Passo 01 – Persona ●

É a representação do cliente ideal do seu negócio, baseado em dados

reais e comportamentos.
Toda pessoa possui sonhos e dores, cabe a nós amenizar as dores e
incentivar os sonhos. O objetivo é ENTENDER sua persona, anotar os
dados e direcionar o discurso especificamente para ela. Sua comunicação
– verbal e escrita – deve ser na mesma linguagem que a pessoa pensa.
Com o passar do tempo, você vai definindo cada vez melhor a sua
persona, dores e sonhos.

● Qual a importância de conhecer a persona?

Muita gente – principalmente advogados, contadores e educadores físicos
– reclamam que produzem conteúdo com constância e frequência, mas
só atraem concorrentes, que ainda por cima, copiam seu conteúdo.
Isso se dá ao fato de a comunicação não estar de acordo com a persona.
Quem quer ouvir sobre o novo projeto de Lei que foi expedido? Ouvir data
vênia pra lá e pra cá? Quem quer saber sobre uma atualização que isenta
empresa X do IR? Quem quer saber sobre a biomecânica e os músculos
sinergistas dos exercícios?
Somente o pessoal da mesma área.
O público em geral, a grande massa – quer soluções e aplicabilidades
práticas. Por isso é importante conhecer a sua persona e construir uma
comunicação que te aproxime dela, ao invés de afastar.
“Mas Joe, como eu faço isso?”
Periodicamente, faça stories para descobrir esses dados com a sua própria
audiência – eles adoram interagir nesse tipo de coisa.
Você pode usar enquetes e o box de perguntas. Comece com um Stories
explicando o motivo:
● Storie 1: EXEMPLO - “Oi, quero entender um pouquinho mais de você
pra cada vez melhorar a produção de conteúdo.”
● Storie 2: Começa com as perguntas
PERGUNTAS PARA VOCÊ SE BASEAR NAS ENQUETES:

• ● Homem X Mulher
• ● Tem filhos?
• ● Empregado ou empregador?
• ● Qual sua renda mensal? (Enquetes + de ou – de).
• ● Qual sua idade? (Use o quizz)
• ● Você já ... (pergunte algo do seu nicho)
• ● O que você mais gosta de ver aqui? (quizz)
• ● Você é um... (algo relacionado ao seu nicho)
• ● Você já... (trabalha com... atua como...)
• ● Você tem desejo de...
• ● O que você mais gosta de estudar sobre...
• ● O que você mais gosta de acompanhar aqui? Feed/Stories/Lives

Outra maneira é com o box de perguntas.

● Qual sua maior dificuldade com X (algo do seu nicho).

● Qual seu maior objetivo/desejo/sonho com X (algo do seu nicho)

Veja bem, se você tiver 10 respostas para cada, você consegue saber sobre o que falar – e
constrói o esboço da sua linha editorial. 10 dores/10 sonhos – faça 3 posts pra cada (como,
porquê, quando), e você terá 1 post por dia por 2 meses.

Anote esses dados e guarde com carinho. Como sempre chega gente nova no seu perfil – e vai
chegar ainda mais depois do curso – recomendo que faça a cada 30-45 dias.

Beijo do Joe