COMO

PLANEJAR SEU
MARKETING
DE CONTEÚDO

Guia prático para

você criar conteúdos
incríveis todos os dias
CONTEÚDOS

01
CONHECENDO O SEU
CLIENTE IDEAL

03
DEFININDO SEUS
OBJETIVOS

06
MONTANDO SEU FUNIL
DE CONTEÚDOS

09
CALENDÁRIO DE
CONTEÚDOS

13
PLANEJE SEU
CONTEÚDO PARA OS
PRÓXIMOS 30 DIAS
1) CONHEÇA O
SEU CLIENTE
IDEAL

A primeira coisa que você precisa Seus conteúdos devem tocar em

fazer é conhecer muito bem quem todos esses pontos para chamar a
é seu Cliente Ideal. Tem gente que atenção dessas pessoas.
chama de Persona ou Avatar, mas é
a mesma coisa. Como você descobre tudo isso?

Ele é uma representação, um Fazendo pesquisas e entrevistas,

personagem, baseado na pessoa
que mais precisa do seu produto
ou serviço e, por isso, vai adorar
comprar de você.
Mas, para isso acontecer, você
precisa conhecer muito bem as
principais características da sua
personalidade, identificando:
quanto mais detalhadas, melhor.
Se você não souber o que
perguntar, vou colocar uma lista
básica do que você precisa saber
para garantir uma produção de
conteúdos irresistíveis.

a) padrões de comportamento
b) desejos
c) necessidades
d) dores
e) sonhos.

01
MODELO DE
QUESTIONÁRIO
PARA PERSONA

Gênero:

Faixa Etária:

Renda/Classe social:

Nível de escolaridade:

Estado civil:

O que mais gosta de fazer no tempo livre?

Tem algum hobby ou paixão?

Quais redes sociais acessam?

O que acessam nessas redes? Quem eles seguem?

Qual problema, específico, ele buscava resolver?

Como ele se sentia, emocionalmente, em relação a isso?

Como você ajudou a resolver esses problemas?

Porque ele comprou seu produto/serviço?

O que achou do produto/serviço/atendimento

Se compraria novamente de você e por quê

02
MODELO DE
QUESTIONÁRIO
PARA PERSONA

Se você já tem clientes, peça para responderem.

Se possível, ofereça algum brinde, ou presente para quem participar,

pois vai aumentar o engajamento.

Caso ainda esteja começando seu negócio, crie um questionário no

Google Forms com as perguntas acima.

Depois, publique em grupos no Facebook, Linkedin e no WhatsApp, e

onde mais você acredita que estejam seus potenciais clientes.

Explique o motivo da pesquisa e peça para responderem.

Vale a pena, também, pesquisar em sites confiáveis como IBGE,

Reclame Aqui, Sebrae, ou qualquer outro que tenha dados sobre as
pessoas que você quer atrair.

As respostas não serão tão confiáveis quanto às dos seus clientes,

mas, depois, você poderá validá-las como tempo.

Vou ser sincero com você. Essa é a parte mais “chata” do

planejamento. Mas, é essencial. 

Os seus conteúdos só vão atrair e encantar as pessoas certas, que

têm o perfil para se tornarem suas clientes, se você estudar quem
são elas, o que gostam e o que buscam.

Por isso, o estudo do Cliente Ideal é a base de toda a produção de

conteúdo.

03
 ANÁLISE DE CRIANDO A
DADOS PERSONA
Depois de fazer as entrevistas Depois de fazer as entrevistas
e receber os formulário, você e receber os formulários, você
vai precisar analisar as vai precisar analisar as
respostas.  respostas. 

O objetivo é encontrar O objetivo é encontrar

características em comum características em comum
entre as pessoas que entre as pessoas que
responderam: problemas, responderam: problemas,
dificuldades, comportamentos dificuldades, comportamentos
e objetivos similares.  e objetivos similares. 

Assim, você passa a conhecer Assim, você passa a conhecer

o perfil da sua persona e o perfil da sua persona e
estará pronto para criá-la. estará pronto para criá-la.

04
2) DEFINA SEUS
OBJETIVOS

O segundo passo no seu

planejamento de produção de
conteúdos incríveis é decidir
quais serão os objetivos a serem
conquistados com sua estratégia
de Marketing de Conteúdo. 

Esses objetivos podem ser: 

Criar ou aumentar sua

autoridade 

Vender produtos e serviços

Vender cursos online

Gerar mais leads 

Ser chamado para palestrar em

eventos

Escolha os objetivos que fazem

mais sentido para o momento do
seu negócio e que vão ajudar
você a alcançar o próximo nível o
mais rápido possível.

05
 3) MONTE O
FUNIL DE
CONTEÚDOS

O funil de conteúdos ou de
vendas é um conceito usado
para ilustrar a jornada de
compra das pessoas que
consomem seus conteúdos,

Desde o momento em que

conhecem seu trabalho em um
blog ou nas redes sociais, até a
decisão final de comprar seu
produto ou serviço. 

A imagem do funil é usada

porque apenas uma pequena
parcela das muitas pessoas que
chegam a você se tornarão seus
clientes. 

Portanto, os conteúdos que você

produzir precisam ser pensados
nas necessidades, dores e
problemas da sua persona, e
também, na etapa de decisão
de compra em que ela se
encontra.

Vamos entender melhor como

funciona na prática.
06
Etapas do Funil de Conteúdos
Topo de funil

Nesse estágio, as pessoas entram

Meio de funil
em contato, pela primeira vez,
com seus conteúdos.
Nessa fase, a persona está
considerando a melhor solução
Elas estão nas fases de descoberta
para aquele probleminha que está
e aprendizado, ou seja, ainda estão
incomodando tanto.
se conscientizando que têm um
problema.
É quando ela vai buscar conteúdos
que tratam do problema de forma
É quando começam a pesquisar
mais específica e aprofundada.
para entender melhor como
resolver. 
É a hora de você mostrar o que
sabe apontando as possíveis
Nesse estágio do funil, é
soluções. 
interessante sua persona ter
acesso a conteúdos mais genéricos
Você pode oferecer ebooks ou
e superficiais, pois ainda não
aulas ao vivo para coletar os dados
pensa em comprar nada.
das pessoas e desenvolver um
relacionamento mais próximo.
Mas, você precisa encantá-la e
convencê-la a te seguir. Assim, elas
passam para a próxima etapa.

Fundo de funil

É onde acontece a decisão de compra. As pessoas já decidiram investir

em uma solução e estão pesquisando, comparando preços, atendimento,
formas de entrega, etc.

É quando elas precisam de conteúdos detalhando o que você vende,

depoimentos de clientes satisfeitos, cases de sucesso. É aqui que você faz
sua oferta e vende.
07
 A Proporção
80/20
Neste momento, você pode
estar se perguntando:

Quanto conteúdo eu preciso

produzir para cada etapa do
funil?

Existe uma proporção, baseada

em testes e análises do
mercado, que você pode usar
para equilibrar a produção de
conteúdos de atração e de
venda.

Essa proporção define que 80%

dos conteúdos que você vai
produzir serão focados nos 
interesses, dúvidas e
necessidades da persona (ou
seja, materiais de topo de funil).

E os 20% restantes devem falar

sobre o que você vende (sendo
classificados como meio e
fundo de funil).

Portanto, comece a pensar nos

seus conteúdos usando a
proporção 80/20 para cada uma
das suas personas. 08
4) CALENDÁRIO
DE CONTEÚDOS

Já pensou saber, todos dias, quais

conteúdos produzir?

Pois essa é a finalidade do

Calendário de Conteúdos,
também chamado de Calendário
Editorial.

Ele contém a programação ou

cronograma de todos os
conteúdos que você vai produzir,
seguindo a sua estratégia de
Marketing de Conteúdo.

Nele você pode incluir várias

informações essenciais para
controlar sua rotina de produção
de conteúdos.

Vamos ver como você pode criar

o seu Calendário.

09
Como Criar seu
Calendário de Conteúdos

O Calendário de Conteúdos pode ter diversos formatos. Vai depender de

como você gosta de trabalhar e da sua necessidade. 

Você pode usar uma planilha Excel, o Google Calendar ou o Trello, por
exemplo. 

Neste Ebook vou te mostrar como fazer um calendário editorial em uma

planilha, por ser a opção mais simples e prática.

Inclusive, você pode deixá-la online, como no Google Drive, por exemplo,
podendo ser acessada facilmente de diferentes dispositivos.

Basicamente, o seu Calendário precisa ter as seguintes informações: 

Data de publicação: deve ser definida com base na frequência escolhida

de postagens e no tempo necessário para a finalização do conteúdo.

Horário de publicação: vale a pena estudar os relatórios das plataformas

para identificar os melhores horários de postagens, considerando os
picos de acesso do seu público. Se você usa Blog, o Google Analytics tem
essa informação, e se utiliza apenas as Redes Sociais, elas também
costumam trazer esses dados. 

Data limite de entrega: caso você resolva terceirizar alguma parte da

produção de conteúdo, como o design ou a redação de textos, por
exemplo, essa data será um importante controle para que as entregas
não atrasem as publicações.

10
Como Criar seu
Calendário de Conteúdos

Status : essa é uma informação essencial para acompanhar o processo. É

onde você vai colocar se o conteúdo está em produção, em revisão,
finalizado ou publicado. 

Responsável: se você trabalha com freelancers, adicione este campo.  

Formato : especifica se o conteúdo é um post, um artigo para Blog, um

vídeo ou uma Live.

Destino : identifica se o conteúdo será publicado no blog, Instagram,

Youtube, Linkedin, etc

Título : todo post tem que ter um título relacionado ao tema que será
tratado. Isso ajudará na hora de produzir o conteúdo propriamente dito.

Referências : links com uma ou duas referências que ajudarão a criar

aquele conteúdo. 

Resumo do conteúdo: duas ou três frases dizendo o objetivo do

conteúdo e relacionando com o título.

Chamada para Ação (CTA): todo conteúdo precisa ter uma CTA para
induzir o relacionamento com sua audiência. Pode ser um pedido para
curtir, compartilhar, assinar o canal, etc. 

URL do conteúdo:  endereço eletrônico do conteúdo publicado, pois

assim você terá acesso rápido a cada postagem.

11
Produtividade
Total
Percebeu como o Calendário vai
organizar a produção de conteúdos
no seu dia a dia?!
Por isso ele é uma das principais
ferramentas de uma estratégia
eficiente de marketing de
conteúdo.
Depois de pronto, o Calendário vai
organizar sua rotina de
publicações e nunca mais você vai
acordar e pensar:
“Ai Meu Deus, o que eu vou postar
hoje?”
.Além disso, ele também traz
outros benefícios para o seu
negócio.
Você se torna mais consistente nas
publicações, o que influencia
diretamente no alcance orgânico e
pago das suas postagens.
Ele permite uma visão geral do que
já foi e do que será publicado,
evitando repetição de temas.
Você consegue uma melhor
diversificação dos formatos de
conteúdos, equilibrando textos,
vídeos e Lives, evitando que sua
audiência fique entediada.
E, por fim, mas não menos
importante, ficará mais fácil avaliar
as métricas e saber quais
conteúdos estão trazendo mais
resultado.
12
5) PLANEJE
SEU CONTEÚDO
PARA OS
PRÓXIMOS
30 DIAS

Vou te passar agora uma técnica

exclusiva de produção de
conteúdos para ajudar a
inaugurar seu Calendário
Editorial. 

É um passo a passo simples e

prático para produzir os
conteúdos dos próximos 30 dias
no seu calendário. ⠀

Pegue uma folha de papel e faça

uma lista de todos os interesses
que você conhece da sua
persona.

Separe-os da seguinte forma: 

Medos:  ⠀

Desejos:  ⠀

Sonhos:  ⠀

Comportamentos: 

Quanto mais itens, melhor,

porque eles serão os temas dos
13
seus conteúdos. ⠀
5) PLANEJE
SEU CONTEÚDO
PARA OS
PRÓXIMOS
30 DIAS

O próximo passo é você escolher os 10 itens mais importantes.

Tente equilibrar a quantidade entre as quatro características, por exemplo:

3 medos, 2 desejos, 3 sonhos e 2 comportamentos. 

Agora, para cada item você vai elaborar 3 conteúdos, que podem ser em
texto, vídeo ou até uma Live.

Para cada um destes conteúdos você vai preencher o calendário editorial

com todas as informações que mostramos no capítulo anterior.

Pronto, você tem o planejamento de 30 temas de conteúdos prontos para

produção.

Pode escolher publicá-los diariamente ou com um espaçamento maior, de

acordo com a sua estratégia, e terá no mínimo, um mês de conteúdos
planejados.

Depois de criados, você pode agendar essas postagens diretamente nas

plataformas que utiliza (Blog ou redes sociais), ou usar uma ferramenta
especifica para isso como o Mlabs.

Assim, você não se preocupa mais com a produção e pode se concentrar

em analisar os resultados que as publicações estão trazendo. 

O mais interessante é que, no próximo mês, você pode repetir esse

processo para os 30 dias seguintes.
14
PRONTO PARA
PRODUZIR
CONTEÚDOS
INCRÍVEIS?

Agora, você já sabe tudo o que

precisa para fazer o seu
Planejamento de Conteúdos.

É hora de colocar a mão na massa

e começar a produzir os
conteúdos incríveis, que atrairão
o seu cliente Ideal.

Marketing de Conteúdo é o
melhor caminho para que você
consiga levar sua mensagem para
o mundo, mostrando como pode
ajudar as pessoas com seus
produtos e serviços.

Não desanime se no início não

conseguir os resultados que
deseja.

Este é um jogo de dedicação e

persistência.

O mais importante você está

fazendo, que é estudando e se
preparando para o sucesso.

Grande Abraço

Eduardo Corrêa 15