Aula 103 - Copy Para

Anúncios Online
Shot copy = Um copy pequeno, curto e rápido que se
comporta como um intermediário ao levar o receptor
para outra página onde ocorrerá a venda.

Ele é mais direto, simples e não tem espaço para

seguir uma estrutura completa de persuasão.

Seu objetivo é levar o leitor para a próxima etapa, mas

não de qualquer forma, leva-lo AQUECENDO o lead,
sem frustrá-lo ou antecipando muitos elementos da
página vendas.

Anúncio = Teaser NÃO Spoiler

Quando usar em produtos digitais?

Anúncio - > Página de vendas

Anúncio - > Página de captura -> Email -> Página de
vendas

1 min 40 segundos
Estrutura de um COPY COMUM:

Copy = Impacto Emocional + Argumentos

de venda Racionais

Impacto = Lead

Argumentos de venda = Provas,

Testemunhos, Benefícios, Ancoragem, Quebra de
Objeção etc

No SHORT COPY você não tem espaço para fazer

isso!

Ele é, na grande maioria dos casos, apenas o

impacto emocional com um direcionamento para
o próximo passo.

PS: Tudo que você já aprendeu sobre copy ainda é

válido: BIG IDEA, REGRA DO UM, LINGUAGEM
SIMPLES E COLOQUIAL...
 BETO (EMPIRICUS) - SEU ANÚNCIO É UM
ENVELOPE EM BRANCO.

Ele leva a pessoa para o próximo estágio, mas não

frusta o lead. O papel inicial não é vender, mas
puramente atiçar a pessoa e aumentar seu nível
de consciência.

Como Escrever Anúncios Impossíveis de

Serem Ignorados?

1 – Conheça seu leitor: A maior habilidade de um

copywriter é a empatia.
Sempre se pergunte: O que passa na cabeça do
meu potencial cliente?
Ferramentas:
• Google Forms
• Caixinhas do Instagram
• Google Trands
• Planejador de Palavras Chaves
• AlsoAsked
• Answer The Public
2 – Conheça o seu Guru
No final das contas, o cliente compra quem ele é
(não quem você é), pense no pós-venda.

3 – Conheça o que você vai vender:

Características X Benefícios

4 – Conheça os níveis de consciência

NÍVEIS DE CONCIÊNCIA - Eugene Schwartz

(Breakthrough Advertising)

– O mais consciente: O seu prospect sabe doseu

produto e só precisa entender um pouco maispara
ser convencido.
– Consciente do produto: O seu prospect sabe do
seu produto, mas ainda não tem certezase é para
ele
– Consciente da Solução: Seu prospect sabe a
solução que deseja, mas não sabe que o produto
oferece ela.
– Consciente do problema: O seu prospect sabe que
tem um problema, mas ainda não sabe que há
solução.

– Totalmente inconsciente: O seu prospect está

totalmente alheio ao problema.

5 – Pense num gancho forte:

1. Anúncio de curiosidade:
- NOVIDADE: Você não precisa pagar para
participar do curso.
- Se você comer mais, vai emagrecer mais rápido.

2. Anúncios de Exclusividade (VIP)

- Convite VIP para participar do meu Aulão ao
Vivo
- Você foi um dos selecionados
3. Voyerismo
- Como foi a minha primeira vez?
- Nota de falecimento

4. Benefício
- Melhor trabalho do mundo
- “O Profissional mais escasso e bem pago do
digital”

PS: Cuidado para não se vender muito. Dica do

você já se viu?

5. Noticias quentes (Espírito do tempo)

- Elon Musk Apronta de novo
- Como o Twitter pode te ajudar a vender pela
internet

PS: Esses anúncios são poderosos, mas a

competição será altíssima.
6. Controvérsia
- Para vender mais você precisa escrever uma
copy ruim
- Enquanto eles estão (...), nós estamos...

7. Pergunta

8. Mito ou Verdade
- Copywriter precisa dominar o português de
cabo a rabo?

9. Formato PodCast
- A única coisa que você não pode ignorar para
vender na internet é...
10. Medo / Dores
- Você está cansado de pegar ônibus para ir
trabalhar todos os dias?
- A folha em branco do Word te assusta?

11. Segmentado
- Quero falar com gestores de tráfego maduros,
com mais de 25 anos.
- Um regado para os virginianos.

12. Conteúdo
- Como ter ideias infinitas de anúncios
- 5 Formas de começar um copy

13. Ganho
- Vou te dar 10 dólares para começar a investir
em criptomoedas
- Vou te dar um guia de precificação de serviços
14. Autoridade
- Ela Provou, usando uma cama como maca, 607
Vezes é que é Possível Viver de Massagem
- Erico Rocha

PS: Cuidado com a autopromoção

15. Quis
- Qual profissão do digital é ideal para você?
- Será que você nasceu para ser copywriter?
Descubra aqui.

16. História
- Leandro Aguiari
- Há 25 anos atrás, dois jovens...

17 – Demonstração
- Veja como é o curso Copy Kairós por dentro
- Veja o que reservei para você...
18 – Comparação
- A maioria das pessoas acham...
- Principais diferenças entre consórcio e
financiamento

18 – Certo e Errado
- Jeito certo de escrever um copy X Jeito errado

19 – Testemunho

20 – “Mãozinha”

21 – Pessoalidade
- O e-mail mais sincero que já te mandei
- Ontem, tive uma discussão terrível

6 – Sempre faça uma CTA muito clara (desenhe

se for preciso).
 Visão geral:
• Não prolongue
• Conheça a mídia
• Cuidado com a super segmentação
• Seja natural
• Não venda logo de cara
• Atice o leitor
• Faça teste de cor, chamadas,
formatação etc
• Desenhe se for preciso

Analisando meus próprios anúncios