Como funciona esse tipo de Para que serve um debriefing? E o que fazer nele?

lançamento?
• Avisar logo na pré-inscrição que vai abrir 1) Mostrar resultados

inscrições no final da semana para o 2) Analisar os números de mídia

Número de tickets vendidos no atual lançamento e no passado,
curso.
além da projeção para o futuro; Faturamento bruto sem os • O que funcionou melhor (card, vídeo),
• Grupo de Whatsapp na página de cancelamentos e depois com a taxa de cancelamento aplicada.
qual campanha trouxe mais resultado,
obrigado - ferramenta de aquecimento. Mas qual plataforma foi melhor, qual o preço
continuar mandando os e-mails com o • Mostrar faturamento líquido (tirando mídia (tráfego), hotmart, médio do lead, tamanho da audiência,
material do lançamento, porque é mais um custos da operação (equipe, freelas, etc).
do público, do engajamento e o quanto
ponto de contato e nem todo mundo quer • Mostrar quanto foi gasto em cada etapa do lançamento com ela cresceu com o lançamento.

entrar no grupo do Whatsapp, mas quer tráfego (distribuição, captação e remarketing).

• Entender quais são as pessoas que
comprar o curso.
interagem e se identificam com aquele
• Aproveitar as CPL’s antigas e distribuir conteúdo (se é homem, mulher, faixa
como conteúdo na semana de etária, interesses em comum, etc).

pré-inscrição. - Quebrar objeções. Único

que não é distribuído é o vídeo de vendas.
• Entender quais foram as CPL’s mais
• Distribuir muito conteúdo antes de falar da DEBRIEFING DE UM LANÇAMENTO vistas.

pré-inscrição - Campanhas de Video Views • Analisar abertura de e-mails, compras

(75 e 95%). Tentar criar um público mais PASSAÓRICO (PASSARIANO + METEÓRICO). vindas de e-mails, cliques nos links do
quente e engajado.
e-mail. Ver dados de CRM.

Como entender se o preço

está condizente com o SCK 3) Analisardados de
poder aquisitivo do seu Saber exatamente quais pessoas compraram de suporte: cancelamento.
público alvo? cada ponto de contato (e-mail, telegram, grupo de
DICA • Entender o motivo que fez ela
1) quantidade de parcelamento;
whatsapp, anúncio, etc). Para entender quais
desistir. Pegar feedbacks.

2) a taxa de aprovação do • Lançamentos de começo do ano canais que mais funcionam para aquela
cartão. funcionam muito melhor.
audiência.
• Oportunidade de melhorar a
• Não se preocupe com o ROI. O que • Separar as pessoas que consomem os vídeos do experiência do usuário.

importa é o quanto você teve de lucro instagram e do facebook, porque em cada

líquido com o lançamento. Nem ROI plataforma a pessoa age de um jeito diferente. A
IMPORTANTE: Taxa de cancelamento de 8% nem faturamento querem dizer nada pessoa que vê no facebook está muito mais
necessariamente.
quente porque o vídeo distribuído ali é maior. Para diminuir a taxa de
é considerada alta! cancelamento, uma
Quanto mais ela vê, mais vídeos aparecem para
ela.
estratégia eficaz é
É normal ter um pico de vendas no primeiro dia e diminuir o tempo de
nas últimas horas.
garantia.
DEBRIEFING DE UM LANÇAMENTO PASSAÓRICO

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L P
07/0 / 0

com ucas uerto