O Céu É o Limite PDF

VÍDEO SALES
Letter
O CAMINHO DAS PEDRAS

DECIFRADO
Luiz A. Rodrigues Virgilato profissional copywriter

03 introdução
O mundo dos negócios de hoje está repleto de ideias e tecnologias inovadoras.

Como resultado, os empresários enfrentam um ambiente cada vez mais competitivo, onde as
demandas dos consumidores estão aumentando exponencialmente.
Essa competição incentiva empresas inovadoras a adotar estratégias mais lucrativas e de maior
conversão para gerar leads e convertê-los em clientes.
Uma dessas estratégias comprovadas para produzir um retorno significativo sobre o investimento
(ROI) é o uso de cartas de vendas de vídeo (VSLs).
Um VSL bem produzido pode gerar leads, converter leads em clientes e influenciar a fidelidade do
cliente enquanto aumenta a retenção.
Este livro ajuda você a apreciar o poder dos VSLs e como eles podem beneficiar seus negócios.
Ele fornece conselhos abrangentes sobre a natureza fundamental dos VSLs, como eles devem ser
roteirizados, quais são os componentes essenciais dos VSLs de alta conversão e como fazer com
que seu VSL atinja seus objetivos de vendas.
Se você já tentou criar um VSL sem ver o sucesso que esperava, então este livro fornecerá os
exemplos e conselhos do mundo real que você está procurando.
Este livro é uma explicação abrangente de VSLs e um guia informativo para ajudá-lo a atingir suas
metas de lucro através da elaboração de scripts VSL altamente persuasivos.
VSLs Você notou todas as novas invenções surgindo todos os dias? É cada vez mais difícil para as
empresas acompanharem esse cenário em rápida mudança.
Luiz A. Rodrigues Virgilato

04 Importância de uma VSL
Os VSLs são uma maneira comprovada de atrair consistentemente a atenção das pessoas e
converter esses espectadores em clientes, independentemente da tecnologia.
o VSL é eficaz devido à sua composição de conteúdo informativo de áudio e vídeo.
O conteúdo de áudio e visual é significativamente mais envolvente do que a palavra escrita.
Como resultado, um VSL habilmente composto pode produzir leads de vendas qualificados e
convertê-los em clientes fiéis.
"A chave para o sucesso de qualquer VSL é o script."
A boa notícia é que este livro detalhado apresentará a você um script VSL completo, MAIS uma
fórmula de 10 etapas.
Meus anos de experiência no negócio me permitiram criar uma fórmula que permite que você
produza VSLs de alta conversão de forma rápida e eficiente.
A boa notícia é que meu processo não exige que você seja um redator experiente.
Em vez disso, você notará um crescimento potencial de 5 a 10 vezes nas conversões da noite para
o dia simplesmente utilizando o que aprendeu aqui.
É tão simples quanto isso! Você ainda tem dúvidas sobre o que esperar? Isso é compreensível,
pois essas informações podem ser esmagadoras.
Mas você não vai querer perder o que vem a seguir.
VSLs valem a pena? Se você não está usando vídeo em seus esforços de marketing, está
perdendo uma das melhores ferramentas do jogo.
A melhor coisa sobre um VSL é que é fácil atrair e manter a atenção de seus espectadores.
Enquanto assiste a um VSL, você pode sentar, relaxar e absorver as informações passivamente,
onde ler o conteúdo de um e-mail é mais como trabalho.
Você deve estar se perguntando: "O vídeo pode realmente ajudar tanto?" Aqui está um fato
divertido para responder a essa pergunta: apenas mencionar a palavra "vídeo" na linha de assunto
de um e-mail pode aumentar as taxas de abertura em até 19%. Você pode melhorar as taxas de
cliques em 65% ao mencionar "vídeo" em sua linha de assunto e diminuir sua taxa de
cancelamento de assinatura em 26%. Aqui está a linha de fundo: as pessoas adoram vídeos.
Por que você acha que plataformas de mídia social, como o Instagram, se esforçam tanto para
expandir o aspecto de vídeo de seus sites? Esse aplicativo costumava ser apenas fotos; essa foi a
premissa em que eles foram fundados na década de 2010.
Eles agora hospedam mais conteúdo de vídeo do que nunca e estão crescendo exponencialmente!
Agora, você vê o que está acontecendo? Quanto mais os consumidores se envolverem com seu
conteúdo, especialmente o conteúdo relacionado ao produto, mais vendas você gerará.
Referir-se às mídias sociais e e-mails (e especialmente ao seu site) envolverá mais pessoas com
seu conteúdo de vídeo, acompanhamento da marca, torná-las mais inclinadas a comprar e mais
dispostas a repetir seus negócios.
Como isso soa? Então, sim, o vídeo é tão eficaz para engajar seu site, transformando sonhos de
vendas em realidade e escalando seus negócios.

Quase posso ouvir você pensando em razões pelas quais essa ferramenta não funcionará para
você. Por exemplo, talvez você
usei vídeo no passado, não funcionou, e agora você está de volta à estaca zero.
Supondo que isso seja verdade (ou que você seja simplesmente cético).
Nesse caso, é compreensível não querer investir capital, tempo e esforço para fazer outro vídeo
apenas para que ele caia de cara no chão.
Essa ansiedade está na mesma linha de "me engane uma vez..." Agora, pense dessa maneira...
suponha que você invista cinco horas adicionais em seu script, o que lhe dá um ganho minúsculo
de um por cento na taxa de conversão mensal do seu site.
E vamos supor que seu site gere $ 100.000/ano em vendas. Se você fizer as contas, verá que
ajudou sua empresa a ganhar $ 1.000 por mês por cinco horas de trabalho! Agora, a melhor parte é
que, se você dedicar tempo para criar um VSL poderoso, poderá usá-lo por anos.
Agora, não estou dizendo para usá-lo apenas para produtos ou nichos específicos, porque não
importa o que você está vendendo, para quem você está vendendo ou onde você está vendendo -
você ainda pode usar o VSL.
Agora, está próxima parte é importante: um VSL torna mais fácil fazer com que seus compradores-
alvo prestem atenção, MAS isso não significa que você pode afrouxar. Apesar de ter esta
ferramenta eficaz em seu cinto, você ainda tem trabalho a fazer.
Em termos de um VSL, você também deve se esforçar para isso, ou não funcionará.
Por mais que as pessoas gostem de fingir que vendas e conversões são garantidas, mesmo com
um VSL, não é assim que o mundo funciona... pelo menos ainda não. Um VSL eficaz é apenas um
componente de uma abordagem integrada de vendas. Isso é importante lembrar: você corre o risco
de arruinar todo o esboço se pular uma etapa deste plano.
Portanto, certifique-se de seguir isso até o fim e, em pouco tempo, você se verá aumentando
rapidamente suas conversões.
O que é um VSL? Antes de continuar falando sobre o script VSL em profundidade, você precisa
aprender sobre as funções essenciais de um VSL.
Um VSL é um vídeo criado para comercializar um produto ou serviço para os consumidores.

Um VSL utiliza os mesmos conceitos de uma carta de vendas escrita para convencer seu público,
mas em forma de vídeo.
Você pode descobrir VSLs em anúncios digitais, sites e páginas de destino de sites.
Esses vídeos devem ter apenas um objetivo: converter visitantes em compradores imediatos.
Por exemplo, seu visitante chega à sua página da web que inclui um VSL.
Esta página da web conterá um título, um vídeo e uma chamada para ação (CTA) com um botão
"Comprar agora".

Esses vídeos são mais eficazes quando se concentram apenas na venda de um produto.
Outro componente de um VSL de sucesso é dar aos visitantes pouco controle sobre o vídeo, pois
só podem pausar ou reproduzi-lo, o que impede o consumidor de pular partes do vídeo para saber
o preço.
Esse recurso permite que você tenha um público capturado visualizando o VSL em seu site.
As cartas de vendas sempre foram populares entre as empresas de marketing direto. Embora, à
medida que os mercados e os consumidores evoluam, os VSLs estejam se tornando mais
confiáveis e favorecidos.
Esse aumento na popularidade ocorre porque mais pessoas consomem conteúdo de vídeo à
medida que passam um tempo considerável online.
Assim, as empresas costumam utilizar uma carta de vendas para promover ou apoiar um novo
produto ou serviço em vez de fotos ou texto puro.
O ponto de venda permanece o mesmo, mas a forma como o pitch é apresentado evoluiu. Por
exemplo, em vez de uma apresentação escrita, os consumidores são recebidos com um VSL.
Embora os VSLs sejam quase idênticos às cartas de vendas convencionais, eles são
significativamente mais atraentes do que as cartas de vendas baseadas em texto, porque os
vídeos sempre despertam o interesse do público-alvo com mais facilidade.
No mundo de hoje, as pessoas olham para telas 24 horas por dia, 7 dias por semana, então todos
são bombardeados por informações o tempo todo, principalmente na forma de texto.
Como resultado, os consumidores aprenderam a ajustar o fluxo de dados, tornando mais difícil
chegar até eles. Se você não conseguir falar com eles, você perde clientes em potencial.
No entanto, os VSLs resolveram esse problema, pois permitem que você capture e retenha a
atenção de seus visitantes muito mais rapidamente do que o texto.
Por que você deve usar VSLs? Até agora você leu que há muitas vantagens em usar VSLs. Uma é
porque a pesquisa mostra que o cérebro processa o conteúdo visual 60.000 vezes mais rápido do
que o conteúdo escrito.
Também foi descoberto que os espectadores podem memorizar cerca de 95% de um videoclipe,
em comparação com apenas 10% de um pedaço de texto.
Portanto, a menos que você seja contra o dimensionamento de seus negócios, saiba que o vídeo
está se tornando crítico. Por exemplo, suponha que você tenha um produto ou serviço que está
pronto para promover, então um VSL se torna indispensável.
É óbvio que o marketing de vídeo é muito mais popular do que qualquer outra forma de marketing
de conteúdo. Por que você acha que os comerciais do Super Bowl são tão populares? Sim, eles
são engraçados, mas são conteúdo de vídeo, então eles podem exibir humor e histórias de uma
forma que anúncios impressos ou de texto nunca conseguiriam.

Se você ainda não está convencido, é aqui que as coisas ficam ainda melhores:
● O vídeo foi o formato de anúncio que mais cresceu em 2012, com 55% de crescimento.
(eMarketer. Janeiro de 2012).
● De acordo com o Internet Retailer, 52% dos clientes dizem que o vídeo os deixa mais otimistas
com as compras on-line. E, quando estiver repleto de informações, 66% dos clientes voltarão a ver
as mensagens de vendas em vídeo.
● De acordo com estatísticas publicadas pela Oberlo, cerca de 85% dos usuários de internet nos
Estados Unidos assistiram VSLs todos os meses em 2021e 54% das pessoas desejavam ver mais
VSLs online de marcas e empresas das quais compraram bens e serviços.
● A Website Magazine diz que 52% dos clientes relatam que são menos propensos a devolver
um produto depois de assistir sua mensagem de vendas em vídeo.
● Nos testes, Archie McPhee descobriu que a taxa de conversão aumenta em média 30%,
variando de 12% a 115%. (Comércio eletrônico prático, novembro de 2008)
● Em testes, o Oberlo descobriu que 87% das empresas usam vídeo para anunciar produtos e
serviços, e o marketing de vídeo produz 66% mais leads qualificados do que outras estratégias.
● O uso de vídeos no marketing por e-mail provou aumentar as taxas de cliques em mais de
96%. (Pesquisa de tendências de marketing por e-mail Implix 2010)
● A Eloqua experimentou um vídeo introdutório de campanha por e-mail, resultando em uma
redução de 75% nas desativações de assinantes em testes de provedores de automação de
marketing. (Eloqua, 2010)
● O usuário médio da web passa 88% mais tempo em um site quando um vídeo é usado. (Adelie
Studios, 2015)
● De acordo com o Internet Retailer, o usuário médio da Internet gastou 8 horas assistindo
conteúdo de vídeo por semana em 2019. Estima-se também que 82% dos visitantes on-line serão
gerados por meio de vídeo até o final de 2022.
● Oberlo descobriram que os usuários da Internet gastam 88% mais tempo em páginas da Web
que contêm vídeos. Além disso, 80% dos internautas compraram um produto depois de assistir a
um vídeo. Espero que agora você tenha entendido a ideia. Portanto, se você deseja atrair hordas
de clientes, considere incluir vídeo em suas cartas de vendas.
Benefícios mais significativos de um impacto visual VSL Os seres humanos geralmente reagem
positivamente ao conteúdo visual.
Muitas pessoas gostam de assistir a programas de TV e filmes ou gostam mais de ver imagens e
fotografias do que ler textos carregados de informações.
Com um VSL, você tem a chance de mostrar aos seus visitantes exatamente o que você está
oferecendo ou vendendo de uma maneira que chamará a atenção deles.
Os visitantes também podem obter informações sobre o que o produto oferece, além de ver
demonstrações.
É muito mais gerenciável anunciar um produto ou serviço quando você pode mostrar como ele
funciona do que descrevê-lo.
Agora você entende por que os vídeos prendem a atenção melhor do que o texto e por que as
pessoas tendem a gostar mais deles? Engajamento Os consumidores de hoje querem mais do que
apenas um produto superior e, por causa de todos os muitos algoritmos que classificam as
empresas nos mecanismos de pesquisa e nas mídias sociais, o engajamento do cliente se tornou
mais significativo do que nunca. Os vídeos permitem que você se envolva com compradores em
potencial de uma maneira que o texto e as imagens escritos não podem oferecer

Você pode criar um relacionamento, mostrar a qualidade de sua marca e motivar seu espectador a
entender seu produto e seu negócio, com o fim sendo a conversão.
Emoção Quando você lê uma mensagem de texto, livro, e-mail, postagem de blog ou qualquer
outro conteúdo escrito, você perde a comunicação não-verbal, então sempre há uma quantidade
distinta de adivinhação envolvida na decodificação de nuances e na medição do tom.
Você pode eliminar essa adivinhação com o conteúdo de vídeo, pois o vídeo concede a você a
capacidade de utilizar todos os aspectos da comunicação não verbal, como para linguagem,
expressões faciais, gestos com as mãos, linguagem corporal e muito mais.
Como resultado, não há ambiguidade na mensagem que a pessoa está tentando transmitir.
Pode ser incrivelmente difícil descrever e retratar emoções da maneira certa usando apenas
palavras.
Ao criar um VSL, você pode garantir que seu vídeo tenha o impacto pretendido sem o risco de a
mensagem se perder na tradução.
As pessoas que procuram comprar produtos não querem se confundir, e os vídeos fornecem
clareza, aumentando as chances de conversão.
Persuasão Alguns clientes chegam a uma página da Web ou abrem um e-mail sabendo que
desejam comprar um produto, mas a maioria fica indecisa ou totalmente contra.
O objetivo de qualquer carta de vendas é levar os clientes ao limite e motivá-los a dar o próximo
passo.
Embora o uso de palavras possa ser benéfico, um vídeo permite que os clientes obtenham mais e
mais informações.
Você quer que seus visitantes assistam ao seu clipe e percebam que não podem perder a chance
de fazer aquela compra.
Versatilidade Outra característica importante a ser observada sobre os VSLs é sua versatilidade.
Você pode usá-los em quase todos os setores com notável sucesso;
dessa forma, você colherá os benefícios dessa ferramenta independentemente do que vender
(supondo que seu produto/serviço seja sólido e seu modelo de negócios não falte).
Além disso, é comum que a maioria das empresas atinja taxas de conversão muito mais altas ao
usar VSLs. Como já mencionado, os VSLs eliminam a adivinhação da equação.
Você não precisa esperar e esperar que seu cliente reserve um tempo para descobrir sua oferta.
Você pode fornecer a eles as informações críticas em seu VSL e, se estiverem convencidos,
podem clicar para obter a imagem completa.
Os VSLs agilizam o processo de compra e removem tudo o que não é essencial para iniciar o
processo de compra.
O que um script VSL precisa qualquer um pode tentar fazer um VSL, mas é improvável que
funcione.
Os VSLs serão eficazes apenas se tempo e pensamento forem investidos com objetivos focados.
Seu VSL deve destacar todos os recursos e benefícios cruciais de seu produto ou serviço.
Antes de escrever o roteiro, você precisa conhecer seu público, sua linguagem e como alcançá-lo.

Você deve tentar adaptar sua escrita às especificidades de seu público, tanto quanto possível.
Outro componente crítico de um VSL é a qualidade.
Crie-o profissionalmente porque os consumidores podem identificar um vídeo amador em um

piscar de olhos, o que emite vibrações de baixa qualidade para toda a sua marca.
Você não pode esperar lucrar com conteúdo amador e de baixa qualidade.
"O que é isso, hora amadora" eles vão perguntar? O estilo visual de um vídeo também é
igualmente importante.
Você não quer um layout sem inspiração e um clipart genérico/desatualizado.

Tente manter uma maneira atraente, mas simples. Aqui estão mais algumas dicas: Escreva do jeito
que você fala.
Finja que está falando com uma pessoa. Concentre-se na simplicidade e clareza em seu idioma.
Use muitas frases e palavras de transição.
Leve sua perspectiva em uma jornada emocional. Evite "cópias fofas" e tangentes que não levem o
prospect para uma decisão de compra.
Coisas a considerar antes de escrever seu script VSL Antes de começar a escrever seu script VSL,
você precisa considerar algumas coisas: Quem é seu público? Quais são seus pontos de dor?
Quais são suas objeções? Quem é o seu público?
Você pode ter uma ideia sobre seu público olhando kits de mídia de revistas e cartões de dados de
mala direta.
As revistas oferecem espaço publicitário e os cartões de dados resultam de compradores sacando

uma carteira e comprando um produto.
Estes fornecerão os dados demográficos de seu público. Em seguida, acesse

https://www.facebook.com/ads/audience-insights. Na caixa de interesse, digite seu nicho.
Por exemplo, suponha que seu nicho seja saúde. Portanto, digite palavras-chave relacionadas à
saúde, como diabetes, artrite, perda de peso, depressão e muito mais.
Em seguida, selecione os dados demográficos do comprador nos kits de mídia e nos cartões de
dados.
Por exemplo, se seu kit de mídia e cartão de dados dizem que os compradores têm mais de 60
anos e são mulheres, esse é o grupo demográfico que você precisa selecionar.
Agora, no Facebook, você pode ter uma ideia sobre seu status de relacionamento, cargo,
educação e se eles têm filhos.

Se uma porcentagem significativa de seus compradores-alvo for casada, anote isso para quando
estiver escrevendo o script para o seu VSL. Em seguida, vá para as curtidas da página no
Facebook para ver com o que mais o público-alvo está interagindo.
Isso ajudará você a encontrar outras páginas também vinculadas ao seu nicho, direta ou
indiretamente. Você também pode encontrar páginas que não estão relacionadas.
Lembre-se que esses também são importantes.
Por exemplo, se for uma página sobre gatos, você sabe que seu público adora gatos e pode até ter
gatos como animais de estimação. Eles também podem estar seguindo as páginas de "avós".
Isso informa que seu público-alvo são as avós. Toda essa pesquisa permitirá que você crie uma
imagem mental de seu público para que seu VSL possa se relacionar com eles. Se você quiser
aumentar um pouco isso, sugiro que use o Alexa da Amazon. Claro, não é gratuito, nem é
necessário para descobrir a demografia do seu público. Também ajudará se você inserir os URLs
do site do seu concorrente. Você receberá muitas informações necessárias.
Quais são seus pontos de dor? Uma maneira direta de compreender os pontos problemáticos do
seu público é navegar pelos fóruns do seu nicho, prestando atenção aos problemas que continuam
surgindo. Outra técnica é olhar para as páginas de vendas de seus concorrentes. Aqui, você quer
descobrir quais pontos problemáticos estão sendo empurrados repetidamente. Você também pode
pesquisar online por perguntas frequentes relacionadas ao seu nicho. Procure aqueles que
aparecem com mais frequência do que outros.
Isso irá beneficiá-lo, pois seus concorrentes já fizeram sua pesquisa para você! Você também pode
acessar a Amazon e ler as resenhas de produtos concorrentes. Você está procurando as críticas
hiper positivas de compradores que obtiveram resultados.
O que eles estão pensando? Como os produtos estão ajudando-os a fazer coisas que eles não
podiam fazer antes?
E, claro, lembre-se de ler as críticas negativas - do que os compradores estão reclamando?

Além disso, tente decifrar as emoções por trás das críticas hiper-positivas e hiper-negativas.
Quais são suas objeções? Seu público terá algumas objeções a serem superadas antes de retirar o
cartão de crédito. Aqui estão alguns dos mais familiares que seu VSL deve abordar: "Você não vai
entender o que estou passando!" - Você pode superar essa objeção com a ajuda de uma narrativa.
Contar ao público sobre você ou outra pessoa no mesmo lugar mostra uma compreensão de como
o espectador se sente.
"Quem é você para me dizer alguma coisa?" -Para superar essa objeção, apresente com
credibilidade suas credenciais e conquistas.
"Vou comprar isso mais tarde" - Introduza alguma escassez em seu VSL, oferecendo uma oferta
por tempo limitado ou quantidade limitada. "Isso não vai me ajudar. Já fui enganado antes.
Não quero ficar envergonhado." – Inclua provas e depoimentos para superar essa objeção.
"E se isso não der certo?" – Você pode superar essa objeção com uma garantia.
Seus clientes gostam de ter certeza de que você os reembolsará se o produto não funcionar.
"Não posso pagar por isso agora" - Se o seu produto for caro, você deve oferecer financiamento.

Como tornar seu VSL mais impressionante um VSL é, sem dúvida, uma fonte confiável de geração
de leads e aumento de vendas.
No entanto, o ponto central é criar uma carta com uma abordagem inclusiva que possa atingir seus
objetivos de marketing e vendas. Além disso, conforme mencionado acima, um VSL deve ser
engajado de acordo com as demandas do consumidor. Portanto, é essencial empregar ferramentas
e ideias que possam captar a atenção dos consumidores.
Já pensou na utilização de alguns slides chamativos para a criação de conteúdo VSL?

Esses slides têm um impacto duplo no público, pois fornecem experiências de áudio e vídeo.
Curiosamente, a taxa de retenção para esse conteúdo com uma mistura imbatível de componentes
de áudio e vídeo é 68% maior do que apenas ler ou ouvir sozinho.
A qualidade da foto de fundo (simples ou personalizada), a simplicidade do conteúdo e a locução

na narração são componentes influentes que podem levar o ouvinte a passar para o próximo slide
para descobrir o que você está oferecendo e o que benefícios que seus produtos e serviços podem
oferecer a eles. Para tornar seu VSL mais impressionante: Use um formato que mude o processo
de pensamento natural dos consumidores e os atraia para opções que você promete que
resolverão seus problemas. Crie um ciclo de vendas através do seu VSL e incentive o consumidor
a fechar o ciclo tornando-se um comprador.
Impressione os consumidores com sua experiência e atraia-os com ofertas por tempo limitado.
Características de um Conteúdo de Vídeo VSL Impressionante O conteúdo de vídeo é um
componente essencial que requer um mergulho profundo no oceano do marketing e encontrar
ideias e padrões únicos que irão gerar leads e impulsionar as vendas. Abaixo estão os
componentes críticos do conteúdo VSL altamente envolvente: O padrão interrompe É hora de
assumir o controle das mentes de seus clientes, transformando seus padrões de pensamento.
Você se importaria de incentivá-los a pensar e responder a algumas perguntas como o quê, por
que e onde? É aqui que a interrupção projetada faz toda a diferença e remodela a forma como os
clientes se sentem.
Muitas empresas praticaram esse ato em várias situações forçando os leads a mudarem seu
padrão natural de pensamento. Por exemplo, você pode começar com uma declaração ou
estatísticas que inicialmente não fazem sentido para os consumidores até que você conte toda a
história.
A interrupção de padrão visa incentivar os consumidores a chegarem à solução que você está
oferecendo. Sua promessa significativa obviamente, existem muitos produtos e serviços que
oferecem vários tipos de soluções para os problemas dos consumidores, mas você deve se
destacar dos demais e informar aos consumidores qual é sua promessa significativa. Como você
pode resolver o problema deles, quão benéfica será sua solução, o que o consumidor obterá em
troca e a posição de sua promessa.
Você também deve deixar claro o prejuízo que eles podem sofrer se não optarem por suas
soluções. Finalmente, você pode dizer que é uma solução que é o trabalho de sua vida, e é hora
de compartilhar sua experiência e conhecimento com o público em geral; como sua experiência
pode beneficiar as pessoas com isso e por que é necessário utilizar seus produtos ou serviços.
Aqui eu recomendo algumas histórias heroicas, depoimentos e bônus que farão maravilhas para
aumentar suas vendas.

Escassez de vídeo Você pode não conseguir atingir seus objetivos se estiver produzindo conteúdo
de vídeo que já esteja disponível no YouTube, Facebook ou qualquer outra plataforma. Você deve
ser único em termos de conteúdo, duração do vídeo e outros componentes de áudio/vídeo.
Lembre-se de que, se você não estiver produzindo conteúdo exclusivo, estará permitindo que os
consumidores se desviem. Você deve ser diferente do resto: deixe os consumidores saberem que
eles podem ter assistido ou ouvido muitos desses vídeos ou áudios antes, mas eles nunca
experimentaram algo tão único quanto o que você está oferecendo a eles.
Você deve projetar, através do seu VSL, que você é diferente dos demais, e o consumidor também
deve estar de olho em você e reconhecer o mesmo. Let Us Make a Deal Transition Suspense é
uma das ferramentas mais populares para manter o público envolvido. Um VSL altamente
envolvente deve começar criando um loop. Isso significa começar com uma oferta atraente nos
primeiros minutos, o que permite que os consumidores encontrem o produto ou a oferta que
mudam a vida que sempre estiveram esperando.
Pode ser uma dica, um produto ou um serviço, e se eles estão ansiosos para experimentar a
solução, devem assistir a este vídeo até o final. Crie um loop e termine fazendo um acordo ou
convertendo leads em clientes.
O Script VSL Perfeito: Um Modelo de 10 Passos com Exemplos Abaixo estão dez passos
essenciais a serem observados ao escrever seu script VSL.
Vou explicar cada passo brevemente.
Ao escrever seu script, você deve manter esses passos simples em mente e estruturar sua escrita
de acordo. Então, é hora de criar um VSL que converte!

13 Passos para criar o script perfeito
PASSO 1:
Crie uma introdução que chame a atenção você já ouviu o ditado sobre primeiras impressões?
Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão com seu VSL eficaz.
Infelizmente, os visitantes online podem se desconectar de você mais rapidamente do que se você
se apresentasse pessoalmente.
Assim, você tem meros SEGUNDOS para fazer sua introdução valer a pena, ou você
potencialmente sacrificará seu visitante para sempre.
Existem alguns elementos cruciais para sua introdução que farão com que seu visitante permaneça
por mais de 5 a 10 segundos:
Sua introdução deve conectar instantaneamente seu produto ao público.
Deve fazer com que os visitantes queiram ficar para ouvir mais. Portanto, a introdução deve ser
curta, concisa e cheia de intrigas. Para fazer isso corretamente, sua introdução deve "definir o
gancho".
Uma das maneiras mais convincentes de definir o gancho é fazer uma pergunta relacionada ao
visitante e depois dizer que seu produto fornecerá a solução.
Depois disso, você deve seguir a pergunta com o "gancho" que atrairá os visitantes para ouvir o
resto do que você tem a dizer.
Esta ação acabará por levar os visitantes a prestarem muita atenção à sua apresentação.
Exemplos:
● Você já tentou ______?
● Você já se sentiu como______?
● Você gostaria de poder apenas______?
● Você já tentou lançar seu próprio negócio?
● Você já sentiu que, por mais que trabalhe, nunca é bom o suficiente?
● Você gostaria de começar um negócio e ganhar liberdade financeira?

ETAPA 2:
Identifique o problema e explique por que ele é importante neste modelo de script, sugiro que você
comece abordando um problema grave que seu público-alvo enfrenta.
Pense assim - se uma pessoa começar a falar sobre algum problema que você está passando
agora, é muito mais provável que você preste atenção e ouça, certo?
Claro que você é! Portanto, se o seu produto fornece a solução, você deve primeiro tentar
identificar o problema com precisão. Seu público pode não perceber que há um problema, mas se
o público ficar por perto por causa de sua introdução atraente, é provável que seu produto tenha
uma chance. A maneira mais eficaz de identificar o problema é através da narrativa.
As pessoas sempre gostam de histórias ou anedotas fascinantes da vida real.
Sugiro que o script de modelo de seu VSL inclua uma história que possa descrever tanto o período
difícil, doloroso e relacionado ao problema quanto, depois disso, a história do sucesso glorioso.
Você também pode usar as histórias de seus clientes, incluindo que tipo de problemas eles
estavam enfrentando antes de você apresentar sua solução.
Por outro lado, você também pode compartilhar sua própria história de identificar o problema, como
a situação foi dolorosa para você e o que o fez encontrar a solução. Você também pode falar sobre
os estágios desafiadores da luta que você atravessou enquanto encontrava a resposta. A narrativa
permite que você utilize experiências subjetivas notavelmente que ressoam e se relacionam com
seus espectadores.
Para contar a história, siga estes passos: Identifique seu público-alvo.
É difícil contar uma história de forma eficaz sem conhecer o público com o qual você está falando,
pois, sem dúvida, você está perdendo informações críticas. Construa uma persona de audiência.
Use uma foto real de alguém que reflita seu público-alvo com nome, idade, sexo, localização,
ocupação, interesses e hobbies. Crie a história usando a persona do público como o indivíduo com
quem você fala e torne-a pessoal. Dessa forma, você pode escrever melhor um roteiro que seja
mais pertinente ao seu público. Mas, novamente, pense como se estivesse sentado bem na frente
do seu público. Portanto, neste modelo, você utilizará o problema como uma dica para seu público
de que este vídeo é pertinente a eles.
Ao abordar a situação no início, você "fisgou" com sucesso seu público e ganhou mais 15 a 20
segundos de atenção.
Ao selecionar seu problema, certifique-se de que ele seja enorme, grave e mais onipresente.
Esse ponto fará com que o público assista ao restante do vídeo e acredite que o produto ou serviço
que você está oferecendo resolverá o problema.
Dependendo do seu tipo de vídeo, o procedimento pode ser diferente.
Se você estiver fazendo um vídeo sobre seu produto ou um recurso do produto, primeiro identifique
o problema que seu produto resolve.

continuação etapa 2...
Isso permite que você crie contraste e comece uma jornada emocional passando por um problema
grave para uma solução eficaz.
Por exemplo, suponha que você venda vídeos de treinamento de golfe para executivos de
negócios.
O problema aparente que seu serviço resolve é ser ruim no golfe, mas a dor não é grave o
suficiente para repercutir emocionalmente.
Então, ao invés de focar no problema aparente, tente focar no problema oculto que é a raiz.
Por exemplo, se seus compradores-alvo são executivos de negócios, você sabe que eles são
extremamente competitivos.
Mantendo esse fato em mente, o "problema oculto é que seus compradores ficam envergonhados
quando jogam com seus companheiros e não conseguem acompanhá-los".
Aqui estão algumas declarações de abertura (ganchos) usando cada uma dessas abordagens:
● O problema óbvio: "Você quer desenvolver seu jogo de golfe?"

● Problema oculto: "Você evita jogar golfe com seus amigos porque se sente humilhado com o
quanto eles são melhores nisso?"
A primeira abordagem não é falha, pois informa instantaneamente sobre o que é o vídeo. Se você
quiser desenvolver seu jogo de golfe, você pode sentar e prestar atenção.
No entanto, essa abordagem não explora suas emoções, fazendo com que você sinta o problema
com a mesma eficácia.
Espero que você possa entender por que a segunda abordagem é muito melhor.
Ele se junta à conversa que já está acontecendo na mente do seu comprador;
ou seja, que eles não fazem algo agradável (jogar golfe com seus companheiros) porque estão
envergonhados.
É assim que você vai expor o problema. Faz sentido? Excelente!
Exemplos
● "Imagine que você pode automatizar __XYZ____, quanto tempo isso economizaria todos os
dias?"
● "Imagine se houvesse um produto que tirasse o STRESS de ____, como isso mudaria sua
vida?"
● "Você já tentou todas as dietas existentes, mas seu peso sempre parece aumentar?"
● "Você está entediado e cansado de postar constantemente no Facebook sem resultados?"

ETAPA 3:
Agite o problema Depois de abordar o problema grave que seu produto ou serviço resolve, o
próximo passo é agitar esse problema até que seus clientes possam sentir sua dor.
Infelizmente, mexer na situação significa piorá-la.

Não pense demais nesta etapa.
Selecione suas palavras com cuidado e mencione o "problema oculto", não demorará muito para
que os espectadores sintam a dor.
Sua intenção de evocar a dor que seus espectadores sentem constrói o contraste sobre o qual
falei anteriormente.
Toda emoção tem um oposto.

Sua missão aqui é fazer com que seus espectadores sintam a dor para que, quando você
proporcionar o alívio, ela seja mais valiosa.
Lembre-se, minhas ações são baseadas na emoção; mas você pós-racionaliza com os fatos.
Ajudaria se você desse aos seus espectadores ambos, mas será um desafio fazê-los agir sem a
base emocional.
Usando os mesmos exemplos de antes, veja como pode ser a agitação do problema:
● "Você tenta evitar jogar golfe com seus amigos porque se sente humilhado por eles serem
melhores?"
● "Você se apressa tentando acompanhar seus amigos?"
● "Ninguém joga bem quando começa a jogar golfe, pois não há 'naturais' no golfe, ao contrário
de outros esportes."
Tal como acontece com o problema, a agitação deve ser pertinente ao tipo de pessoa que você
está mirando.
No caso do exemplo mencionado acima, tentei focar minhas palavras de agitação na competição e
na etiqueta sem desmoralizá-los de continuar tentando.
Se você dividir as frases do exemplo, a primeira tenta agitar ainda mais o problema. Em contraste,
o segundo protege o ego do espectador e fala sobre a tendência das pessoas de desistir de coisas
em que não são boas inicialmente. Seja deliberado. Tente fazer com que seus espectadores
sintam o problema para o qual você está oferecendo uma solução e lide com as objeções com
cuidado.
Exemplos:
O problema não vai acabar aqui e vai piorar.
Você pode perder dinheiro, o que pode levá-lo de volta ao ponto de partida.
Você pode perder uma oportunidade única na vida. Você pode acabar trabalhando para alguém
que está fazendo algo que você poderia ter feito.

ETAPA 4: Use as emoções para selar o negócio. Esta etapa faz com que seus espectadores
sintam que devem possuir seu produto ou serviço para acabar com o Sofrimento. Para conseguir
isso, você precisa entender suas emoções. Você, é claro, usará a lógica para resolver um
problema e alegará que é lógico.
Mas, com toda a honestidade, você é emocional em sua essência. Quer o comprador entenda ou
não, emoções profundas estão impulsionando qualquer compra. Felizmente, emoções diferentes
levam os clientes a fazer compras. Eles podem ser coisas que as pessoas geralmente desejam ou
coisas que as pessoas querem evitar.
Dependendo da sua oferta e dos seus clientes, você deve usar emoções no seu VSL. Em seguida,
deixe-me dizer o que faz a maioria das pessoas funcionar e como você pode usar isso a seu favor.
Raiva
A raiva é uma emoção poderosa, e a maioria das pessoas não quer ficar com raiva.
Então, é fácil para você apelar para esse fato. Pense no que seus clientes podem estar com raiva e
trabalhe para corrigi-lo. Pode ser algo com o qual eles estão desapontados e querem resolver por
qualquer meio.
As pessoas agem instantaneamente quando estão com raiva, e você pode facilmente manipulá-las
para agir sem pensar duas vezes. Mas as pessoas ficam com raiva todos os dias por uma série de
coisas. Por exemplo, ser cortado durante a condução, sua comida favorita estar esgotada, ser
desrespeitada, perder sua carteira e muito mais. Você não pode ajudar com esse tipo de situação,
mas pode ajudar com os problemas mais significativos que deixam um efeito duradouro.
Por exemplo, seus compradores foram afastados de uma promoção no trabalho por um rival, então
eles precisam desesperadamente de uma vantagem para voltar ao topo. Alternativamente, eles
confiaram em seus parceiros e foram traídos, então eles precisam de uma maneira de superar isso
e reconstruir alguma autoestima. Esses são problemas mais emocionais, o que significa que são
ideais para atrair seus espectadores.
Exemplo:
"Você está cansado de ver seus concorrentes governando o negócio mesmo sendo muito melhor
do que eles?
Eu sei que é doloroso ver todos fazendo muito melhor do que você, mas tenho ótimas notícias para
você. Meu serviço confiável pode ajudá-lo a brilhar novamente.
" Tristeza “
É seguro dizer que as pessoas fariam tudo ao seu alcance para evitar a tristeza. Infelizmente, além
da raiva, é uma das emoções negativas mais poderosas. Então, o que normalmente deixa as
pessoas tristes? Depende. Como empresário, você não pode apelar para alguém triste por perder
um ente querido ou algo assim. É por isso que o motivo da tristeza deve ser algo relacionado ao
que você faz e ao seu público-alvo.
Exemplo:
"Não há nada mais deprimente do que ver todo mundo ganhando enquanto você se esforça para
fechar uma venda. Parece que nada está dando certo e você não pode sair dessa rotina. Mas você
pode. Você precisa procurar o caminho certo oportunidade. E talvez a opção certa seja ingressar
no nosso negócio."

continuação etapa 4
Ansiedade
Eu sempre espero o melhor, mas nem sempre espero. Isso porque sou realista e sei que às vezes
as coisas nem sempre dão certo. Essa é a maneira como nossos pensamentos foram temperados.
Esse movimento permite apelar para essa ansiedade e explicar por que você pode ajudá-los ou os
ajudou a se livrar dela. Porque, honestamente, as pessoas odeiam quando as coisas estão no ar.
As pessoas querem ter certeza de que algo bom aconteça com elas, ou pelo menos elas têm
algum tipo de crença de que as coisas vão acontecer como elas querem.
Quando há esse sentimento de incerteza, as pessoas tendem a entrar em pânico. Tudo o que eles
pensam é como resolver seu problema imediatamente. Então, com o tempo certo, você pode fazê-
los entrar em pânico com alguma coisa. Então, quando o público começa a pensar na saída do
problema, você fornece uma solução rápida.
Exemplo:
"É um desafio manter-se saudável. As pessoas estão ficando doentes hoje em dia a um ritmo
alarmante. A doença renal é uma ameaça mais significativa do que nunca. Infelizmente, os
tratamentos não são baratos. Felizmente, estou aqui com uma solução. Nosso produto com adição
de a nutrição funcionará como uma ajuda natural para a saúde dos rins.
" Confiança"
"É um excelente apelo à emoção no marketing. Isso porque ele se concentra em você e no seu
negócio, não apenas nos sentimentos e necessidades do seu público. Pode ser um desafio fazê-lo
funcionar, mas é possível quando você faz isso direito. Você pode ganhar confiança sendo
honesto, fornecendo depoimentos, oferecendo testes gratuitos e garantias de devolução do
dinheiro, etc.
Exemplo:
"Não vou garantir que você ficará milionário seguindo meu conselho, mas posso lhe mostrar a
prova que muitos outros têm. Com uma taxa de satisfação de 95% e clientes enormes, meu
trabalho árduo fala por si mesmo.
“Medo perder"
Algo valioso pode parecer que arruinou seu dia, ano e até mesmo a vida em alguns casos. Então,
você faz tudo ao seu alcance para evitar isso... e todos os outros também. Seja uma propriedade,
um relacionamento, um emprego ou uma oportunidade - perder não é divertido. Mas você pode
usar esse medo a seu favor. Existem algumas coisas importantes que ninguém quer perder.
Dependendo do seu nicho, você pode identificar coisas específicas que podem ressoar mais com o
seu público-alvo.
Exemplo:
"As coisas não estão indo bem. Você não sabe como vai pagar suas contas ou pagar seus
funcionários no próximo mês. A maioria de nós já esteve nessa situação, mas alguns podem sair.
" A questão é que aqueles que conseguiram sobreviver sabiam de algo importante - eles sabiam
que esse negócio estava prestes a explodir e investiram.
saia dessa sombra, olhe para a nossa empresa.
Você pode descobrir o que precisa.

" PASSO 5:
Apresente a Solução Agora que você apresentou e agitou o problema, o próximo passo é oferecer
uma solução aos seus espectadores. Faça seus espectadores sentirem uma sensação de alívio
enquanto você apresenta a resposta. Em um cenário ideal, você pode apresentar a solução nos
primeiros 30 segundos do seu vídeo, quando a maioria do seu público ainda está prestando
atenção.
Este cenário é a chance do seu produto se anunciar. Deve ser a parte fácil da fórmula:
Diga ao seu público que você vai resolver o problema deles e explique como. O problema é
significativo e a solução também. Você já agitou a questão elaborando a situação atual e a
projeção futura do problema. Aqui, seria melhor se você também dissesse que um problema mais
significativo só poderia ser resolvido por uma solução completa que resolveria o problema e
proibiria seu crescimento futuro. Informe o público sobre a área de cobertura e o impacto mais
amplo de sua resposta, e como isso pode mudar a vida dos membros do público para sempre.
Deixe as pessoas saberem que você não está aqui por um tempo específico; em vez disso, você
está aqui para atendê-los a longo prazo, e seus produtos terão um impacto duradouro em suas
vidas ou negócios.
Deixe-os saber os resultados da solução. É essencial mencionar que apenas sugerir uma solução
não é suficiente. Você deve mostrar a eles os resultados da resposta que está fornecendo. Você
pode compartilhar algumas histórias passadas de maneira rápida, mas impressionante, ou um
depoimento em vídeo. Apenas alguns segundos irão percorrer um longo caminho neste caso.
Deixe o público saber que os resultados são precisos e eles receberão o benefício da promessa do
produto. Usando o mesmo exemplo anterior, veja como isso pode ser:
"Você evita jogar golfe com seus amigos porque se sente humilhado por eles serem melhores?
Você se apressa em tentar acompanhar seus amigos? Ninguém joga bem quando primeiro
começando a jogar golfe, pois não há 'naturais' no golfe, ao contrário de outros esportes. Mas você
pode reduzir drasticamente sua curva de aprendizado concentrando-se em três habilidades
principais: mecânica de swing, mecânica de colocação e leitura do green. Melhorar 20% do golfe
habilidades lhe darão 80% de seus resultados.
Então, se você se dedicar a seguindo os passos que vou revelar a você neste vídeo, seus amigos
logo estarão implorando por dicas de golfe!"
Há algumas coisas que precisam ser apontadas aqui: Primeiro, você notou como eu fiz a
transição em minha promessa?
Eu aceitei meu compromisso e apresentei a solução de forma conversacional. Essa transição é

crucial ao escrever roteiros, porque qualquer coisa abrupta fará seus espectadores tropeçarem.
Quando os espectadores percebem que estão assistindo ao seu vídeo, isso cria uma oportunidade
natural para eles decidirem não deixe que eles façam isso. Em vez disso, tente se concentrar
nestas duas coisas: Elimine a objeção de que é difícil de usar. tenha sucesso tomando a decisão
certa. A primeira delas é usar este software. Este fantástico software cobrirá todos os aspectos do
seu negócio. Ele lhe dirá: Como encontrar os melhores preços em seu produto. Onde encontrar
clientes. Como máxima ize lucro; e, as melhores formas de promover o seu negócio

PASSO 6:
Estabeleça Autoridade e Credibilidade Ethos é tudo quando se utiliza a persuasão, que é o objetivo
da venda. Esta etapa é onde você esclarecerá quem você é e por que seus espectadores devem
ouvi-lo. Por que eles deveriam gastar seu tempo com você? O que o torna qualificado para vender
esse bem ou serviço?
Certifique-se de mencionar tudo o que faz de você uma escolha melhor em relação aos seus
concorrentes. Por que eles deveriam confiar em você? Pense nisso - se você ignorar essa
pergunta, nunca fará uma venda.
No entanto, este também não é o momento de se vangloriar ou exagerar - atenha-se aos fatos.
Faça-os acreditar que você está qualificado para dizer o que está dizendo.
Observe que esperei até o Sexto Passo para falar sobre estabelecer autoridade.
Se você começar seu vídeo imediatamente se gabando de suas credenciais, corre o risco de
parecer que está se exibindo.
Isso pode ter um efeito bumerangue e assustar seu público.
Além disso, provar sua autoridade no início não serve como um gancho de comando.
Apresente-se e forneça provas tangíveis de que você é uma fonte confiável de informações sobre o
assunto sobre o qual está falando com seu público.
NÃO forneça prêmios ou conquistas que não sejam imediatamente relevantes - ou seja, ter um
Ph.D. em Física não faz de você um especialista em perda de peso, então não é apropriado
mencioná-lo.
Evite a tentação de falar sobre como seu produto ou serviço funciona – em vez disso, enfatize o
que ele faz e a transformação/resultados que pode proporcionar.
Exemplo:
“Ajudo meus clientes desde 2014 e comecei minha jornada antes que houvesse recursos
disponíveis. acessível. Então, pensei em ajudar os outros porque sei o quão difícil pode ser entrar
em algo cego. Depois de todos esses anos, ajudei com sucesso muitos clientes e a lista continua
crescendo.

” ETAPA 7:
Mostre alguma comprovação de credibilidade é um elemento crucial deste modelo de script.
Seu público pode morder o gancho por causa das vantagens que você está prometendo, mas se
eles não sentirem que você pode entregar, eles não vão deixar você enganá-los.
Nesta seção, a credibilidade é seu único objetivo com seu público.
Para tornar seu script mais autêntico, você precisa se concentrar em:
● Esclarecer a lógica por trás de sua solução (por exemplo, como ela funciona e por quê).
● Provar que sua declaração é confirmada usando amplificadores de credibilidade.
O primeiro ponto é simples, então não vamos insistir. O segundo ponto é um pouco mais
interessante. Para tornar sua promessa mais crível para seus espectadores, inclua coisas como:
● Demonstrações
● Clipes de depoimentos de compradores satisfeitos
● Experimentos, fatos ou dados que comprovem suas reivindicações
● Exemplos de pessoas ou organizações renomadas que você ajudou no passado.

Você pode usar um ou uma mistura desses amplificadores de credibilidade em seu roteiro para
torná-lo mais crível.
Aqui está um exemplo:
"Quer aprender a impressionar seus amigos no campo de golfe, mesmo que esta seja sua primeira
vez jogando golfe? Sejamos honestos. Ganhar torna o jogo mais divertido.
Antes que você perceba, você pode estar ganhando contra seus amigos e fazendo novas cada vez
que você entra no curso. Então, a pergunta permanece: como você vai de zero a herói
rapidamente? É tudo uma questão de se concentrar nos 20% de habilidades que lhe darão 80% de
seus resultados. Essas habilidades incluem swing adequado mecânica, mecânica de tacada
adequada e leitura do green. Se você puder desenvolver essas três habilidades principais,
impressionará seus companheiros em pouco tempo.
No meu método de treinamento, ensinarei essas três habilidades passo a passo, então você não
apenas compreende os conceitos, mas também aprende como colocá-los em prática no curso.
Esses módulos têm uma classificação de 5 estrelas na Amazon, com mais de 3.000 clientes
satisfeitos no momento desta gravação. Também trabalhei pessoalmente com muitas celebridades
profissionais de golfe, como Tiger Wo ods e Rory McIlroy." Bem simples né? Use a lógica e
esclareça como sua solução funciona para torná-la crível e, em seguida, leve-a para casa com
evidências que respaldem suas alegações.
Exemplo:
Dê uma olhada nestes depoimentos de clientes satisfeitos que optaram pelo nosso serviço.
Eles utilizaram o sistema "Vender sua casa sozinho" para vender suas casas e economizar as
comissões. Um deles vendeu sua casa em seis dias. Outro economizou mais de R$ 15.000 em
comissões. Eu também tenho alguém que vendeu sua casa depois que um agente não o fez por
vários meses.

” ETAPA 8:
Explique sua oferta esta etapa é onde você explica o que sua solução faz - fale sobre recursos e
benefícios em detalhes. Usar seus recursos para falar sobre os benefícios e como ele se destaca.
Suas partes direcionarão suas vantagens organicamente, permitindo que você conduza o público
através da inferência lógica para fornecer a solução que eles procuram. "Nosso recurso de
postagem automática permite que você publique conteúdo pertinente em sua página de fãs do
Facebook automaticamente.
" Agora, isso parece uma declaração comum de Recurso/Benefício, certo? Mas o problema é que
eu não abordei o benefício do benefício. Ao explicar sua oferta ao seu público, você também deve
compartilhar os recursos de seus produtos e serviços e os benefícios que vêm com eles.
Por exemplo, se você está oferecendo um produto, informe ao público-alvo sua composição e
usos. Por outro lado, se você fornece serviços, deixe o público ver por que eles foram necessários
e ofereça soluções que utilizem seus serviços.
Por exemplo, suponha que você esteja oferecendo uma solução de recuperação de crédito;
considere informar às pessoas por que é essencial para seus negócios e como pode ser útil manter
sua pontuação de crédito para futuras etapas de negócios. Os consumidores estão sempre
fascinados pelas ofertas por tempo limitado e preços com desconto. Eu recomendo que você
explique brevemente os custos de seus produtos e serviços.
Para torná-lo mais atraente, anexe algumas frases que chamem a atenção, como "oferta por tempo
limitado" ou "oferta com desconto por [tempo específico]". Você também pode aproveitar as
técnicas de comparação e contraste ao adicionar coisas sobre as etiquetas de preço.Informe o
público sobre a diferença de preço entre seus produtos e o restante de seus concorrentes,
juntamente com os benefícios adicionais que seu produto ou serviço oferece. Você também pode
usar uma técnica de oferta de bônus. No entanto, lembre-se de que esses bônus devem ser
associados a benefícios, como esse bônus ajudará você a ter esses benefícios e muito mais.
Ao postar automaticamente conteúdo pertinente em suas redes sociais, qual é o benefício de

fornecer aos seus espectadores?
Seria melhor se você falasse sobre esse benefício.
Essa é a CHAVE! Explique sua grande oferta ou solução lembrando os pontos abaixo:
Primeiro:
O nome do seu produto. É imprescindível referir se está a oferecer uma solução, que é a primeira
do género, ou se é a melhor entre as soluções ou produtos disponíveis no mercado, ou quaisquer
outros diferenciais da sua oferta. Lembre-se, o objetivo é estabelecer a exclusividade do seu
pedido.

Segundo
Em seguida, explique sua solução de maneira concisa e informativa. Seria melhor estabelecer a
autoridade de sua oferta descrevendo como ela pode resolver a dor, seus benefícios e o nível de
satisfação depois de aproveitar sua oferta.
Terceiro
explique quem pode receber essas ofertas ou benefícios da oferta. Em outras palavras, você deve
abordar seu público-alvo diretamente.
Quarto
Por fim, forneça informações sobre algumas áreas críticas.Esta etapa implica que você deve
informar ao público a intensidade atual e a adversidade futura do problema. Você também deve
educá-los sobre as consequências de escolher ou evitar a solução.
Exemplo:
A publicação automática de conteúdo pertinente em suas plataformas de mídia social permite que
você dimensione rapidamente seu marketing digital, reduzindo os custos indiretos de trabalho
manual.
Também aumenta o número de seguidores, o que resulta em mais ganhos gerados a partir de suas
contas de mídia social.

ETAPA 9:
Adicione alguma urgência não importa o quão perto seus espectadores estejam de fazer uma
compra, eles podem pausar por vários motivos. É por isso que você precisa criar urgência,
lembrando-os da escassez em mãos.
Você pode criar dois tipos de escassez:
Com base no tempo: após um dia/horário específico, os espectadores não poderão mais aproveitar
seu produto ou serviço. Baseado em quantidade: você vende apenas um determinado número de
cópias do seu produto antes de desligá-lo.
Quando feito corretamente, a escassez é o gatilho de vendas mais eficaz.

No entanto, você precisa cumprir a promessa de escassez baseada no tempo ou na quantidade.
Nunca use a falsa escassez dizendo, por exemplo, que vai derrubar a página de vendas na
segunda-feira, mas não o faz.
Esta é uma maneira eficaz de perder credibilidade com seu público.

Por outro lado, a escassez funciona bem porque não gosto de perder um bom negócio.
Exemplo: Este serviço ou produto estará disponível apenas por tempo limitado. Posso fechar a
oferta depois que cem pessoas tiverem acesso.
PASSO 10:
Call to Action: Espero que você tenha testemunhado como um único tweet de Elon Musk pode
atrapalhar o mercado de criptomoedas.
Então, vamos dar uma olhada mais profunda neste distúrbio. Após um breve tweet, a disrupção do
mercado mostra que as pessoas ficam impressionadas com essas personalidades e aderem às
palavras de suas bocas. Pense na mesma ideia de como uma história heroica pode servir à sua
causa. Você está lançando o produto ou serviço após uma série de experimentos. Você deve se
lembrar de que, se puder ilustrar esses experimentos em seu VSL, eles afetarão significativamente
a decisão do público. Uma história de antes e depois, uma imagem relevante ou um clipe curto
chamará a atenção dos consumidores e você terá que se esforçar menos em uma frase de
chamariz.
Em vez disso, use essas histórias de sucesso como depoimentos e deixe-as trabalhar para gerar o
máximo de leads e conversões. A chamada para ação é o que direciona seus espectadores para o
que eles precisam fazer em seguida. Você os encaminhou para a água; agora é hora de notificá-los
para beber. Concentre-se no que seus espectadores querem e como seu produto ou serviço faz
isso por eles. Reafirme o título, resuma os recursos e/ou benefícios mais importantes e reúna tudo.
Então, tudo que você deve fazer é dizer aos seus espectadores como eles podem entrar nisso.
Esta etapa é puramente informativa, sem frescuras. Call to Action não significa apenas encorajar
as pessoas a usar seu produto ou serviço; em vez disso, você deve implementar a mesma técnica
enquanto agita o problema. Deixe o público saber que o problema está piorando à medida que o
fator oculto está desempenhando seu papel e, no futuro, pode não ser fácil de superar.

Portanto, eles devem estar cientes das consequências de não agir. Você também pode usar sua
perspicácia de preços aqui. Tente criar um pouco de tensão antecipando os preços futuros da
solução que você está oferecendo.
Por exemplo, você pode dizer que, para o bem da maioria, está oferecendo uma solução por R$
297 apenas para os primeiros dois mil clientes, e o preço real do seu produto é de R$ 500.
Exemplo:
"Esta é sua última chance. Este vídeo está terminando; quando isso acontecer, essa oportunidade
também terminará. Portanto, não espere mais. Clique aqui para começar agora mesmo." "Você
testemunhou os resultados. É inegável que essa coisa funciona! Agora é sua vez de dar o próximo
passo. Clique aqui para começar agora mesmo."O modelo de VSL completo em resumo um
formato de VSL ideal seria assim:
chame a atenção de seus espectadores com uma declaração chocante; falar sobre o problema;
diga-lhes por que é essencial corrigir o problema; Fazer com que seu público sinta a necessidade
de sua solução/produto/serviço; agravar o problema com fatos, exemplos e histórias; e, finalmente,
use as emoções de seus espectadores para fazê-los sentir a necessidade de sua solução.
Apresente sua solução explique a eles por que eles deveriam ouvi-lo! O que o torna adequado?
Ganhe a confiança deles com fatos precisos e relevantes. Mostre alguma prova para fazê-los
acreditar que seu produto funciona.
Fale sobre os detalhes do seu produto e informe-os sobre os recursos e benefícios.

Finalmente, adicione urgência para fazê-los comprar seu produto agora – dê ao público um prazo.
Reafirme sua mensagem, resuma os benefícios significativos e feche como um chefe com um
apelo à ação.
Dicas de bônus
Se você entendeu esses dez passos corretamente, então você está no caminho certo para
alcançar conversões mais altas e mais vendas.
Aqui estão mais alguns truques para ter em mente ao criar um VSL impecável:
● Mantenha a duração do seu vídeo de 12 a 24 minutos.
● Nunca use uma borda de vídeo se você espera conversões mais altas.
● Não use marcadores.
Diga frases completas em vez disso. Salve seus marcadores para coisas escritas como blogs, e-
Books (oh, que coincidência!), e-mails e outras mídias escritas.
● Mantenha o vídeo simples.
Use fundo branco, texto preto e vermelho, texto nítido. Distrações mínimas mantêm o foco em sua
mensagem. Erros que você deve evitar existem muitos erros que podem danificar seu script VSL.
Alguns deles são fáceis de reconhecer, enquanto outros levam muito mais tempo e prática para
pegar o jeito.

O que vale para todos esses erros é que eles podem diminuir sua taxa de conversão, e é isso que
importa. É claro que não é provável que seu script tenha todos esses erros, mas se você identificar
alguns nos quais pode trabalhar, notará melhores resultados. Aqui estão alguns dos erros mais
comuns que as pessoas cometem ao escrever um script para um VSL: Não conversacional um
VSL é sobre persuasão e vendas, mas você só pode esperar vendas se o seu VSL for relacionável.
Não há nada mais relacionável do que a linguagem de conversação que seus espectadores usam.
A parte vital é distinguir entre "conversa" e "conversação". Seu vídeo precisa fluir e soar como uma
conversa natural, mas não pode ser como uma conversa real porque as pessoas cometem erros ao
falar. Você quer que seu vídeo soe casual e flua bem, mas estar muito relaxado pode fazer com
que pareça pouco profissional. Para criar um excelente vídeo de conversação, use frases como
esta:
● Você vê
● Eu entendo.
● Posso entender.
● Então, aqui está a história
● Vamos retroceder um pouco
● Eu não podia acreditar.
● Algo mudou, no entanto.
● Mas então, algo mudou.
● No entanto, nem sempre foi assim.
● Louco, hein?
● Uau, apenas uau.
● Incrível, certo?
● Caramba.
Você pode ler seu script em voz alta ou colocá-lo em uma ferramenta de conversão de texto em
fala. Em seguida, você pode editar conforme necessário, fazendo com que a escrita flua melhor e
soe mais natural. Jargão Eu sei que você quer provar que sabe das coisas. É assim que você
ganha confiança e credibilidade, certo? Bem, sim, até certo ponto. Quando há muita linguagem
técnica em seu VSL, alguns espectadores podem acabar se sentindo perdidos ou confusos.
Você quer provar que sabe do que está falando, mas descreva de uma maneira que seus
espectadores entendam. O principal objetivo aqui é simplificar ideias complexas para que seus
espectadores-alvo possam digeri-las. Os níveis de experiência de seus espectadores podem variar,
então adapte seu roteiro para entender qualquer um que queira o que você está oferecendo. Tom
errado no que diz respeito a escrever o roteiro, esta é uma faceta única.

Como um VSL usa emoção e fala com um ouvinte, ele deve se conectar.Com o tom errado, os
espectadores podem se desconectar imediatamente de você. Isso ocorre porque seu espectador
está ciente da marca e da consistência. Se você não conseguir manter um tom consistente, eles
perceberão.
Eles podem nem entender por que se opõem a isso, mas o roteiro não vai se encaixar bem com
eles. Vai soar fora do lugar, e eles vão questionar por que essa parte soa tão diferente de tudo o
que você está dizendo. O tom também deve atender ao seu público. Não é suficiente emoção Seu
script VSL deve funcionar usando emoção e psicologia.
Se você não conseguir acertar isso, não poderá se conectar com seus espectadores.
Seus espectadores não confiarão em você se você não conseguir criar essa conexão, o que
significa que você não verá conversões mais altas. Então, use a emoção para causar impacto.
Reviva momentos que o deixaram altamente emocionado.
Seria melhor se você pensasse em como isso pode se traduzir para seus espectadores. Considere
explorar algumas dessas emoções:
● Raiva
● Tristeza
● Medo de perder alguma coisa.
● Medo de perder uma oportunidade.
● Medo do perigo.
● Desejo de alcançar algo.
● Vontade de experimentar algo.
● Vontade de se tornar bem-sucedido.
● Ansiedade
● Humilhação
● Estresse
● Rejeição
● Solidão
● Culpa
● Fracasso Você pode usar qualquer emoção em seu roteiro, mas emoções negativas funcionam
incrivelmente bem.
Você também pode usar emoções positivas, explicando como as coisas podem ser boas com sua
oferta. A ideia principal é utilizar essas emoções para levar seu VSL a um único ponto ou tema.
Não é suficientemente específico quando você está tentando vender um produto, as pessoas
precisam saber exatamente o que você está oferecendo, o que seu produto faz e por que elas
precisam dele em suas vidas. (Transformação)Uma das melhores maneiras de garantir que você
seja específico o suficiente é começar com um esboço sólido. Isso permitirá que você veja pontos e
seções individuais com uma luz mais clara.

Então, quando você puder ver os fatos expostos dessa forma, poderá abordar o que precisa ser
trabalhado.
Seu roteiro VSL deve fazer algumas coisas bem:

● concentre-se em um tópico para cada parte (ou seja, a redação do roteiro deve enfatizar um
ponto específico)
● Utilize imagens para estimular a imaginação (ou seja, evoque imagens para envolver os
espectadores)
● Use interrupções padrão (ou seja, seja imprevisível para manter os espectadores interessados)
● Responda às perguntas, mas não pergunte aos espectadores (por exemplo, fazer algumas
perguntas é bom, mas você está aqui especialmente para respondê-las)
● Explique detalhes, não tente deixar o espectador descobrir as coisas (ou seja, você deve
fornecer detalhes, para que o espectador não fique inseguro)
● Limite o uso de pronomes (por exemplo, pronomes podem tornar um script pouco claro, então
seja específico ao fazer referência a algo)
● Por favor, fale para uma pessoa, não para um grupo (ou seja, o espectador precisa sentir que
você está falando por ela e apenas por ela)
● Concentre-se nos recursos, não nos benefícios (ou seja, os recursos definirão seu produto, mas
não dirão nada sobre o que seu produto faz ou como ele pode ajudar seus espectadores.
Ao discutir um recurso, traduza-o em um benefício que pertença a seus espectadores.
Uma parte aleatória não significa nada; você deve descrever o que esse recurso pode fazer pelo
espectador)
Exemplo:
digamos que você venda bananas. Para quem se preocupa com a saúde, o benefício seria o teor
de potássio e minerais. Por outro lado, você pode vender para alguém mais preocupado com a
conveniência, e seu benefício seria o quão portátil e conveniente as bananas são. Portanto,
considere como você pode alterar o benefício dependendo de seus consumidores-alvo e de suas
necessidades. Múltiplas Mensagens Scripts VSL excelentes devem ser fáceis de seguir e mostrar
um ponto de vista simples. Por exemplo, você pode ter algumas narrativas fantásticas que acredita
estarem ligadas umas às outras.
Mas, mesmo que isso seja verdade, você acabará causando mais mal do que bem usando mais de
uma descrição em um script. Uma história é suficiente se você diz certo.
Então, primeiro, selecione a narrativa que melhor se encaixa. Depois de fazer isso, torne-o
envolvente da maneira que achar melhor. O sucesso deste ponto dependerá do que você está
escrevendo e do seu propósito. Se você puder se concentrar em uma narrativa e levá-la para casa,
terá mais sorte em aumentar as conversões. Várias histórias apenas atrapalham o tema do seu
roteiro.

29 Conclusão
Ufa! Você conseguiu!
Eu sei que esta foi uma leitura longa, mas é melhor ter um guia completo quando você está
investindo tanto do seu dinheiro, esforço e tempo para fazer um VSL. Sem um roteiro decente, seu
vídeo ficará sem graça.
Portanto, reserve um tempo antecipadamente para criar um script em que você possa justificar
cada palavra.
Ao escrever um roteiro para um vídeo, cada palavra e frase deve ter uma função distinta para levar
seus compradores-alvo adiante no processo de compra. Seja estratégico sobre o que você inclui
em seu roteiro e dedique tempo para analisar seu público e suas dores ocultas para que você
possa utilizar suas emoções.
E como abordei anteriormente, os vídeos são melhores para manter a atenção do que o texto,
então não se preocupe se sua escrita ainda não estiver impecável. Basta seguir o modelo e montar
as peças certas, depois esperar o melhor.
Termos Explicação Taxas de cliques

A taxa de cliques (CTR) é o número médio de usuários que clicam em um link específico no
número total de usuários que visualizam uma página, e-mail ou anúncio. É comumente usados
para medir o sucesso de uma campanha de publicidade online para um determinado site e a
eficácia das campanhas de e-mail.
Fórmula: Call to Action (CTA) Call to Action (CTA) é um termo de marketing para qualquer
projeto para entregar uma resposta rápida ou incentivar vendas instantâneas.
Um CTA geralmente se refere ao uso de palavras ou frases que podem ser incorporadas em
comerciais, mensagens publicitárias ou páginas da web, forçando o público a agir de determinada
maneira. eMarketer foi fundada em 1996 e está sediada em Nova York. 93% da empresa foi
adquirida como subsidiária por Axel Springer, em junho de 2016, por US$ 242 milhões.Os
assinantes têm acesso aos dados do eMarketer por meio de um portal de cliente baseado na web.
Dentro do banco de dados, analistas, analistas e pesquisadores publicam relatórios do setor,

previsões, estimativas comparativas, gráficos, artigos, entrevistas, estudos de caso, conferências
na web e vídeos. A empresa seleciona, compara e contextualiza informações de fontes globais
para fornecer uma compreensão de nível macro das tendências digitais relacionadas à publicidade,
marketing, mídia e comércio. Discurso de vendas Um discurso de vendas é a tentativa de um
vendedor de persuadir seu público a comprar ou acreditar no que ele está oferecendo. O que é
oferecido pode ser uma oportunidade para outro encontro, informações sobre seu produto ou
serviço ou uma sugestão pessoal sobre você.
Varejista da Internet Um discurso de vendas é a tentativa de um vendedor de persuadir seu público

a comprar ou acreditar no que ele está oferecendo.O que é oferecido pode ser uma oportunidade
para outro encontro, informações sobre seu produto ou serviço ou uma sugestão pessoal sobre
você. Oberlo é um aplicativo de envio direto que permite adquirir produtos de fornecedores do Ali
Express. Com o Oberlo, você pode importar produtos para sua loja da Shopify, editar as listagens
de produtos e fazer pedidos individualmente ou em massa.

30 Conclusão
Prático Ecommerce Publicar informações e instruções de especialistas para ajudar as empresas

de comércio eletrônico é a missão do Pratica Ecommerce.
Eles são privados, independentes e não afiliados a nenhuma outra empresa ou fornecedor de
comércio eletrônico.
Implix é uma empresa polaca que fornece soluções de marketing online para pequenas e médias
empresas em todo o mundo.
Também oferece uma variedade de soluções online, incluindo construção de sites,

videoconferência e streaming de mídia avançada Eloqua é uma plataforma de software para
serviço de marketing automatizado fornecido pela Oracle que visa ajudar anunciantes e
organizações B2B a gerenciar campanhas de marketing e geração de leads
vendas. Eloqua envia anúncios de marketing para dispositivos móveis, e-mail, vídeos e páginas de
resultados de pesquisa Amazon Alexa Amazon Alexa, também conhecida como Alexa, é uma
tecnologia de aumento visual baseada na Amazon, usada pela primeira vez em smartphones
Amazon Echo e alto-falantes Echo Dot, Echo Studio e Amazon Tap construído pelo Amazon
Lab126. Ciclo de vendas um ciclo de vendas é um sistema que traz vendas e marketing para a
mesma página.
Isso ajuda o marketing e as vendas a se concentrar no comprador certo. Isso, em princípio, leva ao
que você chama de métricas para elegibilidade e objetivo (assim como muitos outros fatores que
você pode não ser capaz de testar antes).
sobre o autor
Luiz Vigilato Paredão

Copywriter / Storytelle

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VÍDEO SALES

O CAMINHO DAS PEDRAS

Luiz A. Rodrigues Virgilato profissional copywriter

O mundo dos negócios de hoje está repleto de ideias e tecnologias inovadoras.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

"A chave para o sucesso de qualquer VSL é o script."

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Um VSL é um vídeo criado para comercializar um produto ou serviço para os consumidores.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Crie-o profissionalmente porque os consumidores podem identificar um vídeo amador em um

Você não quer um layout sem inspiração e um clipart genérico/desatualizado.

As revistas oferecem espaço publicitário e os cartões de dados resultam de compradores sacando

Estes fornecerão os dados demográficos de seu público. Em seguida, acesse

Luiz A. Rodrigues Virgilato

E, claro, lembre-se de ler as críticas negativas - do que os compradores estão reclamando?

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Já pensou na utilização de alguns slides chamativos para a criação de conteúdo VSL?

A qualidade da foto de fundo (simples ou personalizada), a simplicidade do conteúdo e a locução

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Vou explicar cada passo brevemente.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

As pessoas sempre gostam de histórias ou anedotas fascinantes da vida real.

Para contar a história, siga estes passos: Identifique seu público-alvo.

Dependendo do seu tipo de vídeo, o procedimento pode ser diferente.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

continuação etapa 2...

● O problema óbvio: "Você quer desenvolver seu jogo de golfe?"

É assim que você vai expor o problema. Faz sentido? Excelente!

● "Você está entediado e cansado de postar constantemente no Facebook sem resultados?"

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Infelizmente, mexer na situação significa piorá-la.

Toda emoção tem um oposto.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Eu aceitei meu compromisso e apresentei a solução de forma conversacional. Essa transição é

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Isso pode ter um efeito bumerangue e assustar seu público.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

● Provar que sua declaração é confirmada usando amplificadores de credibilidade.

● Clipes de depoimentos de compradores satisfeitos

● Experimentos, fatos ou dados que comprovem suas reivindicações

● Exemplos de pessoas ou organizações renomadas que você ajudou no passado.

Aqui está um exemplo:

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Ao postar automaticamente conteúdo pertinente em suas redes sociais, qual é o benefício de

Seria melhor se você falasse sobre esse benefício.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

continuação etapa 8...

Luiz A. Rodrigues Virgilato

Você pode criar dois tipos de escassez:

Quando feito corretamente, a escassez é o gatilho de vendas mais eficaz.

Esta é uma maneira eficaz de perder credibilidade com seu público.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

continuação etapa 10...

Fale sobre os detalhes do seu produto e informe-os sobre os recursos e benefícios.

Luiz A. Rodrigues Virgilato

continuação etapa 10...

Luiz A. Rodrigues Virgilato