# 1

Conhecendo o plano:
do zero aos 10k ainda esse ano

Nosso principal objetivo é que você transforme sua paixão ou a paixão

de outras pessoas em dinheiro.
Se você está tendo contato com esse rico material, é por que você já faz
parte daquele 1% da população que é “fora da curva”, aquelas pessoas
que decidem mudar de vida, definem um objetivo e encontram-se
sedentas por resultados.

Neste material você irá aprender qual é o plano, o passo a passo para
transformar conhecimento em uma fonte de renda no mercado digital.

Ao longo de todo evento, Missão Implacável, aprofundaremos nosso

conhecimento em 4 pilares.
O pilar de hoje é: PÚBLICO

Como tornar um público aquecido o suficiente, a ponto que fique louco para
comprar de você?
Chegar no seu público já querendo vender e postar repetitivamente “compre,
compre, compre”, não funciona. Primeiro, você deve capturar a atenção, criar
um relacionamento, elevar o nível de conhecimento e oferecer uma oferta
irrecusável.

Se você está com dúvidas sobre onde começar, eu, por experiência própria te
aconselharia: Comece pelos Infoprodutos, pois com ele você consegue criar
uma escala absurda, vendendo para o mundo inteiro. Além disso, você tem
um custo único de produção, uma vez que não precisará ficar embutindo
custo em cada unidade que vender na internet.

DINÂMICA DE VENDAS: INFOPRODUTOS

Você terá dois caminhos:

Ser produtor (expert) - Palco
Ou Coprodutor (lançador) de outras pessoas - Bastidor
“Por mais que você queira trabalhar no bastidor, sempre terá algo ou
alguém no palco, seja uma pessoa ou um produto.”

Todo conteúdo deste material serve tanto para quem se identifica

como palco, quanto para bastidor.

Erros como misturar estratégias, não seguir uma linha narrativa

específica, querer postar por postar e vender por vender, devem ser
evitados.

“O primeiro passo para a mudança é o inconformismo”

Para se ter uma ideia, temos 100 milhões de brasileiros ativos no

Instagram diariamente. Em 2020 haviam aproximadamente 1,3
milhões de usuários na Hotmart. Há uma imensa fatia de mercado
para conquistarmos.
Entenda, com base nestes dados, que não existe concorrência!

Mas por que não existe concorrência?

A resposta é simples! Neste mercado há muita demanda para pouca

mão de obra qualificada.
Por isso, se você fizer o mínimo, de maneira bem feita, irá se destacar.

ABORDAGEM

Liste 30 pessoas de um nicho ou pessoas em potencial;

Use as ferramentas:

Upfluence: Uma extensão para instalar no Chrome. Ela coleta todos

os dados do perfil daquela pessoa, mostrando estatísticas,
engajamento, qual é o melhor horário de postagem e a divisão do
público, assim você conseguirá construir a melhor estratégia de
marketing possível.
Socialblade: Serve para ver essas estatísticas, porém, de maneira
mais detalhada. Conseguindo, inclusive, verificar se essa pessoa já
comprou seguidores ou não.

LEMBRE-SE: Número de seguidores não significa nada!

 Você sabia que existem 3 tipos de expert?

São eles:

1 Não produz conteúdo, não entende de marketing digital, mas é

especialista.
Quem são essas pessoas: Talvez aquele seu nutricionista ou o seu
personal da academia. Pessoas que não produzem conteúdo, não
conhecem do marketing digital, mas são especialistas em certo
assunto.

2 Já produz conteúdo nas não tem produto, não sabe fazer

estratégia.
Aquela pessoa que produz conteúdo, ainda não domina muito, mas
quer ser famoso ou quer crescer no seu nicho, se tornando algum tipo
de referência. Porém, não tem produto e não sabe fazer estratégias.

3 Já produz conteúdo, tem produto, mas não sabe escalar.

Neste caso você vai com as ferramentas certas, as estratégias certas
para escalar o produto desta pessoa. Você se unirá a ela e os dois
ganham.

COMO FUNCIONA:

Você lista essa pessoa e em seguida a aborda. Você monta a estratégia

com ela, para a venda do produto e em troca você receberá uma
porcentagem das vendas daquele produto.

Imagine você ganhando 10% de 5 milhões!

COMO PROCURAR ESSES ESPECIALISTAS:

1 Hashtags de nicho
Você consegue colocar no Instagram as hashtags dos nichos que você
procura e ver as pessoas que produzem conteúdo.
2 Seguidores de grandes players
Você irá ver os seguidores dos grandes players que você segue, irá
entrar e procurar aqueles especialistas que produzem conteúdo, mas
ainda não possuem produto.
3 Pesca em balde (comentários dos posts)
Comentários relevantes em posts de grandes influencers, experts e
players. Assim você analisa alguns experts para colocar em sua lista.
4 Youtube, Podcasts
Através de vídeos do Youtube e por meio de podcasts você poderá
encontrar ótimos especialistas para você lançar.
5 Pesquisando o nicho no Instagram
Quando você coloca o nome de um nicho. Por exemplo, ao pesquisar
por nutrição, irá aparecer diversas pessoas que produzem conteúdo
naquele nicho.
6 Grupos de networking
Exemplo: A comunidade do Direção Digital e grupos de Marketing
Digital no Facebook.
7 Olhando ao seu redor
O especialista pode ser um vizinho ou amigo seu, seu médico ou até a
sua mãe. É olhando ao seu redor que você conseguirá enxergar as
oportunidades.

Quando você encontrar essa pessoa e entrar em contato, a primeira

etapa é criar um projeto piloto, pois assim saberá se vale ou não a pena
continuar com essa pessoa.

COMO ANALISAR:

1 Audiência
Quanto seguidores aquela pessoa tem, qual o alcance possui...
2 Engajamento
É normal que a pessoa que tenha mais seguidores tenha a taxa de
engajamento mais baixa
3 Já fez vendas? Tem produto?
Se aquela pessoa já fez vendas e possui um produto.
4 Tem produto?
Qual é a forma de venda
5 Força de vendas (taxa de conversão)
Qual é a taxa de conversão e quantos produtos já vendeu
6 Integridade e valores
Integridade e valores daquela pessoa, pois de nada adianta você fechar
uma parceria comercial com alguém, vocês venderem muito e a
pessoa não ter caráter e falta de ética.

NEGOCIAÇÃO:

A % depende de quem está melhor posicionado

Varia de 5% a 30% quando está começando
Recomendado fechar sempre variável (skin in the game)
Faça um contrato para o projeto piloto (isso é profissionalismo, não
faça acordo boca a boca)

PESQUISA DE MERCADO: Como avaliar um bom nicho?

Essas são algumas perguntas que você deve fazer, como um checklist
e ir marcando:
 LIVROS RECOMENDADOS
Já existem concorrentes vendendo no nicho?
Se sim, dê um check
Quanto custa o produto desses concorrentes?
Qual é a faixa média que eles precificam seus produtos? Eles possuem
liberdade na precificação ou não? Se você não tem liberdade na
precificação você fica limitado.
Existem concorrentes com muitos seguidores?
Existem grandes players nesse nicho com muitos seguidores? Este é um
ponto importante pois assim verá que tem demanda de compra.
É difícil para entregar o conteúdo?
Há muita complexidade para entregar o conteúdo? Lembre-se que
quanto mais simples melhor.
Se encaixa nos 5 impulsos humanos? (Matriz IHE)
Matriz dos Impulsos Humanos Essenciais. Em toda oferta irresistível tem
um ou mais impulsos humanos.

MATRIZ IHE: Quanto mais impulsos, melhor!

Conecte os impulsos com os nichos que você estiver pensando

O impulso de adquirir: desejo, status, poder ou influência

É o desejo de comprar e acumular coisas materiais, status e/ou
poder.

Impulsos sociais: relacionamentos sociais, amorosos, sentir-se

amado
Um exemplo são os cursos de relacionamento, “Como conquistar
uma mulher em X dias”. São produtos diretamente ligados aos
impulsos sociais.

Impulso para descobrir: explorador, aprender mais, relacionado a

curiosidade
O arquétipo do explorador, aquela pessoa que quer crescer, quer
descobrir e aprender. É muito mais ligado a educação e a
curiosidade.

Impulso de defender: proteção e segurança

Geralmente, negócios que estão atrelados a esse impulso são mais
as seguradoras, câmeras de segurança. O instinto de proteger a si
mesmo e aos seus.

Impulso de sentir: experiências, viagens, entretenimento

Está completamente ligado ao mercado de entretenimento no
geral, como TikToc e Redes Sociais. É o impulso de ter novas
experiências. Um exemplo são os nichos que ensinam a planejar
viagens sozinho.
 “Quanto mais impulsos humanos você tiver no seu nicho, na sua
oferta, na sua página de vendas, melhor.”

PÚBLICO-ALVO X PERSONA

Enxergue o público-alvo como uma sala de aula com várias pessoas e

a persona como o nerd da sala.

Público-alvo: Grupo de pessoas que pode até se beneficiar da solução,

mas não são todas as pessoas que irão se beneficiar. É um público
muito mais amplo.

Persona: É exatamente aquela pessoa que você deve comunicar. A

pessoa que está encaixada no seu produto. A pessoa perfeita que irá
aproveitar ao máximo a sua solução.

“Você não descobre, você desenha a sua persona.”

COMO DEFINIR SUA PERSONA:

Dados demográficos: Idade, sexo, se tem filhos, estado civil, local

onde mora.
Dados situacionais: As dores, os desejos, as dúvidas daquela pessoa,
o que ela escuta das pessoas que estão ao seu redor e os seus
medos.
Dados comportamentais: O que ela lê, o que ela assiste, quais locais
ela frequenta, o que ela faz no dia a dia e suas crenças.

DESENHANDO A SUA PERSONA:

Qual é o sexo dessa persona?

Qual é a idade dessa persona?
Onde essa persona mora?
Quais são os medos dessa persona?
Quais são os obstáculos que ela enfrenta hoje?
O que ela deseja?
Qual sua renda mensal?

ONDE ENCONTRAR ESSES DADOS:

É possível buscar esses dados no Facebook Audience Insights, logando

na sua conta do Facebook e através de pesquisa, que você pode fazer
com sua própria audiência.
 ENTENDENDO OS PASSOS

Entre os dados demográficos e os situacionais há o público-alvo.

Quando você mistura idade, sexo, filhos com as dores e desejos,
temos o público-alvo.
Entre os dados comportamentais e os demográficos temos os
estereótipos de compra. Estereótipo de compra é o conceito ou
imagem padronizada de uma pessoa que compra de você.
Dos situacionais e dos comportamentais nós temos a motivação de
compra. É o que motiva essa persona a comprar de você.

Respondendo todas as perguntas e entendendo todos os dados

você terá a sua persona.

“As pessoas farão de tudo por quem encoraja seus sonhos, justifica
seus fracassos, apazigua seus medos, confirma suas suspeitas e os
ajuda a atirar pedras em seus inimigos”
- Blair Warren

Você consegue ter certeza de que uma persona é a certa ou não

quando ela se encaixar nesse contexto da frase de Blair Warren.

COMO CRESCER AUDIÊNCIA

O primeiro pilar para a construção da audiência é a funil na produção

de conteúdo.

Topo de Funil: São os visitantes, os seus leads, pessoas que estão

começando a conhecer você agora. Na produção de conteúdo, o topo
de funil são aqueles conteúdos virais, que geram compartilhamentos e
alcance.
Alcance é atrair, relacionar e converter.
Topo de funil é atrair pessoas. Mas como atraí-las?
Aqui entra muito bem o reels viral e os posts de frase, que geram
identificação

Meio de Funil: Relacionamento com as pessoas. Aqueles posts onde

você produz conteúdos com dicas e demais conteúdos levando em
consideração a resolução.
Aqui se encaixa perfeitamente o stories para se relacionar.

Fundo de Funil: É onde você vai falar com as pessoas que estão mais
aquecidas.
O momento em que você dá uma CTA (chamada para ação) para ela.
Você vai chamar elas para converter.
 DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO

45/45/10:
45% de conteúdos topo de funil
45% meio de funil
10% fundo de funil

Exemplo:
Se você fizer 10 posts por semana no Instagram, 4 posts serão topo de
funil, 5 posts serão meio de funil e 1 posts será fundo de funil.

DICA:
Uma dica importante é planejar esse conteúdo com antecedência.

COMO AQUECER A AUDIÊNCIA PARA COMPRA:

Use os níveis de consciência. Esses níveis são um conceito muito

importante que foi criado para que a gente consiga entender ao
máximo cada etapa que o lead está.

INCONSCIENTE
A pessoa que tem um problema, mas não sabe que o tem
CONSCIENTE DO PROBLEMA
A pessoa que tem um problema, e sabe o que o tem. Temos que
descobrir o nível de ansiedade dessa pessoa, descobrir qual é a
ferida que você consegue “catucar”.
CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
Neste caso ela já sabe qual é a solução para o seu problema. Desta
maneira você entra com a sua proposta única de valor, um breve
argumento de como o seu produto se diferencia.
CONSCIENTE DE VOCÊ
Aqui a pessoa já sabe que tem um problema, já sabe qual é a
solução, mas não sabe onde encontrar essa solução. Neste
momento ela te considera como uma das soluções. Ela só precisa
de uma boa história para comprar. É importante que você quebre
objeções ou você pode contar uma história tão boa a ponto da
própria pessoa se convencer de comprar.
CONSCIENTE DO PRODUTO
Ela sabe inclusive que você tem um produto ou serviço que vai
ajudar ela na resolução do problema. Aqui ela já está super
aquecida e você pode usar gatilhos mentais e escassez. E muito
provavelmente ela irá comprar.
NINGUÉM VAI COMPRAR NADA
SE NÃO SABE QUE PRECISA COMPRAR

NINGUÉM VAI COMPRAR NADA

QUE NÃO DESPERTE UM DESEJO OU RECOMPENSA NELA

NINGUÉM VAI COMPRAR NADA

SE NÃO EXISTE UM PROBLEMA FORTE QUE A INCOMODA

NA PRÁTICA:

O QUE A PESSOA SE PERGUNTA EM CADA NÍVEL:

Primeiro Nível:
Meu cachorro é normal. Não tem nada de errado com ele.
Segundo Nível:
Meu cachorro não me obedece
Terceiro Nível:
Sei que usando uma técnica de adestramento ele pode melhorar
Quarto Nível:
Esse treinador pode me ajudar a transformar o comportamento do
meu cachorro.
Quinto Nível:
Esse curso de adestramento em casa vai me ajudar!

DERIVAÇÃO DE ANÚNCIOS:

ANUNCIANDO PARA PRIMEIRO NÍVEL:

Seu cachorro é assim? (Situação) Se sim, ele tem problemas de
comportamento!
ANUNCIANDO PARA SEGUNDO NÍVEL:
Sabia que existe uma solução para o seu cão desobediente?
ANUNCIANDO PARA TERCEIRO NÍVEL:
Você sabia que a técnica X transformaria o comportamento do seu
cão? + Provas
ANUNCIANDO PARA QUARTO NÍVEL:
Temos uma aula gratuita sobre a técnica X para adestrar o seu cão em
casa.
ANUNCIANDO PARA QUINTO NÍVEL:
Curso de adestramento, usando a técnica X, compre já!