Aplique Psicologia

Na Sua Copy

O Que De Fato Motiva

Seu Leitor A Comprar De Você

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livro pode ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por
qualquer meio, eletrônico ou mecânico, sem a permissão escrita.
Rocky Vega é formado em Psicologia pela Harvard University,
nos EUA, e em Management pela Stockholm School of
Economics, na Suécia.

Com 23 anos de experiência como Copywriter criando

empresas de sucesso com vendas no Marketing Direto e no
Marketing Digital.

Ele lançou seu primeiro negócio digital em Salvador, na Bahia,

em 2005 e em 2008 ele aceitou uma proposta de trabalho na
Agora Inc, uma empresa multi-bilionária com o maior grupo de
Copy e Marketing pelo mundo.

Em pouco tempo conquistou o cargo de Executivo Internacional

e a confiança do fundador, que se tornou seu grande mentor.

Foi nesse momento que ele recebeu uma grande missão para
treinar Times de Copy ao redor do mundo.

Com isso, ele percorreu 107 países e territórios, estudando

oportunidades em cada um deles e ajudando a criar 12 novas
empresas baseadas em Copy.

E nesse processo, ele reuniu toda essa sabedoria em um livro,

uma "bíblia" interna, para formar Copywriters ao redor do
planeta.
Caro Leitor(a),

Depois de ensinar Copy ao redor do mundo, fui convocado

pelo InfoMoney, do Grupo XP, a formar seu Time de Copy.

O treinamento ficou melhor e mais completo que

imaginamos possível. Mas, faltou a peça mais importante.

Era como criar uma seleção brasileira, com pratica, técnica e

estratégia invencível, porém, sem os jogadores.

Decidimos então, expandir esse treinamento para todo o

Brasil... para procurar esses jogadores.

E vou mostrar como você pode entrar nesse time, como

parte da seleção brasileira de Copy, com um contrato de 30
mil reais.
Durante meu estudo sobre Copy, eu descobri a
“Regra de 3 Para Sobrevivência” e fiquei chocado
de não ter ouvido falar disso antes pois encaixa
totalmente no contexto de Copy.

Funciona assim, se você passa:

3 minutos sem Ar, você morre…

3 horas sem Abrigo e sua temperatura mudar 2

graus, você morre…

3 dias sem Água, você morre, ou…

3 semanas sem Alimento, você também morre!

E esse é apenas o começo…
Durante meu estudo de Copy encontrei a Força
Vital 8 do Joseph Sugarman.

Ele apresenta as necessidades biologicamente

programadas no ser humano e que ele vê como
8 desejos principais, a seguir:

1. De sobrevivência para curtir a vida.

2. De valorizar os alimentos e bebidas.

3. De estar livre do medo, dor e perigo.

4. De companheiro sexual para reproduzir.

5. De condições de vida confortável.

6. De sentir status e reconhecimento.

7. De cuidado e proteção dos entes queridos.

8. E, de aprovação social.

Mas isso foi pouco em comparação a quando liguei

a ideia com os Copies…
Imediatamente virou uma chave dentro de mim,
porque, apesar de não ter mencionado o
psicólogo Abraham Maslow, reparei na hora
como o conceito da Força Vital 8, é parecido com
a Hierarquia de Necessidades do Ser Humano.

Esses fatores, que todos nós queremos, devem

ser representados nos nossos anúncios, e ainda
mais em Copy e Roteiros de Vendas.
Esses apelos tem a importância fundamental para
direcionar nosso comportamento.

Comecei a ligar essas ideias de comportamento

dos meus estudos durante minha formação em
Harvard Universidade com as vendas diretas…

E, desde então, nas minhas consultorias incluindo

esse modelo de crescimento do indivíduo na
minha visão de careira do Copywriter.

Assim, eu posso usar esse modelo de maneira

simples e efetiva para começar a ensinar a mente
do comprador e as técnicas que o Copy precisa
aplicar, e, melhor ainda...

Ficou claro que quando você cria um apelo para a

Copy, com base nessas forças, você mexe com a
essência que faz os humanos agirem e
enfrentarem as decisões mais importantes...
Você nasce com essas necessidades e nunca
pode escapar desses desejos a vida inteira.

Sugarman mesmo coloca uns exemplos

impossível de não impactar...

Com que facilidade você pode anular seu

desejo de conforto físico?

Você pode parar de se importar se seu filho

olha para os dois lados antes atravessar a rua?

Você pode parar o seu desejo de comer?

As respostas ficam fáceis, e antes, poucas

exploradas porque quase ninguém pensou em
aplicar esses estudos de psicologia no passado.

Esses desejos, biologicamente programados em

cada um de nós, são os motivadores mais poderosos
que podem existir...
E, como Copywriter, vou mostrar para você
como aplicá-los na sua próxima Carta ou Roteiro
de Vendas.

Nos próximos vídeos que iremos liberar para

você, vou entrar ainda mais fundo em como usar
a psicologia dentro da sua comunicação.

E tenho certeza que esse exercício não só fará

você entender melhor seu cliente em potencial e
consequentemente colocar mais dinheiro no seu
bolso, como também te fará um melhor
estudante da mente humana.

Compartilhe esses princípios com os seus amigos

e não deixe de postar nas suas redes sociais,
estamos de olhos bem abertos para encontrar
nosso jogador que irá receber o contrato dos 30
mil.

Esse é o caminho,

Rocky Vega