O

Método RMBC
paraEscrita

Ganhando
Vendas
Cartas
por Stefan Georgi

Módulo
TRANSCRIÇÕES
5
Visite-me em:
 stefanpaulgeorgi.com

cópia

de
5 VISÃO
GERAL

Stefan Georgi2
Copiar visão geralMÓDULO 5

cópia de
VISÃO GERAL
(00:01)
Tudo bem, agora chegamos a Copiar e RMBC, e o C, é claro, é para Copiar.
Agora, o que é realmente legal é copiar e escrever uma carta de vendas vai
depender muito de seguir este esboço, e não apenas uma carta de vendas. O
que você verá é que a mesma estrutura também funciona para cópias de
vendas mais curtas, não apenas para o formato longo. Portanto, se você estiver
fazendo um anúncio em vídeo de três ou cinco minutos para o Facebook, ou um
vídeo no Facebook, ou um mini VSL de sete minutos, ou várias outras coisas,
este esboço e tudo o que você fez ainda serão muito úteis e valiosos. E é
realmente um ponto importante para eu fazer porque, novamente, estamos
construindo uma carta de vendas, e isso é uma grande parte do que é este
curso, mas você verá que tudo isso pode se aplicar a anúncios e coisas assim
também.

(00:59)
E veremos os módulos adicionais. Mas isso é principalmente para Copy, e
especialmente para escrever uma carta de vendas de formato longo ou uma
carta de vendas de formato curto. Indiscutivelmente também, um anúncio
publicitário, etc. Então, o que eu quero fazer é passar por este esboço com você.
Parece longo e talvez até intimidador, e isso é totalmente legal. Deixe-se sentir
essa intimidação, porque o que você vai descobrir é que isso não é tão ruim
assim. E eu prometo. Mas deixe-me ver isso parte por parte, e então faremos
uma tonelada de exemplos, e tudo se encaixará, prometo a você. OK. Então, em
um nível macro, uma boa carta de vendas, seja ela muito longa, ou curta, ou
média, o que quer que seja, ainda terá sete componentes principais. Você tem a
liderança, que é a sua introdução, a parte que prende o leitor, faz promessas e
faz todas essas coisas.

(02:00)
Por enquanto, digamos, a introdução, e então veremos o que ela faz aqui. OK. O
lead é como a introdução, a história de fundo, certo? Quem é o porta-voz, por
que ele está falando com o telespectador ou leitor hoje, esse tipo de coisa.
Mecanismo único por trás do problema, mecanismo único

Stefan Georgi3
Copiar visão geralMÓDULO 5

por trás da solução, que deve ser familiar para você, desde que você tenha
passado por este curso em ordem sequencial e estudado os mecanismos.
Construção e revelação do produto, que é exatamente o que parece, é a
construção para a criação de um produto ou serviço e, em seguida, a revelação.
O fechamento, que é onde examinamos o que o produto ou serviço realmente é,
respondemos às objeções e dizemos repetidamente para comprar,
mencionamos recursos e benefícios, todo esse tipo de coisa entra no
fechamento e nas perguntas frequentes, que são apenas uma postscript
respondendo a perguntas comuns que as pessoas terão depois de se
envolverem com sua cópia de vendas.

(03:04)
Então esse é o nível macro. OK. Até agora não está tão ruim, mas como é cada
peça? Bem, vamos começar com a liderança, que novamente, como eu disse, é
como a introdução. Então, com uma pista, o que estamos fazendo? Estamos
chamando um problema ou um ponto problemático, estamos prometendo uma
solução para o ponto problemático e, geralmente, isso é envolvido com a
promessa de economizar tempo ou dinheiro. Estamos provocando a história da
descoberta, a história da descoberta emocional. Estamos provocando o
mecanismo exclusivo por trás da solução. Estamos provocando a natureza
contrária desse mecanismo, que vai contra o que lhe foi dito. Estamos
trabalhando em fascínios como um incentivo para continuar a cópia, que,
novamente, podemos não ter passado pelo módulo de fascínios ainda, mas na
verdade são balas de curiosidade, coisas que são enigmas que prometemos
responder se eles continue lendo ou assistindo.

(04:00)
Então, nos próximos cinco minutos, vou mostrar a você por que, se você deseja
ganhar mais dinheiro no mercado de ações, nunca deve confiar em um corretor
que está no setor há mais de cinco anos, não tem nada a ver com a empresa em
que trabalhavam. Isso é um fascínio. Eu apenas inventei isso. Daqui a 30
segundos, vou compartilhar os quatro chamados “superalimentos” que podem
realmente deixá-lo gordo, lento e doente. É um fascínio. Faremos um módulo
inteiro sobre isso, mas só para você saber, para o contexto disso. Queremos
abordar brevemente o ceticismo, e fazemos isso desde o início porque, se
estamos fazendo grandes promessas e fazendo todo esse tipo de coisa,
também precisamos estar cientes de que nossos clientes em potencial
acabaram de chegar no meio do dia e, em seguida, pousou em sua cópia de
vendas. Então, eles ficarão céticos, e tudo bem. Nós apenas temos que lidar
com isso. Também mencionaríamos brevemente os construtores de
credibilidade, então coisas como: se isso for endossado por um médico, ou
apresentado em um site, ou no noticiário ou na TV, ou rádio, seja o que for,
queremos mencioná-los brevemente porque, de novo,

Stefan Georgi4
Copiar visão geralMÓDULO 5
que se relaciona com o ceticismo.

(05:18)
Vamos colocar qualificadores. Seremos específicos sobre para quem é nossa
cópia de vendas e a quem nossa promessa se aplica. Aplica-se a todos? É
apenas para um determinado subconjunto? É uma mulher com mais de 40
anos? São investidores credenciados? É a geração do milênio? Quem é esse? E
devemos qualificar isso porque queremos ser explícitos e dizer: “Ei, é você”.
Porque se não for, se alguém estiver assistindo e não for o mercado-alvo, vamos
economizar tempo para eles e você o tempo, ou eles continuarão assistindo e
podem até comprar, mas quando eles forem o mercado-alvo e você ligar eles
saem e ficam tipo, “Ei, isso é para você,” é muito mais provável que eles queiram
ficar noivos. E então queremos incluir alguns depoimentos amplos no final do
lead que não sejam tanto sobre o produto.

(06:10)
Não queremos trazer o produto ainda. Posso até fazer um módulo inteiro sobre
parte da teoria por trás dessas coisas, ou talvez eu faça aqui, mas não
queremos trazer o produto ainda porque não queremos que o cliente em
potencial pense em ser vendido ou pensando em um produto. Estamos
realmente pensando em seu ponto problemático e prometemos uma maneira
única e inovadora de resolvê-lo, economizando tempo e dinheiro. Portanto,
queremos depoimentos como: “Bem, eu estava cético, mas isso realmente
funcionou” ou “Já tentei várias soluções antes e o que você compartilhou em
sua apresentação fazia muito sentido para ignorar e, em Na verdade, já perdi 4,5
quilos” ou “Ganhei US$ 3.000” ou qualquer outra coisa.

(06:49)
Então podemos falar de resultados, mas só não queremos entregar o produto
naqueles depoimentos iniciais, certo? Agora, se você está pensando sobre isso
com o protagonista e pensa: “Ok, legal. Bem, por onde começo com isso?”
vamos voltar ao seu resumo do administrador. Então, vou fazer uma pausa e
puxar isso para cima. Tudo bem, então este foi o resumo do exemplo de opp de
negócios, e eu realmente tinha aquela carta de vendas, então poderíamos
repassar como eu realmente escrevi a carta de vendas, e nós iremos, mas ainda
melhor, identificando o problema. Ok, bem, onde encontramos o problema? Bem,
bem aqui. Não pode pagar as contas, cansado de viver com vale-refeição, estar
desempregado, ter baixa escolaridade, se preocupar com a aposentadoria.
Todas essas coisas aqui.

Stefan Georgi5
 Copiar visão geralMÓDULO 5

S(07:38)
Então, colocamos isso aqui e descobrimos qual é o problema. E é por isso que
se trata de identificar de um a três enormes, porque temos um monte de coisas
aqui, mas queremos escolher qual é o maior que queremos chamar no começo,
certo? Então, por exemplo, se você está cansado de sentir que não pode pagar
as contas, ou lutando para permanecer empregado, e se preocupa com a
aposentadoria, se preocupa em ter dinheiro suficiente para durar para você e
sua família pelos próximos vários décadas e você está cansado de trabalhar
para outra pessoa e sente que o fardo de um trabalho das 9 às 5 é uma luta
constante. Chamando o problema, certo? Então nós prometemos a solução. É
uma luta constante, porque não dá dinheiro, você nunca vai conseguir fazer
tantas coisas que você sonhou fazer antes de morrer.

(08:30)
Agora nós prometemos a solução. Então, os próximos cinco minutos podem
mudar sua vida, porque nesta carta vou mostrar a você uma oportunidade de
negócio plug-and-play simples. Quero dizer oportunidade, mas digo talvez um
sistema plug-and-play simples que você pode começar a usar diretamente
online, que não requer dinheiro para começar e nenhuma experiência comercial,
mas que maximiza o conceito de alavancagem, onde você explora uma
oportunidade única de se colocar em uma situação poderosa. E, embora o que
estou prestes a compartilhar com você não necessariamente gere centenas de
milhões de dólares, pode levar você a adicionar algumas centenas de milhares
de dólares de receita à sua ou ganhar algumas centenas de milhares de dólares
a mais tempo, e pelo menos $ 5.000 por mês. Na verdade, será dinheiro mais do
que suficiente para pagar as contas, quitar as dívidas, comprar um carro novo,
roupas para as crianças e todas as coisas que você gostaria de ter, mas não
tem porque nunca há dinheiro suficiente. . Novamente, isso é difícil, estou
apenas fazendo isso oralmente, mas você pode ver como isso funciona, certo?
Tivemos o problema do briefing. Temos a promessa da solução do briefing.
Agora estamos provocando a história da descoberta emocional. Então,
queremos provocá-lo, certo? Então, novamente, vamos entrar na história da
descoberta emocional, ou a história da descoberta, que é o número 10. Agora.

(09:47)
Essa descoberta começou depois que eu briguei muito com minha esposa,
porque ela voltou para casa depois de fazer recados e gastou US $ 300 do
dinheiro que não tínhamos em roupas novas na Marshalls e, embora a briga
tenha ficado feia, também é o que me levou a descobrir algo chamado compra
liquidada. Então, o que estou fazendo, estou voltando para o mecanismo agora.
Então, queremos provocá-lo,
 Stefan Georgi6
Copiar visão geralMÓDULO 5

certo? Então, novamente, história de descoberta, esposa louca. Descoberta

estranha chamada compra liquidada, que é uma indústria da qual as pessoas
estão ganhando bilhões de dólares, e vamos provocar a natureza contrária, e
não está dizendo que exige que você gaste dinheiro adiantado ou tenha um
diploma universitário , ou mesmo ter alguma experiência em fazer negócios. Em
vez disso, é algo que qualquer um pode fazer, começando imediatamente e
colocando mais dinheiro no bolso. E as fascinações? Agora vou compartilhar a
história completa de como essa briga com minha esposa levou a essa
descoberta incrível e como você pode usar a mesma descoberta para adicionar
US$ 2.000, US$ 5.000 e até US$ 10.000 por mês aos seus resultados financeiros
ou ao seu banco. conta.

(11:18)
Começando agora mesmo, dentro deste vídeo. Além disso, nos próximos
minutos, também vou compartilhar a estranha razão pela qual as lojas outlet
nunca dão descontos em suas roupas em mais de 75%. Dica, tem a ver com o
que acontece com as coisas que eles não vendem. Não é um fascínio perfeito,
mas é um exemplo. E compartilharei as três palavras mágicas que você pode
dizer a qualquer varejista que fará com que eles praticamente lhe dêem seus
produtos e roupas não vendidos de graça, permitindo que você os venda por
uma margem de lucro. Então isso seria fascinação, certo? OK. E se você está se
sentindo cético sobre tudo isso, eu entendo totalmente. Mas este é o mesmo
sistema que é ensinado por bilionários em todo o mundo agora, incluindo vários
especialistas da Harvard Business School. Aí está a sua credibilidade. E isso é
algo que pode funcionar para qualquer pessoa que tenha internet, uma conexão
de computador, pelo menos cinco horas por semana.

(12:26)
Não importa se você tem 18 ou 80 anos, se você pode enviar um e-mail, tem um
computador e pode ficar online, você pode ganhar dinheiro usando este segredo
de compra liquidado. Na verdade, já funcionou para inúmeras pessoas antes,
assim como... E aqui você inclui depoimentos, se os tiver. Então essa foi a
melhor pista do mundo? Não, mas com base no resumo que temos aqui,
basicamente conseguimos fazer todo esse lead com bastante rapidez e
facilidade, certo? E é realmente bastante decente, e a partir daí você pode ir e
ajustá-lo, modificá-lo e reforçá-lo e tudo mais. Então essa é a sua pista, certo?
Essa é a sua introdução. E, novamente, todo o objetivo é apenas chamar a
atenção do cliente em potencial, deixá-lo intrigado e interessado, fazê-lo pensar
sobre seu ponto problemático, fazê-lo pensar que você tem uma solução para
seu ponto problemático, prometendo dar-lhe a solução se ele persistir com
você.

Stefan Georgi7
Copiar visão geralMÓDULO 5

(13:28)
Envolver sua curiosidade sobre isso e levá-los a continuar. Esse é o objetivo da
liderança l. O objetivo do líder não é educar, e esse é um erro cometido com
muita frequência. As pessoas compartilham estatísticas em seus leads,
compartilham todos os tipos de outras coisas, limpam a garganta, contam
histórias chatas, fazem todo esse tipo de coisa, mas, na realidade, seu lead é
apenas capturar a atenção deles, trazê-los para dentro e fazê-los continuar. E
novamente, assim que terminarmos com tudo isso, vamos passar por várias
cartas de vendas e vamos analisá-las parte por parte, e combinar essas partes
dessas cartas de vendas com as diferentes partes disso. Mas vamos passar
para a história de fundo em apenas um segundo, depois que eu fizer uma pausa
e tomar um pouco de chá.

(14:13)
OK. Portanto, a próxima parte do esboço de nossa carta de vendas para cópia é
a história de fundo. Então, aqui temos quem eu sou, construtor de credibilidade
quando inapropriado. Sou Stefan e sou um dos melhores redatores do mundo,
ou sou o Dr. Bob Smith e sou um cirurgião ortopédico certificado pelo conselho,
ou sou Jenny Penny e sou um dos 1% reais agente imobiliário nas National Real
Estate Associations, um agente do ano de 2019 para a América do Norte, seja o
que for, certo? Quem você é, construtores de credibilidade, se os tiver. A razão
pela qual estou falando com você é porque eu ou alguém próximo a mim era
como você, eles estão com dor. Aqui está uma história sobre isso. E,
idealmente, é uma história emocional. Então, queremos dar-lhes uma razão,
certo? Por que essa pessoa está falando comigo? Por que eles estão
compartilhando isso comigo?

(15:08)
Qual é o motivo deles? E nosso motivo é: bem, ou estávamos com dor, ou
alguém próximo a nós estava com dor, e nós, sendo o porta-voz, quem quer que
seja o porta-voz, estamos contando a eles uma história emocionante porque
queremos capturá-los emocionalmente , realmente prenda-os para que
continuem, continuem engajados, todo esse tipo de coisa. Então eles estavam
sofrendo e tentaram soluções e conselhos tradicionais, mas não funcionaram, o
que é importante. E isso os levou a um evento desencadeador em que o
problema ou o ponto problemático aumentou a um ponto em que o porta-voz ou
avatar, avatar é outra palavra para porta-voz, percebeu que algo tinha que
mudar. Então eles começaram a procurar a verdade e as respostas, ou talvez
tenham encontrado uma pessoa sábia do tipo sensei que prometeu revelar a
verdade que havia sido escondida deles antes. Então, se você olhar para quem
sou eu, tudo isso vem, nós já fizemos isso no resumo, certo? Esta é a história de
fundo.

Stefan Georgi8
Copiar visão geralMÓDULO 5

(16:12)
Você diria: Ei, meu nome é John, ou qualquer outra coisa, e tenho 55
anos e, francamente, tenho vontade de me aposentar nos últimos 15
anos, mas não posso. Tenho um emprego bom, mas estou cansado de
trabalhar, cansado de me sentir um escravo. Mas eu estava cansada de
trabalhar, cansada de me sentir escrava da minha família. Senti que
minha vida estava passando por mim e me preocupei em morrer um dia
sem nunca ter experimentado todas as coisas com as quais sonhei,
desde viajar até ter uma bela casa. E parecia tão louco porque em todos
os lugares que eu olhava, eu via esses jovens na casa dos 20 e 30 anos
no noticiário, ganhando milhões de dólares para seus sites, que nem
faziam muito. Eu também sonhava em ter meu próprio negócio um dia,
mas me sentia muito velho e não fazia ideia de por onde começar.

(16:51)
Então, comecei a pesquisar on-line e vi alguns anúncios de “ganhar
dinheiro em casa” e coisas assim, mas eram todos golpes e me queimei,
e pensei que, se fosse começar um negócio, simplesmente não não
tenho dinheiro e não tenho um diploma universitário. Sei que existem
milhões de pessoas em todo o mundo ganhando dinheiro com a
internet, mas imaginei que elas soubessem de algo que eu desconhecia.
Mas então, um dia, tudo mudou quando minha esposa voltou para casa
depois de fazer compras e descobri que ela gastou US $ 300 em roupas
novas na Marshalls, porque era um dinheiro que simplesmente não
podíamos gastar. E quando eu disse a ela, minha esposa, que esperava
que ela se desculpasse, mas em vez disso ela foi muito desafiadora
com o fato de que minha raiva estava realmente aumentando. Mas
então minha esposa disse algo que nunca vou esquecer.

(17:34)
Ela disse: “Sinto muito, querida, mas o negócio era bom demais para eu
deixar passar”. E embora possa parecer cômico, naquele momento uma
 lâmpada acendeu em meu cérebro, porque isso me fez pensar, porque
minha esposa, o que ela comprou não era apenas de uma loja de
descontos, que é o que Marshalls é, mas então as roupas que ela
comprou também tiveram um desconto adicional de 50%. Uma das
camisetas que ela comprou, por exemplo, era de uma marca de luxo
bastante conhecida e, embora normalmente fosse vendida por $ 100, a
Marshalls custava $ 50, mas como estava com 50% de desconto, minha
esposa na verdade pagou apenas $ 25 pelo que originalmente era uma
camisa de $ 100. E então começamos a nos perguntar o que acontece
com todo esse estoque extra que os varejistas não conseguem vender.

(18:17)
Parte disso vai para lojas de descontos como a Marshalls, com certeza.

Mas o que acontece seStefan Georgi9

Copiar visão geralMÓDULO 5

Marshalls também não pode vender a camisa? Portanto, mesmo que seja de $
25, ninguém compra, minha esposa não entra. Se isso acontecer, eles
simplesmente o destroem? Eles doam? Eu realmente não sabia, então comecei
a procurar para ver o que acontecia, ou o que acontecia com essas camisas.
OK. Quem é a pessoa, como ela estava com dor. Ele tentou soluções
tradicionais, elas não estavam funcionando. O evento desencadeador é quando
sua esposa chega em casa. Então ele começa a procurar a verdade e as
respostas, certo? Essa é a sua história de fundo. E então o que acontece,
enquanto ele busca a verdade e as respostas, bem, ele descobre o mecanismo
único do problema e o mecanismo único da solução. Nós já temos isso, certo?
Então, volte para o número cinco do resumo.

(19:10)
Você pode tornar isso um pouco mais fácil, mas basicamente diria como, bem,
depois de fazer um monte de pesquisas, de repente percebi que pode realmente
haver uma oportunidade para mim aqui, porque descobri que existem milhões
de produtos sentado nas prateleiras das lojas nos Estados Unidos agora que
alguém nunca venderá pelo preço de varejo principal. E quando comecei a
investigar o que acontece com eles, percebi que a primeira coisa é que o
varejista ou o fabricante continuarão a reduzir o preço desses produtos até que
eventualmente se tornem tão baratos que alguém os compre. Mas as pessoas
não necessariamente os compram em suas lojas. Veja bem, geralmente esses
produtos acabam sendo vendidos em liquidações ou em lojas de pechinchas,
lojas de dólares, vendas em armazéns etc. preço, o que percebi é que, na
verdade, existem dezenas de milhares de liquidantes por aí que desejam
comprar esses mesmos itens. Na verdade, isso é chamado de compra liquidada,
e as pessoas ganham bilhões de dólares com esse setor. E me ocorreu: não
seria possível eu entrar e entrar nisso? Porque o que eu vi olhando na internet é
que há uma quantidade enorme de varejistas querendo liquidar seus itens, e
havia uma quantidade enorme de liquidantes querendo comprar os itens para
que pudessem ser liquidados.

(20:27)
E, no entanto, eles nem sempre conversavam um com o outro, e parecia que
alguém deveria intervir como intermediário e combiná-los. E é isso que eu
queria fazer. Achei que talvez pudesse me juntar a esses bilionários e atuar
como um corretor simplesmente encontrando fabricantes e varejistas com
excesso de estoque ou estoque excessivo e conectando-os a liquidantes e
especialistas em liquidação que adoram comprar esses produtos, para que
possam vendê-los aos seus

Stefan Georgi10
Copiar visão geralMÓDULO 5

vastas redes, e assim posso obter um lucro enorme como intermediário.

E então eu tentei. E então contaríamos um pouco mais da história do
tipo tentativa e erro, e tudo isso. Mas bem aí, você explicou o
mecanismo único do problema, que é que, neste caso, não é o problema
deles lutando financeiramente, mas o problema é que há liquidatários e
varejistas, mas ninguém os conecta. Portanto, o mecanismo exclusivo
da solução é simplesmente conectá-los, certo?

(21:17)
Então, agora que ele percebeu a solução, ele procura uma versão pronta
para uso. Então, novamente, nós apenas fomos para a história de fundo,
mecanismo único de problema, mecanismo único de solução. E agora
vamos construir e revelar o produto, porque, como eu disse, agora que o
avatar conhece a solução, ele procura uma versão pronta para uso, algo
que apenas termine sua busca e resolva o problema problema aí. Mas
ele descobre que o pronto para uso é falho. Então ele tem que fazer isso
sozinho e criar uma solução nova e inovadora. Ele começa a testá-lo,
trabalhando nisso. Existem problemas e contratempos, mas
eventualmente há sucesso e um avanço. Aqui está a prova de que o
produto funciona. Outros estão pedindo, e agora o produto nasceu. E,
novamente, pode ser produto ou serviço. OK. Então temos agora: posso
tentar eu mesmo, certo? Então ele começa a tentar, mas luta por
qualquer motivo. Ele provavelmente teria descoberto, por meio de sua
 pesquisa, que é aqui que as pessoas costumam ter problemas.

(22:12)
E então ele percebeu que tinha que fazer sozinho. Ele começou a enviar
e-mails para os liquidantes e para os corretores, e percebeu: se eu os
colocasse juntos em tópicos de e-mail, eles se conectariam e fariam
negócios. Mas ele não estava recebendo uma parte, mas finalmente fez
um acordo e um dos liquidantes disse: “Oh, isso é ótimo. Para onde
envio seu cheque de comissão?” E ele disse: “O quê?” E eles dizem:
“Bem, sim, pagamos uma comissão por isso. Para onde devo enviá-lo?”
E de repente ele percebeu: “Uau, posso ganhar dinheiro fazendo isso”.
Então ele começou a fazer isso, talvez ainda consumisse muito tempo,
porém, ele havia passado todo esse tempo, e então percebeu que se
apenas modelasse tudo, poderia fazer a mesma coisa que estava
fazendo, mas em menos tempo , e ganhar mais dinheiro como
resultado. E então ele começou a fazer isso e começou a fazer 20, 30,
40 negócios por mês e ganhar muito dinheiro com isso.

(23:03)
E aqui está a prova, como capturas de tela, seja o que for. E então, em

pouco tempo, a vidaStefan Georgi11

Copiar visão geralMÓDULO 5

estava começando a mudar, sua esposa queria entrar, seus amigos queriam
entrar, outras pessoas estavam pedindo por isso. Ele começou a ensiná-los, eles
obtiveram resultados também. E foi aí que ele soube que tínhamos que trazer
sua descoberta para o público, que foi quando o produto, ou serviço, ou curso,
nasceu. Portanto, esse é o desenvolvimento e a revelação do seu produto.
Fazendo sentido para você? Então, para resumir aqui, temos o lead, a história de
fundo, o mecanismo exclusivo do problema, o mecanismo exclusivo da solução,
a revelação do desenvolvimento do produto. Agora estamos aqui para o fim, que
vai parecer longo, mas não vai ser tão ruim assim. E então estamos nos
aproximando do final da carta de vendas. E como veremos em um segundo,
você pode fazer tudo isso oralmente.

(23:50)
Grave a si mesmo, ou faça para transcrição de voz, e você pode entrar e
simplesmente limpá-lo a partir daí. Então me dê um segundo para beber um
pouquinho mais de chá. Volte para você. Ok, agora temos, e percebo que isso
vai ser estranho porque não houve pausa ou novo vídeo para você, mas isso me
ajuda a recomeçar. Tudo bem, agora passamos pelo desenvolvimento e
revelação do produto e vamos abordar o fechamento. Então, o que está no fim?
Bem, um pouco, mas não é tão assustador quanto parece. Na verdade, esta é
realmente uma lista de verificação e os fechamentos são a parte mais
padronizada e estereotipada de toda a carta de vendas. É tudo uma fórmula
padronizada, mas se você tiver o fechamento de um concorrente, se houver
outra carta de vendas ou uma cópia de vendas de um concorrente que você
sabe que está funcionando, depois de saber como é a estrutura, se eles a estão
seguindo, você pode basicamente pegar linha por linha, apenas ser um
dicionário de sinônimos, não copiar e colar, mas você pode basicamente refazer
cada linha de seu fechamento, certo?

(24:52)
Apenas modificando-o com suas próprias palavras. E você pode escrever um
fechamento de 2.000 palavras em uma hora ou algo assim, talvez menos, meia
hora, uma hora, duas horas. Então, olhamos para isso a partir dessa
perspectiva. É muito bom. Então, o que está no fim? A primeira coisa que
faremos é revelar os detalhes do produto, o que está incluído, o que o torna
especial e uma proposta de venda única. E adivinha? Já temos isso em nosso
briefing. Neste caso, o que é o produto, apresentando o que quer que seja,
mastercourse Liquidated Sales. No mastercourse Liquidate Sales, mostraremos
como encontrar itens de liquidação e liquidação em todo o país e no mundo e
conectá-los a compradores e atacadistas que estão desesperados para
obtê-los. Portanto, mostraremos como encontrar itens de liquidação e
liquidação em todo o país e no mundo e como se conectar.

Stefan Georgi12
Copiar visão geralMÓDULO 5

(25:44)
Os varejistas que estão realizando essas vendas para os compradores,
atacadistas, que estão desesperados para colocar as mãos nos itens do
varejista, certo? Você está preenchendo uma grande necessidade e pode vender
milhões em estoque, blá, blá, blá. Então basicamente tudo isso aqui, perfeito,
bem aqui nos detalhes do produto. Agora queremos discutir e descartar outras
alternativas. Eles são caros, ou ineficazes, ou têm efeitos colaterais, ou são de
baixa qualidade, ou não são comprovados, certo? Depois de revelar as partes
detalhadas do produto, você ficará tipo: Claro, isso não quer dizer que a
masterclass de Liquidated Sales seja a única maneira de ganhar dinheiro ou a
única maneira de gerar renda, é apenas que é a mais fácil e a melhor . Porque se
você já viu um anúncio de trabalho em casa online antes, é sempre uma farsa. E
existem certos serviços que você pode fornecer online, como freelancer, mas
geralmente você recebe apenas $ 10 por hora quando começa. E leva anos para
construir seu portfólio, e você trabalha 40 ou 80 horas por semana apenas para
ganhar dinheiro suficiente para sobreviver, e isso não é maneira de viver.

(27:07)
Ou você pode pegar uma agitação lateral e dirigir para o Uber, mas o motorista
médio do Uber ganha apenas US $ 14.000 ou US $ 16.000 por ano. Claro, se
você já está ganhando $ 80.000 ou $ 100.000 por ano e deseja uma renda extra,
acho que isso é bom. Mas, mesmo assim, agora você está apenas trabalhando
mais horas e nunca está escapando da corrida dos ratos e realmente ficando
verdadeiramente livre. Enquanto isso, com a masterclass de Liquidated Sales,
você recebe um sistema comprovado de copiar e colar, dizendo que você pode
fazer, não importa se a economia está boa ou ruim, e isso sempre gera
comissões incríveis para você, colocando $ 2.000, $ 5.000, $ 10.000 ou mais no
seu bolso. Na verdade, isso já aconteceu para... E eu coloco alguns
depoimentos adicionais lá. Se você ainda não fez isso, na verdade, pode ser
mais fácil. Lembre-se, tudo o que você precisa fazer com a masterclass
Liquidated Sales é acessar o portal do membro, assistir aos cinco vídeos de
treinamento de introdução, copiar e colar os modelos de e-mail que fornecemos
e começar a enviar e-mails, conectando varejistas e liquidantes.

(28:21)
E não poderia ser mais fácil do que isso. E ainda, embora seja fácil, por meio
dessa urgência, se você estiver pronto para começar a aumentar sua renda,
colocar mais dinheiro em sua conta bancária e mudar a vida de você e de sua
família, sendo o herói para aqueles que te amam e que dependem de você, é
importante que você tome uma atitude hoje, porque, historicamente, Liquidated
Sales sempre foi o campo de jogo dos bilionários e ultra-ricos, e

Stefan Georgi13
Copiar visão geralMÓDULO 5

eles não estão felizes por eu estar compartilhando essas coisas e, francamente,
não sei por quanto tempo eles conseguirão manter este site na Internet. E isso é
especialmente verdadeiro porque há uma grande demanda pelo que estou
compartilhando, mas só posso compartilhar isso com tantas pessoas. Caso
contrário, eu inundaria o mercado com novos especialistas em vendas
liquidados e, se fizesse isso, poderia prejudicar minha renda e a renda de minha
família, bem como as outras pessoas sortudas com quem compartilhei isso, e é
por isso que você realmente faz precisa agir rápido.

(29:20)
Então essa é a escassez, certo? Mesmo sendo um infoproduto, você ainda pode
ter uma razão pela qual só pode compartilhá-lo com tantas pessoas. É um guia,
certo? É o investimento clássico também, certo? Bem, se todos fizerem o
investimento, então o investimento se torna menos valioso. Portanto, não posso
compartilhar com todos. Mas você pode fazer algo assim. Se fosse um produto
físico: Bom, só temos mil frascos em estoque, ou só temos 500 exemplares em
estoque, ou seja lá o que for. É disso que se trata a coisa clássica da escassez.

(29:51)
Mas então, quando ligamos de volta, mesmo que haja urgência e escassez, e
você precisa agir agora, e pode ter problemas para obtê-lo, francamente, é uma
missão pessoal do porta-voz tornar as coisas melhores, tornar sua vida melhor,
e está ligado à emoção e a essa história emocional. Mas com isso dito, embora
eu só possa compartilhar isso com tantas pessoas, espero que você tome uma
atitude e consiga para si mesmo hoje. Porque eu me lembro de como fiquei
bravo quando minha esposa voltou de Marshalls e ela gastou aquele dinheiro. E
quando penso nisso, não fiquei bravo com ela. Eu estava realmente bravo
comigo mesmo. Fiquei bravo com o fato de não ter dinheiro suficiente para
minha família, de não poder sustentar, de sempre me sentir como se estivesse
apenas em uma roda de hamster.

(30:32)
não consegui largar. E eu realmente senti que não tinha esperança. Agora eu sei
que há uma maneira melhor, e minha vida mudou, e essa segurança financeira,
essa liberdade para minha família é tão incrível, tenho muita sorte de ter
encontrado isso, e é minha missão na vida compartilhar com os outros para que
eles pode experimentar a mesma coisa. Especialmente porque, quando você
olha para ele, isso não apenas lhe renderá uma tonelada de dinheiro, mas
também economizará uma tonelada de dinheiro, certo? Porque se você pensar
sobre isso, realmente, quais são suas outras opções? Você pode voltar para a
escola ou voltar para a faculdade e obter $ 40.000 ou $ 100.000 em dívidas, ou
você pode dirigir para o Uber, mas você realmente vai perder dinheiro por causa
da quilometragem e todas essas coisas.

Stefan Georgi14
Copiar visão geralMÓDULO 5

(31:22)
Você pode fazer quaisquer outras opções, mas elas são realmente caras e vão
custar muito dinheiro. Além disso, não levar nada é ainda mais caro. Custa mais
porque você não vê retorno. As coisas nunca mudam. Eles dizem o mesmo.
Enquanto isso, nossa masterclass Liquidated Sales é uma opção melhor do que
todas essas coisas. Isso vai lhe poupar dinheiro. É apenas uma solução melhor.
E embora, normalmente, o preço seja de $ 197, o que é uma pechincha total,
agora por um tempo limitado apenas neste site, você pode obtê-lo por apenas $
49. Novamente, o que fizemos aqui é como usar o produto, urgência, escassez,
missão pessoal, a justificação do preço revelada, outras soluções são mais
caras, as consequências da inação são caras, o custo pode ser material ou
imaterial, a solução é melhor e economizará seu dinheiro, normalmente é X, o
que é uma pechincha, mas agora você pode obtê-lo por apenas Y. Então é aí que
estamos neste ponto aqui. Agora vamos falar sobre como as pessoas
inteligentes compram mais. Pelo menos se tivermos um produto físico.

(32:38)
Porque, como você notará, isso é opcional, na verdade. Se você está vendendo
dois pacotes, ou opções onde eles podem comprar quantidades ou algo do tipo,
certo? Se forem, você pode obtê-lo por Y. Portanto, você pode obtê-lo por
apenas, digamos, em vez de US $ 197, apenas US $ 97, mas isso é apenas para
começar. E porque muitas pessoas continuam comprando várias cópias,
digamos, isso era físico, várias cópias da masterclass Liquidated Sales, dessa
forma eles podem ter para si mesmos. Também compartilhamos com seus
familiares e amigos. Eu até criei um especial, que é muito inteligente da parte
deles, eu até criei um programa de descontos ainda melhor onde quando você
compra pelo menos três cópias deste programa agora mesmo, em vez de pagar
até $ 97, você pode obter cada cópia por apenas $ 49,95. Então vá em frente e
clique no botão que você vê abaixo do vídeo agora, clique no botão que você vê
nesta carta agora, seja ele qual for, e diga “sim” à masterclass de Vendas
Liquidadas agora mesmo. Mais uma vez, estou usando esse Liquidated Sales
porque estou usando esse biz opp, certo?

(33:36)
Mas essa é a sua primeira chamada à ação, onde você está dizendo a eles:
“Tudo bem, clique no botão e compre”. E então diríamos a eles o que acontece
depois que eles clicam no botão e compram. E, novamente, isso também pode
se aplicar à geração de leads ou a qualquer outra coisa. Digamos que você
dissesse: “Clique no botão, vá em frente e coloque seu endereço de e-mail agora
mesmo e reivindique seu relatório gratuito” ou o que quer que seja. Bem, o que
acontece depois que você clica no botão? Você será direcionado para nossa
página segura de criptografia de 254 bits, ou qualquer que seja a criptografia,
onde você inserirá seu

Stefan Georgi15
Copiar visão geralMÓDULO 5

informações do pedido, e no momento em que você fizer isso e confirmar seu

investimento neste programa, você receberá acesso digital instantâneo, ou seu
pedido será enviado para você, seja ele qual for. Isso é o que acontece depois
que você clica no botão.
(34:21)
Então, agora temos a chamada à ação e estamos contando a eles o que
acontece depois que eles aceitam essa chamada à ação, porque há incerteza.
Assumimos que eles sabem o que vai acontecer, mas não é o caso, certo? Se
tivermos algum bônus, é onde os colocamos. Eu quero que eles apenas cliquem
no botão por causa do produto principal, primeiro. É por isso que estou fazendo
isso antes de receber os bônus. Mas então, eles não são vendidos, mas ainda
estão lá. Agora tenho que adoçar mais a panela. Então agora vou compartilhar
bônus, certo? Além disso, a propósito, ao agir hoje, você não apenas obtém seu
acesso digital gratuito à masterclass de Liquidated Sales, mas também
receberá esses três bônus importantes. Bônus um, bônus dois, bônus três. E se
isso não bastasse, as masterclasses Liquidated Sales também vêm com uma
garantia de devolução de 100% do dinheiro em 60 dias.

(35:10)
Porque basicamente você vai ter uma ótima experiência, mas se por algum
motivo não tiver, não há risco, não há aborrecimento. Devolvo seu dinheiro na
hora. Garantias, estamos aliviando o risco, certo? Ao dizer a eles que eles não
têm garantia de risco, aumentamos significativamente a conversão porque
agora removemos uma enorme objeção deles. Portanto, as garantias são a
coisa mais importante do mundo, certo? Portanto, considerando tudo isso, o
fato de que não há nada mais parecido com isso e os bônus incríveis que você
recebe, além do fato de estar coberto por uma garantia de devolução de 100%
do dinheiro em 60 dias, não há realmente nenhuma razão para não agir agora.
Então clique no botão que você vê e peça sua cópia da masterclass Liquidated
Sales hoje. Essa é a segunda chamada à ação aqui. Duas escolhas. Esta é a
encruzilhada perto. Agora vamos dizer a eles: Ok, eles têm duas escolhas.

(35:58)
Eles podem não agir e continuar sofrendo, ou podem agir e mudar suas vidas
para sempre. Tudo bem. Realmente, a escolha é sua, mas você tem que decidir,
porque esta apresentação está terminando. E, realmente, existem apenas duas
opções que vejo na sua frente agora. A primeira é não tomar nenhuma atitude,
continuar lutando, continuar sentindo que está preso em um emprego que
odeia, continuar se sentindo desapontado a cada Natal porque, mesmo que
você adorasse dar à sua família os presentes que eles pediram pois, você sabe
que você vai

Stefan Georgi16
Copiar visão geralMÓDULO 5

estar jogando um jogo cruel de pega e escolhe onde você espera ter dinheiro
suficiente para pelo menos um dos presentes que sua esposa lhe pediu, embora
na realidade você gostaria de poder comprar tudo para ela, e onde você não não
sei como é a aposentadoria, e se você vai se aposentar, e está com medo de
ficar sem dinheiro e acabar como uma daquelas pessoas que trabalham no
Walmart na casa dos 80 anos como recepcionista apenas para fazer salário
mínimo, para que você possa pelo menos ter dinheiro suficiente para comprar
comida enlatada.

(36:54)
Não estou tentando ser assustador, ou deprimente, ou qualquer coisa assim.
Estou apenas sendo real. É isso que acontece. Muitas pessoas enfrentam essa
realidade, e eu não quero isso de você, e é por isso que, especialmente quando
existe uma maneira tão melhor e mais fácil de ganhar dinheiro, $ 2.000, $ 5.000,
$ 10.000 em um único mês apenas conectando pessoas, varejistas e
liquidatários por e-mail. E é por isso que recomendo que você escolha o
segundo caminho, muito mais inteligente, clicando no botão abaixo agora
mesmo e obtendo sua própria cópia da masterclass Liquidated Sales enquanto
ainda há cópias disponíveis ao público. Faça isso e você pode mudar sua
perspectiva financeira para o resto de sua vida e ser o herói que você sempre
quis para sua esposa, seus filhos e seus netos, e finalmente, finalmente, saia da
corrida dos ratos e comece a viva a vida em seus próprios termos, para
começar a verificar esses itens em sua lista de desejos, porque você não tem
apenas o dinheiro, mas também o tempo que vem ganhando dinheiro como seu
próprio patrão.

(37:54)
Essa é a opção muito melhor. Acho que essa é a opção que você deve tomar,
mas você realmente precisa se apressar porque este é o fim da apresentação e
não posso garantir por quanto tempo este software estará disponível para você.
Então vá em frente e clique no botão abaixo agora mesmo e reivindique sua
cópia da masterclass Liquidated Sales enquanto ainda há cópias em estoque,
enquanto elas ainda estão online. Vá em frente e faça isso. Lembre-se, você
está coberto pela garantia, então não há razão para não agir hoje. Espero que
você faça a escolha certa e muito obrigado por assistir, ou ler, passar um tempo
comigo. Bob Johnson, tanto faz. Então esse é o obrigado por assistir. Eu senti
que, enquanto fazia isso, é mais fácil fazer um exemplo oralmente com você.

(38:40)
Obviamente, também terei uma transcrição de tudo isso, mas você vê o que
fizemos aqui? Eu quero voltar a isso muito rapidamente. Você tem detalhes do
produto, novamente, o que foi incluído, o que o torna especial, a venda exclusiva

Stefan Georgi17
Copiar visão geralMÓDULO 5
proposição, discutimos e descartamos outras alternativas por serem caras e
ineficazes, que tem efeitos colaterais, só de má qualidade, não tem
comprovação. Continuamos agregando valor ao nosso produto, adicionamos
mais depoimentos, dizemos a eles como usar o produto. Se pudermos,
colocamos alguma urgência sobre: ​os poderes que talvez queiram que eu pare
de fazer isso, ou há algum motivo para você agir agora. Eu compartilho a
escassez, certo? A demanda é alta, nossos suprimentos são limitados ou a falta
de estoque é comum, ou só posso compartilhar isso com tantas pessoas.

(39:31)
Se podemos fazer uma escassez legítima, devemos. Então, amarramos isso de
volta: Mas ei, mesmo que seja urgente que você aja agora, eu quero que você
aja e vincule-a à missão pessoal do avatar ou porta-voz. Então, novamente,
queremos melhorar as coisas. É minha missão fazer isso. Lembro-me desse
período emocional da minha vida e como foi terrível, e não quero que você
passe por isso. Então é por isso que eu realmente quero ajudá-lo hoje. Você
deve ser capaz de fazer isso porque isso vai economizar uma tonelada de
dinheiro também. Lembre-se que outras soluções são mais caras. As coisas
custam 10 vezes mais. Não tanto porque eles sabem quanto isso custa, mas
pode custar milhares de dólares, ou dezenas de milhares de dólares, ou o que
for.

(40:15)
O custo da inação é ainda mais caro porque nada muda, ou você realmente
incorre em despesas e dívidas e coisas assim. Sua dívida piora. Enquanto isso,
esta solução é melhor e economizará dinheiro e, embora normalmente seja X
dólares agora, você pode obtê-la por Y dólares. Novamente, se tivermos um
produto físico, ou se houver um pacote de ouro e platina, queremos dizer a eles
que isso é apenas o começo, porque as pessoas mais inteligentes compram
mais. Eles compram várias quantidades ou compram o pacote maior, o que faz
sentido, e você ganha um desconto ainda maior quando o fazem. Então vá e
clique no botão agora. Essa é a sua primeira chamada à ação. Diga a eles o que
acontece depois que eles clicam no botão, para onde eles vão. Eles vão para a
página de checkout. O que acontece depois que eles fazem o pedido?

(40:58)
O produto é enviado a eles imediatamente. Quanto tempo leva? Todo esse tipo
de coisa. Se você tiver bônus grátis, revele-os aqui. A garantia. Mais uma vez, a
garantia é crucial. Se você é mais um redator iniciante ou proprietário do
produto e não entende a garantia ou tem medo de fazê-lo, você

Stefan Georgi18
Copiar visão geralMÓDULO 5

só tenho que confiar na sabedoria da multidão aqui, que os profissionais

de marketing de sucesso como eu, que venderam centenas de milhões
de dólares com essas coisas, quase US $ 1 bilhão em coisas, e todos os
outros profissionais de marketing como eu que, combinados, nós
vendeu dezenas de bilhões de dólares dessas coisas, todos nós
garantimos, e fazemos isso porque na verdade aumenta as conversões.
Muitas pessoas não aceitam. Reduz chargebacks. Ele faz todas essas
grandes coisas. A vantagem, economicamente, é ter garantia versus não
ter garantia.

(41:50)
É uma diferença de noite e dia. Então você deve ter uma garantia.
Segunda chamada para ação. Duas escolhas, certo? A encruzilhada se
fecha. Você pode continuar sofrendo ou pode agir hoje. Um segundo
conjunto de urgência. Você realmente deve se apressar. Este é o fim da
apresentação. Não há garantia de quanto tempo esta oferta estará
disponível. Terceira chamada à ação. Obrigado por assistir. E depois
temos as nossas FAQs, onde voltamos a ser amigos deles, ajudando a
esclarecer qualquer confusão que possam ter, lembrando-lhes o que é o
produto, para que serve, a importância de agir hoje, os termos de
garantia e como comprar. Então é isso que as perguntas frequentes
fazem. Mais uma vez, é aqui que agradecemos por assistir ou ler.

(42:32)
A carta de vendas termina nesse ponto, certo? Mas então, por exemplo,
em uma carta de vendas em vídeo, você pode fazer uma pausa de cinco
segundos e, em seguida, recomeçar e dizer: “Ei, você ainda está aqui?
Sem problemas. Muitas pessoas têm dúvidas e estou aqui para ajudá-lo
e esclarecer qualquer confusão que você tenha. Então, deixe-me passar
por algumas das perguntas mais comuns que as pessoas me fazem.
Dessa forma, você pode fazer seu investimento, ou comprar hoje,
sentindo-se totalmente confiante nessa decisão.” E então vamos apenas
responder a perguntas frequentes, perguntas frequentes. Se você não
sabe onde estão as perguntas frequentes, então, novamente, vá para a
Amazon e veja as avaliações de cinco estrelas e uma estrela, mas
também vá para a Amazon e veja as perguntas frequentes do produto de
um concorrente e apenas responda a essas perguntas, peça-lhes o seu
próprio produto e depois responda-lhes. As perguntas frequentes
aumentarão as conversões em 10% a 15% em cartas de vendas em
vídeo e cartas de vendas. E isso pode parecer realmente chocante, um
número realmente grande, mas a razão pela qual isso acontece,
especialmente em uma cópia de vendas mais longa, mesmo com cinco
 ou sete minutos de duração, o que você acaba encontrando é isso.

(43:44)
Pessoal, eles vão perder coisas, vão se distrair por um minuto,Stefan

Georgi19

Copiar visão geralMÓDULO 5

desligue por um minuto, e então eles chegam ao final do seu discurso e há algo
que eles não estão claros, ou eles ficam tipo, “Oh merda, eles responderam ou
ela respondeu a uma coisa? Não me lembro. E isso pode impedi-los de comprar.
Então, se você voltar e responder às grandes perguntas deles, que geralmente
são as mesmas coisas repetidas vezes, como: “Espere, o que acontece se eu
não tiver uma boa experiência? O que eu ganho com o produto de novo? Em
quanto tempo recebo o produto? Como funciona?" Esses tipos de coisas. Se
você responder a essas perguntas, isso aliviará a objeção ou a preocupação que
eles têm. Eles são apenas muito mais propensos a comprar.

(44:28)
Então esse é o esboço da nossa carta de vendas. Como você viu aqui, com base
neste brief, espero que você possa ver como o brief ajuda muito, certo? Assim
como a pesquisa e o mecanismo, que é o que você precisa fazer para chegar ao
briefing, certo? Porque, ao fazer isso, novamente, problema do resumo,
prometendo uma solução para o ponto problemático do resumo, história de
descoberta emocional do resumo, mecanismo por trás da solução do resumo,
provocando a natureza contrária do mecanismo do resumo, fascinações que
você tem fazer por conta própria. Isso é praticamente a mesma coisa. Você está
apenas dizendo algo remotamente cético. Construtores de credibilidade que
você provavelmente tem no resumo, na história de fundo. Os qualificadores, que
funcionam para você, devem ter no resumo. Depoimentos, se você os tem, você
os tem.

(45:17)
Se você não fizer isso, você não. História de fundo - do resumo. Mecanismo
exclusivo do problema. Você fez primeiro, em M, com mecanismo, e depois foi
no seu briefing. A mesma coisa com isso, o mecanismo da solução. Você fez
isso na seção do mecanismo, mas estava no seu resumo. Acumulação e
revelação do produto. Esta parte, realmente, você poderia escrever isso em sua
parte da história do resumo, se quiser. A maneira mais fácil de fazer isso. Você
pode ter que fazer alguma redação original aqui, mas, realmente, tudo isso tem
talvez 500 palavras, dependendo do tamanho da sua cópia, mas é talvez 5% da
quantidade total de escrita que você faz, aqui, 5% para 10%. Mesmo que toda a
sua cópia tenha 1.000 palavras, isso pode ter 50 palavras ou o que quer que
seja, certo?

(46:10)
Talvez sejam 100 palavras. Não é uma parte absolutamente enorme. E então o
fechamento é super estereotipado. Novamente, você tem algumas das coisas
que obteve de sua pesquisa e de seu resumo. As perguntas frequentes são
apenas um lembrete ou um resumo. Então quando

Stefan Georgi20
Copiar visão geralMÓDULO 5

você olha dessa forma, escrever uma carta de vendas inteira se torna muito
menos assustador e assustador, eu acho, espero, certo? Outra coisa legal é que,
pela forma como esse esboço de cópia é criado, ele também é modular.
Portanto, se você sabe qual é o seu produto, fez sua pesquisa e deseja escrever
seu fechamento primeiro, porque é realmente estereotipado, você pode. Vá em
frente, escreva o fechamento primeiro. E, novamente, você pode pegar o close
de um concorrente e basicamente passar o dedo, o que significa que você
apenas reescreve com suas próprias palavras, mas literalmente, e fica tipo: “Ok,
uau. Agora eu tenho todo o fechamento e está escrito.”

(47:03)
Você obviamente teria que colocar seu próprio produto primeiro, certo? O que,
novamente, você deveria ter no resumo. E agora o seu fechamento está feito. E
então você pensa: “Bem, eu já tenho isso escrito”, essa parte é boa. Então o
mecanismo está aqui em cima, o fechamento está aqui embaixo, você tem que
preencher a lacuna. Você fica tipo, “Bem, eu posso escrever isso. São apenas
500 palavras, ou 1.000 palavras, ou 100 palavras”, seja o que for, dependendo do
tamanho da sua cópia. Legal. Você escreve isso? Ótimo. Agora seu mecanismo
está pronto. Revelação do produto concluída. Seu fechamento está feito. Eu
costumo fazer perguntas frequentes por último, mas tanto faz. Legal. História
de fundo. Você fica tipo, “Oh merda. Na verdade, eu tenho a história de fundo. Eu
fiz isso na minha cueca ”, e agora saiu do primeiro.

(47:41)
Faça um sensor para as transições, história de fundo, mecanismo, acúmulo e
revelação do produto, feche. OK. Agora você tem tudo isso. E a liderança? Bem,
eu tenho todas as respostas para a pista do meu resumo. Eu sei todas essas
coisas, então deixe-me pintar por números. Vou literalmente apontar o
problema. Se você apenas fizer isso linha por linha, oh merda, agora minha pista
está pronta. Sua carta de vendas está pronta e não demorou tanto, certo? É
louco. Mais uma coisa importante para eu observar, especialmente na liderança,
você não precisa ir nesta ordem exata. Eu acho que, como você está
começando, é melhor seguir essa ordem, mas se você quiser provocar a história
da descoberta emocional primeiro, você pode. E há outras coisas que você
também pode fazer.

(48:26)
Você poderia provocar a natureza contrária do mecanismo, como: “Ei, se te
disseram que fazer dieta e restringir calorias é a maneira mais rápida de perder
peso, então mentiram para você. Na verdade, existe uma maneira muito melhor
de perder 4,5 quilos ou mais de gordura corporal acumulada, e não tem nada a
ver com isso ou aquilo, mas com o que quer que seja.” Então você também pode
começar

Stefan Georgi21
Copiar visão geralMÓDULO 5

dessa forma também. Mas eu realmente não começaria abordando o ceticismo,

eu realmente não começaria com os construtores de credibilidade, talvez, mas
não realmente. E depois as outras coisas, como para quem isso funciona: “A
seguinte mensagem é para mulheres com 45 anos ou mais e que sofrem de
distúrbios da tireoide”. Isso é muito tipo de anúncio de rádio.

(49:17)
Para mim, pessoalmente, não gosto muito de começar por aí. Então,
novamente, eu começaria a seguir essa ordem em geral. Mas, novamente, se
você quiser virar um pouco, você pode. Vamos ver mais exemplos, e posso até
fazer mais deles verbalmente ou oralmente também. Mas sim, deixe-me parar
aqui, mas espero que agora você possa ver, quando estou prestes a parar, como
nosso M e B se ligam ao C e como todo o sistema se une. Pode parecer
desconexo, talvez um pouco quando você está aprendendo sobre pesquisa e
mecanismo, e você está aprendendo sobre resumo, e você está aprendendo
sobre cópia, mas quando você realmente chega a esta parte da cópia, e você
veja como tudo está amarrado, é tremendo porque você fez todo o trabalho
antes de começar a escrever.

(50:04)
Ok, vou calar a boca agora. Mas espero que você esteja tão empolgado com
tudo isso quanto eu, porque essa é uma estrutura que pode mudar sua vida e
fazer com que você escreva textos de vendas consistentemente melhores em
menos tempo. Ou se você é proprietário de uma empresa, ou um gerente, ou
qualquer outra coisa, e você tem que revisar uma cópia, agora você tem algo
para segurá-la para ver onde eles estão seguindo, e se eles estão dando errado,
se algo parece errado com a cópia, se você sente que a cópia saiu um pouco
dos trilhos, agora você sabe o porquê. É porque você pode ver onde eles fizeram
uma curva estranha à direita que não deveriam ter feito, e isso é cópia.

Stefan Georgi22
facebook.com
/stefanpaulgeorg

facebook.com
/grupos/1931560346918594

instagram.com
/stefangeorgi

linkedin.com
/in/stefanpaulgeorgi

medium.com
/@stefangeorgi

quora.com
/profile/Stefan-Georgi-3

twitter.com
/StefanGeorgi
 youtube.com
/canal/UCh52opmDQjXc6pDTAHvruuA

Visite-me At:
stefanpaulgeorgi.com
Stefan Georgi23