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 FASE 00

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• POSICIONAMENTO • ABORDAGEM

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DEFINIR ATUAÇÃO - AMBOS LANÇADOR ABORDANDO EXPERT:

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ESPECIALISTA ESTUDO DO ESPECIALISTA

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Username massa • Identificar o que o move (dinheiro,

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Criar conteúdo fama, família, reconhecimento)
Estar em movimento • Identificar se já lançou, o nível de
Jogar o jogo da sedução conhecimento de lançamento
Não espere um lançador - Rode um MVP • Análise de erros (pixel, página, rede social, promessa e etc)
• Procurar a melhor forma: pessoalmente, através
LANÇADOR de uma ponte - conhecido, amigo em comum - ou
Passar imagem profissional: fotos adequadas, bio explicativa online. Preferencialmente direct ou email.
Fotos trabalhando, em reuniões de negócio • Abordagem: tentar criar rapport, pontos em comum,
5 posts de conteúdo identificação. Explique o que você faz, os seus melhores números,
2 Posts em evento os melhores números do mercado na área dele dentro do digital, e
Se tiver, mostrar os cases de sucesso como você vê o futuro dos dois, em curto, médio e longo prazo (3
Domínio e e-mail profissional meses, 1 ano, 2 anos)
2
 • NEGOCIAÇÃO

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ESPECIALISTA ABORDANDO LANÇADOR: LANÇADOR INDO PRA ESPECIALISTA:

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ANALISAR O LANÇADOR: Lançador indo para especialista: normalmente é 50/50, no investimento

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Resultados. Conversar com as pessoas e no lucro. O lançador faz o bastidor, o especialista faz o palco.

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que ele já lançou, se tiver acesso. Mudando as obrigações, muda a porcentagem.

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Ver se tem alguma ponte.

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Se alguém entra com 100% do dinheiro,
“Olá, meu nome é Marcos. Acompanho seu trabalho e gosto normalmente a porcentagem fica maior.
muito. Gostaria de falar com você. Qual seu contato?”

LANÇADOR:
“Estou querendo escalar, gostaria da sua ajuda”.
Se você quer conquistar o especialista, vale a pena fazer a
técnica de inversão de risco. Você assume todo o risco, o
especialista assume o lucro ou parte maior do lucro no primeiro
momento, visando um relacionamento a longo prazo.

LEMBRETE: Fale de namoro, noivado e casamento.

3
FASE 01 • COPY

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PESQUISA PROMESSA DO EVENTO

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PÚBLICO CONCORRENTES (NO MÍNIMO 3) ...

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Rodar pesquisa no Instagram (Google Analisar os principais conteúdos Nome do evento

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Forms / Stories [Enquetes])

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(YouTube / Instagram / Facebook)
Definir a grande mudança - evento e curso

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Comentários no YouTube / Insta / Podcast Analisar Produtos (preço
O que faz?
/ promessa / público)
Google Trends
Como faz?
Principais livros e comentários
Em quanto tempo?
do nicho (Amazon)
Exemplo 1: correr bem.
Analisar depoimentos (se houver)
Exemplo 2: correr 10km
Exemplo 3: correr 10km em 30 min.
QUANTO MAIS SMART MELHOR.
Mensurável, Tangível, Específica,
Relevante, Tempo.

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• TRÁFEGO

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PESQUISA

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Números dos lançamentos Organização Distribuição de Verba entre as

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anteriores (investimento, leads, fases (Distribuição, captação,

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Configurar contas de anúncios

Li
custo por lead, google ou face) rmkt) - Planilha do Tráfego
Face e Google ads
Acessos Facebook ads e Google Ads
Criar públicos - Face e Google
Validar domínio na BM
Pixels - Face e Google - Configurar
eventos (API de conversão)

Configurar pagamento

Campanhas de nutrição (distribuição

de conteúdo) (se houver) (alcance)

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 ...
• DESIGN

Reunião de Brandbook - Apresentação do Brandbook

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CHRISTIAN BARBOSA

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• CONTEÚDO

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... ...

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Análise de perfil (ferramenta: Number reports) T.A.C.O.H (Técnico, Autoridade, Conexão, Objeção e Hype)

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https://www.modash.io/ Definição de Redes Sociais - Youtube, Instagram, TikTok,

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LinkedIN, Twitter, Facebook, podcast

su L cen
Estudo de conteúdos existentes

Li
Criação de Conteúdo
e Calendário de Publicação

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FASE 02 • FUNIL

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COPY

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PÁGINAS COMUNICAÇÃO INICIAL ANÚNCIOS DE CONVITE

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Captura (Landing Page) E-mail de confirmação de inscrição Criativos convite (Vídeo / Imagem)

Obrigado (Thank You Page)
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Descrição dos Grupos do WhatsApp Descrição dos anúncios
Mensagem de Boas Vindas
Resposta automática
E-mail para a base antiga (se houver)
Pesquisa de leads

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TRÁFEGO

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Double Check - Páginas de Otimizações diárias (recorrente)

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captura (pixels e conversões)

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PLANILHA DE ABASTECIMENTO DE LEADS

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Double Check - Criativos
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv. da página de captura, %conv. da página

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Double Check - Orcamento de obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n leads total, meta de leads diária)
Subir campanha Captação/Convite Dar ideias de criativos em cima dos que performam melhor.
Remessa 01
Remessa 02
Remessa 03
Remessa 04
Remessa 05

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INFRA CONTEÚDO DESIGN / WEB

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Comprar o domínio T.A.C.O.H CRIATIVO DE IMAGEM

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Hospedar o domínio Iterar PÁGINA DE CAPTURA DE EXEMPLO

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Criar um e-mail profissional CAPA DO GRUPO DE WHATSAPP

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Contratar a plataforma de CRM (Email
marketing) (Usamos o Active Campaign)

...
Criar uma automação de boas vindas

Plataforma de Ura (Voip) (Usamos

o IPBox ou Ligue Lead)

Contratar uma plataforma de SMS (Usamos

Mister Postman) www.misterpostman.com.br

10
 COPY
FASE 03 COMUNICAÇÃO PÁGINAS

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Antecipação (Contagem Email

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regressiva para o evento)

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WhatsApp

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Criativo Genérico

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Telegram

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Faltam 7 dias (MÍNIMO)

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Ura

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Faltam 6 dias

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Sms
Faltam 5 dias
Faltam 4 dias
ANÚNCIOS DE ANTECIPAÇÃO (REMARKETING)
Faltam 3 dias
Criativos antecipação (Vídeo / Imagem)
Faltam 2 dias
Faltam x dias
É AMANHÃ
Descrição dos anúncios
É HOJE
Faltam x dias
ESTAMOS AO VIVO
AINDA DÁ TEMPO
(enviar 15 minutos depois
do início da live)
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TRÁFEGO INFRA CONTEÚDO DE AQUECIMENTO

... ... ...

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Campanha Aquecimento Definir a frequência Antecipação

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de envio de e-mail de

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Campanhas Antecipação (Faltam x dias) T.A.C.O.H
conteúdo, podendo ser

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Criativo genérico lembrando do evento até 3 na semana. Lives com Collabs

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Verificar taxa de

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Criativos de faltam x dias Live com Case de Sucesso

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de todos os dias abertura de e-mail

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Lives de Conteúdo
Posicionamento: AD discovery,
Desafio que gera micro resultado
rede display, in Stream, Youtube
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv.
da página de captura, %conv. da página de DESIGN
obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n
leads total, meta de leads diária) ...
Métrica de RMKT ( Frequência, alcance) Criativos de Captação
Criativos de Remarketing

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FASE 04
ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING) ANÚNCIOS DE VENDAS (REMARKETING)

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Criativos do evento (Vídeo / Imagem) Criativos vendas (Vídeo / Imagem)

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COPY Antecipação da aula (Vídeo / Imagem) Inscrições abertas (Vídeo / Imagem)

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Estou ao vivo / Aula no ar Faltam 48 horas (Vídeo / Imagem)

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FORMATO DE 1 DIA

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(Vídeo / Imagem)

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Último dia / Últimas horas / Últimas

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Criar script Aula x liberada (Vídeo / Imagem) vagas (Vídeo / Imagem)

Li
Descrição dos anúncios Recuperação (Compras nao
concluidas) (Vídeo / Imagem)
FORMATO DE 4 DIAS Antecipação da aula
Descrição dos anúncios
Estou ao vivo / Aula no ar
DIA 1 / Criar script
Inscrições abertas
Aula x liberada
DIA 2 / Criar script
Faltam 48 horas
DIA 3 / Criar script Último dia / Últimas horas
DIA 4 / Criar script PÁGINA DE VENDAS / Últimas vagas
Recuperação (Compras nao concluidas)
Escrever Copy - Exemplo
Escrever vídeo de vendas - Exemplo

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COMUNICAÇÃO ...

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Email Ura / Sms

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Inscrições abertas Inscrições abertas

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Faltam 48 horas Faltam 48 horas

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Último dia / Últimas horas / Últimas vagas

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Último dia / Últimas horas / Últimas vagas

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Recuperação (ListBoss) Recuperação (Compras não concluídas)
WhatsApp / Telegram Suporte
Inscrições abertas Preparar a FAQ
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas
Recuperação (ListBoss)

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TRÁFEGO DESIGN / WEB INFRA

... ... ...

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Double Check orçamento Página de vendas Cadastrar produto na plataforma - 7 dias antes

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Campanhas Evento Página de upsell Por pixel no checkout

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Página de obrigado

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Criativo ‘’hoje tem live, ative o lembrete’’ genérico Configurar listboss ou connects

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Criativo ‘’ao vivo’’ Subir vídeo de boas vindas/

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Criativos ‘’aula x liberada’’ cronograma de liberação das aulas

Criativo antecipação último dia (pitch)

Inscrições abertas
4 motivos (bônus)
3 dias para encerrar as inscrições
2 dias …
Encerra hoje
Última chance/últimas horas
Planilhamento e relatório diário (recorrente)

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 TRÁFEGO
FASE 05
...

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COPY Tráfego do order bump e

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upsell para os novos alunos

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0171laid rtenciado
Página lista de Espera

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INFRA

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Pesquisa com os alunos

Pesquisa para quem não comprou
Página de upsell
Descrição do order bump
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RECUPERAÇÃO DE VENDAS ...
Integrar a plataforma de Compra Aprovada
pagamento com o CRM
Reembolso realizado
A Hotmart possui o ListBoss
A Eduzz possui o Connect
Criar as listas no e-mail marketing
Compra Cancelada
Abandono de carrinho
Boleto Gerado

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FERRAMENTA QUE PODE SER USADA NA RECUPERAÇÃO DE VENDAS

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0171laid rtenciado
Notificações inteligentes ou hotzapp

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Configurar chat da pdv/checkout - sugestão: JIVOCHAT

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Provi - Boleto parcelado

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 ...

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Iteração

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FASE 06

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Ativar página de espera

Aplicar Funil Ampulheta

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Coleta de depoimento - roteiro de perguntas

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