PROPRIEDADE, clique em Associação do Google Ads.
5 Clique em + NOVO GRUPO DE ASSOCIAÇÕES.
6 Selecione as contas do Google Ads que pretende associar e, de seguida, clique em Continuar.
7 Se tiver uma conta de gestor do Google Ads, selecione essa conta para associá-la (e todas as
respetivas contas secundárias).
8 Se pretende associar apenas algumas contas geridas, expanda a conta de gestor e, em seguida,
selecione cada uma das contas do Google Ads geridas que pretende associar. Em alternativa, clique
em Todas as contas associáveis para selecionar todas as contas do Google Ads geridas e, em
seguida, desmarque contas individuais.
9 ATIVE a associação para cada visualização de propriedade da propriedade em que pretende obter
dados do Google Ads.
10 Opcionalmente, selecione Ativar relatórios de impressões da Rede de Display da Google para
também incluir esses dados em cada visualização de propriedade.
11 Se já ativou a Etiquetagem automática nas suas contas do Google Ads ou se pretender que o
processo de associação ative automaticamente a Etiquetagem automática nas suas contas do Google
Ads, avance para o passo seguinte (9).
12 No entanto, se pretender etiquetar manualmente os seus links do Google Ads, clique em Definições
avançadas > Manter inalteradas as minhas definições de Etiquetagem automática.
13 Clique em Associar contas.
Parabéns! As suas contas estão agora associadas. Se optou por utilizar a Etiquetagem automática
(recomendado), o Analytics irá começar a associar automaticamente os dados do Google Ads aos cliques
dos clientes.

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PÚBLICOS-ALVO DE REMARKETING - ANALYTICS
Visitantes da página, do sexo __________ e idade ___________;
Visitantes da página com o navegador ________________;
Visitantes da página com mais de ________ sessões;
Visitantes que permaneceram na página por mais de _________ minutos;
Visitantes que entraram no site entre os dias __________ e __________;
Visitantes que vieram do __________________;
P Ú B L I C O S - A LV O N E G AT I V O S D E R E M A R K E T I N G
Descubra como segmentar suas campanhas de Remarketing por Públicos-alvo de Negativos. Toda
campanha Remarketing precisa incluir Público Negativo.
Você pode incluir público-alvo negativo das seis fontes de remarketing:

3 Usuários do YouTube (Canal, Vídeos…);
PÚBLICOS-ALVO NEGATIVOS
Visitantes que compraram o produto __________________;
Visitantes que se tornaram leads com a ísca ___________________;

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Visitantes que deixaram seu contato para negociação;
Inscritos do canal do YouTube;
Usuários que assistiram o vídeo de vendas _____________;
Visitantes que ficaram menos de ____________ minutos no site.
COMBINAÇÃO PERSONALIZADA
A combinação personalizada consiste em unir grupos de segmentação para segmentar ainda mais o seu
público ou unir grupos semelhantes a fim de facilitar a criação de campanhas no remarketing.
Visitantes da página de vendas nos últimos 2 dias

COMBINAÇÃO
Usuários que assistiram o vídeo de vendas _____ PERSONALIZADA
Compradores
Cuidado para seu público não ficar muito pequeno.

Combinação Personalizada serve para deixar pronto a sua união de segmentação de Remarketing.
EXEMPLO DE UMA COMBINAÇÃO PERSONALIZADA
Público-Negativo
Visitou Página de Assistiu Algum Vídeo Leads E-book

Vendas 7D do Canal 365 D 365D Já compraram
365D
Combinação
Personalizada Lead
Quente
Cuidado para não restringir muito o seu público de Remarketing. Geralmente dois ou três combinações já
são suficientes para uma ultra segmentação.

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CIÊNCIA DOS ANÚNCIOS DE REMARKETING
Agora é hora de falarmos sobre os anúncios das campanhas de remarketing, vamos aprender alguns
insights que podem melhorar seus resultados.
1 IDENTIDADE VISUAL
O usuário lembrará de sua oferta com facilidade, e decidirá retornar se deseja tomar uma ação ou não.
2 ANÚNCIOS LEMBRETES
Utilize os anúncios de remarketing para lembrar o usuário de fazer uma a ação desejada, pode ser anúncio
em texto, gráfico ou até vídeo.
3 ESCASSEZ INTENSA
Utilize a escassez para motivar o usuário a realizar uma ação. Exemplos de escassez:
Últimas vagas;
Último lote;
Promoção válida até;
Último dias.

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OTIMIZAÇÃO EXTREMA DE REMARKETING
Vamos entender como podemos otimizar nossas campanhas de remarketing para trazer um resultado ainda
melhor.
Otimize baseado nas métricas Conversões;

Altere os lances dos públicos baseado nos resultados;
Antes de excluir um público, tenha certeza que ela não é boa para sua campanha.
A otimização das campanhas de remarketing funcionam da mesma forma das campanhas Display, por isso
assista as aulas abaixo para reforçar seu conhecimento sobre otimização:
Módulo: Rede de Display
Otimização Extrema de Segmentação;

Otimização Extrema de Anúncios;
Otimização Extrema de Locais, Dispositivos e Programação.
1 DIMINUA A FREQUÊNCIA EM GRUPOS COM BAIXA CONVERSÃO
Cuidado para não "incomodar" seu usuário. É importante que você determine um limite da frequência para
evitar isso. Com os grupos de conversão, diminua a frequência das suas campanhas de remarketing.
2 ESCALA É IMPORTANTE, POR ISSO CUIDE DO TAMANHO DO PÚBLICO
Utilize a ultra segmentação e preste atenção no volume e tamanho do seu público.
COMO FUNCIONA A AUTOMATIZAÇÃO DE REMARKETING?
Entenda o que é e como funciona a Automatização de Remarketing.
O QUE É AUTOMATIZAÇÃO DE REMARKETING?
A maioria das campanhas de remarketing são automatizadas por padrão, por exemplo, se você criou um
público de visitantes dos últimos 30 dias, o usuários que ultrapassarem essa data não participarão dessa
lista automaticamente. O Remarketing Automation utiliza as estratégias mais avançadas de automação para
fazer com o que o usuário engaje e compre mais de você.

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VANTAGENS
+ Públicos Segmentados;
+ Anúncios Direcionados;
+ Engajamento;
+ Vendas com Custo Menor.
SEGMENTAÇÃO
Segmentação por Tempo;

Segmentação por Ação;
Combinação Personalizada por Tempo e Ação.
S E G M E N TA Ç Ã O P O R A Ç Ã O , I N A Ç Ã O E T E M P O
Vamos entender como maior profundidade o remarketing por ação, inação e tempo. São todas as pessoas
que entram em seu website e realizam uma ação.
Geralmente os CPAs desses públicos serão menores em relação a segmentação por Inação, porém não é
tão escalável.
Compradores produto A;
Compradores produto B;
Leads para contato;
Baixou o E-book A;
Inscrito no Canal;
Assistiu um vídeo;
Curtiu um vídeo.

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PARA CADA AÇÃO, UM ANÚNCIO DIRECIONADO
Dependendo a ação do usuário, ele irá ver um anúncio diferente. Por exemplo:
Baixou o E-book A Anúncio de Vendas

relacionado a ação
Baixou o E-book B Anúncio de Vendas

relacionado a ação
SEGMENTAÇÃO POR INAÇÃO
Isso acontece quando o usuário entra em seu website e não gera nenhuma ação. Geralmente os CPAs
desses públicos serão maiores em relação a segmentação por Ação, porém são mais escaláveis.
Alguns exemplos de inação:
Visitou a página de vendas do produto A;
Visitou artigos relacionados ao assunto A;
Ficou na página A 5 + 3 minutos;
Visitou +3 páginas no seu site;
Visitou a página de contato;
Visitou alguma categoria específica.
Para cada inação, um anúncio direcionado.

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SEGMENTAÇÃO POR (IN)AÇÃO E TEMPO
Depois de incluir a ação e inação, vamos incluir o tempo. Dependendo do tempo, ele vai ver um anúncio
diferente. Exemplos:
Compradores do produto A nos últimos 365 dias;
Leads para contato nos últimos 7 dias;
Baixou o E-book A nos últimos 30 dias;
Visitou a página de contato nos últimos 30 dias;
Inscrito no canal nos últimos 30 dias;
Ficou na página A 5 + 3 minutos nos últimos 7 dias.
Para cada (in)ação e tempo, um anúncio direcionado.

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MÓDULO 12
ESTRATÉGIAS DE GOOGLE ADS

Descubras as estratégias para você masterizar e dominar a rede de pesquisa, display,
YouTube e remarketing do Google Ads
PESQUISA: DOMINE O TOPO INVESTINDO POUCO
Esta estratégia é aplicada em campanhas da Rede de Pesquisa.
É uma das mais eficientes quando você tem uma empresa local e domina a rede de pesquisa do Google
pagando um alto CPC porém gastando muito pouco pela restrição da localização.
CAMPANHA LOCAL
É muito mais fácil você competir localmente do que com o Brasil inteiro. Deixe o CPC ALTO ACELERADO
para você dominar localmente e ficar no topo.
Não se esqueça de adicionar palavras-chave negativas para atingir só as pessoas que estão realmente
interessadas em seu produto ou serviço
P E S Q U I S A : PA L AV R A- C H AV E 8 0 / 2 0
É baseada na regra de Pareto, onde focamos nas 20% palavras-chave que trazem 80% do resultado. Investir
em milhares de palavras não é a solução mais eficaz, o segredo é investir e focar nas melhores.
Pareto: "Esta lei, ou regra, ou ainda princípio 80/20 como preferem alguns teóricos, foi criada pelo
economista italiano Vilfredo Pareto em 1906. Em síntese, a lei afirma que 80% das consequências advêm de
20% das causas."

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FOCO NOS 20%
+ CPC
Escola de Música
+ Palavras Anúncios
Conservatório de Música
+ Palavras Landing
Aula de Música
+ Índice de Qualidade
- Foco
Professor de Música - CPC
Partitura de Piano - Palavras Anúncios
Curso Presencial - Palavras Landing
- Índice de Qualidade
20% das suas palavras-chave

geram 80% do resultado
PESQUISA: O VIGIA
Derrube sua concorrência com ofertas melhores, anúncios mais chamativos e sites mais avançados. Fique
atento ao seu mercado e seja o melhor.
PASSO 1: INFORMAÇÕES DE ANÚNCIOS
Veja as vantagens do seu concorrente. Fique atento no que eles estão ofereço.
PASSO 2: INFORMAÇÕES DA URL DE DESTINO
Clique no anúncio do concorrente e entre no seu e veja como está a navegabilidade, forma de pagamento,
velocidade do site etc.
PASSO 3: INFORMAÇÕES GERAIS
Pesquise em horários diferentes, locais diferentes e perfil para você ver como eles estão fazendo.

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PASSO 4: SUPERE O ANÚNCIO DA CONCORRÊNCIA
Com base nas informações que você descobriu, faça as alterações necessárias e supere a concorrência.
PESQUISA: PREÇO VENCEDOR
Você tem o melhor preço? Então a estratégia "Preço Vencedor" é ótima para você aplicar em suas
campanhas.
VOCÊ TEM O MELHOR PREÇO?
Use isso nos seus anúncios
“Melhor Preço Garantido. R$ XX,XX”
Nota ﬁscal, garantia, compra segura, etc
SE EU NÃO TIVER O MELHOR PREÇO, VOU TER MENOS RESULTADOS?
NÃO
Menor preço não é garantia de resultado, se você não tiver um preço melhor que seu concorrente, você tem
que mostrar para o cliente outras vantagens, como:
Qualidade, O melhor do mercado, durabilidade, parcelamento, atendimento etc.
PESQUISA: ANÚNCIO COM PALAVRAS DE ALTA CONVERSÃO
Essa é uma das melhores formas de criar anúncios de alta conversão.

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ENCONTRE AS PALAVRAS DE ALTA CONVERSÃO
Entre na sua campanha da rede de pesquisa e identifique as palavras-chave que estão se destacando.
Clique na coluna da taxa de conversão para ordenar pela maior taxa de conversão e encontre as melhores
palavras.
Taxa de conversão alta: menos cliques nos anúncios para ter mais conversões
INCLUA AS PALAVRAS DE ALTA CONVERSÃO
Adicione essas palavras de alta conversão em seus anúncios e em sua landing page.
Se os três pilares estiverem alinhados, o IQ (Índice de qualidade) será

maior e consequentemente a campanha fica mais barata.

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D I S P L AY: A N Ú N C I O A M B I E N T E N AT U R A L
Tenha mais cliques e resultados com seus anúncios que não parecem anúncios. A estratégia anúncio
ambiente natural ajuda a driblar o bloqueio automático do cérebro dos usuários na internet.
CRIAR ANÚNCIOS AMBIENTES
Encontre os sites que mais convertem para você e crie anúncios com o mesmo design, isso fará com que o
usuário não veja seu anúncio como uma publicidade, mas como conteúdo nativo do site.
Exemplos:
Cada anúncio deve ser criado para o site especifico, neste exemplo acima, cada anúncio seguiu as cores do
site em que o anúncio aparecia.
D I S P L AY: B R A N D I N G L O C A L
O "Branding Local" é utilizado quando queremos dominar a Rede de Display do Google em nossa região.
SEGMENTAÇÃO LOCAL
Selecione um raio em torno da região que você quer anunciar e coloque o CPC ACELERADO. Você pode
deixar o público-alvo um pouco mais amplo para aparecer para todas as pessoas.
Com esta estratégia você irá fortalecer sua marca, ficar mais conhecido na sua região e também é possível
gerar vendas, mesmo não sendo o foco da campanha.

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D I S P L AY: U LT R A S E G M E N TA Ç Ã O
A ultra segmentação é investir sem medo, é evitar desperdício de dinheiro.
A ULTRA SEGMENTAÇÃO
A união da segmentação forma a "Ultra Segmentação". Lembre-se, o sucesso da sua campanha de Display
vai depender da segmentação.
Ultra Segmentação
Informações Demográficas
D I S P L AY: C Í R C U L O S C O N C Ê N T R I C O S
Após entender o conceito da ultra segmentação, é hora de ampliar o nosso alcance (conforme o resultado)
seguindo a linha dos círculos concêntricos.
CRESCIMENTO AOS POUCOS
A grande sacada é você gerar resultado com pouca verba e ir aumentando com o tempo. Tem que ter
paciência e crescer de forma constante.
Segmentação

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D I S P L AY: C A N A I S C A M P E Õ E S
Descubra os canais campeões e comece a firmar parcerias para ajudar no crescimento do seu negócio.
LISTA DE SITES
Procure sites que vendem muito para você, após ter a lista de sites, você pode entrar em contato com eles
e criar relacionamento.
1 Solicite Mídia Kit;

2 Disparo de E-mail;
3 Postagem em Rede Social;
4 Descubra o público desse site;
PULO DO GATO: Se você conseguir, solicite para o site parceiro para você instalar sua Tag de Remarketing.
A Q U E C I M E N T O E X T R E M O P O R P R O VA S O C I A L
Muitas pessoas entram em nosso sites e não convertem, o que podemos fazer a partir disso? A estratégia
aquecimento extremo por prova social ajuda a aquecer os usuários que ainda estão em dúvidas se vão ou
não comprar de você.
AQUECER CLIENTE
Depois que a pessoa sair do seu site, utilize o remarketing com vídeos de clientes satisfeitos para mostrar a
prova social.
DICA: Crie um grupo de anúncio com vários vídeos de cliente ultra satisfeitos para ir alternando.
YO U T U B E : T É C N I C A S C R
SCR: Segmentação + Conteúdo = Resultado. Essa estratégia é super básica e super eficiente na geração de
leads e cliques qualificados no Youtube.

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CONTEÚDO DE
SEGMENTAÇÃO
EXTREMA + VALOR FOCADO
NO PÚBLICO
= RESULTADO
EXEMPLO:
Lembre-se, o resultado nem sempre é imediato.
CONTEÚDO DE
SEGMENTAÇÃO
EXTREMA + VALOR FOCADO
NO PÚBLICO
= RESULTADO
Pessoas interessadas em Aula grátis de piano CTA para compra do

aprender piano curso de Piano
YO U T U B E : U N I V E R S O D O P Ú B L I C O -A LV O
Pense diferente que seus concorrentes e explore segmentação em que eles não estão utilizando e assim
diminui o seu custo de campanhas pela menor concorrência.
AMPLIE SUAS PALAVRAS POR TEMAS
Não pense no óbvio, onde estão todos os anunciantes! Vá atrás de outros vídeos que fazem parte do
universo do seu público-alvo, dessa forma você pode ampliar seu público e até investir em canais mais
baratos.

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Que vídeos seu público assiste?
Intercambio --------- Viagem --------- [Dicas de Inglês] --------- Comércio Exterior
Por exemplo se você anuncia para Dicas de Ingles, você pode ampliar e anunciar também para as outras
palavras chaves.
YO U T U B E : U LT R A S E G M E N TA Ç Ã O E M V Í D E O
Estratégia baseada em anunciar seus vídeos em canais da concorrência ou canais que abordam assuntos
similares ao seu.
SEGMENTAÇÃO DE CANAIS POR VÍDEOS
Procure anunciar nos vídeos dos seus concorrentes ou vídeos que falam o mesmo assunto. Coloque seu
vídeo no topo, na frente dos concorrentes ou vídeos de conteúdos similares.
Observação: você pode anunciar banners ou vídeos.
R M K T: TA B E L A D O R E M A R K E T I N G 2 . 0
A tabela do remarketing irá lhe ajudar a definir aonde você deve investir e em quais públicos e tipos de
campanha.
GRÁFICO DE TEMPO X INTERESSE
Cada dia que passa, a conversão fica mais difícil.
60%
Interesse
40%
20%
5%
Tempo

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TABELA
Remarketing 2D Remarketing 7D Remarketing +8D
+ CPC + - CPC - CPC

+ Frequência + - Frequência - Frequência
+ Investimento + - Investimento - Investimento
Método de Exibição Acelerado Método de Exibição Padrão Método de Exibição Padrão
Anúncios Diretos Anúncios Diretos Variações de Anúncios
+ Escassez + Escassez + Bônus
R E M A R K E T I N G D E P E S Q U I S A S E G M E N TA D O
Como anunciar para um público específico que tem maior probabilidade de comprar de você? Que tal
destacar ainda mais seu anúncio para esse público? O Remarketing de Pesquisa Segmentado serve para
você aparecer no momento certo, pro público certo e com a oferta certa.
IMPACTAR PESSOAS QUE ESTÃO BUSCANDO NOVAMENTE
Se a pessoa clicar em seu anúncio, entrar no seu site e depois sair do seu site, ela vai ser "trackeada" pelo
remarketing. Quando ela fizer novas pesquisas no Google, seu novo anúncio vai aparecer em primeiro para
ela.
Para fazer isso, você vai duplicar sua a "Campanha A" de pesquisa. Na nova "Campanha B" de remarketing
você só vai anunciar para pessoas que já entraram no seu site. Essas pessoas só irão ver os anúncios da
"Campanha B".
Nessa "Campanha B" você pode fazer mais segmentações focando em quem entrou no seu site ou em
páginas específicas e nas configurações um CPC maior para garantir posições mais altas.
R M K T: T I C K E T A C I M A D O M É D I O
Entenda como você pode aumentar o ticket médio do seu negócio aplicando a estratégia "Ticket Acima da
Média".

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VENDER PARA CLIENTES É MAIS FÁCIL
Não se esqueça, sempre trackeie seus clientes.
Compradores do produto A nos últimos 365 dias;
Compradores do produto B nos últimos 365 dias;
Todos os compradores nos últimos 365 dias
Quando tiver um lançamento de um novo produto, promoção ou até mesmo alguma data especial, você
pode utilizar esses públicos e vender para seus clientes e aumentar o ticket médio.
R M K T: C A Ç A D O R D E L E A D S
A técnica caçador de leads faz atingir o usuário no remarketing com uma alta segmentação baseado no que
ele está visualizando no momento, ou seja, você deixa o usuário tagueado pelo seu remarketing e quando
ele estiver em uma página, site ou blog relacionada ao seu assunto ele verá um anúncio seu.
CONSIGA LEADS MAIS BARATOS
Utilizando a segmentação de display com usuários que já conhece você, você vai conseguir reduzir o custo
por lead. Você pode segmentar utilizando as opções abaixo:
Todos os visitantes Blog
Interesse em ___________
Palavras-chave
Com a técnica caçador de leads, você consegue atingir as pessoas que já conhecem você e aparecer no
momento certo para fazer a pessoa que ta com interesse alto converter com um custo mais baixo.
R M K T: E S T R AT É G I A S D E A U T O M AT I Z A Ç Ã O
Vamos abordar algumas estratégias de automatização de remarketing.

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ENGAJAMENTO
Cada dia que passa, o interesse do usuário diminui.
7 Dias (Probabilidade maior de ação do usuário. Anúncios Diretos)
8-30 Dias (Interesse menor. Variações anúncios da mesma oferta)
31-365 (Pouco interesse. Novos anúncios para reengajamento)
COMBINAÇÃO PERSONALIZADA
Cuidado para não restringir muito o seu público de remarketing. Geralmente 2 ou 3 combinações já são
suficientes para uma ultra segmentação.
Público-Negativo
Visitou Página Assistiu Algum Leads Ebook Já compraram

de Vendas 7D Vídeo do Canal 365D 365D 365D
Combinação Personalizada
Lead Quente
ESTRATÉGIAS DE AUTOMATIZAÇÃO DE REMARKETING
Objetivo para vender para o tráfego mais quente
Leads Contato 7D Compradores 365D

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Objetivo para conseguir mais leads com quem já conhece você
Todos os visitantes do Leads

site 30D
Objetivo para reengajar usuários menos engajados, ainda com

foco em vendas
Visitou a página de Visitou a página de
vendas 30D vendas 7D
Assistiu algum Visitou site 30D Leads 365D Compradores 365D

vídeo 30D
Objetivo para conseguir mais vendas

com os leads mais engajados
SOBREPOSIÇÃO DE PÚBLICO
Negative os públicos para não ter sobreposição de público e evitar que as pessoas vejam anúncios
indesejados e que você concorra com você mesmo.
S E G M E N TA Ç Ã O D O FA C E B O O K N O G O O G L E
Tem alguma segmentação que é importante pra você que o Google não disponibiliza? Então utilize a
segmentação do Facebook que vai lhe ajudar muito melhorar seus resultados.
SEGMENTAÇÕES
Cada ferramenta possui suas diferentes formas de segmentação:

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GOOGLE ADS FACEBOOK ADS
Palavras-chave Conexões (fãs, seguidores)
Local Engajamento
Idioma Opção sexual
Dispositivo Relacionamento (casado, solteiro, divorciado)
Público-alvo de Interesse Escolaridade
Tópicos Acontecimentos (pessoas que farão aniversários em 30 dias, recém-casados)
Canais
Sexo
Idade
Renda Familiar
Status Parental
Comportamento do usuário
Dias e Horários
COMO UTILIZAR A SEGMENTAÇÃO DO FACEBOOK NO GOOGLE?
Vamos usar como exemplo uma fotógrafa de casamento que quer anunciar só para noivas.
No Facebook Ads crie um anúncio para pessoas que estejam com "Relacionamento: Noiva", e crie uma
página especifica para anúnciar, exemplo: seusite.com.br/fotografa-noivas-fb.
Lá dentro do Google Ads, você vai criar um público de remarketing com todo mundo que acessou essa
página específica. Você irá conseguir anunciar remarketing (pesquisa, display e youtube) só para essas
pessoas.
Quando você constrói esse público, depois o próprio Google cria públicos semelhantes e a probabilidade
de ser focado no seu público-alvo é muito maior.
As conversões no Google deixam o pixel mais inteligente e ajudará com

suas campanhas no Google.

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Apostila Completa - Mentoria Conversão Extrema

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Workbook

Licensed to David Richard - davidsufis@gmail.com - 120.283.686-08

Seja muito bem-vindo(a) ao treinamento Conversão Extrema.

Na primeira aula de cada módulo, você vai encontrar um arquivo para

download, que é o material de apoio do módulo que você está assistindo.

além de lhe ajudar a extrair o máximo do treinamento.

início a essa jornada:

01 Pesquisa Conversão Extrema:

O primeiro passo é preencher a pesquisa disponível no primeiro

| Todos direitos reservados. 02

No menu lateral esquerdo você terá acesso a todas as aulas ao

Caso você tenha alguma dúvida a respeito de senha, pagamento,

As dúvidas técnicas são feitas através dos seguintes canais:

Na primeira aula de cada módulo você poderá baixar o Workbook

| Todos direitos reservados. 03

E não importa se você está começando do zero ou está buscando escalar

ainda mais suas vendas.

Ao alcançar os resultados e passar para o seu próximo nível, você é

recompensado com um prêmio.

| Todos direitos reservados. 04

NÍVEL 1 Minha primeira Venda

NÍVEL 2 Meus primeiros R$ 1.000,00

NÍVEL 3 Meus primeiros R$ 5.000,00 Pulseria oficial do

NÍVEL 4 Meus primeiros R$ 10.000,00

NÍVEL 5 Faturei R$ 25.000,00 Análise detalhada de Conta Google e

NÍVEL 6 Faturei R$ 50.000,00 Clube do Porco: 1 mentoria exclusiva

NÍVEL 7 Faturei R$ 100.000,00 Clube do Porco: Consultoria online em

NÍVEL 8 Faturei R$ 250.000,00 1 hora de consultoria particular e online

NÍVEL 9 Faturei R$ 500.000,00 Reunião online particular via Zoom

NÍVEL 10 Faturei R$ 1.000.000,00 Mentoria em grupo com o Tiago

Na descrição do vídeo no portal do aluno, você encontra

Sugiro que você imprima essa tabela e coloque ela em

| Todos direitos reservados. 05

1. Preencha todos os dados corretamente;

alcançar o seu próximo nível de faturamento, por exemplo, se você já fatura ou

de 50 mil reais, os níveis anteriores não se aplicam e não são cumulativos;

3. Proprietários do negócio ou pessoas que tenham uma porcentagem sobre as

cliente, se for o seu caso;

4. Após o preenchimento, aguarde contato da nossa equipe via e-mail.

Eles servem para ajudar você a se organizar melhor e também te

indicar o caminho a seguir.

Siga esse plano se você:

| Todos direitos reservados. 06

2. Nunca anunciou no Google ou Facebook;

3. Já anunciou e não teve resultados;

4. É consultor de marketing, tem agências digitais ou quer prestar serviços.

SEMANA 1: BEM-VINDO, PLANO DE CRESCIMENTO E GESTÃO CÍRCULO 6V

SEMANA 2: PÚBLICO COMPRADOR

SEMANA 3: MAPA DAS PALAVRAS E COMUNICAÇÃO PERSUASIVA

SEMANA 4: SITES INTELIGENTES

SEMANA 5: REVISÃO DOS MÓDULOS ANTERIORES (BASE)

SEMANA 6: GOOGLE ADS - REDE DE PESQUISA

SEMANA 7: GOOGLE ADS - DISPLAY E DISCOVERY

SEMANA 8: GOOGLE ADS - YOUTUBE

SEMANA 9: GOOGLE ADS - REMARKETING

SEMANA 10: ESTRATÉGIAS DE GOOGLE ADS

SEMANA 11: FACEBOOK ADS E INSTAGRAM ADS

SEMANA 12: AULAS BÔNUS E MENTORIAS AO VIVO

SEMANA 13: TIRA-DÚVIDAS E LIVES DO YOUTUBE

| Todos direitos reservados. 07

1. Já anuncia no Google ou Facebook atualmente;

2. Quer escalar seus resultados;

3. Quer aprimorar suas campanhas de forma mais rápida.

SEMANA 1: BEM-VINDO, GOOGLE ADS - REDE DE PESQUISA