01.2 The Checklist - Documento Completo

ÍNDICE
1
Sobre autor
3
Sobre o The Checklist
Como usar este material da melhor forma 4
Planejar ou não planejar 7
Construindo um negócio imparável 10
1# Estratégia: Aumentar o numero de clientes
11
2# Estratégia: Aumentar o valor da transação média por cliente
15
3# Estratégia: Aumentar o número de transações por cliente
17
Capítulo 1 - O Início da Jornada
19
1# Definir seu posicionamento
21
1.1 Sobre o tipo de negócio ideal
21
1.2 Sobre o modelo de negocio ideal
23
1.3 Sobre o estilo de vida ideal
23
2# Definir a grande ideia do projeto
22
2.1 Sobre promessa, visão e transformação
25
2.2 Sobre seu cliente
28
2.3 Sobre seu produto/serviço
31
2.4 Sobre você
32
2.5 Sobre a grande ideia
33
3# Definir o cliente ideal
34
3.1 Sobre seu cliente ideal
34
4# Validar a grande ideia
37
4.1 Sobre a validação da grande ideia
37
5# A auto entrevista
40
5.1 Sobre o Especialista
40
5.2 Sobre o método
41
Capitulo 2 - O Setup Essencial 43
1# Colocar seu projeto digital no ar 45
Capitulo 3 - Os 3 Pilares de Um Negócio 50
1º Pilar - Pré venda 50
2º Pilar - Venda 51
3º Pilar - Pós Venda 52
1# Definir os processos do 1º pilar: Pré - Venda 54
1.1 Sobre o formato 61
1.2 Sobre a frequência 61
1.3 Sobre a produção de conteúdo 62
1.4 Sobre a sua linha editorial de conteúdo 63
2# Definir os processos do 2º pilar: Venda 65
Campanha de venda direta 67
Fase 1 criação para venda 70
Fase 2 execução 95
Campanha de lançamento semente 96
Fase 1 Criação para captação 99
Fase 2 Criação para evento online 111
Fase 3 Execução o evento 116
Fase 4 Criação para venda 118
Campanha de venda com serie de videos 130
Fase 1 Criação para captação 133
Fase 2 Criação para a execução da campanha 145
Fase 3 Execução das vendas
200
#3 Definir processos do 3º pilar: Pós-Venda 215
Agradecimentos 224
SOBRE O AUTOR
20 anos de experiências malucas e
fantásticas me trouxeram até aqui.
Já fui funcionário, dono de empresa,

prestador de serviço, empresário
quebrado e consultor de planejamento
estratégico.
Como consultor, fiz algumas empresas

ganharem milhões até que em 2013
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase

destruí meu casamento.
Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois, descobri

que tudo era uma preparação divina para o momento
em que eu ia me conectar com as pessoas certas e
explodir.
E foi o que aconteceu.
De Setembro de 2017 para cá, participei ativamente de

mais de 37 lançamentos para 13 especialistas de 10
Nichos em 6 Modelos de Negócios diferentes que
resultaram em mais de R$ 96 milhões de reais em
faturamento para os meus clientes.
1
SOBRE O AUTOR
Foram lançamentos para as seguintes empresas e

especialistas:
Bastidor Digital – Tiago Brunet
Hypnobox – Robson Stalyn
Academia de Gestão da Emoção – Dr. Augusto Cury
Bunker – Rodrigo Cohen
Keep Learning – Murilo Gun e Bianca Sollero
Starte-se – Seja Extraordinário
Inversa – Pedro Cerize e Olivia Alonso
Empiricus Felipe Miranda e Lerry Granville
Infomoney – Thiago Salomão e Bianca Juliano
E foi só depois de tudo isso (todos os erros e acertos até

aqui) que me senti confortável em lançar um produto
digital abrindo o jogo de como realmente as coisas
funcionam no dia a dia.
2
SOBRE O THE
CHECKLIST
“O modo como você reúne, administra e usa a informação,

determina se vencerá ou perderá”.
- Bill Gates
Crédito da Imagem: Objetos Inanimados

Link: https://www.facebook.com/objetosinanimadoscartoon/
3
COMO USAR ESSE
MATERIAL
DA MELHOR FORMA
Quando eu sentei para planejar o The Checklist, minhas

premissas foram:
Tem que ser simples e direto;

Tem que ter apenas o que eu testei;
Os checklists têm que funcionar de forma
independente;
Tem que funcionar para qualquer tipo de negócio e em
qualquer fase.
Na prática, isso significa que você pode começar de onde

achar que fizer sentido e ir melhorando ponto a ponto o
seu produto, serviço, negócio ou lançamento.
Portanto:
Se você não tem produto, serviço, nem ideia do que lançar

e tem um perfil mais calmo e analítico, leia o Checklist na
ordem, do início ao fim.
4
COMO USAR ESSE MATERIAL DA MELHOR FORMA
Se você tem um produto, serviço ou ideia do que lançar e

tem um perfil mais “faca na caveira”, vá direto para o
Capítulo 1 - O início da jornada - Definir a Grande Ideia do
Projeto.
Tenha a mentalidade do: execute rápido, erre rápido, ajuste

rápido.
Se você já tem um produto ou serviço em mente, alguma

presença digital e está desesperado para vê-lo indo ao ar,
vá direto para o Capítulo 3 - Os 3 Pilares de um Negócio.
Coloque no ar e depois vá refinando do início ao fim de

acordo com cada checklist.
Se você já tem um negócio estruturado e quer vê-lo

crescer de forma inteligente e saudável, recomendo que
você vá validando cada passo do início ao fim deste
material, pois certamente vai encontrar perguntas que
talvez nunca tenha feito a si mesmo.
O importante não é necessariamente a ordem em que

você vai consumir este material, mas a execução.
Eu sei que a princípio você pode pensar que é muita coisa

para fazer, mas não foque no topo da montanha, foque
sempre nos seus próximos 30 metros.
5
COMO USAR ESSE MATERIAL DA MELHOR FORMA
Antes de entrarmos de fato nos checklists, quero

compartilhar logo abaixo dois fundamentos bem
importantes que mudaram os meus resultados ao longo
dos anos e que, tenho certeza, mudarão os seus também.
O primeiro deles é sobre Planejamento e o segundo sobre

Crescimento.
“Planejar ou Não Planejar?” e “Como Construir um

Negócio Imparável” são as duas ideias que eu desejo - do
fundo do meu coração - que fiquem impregnadas em você
a partir de hoje.
Lembre-se de que a melhor forma de realmente aprender

algo é fazendo.
Bora?
6
PLANEJAR OU NÃO
PLANEJAR?
Tio Abraham Lincoln já dizia:
“Me dê seis horas para derrubar uma árvore e eu vou

passar as quatro primeiras afiando o meu machado.”
Fato: planejar é essencial antes de começar qualquer

negócio.
É como construir uma casa ou fazer uma cirurgia. É

possível fazer sem planejamento?
Sim.
Mas as chances de dar errado e os riscos são muito

grandes.
Construir um negócio (seja ele qual for) é algo que

realmente precisa ser planejado. O problema é que, na
prática, a maioria das pessoas:
1# Ou não planejam nada porque não têm a menor ideia

de como fazer isso e estão ocupadas demais “apagando
incêndios” do dia-a-dia;
7
PLANEJAR OU NÃO PLANEJAR
2# Ou planejam demais e nunca tiram do papel porque

acham que precisam adquirir mais um curso, mais uma
técnica, para só depois realmente executar;
3# Ou planejam um pouco e logo encaram o Tio Mike

Tyson com sua célebre frase:
“Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara”.
Depois de ter experimentado os 3 cenários acima nos

últimos 20 anos, te garanto uma coisa:
O caminho ideal para você construir algo do qual irá se

orgulhar em breve (e que dê dinheiro) passa pelo Tio
Tyson.
Então:
Planeje um pouco;
Execute rápido;
Corrija os Erros;
Repita o Processo.
Eu sei que é difícil de acreditar e de aceitar, mas o tio Tyson

sempre estará te esperando do outro lado.
Não importa o seu tamanho.
A boa notícia é que agora você já sabe que ele estará lá.
Que tal se preparar?
8
PLANEJAR OU NÃO PLANEJAR
Então anota em um post-it essas 4 coisas que eu vou falar

agora e cola na frente do seu computador, porque elas
mudaram a minha vida e os meus resultados
completamente.
Não acredite em verdades absolutas*.

Se questione o tempo todo.
Tio Mike Tyson sempre estará do outro lado.
Teste até dar certo. Desistir não é uma opção.
*Sim, estou sendo redundante propositalmente porque a frase fica

mais impactante e assim consigo chamar sua atenção :)
9
CONSTRUINDO UM
NEGÓCIO IMPARÁVEL
Existem 3 grandes estratégias que toda empresa de
sucesso no mundo usa para continuar existindo e
crescendo ao longo dos anos.
Provavelmente esse é o fundamento de negócio mais

importante e negligenciado de todos os tempos, mas se
você aplicá-lo - sem dúvida alguma - seus resultados
jamais serão os mesmos.
E o melhor: isso se aplica tanto no mundo físico quanto no

digital.
Jay Abraham (escritor, palestrante e CEO do Grupo

Abraham) afirma que, para uma empresa crescer, é
necessário focar todos os dias em 3 estratégias:
1# Aumentar o número de clientes;

2# Aumentar o valor da transação média por cliente;
3# Aumentar o número de transações por cliente.
Este é o sistema mais simples, prático e poderoso que

existe.Empresas como Starbucks, McDonald’s e Amazon o
utilizam para dominar diariamente os seus mercados de
atuação.
E agora ele também está à sua disposição.
10
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
1# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES
Um erro muito comum na maioria dos negócios (digitais e

físicos) é investir em divulgação e aquisição de clientes
somente no início da operação.
No caso dos negócios físicos, o empresário geralmente vai

lá, faz algumas campanhas para atrair clientes novos e
depois fica torcendo para que estes tragam outros.
No máximo, às vezes fazem algumas ofertas com desconto,

mas que acabam atraindo o público errado e prejudicando
o caixa da empresa.
No caso dos negócios digitais, o caminho mais comum é o

empreendedor investir em campanhas:
Para vender direto o produto ou serviço;

Ou para dar coisas de graça (ebooks, série de vídeos...)
em troca do contato (e-mail/telefone) do seu potencial
futuro cliente para tentar posteriormente realizar uma
venda.
Não que estas estratégias estejam erradas, mas são

incompletas.
Quando Jay Abraham diz que o primeiro passo do método

é aumentar o número de clientes, ele quer dizer de
clientes novos pagantes.
11
Porém não significa que todos estes clientes precisam

pagar integralmente pelos seus produtos ou serviços.
Criar campanhas para vender alguns produtos ou serviços

“quase de graça” em determinadas épocas do ano pode
trazer uma fonte constante de clientes novos se você
souber fazer do jeito certo.
E qual é o jeito certo?
Montar um plano com 12 ações (uma por mês) em que um

produto, serviço ou pacote seja oferecido por um preço ou
condição especial para atrair clientes novos através de
campanhas específicas de tráfego pago.
Pense no Subway ou no McDonald’s, por exemplo, e você

vai entender porque eles colocam propaganda na televisão
te convidando para experimentar um “lanche novo” ou
aproveitar um determinado desconto em um determinado
dia da semana.
Pense: por que uma empresa investe milhões em

propaganda para atrair clientes novos por um preço
promocional?
Simples.
O objetivo principal deste tipo de estratégia é:
12
Atrair clientes novos para a loja com uma oferta

irresistível;
Atrair clientes antigos que estão há muito tempo sem
comprar;
Usar a 2# Estratégia (que já vou explicar) para fazer este
esforço todo valer a pena.
Eu acho genial porque isso cria um processo saudável de

aquisição de novos clientes, manutenção do caixa e
crescimento da empresa.
Uma outra maneira simples de executar esta 1# Estratégia

- não necessariamente baixando o preço do seu produto
atual - é justamente criando um outro produto.
É o que chamam por aí de Produto/Serviço de Entrada.
Um produto de entrada, como o próprio nome já diz, tem

por objetivo reduzir a barreira de entrada do cliente.
Ele não necessariamente precisa gerar lucro para a

empresa, pois o seu foco é gerar clientes novos todos os
meses.
Quer um exemplo prático de que esta estratégia funciona?
O The Checklist é o meu produto de entrada.
13
O objetivo dele é entregar muito valor e, ao mesmo tempo,

fazer com que uma parte das pessoas que o utilizarem
queira ir para o próximo nível, que - no meu caso - se trata
de um serviço de consultoria.
Mas aqui é importante deixar claro: o produto de entrada

não pode ser algo incompleto. Não se trata de uma versão
resumida de algo maior.
O produto de entrada, na verdade, precisa ser um dos seus

melhores produtos, afinal será a primeira experiência que o
seu cliente terá com você.
E se a experiência for ruim, se ele sentir que não valeu a

pena, se ele não tiver nenhum resultado, todo o esforço do
produto de entrada não terá feito o menor sentido.
O produto de entrada tem que oferecer a melhor

experiência pelo melhor custo benefício da
história do seu cliente.
Ele precisa pensar: “Eu não acredito que estou tendo

acesso a isso, com esta experiência, por este valor”.
Fechado?
14
2# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O VALOR DA TRANSAÇÃO
MÉDIA POR CLIENTE
Toda vez que você visitar o McDonald’s e pedir um lanche,

note que a atendente vai te oferecer + Batata ou +
Refrigerante por mais alguns reais.
O McDonald’s gasta milhões em publicidade para trazê-lo

até a loja. Agora o trabalho dos atendentes é fazer desta
visita a mais lucrativa possível.
Quer outro exemplo?
Supermercado!
Repare nos anúncios na televisão ou naquele jornal

impresso. O objetivo do supermercado não é “ganhar
dinheiro” com a venda daqueles produtos em oferta, mas
sim fazer com que os clientes venham até a loja.
Uma vez dentro da loja, grande parte das vezes o cliente

acaba comprando mais do que achava que precisava
quando decidiu ir até lá.
Isso é o que chamamos de aumentar o valor da transação

média por cliente.
Você precisa pensar na Jornada Perfeita de Compra do

seu cliente.
15
No meu exemplo, o produto de entrada (o The Checklist)

prepara você para construir um negócio do zero ou
melhorar a performance do seu projeto atual por um valor
irresistível e com um nível de entrega que eu desconheço
no mercado.
Isso foi construído de forma 100% intencional da minha

parte.
E uma vez que você cresce, que você aplica o que eu

ensino aqui, que o nosso relacionamento se fortalece, em
algum momento o seu projeto vai precisar ir para o
próximo nível.
E é neste momento que você mesmo estará pronto para

comprar o meu próximo produto ou serviço. Entende?
É exatamente isso que você precisa aplicar na Jornada

Perfeita de Compra do seu cliente para que o valor da
transação média por cliente aumente.
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3# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O NÚMERO DE TRANSAÇÕES
POR CLIENTE
Se você realmente executar as duas estratégias anteriores

corretamente, esta não será nem um pouco difícil.
O segredo aqui é basicamente você pensar em como fazer

o cliente voltar mais vezes do que de costume.
Se você tem uma pizzaria e seu cliente compra 1 pizza a

cada 15 dias, aqui sua estratégia é pensar em como fazer
ele comprar 1 pizza a cada 10 dias. Só isso.
Se você vende serviço de coaching, por exemplo, a jornada

poderia começar com:
[Gratuito]
1 Sessão Gratuita de Avaliação (online).
[1 Estratégia - Aumentar o Número de Clientes Pagantes]

1 Sessão com 50% de Desconto.
[2 Estratégia - Aumentar o Valor da Transação Média por

Cliente]
1 Sessão por Mês com Preço Normal.
[3 Estratégia - Aumentar o Número de Transações por

Cliente]
2 Sessões por Mês com Preço Normal ou
4 Sessões por Mês com Desconto de 15%.
17
A grande sacada aqui é você aplicar todas estas 3

estratégias de forma planejada e consciente, seguindo o
passo-a-passo.
Agora é com você.
Se você já possui um negócio, essas estratégias podem

literalmente mudar o seu faturamento de patamar e torná-
lo imparável a partir deste momento.
Se você ainda não tem um negócio, se aprofunde nos

Checklists daqui para frente, construa seus
produtos/serviços, aprenda a vender e volte neste tópico
em breve.
Eu garanto que vai fazer muita diferença nos seus

resultados.
18
CAPÍTULO 1
O INÍCIO DA JORNADA
“Se você não sabe para onde está indo, como sabe que não está perdido?”
-Alexandre Viveiros
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
Particularmente eu amo e odeio planejar.
Até hoje, eu ainda não decidi como lidar com isso, mas
uma coisa eu descobri: Dependendo do estágio de vida e
de negócio em que você estiver, planejar não faz o menor
sentido.
Se você está muito no começo da jornada: foque na

execução.
Estude um pouco, invista pouco e execute muito. Digo isso

porque é caminhando que se faz o caminho.
É durante a jornada que você vai descobrir coisas que são

impossíveis de serem planejadas.
Agora... passada esta etapa, feitas as primeiras vendas,

validadas algumas ideias, eu recomendo que você sente e
faça os exercícios dos checklists abaixo.
Eles são importantes para trazer clareza sobre você, sobre

o modelo de negócio que mais se adequa a seu estilo de
vida e até sobre o seu cliente ideal.
Afinal a ideia é construir um negócio que traga

prosperidade financeira, sim, mas também felicidade. É
nisso que eu acredito.
Então vamos lá.
19
Os checklists abaixo passam pelas seguinte etapas:
1# Definir o seu Posicionamento;

2# Definir a Grande Ideia do Projeto/Negócio;
3# Definir o Cliente Ideal;
4# Validar a Grande Ideia;
5# Entrevistar o Especialista.
20
1# DEFINIR O SEU POSICIONAMENTO
Nesta primeira etapa, reflita e responda às perguntas

abaixo:
1.1 Sobre o Tipo de Negócio Ideal
Você gosta mais da possibilidade de tocar um negócio

físico ou digital?
[ ] Físico
[ ] Digital
Você gosta mais da possibilidade de vender produtos ou

serviços?
[ ] Produtos Físicos
[ ] Produtos Digitais
[ ] Produtos Físicos e Digitais
[ ] Serviços com Entrega Física
[ ] Serviços com Entrega Digital
[ ] Serviços com Entrega Física e Digital
21
1.2 Sobre o Modelo de Negócio Ideal
Quais modelos abaixo mais lhe atraem:
[ ] Recorrência (Ex: Modelo Netflix em que a pessoa paga

uma assinatura mensal)
[ ] Perpétuo(Ex: Comércio eletrônico ou Infoprodutos com

campanhas vendendo o ano todo)
[ ] Lançamento(Ex: Estilo Clássico Fórmula de

Lançamento com abertura e fechamento de turmas)
1.3 Sobre o seu Estilo de Vida Ideal
Quando o assunto é construir um negócio, você deseja:
[ ] Lidar com muitas pessoas, clientes e funcionários
[ ] Lidar com poucas pessoas, clientes e funcionários
[ ] Construir um grande negócio, grandes estruturas
[ ] Construir uma empresa que possa, inclusive, ser

vendida (um dia)
[ ] Construir um negócio que gere um padrão de vida

confortável, mas que te permita estar mais presente com a
família/viajar
22
[ ] Construir um negócio que tenha um propósito forte e

gere um padrão de vida confortável
[ ] Construir algo que gere uma boa receita, mas que não
seja sua atividade principal
[ ] Trabalhar em escritório físico
[ ] Trabalhar no modelo Home Office
Perceba que, ao ter que escolher opções, você precisa

deixar outras para trás.
E como diria meu amigo Murilo Gun:
“Escolher é Focar. Focar é Perder.

E Perder é Ganhar.”
O objetivo aqui é você se questionar, se entender melhor

antes de sair fazendo o que todo mundo está fazendo só
porque está dando dinheiro.
Não faça por fazer. Seu objetivo não tem que ser bater
recorde, modelar/copiar os outros o tempo todo.
Você está nessa para criar algo que faça sentido para você,
lembra?
23
2# DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO
A Grande Ideia do Projeto é o conceito principal por trás

do negócio, produto ou serviço a ser entregue.
É em cima deste conceito que tudo tem que ser

construído. Toda a sua produção de conteúdo, seus
lançamentos, seus produtos, seu pós-venda.
Tudo que você faz tem que convergir para a grande ideia.
Para chegar nessa grande ideia, neste conceito é preciso

responder às seguintes perguntas:
DICA: Quando você não tiver a resposta certa para alguma

pergunta, descreva o “mundo ideal”, o cenário perfeito para o seu
cliente no futuro.
24
2.1 SOBRE PROMESSA, VISÃO E TRANSFORMAÇÃO
Qual é a grande promessa por trás da sua ideia/produto

ou negócio?
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é
de um checklist com todos os passos de como lançar um produto ou serviço -
digital ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
25
Qual é a visão deste projeto?
(Exemplo do The Checklist: Oferecer uma solução simples, prática e muito

direta que permita às pessoas saírem do campo das ideias e conseguirem
realmente venderem seus produtos ou serviços de forma inteligente, usando a
internet como meio.)
26
Qual é a transformação que a sua ideia/produto ou

negócio entrega para o seu cliente?
(Exemplo do The Checklist: O meu cliente finalmente saiu da teoria à prática

em poucos dias e fez suas primeiras vendas pela internet. Ele parou de ficar
pulando de curso em curso sobre marketing digital e vendas, pois aprendeu
que tudo o que ele precisa é de um bom checklist e mão na massa.
Agora ele sabe o que vender, como vender, quando vender, para quem vender
e isso lhe permitiu finalmente construir um negócio que dá dinheiro, que tem
propósito e está alinhado ao seu estilo de vida.)
27
2.2 SOBRE SEU CLIENTE
O que vai custar para o seu cliente não ter o seu

produto/serviço?
(Exemplo do The Checklist: Não ter o Checklist significa continuar batendo

cabeça tentando aprender com conteúdos gratuitos, ou até mesmo com
cursos pagos que não trazem uma visão mais prática do que fazer em cada
etapa do processo.
É continuar sentindo que sabe muito sobre algo, mas não consegue executar
nada. É continuar se sentindo frustrado e perdido, sem ter uma noção de
como sair deste ciclo de aprendiz eterno e sem ter resultado.)
28
Quais são as dores e frustrações de não ter o produto ou

serviço?
(Exemplo do The Checklist: Não saber exatamente o que fazer, por que, como,
quando, o que medir e como avaliar se está indo na direção certa na
construção da sua ideia de negócio.)
Qual impacto financeiro?
(Exemplo do The Checklist: Continuar gastando dinheiro com cursos caros,

mentorias e eventos, quando ele poderia ter o mapa de execução de tudo por
um preço muito acessível.)
29
Qual impacto na saúde e na família?
(Exemplo do The Checklist: Viver estressado(a), com esgotamento mental e

físico devido a tantos “estudos” pouco práticos.
Perder o apoio dos familiares ao longo de uma jornada comprida e frustrante

em busca de coisas que não dão resultado. Passar a agir de forma grosseira
com eles por se sentir cada vez menos compreendido e estimulado.")
30
2.3 SOBRE O SEU PRODUTO/SERVIÇO
Como o seu produto/serviço é diferente dos demais?
(Exemplo do The Checklist: Enquanto muitos por aí querem vender cursos

caros e mentorias de como construir um negócio digital, a nossa proposta é ir
na contra mão e entregar todos os passos de como executar um negócio que
faça sentido para o estilo de vida da pessoa de maneira muito simples e por
um investimento acessível, independentemente se o negócio é físico ou
digital.)
31
2.4 SOBRE VOCÊ
Porque você realmente quer desenvolver este projeto?
(Exemplo do The Checklist: Eu quero que mais pessoas consigam sair do

estágio da ideia para a venda no menor espaço de tempo possível.
Eu acredito no empreendedorismo, amo educar e gosto demais de ver as

pessoas sendo transformadas através do meu trabalho.
Por fim, amo a ideia de criar um produto realmente Nível A, entregue em um

formato pouco explorado (e-book/template), com venda recorrente gerando
receita para o meu negócio o ano todo.
E amo a ideia de que, este sendo o meu produto de entrada, ele

potencialmente irá preparar muitos futuros clientes para os meus serviços de
consultoria.)
32
2.5 SOBRE A GRANDE IDEIA
Descreva em poucas palavras qual é a Grande Ideia do

projeto?
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é
de um checklist com todos os passos de como lançar um produto/serviço -
digital ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
33
3# DEFINIR O CLIENTE IDEAL
Sua meta é construir um negócio que faça sentido para o

seu estilo de vida, logo você não quer qualquer cliente,
nem todos.
Responda às perguntas abaixo para mapear quem é o seu

cliente ideal.
3.1 SOBRE O SEU CLIENTE IDEAL
Quais são os principais problemas do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Não ter clareza de tudo o que ele precisa executar
para vender o seu produto/serviço da maneira certa. Não saber analisar se o
que ele fez está certo. Não ter com quem trocar ideias. Não saber como evoluir
e ir para o próximo nível.)
34
O que tira o sono do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Ficar perdido em meio a tantas coisas que

precisam ser feitas e coisas que são faladas no mercado a ponto de não
conseguir executar quase nada, ou não entender direito como medir o
sucesso daquela atividade.)
Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?
(Exemplo do The Checklist: Executar estratégias e gastar dinheiro com coisas

que não necessariamente vão trazer retorno para o negócio.)
35
Quais são as maiores oportunidades que o seu Cliente

tem pela frente (e que ele não enxerga)?
(Exemplo do The Checklist: Construir um negócio de receita previsível e

escalável sem precisar fazer tudo o que dizem por aí que ele tem que fazer.)
Quais são os sonhos do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Encontrar um método com todos os passos, do

zero ao avançado, de como construir um negócio que venda o ano todo. E que
este mesmo processo possa ser replicado pela sua equipe sem que ele tenha
que ficar o tempo todo cobrando cada atividade.)
36
4# VALIDAR A GRANDE IDEIA
Chegou a hora de validar se a sua ideia é realmente uma

grande ideia. Para isso, você precisará responder
honestamente às seguintes perguntas:
4.1 SOBRE A VALIDAÇÃO DA GRANDE IDEIA
Você suspirou ao primeiro contato com a ideia?

[ ] Sim [ ] Não
A sua abordagem é realmente única?

[ ] Sim [ ] Não
Se a ideia não fosse sua, você gostaria que fosse?

[ ] Sim [ ] Não
A ideia se adapta com perfeição à estratégia do negócio

como um todo?
[ ] Sim [ ] Não
A ideia poderá ser usada pelo prazo de 30 anos?

[ ] Sim [ ] Não
Se dinheiro não fosse problema e você pudesse investir

em qualquer coisa, ainda assim investiria nessa ideia?
[ ] Sim [ ] Não
37
A ideia está alinhada ao estilo de vida que você quer ter ao

invés de apenas seguir a tendência do momento?
[ ] Sim [ ] Não
A execução da ideia depende 80% de você e 20% de

outras pessoas?
[ ] Sim [ ] Não
Você consegue explicar a ideia em 1 ou 2 frases?

[ ] Sim [ ] Não
Se você respondeu Não para qualquer uma das perguntas

anteriores, sugiro que você repense e revise essas questões
antes de seguir em frente, pois desenvolver uma grande
ideia é parte fundamental na construção de um negócio
que vende o ano todo.
Se você respondeu Sim para todas as perguntas, seu

próximo desafio é apresentar sua ideia/conceito para
pessoas que não são da sua área de atuação.
E, ao expor sua ideia, busque:
1. Ouvir de verdade e coletar pontos de vista diferentes do

seu;
2. Limitar a apresentação para umas 3 pessoas, pois muitas

opiniões vão te atrasar na execução;
3. Reescrever/Melhorar sua abordagem com base nestes

feedbacks.
38
Feito isso, parabéns!
Você está pronto para a etapa mais desafiadora até aqui.
39
5# A AUTO ENTREVISTA
Se você for o especialista/dono do produto, recomendo

que encontre alguém que possa te auxiliar nessa etapa,
pois é preciso ir realmente fundo aqui.
Se você for o lançador, agende uma reunião com o

especialista, prepare-se para gravá-lo em áudio, crie um
ambiente confortável entre vocês e faça as perguntas
abaixo.
IMPORTANTE: Deixe o especialista falar da forma que

quiser e por quanto tempo quiser. Não tente colocar
palavras na boca dele. Apenas escute, sem julgamentos.
5.1 SOBRE O ESPECIALISTA
1) Para começarmos, me conte um pouco de como você

começou nesse mercado até virar um especialista?
2) Você lembra de algum momento da sua história que te

marcou positivamente? E negativamente?
3) Por que [tema do especialista]? Por que você deu um

voto de confiança para esse mercado?
4) Quais foram os seus piores problemas quando você

começou nesse mercado?
40
5) Como era sua vida antes de conhecer/experimentar essa

transformação (que te tornou um especialista)?
6) Como você se sentia nessa época, antes de ter

resultado?
7) Por que você resolveu ajudar outras pessoas com isso?O

que você acredita que são seus diferenciais?
8) Porque você acredita que os [público alvo em questão]

não conseguem ter resultados tão expressivos como os
seus?
9) Se amanhã depositassem na sua conta 20 milhões de

reais e você pudesse fazer qualquer coisa, o que você faria?
5.2 SOBRE O MÉTODO
10) Você acredita que tem um método, ou apenas um

conjunto de ideias que só funcionam para você?
11) Fale um pouco melhor sobre isso. Me fala um pouco, de

forma resumida, quais são os 3-5 pilares que sustentam
tudo o que você ensina?
12) Como você poderia provar para as pessoas que não te

conhecem que esse método ou conjunto de ideias
funciona?
41
13) Me conta 3 histórias de pessoas que aplicaram o seu

método ou suas ideias. Como foi a transformação da vida
dessas pessoas? Quais os resultados reais?
14) Se você tivesse que resumir tudo o que o seu método

proporciona em uma frase, qual seria a promessa que
faria?
15) Me explica um pouco mais a estrutura do seu método

ou conjunto de ideias. Por onde a pessoa começa e onde
termina?
16) Qual o principal problema, necessidade ou sonho o seu

método resolve definitivamente na vida da pessoa do outro
lado?
17) Porque as pessoas deveriam comprar o seu

produto/serviço e não qualquer outro do mercado?
18) É muito difícil executar o seu método? Em quanto

tempo uma pessoa que executa do começo ao fim
consegue obter seus primeiros resultados?
19) Existe algo que eu não te perguntei, mas que você

gostaria de falar a respeito? Algo que faça sentido para
esse nosso contexto?
42
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
Ao longo da minha jornada, notei que quase todos os

cursos e mentorias que existem por aí ignoram o passo
zero de um projeto.
O setup mínimo inicial que você precisa configurar para

levar seu negócio do universo físico para o digital ou para
criar o seu projeto digital.
Este é um checklist simples, mas eu não poderia deixá-lo

de lado, pois tem algumas coisas que, se você não fizer
direito do começo, pode ser complexo de corrigir depois.
O primeiro deles é ter um bom nome na Internet, um bom

domínio.
Um nome claro, um logotipo bem feito e uma página bem

diagramada criam uma percepção de valor por parte do
cliente que poucos se atentam.
Não é por que está começando do zero que você vai ser
desleixado, certo?
Pense em 2 restaurantes, um do lado do outro. Um com

uma fachada bonita, bem profissional. O outro com um
letreiro sujo, torto e com a pintura desgastada.
Sem conhecer a comida, para qual você daria uma

chance?
Em qual você levaria a pessoa mais importante da sua

vida?
43
Agora pense em 2 sites com as mesmas características aí

de cima. Em qual você arriscaria passar o seu cartão de
crédito?
Pois é.
O primeiro passo para você não perder uma venda por

bobeira está aí.
Não basta ser bom. Precisa parecer bom.
O checklist abaixo passa pela seguinte etapa:
1# Colocar seu Projeto Digital no Ar
44
1# COLOCAR SEU PROJETO DIGITAL NO AR
A seguir, o checklist completo do mínimo que você precisa

providenciar para colocar o seu projeto no ar.
[ ] Encontrar e registrar um domínio (seu nome na

Internet)
No Brasil, o melhor caminho é o https://registro.br/
[ ] Registrar suas Mídias Sociais
Eu sei que existem várias, mas o mínimo que você deve

registrar são:
Google (Para criar seu canal no YouTube e anunciar na

Rede de Display);
Facebook (Para ter sua página no Facebook / Instagram

e, claro, poder anunciar nestas redes);
Telegram (Para ter seu canal no Telegram. Em alguns

mercados, o Telegram tem virado o novo e-mail. Isso
não é obrigatório, mas pode ajudar na entregabilidade
do seu conteúdo em formatos diferentes: áudio e vídeo,
por exemplo).
[ ] Habilitar as Contas de Anúncio nas suas Mídias Sociais
[ ] Google AdWords
[ ] Facebook Ads
45
[ ] Contratar uma Hospedagem para o seu Domínio / Site
[ ] Contratar Plataforma para Criação das Páginas do seu

Site
Geralmente ferramentas de criação de páginas já

oferecem hospedagem inclusa.
Dependendo do seu nível de conhecimento, vale a pena no

começo pagar por elas. À medida que você for crescendo,
vai precisar migrar.
Alguns exemplos:
https://pt.wix.com/
https://klickpages.com.br/monteseuplano/#plans
https://elementor.com/
https://webflow.com/
[ ] Criar Contas de E-mails para o Domínio Novo
[ ] Contratar Ferramenta para Disparo de E-mails
Alguns exemplos:
https://mailchimp.com/
https://pt.sendinblue.com/
https://www.rdstation.com/marketing/
[ ] Contratar Plataforma para Hospedagem do Produto
Você pode criar um site fechado para o seu produto ou

usar plataformas prontas.
46
Alguns exemplos:
https://www.hotmart.com/pt/club
https://klickmembers.com.br/
O HotmartClub oferece a vantagem de ser gratuito, mas

para isso você precisa vender através da plataforma de
pagamento deles.
Para quem tem pouco conhecimento técnico e está no

começo da jornada, recomendo como a primeira opção,
pois é tudo muito fácil de configurar e de gerenciar.
[ ] Contratar Plataforma de Pagamento
Alguns exemplos:
https://www.hotmart.com/pt-BR
https://www.eduzz.com/
https://monetizze.com.br/produtores
É preciso sempre avaliar possibilidades, custos e

principalmente suporte técnico, pois o suporte será
importantíssimo quando seu volume aumentar.
[ ] Criar Logo do Projeto
Como eu disse, um bom nome, um bom logo e um bom

design ajudam muito.
Se você já tiver o contato de um bom designer, ótimo, dê

preferência a ele.
47
Caso contrário, você pode experimentar plataformas que

oferecem este tipo de serviço.
Alguns exemplos:
https://www.crowd.br.com/
https://www.workana.com/
[ ] Criar Identidade Visual do Projeto
Idem ao item anterior.
[ ] Agendar Sessão de Fotos e Captação de Imagens
Você mesmo pode tirar fotos do produto com a ajuda de

alguns tutoriais da web ou com a ajuda de amigos /
parceiros de negócios.
Se não tiver habilidade para isso, contrate um videomaker

freelancer para tirar fotos dos produtos, fotos suas e alguns
takes de vídeos.
Estes takes de vídeo precisam fazer sentido com o seu

produto, serviço ou ideia. Eles serão usados posteriormente
para construção de vídeos-convite para campanhas de
vendas
E com isso chegamos ao final do checklist do passo zero.
Espero que ele tenha te auxiliado a entender o mínimo

necessário que você precisa para ter sua presença digital
bem construída.
48
Lembrando que, se você tem um negócio físico, tudo o que

foi dito até aqui também vale para ele.
Não basta ser bom. Precisa parecer bom.
49
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Toda complexidade de um negócio - sendo ele pequeno

ou grande, digital ou físico - pode ser resumida em 3
pilares.
1º Pilar - Pré-Venda
2º Pilar - Venda
3º Pilar - Pós-Venda

1º Pilar - Pré-Venda
(Conteúdo)
Todo o conteúdo que você produz (desde vídeo

demonstrativo do produto, passando por vídeos de
conteúdos de pré-lançamento, e-books, templates,
páginas, artigos, apresentações ou stories no Instagram)
faz parte de uma peça de conteúdo de pré-venda.
Tudo o que vai a público tem por objetivo pré-vender você,

suas ideias, seus produtos (indiretamente) e sua visão de
mundo.
Portanto nada do que você publica pode ser ao acaso. Isso

também não significa que você precisa virar um “escravo
do conteúdo”.
O planejamento do que você vai publicar, quando e em

que formato precisa ser cuidadosamente definido antes,
pois é o conteúdo gratuito que irá gerar consciência nas
pessoas sobre você e o que vende.
50
É ele que vai despertar o desejo de tomar uma ação. É ele

que vai gerar no seu potencial cliente o desejo de estar ao
seu lado.
Neste pilar, aqui dentro do Checklist vou te apresentar

opções e te questionar se realmente você precisa fazer o
que todo mundo está fazendo.
2º Pilar - Venda
(Campanha de Vendas/Lançamento)
Um grande erro, limitador de muitos empreendedores no

começo de suas jornadas no universo digital, é
acreditarem que marketing digital se resume a venda de
infoproduto.
Na verdade, eu nem acredito nessa história de marketing

digital. Pra mim, tudo é Marketing e, portanto, também
serve para o universo físico.
Se você trocar a palavra “lançamento” por “campanha de

venda”, sua vida ficará mais fácil.
51
ESCLARECIMENTO IMPORTANTE:
Eu amo lançamentos.
Respiro isso todos os dias, sou aluno do Fórmula de

Lançamento desde 2013, devo muito dos meus resultados
ao método do Erico Rocha, mas eu gosto de encarar um
lançamento como uma campanha, porque isso me traz
flexibilidade para executar algumas etapas da forma que
faz mais sentido para o meu momento.
Nesse pilar de Campanhas / Lançamentos, aqui no

Checklist vou detalhar os tipos de campanhas que acredito
fazerem mais sentido para você poder executar
dependendo de cada situação.
Vou falar sobre o que fazer, como fazer, por que fazer e o
que avaliar.
Este é o capítulo mais detalhado do livro, pois meu objetivo

é que você consiga executar o máximo possível das
campanhas, afinal o coração de um negócio são as vendas.
São as vendas que pulsam todo o restante.
3º Pilar - Pós-Venda
(Entrega do Produto/Serviço)
Vendeu, agora tem que entregar.
52
Neste terceiro pilar, vou te mostrar como definir o melhor

tipo de produto para cada tipo de cliente, o que você tem
que entregar, de fato, e como entregar (a experiência dele
com o produto).
O objetivo aqui é te ajudar a fazer com que o seu cliente

consiga ter o resultado esperado e, claro, queira comprar
mais de você no futuro.
Vamos nessa?
Os checklists abaixo cobrem as seguintes etapas do

negócio:
1# Definir os Processos do 1º Pilar - Pré-Venda

2# Definir os Processos do 2º Pilar - Venda
3# Definir os Processos do 3º Pilar - Pós-Venda
53
1# DEFINIR OS PROCESSOS DO 1 º PILAR - PRÉ-VENDA
A maioria do mercado “prega” que você precisa criar bons

conteúdos, mas poucos de fato explicam o que é um bom
conteúdo.
Não quero aqui trazer “mais uma verdade absoluta do

universo dos negócios”, mas sim a minha visão limpa sobre
o tema.
O melhor conteúdo é aquele que gera valor para o seu

potencial cliente, é impossível de ser ignorado e que você
poderia vender, que ele pagaria.
Toda a sua linha editorial de conteúdo precisa ser

planejada para gerar este valor na “cabeça” do seu
potencial cliente enquanto traz consciência para o
especialista (você) ou para o seu(s) produto(s).
Simples assim :)
Mas como gerar consciência para o especialista (Você)?
Pense: qual é a maneira mais eficiente e prática de alguém

mostrar que sabe fazer um bolo incrível?
Fazendo.
Mostrando os ingredientes, a receita, o passo a passo.
54
Portanto a primeira maneira de gerar “autoridade”

instantânea na mente das pessoas é mostrando o seu dia a
dia, os seus acertos, erros e resultados.
Este é o tipo de conteúdo que conecta sua história e dia a

dia à vida das outras pessoas.
E a verdade é que as pessoas gostam de se relacionar com

pessoas que possuem os mesmos valores que elas, o
mesmo estilo de vida.
É o famoso “Cachorro anda com Cachorro. Gato com Gato.”
A segunda maneira de construir “autoridade” instantânea

na mente das pessoas é contar histórias de clientes que
você ensinou e mostrar o resultado que eles tiveram.
Por que?
Porque, ao ver outras pessoas conseguindo, o seu futuro

cliente “se enxerga” conseguindo também. E é aqui que
ele pensa:
“Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo”.
Sem contar que clientes satisfeitos, com resultados

concretos são o maior ativo de vendas que seu negócio
pode ter.
55
Mas como identificar um cliente com resultado concreto?
Primeiro, o que não é um resultado concreto:
“Eu amei o curso, muito bom, didático com aulas

incríveis.”
“Nossa, esse produto mudou minha vida.”
Quando um cliente diz que o produto/serviço mudou a

vida dele, mas não consegue descrever com clareza (por
exemplo: como era sua vida antes e como é agora),
infelizmente as chances são de que ele é apenas um fã que
te respeita muito.
Resultados concretos se parecem mais com isso:
“Eu não conseguia sair de casa, vivia deprimido e achava

que todo mundo me perseguia. Hoje, com a técnica X,
consigo controlar minha mente, voltei a trabalhar e até
arrumei uma namorada.”
“Segui o método e, 12 meses depois, estou falando inglês

em um nível de conversação que me permitiu conseguir
um novo emprego.”
“Eu demorei 3 meses para entender, mas quando

consegui aplicar direito, transformei R$10.000,00 em
R$32.000,00 em 27 dias.”
56
Quanto mais concreto o resultado, melhor a história. E

quanto melhor a história, mais vendas.
O fato é que a audiência precisa sair dos seus conteúdos

com os seguintes pensamentos:
“Nossa, isso faz muito sentido pra mim e é simples de

aplicar. Vou fazer agora.”
“Uau, como eu continuo aprendendo mais sobre isso?”
“Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo.”
“Olha só quem ele conhece, com quem ele anda. Quero

ser assim e ter este resultado também.”
Alguns exemplos de conteúdos que geram consciência

para o especialista:
Aulas ao vivo de 1 hora com técnicas específicas (duas

vezes por semana);
Podcast com alunos apresentando seus resultados e

como eles mudaram suas vidas;
Importante: sempre conectar essa história com alguma

técnica do seu método.
Entrevistas com outros especialistas que não geram

concorrência direta, mas cujo público-alvo sejam o
mesmo;
57
Importante: sempre conectar a entrevista a algo que você

ensine.
Gravação de palestras em eventos importantes;
Lives de tira-dúvida com sua audiência sobre o seu

mercado;
Lives de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre

os seus produtos/serviços (abertas ao público);
Responder a “Perguntas” no Instagram;
Gravar áudios com suas percepções sobre o mercado

para um canal do Telegram “mais íntimo” para os seus
seguidores;
Disponibilizar Checklists, PDFs (ebooks) e Templates

que ajudem sua audiência a executar uma parte
específica daquilo que ela está procurando como
resultado;
Produzir artigos profundos sobre determinados temas

ou reaproveitar conteúdos em vídeo, transformando-os
em textos para o seu site.
Alguns exemplos de especialistas que fazem isso:

Pedro Sobral
Erico Rocha
Mairo Vergara
58
Como Gerar Consciência para o Produto
Se você fizer do jeito certo, parte dos conteúdos que

trazem consciência para o especialista também trazem
para o produto de forma leve e natural.
São eles:
Aulas ao vivo de 1 hora; Podcast com alunos; Checklists,

PDFs e Templates, e Lives de tira-dúvida sobre o
mercado ou sobre os seus produtos/serviços.
Já outros, nem tanto:
Entrevistas com outros especialistas; palestras em

eventos importantes; responder a “Perguntas” no
Instagram e gravar áudios para um canal do Telegram.
Independente disso, há um jeito estratégico de adicionar

essa camada de consciência para o produto. E é mais
simples do que você imagina.
Sempre que possível - e de forma leve - faça pequenos

ganchos com seus produtos e serviços ao longo da sua
comunicação, usando frases como:
59
“Inclusive, ensino isso no meu programa XYZ.”
“No meu grupo de mentoria, já tratamos sobre este

problema.”
“Um cliente meu que atendo há 2 anos tinha esse tipo

de resultado.”
“Eu tenho um material mais profundo sobre essa

técnica dentro do meu curso.”
“Vou contar aqui rapidamente como eu resolvi isso para

um cliente meu.”
“Vou abrir uma aula do meu curso hoje para ficar mais
claro de explicar para vocês essa técnica.”
Percebe a sutileza?
Mas Importante: Você não precisa fazer isso em todos os

conteúdos, até porque, se fizer, vai se tornar “previsível”
para sua audiência.
O segredo é usar o gancho quando ele realmente surgir.

Não forçe a barra.
Evite a todo custo vender diretamente nestes conteúdos,

pois a ideia é que eles fiquem disponíveis nos canais para
sempre, certo?
60
O gancho é para gerar interesse na audiência, fazê-los

ficarem curiosos, interessados em pesquisar mais a
respeito. Não para vender diretamente.
Se você fizer da forma certa, cada conteúdo publicado

contribuirá para mais autoridade e mais venda. Pense
sempre no longo prazo.
Agora, para fecharmos esta parte, antes de produzir os

conteúdos, responda às seguintes perguntas:
1.1 SOBRE O FORMATO
Qual(is) formato(s) se adequa melhor ao seu estilo?
[ ] Áudio
[ ] Vídeo
[ ] Texto
1.2 SOBRE A FREQUÊNCIA
Com qual frequência você pretende publicar seus

conteúdos?
[ ] Semanalmente
[ ] Diariamente
[ ] Quinzenalmente
[ ] Mensalmente
61
1.3 SOBRE A PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
O seu conteúdo é tão bom que poderia ser vendido se você

quisesse?
[ ] Sim [ ] Não
O seu conteúdo gera consciência na audiência sobre o seu

produto?
[ ] Sim [ ] Não
O seu conteúdo gera consciência sobre o especialista

(você)?
[ ] Sim [ ] Não
O seu conteúdo resolve problemas, necessidades ou

sonhos do seu potencial cliente?
[ ] Sim [ ] Não
Lembre-se: quanto mais opções Sim você marcar, mais

estará no caminho certo da produção de um conteúdo que
gera autoridade e vendas.
62
1.4 SOBRE SUA LINHA EDITORIAL DE CONTEÚDO
Descreva abaixo os tipos de conteúdo que irá produzir,

formato e frequência.
(Exemplo: Vou produzir:
1 Vídeo-aula ao vivo de 1 hora com técnicas específicas - 1 vez por semana;
1 Podcast (em vídeo) com aluno, apresentando seus resultados e como eles
mudaram sua vida - 1 vez por semana;
1 Entrevista com outros especialistas do mercado - 1 vez ao mês;1 Live de tira-

dúvida com sua audiência sobre o seu mercado - 1 vez ao mês;
1 Live de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre os seus

produtos/serviços (abertas ao público) - 1 vez por mês.)
63
Agora é executar.
Dica final: Não adianta nada todo esse esforço de produção

se você não for distribuir esse conteúdo.
Invista em tráfego pago e faça com que esse conteúdo

chegue em mais e mais pessoas.
64
2# DEFINIR OS PROCESSOS DO 2 º PILAR - VENDA
Chegamos na minha parte favorita: as campanhas de

vendas.
Como expliquei anteriormente, as vendas são o coração de

um negócio e, apesar de existirem milhares de formas de
se vender uma ideia, produto ou serviço, separei aqui as
que eu usei ao longo dos últimos anos e que deram muito
resultado.
Essas campanhas/lançamentos foram criadas para vender

livros, eventos físicos (conferências), cursos online, clube de
recorrência, serviços de recomendação financeira e
mentorias.
Mais especificamente, foram lançamentos para: 13

Especialistas de 10 Nichos em 6 Modelos de Negócios
Diferentes.
Foram campanhas que venderam programas de:
Coaching; Liderança e Inovação; Gestão da Emoção;

Recomendação de Investimentos; Criatividade; Educação
Financeira; Leilão de Imóveis; Produtividade; Educação
Parental e Programas de MBAs.
Estas campanhas funcionaram tanto para a venda de

produtos de R$39,00 até programas de MBA de
R$21.000,00.
65
As Campanhas de Vendas que serão detalhadas a seguir

são:
Campanha de Venda Direta

Campanha de Venda - Lançamento Semente
Campanha de Venda com Série de Vídeos -
Lançamento Interno.
Bora?
66
CAMPANHA DE VENDA DIRETA
Como o próprio nome sugere, aqui você irá criar uma

campanha para vender diretamente o seu produto ou
serviço para o seu cliente em potencial.
Este tipo de campanha funciona muito bem para produtos

de entrada, com ticket baixo (abaixo de R$200,00). Um
exemplo claro é o próprio The Checklist. Como eu disse, ele
é o meu produto de entrada e se você observar como
chegou até aqui, vai entender esta dinâmica.
Particularmente gosto deste tipo de campanha e modelo

direto de vendas pois ele permite:
Criar um produto rápido;

Testar a oferta;
Ajustar o que for preciso ainda mais rápido;
Começar a gerar receita;
Ter seus primeiros clientes;
Coletar feedbacks dos clientes.
Note que o The Checklist é um e-book. Eu não precisei

gravar e editar vídeos ou todas as outras coisas complexas
que você vê por aí.
Você pode fazer em vídeo? Claro que pode. Se isso fizer

sentido e for mais rápido, faça!
67
E lembre-se do que falei no começo desta nossa jornada: o

importante é construir um negócio que faça sentido e não
se tornar um escravo dele.
Outros fatores a serem levados em conta aqui são:
Vender traz paz de espírito e mostra que está no

caminho certo.

Seus primeiros clientes são o seu laboratório.
Não há nada de errado em vender todos os dias e com

isso construir “caixa” para campanhas/lançamentos
maiores.
Então agora, vamos aos passos deste checklist:
68
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA
[ ] Criar Identidade Visual da Campanha

[ ] Criar a Página de Vendas da Campanha
[ ] Escrever a Copy da Páginas de Vendas (+ oferta)
[ ] Escrever a Copy da Oferta para o Vídeo de Vendas
(opcional)
[ ] Gravar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Editar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço

FASE 2 - EXECUÇÃO
[ ] Executar Anúncios de Venda

[ ] Executar Anúncios de Remarketing
69
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA
Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o

logotipo, as cores e estilo de fonte da sua campanha.
É uma tarefa simples e, justamente por isso, muita gente

ignora e faz de qualquer jeito.
Neste caso, lembre-se:
Imagem vende!
Dica do Viveiros para Prototipagem:
https://www.figma.com/
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas

seguintes atividades:
[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que

engloba as seguintes seções de página:
70
1ª Seção da Página
[ ] Contador no Topo de Página (opcional)

[ ] Promessa
[ ] Vídeo (de preferência legendado)
[ ] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)
[ ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
[ ] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”

[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia.
[ ] Bônus Principal (de preferência não use a palavra

“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom)
[ ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu

Presente”
[ ] O que Você Vai Receber
71
Dica Suprema do Viveiros:
[ ] Foque nos benefícios do método e na

transformação, e não na quantidade de aulas, e o
quanto “o curso é incrível e o especialista é o bonzão”.
[ ] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos
[ ] Valor do Investimento
[ ] Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de

preço, resumo da oferta e bônus.
[ ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o
chat em caso de dúvidas)
[ ] Garantia
72
[ ] Foque em explicar direito à garantia sendo

simples e evitando os clichês dos clichês.
[ ] Biografia do Especialista
[ ] Foque em falar da transformação que ele gera, e

não “o quanto ele é o bonzão e super autoridade no
assunto”, porque ninguém quer isso.
[ ] Dúvidas Frequentes
[ ] Foque em quebrar objeções.
[ ] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o

Carrinho Aberto
73
[ ] Deixe atendentes online até as 21:00 durante o

lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela

visível o tempo todo. Se você não está usando o
recurso de chat na página, certamente está “deixando
dinheiro na mesa”.
[ ] Software de chat recomendado:

https://www.tawk.to/
[ ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
Neste caso, você deve testar:
[ ] Página A - Usar Estrutura Padrão
[ ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa

Diferente
[ ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma

Versão Estilo Carta de Vendas Simples
74
[ ] Criar Layout da Página
[ ] Seguir Identidade Visual Criada
[ ] Usar Fotos da Seção
[ ] Programar Página de Captura
[ ] Configurar Formulário de Captação da Venda

(Pré-Checkout)
[ ] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing
[ ] Configurar Redirecionamento para o Checkout
[ ] Configurar Redirecionamento para a Página de

Obrigado

Remarketing
[ ] Copy da Página de Obrigado
[ ] Copy do Vídeo de Agradecimento
[ ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha
[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de

Acesso
75
[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento
[ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte
[ ] Manychat
[ ] Telegram
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas
O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boas-vindas:
[ ] Headline Impactante
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[ ] Dados de Acesso ao Produto
[ ] Como Acessar o Suporte
[ ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista

de Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails
76
[ ] Escrever a Copy da Páginas de Vendas (+ oferta)
Levando em consideração a estrutura apresentada

anteriormente, a copy desta página precisa ser “cirúrgica”.
Cada seção, cada frase precisa ser muito bem planejada,

pois cada segundo de leitura do potencial cliente importa.
Pense que as pessoas chegaram até esta página, na

maioria das vezes, através de um anúncio. É o que
chamamos de tráfego frio.
A pessoa não necessariamente te conhece ou te segue,

portanto, você precisa em poucas frases e com impacto,
convencê-la a continuar lendo e a comprar.
Cada segundo importa. Cada imagem importa.
Segue abaixo o exemplo do próprio The Checklist.
Note que eu não necessariamente preciso utilizar todos os

itens, afinal, tudo é teste e adaptação.
Se você não tem vídeo, sem problemas. Se você não quer

oferecer um bônus no primeiro momento, tudo certo.
Isso impacta em vendas? Claro! Mas como diz Tio Cherto:
“Não deixe que aquilo que você não pode fazer, te impeça
de fazer o que você pode fazer.”
Bora?
77
[ ] Promessa
Você não precisa de mais um curso

Você precisa de um checklist
[ ] Macro Resumo da Oferta
Depois de escrever e participar de 37 lançamentos que já venderam mais de

96 Milhões de Reais para os meus clientes até agora, eu tomei um decisão:
Compartilhar o checklist completo que eu utilizei (e ainda utilizo) para lançar

um produto ou serviço no digital.
Tenha acesso a um passo a passo simples de entender, apenas com o que

realmente funciona e que acelerou - e muito - o processo de execução de
todos os nossos lançamentos.
Comprar Checklist Agora
[ ] Garantia
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.
[ ] 5 Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
5 Principais Motivos para Você comprar o The Checklist hoje.
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias,
opiniões ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar algum.
78
Afinal, não adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas não
conseguir implementar nada.
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos
digitais, produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os
casos.
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que

faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu
negócio atual (seja ele físico ou digital).
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem
já tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a
passo se o que precisa ser feito, está sendo feito.
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada tudo
de uma vez.
O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço. Você

usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
5# Motivo
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por e-
mail para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
(adaptado dentro da 2 seção)
(não utilizada no momento)
79
[ ] O que Você Vai Receber:
Checklists completos, exemplos e orientações importantes sobre o que fazer,

porque fazer e como usar todo o poder do digital para construir ou escalar o
seu negócio atual.
Aprenda a Perder para Ganhar

Saiba no que realmente focar na hora de construir um negócio com o
método “Mike Tyson” de empreendedorismo.
Comece Simples
Descubra o produto mais simples e rápido de criar e como colocá-lo a venda
sem precisar “fazer um lançamento”.
Tenha Clareza
Aprenda através de checklists direto ao ponto a como:
Definir o seu posicionamento de mercado;

Encontrar a grande ideia do seu projeto ou negócio;
Definir o seu tipo de cliente ideal;
Validar a sua grande ideia.
Foque no que Importa

Entenda o que você realmente precisa fazer antes, durante e após uma
venda.
Descubra como criar conteúdos e produtos que geram autoridade e

despertam o desejo de compra dos clientes, sem “forçar a barra.”
Saiba o que fazer em cada etapa

Tenha acesso aos checklists das campanhas que geraram mais de R$96
milhões de reais em vendas para os clientes que atendi nos últimos.
De lançamento de livros a eventos físicos.
Da venda de cursos online a programas de MBA de R$21.000,00.
Checklist é o Poder!
Entregue uma Experiência

Saiba como entregar o que você vendeu e a gerar uma experiência de longo
prazo com os seus clientes.
80
[ ] Preço
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista
Comprar Checklist Agora
[ ] Garantia
Sua Compra está Totalmente Segura.
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.

Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de
volta.
É ganhar ou ganhar.
Alexandre Viveiros
20 anos de experiências malucas e fantásticas me trouxeram até aqui.
81
Já fui funcionário, dono de empresa, prestador de serviço, empresário

quebrado e consultor de planejamento estratégico.
Como consultor, fiz algumas empresas ganharem milhões até que em 2013
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase destruí meu casamento.
Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois; descobri que tudo era uma
preparação divina para o momento em que eu ia me conectar com as pessoas
certas e explodir.
E foi o que aconteceu.
Hoje atuo como Copywriter Sênior e Estrategista da Estado da Arte e nos

últimos 2 anos e meio, participei ativamente da construção de 37 Lançamentos
que já venderam mais de 96 Milhões de Reais para os nossos clientes (até
agora).
E foi só depois de tudo isso (todos os erros e acertos até aqui) que me senti
confortável em lançar um produto digital abrindo o jogo de como realmente
as coisas funcionam no dia a dia.
1# A Apostila do TheChecklist é Impressa?

Não, a apostila é online e você terá acesso a ela assim que o pagamento for
autorizado. Poderá baixar e ter com você para consultar quantas vezes quiser.
2# O TheChecklist serve para quem está começando?

Sim, ele serve tanto para quem está começando, como para quem já tem
experiência, pois mostra todos os passos e checagens que você precisa fazer
para garantir que o seu lançamento/projeto/negócio seja bem sucedido.
3# E se a apostila não me ajudar?

Você tem 7 dias (tempo mais que suficiente para olhar todo material) para
pedir reembolso. Basta enviar um e-mail que devolvemos 100% do seu
dinheiro.
4# É possível pagar por boleto bancário?

Não. No momento aceitamos apenas pagamento com cartão ou transferência
eletrônica.
82
[ ] Validar os principais pontos da copy:
[ ] Sim, existe uma promessa clara e uma descrição

que gere interesse na pessoa em ler o restante.
[ ] Sim, alguém que nunca “ouviu” falar do

especialista consegue entender claramente o que o
produto oferece.
[ ] Sim, os motivos/benefícios oferecidos pelo

produto tratam “problemas, necessidades ou sonhos”
do potencial cliente
[ ] Sim, o que o cliente vai receber descreve um

resumo da entrega do produto, da rota de sucesso do
cliente de forma persuasiva.
[ ] Sim, o bônus é realmente um bônus que entrega

algo que a pessoa não estava esperando e que vai
ajudá-la a resolver outros “problemas, necessidades
ou sonhos”.
[ ] Sim, as informações de garantia e investimento

estão claras.
[ ] Sim, as informações no rodapé da página estão

claras sobre os dados da empresa.
83
[ ] Escrever a Copy da Oferta para o Vídeo de Vendas

(opcional)
Se você executou os passos anteriores, aqui você já terá

todos os argumentos para a gravação do seu vídeo de
vendas.
Basta adaptar, aprofundar os argumentos e organizá-los

na sequência.

[ ] Novidade
[ ] Autoridade
[ ] História | Analogia
[ ] Dor
[ ] Ponto de Virada
[ ] Especificidade
[ ] Revelação
[ ] Promessa
[ ] 5 Motivos
[ ] Garantia
[ ] Preço
[ ] Chamada para a Ação
84
Abaixo um exemplo de como seria o vídeo de vendas do

The Checklist:
Depois de participar da construção de copys e estratégias de vendas de 37

lançamentos que já venderam mais de 96 Milhões de Reais para os meus
clientes nos últimos anos...
[ ] Novidade
Eu percebi um padrão.
[ ] Autoridade
Um padrão que se repetiu em todos os projetos e com praticamente todos os

13 especialistas que trabalhei.
Um padrão que acelera todo o processo de um lançamento ou campanha de

vendas.
E eu descobri isso depois de tanto me perguntarem:
- Viveiros, como vocês conseguem lançar tantos experts em tão pouco

tempo?
- Como vocês conseguem chegar neste nível de clareza e obviedade no

lançamento dos produtos?
- Como você conseguiu produzir tantas copys de lançamentos inteiros em

tão pouco tempo?
85
Confesso, demorou um tempo para eu chegar nesse padrão. Por um motivo

também óbvio:
Quando você está a muito tempo no campo de batalha, você começa a fazer
as coisas em modo tão automático.
É como dirigir um carro.
No começo, você se preocupa em ajustar os retrovisores, o cinto, a marcha, a

seta, o freio…
Você fica tenso, se preocupa se está indo rápido ou devagar demais.
Se preocupa se está perto demais do outro carro.
Se preocupa se o carro vai caber naquela vaga.
Eventualmente você até sobe na calçada de vez em quando ou da uma ralada

no carro em algum lugar…
[ ] Dor
Com lançamento de produtos é a mesma coisa.
No começo... você não sabe nem o que é uma página de captura.
Disparador de e-mail? ads? lista de lançamento? pixel de trackeamento, que

bicho é esse?
Eu sei. Eu sei...
Mas assim como o dirigir, chega uma hora... que você está fazendo tudo isso e
nem percebe.
Esse é o modo automático.
Ai, vários lançamentos depois, quando alguém te pergunta algo: as coisas

parecem bem simples.
86
Mas não eram no começo, neh?
Bom, foi buscando a resposta para as perguntas que falei ali no começo que
um dia a ficha começou a cair...
[ ] Ponto de Virada | Especificidade
Mas precisamente… no dia que eu precisei treinar a nossa nova gerente de

projetos.
Lembro que eu pensei: como é que eu vou explicar para ela o que a gente faz?
Foi então que eu liguei e disse:
- Carol, seguinte: vou ser sincero, eu só tenho aqui um excel, um checklist

que eu fiz com todas as principais tarefas de um lançamento.
- Abre a planilha ai que eu vou te explicar cada uma delas.
- Vou te explicar porque que é importante, a ordem que as coisas

acontecem…. e aí você vai cobrando a galera a partir deste checklist.
E talvez você acredite que foi nesse dia que eu saquei isso, neh?
Mas não foi não.
Na verdade… eu continuei no modo automático.
Até que 1 ano e meio depois, numa reunião de planejamento de conteúdo, a

Carol vira pra mim e diz:
- Alê eu mandei o seu checklist para o pessoal novo lá que vai cuidar dos
lançamentos dos programas de MBA.
E completou:
- Porque se o pessoal seguir o seu checklist lá, vai ser muuuito mais rápido e
assertivo o lançamento.
Bingo.
87
Foi neste dia que eu entendi o que de fato nos fazia ser muito mais rápidos.
[ ] Revelação
O tal do Checklist.
Tava tudo ali, simples de entender, passo a passo, só com o que realmente
importava e principalmente…
Apenas com as coisas que realmente funcionaram para nós...
E eu não sei aqui em que fase do seu negócio ou lançamento você está.
Não sei quantos cursos você já fez.
Mas um coisa eu te digo…
Se você quer uma maneira mais rápida, simples e direta ao ponto de executar
seus projetos no digital… uma coisa é fato:
[ ] Promessa
Você não precisa de mais um curso,

Você precisa de um checklist.
88
[ ] 5 Motivos
E foi justamente por conta de toda esta jornada que te contei, depois de ver
este método simples funcionar em todos os projetos que participei nos últimos
anos que eu decidi lançar o:
The Checklist.
E aqui, agora, deixa eu te explicar resumidamente os 5 principais motivos pelo

qual eu acredito que o The Checklist vai acelerar o seu processo de execução.
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias,
opiniões ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar algum.
Afinal, não adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas não
conseguir implementar nada.
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos
digitais, produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os
casos.
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que

faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu
negócio atual (seja ele físico ou digital).
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem
já tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a
passo se o que precisa ser feito, está sendo feito.
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
89
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada tudo
de uma vez.
O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço. Você

usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
5# Motivo
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por e-
mail para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
[ ] Garantia
E tudo isso com uma compra Totalmente Segura.
E funciona assim: Você compra o The Checklist agora, acessa ele

imediatamente e experimenta por 7 Dias.
Se dentro deste período, você achar que ele não entrega exatamente o que eu
disse até aqui, você pede seu investimento de volta.
Simples assim.
Isso significa na prática que:
Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de
volta.
É ganhar ou ganhar.
[ ] Preço
E tudo isso por um preço surreal.
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista
Sinceramente, esta é a decisão mais fácil, segura e simples da sua vida.
Concorda?
90
Então clica no botão abaixo deste vídeo e garanta o seu The Checklist agora!
Um abraço!
[ ] Gravar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Editar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Criar Anúncios em Vídeo

[ ] Criar Copy em Vídeo para a Venda
[ ] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade
[ ] Prova Lógica/Material
[ ] Conteúdo/Por que
[ ] Chamada para a Venda
[ ] Gravar Vídeo
[ ] Se preocupar muito com a captação do áudio
[ ] Usar TP - Teleprompter
[ ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e
com roupas diferentes
91
Dicas Supremas do Viveiros
[ ] Passar o texto para o especialista ensaiar antes.
[ ] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.
[ ] Deixar o especialista improvisar em algumas falas

(pode ficar melhor que o texto original).
[ ] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no

próprio celular.
[ ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls

para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o
especialista não performou tão bem no vídeo.
[ ] Editar Vídeo
[ ] Legendar (opcional)
[ ] Colocar trilha que se conecta com o sentimento da
campanha
[ ] Especialista fala devagar demais? Sem erro, você

pode acelerar a fala dele em 1.1x ou 1.2x para deixar mais
dinâmico na edição.
[ ] Não sabe onde comprar trilhas? Um site legal para

deixar tudo com uma aparência muito profissional:
https://audiojungle.net/
92
[ ] Será que vale a pena legendar? Fato: vai trazer uma

imagem muito mais profissional para o projeto e facilitar
na hora de usar em plataformas como o feed do
Instagram, além de tornar o projeto mais acessível ao
público em geral.
O que nunca fazer:
[ ] Trilha alta.
[ ] Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler.
[ ] Esquecer de fazer uma Promessa/Quebra de Padrão/

Novidade no começo.
[ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando

para a pessoa clicar e saber mais/comprar.
[ ] Criar Anúncios em Vídeo - Formato Teaser com

Lettering
[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering

[ ] Editar Vídeo
[ ] Subir Criativos Patrocinados

[ ]Formato - YouTube
[ ]Formato - Facebook
[ ] Formato - Instagram
93
[ ] Criar Anúncios em Texto
[ ] Criar Copy dos Criativos em Texto
Aqui considere a divisão da copy em 2 partes:
1ª Parte - Comece com uma destas opções:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
2ª Parte - Termine com:
-Solução (falar do porquê e como o produto/serviço

entrega)
-Chamada para a Venda (Saiba mais/Compre agora)
[ ] Aproveite a copy que você escreveu para os anúncios

em vídeo/teasers com lettering e crie versões em texto
94
[ ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e

Instagram)
[ ] Logo
[ ] Nome da Campanha/Produto/Serviço
[ ] Foto do Especialista/Produto/Serviço
[ ] Chamada para a Ação (Saiba Mais/Compre Agora)
[ ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos

Diferentes
FASE 2 - EXECUÇÃO
[ ] Executar Anúncios de Venda
[ ] Analisar Performance
[ ] Redirecionar Verbas
[ ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram

Converteram
95
CAMPANHA DE LANÇAMENTO SEMENTE
ESCLARECIMENTO IMPORTANTE:
O conteúdo do The Checklist não tem por pretensão - em

hipótese alguma - competir com o que é ensinado dentro
do Fórmula de Lançamento.
O que você vai ver aqui são estruturas que eu utilizei,

adaptei e testei, mas que não substituem os fundamentos
ensinados pelo Érico Rocha.
Recado dado, vamos lá.
Semelhante à campanha de venda direta, o objetivo aqui

também é validar a oferta e obter seus primeiros clientes.
A diferença é que aqui você vai fazer isso em 3 partes:
1ª Parte: Criar interesse na sua audiência (ou público novo)

em participar de um evento ao vivo online em um
determinado dia do mês. Captar leads até lá.
2ª Parte: Realizar o evento e promover a venda do seu

produto/serviço ao final dele.
3ª Parte: Entregar o produto/serviço posteriormente para o

seu cliente.
96
A grande vantagem deste tipo de campanha é que você

não precisa ter necessariamente todo o seu produto
pronto antes da venda.
Mas também não é uma regra escrita na pedra. Você pode,

sim, já ter o seu produto/serviço pronto para entrega.
Este tipo de campanha funciona muito bem para

produtos/serviços dos mais variados preços.
Porém, a não ser que você já tenha muita autoridade e

audiência (presença digital), não recomendo que você
venda produtos acima de R$1.000,00 nesse formato.
O ideal aqui ainda é validar a oferta, validar o produto e,

claro, fazer suas primeiras vendas.
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:

FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Criar Página de Captura da Campanha
[ ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público
[ ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha
[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE
[ ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite

[ ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento
Online”
[ ] Criar Página de Transmissão do Evento
[ ] Escrever a Copy do Conteúdo do Evento e da Oferta
FASE 3 - EXECUÇÃO DO EVENTO
[ ] Disparar Comunicação (via e-mail) no Dia do Evento

[ ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do
Evento
[ ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA
[ ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento

[ ] Programar a Página de Vendas da Campanha
[ ] Programar a Página de Vendas da Campanha
[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos de
Vendas/Remarketing
[ ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas
99


Neste caso, lembre-se: Imagem vende!

A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas

[ ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
100
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que

engloba 4 seções de página.
[ ] Logo da Empresa/Produto
[ ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
[ ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
[ ] Nome da Campanha
[ ] Data da Campanha
[ ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -

opcional)
[ ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha

ou
[ ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
[ ] Botão com Chamada para o Cadastro
101
[ ] Rodapé com Informações da Empresa
[ ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de

Privacidade

Diferente

Versão Estilo Carta de Vendas Simples.
[ ] Configurar Formulário de Captação do E-mail

Obrigado
102

Remarketing
[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado
[ ] Chamada para a Pesquisa
[ ] Inserir Botões de Notificação
[ ] Manychat
[ ] Telegram
[ ] Programar Página de Obrigado
[ ] Botão para Preencher a Pesquisa
Muitos ignoram essa parte do processo, porém ele é

fundamental, pois é aqui que você já tem o primeiro
indicador de temperatura do seu lançamento.
103
É aqui que você já começa a:
Medir a sua taxa de engajamento/abertura de e-mails;

Avaliar (pelas respostas da pesquisa) se você está
comprando a lead certa;
Refinar, eventualmente, a comunicação do seu
lançamento
Não ignore o que sua audiência pode te dizer e que você

ainda não sabe.
Um comentário pode mudar sua copy. E uma copy pode

mudar o resultado final do seu lançamento.
[ ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa
Sugestão de Perguntas Estratégicas:
1# Nome
2# Idade
3# Sexo
4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre
[tema do seu lançamento]:
- Básico
- Intermediário
- Avançado
104
5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do seu

lançamento]?
- Sou novo e quero [...]

- Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar
- Estou em busca de [...]
6# Se você pudesse escolher apenas um problema

relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver,
qual seria?
7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu

lançamento]?
8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu

lançamento]?
9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de

consultoria comigo, o que você me perguntaria?
10# Existe algum tema específico que você gostaria que

fosse tratado nas aulas da série?
[ ] Criar Copy da Página da Pesquisa
[ ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa
[ ] Mensagem de Agradecimento no Final
[ ] Programar Página da Pesquisa
105
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas + Chamada para

Pesquisa
O que precisa ter dentro da copy do e-mail da

pesquisa:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa
[ ] Data do Evento
[ ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[ ] Porque é Importante Preencher
[ ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as

Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite
[ ] Conteúdo
[ ] Data do Evento
[ ] Chamada para o Cadastro
106
[ ] Gravar Vídeo
[ ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com

roupas diferentes

[ ] Você pode usar Aplicativo de simulação de TP no

próprio celular.

107
[ ] Editar Vídeo
[ ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da

campanha



público em geral.
O que nunca fazer:
[ ] Trilha alta.
108
Dicas Supremas do Viveiros sobre o Vídeo-Convite:
[ ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar

trechos deles como teaser para a série.
[ ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys de

e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeo-
convite.
[ ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3 copys

de anúncios que funcionaram melhor no passado (em
todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
[ ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com

copys/abordagens diferentes para o time de tráfego testar.
O que nunca fazer:
[ ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.
[ ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a

campanha.

para o cara clicar e se cadastrar.
[ ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de

vídeos.
109
[ ] Criar Vídeo-Convite no Formato Teaser com Lettering
[ ] Editar Vídeo
1ª Parte - Comece com uma dessas opções:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)

-Data
-Chamada para o Cadastro
110
[ ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeo-

convite/teasers com lettering e crie versões em texto.

Instagram)
[ ] Logo
[ ] Foto do Especialista
[ ] Data
[ ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos

Diferentes
Converteram
111
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE
[ ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite
[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Hoje
Objetivo(s):
Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;

Dar conteúdo exclusivo.
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live

[ ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
Objetivo(s) da Live:
Matar objeções ao vivo;

Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma
dor);
Mostrar empatia pela audiência;
Mostrar autoridade no assunto;
Mostrar que o especialista existe de verdade
:) Lembrar da garantia;
Direcionar para a venda.
112
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live - 5 Minutos antes

[ ] Para quem: Todos da Lista - 5 Minutos antes
[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo
Objetivo(s):
Lembrar que você está ao vivo para a live.
[ ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online”
[ ] Usar mesma lógica de criação do item Criar

Anúncios de Captação para a Campanha.
[ ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e

Refazer Criativos.
[ ] Criar Página de Transmissão do Evento
113
[ ] Definir a Estrutura da Página de Transmissão do

Evento
[ ] Nome da Live
[ ] Vídeo
[ ] Chat
[ ] Botão “Quero Me Inscrever Agora”
[ ] Escrever a Copy da Páginas de Transmissão
[ ] Copy - Nome da Live

[ ] Copy - Promessa
[ ] Definir Layout da Página de Transmissão do Evento
[ ] Programar a Página de Transmissão
[ ] Escrever o Script do Conteúdo do Evento e da Oferta
O Script do conteúdo do evento é importante para que

você não esqueça de nenhum item importante.
Segue um modelo de script
114
[ ] Bem Vindos(as)
[ ] Promessa
[ ] Atenção
[ ] Interesse
[ ] Desejo
[ ] Ação
[ ] Prova
[ ] Lógica
[ ] Material
[ ] Objeções
[ ] Conexão
[ ] Procedência
[ ] Autoridade
[ ] Retenção
[ ] Conteúdo
[ ] Oportunidade
[ ] Novidade
115
[ ] Especificidade
[ ] Analogia
[ ] Dor/Problema
[ ] Ponto de Virada
[ ] Método
[ ] Promessa
[ ] Oferta
[ ] Benefícios
[ ]Dor
[ ]Ganho
[ ] O que você vai receber
[ ] O que
[ ] Como
[ ] Quando
[ ] Bônus
[ ] Garantia
[ ] Preço
[ ] Dúvidas
116
FASE 3 - EXECUÇÃO DO EVENTO
[ ] Disparar Comunicação (via e-mail) no dia do Evento
[ ] Disparar Sequência de E-mail Convite
[ ] 1# E-mail - Período da Manhã

[ ] 2# E-mail - 1 Hora Antes
[ ] 3# E-mail - 5 Minutos antes
[ ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do

Evento
[ ] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram

e Youtube)
[ ] Comunicar via Telegram
[ ] Comunicar via Manychat
[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento
Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!
[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo

Específico
117
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para

disparar nesses outros canais como Telegram e
Manychat. Contudo, não dispare (ao mesmo tempo)
junto com o e-mail.
[ ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)
[ ] Utilizar o que você definiu no item Copy do

Conteúdo do Evento e da Oferta
118
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA
[ ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento
[ ] Criar e Aprovar Produto
[ ] Configurar Preços e Parcelamento
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas

[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão

que engloba as seguintes seções de página:
[ ] Promessa
[ ] Botão “Quero me Inscrever Agora"
119
[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia.


Presente”
[ ] Foque nos benefícios do método e na transformação,

e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é
incrível e o especialista é o bonzão”.
120

[ ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat

em caso de dúvidas)
[ ] Garantia
121
[ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e

evitando os clichês dos clichês.
[ ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não

“o quanto ele é o bonzão e super autoridade no

Carrinho Aberto
122

lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o

tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixando dinheiro na mesa”


Diferente

123
[ ] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré-

Checkout)

Remarketing
[ ] Configurar Redirecionamento para o Checkout

Obrigado

Remarketing
[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de

Acesso
[ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte
[ ] Manychat
[ ] Telegram
124
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas
O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boas-

vindas:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[ ] Dados de Acesso ao Produto
[ ] Como Acessar o Suporte
[ ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista

de Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails
[ ] Usar mesma lógica de criação do item Criar

Anúncios de Captação para a Campanha.
[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos de

Vendas/Remarketing
[ ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e

Refazer Criativos.
125
[ ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas
[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: Abertura do Carrinho - Pós Live

[ ] Para quem: Todos da Lista
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
Objetivo(s):
Direcionar para a venda;

Lembrar do bônus e da garantia.
Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto

Objetivo(s):

Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
126
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberta

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente
válido só 1º dia
Objetivo(s):

Lembrar que faltam 4 horas para expirar o
presente do 1º dia;
pessoal do chat.
[ ] 4# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o
final das inscrições
Objetivo(s):
Direcionar para venda;

Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
Postar algum depoimento de aluno de turma
anterior (matar objeção).
127
[ ] 5# E-mail
[ ] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
Objetivo(s):
Direcionar para venda avisando que é o último dia;

Relembrar do presente + garantia;
pessoal do chat.
[ ] 6# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 6 Horas
Objetivo(s):

Falar das novas formas de pagamento em boleto e
cartão;
Falar da garantia;
pessoal do chat.
128
[ ] 7# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3
Horas
Objetivo(s):
Direcionar para venda avisando que vai fechar;

cartão;
Falar da garantia;
pessoal do chat;
Agradecer.
[ ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar

para a Venda.

e Youtube)
[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento
129

Específico
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar

nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
CAMPANHA DE VENDA COM SÉRIE DE VÍDEOS (LANÇAMENTO INTERNO)
A campanha de venda com série de vídeos, popularmente

conhecida como Lançamento Interno*, é um tipo de
campanha em que você conduz seu público através de um
funil de consciência (do especialista até o produto) por
meio de 4 vídeos, em média.
Esse tipo de estrutura é uma das mais complexas de se

executar. Porém, quando bem executada, é capaz de gerar
uma explosão de vendas muito acima do normal.
Eu tenho muito orgulho de ter feito parte de tantos 6 em 7,

7 em 7 e até um 8 em 7.
Mas vou te falar: Lançamento Interno é “Hardwork, Papai”!
Diferente das campanhas anteriores, aqui o ticket do

produto/serviço pode variar muito.
Eu mesmo já escrevi e participei de lançamentos de

produtos de R$997,00 até R$21.000,00.
Fato: aqui o esforço e investimento são proporcionais ao

ganho.
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:
131

FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA
[ ] Definir Estrutura e Copy das Páginas de Lançamento

[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas
[ ] Definir Formulário de Pré-Checkout
[ ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
[ ] Definir Layouts
[ ] Programar Páginas
[ ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 1”
[ ] Escrever Material Extra CPL 3
[ ] Escrever Copy da Oferta
[ ] Captar Estudo de Caso (se existir)
[ ] Gravar CPLs 1, 2, 3
[ ] Gravar Vídeo de Vendas
[ ] Editar CPLs 1, 2, 3
[ ] Editar Vídeo de Vendas
[ ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3
FASE 3 - EXECUÇÃO DAS VENDAS

[ ] Disparar Sequência de E-mails
[ ] Executar Lives de Engajamento
[ ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para
a Venda
* Nome utilizado dentro da Fórmula de Lançamento para

se referir a esse tipo de campanha.


Neste caso, lembre-se:
Imagem vende!
A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas

[ ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão

que engloba 4 seções de página.
134
[ ] Logo da Empresa/Produto
[ ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
[ ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
[ ] Data da Campanha
[ ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -
opcional)
[ ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha

[ ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
[ ] Botão com Chamada para o Cadastro
[ ] Rodapé com Informações da Empresa

[ ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de
Privacidade

Diferente
135

[ ] Configurar Formulário de Captação do E-mail

Obrigado
Remarketing

[ ] Falar do E-mail que foi enviado
[ ] Chamada para a Pesquisa
[ ] Inserir Botões de Notificação
[ ] Manychat
[ ] Telegram
[ ] Programar Página de Obrigado
[ ] Botão para Preencher a Pesquisa
136
Muitos ignoram essa parte do processo, porém ele é

fundamental, pois é aqui que você já tem o primeiro
indicador de temperatura do seu lançamento.
É aqui que você já começa a:
Medir a sua taxa de engajamento/abertura de e-mails;

Avaliar (pelas respostas da pesquisa) se você está
comprando a lead certa;
Refinar, eventualmente, a comunicação do seu
lançamento.
Não ignore o que sua audiência pode te dizer e que você

ainda não sabe.
Um comentário pode mudar sua copy.
E uma copy pode mudar o resultado final do seu

lançamento.
[ ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa
137
Sugestão de Perguntas Estratégicas:
1# Nome
2# Idade
3# Sexo
4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre

[tema do seu lançamento]:
- Básico
- Intermediário
- Avançado
5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do

seu lançamento]?
- Sou novo e quero [...]

- Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar
- Estou em busca de [...]
6# Se você pudesse escolher apenas um problema

relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver,
qual seria?
7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu

lançamento]?
8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu

lançamento]?
138
9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de

consultoria comigo, o que você me perguntaria?
10# Existe algum tema específico que você gostaria

que fosse tratado nas aulas da série?
[ ] Criar Copy da Página da Pesquisa
[ ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa

[ ] Mensagem de Agradecimento no Final
[ ] Programar Página da Pesquisa
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas Vindas + Chamada para

Pesquisa
O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa
[ ] Data do Evento
[ ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[ ] Porque é Importante Preencher
[ ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
139
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as

Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite
[ ] Conteúdo
[ ] Data do Evento
[ ] Chamada para o Cadastro
[ ] Gravar Vídeo
[ ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com

roupas diferentes
140

[ ] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no

próprio celular.

[ ] Editar Vídeo
[ ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da

campanha


141

público em geral.
O que nunca fazer:
[ ] Trilha alta.
Dicas Supremas do Viveiros sobre o Vídeo Convite:
[ ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar

trechos deles como teaser para a série.
[ ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys

de e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeo-
convite.
[ ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3

copys de anúncios que funcionaram melhor no passado
(em todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
[ ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com

copys/abordagens diferentes para o time de tráfego
testar.
142
O que nunca fazer:
[ ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.
[ ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a

campanha.

para o cara clicar e se cadastrar.
[ ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de

vídeos.
[ ] Criar Video-Convite Formato Teaser com Lettering
[ ] Editar Vídeo
[ ] Subir Criativos Patrocinados
[ ] Formato - YouTube
[ ] Formato - Facebook
[ ] Formato - Instagram
143
1ª Parte - Comece com uma destas opções:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)

-Data
-Chamada para o Cadastro
[ ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeo-

convite e para os teasers com lettering e crie versões em
texto.
144

Instagram)
[ ] Logo
[ ] Foto do Especialista
[ ] Data
[ ] Derivar artes com as mesmas copys, porém com fotos

diferentes
Converteram
145
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA
[ ] Definir Estrutura e Copy das Páginas do Lançamento
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que

engloba os seguintes elementos de página:
[ ] Menu de Navegação dos Episódios

[ ] Título da Página do Lançamento
[ ] Criar Copy para o Título e Descrição de Cada Episódio
[ ] Área de Comentários
[ ] Área de Depoimentos
[ ] Área de Chamada para Telegram
[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas

[ ] Promessa

[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia
146


Presente”
[ ] Foque nos benefícios do método e na transformação,

e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é
incrível e o especialista é o bonzão”.

147
[ ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat
em caso de dúvidas)
[ ] Garantia
[ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e

evitando os clichês dos clichês.
[ ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não

“o quanto ele é o bonzão e super autoridade no
148

Carrinho Aberto

lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o

tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixando dinheiro na
mesa”.

[ ] Definir Formulário de Pré-Checkout
Por que ter um formulário de Pré-Checkout?
Simples: para que você possa entrar em contato com essas

pessoas “mais interessadas” por SMS, Telefone, WhatsApp
durante toda a semana de carrinho aberto.
149
Além disso, você pode segmentar esses público e rodar

campanhas de remarketing específicas.
As informações mínimas que você precisa coletar aqui:
[ ] Nome
[ ] E-mail
[ ] Telefone
[ ] Definir Layouts
Por que ter uma página de lista de espera (pós-

lançamento)?
Simples: para que você possa entrar em contato com essas

pessoas “mais aquecidas” e fazer o Lançamento Viveriano.
Sim, eu tenho uma campanha batizada com meu

sobrenome :) Explico mais sobre isso em um outro
momento.
Aqui, as informações mínimas que você precisa garantir na

página são:
[ ] Copy Falando das Vagas Encerradas

[ ] Formulário de Captação da Lista de Espera
[ ] Programar Páginas
150
O primeiro vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer

uma novidade/oportunidade/ponto de vista que a pessoa
que está assistindo nunca tinha visto antes.
O ser humano é movido por novidades. Logo é nesse vídeo

que você vai apresentá-lo ao “mundo novo”. Vai fazê-lo
prestar atenção em algo que estava fora do radar dele.
Para construir um excelente vídeo 1, garanta que o público

saia dele pensando:
[ ] “Como eu passei todo esse tempo sem saber disso?”

[ ] “Isso faz muito sentido.”
[ ] “Pelo amor de Deus, eu quero isso pra mim.”
[ ] “Eu nem sei ainda como isso funciona direito, mas eu
quero.”
[ ] “Eu quero ser igual a essa pessoa.”
[ ] “Eu quero esse tipo de vida e de resultado para mim.”
[ ] “Quando sai o próximo vídeo?”
Quanto mais itens do checklist acima você marcar ao

avaliar a sua copy, melhor.
Eu já tive a oportunidade de testar vários gatilhos e

estruturas de copy ao longo dos últimos anos e, apesar de
não me preocupar com isso quando estou começando a
escrever uma nova copy, internamente o meu cérebro
sempre busca os seguintes gatilhos essenciais:
151
[ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 1
[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Promessa
[ ] Prova/Objeção
[ ] Prova/Objeção
[ ] Prova/Objeção
[ ] Por que
[ ] Comparação
[ ] Conteúdo (Contexto da Oportunidade)
[ ] Objeção
[ ] Autoridade
[ ] História
[ ] Jornada do Herói
[ ] Ponto de Virada
[ ] Prova
[ ] Revelação
[ ] Promessa
[ ] Conteúdo
[ ] Sonho
[ ] Dor
[ ] Autoridade
[ ] Conteúdo
[ ] Objeções
[ ] Antecipação
[ ] Pergunta Estratégica
152
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa

estrutura:
CPL 1 - Nome do Episódio: O Obstáculo é o Caminho.
[ ] Teaser
Ele já vendeu
300 milhões
em Imóveis
No maior mercado
da América Latina
E você
Nunca ouviu falar dele...
Até agora!
Descubra as Estratégias
do “[Nome da Série]”
153
[ ] Apresentação + Promessa
Olá,
Meu nome é [nome do especialista] e, nesta série de vídeos, eu vou te mostrar

o que você realmente precisa fazer para se tornar um corretor de imóveis de
sucesso.
[ ] Promessa
Um corretor que vende todo mês.
Um corretor que vende de 2 a 3 imóveis e fatura de R$15 a R$30 mil reais em

comissões consistentemente.
Um corretor que sabe o que quer e está focado em fazer o seu trabalho dia
após dia.
[ ] Provas | Objeções | Especificidade | Dores
Então fica comigo porque, ao longo desta série, eu vou te mostrar como é
possível sair do absoluto zero e ter resultados como do [aluno], que já estava
desistindo desse mercado e recentemente fez 41 mil reais em comissões em
apenas 3 meses.
Tem também a história do [aluno], que estava há 5 anos patinando no

mercado imobiliário, vendia de 2 a 3 imóveis no ano, sofria pra pagar as
contas de casa e hoje vende todos os meses.
E o [aluno], que é advogado, largou o concurso público e vendeu nos últimos

30 dias 16 unidades e fez R$160.935.
Exatamente! 160 mil reais em 1 mês.
E, assim como o [aluno], eu ainda poderia citar os casos de vários outros

corretores que eu ajudei e que hoje vivem exclusivamente dessa profissão que
eu amo tanto.
154
[ ] Por que
Inclusive, foram histórias de sucesso como essas que me motivaram a

compartilhar o meu método com mais pessoas nesta série.
[ ] Comparação
Mas aqui eu preciso fazer um alerta:
Eu não sou professor, eu não sou palestrante motivacional, eu não sou coach.
E não tenho nada contra quem é, mas eu preciso deixar claro para você quem
eu sou.
Eu sou um corretor de imóveis, vendedor, ok?
Tudo o que eu vou compartilhar com você é 100% o que eu vivo e aplico em
meu dia a dia.
0% teoria,100% prática.
[ ] Conteúdo | Promessa | Disseminação da Ideia
Aliás, aqui já vai uma dica que eu aprendi bem cedo nesse mercado:
Se você realmente quer ter resultados, você precisa andar com quem tem
resultado. Ponto.
Então, para você ser um corretor que vende todos os meses, você precisa
andar com quem?
Com corretores que vendem todos os meses.
155
[ ] Objeção | Autoridade
Eu sei que, para muitos, ganhar 15 mil, 30 mil, 50 mil reais todos os meses
parece um sonho muito distante, ainda mais no cenário econômico em que a
gente vive.
Mas o fato é que, nos últimos 5 anos, eu saí do absoluto zero (zero mesmo)
para ter resultados até maiores que esses mensalmente.
E vi isso acontecendo também com dezenas de corretores que

trabalharam/trabalham comigo atualmente, utilizando essa mesma técnica,
como é o caso do [aluno].
Eu sei que você deve estar se perguntando: “Tá, beleza… Mas como é que você
consegue isso? Que técnica é essa?”
Bom, vamos lá.
[ ] História
Essa história começou, na verdade, no final de 2013, na pior da fase da minha

vida.
Eu tinha acabado de fechar uma empresa, estava devendo mais de 200 mil
reais, morando de aluguel… eu estava completamente destruído.
E um dia, andando pela praia, encontrei uns amigos. Aí conversa vai, conversa
vem, eles começaram a me explicar como funcionava esse negócio de
mercado imobiliário.
Confesso que eu fiquei super desconfiado daqueles números.
Porque ganhar 2% em uma venda de 1 milhão, por exemplo, era algo surreal
pra mim.
Mas, apesar de saber que eu precisava fazer alguma coisa, eu estava com
vergonha de entrar na corretagem.
156
Até que um dia eu cheguei em casa (lembro como se fosse ontem) e...Eu vi
minha esposa sentada no chão chorando, chorando muito.
Aquilo foi o fundo do poço pra mim.
Ela estava desesperada com a nossa situação, com as nossas contas.

Lembro até o que ela disse naquele dia: “[Nome do especialista], por favor faça
alguma coisa, porque eu não aguento mais.”
E foi neste dia que eu decidi entrar de cabeça nesse mercado.
Mas é claro que você sabe que não foi tão fácil assim.
[ ] Jornada do Herói | Dor | Similaridade
Eu apanhei muito, muito mesmo. Apanhei do mercado, apanhei dos clientes,

apanhei de corretores concorrentes.
E o apoio? Era zero!
Para você ter ideia, quando eu dizia para alguém da minha família o que eu
fazia ou comentava em roda de amigos, eu sentia um certo desdém.
Eu percebia aquelas risadinhas falsas de canto de boca, sabe?
Tipo: “Não conseguiu dar certo em nada na vida, aí virou corretor de imóveis.”
No começo, como eu estava quebrado, não tinha nem camisa direito para ir
trabalhar.
Eu lembro que meu sogro me deu algumas camisas usadas dele na época. Ele
era maior que eu, então eu tinha que puxar a camisa e fazer um nó na parte
de trás. Depois colocava o blazer por cima e ia trabalhar.
O problema disso é que, mesmo no calor, eu nunca podia tirar o blazer.
157
Mas apesar de todas essas dificuldades, da falta de incentivo, eu tinha muita

clareza sobre o que eu queria e sobre a promessa que eu tinha feito para a
minha esposa: a promessa de que eu ia dar certo nesse negócio!
[ ] Ponto da Virada
E então eu vendi meu primeiro imóvel.
Nossa, foi incrível!
A partir dessa primeira venda, tudo mudou. Eu finalmente vi que a parada era
real, que era possível, e isso deu um gás enorme na minha confiança.
Tanto que, de lá para cá, foi essa confiança, a persistência e outras coisas que
eu já vou explicar que possibilitaram tantas mudanças boas na minha vida.
[ ] Prova
Para resumir essa história…
De janeiro de [20XX] a julho de [20XX], meu time e eu vendemos 300 milhões

de reais em imóveis, batemos o ranking da imobiliária 10 vezes consecutivas e
ganhamos todos, TODOS os prêmios disponíveis.
[ ] Revelação | Objeção
O que eu fiz para sair de empresário falido a número 1 em vendas em 5 anos?
Eu foquei em 4 coisas, 4 pilares simples que transformaram a minha vida e

que agora podem transformar a sua como corretor também.
E, olha, não importa se você está começando nessa carreira ou se você já tem
anos de experiências na corretagem, o que importa é que, se você aplicá-los,
você terá resultado.
158
[ ] Promessa Indireta
Eu afirmo isso porque é o que eu faço todo dia, é o que o meu time faz todo
dia, e é o que eu já ensinei a dezenas de corretores que hoje fazem entre 15 e
30 mil reais todos os meses do ano.
Então vamos lá. Anota aí!
Os pilares são: Visão, Intenção, Determinação e Aptidão.
Deixa eu explicar melhor cada um para você...
[ ] Conteúdo
1# Pilar: Visão
O erro número 1 da maioria dos corretores que não têm resultado é
justamente não definir o resultado que querem.
Pensa comigo: se você realmente não sabe o que quer, como vai saber se está
indo para o lugar certo?
Então, o primeiro passo é justamente este: sentar e escrever qual é a sua

visão.
Para isso, você vai precisar responder a algumas perguntas:Primeira pergunta:

Quais são os seus sonhos?
A vida é feita de sonhos. São eles que vão te ajudar a se manter no caminho
nos dias em que as coisas ficarem difíceis.
Então pega papel e caneta, e escreve aí.
[ ] Sonho
Se o seu sonho é ter uma casa própria e viajar 3 vezes no ano, por exemplo,
escreve. Não se preocupe ainda em como você vai realizá-los.
Só escreve!
159
Segunda pergunta: Quais sãos os seus principais objetivos profissionais?
De novo, escreve aí. Quanto você quer ganhar por mês? Quantos imóveis você
precisa vender para atingir este número? E em quanto tempo, a partir de hoje,
você quer chegar nesse resultado?
Terceira pergunta: Como você quer se posicionar no mercado imobiliário?
Quando eu estava escrevendo a minha visão, eu defini que atuaria em apenas

3 bairros da cidade de SP. Isso foi uma escolha consciente. Isso é o que eu
chamo de ter uma visão clara.
[ ] Dor
Porque querer vender todo tipo de imóvel para todo tipo de cliente é uma
enorme furada.
Fuja disso!
Defina claramente sua visão. Quanto mais detalhes específicos, melhor.
Beleza? Agora vamos, então, para o 2º pilar.
2# Pilar Intenção
O segundo erro da maioria dos corretores que não têm resultado é não ter um
plano.
[ ] Promessa Indireta
Se no Pilar Visão você definiu, por exemplo, que quer ganhar 30 mil reais por
mês vendendo casas prontas em 3 cidades da sua região, você precisa agora
de um plano dizendo exatamente:
Quantas casas? Quais bairros? Quais tipos de cliente?
Quantas ligações? Quantos atendimentos? Quantos NÃOs você está disposto

ou disposta a ouvir até conseguir um SIM?
160
Isso é um plano! E é esse plano que vai te dar um foco absurdo.

Experimente.
3# Pilar: Determinação
Agora que você já definiu sua visão e a sua intenção, você só precisa de uma
coisa: executar.
[ ] Sonho
Fato: todo corretor que eu conheço quer ser feliz, ganhar dinheiro, viajar com
a família, morar bem e se divertir.
Até aí, sem problemas.
Porém, no mundo, só existem 2 tipos de pessoas: as que dizem o que querem

e as que estão dispostas a passarem pelo processo para chegarem onde
querem.
E você? Tá disposto/disposta a passar pelo processo?
Se sim, você precisa focar na execução.
Exemplo:
- Se você disse que precisa fazer 10 ligações todos os dias, faça!

- Se você disse que precisa aprender a fazer anúncios na internet, aprenda.
- Se você disse que iria conhecer tudo sobre os bairros em que você atua,
conheça.
O importante aqui é você seguir o plano que você mesmo escreveu, beleza?
4# Pilar Aptidão
Infelizmente muitos corretores acham que vender imóvel é tirar pedido. Até foi
assim no passado, mas hoje? Esquece.
161
Esse negócio de você chegar no stand e esperar que o cliente caia no seu colo
já era.
[ ] Autoridade
Os corretores de sucesso que eu conheço e os que eu ajudei a formar sabem

que atualmente a venda acontece muito antes de alguém chegar até você.
Porque? Porque os clientes pesquisam tudo na internet. Anota isso que eu vou
dizer agora:
[ ] Conteúdo
Hoje, 80% de uma venda acontece antes mesmo do cliente pisar na loja.
Agora… se é assim no varejo para comprar eletrônicos, por exemplo, imagine

para comprar uma casa?
Por isso que o 4º pilar é aptidão.
Porque não adianta ter visão, intenção e determinação se, quando o cliente
fica frente a frente, você não sabe como se comportar, ou pior: sabe menos que
ele.
Acredite, tem muito corretor que sabe menos que o cliente sobre o
empreendimento e a região. E isso é um baita tiro no pé.
Conhecer o empreendimento é básico. Conhecer leis municipais, regras de

financiamento, lucro imobiliário, valor do m2 também é básico.
[ ] Promessa
Agora... se você quer mesmo ser um corretor de sucesso, um corretor que

vende todos os meses e faz de R$15 a R$30 mil por mês, aqui está o avançado,
aqui está o que poucos estão fazendo direito: Marketing Digital.
162
[ ] Dor
Quando eu falo de digital, não é subir anúncios com fotos toscas em sites
gratuitos. Isso é coisa de amador e sabemos que não dá quase resultado
nenhum.
[ ] Conteúdo
Estou falando de campanhas pagas e estruturadas, com conteúdo, com fotos e

informações claras, com sequência de e-mails, automação, funil de vendas...
Estou falando de usar todo o poder das mídias sociais para chegar nos clientes
certos, no momento certo, e sem ser chato.
Eu já sei o que você deve estar pensando agora.
[ ] Objeções | Revelação
“Meu Deus, eu não tenho tempo para aprender todas essas coisas. Como eu
vou fazer tudo isso sozinho?”
Calma. O segredo aqui está na palavra “automação”.
Hoje em dia, existem ferramentas que facilitam todas essas coisas, permitindo
que - com alguns cliques - você monte campanhas, deixe rodar quase tudo no
automático e possa focar no que realmente é importante: o entendimento do
cliente e a venda.
[ ] Antecipação | Revelação
E aqui eu preciso repetir o que acabei de falar: um dos maiores segredos dos
corretores de sucesso que eu conheço atualmente está na Automação do seu
Marketing Digital.
Automação é o poder.
163
Tanto que é sobre isso que vamos falar no 2º episódio dessa nossa série. Nele,
eu vou te mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas mais
recentes.
Uma campanha de 30 dias em que meu time e eu vendemos 11 Milhões de

Reais e fizemos R$495.000 em comissões.
Isso mesmo! R$495.000 em comissões em 30 dias.
[ ] Chamada para a Ação | Pergunta Estratégica.
Mas agora, para fecharmos esse vídeo, deixa um comentário aqui embaixo
dizendo o que você achou desse primeiro episódio, e dizendo qual é a sua
meta de ganho mensal daqui para frente.
Um abraço e até o próximo episódio.
O segundo vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer

uma esperança concreta para a pessoa que está assistindo
de que ela também pode ter o mesmo resultado.
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, é hora de

mostrar que outras pessoas chegaram lá e que ele
também pode se seguir suas orientações.

saia dele pensando:
[ ] “Se essas pessoas conseguiram, eu também

consigo.”
[ ] “Será que é muito caro conseguir isso?”
[ ] “Quando sai o próximo vídeo?”
164

[ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 2:
[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Promessa
[ ] Dor (ou pode ser ganância)
[ ] Chamada para o Episódio Anterior
[ ] Recapitulação
[ ] Similaridade
[ ] Promessa
[ ] Conteúdo
[ ] Prova
[ ] Conteúdo
[ ] Ancoragem para a Solução
[ ] Dor
[ ] Antecipação
165
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui essa

estrutura:
CPL 2 - Nome do Episódio: 11 Milhões em 30 Dias.
[ ] Teaser
Riram das suas Roupas,

da sua Profissão
e dos seus Sonhos.
Então
ele foi lá e fez.
Conheça as estratégias
do Corretor de Imóveis
que já vendeu 300 Milhões de Reais
E continua vendendo.
[ ] Apresentação | Promessa
Olá!
Seja bem-vindo ao 2º episódio da nossa série “[nome da série]” em que eu,
[nome do especialista], estou te mostrando o caminho mais rápido para você
finalmente se tornar um corretor de imóveis de sucesso.
O corretor de 30k, que eu costumo brincar.
[ ] Dor
Então, se você está cansado de ficar apresentando imóveis para os clientes

errados, tomando um “não” atrás do outro, ou (o pior de tudo) não tem nem
conseguido novos potenciais clientes para apresentar os imóveis que você já
tem,Fica comigo, que eu vou te mostrar como você pode virar esse jogo.
166
[ ] Chamada para o Episódio Anterior | Recapitulação
Agora…
Se você ainda não assistiu ao 1º episódio da nossa série, peço que pause esse
vídeo e vá lá assistir,
Pois nele eu expliquei os 4 pilares fundamentais em que foquei nos últimos 5

anos, e que me levaram do absoluto zero para o número 1 em vendas no maior
mercado da América Latina.
[ ] Similaridade
Mostrei também como pessoas comuns (como eu) e até corretores que
estavam pensando em desistir dessa carreira estão hoje finalmente vendendo
todos os meses.
[ ] Promessa
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15

a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente:
Na Automação do seu Marketing digital!
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
[ ] Conteúdo | Especificidade
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
Vamos lá?
167
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15

a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente:
Na Automação do seu Marketing digital!
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
[ ] Conteúdo | Especificidade
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
Vamos lá?
Aqui está o [nome do empreendimento], um empreendimento localizado na

zona sul de SP. De 189 a 250 metros quadrados, com uma ótima localização,
preço incrível e mais de 32 itens de área de lazer.
Apresentado o projeto, deixa eu te falar exatamente como montamos nossa

campanha.
Primeiro, pegamos todas as fotos do empreendimento, vídeos disponibilizados

pela incorporadora e organizamos internamente essas informações.
Esse início foi fundamental para termos clareza do projeto.
Na sequência, criamos uma página de captura, uma página em que a pessoa

via algumas das principais informações do imóvel. Mas, para que ela pudesse
ter acesso às demais, ela precisava deixar o e-mail e o telefone.
Segundo passo:
Criamos vídeos de conteúdo em que eu explicava mais sobre o

empreendimento.
Aqui está um trecho de um dos vídeos.
168
Terceiro passo:
Criamos uma sequência de e-mails para engajar os clientes que se

cadastravam na campanha.
Essa sequência era disparada automaticamente pela ferramenta.
Feito isso, criamos as campanhas de marketing para rodar nas mídias sociais.
Nesse caso, investimos 15 mil reais em anúncios. Guarde bem esse número.
Toda a nossa estratégia mais as campanhas rodaram automaticamente por 30

dias.
E aqui estão os nossos resultados:
[ ] Prova
- Período da campanha: XX/XX/2018 até XX/XX/2018

- Quantidade de pessoas alcançadas: 126.444- Quantidade de leads
cadastrados: 348
- Quantidade de ligações e contatos: 348
- Quantidade de visitas ao imóvel: 22
- Quantidade de vendas: 5
- Valor total de vendas: R$11.027.000,00
- Comissão sobre as vendas: R$496.215,00
É exatamente isso que você viu. R$496.215 de comissão em 30 dias investindo

15 mil reais em campanhas pagas e automações.
Claro que tivemos trabalho com o planejamento de tudo isso. Lembra da

“Visão, Intenção, Determinação e Aptidão” que falei no vídeo anterior?
Aqui usamos todos eles:
[ ] Conteúdo
1# Passo: Definimos a Visão, o que a gente queria. No caso, vender o [nome do

empreendimento]
2# Passo: Definimos a Intenção, o plano. Aqui escrevemos cada conteúdo,

cada passo do funil, cada detalhe da campanha.
169
3# Passo: Determinação. Aqui nosso time ligou, entrou em contato via

WhatsApp, respondeu aos e-mails e, claro, apresentamos o imóvel.
E por fim…
4# Passo: Aptidão. Imagina se, depois de tudo isso, nosso time e eu não
soubéssemos nada sobre a região? Não estivéssemos preparados para
responder a todas as dúvidas dos potenciais clientes?
Seria um show de horrores, concorda?
[ ] Ancoragem para a Solução
Porém, como nós seguimos rigorosamente o método, sabíamos exatamente o

que estávamos fazendo.
Nós tínhamos clareza do quanto estávamos investindo na campanha,

sabíamos quantos novos leads entravam por dia, detalhe por detalhe.
E eu nem sei se eu deveria abrir tantos detalhes aqui, mas estou

compartilhando isso com você para que entenda de uma vez por todas o
quanto a automação e o marketing digital podem revolucionar sua carreira
como corretor.
[ ] Dor | Ancoragem para a Solução
Porque infelizmente o que eu mais vejo por aí são corretores e imobiliárias até
bem intencionadas, mas que vivem do tal do Marketing de Esperança.
Explico.
Marketing de Esperança é aquele em que a imobiliária capta os imóveis, abre

as portas todo dia no mesmo horário, prepara o café do mesmo jeito e espera
os clientes entrarem em contato.
Marketing de Esperança é aquele em que o corretor espera a sua vez para

atender um potencial cliente no stand e reza muito, mas muito para que
aquela pessoa realmente queira comprar algo, para que ela não esteja ali só
olhando.
Marketing de Esperança é basicamente esperar. Esperar pelo cliente.
170
Esperar pelo mercado. É ter a esperança de que, quando o mercado melhorar,

o Brasil melhorar, os clientes vão voltar.
Só que, quando você está rodando um negócio, você não pode depender da
esperança, concorda?
Quando você está rodando um negócio, o que você precisa é ter um método
que permita que sua empresa venda todo mês. Ponto.
Por isso que não adianta nada você criar site, página no face, lista no
WhatsApp, ou qualquer outra coisa que já te sugeriram por aí. Porque isso,
por si só, não vai trazer o resultado sozinho.
Você precisa de um método e das ferramentas certas, beleza?
Então, agora que você já entendeu a diferença do Marketing de Esperança

para o Marketing de Resultado (que foi o que eu mostrei ali com a minha
campanha), você precisa tomar uma decisão:
Continuar esperando ou aprender a não depender do mercado?
[ ] Antecipação | Ancoragem da Solução
Se você escolheu a segunda opção, se prepare. Porque, no próximo episódio,

eu vou me aprofundar ainda mais nessa - que eu considero - a jornada
fundamental para você que deseja finalmente se tornar um corretor de
sucesso.
Será um episódio inteiro focado em responder às principais dúvidas de vocês

que estão me acompanhando por aqui e também mostrar a ferramenta de
automação mais poderosa que eu conheço, e que usamos aqui na minha
imobiliária.
Por fim, vou explicar também como você pode ter acesso ao meu método
completo de vendas, o exato método que já me ajudou a vender mais de 300
milhões de reais, e que continua me ajudando a bater novos recordes. Todos
os meses.
É isso.
Agora deixe um comentário aqui embaixo dizendo o que achou deste

episódio, mande suas dúvidas e vamos em frente!
Um abraço e até o próximo episódio.
171
Por fim, vou explicar também como você pode ter acesso ao meu método
completo de vendas, o exato método que já me ajudou a vender mais de 300
milhões de reais, e que continua me ajudando a bater novos recordes. Todos
os meses.
É isso.
Agora deixe um comentário aqui embaixo dizendo o que achou deste

episódio, mande suas dúvidas e vamos em frente!
[ ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré Lançamento 3”
O terceiro vídeo da série precisa trazer um mapa claro da

solução que a pessoa precisa para chegar no resultado.
Ou um episódio focado em tirar dúvidas, matar objeções e

falar da oportunidade dela comprar a solução.
Depois de ter apresentado o “mundo novo” e de ter dado

esperança para a pessoa, agora é hora de mostrar o
caminho.

saia dele pensando:
[ ] “Entendi claramente o caminho para chegar lá.”

[ ] “Meu Deus, eu preciso conseguir uma destas vagas!”
[ ] “Preciso falar com a minha esposa/meu esposo hoje!”
[ ] “Finalmente minha vida vai mudar!”
172

[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Recapitulação
[ ] Promessa
[ ] Objeções
[ ] Solução/Método
[ ] Dor
[ ] Benefícios
[ ] Similaridade
[ ] Conteúdo
[ ] Ancoragem na Solução/Método
[ ] Benefícios
[ ] Promessa
[ ] Antecipação/Desprendimento
[ ] Urgência /Escassez
[ ] Dor
[ ] Promessa
[ ] Escassez/Urgência
[ ] Chamada para Pré-Inscrição
[ ] Exclusividade
[ ] Bônus
[ ] Ancoragem de Preço
173
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa

estrutura:
CPL3 - Nome do Episódio: A Ferramenta que Mudou o

Jogo.
[ ] Teaser
[ ] Apresentação
Olá.
Seja bem-vindo ao 3º episódio da nossa série “[nome da série]”.
Hoje eu vou responder às principais dúvidas que recebi até aqui e também
explicar como você pode ter acesso ao meu método completo de vendas.Mas,
antes, preciso te agradecer.
Agradecer às pessoas que deixaram comentários nos vídeos 1 e 2.
A receptividade da série foi muito boa! Nós tivemos vários comentários, várias
perguntas e hoje eu estou aqui para respondê-las.
Antes, um recado rápido…
Se você ainda não assistiu aos vídeos 1 e 2 da nossa série, peço que pause este
e vá lá assistir.
174
[ ] Recapitulação | Promessa
É muito importante que você veja cada um dos vídeos na sequência para
entender exatamente os fundamentos, tudo o que você realmente precisa
para se tornar um corretor ou corretora que vende de 2 a 3 imóveis por mês e
fatura entre R$15.000 e R$30.000 em comissões consistentemente.
No primeiro episódio da série,
Eu expliquei os 4 pilares fundamentais que me fizeram sair do absoluto zero a

número 1 em vendas em poucos anos. São eles: Visão, Intenção, Determinação
e Aptidão.
No segundo episódio, mostrei os bastidores de uma das minhas campanhas

recentes. Mostrei todos os números, todas as estratégias. Sem blá blá blá, sem
teorias mirabolantes. Apenas coisas práticas.
Por fim, revelei também nesse 2º episódio o meu maior segredo hoje: a
automação de marketing.
Agora, neste 3º episódio, eu vou continuar me aprofundando nesses

fundamentos, mostrar a ferramenta de automação que eu uso e te explicar
sobre o meu método completo de vendas.
Então vamos às dúvidas.
[ ] Objeções
Primeira pergunta:
# “[Nome do especialista], eu moro no interior do Ceará, meu mercado é bem

pequeno, será que esse seu método, essas ferramentas funcionam aqui?
175
”Olha, como eu disse nos episódios anteriores, sem ter uma visão clara do que
você quer, será difícil ter qualquer tipo de resultado, seja na capital ou no
interior.
Anota aí: visão e confiança, na minha opinião, é o que ganha o jogo.
Você precisa se lembrar que a batalha é sempre você contra você mesmo. Não
existe essa história de mercado pequeno.
Mas, se você colocar em sua cabeça que não dá, que é difícil, com certeza vai
ser mais difícil pra você.
O que eu posso te dizer é o seguinte: se os seus potenciais clientes têm celular

e acessam internet, você tem tudo o que precisa para chegar até eles.
Eles têm celular e acessam a internet?
Agora, voltando à questão central…
Sim, com certeza a ferramenta funciona e - com mais certeza ainda - o método
funciona. Porque ele foge do Marketing de Esperança, que eu já expliquei
também.
O meu método foca basicamente em atrair o cliente certo para os imóveis

certos no momento certo, da forma mais previsível e automatizada possível.
Só.
# “[Nome do especialista], quais ferramentas são essas que você usa para
automatizar o seu marketing?”
[ ] Dor
No começo, nós usávamos um monte. Era bem mais complicado de

gerenciar.
Tinha que ter uma ferramenta para disparar e-mail, outra para gerenciar as
oportunidades, o site para cadastrar os imóveis e ainda tinha o painel infernal
de anúncios do Face.
176
Foi quando nós encontramos o [nome do produto].
Dentro do [nome do produto], você pode cadastrar seus imóveis, categorizá-lo,

criar páginas de exposição personalizadas, criar sequência de e-mails, criar os
anúncios…
[ ] Benefícios
E o que eu acho mais incrível nessa ferramenta é que está tudo em um lugar
só.
Você cria a campanha, sobe os anúncios e, à medida em que as pessoas vão

interagindo neles, os leads já aparecem nessa coluna de interação.
Aí, dependendo da linha de interação que o cliente estiver, ele recebe e-mails
personalizados de acordo com a fase dele. Isso é bom porque gera
engajamento de forma automática e um controle enorme de tudo o que você
está fazendo.
Próxima pergunta:
# “Eu sei ‘zero’ mexer com internet, Facebook, essas coisas. Ainda assim você
acha que eu consigo?”
[ ] Similaridade
Com certeza. Eu mesmo não sou um cara super antenado em todas as

tecnologias que tem por aí. Como eu disse, eu sou um corretor de imóveis.
Mas a ideia do [nome do produto] é justamente facilitar isso. Você consegue

gerenciar praticamente tudo a partir de uma única ferramenta.
177
Mas mesmo assim, quando se trata de gerar muito resultado para você e para
sua imobiliária, concorda que todo esforço é válido?
Pelo menos é assim que eu penso.
Aliás, deixa eu te falar outra coisa que mudou o jogo pra mim…
Por muito tempo eu pensei no preço das coisas.
“Ah, tal coisa custa tanto.”

“Nossa, isso aqui é caro demais! “
“Nunca que eu vou pagar um preço desse…”
Mas à medida que eu fui crescendo profissionalmente, tendo resultado e

principalmente andando com gente que tem resultado, eu percebi uma
coisa:
[ ] Conteúdo
Os caras de alta performance não ligam para o preço das coisas. Para eles, não
interessa se algo custa R$1.000 ou R$10.000. Isso é irrelevante.
O que eles levam em consideração é quanto aquilo que eles estão

comprando pode trazer de retorno para eles.
E não é só retorno financeiro direto, mas retorno em escala também. Explico.
Têm coisas que você compra por 1 mil reais e, em cerca de 6 meses, podem te
dar o retorno direto de 3 mil reais.
E têm coisas que podem te dar mais do que isso.
[ ] Benefícios
Por exemplo: hoje eu rodo minhas campanhas muito mais rapidamente que
antes, e com a mesma equipe. Hoje, se eu quiser rodar 10x mais campanhas,
eu não preciso contratar mais ninguém.
Por isso que Automação é o Poder.
178
Porque você ganha na escala, ganha na economia e ganha na gestão.
Agora, se você é um corretor que trabalha sozinho, então - pelo amor de

Deus! - automação é algo que você precisa para ontem.
Imagina!
Imagina você deixar as campanhas rodando no automático, os leads

entrando, os e-mails sendo disparados, e você só entrando em contato com o
cliente no momento certo, no momento em que o cliente pede para falar
com você?
Eu acho isso demais.
Mas vamos continuar com as perguntas.
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
Com certeza a mente.
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você
é o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados
vão espelhar isso.
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se
você quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que
conseguiu emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
[ ] Promessa
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha
dinheiro. Ponto.
Próxima pergunta…
179
Mas vamos continuar com as perguntas.
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
Com certeza a mente.
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você
é o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados
vão espelhar isso.
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se
você quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que
conseguiu emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
[ ] Promessa
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha
dinheiro. Ponto.
Próxima pergunta…
# “[Nome do especialista], como funciona esse seu método, o seu

treinamento?
”Olha só…
180
[ ] Antecipação | Desprendimento
Honestamente, eu nem tinha pretensão de abrir esse meu método para outras
pessoas porque hoje existe um custo de oportunidade grande envolvido.
Mas não seria justo guardar isso só comigo e com o meu time, afinal um dia eu
estava do outro lado, sem resultado, batendo cabeça,
E hoje eu dou muito valor às pessoas que me ensinaram e me ensinam coisas

novas todos os dias. Por isso decidi compartilhar meu método de forma
online.
Só que eu já vou logo avisando, como esse é um programa que vai ter o meu
acompanhamento de perto, eu vou limitar bastante o número de vagas que
vou aceitar nesse grupo.
Vai funcionar assim, ó:
[ ] Urgência | Escassez
Na próxima segunda-feira, dia xx/xx e vou enviar o 4º e último vídeo dessa

série.
Nele, eu vou detalhar tudo sobre esse meu método chamado [nome do
método].
E também o que você precisa fazer para garantir o seu lugar.
Eu sugiro que fique atento à sua caixa de e-mail e, assim que você receber o
próximo e-mail, assista ao vídeo e garanta sua vaga o quanto antes.
E aqui vai a minha última dica…
Não deixe para decidir em cima da hora. É sério.
O número de vagas é bem pequeno e depois não adianta falar que eu não
avisei. Não adianta me mandar e-mail.
Eu realmente não sei se teremos outras turmas depois dessa. Como eu disse,
não sou professor, sou corretor.
Então, se você estiver pensando “ah, vou deixar para a próxima, na próxima
turma eu entro”,
181
Sinceramente? Não sei quando poderei montar outra turma. Então o que eu
te recomendo fazer agora é o seguinte:
[ ] Dor
Para, dá uma refletida se tudo o que eu te falei até aqui faz sentido… Pensa se
você não está cansado de trabalhar sem foco, sem resultado, sem método e
sem ferramenta.
[ ] Promessa
Analisa se tudo o que eu falei até aqui faz sentido para você. Se sim, se você
também quer se tornar um corretor de sucesso, o corretor de 30k que eu
brinco, se prepare para o dia xx/xx às 9:01h.
[ ] Escassez | Urgência
Neste momento, XX.000 pessoas estão participando dessa nossa série.
E é óbvio que o número de vagas que eu vou disponibilizar é infinitamente

menor que isso.
Por que?
Porque eu não vou só treiná-los. Vou acompanhá-los durante os próximos

meses. Vou pegar no pé de cada um, assim como eu faço com o meu time
aqui.
Mas, para que isso funcione, eu só posso aceitar um número limitado de

pessoas e por esse motivo existe uma chance real das vagas acabarem rápido.
[ ] Chamada para Pré-Inscrição
Portanto, se você já entendeu o que este programa pode fazer pelo seu futuro
financeiro e da sua carreira como corretor, se já refletiu e chegou à conclusão
que o que eu disse até aqui faz sentido, recomendo que você se inscreva na
lista de super interessados clicando no botão abaixo.
182
Por que?
[ ] Exclusividade
Porque a vantagem dessa lista de super interessados é que, ao se cadastrar,

você vai receber o link de inscrição para o meu programa no dia xx/xx às
08:01h, uma hora antes de todo mundo.
Exatamente.
Se cadastrando aqui embaixo, você vai receber a oportunidade de garantir a

sua vaga 1 hora antes de todo mundo.
Essa foi a forma que eu encontrei para realmente privilegiar aqueles que já
estão sérios nessa parada. Que já estão comprometidos em virarem corretores
30k.
Então é isso.
Um abraço e… Ah, tem mais uma coisa importante.
183
[ ] Bônus
Para as pessoas que se inscreverem no primeiro dia do meu programa, vou

dar um presente muito especial também.
Muito especial mesmo!
Quem se inscrever no meu treinamento [nome do produto] no primeiro dia

(XX/XX) até a meia noite terá acesso a [Presente Bônus do 1º dia].
É isso mesmo! Vou compartilhar com esses primeiros alunos [benefício do

bônus do 1º dia].
Para você ter ideia, está [descrever benefício principal do bônus 1]
E você irá receber sem nenhum custo.
Mas, importante! Esse bônus só é válido para quem se inscrever no primeiro

dia.
[ ] Ancoragem de Preço
Sinceramente… pra mim, só esse presente, só pelo fato de ter acesso a esse
[bônus 1], você já sai na frente. Porque ele, pra mim, tem um valor de mais de
R$xxxx.
Na verdade, ele tem um valor incalculável.
Afinal… [descrição do benefício do bônus do 1º dia].
É isso. Um abraço e até o próximo vídeo.
184
[ ] Escrever Material Extra CPL 3
As pessoas adoram materiais em formato PDF, resumos e

checklists, concorda? :)
Pois é isso que você precisa entregar aqui: um resumo

bem feito e diagramado dos 3 vídeos anteriores com +
antecipação do que vai vir no Vídeo de Vendas.
Esse material em pdf ajuda a pessoa a continuar

“comprando a sua ideia”, gera engajamento e acaba sendo
mais uma métrica (quantidade de downloads) para você
analisar durante todo o lançamento.
Este não é um passo obrigatório, porém, se você está no

jogo do longo prazo, faça.
Esse material precisa conter:
[ ] Resumo dos Vídeos 1, 2 e 3
[ ] Antecipação do Vídeo de Vendas
[ ] Informar que dia xx/xx/xxxx abre a Turma

[ ] Falar dos Bônus (mas sem ficar vendendo)
[ ] Falar das Condições (mas sem falar o preço)
[ ] Colocar um Botão no PDF e uma Chamada para a
Lista de Pré-Inscrição
185
[ ] Escrever Copy da Oferta (Vídeo de Vendas)
O 4º vídeo da série é o Vídeo de Vendas.
Aqui você precisa resumir toda a jornada, fazer a oferta e

eliminar toda e qualquer objeção.
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, levado

esperança e apresentado o caminho, é chegada a hora de
caminharmos juntos.
Para construir um excelente vídeo 4 (vídeo de vendas),

garanta que o público saia dele:
[ ] “Beleza, compra realizada. Minha vaga está

garantida!”
Aqui não é hora dele sair pensando. É hora dele sair

comprando :)
[ ] Introdução
[ ] Dor
[ ] Sonho
[ ] Recapitulação
[ ] Resumo
186
[ ] Reflexão
[ ] Promessa
[ ] Recapitulação da Prova | Promessa
[ ] Objeção “Isso não funciona.”
[ ] Novidade
[ ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”
[ ] Similaridade
[ ] Promessa
[ ] Método
[ ] Oferta
[ ] Quebra de Padrão
[ ] Método
[ ] Oferta
[ ] Bônus 1
[ ] Ancoragem | Bônus
[ ] Vantagem
[ ] Urgência
[ ] Bônus 2
[ ] Objeção “Eu não vou conseguir.”
[ ] Exclusividade
[ ] Objeção “Eu não tenho muito tempo.”
[ ] Bônus 3
[ ] Recapitulação da Oferta
[ ] Ancoragem
[ ] Reflexão
[ ] Projeção do Futuro
[ ] Investimento
[ ] Entrega do Produto
[ ] Acessibilidade
[ ] Garantia
[ ] Objeção “Mas e se eu não conseguir/não gostar?”
[ ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer
sozinho?”
[ ] Promessa
187
[ ] Contexto
[ ] Objeção “Por que agora?”
[ ] Chamada para Ação (Venda)
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui esta

estrutura:
CPL 4 (Vídeo de Vendas) - Nome do Episódio: O Corretor

30K.
[ ] Introdução
Olá.
Chegou o dia de você finalmente aprender a usar um método de vendas -

desenvolvido exclusivamente para corretores de imóveis - que funcione.
[ ] Dor
Chegou o dia de você finalmente sair dessa vida de fazer uma venda a cada 5,
6 meses e passar o resto do ano sofrendo pra pagar as contas.
[ ] Sonho
Chegou o dia de você finalmente se tornar um corretor 30k.
188
[ ] Recapitulação
Ao longo dessa nossa série, eu te expliquei os exatos fundamentos que eu

utilizei para sair do absoluto zero para 300 milhões de reais em vendas no
mercado imobiliário nos últimos 5 anos.
Te mostrei também os meus bastidores, as campanhas, as ferramentas e

alguns dos meus resultados.
Resultados reais, sem enrolação, sem papo furado.
[ ] Resumo
Por último, te provei que - no final das contas - a diferença de um corretor de

sucesso para um corretor que ainda está patinando nesse mercado está na
sua própria mente.
Começa com quem ele anda, o que ele valoriza e em que mundo ele vive.
[ ] Reflexão
E você?
Já parou para pensar com quem você anda?Já parou para pensar o que você
valoriza?Já parou para pensar em que mundo você vive?
[ ] Promessa
Bom… se você está aqui comigo nesse vídeo, eu imagino que você tenha
decidido viver no mundo dos corretores que vendem todos os meses do ano,
certo?
[ ] Recapitulação da Prova | Promessa
No mesmo mundo do [aluno], do [aluno], do [aluno] e de dezenas de corretores

que eu já formei, e que hoje ganham entre 15 e 30 mil reais em comissões
todos os meses.
189
[ ] Objeção “Isso não funciona.”
E eu sei que é bem provável que essa ideia de método de vendas com
automação digital que eu apresentei ao longo da nossa série vá contra tudo o
que você acreditava ser o certo para ganhar dinheiro como corretor de
imóveis.
Eu te entendo.
[ ] Novidade
Mas a realidade é que o mundo mudou.
O cliente final e suas necessidades continuam as mesmas, mas a forma que

você pode chegar até eles ficou infinitamente mais fácil, mais inteligente,
mais assertiva. Se você souber fazer do jeito certo.
Agora… Aqui eu preciso fazer um alerta.
[ ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”
Isso significa que, usando o meu método, você vai vender 11 milhões de reais
em 1 mês, como mostrei no 2º episódio?
Muito provavelmente não.
Porque você deve ou já deveria saber que sucesso é uma construção.
[ ] Similaridade
Assim como a construção de um prédio leva tempo, o seu sucesso também

levará tempo.
[ ] Promessa | Método
Mas uma coisa eu posso te afirmar:
Com o método, as ferramentas e o acompanhamento certos, atingir o

sucesso, atingir os números que você sempre sonhou será só uma questão de
meses.
190
E olha só…
[ ] Oferta
Deixa eu te explicar o que você recebe ao disputar uma vaga no meu

treinamento online “[nome do treinamento]”.
Ao participar desse programa, você terá muito da minha atenção e da minha

equipe. Nós vamos te acompanhar semanalmente via lives.
Isso mesmo. Durante 3 meses, toda semana, vou entrar ao vivo, tirar suas
dúvidas e também te passar novas orientações ou atualizações importantes
sobre esse nosso mercado.
Eu vou te acompanhar e te cobrar como eu faço aqui com o meu time.
Tudo para que você obtenha resultados consistentes o mais rápido possível.
Eu vou te cobrar como se você estivesse trabalhando aqui do meu lado,

beleza?Mas tem uma coisa.
[ ] Quebra de Padrão
Só ter o dinheiro para participar não te qualifica para esse programa.
Você realmente precisa estar decidido a seguir o caminho.
[ ] Método
Eu desenvolvi esse método baseado nos meus erros e acertos ao longo desses
últimos 5 anos. Sendo assim, você não precisa “inventar a roda”. Basta seguir o
passo a passo que vou te ensinar - sem blá blá blá, sem frescuras - e o
resultado vai acontecer.
191
Estamos alinhados até aqui?
Legal.
[ ] Oferta
Bom… Além desse acompanhamento semanal durante 3 meses, ao participar

do meu treinamento [nome do treinamento], você terá acesso ao meu método
completo de vendas, estruturado e em um formato simples e didático, em
que as aulas serão liberadas semana a semana.
Dentro dele, você vai aprender a configurar sua mente para o sucesso,
planejar suas campanhas, gerenciar seus negócios… Tudo passo a passo.
Você vai entender como o seu temperamento, as suas crenças e os seus

comportamentos podem estar te afastando do sucesso que você tanto
deseja.
Vai ter acesso à minha versão mais completa sobre como definir:
Sonhos, Objetivos e Metas de forma mais assertiva.
E vai descobrir como desenvolver as 9 principais habilidades de um corretor

de alta performance, que são:
Confiança,
Foco,
Determinação,
Humildade,
Organização,
Aparência,
Comunicação,
Liderança, E, claro, Vendas.
Por fim, separei um módulo só para falar sobre ferramentas digitais.
Especialmente sobre Automação.
192
[ ] Bônus 1
Aqui, se prepare. Porque você não vai acreditar no que eu fiz.
Lembra que no episódio passado eu falei do poder do [nome da ferramenta

de automação]?
Então. Eu consegui um presente incrível para aqueles que conseguirem uma

vaga no [nome do treinamento].
Eu consegui 6 meses da ferramenta de graça para você.
[ ] Ancoragem | Bônus
Para você ter ideia, a mensalidade do [nome da ferramenta] hoje é de

R$XXX,00 por mês, o que já é muito acessível se você levar em consideração o
que ela entrega.
Mas, neste caso aqui, você não vai pagar nada - zero! - durante 6 meses.
Você vai usar a exata ferramenta que eu uso.

Sem custo nenhum.
Por 180 dias.
[ ] Vantagem
Eu nem sei se você conseguiu entender realmente a vantagem que isso te dá

frente à concorrência.
[ ] Urgência | Bônus 2 | Objeção “Eu não vou conseguir.”
E mais… Aqueles que se inscreverem no 1º dia (e SÓ no 1º dia) vão ganhar 1

hora de consultoria via Skype com um dos especialistas em mídias digitais da
[nome da ferramenta] para configurar a sua primeira campanha dentro da
ferramenta.
[ ] Exclusividade | Objeção “Eu não tenho muito tempo.”
Detalhe: eles não fazem isso pra ninguém, mas vão fazer pra você.
Eles vão praticamente pegar na sua mão e configurar tudo pra você.
193
Eu acho esse presente incrível! Porque ele vai te trazer um ganho enorme de
tempo e de aprendizado, fazendo com que você já comece a atrair novos
clientes para os seus imóveis em poucas horas.
Aqui preciso fazer um esclarecimento rápido.
Verba de anúncio é uma coisa, ferramenta da automação é outra. O [nome da

ferramenta] é uma ferramenta de automação, beleza?
Isso significa que você ainda vai precisar investir um pouco em verba de
anúncio para que suas oportunidades cheguem até as pessoas.
Esclarecimento feito, vamos ao último presente para os alunos desta turma do

[nome do treinamento].
[ ] Bônus 3
Preparado?
É o seguinte...
Se você for um dos 10 primeiros corretores a bater a meta de venda que eu vou
estipular para os primeiros 90 dias usando o meu método, você vai ganhar um
jantar VIP e mais 1 hora de consultoria comigo aqui em São Paulo.
Esta será uma ótima oportunidade para falarmos sobre os seus negócios e
como fazer para escalá-los ainda mais.
Então resumindo até aqui:
[ ] Recapitulação da Oferta
Ao participar do [nome do treinamento], você terá acesso a:
1# Meu método completo de vendas;
2# Acompanhamento semanal via internet durante 3 meses;
3# 6 meses de [nome da ferramenta] de graça;
194
4# 1 hora de consultoria com um especialista do [nome da ferramenta] para

configurar tudo para você (válido só para quem se inscrever no primeiro dia);
5# Jantar VIP e 1 hora de consultoria para os 10 primeiros que baterem a meta

que vamos definir em conjunto.
Eu fiz as contas aqui e...
[ ] Ancoragem
O investimento necessário para você ter acesso a todos esses produtos e

serviços separadamente é de R$XX.XXX,00.
Isso mesmo.
Veja:
Treinamento Online - [Nome do Treinamento](Valor R$X.000,00)
Acompanhamento Semanal comigo durante 3 Meses (Valor R$XX.000,00)
Treinamento e Assinatura de 6 meses da Ferramenta [Nome da Ferramenta]
(Valor R$X.000,00)
Total: R$XX.000,00
Honestamente?
[ ] Reflexão | Projeção do Futuro
Para alguém que quer se tornar um corretor que ganha de 15 a 30 mil por
mês, investir XX mil reais em qualificação e ferramenta - em minha opinião -
não é nada.
Porém eu disse que alguns desses itens eram presentes, certo? E são mesmo.
195
[ ] Investimento
Logo, para você entrar para esta turma exclusiva do meu treinamento online
[nome do treinamento], você precisará investir apenas 6 parcelas de R$XXX,00
reais.
Isso mesmo: 6X de R$XXX,00.

Isso dá menos de XX reais por dia.
Sinceramente…
Essa é a decisão financeira mais fácil da sua vida. Pelo simples fato de que ela
vai te trazer retorno no curto, no médio e no longo prazo na sua profissão.
[ ] Entrega do Produto | Acessibilidade
Logo você faz de onde estiver, assiste às aulas quantas vezes quiser e pode
retomar de onde parou sempre que precisar.
[ ] Garantia | Objeção “Mas e se eu não conseguir/não

gostar?”
“Mas [nome do especialista], e se eu não gostar”
Eu acho difícil isso acontecer. Mas, se acontecer, você faz o seguinte...
Você manda um e-mail pedindo pra sair do programa.

Você vai ter 15 dias pra mandar esse e-mail, ok? Feito isso, nós vamos te
devolver 100% do seu investimento.
Você nem precisa dizer o motivo e ninguém vai insistir pra você ficar. Está bom
assim?
Um único e-mail dentro de 15 dias e eu devolvo todo seu dinheiro sem

enrolação!
Essa é a minha Garantia INCONDICIONAL!
196
Eu confio tanto no que estamos fazendo aqui, que decidi te oferecer essa
garantia.
Porque eu só quero que você continue no programa se estiver 100% satisfeito.
Honestamente, seria muito bom se todo investimento que a gente fizesse na

vida tivesse uma garantia assim, não acha?
Mas beleza, eu assumo o risco por você.
Desta forma,
Ou você compra o treinamento, aplica, tem resultado e fica feliz,Ou você fica
feliz com o seu dinheiro de volta.
É ganhar ou ganhar!
Ainda assim...
[ ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer sozinho.”
Se você está achando que 6 parcelas de R$XXX,00 é um valor muito alto para
você
Mesmo com essa minha garantia,
Sinceramente…
Você precisa responder para você mesmo:
Quanto tempo e dinheiro você acha que vai precisar para chegar no
conhecimento e no nível de experiência que estou te oferecendo?
Se ele for menor que o valor do treinamento, tudo bem. Faça do seu jeito.
[ ] Promessa
Caso contrário, não perca a chance de se tornar um corretor 30k.
197
Não perca a chance de realmente atingir os resultados que você sabe que dá
para atingir dentro dessa profissão.
E por fim,
[ ] Contexto | Objeção “Por que agora?”
Caso você esteja pensando “Mas agora é [época do ano/acontecimento

factual]. Será que não vale a pena esperar?”...
Se você estiver pensando assim, preciso te alertar de uma coisa.
A época em que eu mais vendi na vida foi quando todos os outros corretores
estavam desacelerando.
Isso mesmo!
O melhor momento para você se qualificar, aprender a usar a ferramenta e

acelerar suas vendas é justamente agora que todo mundo está esperando
alguma coisa acontecer.
[ ] Chamada para Ação (Venda)
Bom, é isso.
Clique no botão abaixo e garanta sua vaga.
Um abraço!
198
[ ] Captar Estudo de Caso (se existir)
Provas, provas e mais provas. Quanto mais, melhor.

Sempre.
Fato: um dos elementos que mais impacta na escala das

vendas desse tipo de campanha é a sua capacidade de
provar que o seu método realmente funciona e transforma
a vida das pessoas.
Por isso gravar vídeos de depoimentos é tão fundamental.
Abaixo segue um roteiro com as perguntas que você

precisa fazer ao seu cliente para extrair bons depoimentos:
Perguntas para Entrevistar o Cliente:
1# Me conte um pouco da sua história.
2# Qual era o seu problema antes de conhecer o

produto/serviço?
3# Como você se sentia?
4# Como você conheceu o produto/serviço? Porque

decidiu dar a ele um voto de confiança?
5# Me conte um pouco mais sobre suas dificuldades ao

aplicar o método do produto/serviço?
199
6# Quais resultados reais que o produto/serviço trouxe

para sua vida?
7# O que aconteceu na sua vida que você nunca

imaginou que seria possível (resultados reais) através do
produto/serviço?
8# Como você considera importante esse

conhecimento/produto/serviço para uma pessoa que
ainda não o conhece?
[ ] Gravar CPLs 1, 2, 3
[ ] Gravar Vídeo de Vendas
[ ] Editar CPLs 1, 2, 3
[ ] Editar Vídeo de Vendas
[ ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3
[ ] Criar Copy para a Lista de Espera
[ ] Implementar Formulário de Cadastro na Lista de

Espera
[ ] E-mail
[ ] Telefone
200
FASE 3 - EXECUÇÃO DAS VENDAS
[ ] Anúncios para Promover os Episódios da Série
[ ] Criar Copy para Episódio 1 no AR

[ ] Criar Arte de Anúncios
[ ] Editar Anúncios
[ ] Subir Anúncios
[ ] Anúncios para Promover a Venda
[ ] Criar Copy dos Anúncios em Vídeo
[ ] Inscrições abertas
[ ] Últimos Dias
[ ] Último Dia
[ ] Gravar Anúncios
[ ] Anúncios para Pré-Checkout
[ ] Criar Copy de Anúncios Segmentados - Pré-

Checkout
201
[ ] Disparar Sequência de E-mails
Esta é outra etapa onde muitos são displicentes. Ignoram a

importância da jornada da comunicação e a intenção que
ela tem que ter na semana do lançamento.
Ignorar é “deixar dinheiro na mesa”. Lembre disso.
[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: Automaticamente após Cadastro na Série

[ ] Conteúdo do E-mail: Bem vindo + Convite para a
Pesquisa
Objetivo(s):
Verificar se o e-mail da lead é válido;

Engajar a lead fazendo com que cliquem no link e
preencham a pesquisa;
Ajudar o serviço de e-mail a entender que não
estamos fazendo spam;
Medir taxas de abertura e cliques (temperatura da
lead);
Validar se a lead que eu estou comprando está
correta (via análise da pesquisa);
Ajustar a copy ou o tráfego de acordo com as
respostas da pesquisa (se necessário).
202
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: 1 dia antes da Abertura do CPL 1

[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação da Série
Objetivo(s):
Lembrar a lead que a série vai ao ar;

Analisar taxas de abertura e engajamento;
Antecipar algo interessante que vai ter na série;
Chamar a atenção da lead para que ela não
esqueça da série.
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: No Dia do CPL 1

[ ] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar
Objetivo(s):
Fazer a pessoa assistir ao CPL 1;

Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo.
[ ] 4# E-mail
[ ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1

[ ] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não
Clicou
203
Objetivo(s):

vídeo.
[ ] 5# E-mail

[ ] Para quem: Para quem Clicou
[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 2
Objetivo(s):
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 1;

Gerar Curiosidade sobre o CPL 2;
Deixar o link do CPL 1 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda);
vídeo ou compartilhe com alguém.
[ ] 6# E-mail

[ ] Para quem: Para todos da Lista
Objetivo(s):

vídeo.
204
[ ] 7# E-mail

Clicou
Objetivo(s):
vídeo.
[ ] 8# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 3
Objetivo(s):
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 2;Gerar

Curiosidade sobre o CPL 3;
Deixar o link do CPL 2 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda);
vídeo ou compartilhe com alguém.
[ ] 9# E-mail

[ ] Para quem: Para todos da Lista
205
Objetivo(s):

Fazer com que ela baixe um material em PDF
complementar ao CPL 3.
[ ] 10# E-mail

Clicou
Objetivo(s):

Fazer com que ela baixe um material em PDF
complementar ao CPL 3;
Deixar os links dos CPLs 1, 2 e 3 estrategicamente
(caso ela não tenha assistido inteiro ainda).
[ ] 11# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Cadastrar na Lista VIP +
Antecipação do CPL 4
206
Objetivo(s):
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 3;

Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai
receber o link antes de todo mundo);
Deixar os links dos CPLs 1, 2, e 3 estrategicamente
(caso ela não tenha assistido inteiro ainda).
[ ] 12# E-mail
[ ] Quando: 48 Horas depois do CPL 3

[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação Abertura do
Carrinho + Última Chamada Lista VIP
Objetivo(s):
Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai

receber o link antes de todo mundo);
Antecipar o que vai acontecer na abertura do
carrinho. Data, horário e informações importantes.
207
[ ] 13# E-mail
[ ] Quando: Abertura do Carrinho

[ ] Para quem: Todos da Lista VIP
Objetivo(s):

Lembrar do bônus e da garantia.
[ ] 14# E-mail

Objetivo(s):

Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
[ ] 15# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período da Tarde
208
Objetivo(s):

pessoal do chat.
[ ] 16# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente
válido só 1º dia
Objetivo(s):

Lembrar que faltam 4 horas para expirar o
presente do 1º dia;
pessoal do chat.
[ ] 17# E-mail

Objetivo(s):

Lembrar do parcelamento e garantia.
209
[ ] 18# E-mail

Objetivo(s):
Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;

Dar conteúdo exclusivo.
[ ] 19# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes de entrar Ao
Vivo
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
Objetivo(s) da Live:
Matar objeções ao vivo;

Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma
dor);Mostrar empatia pela audiência;
Mostrar autoridade no assunto;
Mostrar que o especialista existe de verdade
:) Lembrar da garantia;
Direcionar para a venda.
210
[ ] 20# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo
Objetivo(s):
Lembrar que você está ao vivo para a live.
[ ] 21# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o
final das inscrições
Objetivo(s):

Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
Postar algum depoimento de aluno de turma
anterior (matar objeção).
211
[ ] 22# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias
Objetivo(s):
Reforçar a importância de entrar nessa turma;
Dar uma aula de degustação;
pessoal do chat.
[ ] 23# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias + Experimente no
Final de Semana
Objetivo(s):
Reforçar aula de degustação;

Dar novas opções de pagamento via boleto e
cartão (recorrência);
pessoal do chat.
[ ] 24# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
212
Objetivo(s):

Relembrar do presente + garantia;
pessoal do chat.
[ ] 25# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Tarde
[ ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 12 Horas
Objetivo(s):

cartão;Falar da garantia;
pessoal do chat.
[ ] 26# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3
Horas
Objetivo(s):
Direcionar para venda avisando que vai fechar;

cartão.
213
Falar da garantia;
pessoal do chat;
Agradecer.
[ ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar

para a Venda.

e Youtube)
[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento

Específico
214
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar

nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
[ ] Analisar Durante a Campanha
[ ] Performance dos Anúncios

[ ] Preenchimento da Pesquisa
[ ] Taxa de Abertura/Clique E-mails
[ ] Vídeo Views CPLs + VV (até o final)
[ ] Comentários nos Episódios da Série
[ ] Downloads do Material do CPL 3
[ ] Cadastro na Lista VIP
[ ] Taxa de Cliques - Página de Vendas
[ ] Taxa de Conversão
215
3# DEFINIR OS PROCESSOS DO 3 º PILAR - PÓS-VENDA
Existem várias maneiras de você entregar o seu produto ou

serviço para o seu cliente, no entanto, antes de tomar tal
decisão, leve em consideração o momento da sua jornada
e o seu tipo de cliente ideal.
Você pode vender consultorias online, eventos físicos,

templates e aulas gravadas por exemplo. Ou até combinar
todas estas opções.
Independente disso, o mais importante é criar uma

experiência de consumo do seu produto.
Estabelecer o passo a passo do seu método de forma que

o cliente consiga ir avançando e alcançando pequenas
vitórias, todos os dias.
Vender é importante, mas entregar e dar suporte ao

cliente é o que fará com que você construa um negócio
realmente de longo prazo.
É aqui que muitos “queimam o filme” vendem apenas um

vez e depois “desaparecem”.
Não seja esse tipo de pessoa.
O checklist abaixo tem por objetivo te auxiliar a criar sua

primeira experiência, mas ela não é definitiva.
216
Continue avançando, evoluindo, melhorando o método

todos os dias.
Lute pelo sucesso do seu cliente, tanto quanto pelo seu.
Defina o que e como você vai entregar o produto/serviço e

como se relacionar com ele, levanto em conta claro, a sua
estrutura e momento atual.
[ ] Definir Modelo de Entrega do Produto/Serviço
[ ] Texto
[ ] Ebooks
[ ] Templates
[ ] Checklists
[ ] Planilhas
[ ] Vídeos
[ ] Aulas ao Vivo (lives públicas retiradas do ar que vão

pra comunidade)
[ ] Aulas Gravadas(Entregue em módulos)
[ ] Consultorias (online ou pessoalmente)
[ ] Individuais
[ ] Em Grupo
217
[ ] Eventos ao Vivo (online ou pessoalmente)
[ ] Individuais
[ ] Em Grupo
[ ] Definir Local de Entrega do Produto
[ ] Hotmartclub
[ ] Telegram
[ ] Grupo no Facebook
[ ] Agendamento Online
[ ] Definir Experiência do Cliente
[ ] E-mail ou Vídeo de Boas Vindas
[ ] Dar as boas vindas

[ ] Enviar os dados de acesso ao Produto/Serviço
[ ] Explicar como o cliente aproveita o produto/serviço
da melhor forma.
[ ] Explicar sobre a garantia
[ ] Explicar como entrar em contato com o suporte
[ ] E-mails automáticos 1 vez por semana nas 4 primeiras

semanas
218
[ ] 1 Semana - Tema: O que achou até agora?
O objetivo aqui é acompanhar se o cliente conseguiu

acessar o produto, começou a utilizá-lo e tem alguma
dúvida.
Dúvidas no início da jornada são importantes, pois

podem melhorar o produto e consequentemente,
reverter em mais satisfação por parte do cliente.
E cliente satisfeito é cliente que recomenda seus

produtos e serviços para outros.
Você pode também destacar algumas partes do

produto que considera mais relevantes para que ele
consuma.
Algo que você sabe que vai gerar mais impacto e

potencial de transformação na vida dele.
[ ] 2 Semana - Tema: Eu tenho um presente para você
O objetivo aqui é surpreender o cliente com um

presente inesperado.
Pode ser algum outro curso, uma aula bônus, um

contato mais próximo via grupo de Telegram.
A intenção é mostrar que: você está por perto, se

importa e quer que ele avance na jornada.
219
[ ] 3 Semana - Tema: Topa o Desafio?
O objetivo aqui é convidar o cliente a concluir uma

determinada parte do curso em troca de algum outro
benefício.
Você pode dizer que ao concluir o módulo X, ele vai

receber um acesso duplo do curso para presentear
alguém.
Ou pode dizer que ele vai receber uma pulseira ou livro

em casa assim que concluir a etapa X.
E o cliente pode “provar” esta conclusão te enviando um

print de tela ou foto, dependendo do desafio.
Lembre-se: às vezes o cliente precisa apenas de um

“empurrão” para sair da inércia.
[ ] 4 Semana - Tema: Pesquisa de Satisfação
Aqui o objetivo é enviar pedir para que o cliente

responda uma pesquisa de satisfação do produto.
Pesquisas são excelentes termômetros para saber como

seus clientes estão reagindo ao produto e sobre a sua
comunicação.
220
[ ] Lives Mensais de Tira Dúvidas (opcional)
Se você está empenhado no sucesso do seu cliente,

manter o contato com ele ao menos 1x por mês é
fundamental.
Dependendo da sua disponibilidade, faça 1 live mensal

de tira dúvidas.
Novamente esta é uma grande oportunidade de

“conhecer mais seus clientes” e também de coletar
insights para melhorar o produto/serviço.
221
[ ] Pesquisa de Satisfação
Perguntas Sugeridas:
1 Há quanto tempo você conhece o [Nome do

Especialista]?
A) Há bastante tempo (mais de 1 ano)

B) Acabei de conhecer através dos anúncios do [nome
do produto}
C) Há mais ou menos 6 meses
D) Há pouco tempo (cerca de 1 a 3 meses)
2 Você já participou da [Nome da Série | Live |

Campanha]?
A) Sim, já participei no passado (e virei aluno)

B) Sim, já participei no passado (mas não virei aluno)
C) Não, esta é a minha primeira vez que fico sabendo
[Nome da Série | Live | Campanha]
3 Canal por onde conheceu o [Nome do Especialista]:
A) Youtube (Lives)
B) Youtube (Vídeos do Canal)
C) Instagram
D) Série
E) Campanha
F) Outros
222
4 Qual sua Idade?
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65 ou mais
5 Porque você comprou o [Nome do Produto]?

Descreva de forma simples o seu principal motivo para
aprender [tema do produto:
6 Com relação a satisfação do produto/serviço, você

está:
1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais e indicando para todos os meus amigos.
7 Com relação a satisfação sobre o nosso suporte, você

está:
1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais
223
8 De 0 a 10, quanto você recomendaria hoje o nosso

produto/serviço para outras pessoas?
0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
9 Se você respondeu entre 7 e 10 na pergunta anterior.

Gostaria que preenchesse no formulário abaixo o nome
e e-mail de 3 pessoas que você acredita que merecem
experimentar o nosso produto/serviço.
Nome
Email
10 Existe alguma pergunta ou assunto que não

abordamos e que você gostaria de comentar a
respeito?
224
E assim vamos chegando ao final do The Checklist.
Espero que você tenha gostado da experiência e o utilize,

tanto quanto eu.
Como disse no começo, este material não foi desenvolvido

para ser lido, mas para ser consumido, colocado em
prática.
Todas as linhas escritas “lutaram” para estarem aí.
Busquei ser o mais breve, direto e prático possível para que

você não gaste energia à toa.
Por fim, agradeço a Deus pela oportunidade de andar ao

lado de tantas pessoas incríveis e de transformar a vida de
muitas outras através do meu trabalho.
Espero que esse material transforme a sua.
Desejo que esse seja definitivamente o seu guia prático do

dia a dia, pois é o meu :)
Desejo que você cresça muito, venda muito mas que

nunca se esqueça que a única razão do seu sucesso é o
sucesso do seu cliente.
Lute por ele.
Abraços
Alexandre Viveiros
225
Para um mundo complexo,
soluções simples.
Instagram
@thechecklist_oficial
@viveiros
Telegramt.me/alexandre_viveiros
226

01.2 The Checklist - Documento Completo

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01.2 The Checklist - Documento Completo

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ÍNDICE

Já fui funcionário, dono de empresa,

Como consultor, fiz algumas empresas

enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase

Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois, descobri

E foi o que aconteceu.

De Setembro de 2017 para cá, participei ativamente de

Foram lançamentos para as seguintes empresas e

Bastidor Digital – Tiago Brunet

Hypnobox – Robson Stalyn

Academia de Gestão da Emoção – Dr. Augusto Cury

Bunker – Rodrigo Cohen

Keep Learning – Murilo Gun e Bianca Sollero

Starte-se – Seja Extraordinário

Inversa – Pedro Cerize e Olivia Alonso

Empiricus Felipe Miranda e Lerry Granville

Infomoney – Thiago Salomão e Bianca Juliano

E foi só depois de tudo isso (todos os erros e acertos até

“O modo como você reúne, administra e usa a informação,

Crédito da Imagem: Objetos Inanimados

Quando eu sentei para planejar o The Checklist, minhas

Tem que ser simples e direto;

Na prática, isso significa que você pode começar de onde

Se você não tem produto, serviço, nem ideia do que lançar

Se você tem um produto, serviço ou ideia do que lançar e

Tenha a mentalidade do: execute rápido, erre rápido, ajuste

Se você já tem um produto ou serviço em mente, alguma

Coloque no ar e depois vá refinando do início ao fim de

Se você já tem um negócio estruturado e quer vê-lo

O importante não é necessariamente a ordem em que

Eu sei que a princípio você pode pensar que é muita coisa

Antes de entrarmos de fato nos checklists, quero

O primeiro deles é sobre Planejamento e o segundo sobre

“Planejar ou Não Planejar?” e “Como Construir um

Lembre-se de que a melhor forma de realmente aprender

“Me dê seis horas para derrubar uma árvore e eu vou

Fato: planejar é essencial antes de começar qualquer

É como construir uma casa ou fazer uma cirurgia. É

Mas as chances de dar errado e os riscos são muito

Construir um negócio (seja ele qual for) é algo que

1# Ou não planejam nada porque não têm a menor ideia

2# Ou planejam demais e nunca tiram do papel porque

3# Ou planejam um pouco e logo encaram o Tio Mike

“Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara”.

Depois de ter experimentado os 3 cenários acima nos

O caminho ideal para você construir algo do qual irá se

Eu sei que é difícil de acreditar e de aceitar, mas o tio Tyson

Não importa o seu tamanho.

Então anota em um post-it essas 4 coisas que eu vou falar

Não acredite em verdades absolutas*.

*Sim, estou sendo redundante propositalmente porque a frase fica

Provavelmente esse é o fundamento de negócio mais

E o melhor: isso se aplica tanto no mundo físico quanto no

Jay Abraham (escritor, palestrante e CEO do Grupo

1# Aumentar o número de clientes;

Este é o sistema mais simples, prático e poderoso que

E agora ele também está à sua disposição.

1# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES

Um erro muito comum na maioria dos negócios (digitais e

No caso dos negócios físicos, o empresário geralmente vai

No máximo, às vezes fazem algumas ofertas com desconto,

No caso dos negócios digitais, o caminho mais comum é o

Para vender direto o produto ou serviço;