Aula 102 – Copy Para VSL

O que é uma VSL? Video Sales Letter, que em

tradução livre significa carta de vendas em vídeo, é
um tipo de vídeo de alto valor, criado para impulsionar
potenciais consumidores/clientes em direção à
compra. Ou seja, é mais uma forma de gerar valor e
interesse em cima do seu produto.
• Vídeo de Vendas
• Carta de Vendas

Estrutura de um COPY COMUM:

Copy = Impacto Emocional + Argumentos Racionais

Impacto Emocional: vergonha, medo, ganância,

avareza, nostalgia, desejo etc.
Argumentos Racionais: benefícios, prova, prova
social, oferta, quebra de objeções…
 Teoria Base:
1) Persona
Persona é a representação fictícia do cliente ideal de
um negócio. É baseada em dados reais sobre
comportamento e características demográficas dos
clientes, assim como histórias pessoais, motivações,
objetivos, desafios e preocupações.

Mapa da Empatia
Exemplo de como preencher:

Pensa e Sente:
“Tem medo de escrever o primeiro copy e não dar
resultados”
“Pensa que deve dominar o português de cabo-a-rabo para
ser um bom copywriter”
“Gostaria que alguém lhe ajudasse a aprender o básico
sobre copywriting para conseguir uma renda extra”

Vê:
“Pessoas no Instagram mais novas e menos preparadas
tendo mais sucesso do que ele”
“Vários negócios da internet parecendo e muita gente
falando sobre”
“A internet cada vez mais presente no dia a dia”

Fala e Faz?
“Quero começar na carreira de copywriter e estou estudando
para isso”
“Não quero mais trabalhar para os outros”
“Quero ter a liberdade de trabalhar em casa, fazendo aquilo
que gosto”
“Sempre fala de Marketing Digital e das possibilidades que a
internet proporciona para seus amigos”
“Fica dividido entre hobbies e o trabalho – sem tempo para
começar”

Ouve?
“Ouvem os amigos dizendo – pare de ler e aplique mais”
“Parentes falando que empreender é arriscado”
“Sempre ouvem histórias de pessoas que se deram bem na
internet”
“Tem algum primo ou parente que a família se vangloria do
seu sucesso”
“Amigos sempre falam que vão juntar dinheiro e abrir uma
empresa juntos”
“Familiares dizendo que internet não é para você!”

2) Nível de Consciência

NÍVEIS DE CONCIÊNCIA - Eugene Schwartz

(Breakthrough Advertising)

O mais consciente: O seu prospect sabe do seuproduto e só

precisa entender um pouco mais para ser convencido.
Consciente do produto: O seu prospect sabe doseu produto,
mas ainda não tem certeza se é para ele.
Consciente da solução: Seu prospect sabe a solução que
deseja, mas não sabe que o produto oferece ela.
Consciente do problema: O seu prospect sabe que tem um
problema, mas ainda não sabe que há
solução.
Totalmente inconsciente: O seu prospect está totalmente
alheio ao problema.

3) Nível de Sofisticação

Mercado = Pessoas com interesse uma

determinada solução + Poder aquisitivo.

Entretanto, quanto mais esse mercado é exposto a

diversas soluções e promessas mais ele evolui.
Se você não acompanhar esse nível de maturidade
você não consegue chamar a atenção das pessoas.
 5 Níveis de Sofisticação do
Mercado:

1) Um novo produto/conceito de marketing - Quando

a primeira pessoa falou sobre a pílula para emagrecer,
ela precisava de muito pouco para impressionar:
“Tome essa pequena pílula e emagreça!”

Promessa Simples

2) O conceito expandido - Neste nível você já possui

concorrentes, e o grau de especificidade precisa
aumentar: “Tome essa pílula e emagreça 13kg”.

Promessa Estendida: você deve estender sua

promessa e levar ela ao limite do que é possível
comprovar.

3) Introdução de um Mecanismo Único - O

mecanismo único é aquele elemento especial para o
prospecto: “Nossa Pílula para emagrecer contém
Spirulina, feita de Algas Marinhas.” e outras pessoas
começarão a te seguir.”
4) Expansão do Mecanismo Único - A especificidade
aumenta ainda mais: “Nossa Pílula é diferente, porque
ela tem um elemento chamado Spirulina LILÁS, feita
de Algas Marinhas, muito mais poderosa”.

5) Foco no Receptor - Nesse grau de sofisticação a

sua comunicação não é mais do produto: “Você está
cansado de tomar todas essas pílulas milagrosas e
nunca emagrecer…?”

4) Emoção Central

Medo X Desejo
Positivas: diversão, desejo, excitação, calma,
empatia, encantamento, nostalgia, satisfação,
adoração, admiração, apreço, romance, simpatia,
triunfo, interesse e alegria.
Negativas: ansiedade, estranhamento, temor, medo,
horror, tédio, dúvida, nojo, inveja, tristeza e surpresa.

Unidade / Regra do Um / Unique Selling Proposition

4) Mecanismo Único / PUV / Vantagem Competitiva

5) Big Ideia

Fórmula: Beto Altenhofen (Pílula Mágica)

Big Idea = 1 Emoção + 1 (ou 2) Nugde (Gatilhos)

Escassez
Urgência
História
Segredo
Evento
Oportunidade
Exclusividade
Take Away
Prova
Afeição
Autoridade
Reciprocidade
Compromisso
 Gread Leads
1 – Ela tem uma emoção essencial
2 – É atraente (cativante)
3 – Traz um benefício desejável
4 – Desperta uma reação inevitável
5 – Ela é única!
6 – Resumida em uma única frase

Formas de fazer copy:

1. Modelando
2. Criando com base nos princípios

MODELANDO
Swipe File + IA + Correção
https://platform.openai.com/playground

CRIANDO DO “ZERO”
 ESTRUTURAS NARRATIVAS

DIRETAS:
Estrutura dos 4 P’s
Promessa
Picture
Prova
Push

PASTOR
Problema
Agitação
Solução
Testemunhos
Oferta
Reforço
OPQP (Marcelo Braggion)
Oportunidade
Prova
Quebra de objeções
Oferta

INDIRETAS
Estrutura do Stefan Georgi
Lead (oferta, promessa, problema, grande segredo,
revelação, história)
Background Story
Mecanismo único do problema
Mecanismo único da solução
Introdução do produto
CTA
Fechamento
CTA
FAQ
Modelo Jim Edwards
Abra com uma afirmação chocante
Estabeleça o problema e explique porque ele é importante
Problematize o problema (ou seja, mostre a pior das
hipóteses)
Torne o problema pior (ou seja, ultrapasse os limites do
emocional)
Apresente a solução
Mostre credibilidade (porque eles deveriam ouvir o quevocê
fala)
Prove que o que você diz é verdade
Liste os principais benefícios do seu produto ou serviço
Especifique as razões para agir agora
Faça o fechamento

Estrutura Jon Benson

Snap Suggestion
Conexão Vital
O Grande Problema
A Grande Solução
A Grande Oferta

Desmembrando…
Quebra de padrão
Revelação contraintuitiva
Promessa absurda
Ponto forte da história

Grande promessa
Benefícios de assistir o vídeo
Escassez do vídeo
Nunca ouviu antes
Técnica do TRATO (Cadei de SIM)
Vamos fazer um acordo?
Eu te mostro tudo nesse vídeo, você fica comigo atéo
final. Combinado?
Posso contar com você?

A grande conexão
PlausibilidadeProva
Transição para a história
Maravilhoso Muito mal Grande pesadelo
Grande independênciaFinal feliz

Mecanismo do problema
Grande mentira
Mecanismo da solução
O que fazer
Transição para oferta

Grande oferta
Grande apresentação
Objeção
Integráveis
Ancoragem de preço
Testemunho
3 Cortes do preço
Parcelado - Completo
Garantia
Bônus
Desenhe o CTA
Como receber
Argumentos persuasivos
2 cenários
FAQ
Estrutura dos 4 P’s (Adaptada)
Future Pacing
Promessa
Prova
Push

Estrutura dos 12 passos (Paulo Maccedo)

Chame a atenção
Agite o problema
Apresente a solução
Mostre suas credenciais
Liste os benefícios
Prove
Faça a oferta
Use a escassez
Dê garantia
Chame para ação
Dê um aviso
Termine com um lembrete
Estrutura da Maytê
Provocação
Dramatizar o problema
Tamanho do mercado / oportunidade
Dramatizar a Solução
Demonstração do produto
Provas / Testemunhos
Como ganhar dinheiro com isso
Diferencial
Vantagens Competitivas
Visão (assumptions)
Future Pacing
Oferta
Previsão de Resultados
Autoridade (seu ethos)
CTA