ROTEIRO – BIANCA LADEIA

IDEIA GENIAL:

O impacto da marca pessoal: construa um império a partir das suas próprias

características e se destaque em seu mercado.

PROBLEMA:

Muitas pessoas não conseguem atingir seus objetivos profissionais e pessoais

atualmente e não porque não são boas, mas porque não sabem transmitir isso para os
outros, seja através da sua aparência, seja através da imagem que constroem de si nas
redes sociais.

Apesar de ilegal e imoral, os casos de discriminação infelizmente são muito comuns.

Uma pesquisa realizada em 2018 pelo Instituto Locomotiva, por exemplo, mostrou que
76% dos brasileiros já sofreram discriminação no trabalho, sendo que 13% citaram a
aparência física como um dos motivos.

Outros estudos, como o realizado pela empresa de recrutamento Jobvite em 2018,

mostram que a discriminação com base na aparência pode afetar mais as mulheres do
que os homens, e que candidatos considerados "atraentes" têm mais chances de serem
contratados do que aqueles considerados "não atraentes".

[Referências:
- Instituto Locomotiva. (2018). Pesquisa “Quem somos. A diversidade nos torna
únicos”. Disponível em: https://institutolocomotiva.org.br/quemsomos/
- Jobvite. (2018). Jobvite Recruiting Benchmark Report: Data-Driven Strategies for
Today's Recruiting Market. Disponível em:
https://www.jobvite.com/wp-content/uploads/2018/05/2018-Recruiting-Benchmark-Rep
ort.pdf ]

IDENTIFICAÇÃO DO LEITOR:

O leitor se sente frustrado, porque tem todas as habilidades necessárias para ser um bom
profissional, mas muitas vezes não alcança a posição desejada e não sabe o porquê.
Gostaria de se desenvolver e tornar-se uma referência em seu mercado, mas não
consegue ter influência, reputação e posicionamento, mesmo com experiência e
conhecimento técnico maior que os concorrentes?

Sente-se injustiçado, porque tem muito mais conhecimento expertise do que aqueles que
estão se destacando no seu mercado. O que estou fazendo de errado? O que eu poderia
fazer de diferente? Como conseguiria me destacar ainda mais se o currículo não é
suficiente?

Você até quer aprender o que é necessário para dar a volta por cima, mas se sente
cansado e desesperançoso, pois existe um mercado competitivo muito grande, e você
não sabe por onde começar.

CAUSA:

Atualmente, ser um bom profissional não basta, é preciso conseguir transmitir isso
através da sua imagem.

Por diversos fatores, percebemos de alguns anos para cá uma valorização crescente da
imagem pessoal. Isso se dá sobretudo por dois fatores principais:

- A influência das redes sociais. Com o surgimento das redes sociais, a imagem pessoal
se tornou uma parte essencial da vida cotidiana, e a exposição de imagens perfeitas, seja
por meio de filtros, edição de fotos ou postagens cuidadosamente selecionadas, se
tornou uma forma comum de autopromoção e criação de uma "marca pessoal".

- A cultura do consumo. As pessoas estão cada vez mais expostas a padrões de beleza e
moda que são ditados pela mídia e pela indústria da moda, o que pode levar a uma
pressão crescente para se encaixar nesses padrões. A busca pela aparência física ideal
também pode levar as pessoas a gastar grandes quantias de dinheiro (inúteis) em
produtos de beleza, roupas e procedimentos estéticos.

SOLUÇÃO:

Independentemente da causa, o fato é que agora estamos inseridos nessa sociedade e

precisamos nos adequar a ela. Assim, se buscamos destaque, seja frente a outros
profissionais, clientes, parceiros, investidores, seja frente aos nossos seguidores ou time,
quando buscamos nos tornar referências. A questão principal é: Como?

Existe um caminho:

- Primeiro: Você se compra.

- Segundo: Seu time compra você.

- Terceiro: O mercado compra você.

Atratividade é treinável, como tudo na vida.

Aparência e comportamento são os primeiros passos. Tanto produtos quanto serviços

estão se tornando commodities, e a marca pessoal tem um peso imensurável de
valorização e diferenciação para o mercado. Sempre será mais fácil uma marca pessoal
alavancar um business do que o contrário.

Pare de correr atrás do seu público e seja perseguido por ele! Utilize o método BL
Gestão de Imagem, para construir a sua reputação e atrair os negócios de sucesso para
perto de você, sendo admirado e desejado pelo mercado.

O processo é dividido em 2 momentos: Desenvolvimento e construção da marca pessoal

e Gestão Estratégica da Marca Pessoal.

MÉTODO:

PASSO 1: Análise da situação atual

Antes de colocarmos um “produto” no mercado, ele precisa estar pronto. Se você está
com esse livro em mãos, provavelmente sente que ainda não está pronto. Quando
usamos um aplicativo de GPS para nos locomovermos para um endereço específico, a
primeira informação solicitada é o endereço onde estamos, pois, sem essa informação, é
impossível calcular uma rota. Dessa forma, o primeiro passo é a análise da situação
atual, um diagnóstico de todas as extensões necessárias para uma marca pessoal
completa e coesa, para determinar o seu ponto de partida e todas as estratégias que serão
necessárias para desenvolver o que estiver faltando.

Uma marca pessoal de impacto precisa estar alinhada com todas as suas extensões, que
são: (QR Code para acesso a ferramenta de análise das extensões da marca pessoal)
 1. Visual: analise se a sua imagem está adequada para criar conexão, admiração e
desejo no seu público-alvo.
2. Comportamento: o que o seu comportamento tem transmitido? Força,
acessibilidade, autoridade etc. Esses pontos constroem uma comunicação
não-verbal assertiva com a forma de caminhar, sentar, olhar nos olhos, gesticular
etc.
3. Postura: Etiqueta, educação e bons modos complementam a construção da
extensão da marca pessoal através da comunicação não verbal.
4. Oratória: A importância do tom de voz, velocidade, forma de falar para ser
ouvido e gerar credibilidade
5. Time: O time é a principal extensão da nossa marca pessoal. Quando o público
externo “nos compra” seja ele cliente final, parceiro, investidor, futuro
colaborador, normalmente ele não tem acesso direto a pessoa de interesse, o
primeiro contato é feito por alguém do time. Nesse momento, todas as
referências de imagem, postura, comportamento, oratória, devem estar alinhados
com a marca pessoal que gerou interesse, ou não fará sentido e causará um
sentimento de incoerência com o que foi apresentado e vendido.
6. Ambiente físico: Se o público tiver acesso ao ambiente físico, o mesmo
raciocínio usado com o time deve ser usado aqui. O sentimento de coerência
com a marca pessoal em destaque precisa ser o mesmo.
7. Comunicação on-line: Uma análise minuciosa de toda a vida digital, seja em
sites, artigos, programas, redes sociais, Youtube, podcast etc.
8. Comunicação off-line: Em um cenário tão conectado, muitas pessoas esquecem
dessa análise que é tão importante quanto. Networking, troca de autoridade,
construção de comunidades, impactam na reputação e influenciam de forma
muito significativa.

PASSO 2: Análise dos seus objetivos e metas

Assim que a análise da situação atual da reputação e influência estiver mais clara de
uma forma macro, inicia-se o desenvolvimento das estratégias para se posicionar de
forma mais rápida e assertiva usando o poder da marca pessoal.
Posicionamento não é fim, posicionamento é meio. Nos posicionamos para usar essa
visibilidade para conquistar metas e objetivos muito particulares, como aumentar
faturamento, aumentar valuation da empresa, atrair bons colaboradores, se tornar
referência na área de atuação, fazer contato com pessoas específicas etc.

E a escolha das estratégias de posicionamento devem ser direcionadas para o alcance

dessas metas, para ganhar tempo.

PASSO 3: Prazo

Crescimento, evolução e metas só podem ser mensuradas ao estabelecer prazos. Aqui

vou ensinar ao leitor como construir essa linha do tempo.

PASSO 4: Desenvolvimento do projeto de imagem e posicionamento

META - PRAZO - RESULTADO

Esse é o pilar do trabalho de gestão de imagem. Com todas as informações descritas nos
itens 1, 2 e 3, aqui apresento as ferramentas e raciocínios para o desenvolvimento do
projeto de imagem e como ele deverá ser executado.

PASSO 5: Acompanhamento dos resultados

Serão apresentadas as ferramentas e métricas para mensuração dos resultados da gestão

de imagem. Muitos ainda acreditam que é subjetivo, mas pelo contrário, é quase
matemático.

MOTIVAÇÃO:

Posicionamento não é fim, posicionamento é o meio, para que cada indivíduo conquiste
suas metas particulares.

A partir da sua imagem pessoal, é possível alcançar o mundo, conquistar negócios,

promover engajamento, aumentar seu faturamento. Como aconteceu por exemplo nesses
três casos:
- Uma médica vascular aumentou, em 2 anos, 8 vezes o faturamento da sua clínica,
executando o projeto de imagem.

- Uma empreendedora da área de e-commerce de roupas, que em 1 ano, aumentou 7

vezes o faturamento.

- Uma empresa que estava com uma dívida de quase 5 milhões e conseguiu quitar em
14 meses, executando o projeto de imagem.

- Uma executiva que há 3 anos tentava ser promovida, após a adequação da imagem,
postura, comportamento e oratória, conseguiu a promoção em 43 dias, pela percepção
de excelência e mudança notadas.

- Um executivo que já tinha participado 4 vezes de um processo seletivo para um banco

americano e sempre era desclassificado na mesma etapa: Entrevista presencial. Após a
adequação da imagem, postura, comportamento e oratória, conseguiu a vaga na 5a
tentativa, com um feedback impressionantemente positivo do entrevistador.

- Um processo de venda de empresa que estava em andamento e no decorrer do tempo,

o founder conseguiu agregar 4% no valor final da negociação de milhões e atribuiu
100% ao seu novo posicionamento.

Além desses, tenho muitos outros casos de sucesso, o que você está esperando para ter a
sua vida transformada também?

CELEBRAÇÃO:

A construção do seu império grandioso começa agora: a sua marca pessoal é o seu ativo
mais valioso.