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MARKETING
É UMA
CONSTRUÇÃO Adriano Gianini
#jornadagoogleads @adrianogianini

Introdução

IMPORTANTE: Esses exercícios se baseiam no conteúdo de cada live que foi ministrada durante a
Jornada Google Ads. É crucial, para o entendimento do contexto geral deste caderno de exercícios,
que você tenha assistido às lives antes de realizar as tarefas abaixo.

Calendário das lives

A ESTRUTURA POR TRÁS DAS CAMPANHAS QUE O MAPA PARA DESCOBRIR AS PALAVRAS QUE O SEU COMO ESCOLHER A ESTRATÉGIA DE LANCE QUE
SÃO CAMPEÃS EM VENDAS NO GOOGLE ADS CLIENTE PESQUISA NO GOOGLE ANTES DE COMPRAR GERA MAIS VENDAS NO GOOGLE ADS

08/07 às 20h LINK PARA A LIVE 13/07 às 20h LINK PARA A LIVE 15/07 às 20h LINK PARA A LIVE

O MANUAL PARA CRIAR ANÚNCIOS ALTAMENTE COMO ACELERAR AS VENDAS DA SUA CAMPA-
PERSUASIVOS QUE GERAM VENDAS TODOS OS DIAS NHA USANDO OS PRINCÍPIOS DA OTIMIZAÇÃO
PROFISSIONAL
20/07 às 20h LINK PARA A LIVE
22/07 às 20h LINK PARA A LIVE

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A ESTRUTURA POR TRÁS DAS CAMPANHAS QUE

LIVE 1: SÃO CAMPEÃS DE VENDAS NO GOOGLE
LINK PARA A LIVE

Desafio Live 1
1. Analise todas as suas campanhas da rede de pesquisa, buscando encontrar campanhas com
palavras-chave que representam interesses diferentes para o mesmo produto ou serviço, mas que
foram colocadas na mesma campanha e no mesmo grupo de anúncio.

2. Identifique as palavras chave de interesses diferentes em grupos, como no exemplo abaixo

(apenas anotando em um papel, não mexa em nada no Google Ads ainda).

INTERESSES JUNTOS

maquina de trafego e conversao

curso maquina de trafego
curso google ads
curso google ads online
adriano gianini
curso adriano gianini

INTERESSES SEPARADOS

GRUPO DE INTERESSE 1 GRUPO DE INTERESSE 2 GRUPO DE INTERESSE 3

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curso maquina de trafego curso google ads online curso adriano gianini

3. Transforme cada grupo de interesses em um grupo na mesma campanha. Como no exemplo

acima, se antes você tinha um grupo com 3 interesses nele, você terá agora 3 grupos, onde cada
interesse estará em um grupo.

Se você identificou 4 grupos de interesses em um mesmo grupo na sua campanha, então ficará
com um total de 4 grupos de anúncios (um por interesse) e assim sucessivamente.

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EXEMPLO NA PRÁTICA

Antes do Exercício
• 1 campanha
• 1 grupo de anúncio
• 6 palavras chave (exemplo do item 2)
• 3 grupos de interesses identificados

Depois do Exercício
• 1 campanha
• 3 grupos de anúncios
• Palavras-chave separadas por interesses (exemplo do item 2)
• 3 grupos de interesses (sendo um que já existia e os novos criados)

DICA: Dos vários interesses identificados no seu grupo de anúncio, você pode criar todos os
grupos novos, do zero, fazendo a reorganização ou pode manter um grupo, com o interesse
que mais gerou resultados, colocando os demais interesses nos grupos novos.

4. Considerando que agora você fez uma ultra organização, você ganhou o poder de criar anúncios
super relevantes, totalmente conectados com a palavra chave de cada grupo de anúncio.

Seu próximo passo é criar anúncios que tenham a palavra-chave do grupo de anúncio em questão
no título do anúncio, ou a variação mais idêntica possível. Em outras palavras, você vai oferecer
água para quem quer água, suco de laranja para quem deseja suco de laranja.

Usando o exemplo do item 2, onde identifiquei 3 grupos de interesses, eu teria um anúncio (ao
menos) em cada grupo.

GRUPO DE INTERESSE 1 GRUPO DE INTERESSE 2 GRUPO DE INTERESSE 3

maquina de trafego e conversao curso google ads adriano gianini

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Anúncio: Curso Máquina de Tráfego Anúncio: Curso Google Ads Anúncio: Curso Adriano
e Conversão | Venda Todos os Dias Online | Venda Todos os Dias Gianini | Venda Todos os Dias

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O MAPA PARA DESCOBRIR AS PALAVRAS QUE O SEU

LIVE 2: CLIENTE PESQUISA NO GOOGLE ANTES DE COMPRAR
LINK PARA A LIVE

IMPORTANTE: Esses exercícios se baseiam no conteúdo de cada live que foi ministrada
durante a Jornada Google Ads. É crucial, para o entendimento do contexto geral deste
caderno de exercícios, que você tenha assistido às lives antes de realizar as tarefas abaixo.

Desafio Live 2
1. Faça uma lista de todas as palavras-chave que você usa em sua conta ou que você usaria, caso
ainda esteja na fase de pesquisar sobre quais palavras-chave irá usar.

Nessa lista, ao lado de cada palavra, dê uma nota de 0 a 10, onde 10 significa que você acredita que
esta palavra tem uma clara intenção de compra por parte da sua audiência e 0 se você acredita
que esta palavra NÃO tem intenção de compra alguma.

Sua lista ficará assim:

PALAVRA-CHAVE NOTA DE INTENÇÃO DE COMPRA

máquina de tráfego e conversão 10

como vender no google 2

o que é google ads 0

DICA: Não confunda palavra relevante com intenção clara de compra. Perceba que, no
exemplo acima, eu dei nota zero para o termo “o que é google ads”, embora seja uma palavra
relevante para quem quer aprender, não tem nem de longe intenção de compra (que é o
objetivo dessa questão), por isso a nota zero.

2. Faça uma nova lista de palavras que demonstram total desinteresse em comprar o que você
oferece, mas que frequentemente seu anúncio pode aparecer para essas pesquisas (ou talvez já
apareça).

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Abaixo, duas listas reais de exemplo, uma do meu curso pago Máquina de Tráfego e Conversão e
outra de uma pizzaria delivery.

PALAVRA-CHAVE RUINS - MÁQUINA DE TRÁFEGO E CONVERSÃO

curso gratuito de google ads

agência google ads

como aparecer no google gratuitamente

PALAVRA-CHAVE RUINS - PIZZARIA DELIVERY

como fazer uma pizza calabresa

receitas de pizza

pizza engorda

DICA: se você já anuncia na rede de pesquisa, você pode descobrir termos ruins para sua
campanha analisando o relatório de termos de pesquisa. Ele fica em “Palavras-chave”, dentro
do seu grupo de anúncio.

3. Ao descobrir quais palavras demonstram total desinteresse no seu produto ou serviço, negative
elas na sua campanha. Se não souber como fazer isso, CLIQUE AQUI para assistir ao vídeo tutorial
que mostra o passo a passo.

4. Escolha de 3 a 5 palavras-chave listadas no item 1, que demonstram interesse com notas entre
7 e 10. Explicando ainda melhor, neste exercício você listou palavras com interesse de compra e
atribuiu notas de 0 a 10, onde 10 representa um alto interesse de compra.

Você deverá criar uma lista de 3 palavras com interesse entre 7 e 10. Preferencialmente use as pa-
lavras com maior nota, mas mantenha 7 como nota mínima.

Para cada palavra-chave listada, você deverá criar um anúncio novo todos os dias, por uma sema-
na. O anúncio será composto de um título, que pode ter cerca de 60 caracteres, e um descrição,
que pode ter 90 caracteres.

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Abaixo, um exemplo para te ajudar a entender na prática como funcionará este exercício:

PALAVRA-CHAVE RUINS - MÁQUINA DE TRÁFEGO E CONVERSÃO

Título com até 60 Caracteres Descrição com até 90 Caracteres

Aprenda a Gerar Vendas no Google para

Máquina de Tráfego e Conversão -
Anúncio Dia 1 Sua Empresa Criando Campanhas Google
Curso Adriano Gianini
Profissionais

Anúncio Dia 2

Anúncio Dia 3

Anúncio Dia 4

Anúncio Dia 5

Anúncio Dia 6

Anúncio Dia 7

Abaixo, deixei folhas em branco para que você preencha a tabela acima para as outras três pala-
vras-chave, como sugerido.

NOTA: este exercício é a base para o exercício que será passado na Live 04, não
deixe de fazê-lo.

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COMO ESCOLHER A ESTRATÉGIA DE LANCE QUE

LIVE 3: GERA MAIS VENDAS NO GOOGLE ADS
LINK PARA A LIVE

IMPORTANTE: Esses exercícios se baseiam no conteúdo de cada live que foi ministrada
durante a Jornada Google Ads. É crucial, para o entendimento do contexto geral deste
caderno de exercícios, que você tenha assistido às lives antes de realizar as tarefas abaixo.

Desafio Live 3
1. Verifique se o pixel/tag de conversão está instalado no seu site, na página que indica uma
conversão para o seu negócio. Caso não esteja, instale-o conforme o TUTORIAL NESTE VÍDEO.

2. Faça o download da planilha e preencha os dados corretamente, de acordo com a indicação da

própria planilha.

3. Após preencher a planilha, compare a sua indicação de nível com a tabela abaixo. Ela será um
guia para você decidir quando mudar a sua estratégia de lance ou não.

NÍVEL O QUE FAZER

Cenário de Risco: use CPC Manual sem ativar a

Não tem vendas
opção de CPC Otimizado

Cenário inseguro: não mudar estratégia de

De 1 a 10 vendas por mês lance. Recomendável usar CPC Manual (sem CPC
Otimizado Ativado) ou Maximizar Cliques

Cenário intermediário: você pode migrar para a

De 11 e 30 vendas por mês
estratégia de lance Maximizar Conversões

Cenário seguro: você pode migrar para CPA

Acima de 30 vendas por mês
Desejado*

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*ALERTA: A estratégia de CPA desejado exige que o orçamento da campanha seja 10x o valor do seu
CPA, ou seja, se você definir uma CPA Desejado de R$ 10, sua campanha precisa ter um orçamento
diário de R$ 100. Se isso não for possível, mantenha sua campanha na estratégia Maximizar Conversão.

ALERTA 2: O Google leva duas semanas para finalizar o aprendizado de Máquina e otimizar a campanha
após a mudança para Maximizar Conversão ou CPA Desejado. Antes disso, não é recomendado fazer
alterações, exceto nos casos em que os resultados caírem drasticamente, para que a sua campanha
volte à estratégia de lance anterior.

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O MANUAL PARA CRIAR ANÚNCIOS ALTAMENTE

LIVE 4: PERSUASIVOS QUE GERAM VENDAS TODOS OS DIAS
LINK PARA A LIVE

IMPORTANTE: Esses exercícios se baseiam no conteúdo de cada live que foi ministrada
durante a Jornada Google Ads. É crucial, para o entendimento do contexto geral deste
caderno de exercícios, que você tenha assistido às lives antes de realizar as tarefas abaixo.

Desafio Live 4
1. Faça uma pesquisa buscando descobrir quais são os gatilhos mais fortes para sua audiência
(liste ao menos 5 deles). Use as ideias abaixo como fonte para sua pesquisa:

a. Analise os anúncios que sempre ficam em posições melhores que os seus, pesquisando por
termos em que você possui forte concorrência;
b. Analise seus anúncios que geraram mais resultados até hoje;
c. Analise os argumentos que você usa por e-mail, WhatsApp ou chat, que normalmente geram
mais efeito e facilitam a venda junto ao seu cliente.

2. Após sua pesquisa, liste os 5 gatilhos encontrados em ordem de prioridade e poder de

persuasão, de acordo com a sua opinião. Sua lista deve ficar parecida com o exemplo abaixo:

PODER DE PERSUASÃO GATILHO

#01 Frete grátis

#02 10x sem juros

#03 Garantia de 1 ano

#04 10 anos de experiência

#05 70% de desconto

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3. A partir do levantamento realizado nos itens 1 e 2 e também do conhecimento adquirido na live,

crie (escreva, apenas) um anúncio novo para o seu produto/serviço, consciente de quais gatilhos
você está usando.

Sua meta é criar um anúncio melhor que o anúncio do seu concorrente, especialmente aquele que
está vencendo você nas buscas da sua principal palavra-chave.

4. Quando você escrever um anúncio que julga melhor que o do seu concorrente, coloque esse
anúncio para ser testado na prática. Crie esse anúncio na sua campanha do Google Ads e espere
uma ou duas semanas antes de analisar o resultado.

Se você tiver mais de 1000 impressões em uma semana apenas neste anúncio, já é possível chegar
a uma conclusão (proposta na questão seguinte). Caso contrário, espere duas semanas.

5. Analise a taxa de cliques e a conversão (se for o caso) desse anúncio. Seu desafio é criar um
anúncio melhor a cada semana por 30 dias; que sempre receba mais cliques (CTR maior sempre).

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LIVE 5: COMO ACELERAR AS VENDAS DA SUA CAMPANHA

USANDO OS PRINCÍPIOS DA OTIMIZAÇÃO PROFISSIONAL
LINK PARA A LIVE

IMPORTANTE: Esses exercícios se baseiam no conteúdo de cada live que foi ministrada
durante a Jornada Google Ads. É crucial, para o entendimento do contexto geral deste
caderno de exercícios, que você tenha assistido às lives antes de realizar as tarefas abaixo.

Desafio Live 5
1. Analise todas as suas campanhas, suas respectivas conversões e quanto tem pago por cada
conversão. Compare com suas metas para ter uma clara visão de quais campanhas estão trazendo
o retorno esperado ou não.

Para ajudar, veja uma tabela que seria o resultado dessa análise.

CUSTO POR
CAMPANHA CONVERSÕES META SITUAÇÃO
CONV.

Camp1 30 R$ 5,00 R$ 5,00 No limite

Camp2 45 R$ 15,00 R$ 2,00 Muito Acima do Limite

Camp3 80 R$ 2,00 R$ 10,00 Muito Abaixo do Limite

2. Em cada campanha, busque por elementos que você pode otimizar, conforme aprendeu na aula
de otimização. Sempre focando nas suas metas e objetivos de Marketing.

1. Palavras-chave
2. Anúncios
3. Grupos de anúncios
4. Campanhas

3. Após otimizar, espere uma semana para analisar os resultados da sua otimização. Se você
aplicou tudo o que aprendeu ao longo das lives, certamente terá resultados melhores. Quando
isso acontecer, transforme otimização de campanhas em um processo rotineiro. De tempos em
tempos, você precisará otimizar novamente (anúncios, palavras-chave, grupos, campanhas etc.),
sempre buscando melhores resultados.

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É UMA
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