Com este roteiro para webinar,

sua audiência saberá exatamente

quem é você e qual seu potencial
para transformar a vida delas.

Transforme curiosos em clientes

com este modelo vendedor de
Autor:
Túlio Krause -
aula gratuita.
TK Academy
Uma estratégia testada e validada para você replicar
O Modelo Perfeito Para Aula
Gratuita Focada em Vendas
Como usar esta estratégia
Ofertar aulas gratuitas no formato de webinar
exclusivo é um tipo de recompensa digital que
tem alto poder para convencer pessoas que um
especialista ou marca possuem de fato
autoridade sobre um determinado assunto.
A estratégia de vendas por webinar é focada
em oferecer um primeiro ou segundo ponto do
público alvo e uma oferta paga de valor baixo.
Para venda de infoprodutos por meio de
webinar gratuito, é recomendado que seja
oferecida uma solução paga com valor inferior
a R$300 para novos leads e até R$500 para
leads que já conheçam sua marca.
Para venda de produtos ou serviços de valores
superiores a R$500, é sugerido que se aplique
outras estratégias complementares ao webinar
gratuito. Isto porque o elemento de impulso na
decisão de compra é importante para esta
estratégia. Dificilmente a venda de produtos de
valores altos acontecerá em uma atmosfera de
impulso.
Quem está por trás dessas estratégias
campeãs?

Túlio Krause, diretor da TK Marketing e criador da

TK Academy. Já ajudou centenas de pessoas a
transformarem seus negócios em máquinas de
crescimento exponencial.

A TK Marketing é uma agência de marketing digital

que há mais de 10 anos tem transformado o
negócio de empresas e influenciadores.

Continue evoluindo seu negócio com as dicas,

técnicas e cursos da TK:
O passo a passo desta estratégia

1 Crie uma nova apresentação de PowerPoint,

Keynote ou no Google Slides a partir deste
modelo
Importante: esta estratégia é um script ( roteiro)
para promover aulas gratuitas vendedoras. É um
elemento integrante de uma todo maior, uma

2 Crie a estrutura dos seus slides seguindo esta

apresentação, faça exatamente a mesma
estratégia de vendas que utiliza webinar gratuito.

O presente material não abrange como implementar

quantidade de slides. esta estratégia ampla. O foco deste material

3
gratuito é ensinar as técnicas e estratégias para se
Em cima da sua apresentação, insira seu próprio conduzir um webinar gratuito até uma venda.
conteúdo.

4 Treine, treine treine. Apresente para si e para

pessoas de confiança antes de transmitir ou
gravar seu webinar vendedor.
A TK Marketing ressalta que é um modelo testado e
comprovado com louvor no mercado real para
negócios reais. Não fique apenas na teoria, estude
este material, agende seu webinário, divulgue para

5
sua audiência, faça suas vendas e depois venha
Não se acanhe na hora de sua oferta, um bom compartilhar os resultados! Faça bom proveito!
vendedor não é acanhado.

6 Não seja um professor. Seja um contador de

histórias.
Túlio Krause - Diretor da TK Marketing

Dica Profissional
Duplique este arquivo de modelo
atribuindo um novo nome. Após isso,
apague os 7 primeiros slides do novo
arquivo.
Comece a editar o conteúdo do novo
arquivo, consultando o modelo original.
Hora da ação!
Não fique na teoria. Arrisque-se, erre, acerte, persista até
dominar!
Conte com a TK Marketing como aliada em sua jornada de
sucesso.
Entre no canal Next Level Marketing e Vendas para continuar
receber mais estratégias comprovadas e continuar evoluindo
sua operação e resultados.
Canal Next Level Marketing e Vendas no Telegram:
https://t.me/joinchat/MEkyeEQXv5uG-rkdMydakA
Estrutura
Introdução
História
Corpo
Oferta
Fechamento
Estrutura
Introdução Dica Profissional
História Duplique este arquivo de modelo atribuindo
um novo nome. Após isso, apague os 7
Corpo primeiros slides do novo arquivo.
Oferta
Comece a editar o conteúdo do novo
Fechamento arquivo, consultando o modelo original.
Introdução

Slide 1
Título de alto poder transformador
Ter alguém de influência ou autoridade para te apresentar
Slide 2
Parabenize a audiência pelo passo importante que foi dado

Diga que está no lugar certo na hora certa

Slide 3
● Explicação do que será ensinado
● Foco nas transformações que serão geradas
● "Eu vou ensinar"
● "Você vai aprender"
● .. os 3 principais segredos para pessoas que..."
● ...Transformação
● Anuncie porque a audiência deve ficar até o final, pois terá o
bônus
● Explique um pouco do bônus (sorteio ou infoproduto gratuito
● Dica: Leve sua audiência da terra da dor para a terra do prazer,
não explique como é o veículo que leva de uma terra para outra
(não cite características do webinário, cite o que ele gera de
resultado, quais os prazeres e transformações)
Slide 4
● Mostre as 3 dores específicas que seu público tem e quer
resolvê-las. Faça isso usando as próprias palavras da persona

● Dica: o que estressa, o que gasta tempo, o custa caro, o que faz se
sentir um idiota, o que faz se sentir indignado, o que parece que
todos conseguem menos ele

● Dica 2: jamais fale sobre você ou seu método ou o quanto você é

bom. Isso é perda de tempo, ninguém liga pra isso. Cite o que a
persona tem experimentado de dores e frustrações.
História
Slide 5
● Explique como você começou e como você superou desafios e
inimigos em comum. Sua história é o caminho da conexão.

● Compartilhe sucessos e fracassos.

Slide 6
● Ponto de virada (conte sobre o evento que mudou tudo)

● Descreva como as coisas mudaram da água pro vinho

● O fator crítico de virada, o fator x

● Este fator é a oferta do webinário, é a solução

● Foi um programa, um coaching, uma consultoria, curso, app?

Slide 7
● Um final feliz para a história

● Demonstre como as coisas foram superadas, como a vida está

agora. Pessoas gostam de começos difíceis e superações

● A conexão com a audiência acontece aqui, uma boa história

demonstrando que é possível e que já aconteceu antes
Slide 8
● Explique seu PORQUE, sua missão

● Pessoas precisam entender por qual motivo isso transcende a

necessidade financeira. Não há nada de errado nisso mas é
preciso mostrar por que é muito mais do que isso

● Explique como você vêm ajudado categoria x de pessoas a viver a

vida transformada y por meio da solução z. E isso é tudo o que
você faz.

● Simon Zizek "Pessoas não compram o que você faz, elas

compram o "porquê" de você fazer isso"
Corpo
Slide 9
(a parte educacional de alta transformação e
alta qualidade)

● O 3 pontos hard core que vão gerar alto

impacto
● Não ensine demais, não é volume de entrega
● Ensine pouco, pois muito conteúdo irá afogar o cérebro
na hora da venda
● Apenas 3 tópicos fortes.
Slide 10
● 1º Pedaço de conteúdo essencial
● Mostre a verdade sobre o 1º pedaço do conteúdo essencial

● Mostre a SOLUÇÃO
Slide 11
● 2º Pedaço de conteúdo essencial

● Explique o conceito geralmente deturpado a respeito do

problema
● Mostre que a mentalidade esta errada
● Mostre o problema central
Slide 12
● 3º Pedaço de conteúdo essencial

● Mostre a prova social sobre a solução do slide anterior

● Mostre as evidências, depoimentos, cases de sucesso
Slide 13
● Transição para oferta

● Não tenha medo de citar sua oferta

● Anuncie que é algo que é muito bom e não é gratuito

● Ressalte que se a persona não suporta mais conviver com as

dores citadas no começo, ela precisa tomar uma atitude
imediata para resolver definitivamente.
Fechamento
Slide 14
● Ampliar a dor
● Se você não tiver suporte nada agora, nada mudará na sua vida.
● É muito fácil não fazer nada com essa informação que aprendeu
● Você precisa de suporte ao seu lado pois não é de um dia para o
outro que se aprende o modus operandi, o sistema por trás. E
então a vida continuará praticamente a mesma
Fechamento
Slide 15
● Compartilhe o jeito mais fácil e mais rápido para a ilha do prazer
● É assim que a coisa se torna realidade
● Elimine anos e dezenas de milhares de reais no processo.
● Vá direto ao sucesso, alegria e preenchimento muito mais rápido
● Nós projetamos o sistema perfeito que não requer que você faça
o esforço pesado. Isso é conosco e boa parte já foi feito
Fechamento
Slide 16
● Apresente uma solução (não um produto)
● Compartilhe sua oferta em geral e seus itens de alto poder
benéfico
● É a melhor hora para explicar as razões porque você criou o
sistema e esta solução
Fechamento
Slide 17
● Explique para quem é esta solução e para quem não é
● Não tente vender para todos.
● Diga exatamente quem não deve comprar esta oferta
Fechamento
Slide 18
● Convite e CTA (Chamada Para Ação)
● Voce poderia vender sua oferta direto neste webinar
● Para vendas de ticket mais alto, é recomendado um formulário
de inscrição e triagem.
● Neste caso é apresentado uma sessão pessoal no futuro (call ou
reunião presencial) em que você vai customizar a oferta de alto
valor para seu prospecto. Pode ser em grupo mas é mais
poderoso fazer individualmente
● Liste benefícios poderosos e apelativos
Fechamento
Slide 19
● Demonstre mais prova social
● Compartilhe histórias de como você ajudou outras pessoas a
superarem seus problemas
● Estas amostras ajudam a persona a se identificar pessoalmente
ao tema que você está falando a respeito
● Histórias de clientes podem incluir pessoas que tiveram
problemas similares aos problemas que sua persona quer
resolver
Fechamento
Slide 20
● Estabeleça um valor brutal para a entrega estratégica na sessão
de consultoria
● Nunca diga "vou te oferecer uma consultoria grátis" sempre
anexe valor
● NÃO É porque é grátis que significa que você terá que fazer para
todos
● O valor desta sessão é de R$XXX. Porque seus prospectos estão
aqui nesta ocasião, é um presente complementar se eles
aplicarem (se inscreverem ou comprarem) hoje.
Fechamento
Slide 21
● Dê a persona uma razão para agir agora
● Tempo limitado
● Vagas limitadas
● Não se arrependa depois
● Os que conseguirem seu lugar vão estar à frente da massa
● Não seja a massa, seja a ponta da curva
Fechamento
Slide 22
● Explique exatamente onde ir
● Repita o link ou URL da inscrição, várias vezes. Não apenas diga
isso uma vez ou apenas "visite meu site". Soletre o URL,
devagar e mostre ele.
● Explique eventuais passos e etapas
● Mostre na tela
● Faça você mesmo se necessário
● Mostre animação fazendo isso
Fechamento
Slide 23
● Repita o CTA (Chamada para ação)

● Dica: não é indicado fazer uma sessão de perguntas e respostas

no final. Isso pode distrair a audiência quanto a tomada de
decisão. Uma direção única é a solução.