DESENVOLVIDO POR CLARA PELAGIO

5 passos infalíveis para

vender no Instagram
Como preparar o seu perfil para a venda.
 SUMÁRIO
MÓDULO 1: ARRUMANDO O SEU PERFIL PARA A VENDA
MÓDULO 2: COMO SE POSICIONAR E ATRAIR O PÚBLICO CERTO
MÓDULO 3: CRIANDO UM CONTEÚDO QUE VENDE
MÓDULO 4: ESTRATÉGIAS PARA POTENCIALIZAR SUAS VENDAS

BÔNUS: COMO TRIPLICAR SUAS VENDAS SEM PRECISAR DE NOVOS

CLIENTES/SEGUIDORES.
 MÓDULO 1
Arrumando o seu perfil para a venda
 Como anda sua vitrine?
Você já julgou um livro pela capa? Ou uma loja pela sua vitrine? Tenho certeza que sim, e
mesmo sabendo que muitas das vezes o conteúdo interno pode nos surpreender não
podemos ignorar que a ‘’cara’’ do seu perfil é um ponto de extrema importância. Ele será a sua
vitrine e as vitrines são responsáveis por gerar o sentimento certo no consumidor para que
ele faça a decisão de compra.

Agora me diz, seu perfil está gerando qual tipo de emoção no seu público? Não sabe dizer?
Relaxa que eu te ajudo!

O seu perfil deve ser claro, direto e objetivo, portanto quanto mais puder facilitar o
entendimento da sua persona, melhor. Ela precisa entrar e nos primeiros 3 segundos já
entender quem é você, o que faz e o que tem para oferecer. E você conseguirá passar tudo
isso seguindo esses passos a seguir.
 FOTO DE PERFIL

O seu objetivo deve sempre ser passar segurança e confiança para seu
público, logo, não adianta fazer promessas na sua bio se a sua foto de perfil
não passar a postura correta, a sua imagem sempre falará mais!

A foto de perfil deve ser clara, com boa nitidez e iluminação, busque um
fundo neutro, não tão claro e nem tão escuro, não coloque fotos com
móveis atrás, excesso de filtro ou emojis, isso é extremamente amador!

Ela precisa passar confiança e ter uma pitada de personalidade, portanto,

se solte, nada de braços cruzados, fotos com roupas formais ou microfones,
quanto mais comercial seu perfil for, MENOR será sua taxa de
conversão. Nunca se esqueça disso, pessoas se conectam com pessoas.
 USER

Inclua um nome pequeno e fácil de lembrar, sem muitos símbolos ou

sobrenomes difíceis, lembre-se de facilitar sempre a informação para
a sua persona, quanto mais simples mais fácil de lembrar.
 NICKNAME

Sempre inclua seu nicho de atuação ou o que você oferece ao lado do

seu nome, isso facilitará na busca, quando pesquisarem sobre seu nicho
ou produto o algoritmo recomendará os perfis que possuem palavras
semelhantes no Nickname.
 BIO

A sua bio deve responder 3 perguntas de maneira objetiva:

(Quem você é, o que você faz, o que oferece/como pode ajudar). Uma bio
confusa ou que não direciona o seguidor para o lugar correto pode ser
a maior responsável pela falta de venda, crescimento de seguidores e
engajamento de um perfil.
 LINK

Sempre inclua um link na bio, seja do seu produto/serviço, seja um link

de contato direto a você, mas nunca deixe seu seguidor ‘’solto’’, sem
um direcionamento.
 DESTAQUES
O seu destaque é o lugar onde você deve reunir as informações que todo o
seu público precisa saber, então tenha destaques que fale sobre você, onde
você se apresenta e passa confiança para o seu seguidor, destaques que
falem sobre como funciona o seu nicho/seu produto/seu serviço ou o que
você faz, destaques respondendo dúvidas, onde você quebrará as objeções
do público, bastidores e feedbacks de seus clientes.
Todos esses passam as informações, a autoridade e a segurança
que um seguidor deseja antes de seguir você e comprar algo de você.
Vale ressaltar que os destaques devem ser constantemente atualizados e
organizados, informações antigas podem transmitir a sensação que seu perfil
está abandonado.

Também não encha seus destaques de coisas desnecessárias para não

confundir sua persona, deixe apenas o essencial.
 STORY
Um perfil sem story é como uma loja sem vendedor.

Hoje no digital se destaca quem oferece o melhor para o seu público e eu não
estou falando de fato do seu produto, mas sim do seu ‘’atendimento’’ que no
Instagram vem através do seu relacionamento com seu público no story.
Sempre tenha stories de qualidade no seu perfil, com boa iluminação, uma
estética harmônica, vídeos de qualidade e um conteúdo interessante para
quem assiste você.
 FEED

O feed é um dos lugares mais responsáveis pela venda, é ali onde o seu
conteúdo deve informar, entreter, atrair e converter, e como fazemos isso?
Seguindo um funil de vendas eficaz, onde você terá um conteúdo e estratégia
para cada objetivo. Você aprenderá sobre ele em breve.
O seu conteúdo precisa ser interessante e entregar valor, as pessoas não querem
INFORMAÇÃO e sim TRANSFORMAÇÃO ou SOLUÇÃO e se o seu conteúdo não
oferece isso, logo ela acha que seu produto também não oferecerá.
Outra coisa que faz TODA a diferença em um feed de Instagram é se atentar aos
detalhes, chama mais atenção aquele feed que é harmônico, limpo, organizado
e bonito de se ver, então se atente sempre a qualidade das fotos, ao
enquadramento do feed, aos limites das dimensões em cada post, se atente a
harmonização de cores e tipografia. Inclua uma identidade visual padrão, uma
tipografia de boa leitura, inclua presets em suas fotos, capas no Reels, sempre se
atente aos DETALHES, pois eles fazem toda a diferença.
 MÓDULO 2
Como se posicionar e atrair o público certo
 Posicionamento
Muitos pecam na hora de se posicionar dentro de seus perfis e isso com certeza influencia em
todo o resto, ao contrário do que muitos acham o posicionamento não deve vir depois do seu
público ou do seu produto e sim antes!

Definir primeiro COM QUEM irá falar, SOBRE O QUE irá falar e O QUE irá oferecer são pontos
cruciais para a sua taxa de conversão em vendas. É você quem escolhe o público que deseja
atrair e isso virá do seu posicionamento.

Se eu quero me comunicar com Nutricionistas e vender uma mentoria para elas sobre ‘’Como lotar
sua agenda de pacientes!’’, por exemplo, não poderei produzir conteúdos que falem sobre nutrição,
se não eu irei atrair pacientes e não profissionais. Entende a importância do porque se posicionar
da maneira correta?
 Atraindo o público certo
Mediante ao nicho, ao subnicho e ao público alvo que você escolheu falar, faça uma lista
sobre sua persona, crie um personagem, com idade, nome, gênero, e dentro dessa lista
escreva todos os medos, sonhos, desejos, as dúvidas e dores da sua persona, essa lista é o
que deve ser transformado em conteúdo, assim, você atrairá o público certo.

Exemplo: Se eu quero atrair pessoas que buscam emagrecer, o meu conteúdo precisa tocar na
dor de uma pessoa que não consegue emagrecer, ele precisa entregar soluções sobre
emagrecer, precisa incentivar, ensinar e aproximar essa persona.

Durante a definição do seu posicionamento também é onde você deixa claro como irá se
comunicar com o seu público, qual linguagem irá abordar, se será formal ou mais informal,
como irá se comportar, o que irá expor ou não e tudo que achar relevante definir nesse momento.
 MÓDULO 4
Criando um conteúdo que vende
 Conteúdo que vende

Um conteúdo que vende é aquele que informa a COISA certa, no MOMENTO certo para a
PESSOA certa e é nisso que o funil de vendas te ajuda!

Pense em um jogo de vídeo-game, onde existem várias fases e cada uma com um nível de
dificuldade, o seu conteúdo deve funcionar assim também, ele precisar ter fases de diferentes
níveis de entendimento, para que você possa acompanhar a sua persona do momento que ela
chega no seu perfil até o momento onde ela compra de você.

O mesmo conteúdo que você usa para atrair, não é o mesmo que usa para se conectar com sua
persona e nem o mesmo que usa para vender.
 Funil de vendas

O topo do funil é onde o seu conteúdo deve ter como objetivo o

APRENDIZADO E A DESCOBERTA, a sua persona ainda não sabe
que tem um problema e nem que você oferece a solução, por isso,
nessa fase de atração o conteúdo deve ser de fácil entendimento e
interativo, como memes, checklist, dicas, passo
a passo/tutorias, frases.
 Funil de vendas

O meio do funil é onde a sua persona reconhece o problema que tem

e considera a solução que você oferece, nesse momento é onde entra
um conteúdo que informa, e entrega transformação, criando entre
vocês um laço de confiança e relacionamento. Nesse momento fale
sobre o que faz ou sobre o que oferece, nos seus benefícios e nas
vantagens de quem os consome.
 Funil de vendas

O fundo do funil é a hora de decisão da compra, onda a persona já

entendeu que precisa do que você oferece, esse é o momento onde
você dá o empurrãozinho que ele precisa antes de comprar, é onde
entram as quebras de objeções e os feedbacks de quem já consumiu
o que você vende.
 Cases em vendas
Para finalizar, é importante entender que o que faz alguém VENDER
MUITO no Instagram é a proximidade e relacionamento, o branding
e a repetição, nunca a comercialização direta! Os maiores cases em
vendas no Instagram priorizam os mesmos pilares: humanização,
relacionamento com o público, senso de comunidade e marketing
de influência. Você entenderá mais sobre isso na próxima página,
onde eu te entrego o verdadeiro ouro das estratégias de vendas que
funcionam no Instagram.

Grandes cases de sucesso

em vendas no digital.
 MÓDULO 3
Estratégias para potencializar suas vendas
 3 estratégias poderosas que podem
triplicar as vendas do seu perfil.

Estratégia de pertencimento: Todo o público presente no digital valoriza e anseia pelo

pertencimento, e até você está incluso nisso. Você já quis comprar algo só porque aquela
blogueira usa, ou, porque é da marca de uma influencer que você segue ou até mesmo porque
é de uma marca que todo mundo está usando? Então, esse senso de pertencimento é um dos
grandes ouros da internet e da venda.

Quanto mais exclusiva e personalizada for a sua comunidade, mais as pessoas querem poder
dizer que fazem parte daquilo, por isso existem marcas grandes como: Melissa, Nike, Adidas,
entre outras que possuem sua presença forte dentro e fora das redes e fazem seus produtos
venderem como água.
 3 estratégias poderosas que podem
triplicar as vendas do seu perfil.
As grandes influencers como Boca Rosa, Mari Saad e Vírginia Fonseca também usam muito
dessa estratégia, através de seus conteúdos elas envolvem seu público em tudo que fazem e
reforçam sempre a comunidade da sua marca, todos que as acompanham querem consumir
tudo o que elas vendem, pela simples sensação de se sentir parte daquele grupo.

Outras 2 estratégias poderosas inclusas aqui e que fazem toda a diferença é da repetição e do
marketing de influência, exemplo: Virgínia viralizou com seu ‘’Bom dia’’, onde aparecia todos
os dias no story com uma caneca na mão e uma música de fundo, essa repetição em massa fez
com que todos fizessem o mesmo vídeo para se sentir parte daquilo e fez com que viralizassem
todas as músicas que eram usadas em seus vídeos, que propositalmente eram músicas do seu
marido Zé Felipe recém-lançadas, logo, devido à repetição massante das músicas e a ação de
influência (seus stories) de maneira indireta os sons eram promovidos e acarretavam milhões de
views nas plataformas.
 3 estratégias poderosas que podem
triplicar as vendas do seu perfil.
Já Boca Rosa e Mari Saad, por exemplo, também promovem seus produtos através do
conteúdo de influência em seus stories, campanhas e feed, e de maneira massiva faz com que
a sua marca fique gravada na cabeça do público.

Concluindo, entenda que quanto mais natural, humanizado e indireto for a venda MELHOR, as
pessoas no fundo, SABEM que você quer vender, mas elas não gostam de saber que estão
sendo INDUZIDAS a compra. Sabe quando você entra em uma loja e fica desconfortável com
uma vendedora que quer te vender um produto a todo custo? É essa sensação que o seu perfil
passa ao ser comercial e mal estruturado.

Venda o acesso, o pertencimento, a solução, a transformação, o benefício e nunca só um

produto!
 BÔNUS
Como triplicar suas vendas sem precisar de novos
clientes/seguidores
 Bônus: Como triplicar suas vendas sem
precisar de novos clientes/seguidores.
Aqui vai outra dica de ouro que pode revolucionar o seu negócio, lembra do jogo de vídeo-
game que mencionei aí em cima? Então, não se esqueça que você sempre terá seguidores que
estarão na primeira fase, seguidores na segunda, na terceira e assim em diante, e porque
não vender para todos eles ao invés de só um?

Crie uma esteira de produtos que acompanhe a evolução da sua persona, tenha o que
oferecer em cada momento que ela estiver, participe junto desse processo! É muito mais fácil
vender para quem já compra de você do que para quem nunca comprou! Então se você
vende um pack canva, por exemplo, venda também um curso que ensine a criar o seu próprio
pack canva ou se você vende uma bolsa, venda também acessórios que personalizem essa
bolsa. Não se limite a um só produto/serviço! Quanto mais valor for entregue ao público
mais ele irá querer consumir de você!
 AGORA É COM VOCÊ!

E aí, está com a cabeça fervendo? Eu sei, parece ser muita coisa,
mas lembre-se que os grandes cases de sucesso começaram
também do zero, também tiveram dificuldades e também precisaram
passar pelo processo!
Não tenha pressa de explodir e nem compare o seu bastidor com o
palco do outro, o básico bem feito te faz crescer muito mais do que
o muito mal feito!
Comece com o que tem, com o que sabe, não se esqueça que é a
presença e a repetição que te faz ser notado por aqui! Não espere
passar 1 ano para se arrepender de não ter começado HOJE, vai
com tudo e não pare nunca mais! Um beijo da Clara, espero ter te
ajudado!