DESAFIO

FOTOGRAFIA
de Família

Construção do
público alvo ideal

RESUMO LIVE 2
SEUS RESULTADOS SÃO
CONSEQUÊNCIA DA SUA
FALTA DE DEFINIÇÃO DE
PÚBLICO ALVO

Identificando seu estilo de fotografia e onde deseja focar com seu trabalho
(assunto da aula 1 do desafio) passamos para a etapa de encontrar e identificar
quem você deseja atrair para a sua empresa.

Existem vários erros decorrentes do fato de você não ter um público alvo
definido. Alguns deles, para você ter noção:

1. Pedidos de orçamentos desalinhados com o que você faz

2. Contratos fechados com clientes que não tem nada a ver com seu trabalho
ou que não valorizam seu trabalho
3. Falta de engajamento 
4. Você não vira referência em uma área

Então, o que é um público alvo? Público alvo é um grupo de pessoas que você
deseja atrair e atingir com a sua empresa. Ou seja, na prática, são as pessoas que
você deseja fotografar, as pessoas que você quer que conheçam seu trabalho e
te contratem. E pra encontrar essas pessoas e entender como fazê-las chegar
até você, você precisa pesquisar, buscar, entender sobre elas.

Quanto mais você souber sobre o seu público alvo,

mais certeira vai ser a sua comunicação, sua
divulgação e, consequentemente, as suas vendas.

01 COISADEFOTOGRAFA.COM
 "COMO VOU TER ESSES DADOS, ISIS?"

- Pesquisa de quem já comprou de você

- Pesquisa de bons clientes que já compraram de você (tem diferença com o
primeiro tópico. Pois nem sempre quem comprou de você é seu público
alvo IDEAL. A construção de público é para quem você quer atingir daqui
pra frente, não sobre quem você já tem atraído).
- Chutômetro: Você pode analisar por alto de acordo com o que você
acredita que seja - mesmo sem ter de fato atendido essas pessoas ainda
- Estudo de mercado, olhando através de outros profissionais que tem o
tipo de cliente que você deseja atrair (você pode observar os clientes, para
ter dados, e pode observar as ações e estratégias, para identificar o que tem
sido feito para atrair aquelas pessoas)
- Pesquisa de mercado ampla, olhando outras áreas de mercado,
analisando nas redes sociais, etc.

PERGUNTAS PARA RESPONDER:

(se puder, vá além! quanto mais respostas e detalhes, melhor.
aqui estão só algumas perguntas relevantes)

Dados demográficos
1. faixa etária
2. sexo / orientação sexual
3. bairro e região onde mora
4. faixa de idade dos filhos
5. classe social / renda
6. estado civil

ERRO COMUM DOS FOTÓGRAFOS:

SÓ PENSAR NA CLASSE SOCIAL DO PÚBLICO ALVO
DESEJADO. "Quero que seja rica - amém" hahaha Não
vai rolar!! Tem que ir muito além :)
Interesses
1. hobbies / viagens / interesses
2. marcas que consome
3. assuntos que pesquisa

02 COISADEFOTOGRAFA.COM
 "Tá louca, Isis? Pra quê eu quero saber isso tudo?"
Pra sua comunicação ser assertiva, pras suas
parcerias terem efeito, pros seus anúncios darem
retorno, pra sua divulgação trazer as pessoas certas,
pras pessoas te verem como referência... PRA TUDO!

Exemplo: Lá no gerenciador de anúncios tem zilhões de perguntas como estas

que estou fazendo aqui, pra no anúncio ele ir direcionado para aquele público e
você consegue relacionar sua marca à outras. Então se você souber o que seu
cliente consome, até isso dá pra colocar lá. Aí vão vir pessoas da cidade que
você colocar, que se interessam pela marca tal (que você colocar), que tem de
tantos até tantos anos... Tudo isso vai influenciar lá. E dessa forma você para de
rasgar seu dinheiro só clicando pra "impulsionar", sem detalhar seus anúncios.

Comportamento de Consumo
1. onde busca profissionais e empresas
2. onde pesquisa
3. de quem recebe/pede/busca indicações
4. onde compra
5. onde busca informações

O que valoriza? 
1. O que seu público busca na fotografia?
2. Quais os sonhos/desejos e as dores/dificuldades?
3. Porque ele paga por esse trabalho? 
4. O que fez ele te escolher? 
5. O que ele fala ao entrar em contato? 
6. O que fala pessoalmente e quais termos usa
7. O que agradece e comenta no fim do trabalho
8. Se você tem clientes que já fazem festas com você há anos, por exemplo, o
que a família fala de você ao te encontrar?
9. O que está embutido quando ele busca seu trabalho? (Atendimento online,
rápido, ou mais calmo, com todo tempo do mundo, pessoalmente, ele
busca ensaios curtos, ensaios longos, muitas fotos só da criança ou
querem fotos participando…)

03 COISADEFOTOGRAFA.COM
E avatar/persona, é a mesma coisa que público alvo? NÃO!

Avatar é uma técnica de marketing para atração do público alvo. O público é

um grupo de pessoas que você quer atrair, e avatar é a técnica que você vai
criar uma personagem/pessoa específica (imaginária) que vai ser a
representação da sua cliente mais perfeita do mundo.

Tudo o que você fizer na sua empresa, vai ser como se estivesse
falando/fazendo para essa persona.

A ideia é criar a “imagem” para que sejam usadas as técnicas certas que vão se
concretizar em vendas.

Quando você direciona toda a sua comunicação para seu avatar, todo o
público semelhante ao seu avatar, acaba sendo atraído pelo seu conteúdo.

E para sempre aperfeiçoar o seu avatar não deixe de refazer sempre esses
exercícios aqui do PDF. Pois o público muda, evolui e é aperfeiçoado, assim
como o seu produto/serviço.

E ao identificar seu público alvo comece a mudança de todas as partes da sua

empresa, focando no seu avatar. E sim, eu disse mude/melhore todas as
partes da empresa. Pois não adianta subir seu preço e continuar oferecendo a
mesma coisa, e nem tentar manter comunicação e posicionamento de antes,
pois não virão pessoas novas/diferentes fazendo a mesma coisa.

Sim, dá trabalho! Nem todo mundo está disposto. E é por isso que nem todo
mundo tem sucesso! Em qual grupo você está? Bora?! :)

Próxima aula dia 06,

às 13h no Instagram

Tema: Como preparar o seu

orçamento e melhorar seu preço

04 COISADEFOTOGRAFA.COM