Treinamento CopyStart

Por Édipo Tolentino

A Clássica: AIDA

Atenção, Interesse, Desejo, Ação.

❏ Atenção: chame a atenção do seu público alvo.

❏ Interesse: crie interesse do por que elas deveriam ler sua mensagem.
❏ Desejo: crie um desejo por tal solução (produto/serviço).
❏ Ação: diga qual é o próximo passo (CTA)

Variação do AIDA

Atenção, Interesse, Desejo, Convicção, Ação

❏ Atenção: ganhe a atenção da pessoa de alguma maneira

(promessa, notícia, curiosidade ou uma combinação destes)

❏ Interesse: explique mais sobre como é possível a pessoa ter tais

resultados prometidos no 1º passo

❏ Desejo: traduza os benefícios em exemplos e imagens reais que a

pessoa sentirá e experimentará após ter os resultados prometidos

❏ Convicção: inclua todas provas possíveis (autoridade, depoimentos,

de terceiros, qualificações, etc.) mostrando que o que você fala é
real.

❏ Ação: faça a chamada para a ação convidando a outra pessoa a

conhecer e testar seu produto

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Gary Bencivenga's 4Ps

Um dos melhores copywriter da história.

❏ Problema: qual é o desafio e/ou problema que seu prospecto enfrenta hoje.
❏ Promessa: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.
❏ Provas: quais são as provas de que você pode ajudar e o resultado de outros.
❏ Proposta: convide para saber mais e tomar o próximo passo.

Variação

❏ Promessa: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.

❏ Problema: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.
❏ Causa: descrever o prospecto esta passando por aquele problema.
❏ Solução: qual é a solução que irá resolver o problema.

Estrutura: 5Ps
(uma das minhas fórmulas favoritas)

Promise, Picture, Proof, Push

❏ Promise: Faça uma promessa de benefícios e resultados que a pessoa irá receber.

❏ Picture: Pinte uma imagem da vida da pessoa transformada do que significa para a
pessoa ao ter ditos benefícios e resultados

❏ Proof: Apresente provas, sua autoridade e depoimentos.

❏ Plan: Mostre e explique o plano passo-a-passo para se alcançar tal promessa e

imagem.

❏ Push: Faça a sua oferta e convide a pessoa a testar e conhecer seu trabalho e/ou
produto.

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Fórmula PAS
Essa é uma das fórmulas de favoritas de Dan Kennedy e mais fáceis de serem usa-
das.

Problema, Agitação, Solução:

❏  Problema: Comece falando de um determinado problema que seu mercado tem

agora ( Entre na conversa já dentro da cabeça dele).

❏ Agitar: Intensifique as consequências desse problema (Crie um desejo pela solu-

ção).

❏ Solução: Mostre ao seu público como e por que o seu produto resolve o problema
dele (o seu produto deve ser a solução);

5 Passos do Copywriting

❏ Quebra de Padrão
❏ Conexão Vital
❏ Grande Problema
❏ Grande Solução
❏ Grande Oferta

Fórmula 4D + R

Dia Comum, Desafio, Derrota e Descoberta

❏ Dia comum
❏ Desafio
❏ Derrota
❏ Descoberta
❏ Resultados

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Fórmula de 4 Passos

Uma das fórmulas mais simples e eficientes.

❏ 1. O que eu tenho para você.

❏ 2. O que ele vai fazer por você.
❏ 3. Quem sou eu.
❏ 4. O que você precisa fazer agora.

Os 4 U's
Urgente, Útil, Único, Ultra Especifico

❏ Urgente: mostre por que o assunto é urgente.

❏ Útil: por que o que você tem é útil e como você irá ajudar seu prospecto.

❏ Único: como o que você tem é único e diferente.

❏ Ultra-específico: seja específico no que você fala e oferece.

Os 4 Cs

Claro, Conciso, Credibilidade, Convincente

❏ Claro: deixe claro sobre o que você está falando.

❏ Conciso: não enrole. Vá direto ao ponto.
❏ Credibilidade: estabeleça sua autoridade do por que você é qualificado para falar.
❏ Convincente: mostre todas provas possíveis do por que o que você fala é verdade.

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Fórmula Gary Halbert

Um dos maiores Copywriter da história

❏ 1. Diga algo que chame atenção.

❏ 2. Diga-lhes por que eles deveriam estar interessados.

❏3. Diga-lhes porque eles devem acreditar que o que você diz é verdade.

❏ 4. Prove que é verdade.

❏ 5. Especifique e descreva todos os benefícios.

❏ 6. Diga-lhes como podem comprar.

❏ 7. Diga-lhes para comprarem agora.

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