Treinamento CopyStart
Por Édipo Tolentino
A Clássica: AIDA
Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
❏ Atenção: chame a atenção do seu público alvo.
❏ Interesse: crie interesse do por que elas deveriam ler sua mensagem.
❏ Desejo: crie um desejo por tal solução (produto/serviço).
❏ Ação: diga qual é o próximo passo (CTA)
Variação do AIDA
Atenção, Interesse, Desejo, Convicção, Ação
❏ Atenção: ganhe a atenção da pessoa de alguma maneira
(promessa, notícia, curiosidade ou uma combinação destes)
❏ Interesse: explique mais sobre como é possível a pessoa ter tais
resultados prometidos no 1º passo
❏ Desejo: traduza os benefícios em exemplos e imagens reais que a
pessoa sentirá e experimentará após ter os resultados prometidos
❏ Convicção: inclua todas provas possíveis (autoridade, depoimentos,
de terceiros, qualificações, etc.) mostrando que o que você fala é
real.
❏ Ação: faça a chamada para a ação convidando a outra pessoa a
conhecer e testar seu produto
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Gary Bencivenga's 4Ps
Um dos melhores copywriter da história.
❏ Problema: qual é o desafio e/ou problema que seu prospecto enfrenta hoje.
❏ Promessa: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.
❏ Provas: quais são as provas de que você pode ajudar e o resultado de outros.
❏ Proposta: convide para saber mais e tomar o próximo passo.
Variação
❏ Promessa: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.
❏ Problema: como você pode ajudá-lo a resolver dito problema.
❏ Causa: descrever o prospecto esta passando por aquele problema.
❏ Solução: qual é a solução que irá resolver o problema.
Estrutura: 5Ps
(uma das minhas fórmulas favoritas)
Promise, Picture, Proof, Push
❏ Promise: Faça uma promessa de benefícios e resultados que a pessoa irá receber.
❏ Picture: Pinte uma imagem da vida da pessoa transformada do que significa para a
pessoa ao ter ditos benefícios e resultados
❏ Proof: Apresente provas, sua autoridade e depoimentos.
❏ Plan: Mostre e explique o plano passo-a-passo para se alcançar tal promessa e
imagem.
❏ Push: Faça a sua oferta e convide a pessoa a testar e conhecer seu trabalho e/ou
produto.
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Fórmula PAS
Essa é uma das fórmulas de favoritas de Dan Kennedy e mais fáceis de serem usa-
das.
Problema, Agitação, Solução:
❏ Problema: Comece falando de um determinado problema que seu mercado tem
agora ( Entre na conversa já dentro da cabeça dele).
❏ Agitar: Intensifique as consequências desse problema (Crie um desejo pela solu-
ção).
❏ Solução: Mostre ao seu público como e por que o seu produto resolve o problema
dele (o seu produto deve ser a solução);
5 Passos do Copywriting
❏ Quebra de Padrão
❏ Conexão Vital
❏ Grande Problema
❏ Grande Solução
❏ Grande Oferta
Fórmula 4D + R
Dia Comum, Desafio, Derrota e Descoberta
❏ Dia comum
❏ Desafio
❏ Derrota
❏ Descoberta
❏ Resultados
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Fórmula de 4 Passos
Uma das fórmulas mais simples e eficientes.
❏ 1. O que eu tenho para você.
❏ 2. O que ele vai fazer por você.
❏ 3. Quem sou eu.
❏ 4. O que você precisa fazer agora.
Os 4 U's
Urgente, Útil, Único, Ultra Especifico
❏ Urgente: mostre por que o assunto é urgente.
❏ Útil: por que o que você tem é útil e como você irá ajudar seu prospecto.
❏ Único: como o que você tem é único e diferente.
❏ Ultra-específico: seja específico no que você fala e oferece.
Os 4 Cs
Claro, Conciso, Credibilidade, Convincente
❏ Claro: deixe claro sobre o que você está falando.
❏ Conciso: não enrole. Vá direto ao ponto.
❏ Credibilidade: estabeleça sua autoridade do por que você é qualificado para falar.
❏ Convincente: mostre todas provas possíveis do por que o que você fala é verdade.
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Fórmula Gary Halbert
Um dos maiores Copywriter da história
❏ 1. Diga algo que chame atenção.
❏ 2. Diga-lhes por que eles deveriam estar interessados.
❏3. Diga-lhes porque eles devem acreditar que o que você diz é verdade.
❏ 4. Prove que é verdade.
❏ 5. Especifique e descreva todos os benefícios.
❏ 6. Diga-lhes como podem comprar.
❏ 7. Diga-lhes para comprarem agora.
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