Método de COPY RMBC (Stefan Georgi)




Research (pesquisas)



Mecanismo



Brief



Copy



O QUE EU QUERO QUE VOCÊ TENHA EM MENTE



1 - Escrever uma copy não é difícil e nem leva muito tempo,
tudo se resume ao processo, quando você tem processos,
tudo se torna extremamente simples.



2 - A maioria das pessoas complicas as coisas de forma
desnecessária.



3 - A maioria das pessoas acham que devem ser gênios
super criativos para escrever uma copy..



4 - A perfeição é sua inimiga..



PESQUISA





Demográ cos

- Quem é o cliente?

- Quais atitudes eles tem? (Religião , Econômico, Político..)

- Quais são as suas esperanças e sonhos? 

- Quais são as suas vitórias e fracassos? 

- Quais as forças externas que eles acreditam ter impedido
de melhorar as suas vidas?

- Quais são os preconceitos? 



Outras soluções existentes

- O que o mercado está usando? 

- Como tem sido a experiência deles?

- O que eles gostam nas soluções existentes? 

- Eles acreditam que as soluções existentes funcionam? Se
não, por quê?



Curiosidade

- Alguém já tentou ou está tentando resolver esse problema
de uma maneira muito original? Qual é o resultado?

- Existe uma história conspiratória por trás do motivo pelo
qual soluções antigas não funcionaram?



















ONDE ENCONTRAR AS RESPOSTAS



- Fóruns da Internet (Principalmente Reddit)



- Grupos e páginas do Facebook



- Amazon



BRIEF (APRESENTAÇÃO)



- Quem é a audiência?



- Quais são os pontos de dor ou maiores medos?



Curto prazo: 



Longo prazo:



- Qual é a grande promessa que você vai fazer na copy que
irá mudar totalmente a vida do público alvo…



- Quais são as soluções que já existem?



- Qual é o produto? 



- Algumas ideias de headlines…



- Upsell

Resolva um problema criado pelo primeiro produto ou
potencialize os seus resultados.. 30%



COPY



INÍCIO

1 - Quebra de padrão (faça o que for preciso)

2 - Promessa da solução do problema juntamente com
promessa de economia (tempo, dinheiro, etc…)

3 - Traga uma história a nível emocional

4 - Traga o mecanismo 

5 - Traga algo contrário ao mecanismo, algo que vai contra
o que você já disse antes

6 - Crie algum loop sobre algo fascinante como incentivo
para continuarem a assistir o vídeo..

7 - Aborde de forma sutil o ceticismo

8 - Construa credibilidade (embasamento)

9 - Quali que (para quem isso funciona? Para todos?
Independente de qualquer coisa? Fale com seu público)





HISTÓRIA

1 - Quem é você, construa credibilidade (seja um
especialista, doutor, etc..)

2 - Apresente soluções e conselhos tradicionais que não
funcionam…

3 - Evento desencadeador, apresente o problema (dedo na
ferida) para que o potencial comprador perceba que deve
mudar

4 - Seja o sábio, tipo um herói que promete revelar a
verdade que está escondida..



MECANISMO (do problema)

1 - Explicar a real causa do problema.. (Você teve 99% da
resposta, mas este é o 1% que falta)

2 - Deve ser surpreendente e apoiado por credibilidade e
elementos de prova (embasamento)



MECANISMO (da solução)

1 - “Agora que você conhece a real causa do problema,
esta é a solução real, efetiva e de nitiva”

2 - Isso deve estar conectado ao problema..

Exemplo: Se bactérias ruins estão causando ganho de
peso, a solução é uma nova maneira de livrar o seu
intestino de bactérias ruins..

3 - Apoiado por credibilidade e elementos que comprovem,
inclua citações cientí cas, mostre isso na VSL..



INICIANDO A FALAR SOBRE O PRODUTO -
REVELAÇÃO

- Agora que o potencial comprador conhece a solução, ele
procura uma versão “pronta para uso”. Algo que encerrará
sua busca e resolverá o problema ali mesmo…



DETALHANDO

1 - Detalhes do produto ( o que está incluído , o que torna
especial, proposta exclusiva)

2 - Discutir e descartar outras alternativas 

3 - Continue argumentando aumentando o valor do seu
produto

4 - Depoimentos

5 - Urgência em relação ao inimigo em comum atuando
para derrubar a página

6 - Escassez: a demanda é alta, essa é uma oportunidade
única que não cará disponível por muito tempo…

7 - Ancoragem (apresentar um preço alto e depois fazer
cortes na oferta, por exemplo “você pagaria 997 para…

Mas hoje você não pagará 997, nem metade disso, que
seria 497, o que todas as pessoas que já tiveram acesso
disseram estar extremamente barato.. porém esse não é o
meu objetivo aqui, isso não se trata do nanceiro, hoje
você pagará apenas 12 x de 19,78 ou um pagamento a
vista de 197.

8 - Revelação do preço

9 - Primeira chamada para ação 

10 - O que acontece após clicar no botão (ensine a pessoa
a comprar)

11 - Bônus

12 - Garantia 

13 - Segunda chamada para ação

14 - Duas opções

15 - Urgência e escassez novamente, essa página pode
sair do ar a qualquer momento e ao perder essa
oportunidade, nunca mais a verá… agora e somente
agora…

16 - Terceira chamada para ação…

17 - Dois caminhos a seguir…