Como Criar uma Big Idea

(Grande Ideia)?
1 - O que é uma Big Idea ou Grande Ideia?
2 - Como criar uma Big Idea
3 - Exemplos e análises de Big Idea
4 – Como identificar uma Big Idea
5 – O que pode te ajudar na hora de criar uma
big ideia

A definição de Big Idea é complexa e não é

exata, pois se trata de um conceito abstrato e
até mesmo recente.

“A não ser que sua publicidade seja construída com

base em uma Grande ideia, ela passará batida. Uma
Grande Ideia é necessária para tirar o consumidor de
sua indiferença – para fazê-lo notar sua propaganda,
lembrar dela e agir. Grandes Ideias costumam ser
simples: Charles Kettering, grande inventor da
General Motors, disse: “Este problema, quando
solucionado, será simples.” Ideais Grandes e simples
não surgem facilmente. É preciso genialidade – e
muito trabalho. Uma verdadeira Grande Ideia pode
ser utilizada por 20 anos – como o tapa-olho das
camisas Hathaway.”
David Ogilvy
“É uma ideia emocional e intelectualmente
atraente, com uma oportunidade para o seu
potencial cliente”
Beto Altenhofen

“Ideias que impregnam”

Leandro Ladeira

1 - Uma ideia simples (fácil de ser entendida),

importante para seu cliente (faz sentido para
ele), atraente (chama sua atenção) e benéfica
(mostra a ele uma oportunidade)

2 - Ela tem que ser resumida em uma única

frase.
Se você precisar de mais de uma frase para
explicá-la, ela ainda está complexa demais!
3 - Ela deve ser única!

Mais vale uma única boa ideia, do que um

apanhado de ideias meia boca.

“Tenha em mente que, quanto mais pontos você

tentar cobrir, menos eficiente cada ponto é,
assim, seu anúncio, será. Um anúncio eficiente
deve ter um foco central, mesmo que você o
aborde a partir de duas ou três perspectivas. Se
seus pontos forem muito diversos, eles
competirão um com o outro e dividirão a atenção
do leitor.”
James Loftus
 Por que ter uma Bid Idea?

1. Simples, ela te mantém na rota!

2. O maior erro de um copywriter é se desviar

da rota no meio do seu copy

3. O pior jeito de vender, é querer vender!

Como criar uma Big Idea?

PASSO 1 – Descubra o que todo mundo da

sua base tem em comum.

“Querem aprender copywriting para ganhar

mais dinheiro”
PASSO 2 - Definir o seu avatar, pense que tem
uma pessoa do outro lado a todo momento!

Mapa da Empatia

Pensa e Sente:
“Tem medo de escrever o primeiro copy e não
dar resultados”
“Pensa que deve dominar o português de cabo
a rabo para ser um bom copywriter”
“Gostaria que alguém lhe ajudasse a aprender
o básico sobre copywriting para conseguir uma
renda extra”
Vê:
“Pessoas no Instagram mais novas e menos
preparadas tendo mais sucesso do que ele”
“Vários negócios da internet parecendo e muita
gente falando sobre”
“A internet cada vez mais presente no dia a dia”

Fala e Faz?
“Quero começar na carreira de copywriter e
estou estudando para isso”
“Não quero mais trabalhar para os outros”
“Quero ter a liberdade de trabalhar em casa,
fazendo aquilo que gosto”
“Sempre fala de Marketing Digital e das
possibilidades que a internet proporciona para
seus amigos”
“Fica dividido entre hobbies e o trabalho – sem
tempo para começar”
Ouve?
“Ouvem os amigos dizendo – pare de ler e
aplique mais”
“Parentes falando que empreender é arriscado”
“Sempre ouvem histórias de pessoas que se
deram bem na internet”
“Tem algum primo ou parente que a família se
vangloria sando sobre seu sucesso”
“Amigos sempre falam que vão juntar dinheiro
e abrir uma empresa juntos”
“Familiares dizendo que internet não é para
você!”

Fraquezas/Dores
“Medo de perder o emprego”
“Incerteza se abrir um negócio é o melhor
caminho para o sucesso”
“Não tem muito capital para investir na sua
formação como copywriter”
“Não sabe por onde começar – o que fazer
primeiro – para ser um copywriter”
Necessidades/Ganhos
“Preciso começar logo, hoje, agora!”
“Preciso de um mentor, um guia, um curso,
alguém que me ensine”
“Network e conhecimento são importantes”
“Vou arrumar um sócio e fazer um plano de
negócios”

PASSO 3 – Questionamento: O que sua

persona vai pensar da sua Big Idea?

A Big Idea deve fazer a conexão entre você e o

seu potencial cliente;
Ela entrega aquilo que ele mais deseja;
Aquilo que tira seu sono;
Muitas vezes, aquilo que dói de verdade (dor
física);
Não fala o que ele está esperando – Fala o
que, de fato, toca a pessoa! (Vai contra o senso
comum);
Tira a pessoa da Zona de Conforto;
Toca no desejo mais íntimo da sua persona!
PASSO 4 – Conheça as Regras, Antes de
Quebrar as Regras.

Gread Leads

1 – Ela tem uma emoção essencial

2 – É atraente (cativante)
3 – Traz um benefício desejável
4 – Desperta uma reação inevitável
5 – Ela é única! (Regra do um)

Fórmula: Beto Altenhofen (Pílula Maágica)

Big Idea = 1 Emoção + 1 (ou 2) Nugde (Gatilhos)

Escassez Oportunidade Autoridade

Urgência Exclusividade Reciprocidade
História Take Away Compromisso
Segredo Prova
Evento Afeição
Como potencializar os resultados?

4 Us - The copywritig's hand book

1. ÚNICO
2. ULTRA ESPECÍFICO
3. URGENTE
4. ÚTIL

PASSO 5 – Faça ligações.

Dinheiro + Caneta
YouTube + Escrita
Pintura + Escrita

PASSO 6 – Alinhamento de Expectativas

1. Sua ideia é verdadeira?

“Nunca escreva um anúncio que você não
gostaria que sua família lesse. Você não
contaria mentiras para a sua própria esposa.
Não conte para a minha.”
David Ogilvy
2. É criativo demais?
“Não quero que você diga que meu anúncio foi
criativo. Quero que o ache tão interessante,
que compre o produto”.
David Ogilvy

3. Tem o timing certo?

Espirito do Tempo – Zeitgeist

Exemplos de Big Ideias

Gustavo Fuliaro – Você não precisa pagar para

aprender copywriting
Empiricus – O fim do Brasil
Apple – Pense Diferente
Niki – Just do it (Apenas faça)
Nike - Dream Crazy (Mostre o que as loucas
podem fazer)
Coca Cola - Sempre Refrescante
McDonald’s - Você merece um tempo hoje
 Bom Bril - Mil e uma utilidades

Folha de São Paulo - É possível contar um

monte de mentiras dizendo apenas verdades
Posto Ipiranga - Quer saber mais? Pergunta lá
no posto Ipiranga!”.

Passo 07 - Ganhe cultura

• Vivencia de mundo
• Cultura
• Leitura (não apenas livros técnicos, leia
ficção)
• Converse mais
Exercício:
Escrever 20 ideias diferentes;
Assistir os vídeos:
• Anúncio - think different apple
• Anúncio - Nike dream crazy
Leia: Ideais que colam.