EBOOK

Técnicas de copy para

PÁGINA DE VENDAS
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

Sumário
Introdução ..................................................................3

Técnicas de copy para o título .............................5

Técnicas de copy para

a descrição do produto ........................................10

Técnicas de copy para a CTA ............................14

Fórmula de copy: método AIDA .......................16

MÃO NA MASSA! .................................................18

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Introdução
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

A página de vendas é um tipo de landing page onde um produto ou

serviço é ofertado com o objetivo de persuadir o visitante a fazer uma
compra.

É nela que você vai apresentar para o cliente a sua oferta e convencê-
lo a aceitá-la. Ou seja, é preciso explicar todos os benefícios do
seu produto/serviço, sanar as dúvidas dos clientes e aniquilar suas
objeções, provar a importância do que você está vendendo para o
cliente e ainda falar do preço e das formas de pagamento… Parece
muita coisa, né?

E ainda tem um pequeno detalhe: você precisa fazer tudo isso sem
cansar o visitante e nem deixá-lo entediado! Como essa é a última
etapa antes do potencial cliente fechar o negócio, ela precisa de muita
atenção.

Nesse ebook, você vai aprender as mais diversas técnicas de copy

para manter o leitor preso à sua oferta e convencê-lo a comprar de
você! Vamos lá?

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Técnicas de copy
para o título
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

Os títulos, ou headlines, são uma parte importante da sua página

de vendas. Na verdade, o título é, provavelmente, a parte mais
importante dessa página. E eu vou te explicar o porquê.

Ele é o texto mais chamativo da sua página, ou seja, a primeira

informação que o visitante vai ter sobre o seu produto ou serviço.
Por isso, é essencial que ele seja muito bem pensado e reflita
exatamente o impacto que você espera que a sua oferta cause no
potencial cliente.

Um bom título tem as seguintes características:

➡ é chamativo;
➡ é objetivo;
➡ é íntegro e honesto;
➡ e desperta uma emoção no visitante.
Existem 5 fórmulas muito eficientes para criar um título excelente em
uma página de vendas. Confira aqui!

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TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

FAÇA ALGO COMO UMA AUTORIDADE

Esse tipo de título é ideal para quem vende um produto ou serviço

que ajuda no desenvolvimento de alguma habilidade. A ideia aqui é
convencer a pessoa de que, fechando negócio, ela vai conseguir fazer
algo como uma autoridade na área. Alguns exemplos dessa fórmula:

➡ Fale espanhol como um diplomata;

➡ Faça o mesmo treino de Arnold Schwarzenegger;
➡ Tenha a mesma dieta que ajudou Adele a emagrecer 45kg.

ÚLTIMA OPORTUNIDADE DE...

A headline de “última oportunidade” ou “últimas vagas” ativa o gatilho

mental da escassez e da urgência, fazendo com que o visitante corra
para fechar o negócio antes que ele fique sem. Afinal de contas,
ninguém quer perder uma boa oportunidade. Exemplos de título nessa
linha:

➡ Últimas vagas para mentoria exclusiva com o Larry Page;

➡ Última oportunidade de mudar de carreira;
➡ Última chamada para o evento online.
Importante: use esse título com cautela e honestidade. Aposto que
você mesmo conhece lugares que prometem últimas oportunidades
cinco vezes no mês, né? Isso descredibiliza a pessoa/empresa e não
surte o efeito desejado.

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TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

CONSIGA ALGO EM POUCO TEMPO

Quando alguém está querendo algo, a pessoa quer para ontem. E é

exatamente isso que esse tipo de título promete: rapidez! Novamente,
é um título que faz uso do gatilho da urgência. Confira exemplos de
como utilizá-lo:

➡ Emagreça até 3kg por semana!;

➡ Aprenda italiano em menos de um mês;
➡ Torne-se um especialista em copywriting em menos de 5 horas.
Novamente, a integridade é muito importante ao utilizar essa fórmula
de headline. Cuidado para não prometer algo que você não pode
cumprir.

ALGUMA COISA QUE VOCÊ PRECISA

PARA TER SUCESSO

Essa fórmula de headline é muito legal para quem vende um produto

ou serviço que pode ser utilizado no dia a dia do cliente. Algumas
formas de utilização são:

➡ O curso que vai te ajudar a decolar sua carreira;

➡ O único dispositivo que falta para você treinar com mais precisão;
➡ A mentoria que você precisa para melhorar seus resultados em
vendas.

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TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

MILHARES DE PESSOAS JÁ...

Quer algo mais efetivo do que a prova social? Ela estimula as pessoas
a fazerem algo, porque outras pessoas fizeram e tiveram resultado.

Nós, como seres humanos, temos a necessidade de fazer parte de uma

comunidade. Quando lemos que milhares de pessoas já fizeram algo
e nós não, nos sentimos excluídos. Veja algumas formas de utilizar
essa headline:

➡ Milhares de pessoas já utilizam o MaisShape para entrar em forma;

➡ Faça parte da comunidade que mais cresce no Brasil;
➡ Adquira agora o smartwatch mais vendido no mundo!.
Como você viu, há muitas maneiras de criar um título. Por isso, invista
algum tempo pensando em qual se encaixa melhor na sua oferta de
serviço ou produto e como escrevê-lo da melhor maneira possível.
Você pode, inclusive, fazer testes A/B para testar qual funciona melhor
na sua página de vendas.

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Técnicas de copy para
a descrição do produto
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

A descrição do produto ou serviço é mais uma parte importantíssima

dentro da sua página de vendas. Afinal de contas, é através dela que
você vai mostrar para o visitante todos os benefícios da sua oferta e
tudo o que o seu produto ou serviço tem de diferente dos demais.

Esse conteúdo pode ser um pouco mais robusto, mas não deve ser
tornar cansativo. Uma boa descrição de produto ou serviço deve
conter:

➡ um título da descrição (diferente do título da página);

➡ descrição do produto ou serviço e suas características e funciona-
lidades;
➡ as principais aplicações práticas no dia a dia;
➡ benefícios para o cliente.
Aqui, a principal sacada para um bom copy está na escaneabilidade e
no poder de persuasão do seu copy. Confira!

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TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

ESCANEABILIDADE

Essencialmente, sua descrição de produto ou serviço deve ser

escaneável. Isso significa que ela precisa seguir algumas regrinhas
para que as informações estejam hierarquicamente corretas e o
visitante consiga absorver o máximo de informações no menor
tempo possível!

A descrição das características e funcionalidades, por exemplo, deve

estar organizada em ordem de importância para o mercado. Cada
tópico precisa ter uma frase de impacto, que será o “título” daquela
característica/funcionalidade e, depois, um breve texto para quem
quiser mais detalhes.

PODER DE PERSUASÃO

Vamos aos fatos: ninguém quer comprar um produto ou serviço.

Isso é uma verdade irrefutável. Por que alguém iria querer gastar o
seu suado dinheirinho com algo não essencial? Não, as pessoas não
querem um produto ou serviço, elas querem a solução que aquilo irá
trazer para a vida delas!

Tendo isso em mente, é muito importante usar todo o poder de

persuasão na sua descrição de produto. Esse é o momento de mostrar
para seu visitante por que ele deveria aceitar a sua oferta. Sendo
assim, foque em todos os benefícios que o seu produto ou serviço vai
trazer para quem o comprar.

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TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

Pode ser por meio de depoimentos de outros clientes, apresentação

de dados ou até por raciocínio lógico. O importante é mostrar o seu
valor!

E aí, vai rever a sua descrição de produto? Lembre-se que nem

tudo depende apenas do copy (é importante dispor as informações
corretamente, utilizar artifícios visuais etc), mas pensar no conteúdo
é essencial para uma página de alta conversão!

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Técnicas de copy
para a CTA
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

A chamada para ação, ou CTA, aparece na página em forma de botão

e serve para levar o potencial cliente para a finalização da compra.
É fato que o copy não é a única coisa importante em uma CTA — a
cor e o formato do botão podem fazer muita diferença nas taxas de
conversão de uma página —, mas, ainda assim, ele é importante!

O texto de uma CTA pode ser em primeira ou terceira pessoa, e ele

precisa ser extremamente persuasivo sem perder a objetividade. E, é
claro, tem algumas técnicas de copy para transformar o seu botão de
chamada para ação em uma verdadeira máquina de vendas.

Palavras no imperativo: CTAs com palavras no imperativo, como

“compre agora” ou “assine já”, são clássicos (quase clichês). E tem um
motivo muito óbvio para isso: elas funcionam!

Palavras em primeira pessoa: se colocar no lugar do visitante também

é um clássico de CTAs, porque ele entende que a ação depende dele,
e não que está sendo imposta. Funciona muito bem com personas
mais sensíveis, e você pode utilizar algo como “quero comprar agora”.

Ative gatilhos mentais: chamadas para a ação que contém palavras

como “corra” ou “não perca”, por exemplo, ativam os gatilhos mentais
de urgência no visitante.

Em botões de CTA é uma excelente ideia realizar testes A/B para

maximizar a performance da sua página de vendas!

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Fórmula de copy:
método AIDA
TÉCNICAS DE COPY PARA PÁGINA DE VENDAS

O método AIDA é uma das melhores fórmulas de copywriting para

uma página de vendas.

AIDA é uma sigla em inglês para Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Ele foca no comportamento do consumidor e é baseado em quatro
etapas que você deve buscar atingir tanto com a estrutura da sua
página quanto no texto:

➡ Desperte a atenção: use um título (headline) irresistível na sua

página;

➡ Gere interesse: apresente os benefícios do que o seu produto ou

serviço pode fazer para o seu potencial cliente;

➡ Estimule o desejo: mostre os resultados de pessoas que utilizaram

o seu produto ou serviço e como o visitante da sua página também
pode alcançar esse resultado;

➡ Faça a chamada para ação: convide e explique como finalizar a

compra.

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 MÃO NA MASSA!
Agora que você já conhece todas as técnicas de copywriting para
páginas de vendas, está na hora de colocá-las em ação! Se você ainda
não tem uma página, na hora de criá-la leve em consideração tudo o
que eu te falei até aqui.

Caso você já tenha a sua página de vendas, corra para atualizá-la!

Com todo esse conhecimento adquirido, com certeza tem algo que
você pode fazer para otimizá-la!