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MARKETING:
COMO POTENCIALIZAR A SUA ESTRATÉGIA
BÁSICO INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar Nestes materiais o conteúdo é voltado para
com Marketing de Conteúdo, Marketing as pessoas que já estão mais familiarizadas
Digital ou Inbound Marketing, este com alguns dos conceitos de Marketing
conteúdo é exatamente o que você Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
ESTE EBOOK É precisa. Aqui abordaremos alguns pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
CERTO PRA MIM? assuntos de maneira bem introdutória e apresentar algumas soluções para problemas
da forma mais didática possível. Estes um pouco mais complexos.
Um dos nossos principais são os principais conteúdos para quem
objetivos da Rock Content deseja começar a aprender algo novo!
é ensinar. Para isso, [ ESTE E-BOOK! ]
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma AVANÇADO GUIA COMPLETO
infinidade de materiais que Estes são os materiais mais complexos Nesta categoria se encontram os materiais
são feitos apenas para você. produzidos pela Rock Content. Para usufruir mais completos da Rock Content. Neles,
Agora você confere qual ao máximo dos conteúdos avançados que os assuntos são tratados desde os seus
é o grau de conhecimento produzimos, é essencial que você esteja em conceitos mais básicos até os detalhes mais
necessário para usufruir ao dia com o que acontece no mundo digital. avançados e específicos. São indicados
máximo deste conteúdo. Nossos materiais avançados são para para qualquer pessoa que deseja começar,
profissionais com experiência na área que aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
estão em busca de aprofundar em sua área em um determinado assunto.
de conhecimento.
Introdução 5
Chatbots e Marketing 18
Conclusão 31
Sobre a Take 34
TEXTO REVISÃO
DESIGN
INTRODUÇÃO
Não é novidade para ninguém que o mobile trouxe Portanto, se a sua empresa está online para gerar
inúmeras possibilidades de comunicação para as pessoas. oportunidades de negócio e/ou prestar suporte aos seus
clientes, saiba que se adaptar a este novo cenário não é
Mas você já parou para pensar em como ele também está mais uma opção.
mudando a maneira que nos comunicamos?
Neste ebook, você vai conhecer a fundo os chatbots,
A praticidade oferecida pelas transformações digitais uma das principais ferramentas usadas nesse contexto
está fazendo com que as pessoas prefiram, cada vez mais, para otimizar a comunicação e o atendimento a
formas de interação diretas e rápidas. clientes no mundo digital.
Assim como vários aplicativos que nos ajudam a fazer Mas as vantagens não param por aí: continue a leitura
diversas tarefas, desde solicitar uma carona até pedir e entenda todo o potencial desses softwares para o seu
comida, é cada vez menos comum que as pessoas negócio, principalmente na sua estratégia de Marketing!
esperem por um e-mail ou uma ligação — muito menos se
for um telefonema de venda de algum produto ou serviço. Boa leitura!
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Sistemas legados são sistemas e ferramentas que utilizam bases de dados para otimizar
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AS OPORTUNIDADES
Um chatbot é uma ferramenta de uso extremamente
abrangente, o que pode dificultar a visualização de suas
CHATBOTS
Listamos algumas melhorias que sua implantação pode
trazer para o seu negócio, especialmente em termos de
agilidade e personalização de mensagem.
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INTEGRAR ÀS PRINCIPAIS
PLATAFORMAS DE MENSAGERIA
A rede lançou recentemente o WhatsApp Business, sua versão empresarial. Esse é um dos
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OTIMIZAR O ATENDIMENTO E
O RELACIONAMENTO
PROMOVER O ENGAJAMENTO Com uma campanha de três dias que teve 77% de CTR
DE CLIENTES E MELHORAR A (click-through rate), o engajamento dos 50 mil usuários
EXPERIÊNCIA COM AS MARCAS do Bahianinho ajudaram o bot a se tornar case mundial
do Facebook, e o próprio VP do Messenger, David
O ex-desenvolvedor da Uber, Chris Messina, criou Marcus, disse que essa foi uma taxa inédita para ele.
um termo para descrever como a inteligência
artificial está revolucionando a maneira
com que interagimos com as marcas.
AUTOMATIZAR VENDAS
Quando estamos falando de vendas que são A própria Uber pode ser um exemplo: em alguns
exclusivamente no ambiente digital, é possível utilizar países, já existe um chatbot integrado ao Messenger do
um chatbot para realizar todo o processo, simplificando-o Facebook que te permite pedir um carro pelo chat.
tanto para o usuário quanto para a empresa.
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COMPARTILHAR INFORMAÇÕES E
OTIMIZAR A COMUNICAÇÃO INTERNA
REALIZAR COBRANÇAS
Acontece que o devedor também iria, afinal, ser cobrado por uma
pendência ou precisar negociar uma dívida pode ser bem constrangedor.
AS VANTAGENS DE
UTILIZAR CHATBOTS
As aplicações de um chatbot são várias, mas porque vale a pena
utilizá-las?
O porquê disso pode ser resumido pelas principais vantagens que essa
tecnologia oferece.
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Digamos que você esteja visitando pela segunda vez Atender usuários de forma personalizada pode ser
um site de artigos de aventura; na primeira visita, você algo muito caro se você optar por um suporte interno.
pesquisou uma barraca de acampar. Na segunda, estava Além de não ser nada escalável, o atendimento
atrás de casacos corta-vento. Não seria legal se alguém humano direto já não é o esperado por muitas das
te indicasse a leitura de um guia de acampamento em pessoas, especialmente no ambiente digital.
lugares frios nesse momento?
Automatizar interações com um chatbot resolve
Chatbots não apenas te ensinam mais sobre seus ambos os problemas, e a melhor parte é que estamos
contatos como também te ajudam a tratá-los de forma falando de uma solução altamente escalável: depois
única com base no que eles dizem. de desenvolvido, ele pode atender milhares e
milhares de pedidos e poupar — e muito — o tempo da
A personalização da mensagem também pode fazer sua equipe de atendimento.
maravilhas ao relacionamento com clientes já existentes,
uma vez que o seu chatbot pode fazer sugestões e até Você sabia que a Cemig (Companhia Energética de
mesmo prever e antecipar demandas. Minas Gerais) economizou 9 milhões de reais em um
ano ao optar por uma comunicação automatizada? O
Não é bacana quando a Netflix te indica filmes com base no chatbot da empresa gerou um custo 95% menor que o
que você assistiu anteriormente? A ideia é a mesma aqui. atendimento por telefone!
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HISTÓRICO DAS
INFORMAÇÕES
CHATBOTS E
CHATBOTS E O FUNIL DE VENDAS
MARKETING
Lembra como os bots podem coletar dados de uso e
comportamento do seu usuário? Todas essas informações
poderão ser usadas para acelerar a jornada de compra dos
seus leads, auxiliando em sua nutrição.
Agora que já falamos sobre a utilidade geral dessa
tecnologia para negócios no mundo online, é hora de No modelo tradicional, nutrir leads significa identificar o
entender como os chatbots podem ajudar o seu time momento de um prospect e utilizar conteúdos pertinentes a
de marketing, principalmente no que diz respeito à este momento para conduzi-lo em direção à conversão final.
nutrição e relacionamento com seus leads.
O que muita gente se esquece nesse processo é que esse
COMO ELES PODEM AJUDAR conteúdo não precisa ser apenas relevante; é fundamental
que ele seja entregue na hora e no lugar certo.
É importante ter em mente, desde o começo, que
incorporá-los em sua estratégia é um movimento Chatbots são extremamente eficientes para fazer
que exige muito cuidado e atenção: um chatbot pode isso: eles são mais rápidos que um e-mail e podem se
levar seu marketing ao sucesso ou não, dependendo posicionar em um lugar mais próximo, como em um chat
de como ele for usado. do Messenger:
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Correto?
Seu chatbot deve utilizar as informações Muitas pessoas ficam deslumbradas ao entrar
de um usuário com inteligência no mundo dos chatbots e perceberem quantas
e respeito, além de se adequar à oportunidades eles podem gerar para um negócio.
linguagem que o contexto pede.
Porém, o que funciona para uma persona não
Garanta, na fase de configuração, que necessariamente funciona para outra — seja em relação
seu chatbot será capaz de assimilar aos seus serviços, ao grau de maturidade dela para
dados relevantes e utilizá-los de forma interagir com o bot, o nível técnico da sua área de
útil para o usuário. atuação, entre muitos outros fatores.
Quando isso não é feito, você corre Dependendo das necessidades do usuário, um simples
o risco de fazer seu possível cliente fluxo de navegação vai atender muito mais do que um
pensar que você não o conhece; bot com inteligência artificial e machine learning.
imagine, por exemplo, se um
e-commerce sugerisse a compra de Dessa forma, “passar da conta” pode representar um
roupas de bebê para alguém que só prejuízo para ele e para você com os custos empregados
pesquisou produtos de lingerie? para a sua criação.
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COMO CRIAR
Existem diversas plataformas que permitem a
criação de um chatbot; a escolha vai depender da
UM CHATBOT
complexidade, objetivo e local onde ele será usado.
Uma delas é identificar, dentro da sua equipe, Por outro lado, isso pode representar um
se existem pessoas capazes de executar essa investimento muito alto para a empresa,
operação e criar o mecanismo, sem que isso o que diminuirá o ROI do seu chatbot no
represente prejuízos para o seu negócio. curto prazo, a menos que você já tenha
uma verba destinada para esse fim.
Essa condição dependerá inteiramente da capacidade
técnica dos envolvidos, do tempo disponível para Por isso, uma última opção é contar com
executar a tarefa e, é claro, dos recursos — afinal, especialistas no assunto para criar uma solução
essas pessoas possivelmente serão alocadas que realmente atenda às necessidades da
de outras funções que ficarão defasadas. empresa, terceirizando a criação do seu bot.
A segunda opção é contratar uma pessoa Se por um lado esse processo ficará a cargo
especializada para compor o seu time. de terceiros, por outro você contará com a
experiência de empresas que são especializadas
O lado bom é que você e sua equipe terão à disposição no assunto e poderão não só atender a sua
um profissional para executar, fazer a manutenção demanda mas também identificar se ela será
e aprimorar, ao longo do tempo, o seu bot. a melhor solução para o seu usuário.
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O PROCESSO DE
Antes de qualquer coisa, tenha definido de forma
clara e estratégica exatamente o que o seu chatbot
IMPLEMENTAÇÃO
vai fazer; pense não apenas no papel que ele vai
assumir mas também em como ele afetará os
DE UM CHATBOT
processos já existentes.
EM UMA EMPRESA
Depois, prepare toda a equipe para as mudanças
e certifique que todos estão cientes do que será
alterado, assim como do que deverão fazer em
diferentes cenários que envolvam o chatbot.
Você conheceu todos os benefícios que um chatbot
pode trazer para um negócio. Mas atenção: não pense Uma vez que o chatbot estiver pronto, é fundamental
que começar a usá-lo em sua empresa é algo que pode desenvolver campanhas de engajamento e promoção
ser feito do dia para a noite. do chatbot.
Como em toda mudança estratégica, o processo de Uma vantagem é que algumas plataformas já
implementação precisa de um bom planejamento que possuem bons artifícios para divulgar e chamar
considere todos os envolvidos, desde os clientes que as pessoas para experimentarem a novidade —
o usarão aos colaboradores que terão suas funções como o Messenger, que já conta com uma série de
impactadas pelo chatbot. funcionalidades.
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CASE DE SUCESSO:
TAKE E LOCALIZA HERTZ
Seu carro parou de funcionar e a expectativa é que o conserto demore
uma semana. Você não tem tempo para pesquisar locadoras e precisa
fazer uma reserva rápido, para pegar o automóvel no final do dia.
Não seria ideal, neste cenário, poder alugar um carro de forma prática
e automática na locadora mais perto de você?
CONCLUSÃO
O uso de chatbots no dia a dia das pessoas já é uma Lembre também que o fator humano nunca será
realidade, e tudo indica que isso só crescerá nos eliminado das interações. Portanto, o desafio é
próximos anos. Por isso, é inevitável que as empresas se entender como essa tecnologia pode otimizar o
adaptem a esse novo cenário de forma ágil e estratégica. trabalho de sua equipe.
Agora você já sabe como usar chatbots no contexto Ah! E não se esqueça de que o sucesso com o uso
empresarial e na sua estratégia de marketing de chatbots no mundo de negócios depende de três
para revolucionar processos, reduzir custos e, coisas: garantir um desenvolvimento minucioso,
principalmente, oferecer uma experiência de primeira considerar todos os envolvidos no processo e — a
para os seus clientes e prospects. mais importante — prezar sempre pela experiência do
usuário. Mesmo que seu bot comece simples, é a partir
Não deixe de aproveitar essa tendência para dos feedbacks dessa experiência que você poderá
melhorar os seus resultados, lembrando sempre de evoluí-lo e aprimorar cada vez mais os seus serviços!
aplicá-la como complemento a recursos e não como
substituição de outros. Boa sorte e conte com a gente!
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos
sem monotonia.