Big Idea pode ser definida como a promessa primária de uma copy, de forte

impacto emocional, que convença o receptor da mensagem a agir.

Essa grande ideia é o conceito que define todo o seu texto, permeando toda a
comunicação que você vai utilizar.

As melhores Big Ideas são emocionalmente atraentes e podem ser resumidas em

uma frase simples.

Para isso, ela precisa ter quatro elementos, conhecidos como 4 Us:

● Unicidade: a sua Big Idea precisa ser única

● Ultraespecificidade: a sua grande ideia precisa ser muito específica para
resolver um problema específico daquela sua persona
● Utilidade: a sua Big Idea precisa ser útil para levar o receptor a agir
● Urgência: a sua grande ideia tem que levar o seu receptor a agir logo, não
podendo ser adiável, não deixando a oportunidade de ele deixar para depois

Uma boa forma de conseguir esses quatro elementos é seguir um roteiro para criar
sua Big Idea do zero.

Como criar uma Big Idea do zero seguindo um roteiro de 3

etapas

1. O primeiro passo para criar uma Big Idea do zero é saber com absoluta
clareza com quem você está falando.

Para isso, você deve criar uma persona, um representante ideal do seu
público-alvo, como explicado no início deste curso.

Aqui você pode refinar a persona geral do seu projeto e pensar em uma
persona específica para cada peça de comunicação que você for elaborar
usando técnicas de copywriting.
Lembre-se de que você está procurando imaginar uma pessoa específica, e não
uma série de dados demográficos. Você não quer falar com mulher, de 30 anos,
paulista, que deseja emagrecer. Você quer falar com Samara, uma mulher
específica que tem todas essas características.

Uma excelente forma de refinar a sua persona a esse ponto é usando as técnicas
ensinadas na aula sobre mapa de empatia.

Passo 2: Defina o problema ou desejo da sua persona

O segundo passo para criar sua Big Idea do zero é identificar um só problema ou
desejo da sua persona.

Problemas baseiam-se em emoções como medo, ansiedade, receio de estar

perdendo algo. Desejos baseiam-se em emoções como avidez, curiosidade,
ganância ou cobiça.

Em regra, utilizar as dores da sua persona funciona melhor do que utilizar os

desejos. Mas as duas abordagens funcionam, desde que você escolha apenas uma.

Essa é provavelmente a etapa mais difícil na hora de criar uma Big Idea. Você
precisa acertar com precisão qual é o problema que tira o sono da sua persona ou
qual é o desejo mais íntimo que ela tem.

A melhor Big Idea é aquela que responde uma pergunta que a sua persona já está
fazendo a si própria antes mesmo de entrar em contato com você.
Para responder essa pergunta, questione-se qual é o próximo passo que a sua
persona precisa dar para resolver o problema dela ou para atender o desejo dela. O
que ela precisa resolver hoje e que talvez nem ela mesma sabe?

Esse tipo de resposta pode vir do conhecimento que você tem da sua persona, de
pesquisas no Google ou em outras ferramentas de palavra-chave, de comentários
deixados nas publicações do seu nicho de mercado etc.

Ao fazer essa pesquisa, sempre procure se colocar no lugar da sua persona. Não
veja a questão como o especialista que você é. Tente se colocar na mente do seu
público. O que ele está pensando, procurando, ansiando resolver?

Caso você já tenha uma audiência formada, você pode simplesmente perguntar às
pessoas que te seguem nas redes sociais ou que estão na sua lista de emails.

Passo 3: Oferecendo a solução certa em apenas uma frase

Agora que você sabe com clareza quem é a pessoa com quem você está falando e
qual é o problema ou desejo dela, resta oferecer a melhor solução para resolver o
problema ou atender o desejo identificado.

O ideal é que você ofereça uma solução simples, prática, rápida e forte. Se não
conseguir reunir todas essas características, esforce-se para conseguir o máximo
possível delas.
Lembre-se de que a solução precisa ser ultra-específica. Ou seja, você deve se
concentrar em apenas um problema ou desejo e oferecer uma solução bem
específica para somente este problema.

Depois, escreva essa solução em uma única frase e se pergunte:

Essa solução é única? A unicidade não precisa advir necessariamente de

uma super inovação. Muitas vezes a forma como você aborda o problema é
única. A sua experiência de vida é única. O seu conhecimento é único.
É ultra-específica? Não caia na tentação de sair querendo resolver tudo. As
copys que mais funcionam escolhem apenas um problema ou um desejo e
tentar solucionar apenas este problema ou desejo.
É útil? Confirme que a sua solução é útil para resolver a questão da sua
persona na prática. Não adianta propor uma solução perfeita mas que não
pode ser alcançada pela sua persona no caso concreto.
É urgente? O objetivo da sua Big Idea é levar o receptor da mensagem a agir.
Para isso, a sua comunicação deve reduzir as chances de ele adiar a
decisão, de deixar para depois. Você quer converter agora.

Em resumo, estimule uma emoção, desperte a curiosidade da sua persona e

ofereça um benefício que vai melhorar a vida dela.

Os impactos de ter uma grande ideia na sua copy

Imagine você ter a capacidade de escrever textos que causem um grande impacto
no seu público. De fazer vídeos que são clicados, vistos e comentados. De vender
produtos ou serviços que são comprados.
Tudo isso pode ser feito com mais facilidade se você conseguir ter clareza sobre a
Big Idea por trás de cada peça de comunicação sua. Cada post no seu blog, cada
vídeo no seu canal, cada foto nas suas redes sociais pode ter uma Big Idea por trás
e assim aumentar exponencialmente a sua capacidade de conversão.

Para isso, antes de publicar qualquer coisa, tenha certeza de formar a espinha
dorsal da sua comunicação com uma Big Idea seguindo os três passos que vimos
aqui:

Tenha absoluta clareza da persona com quem você está falando

Escolha um só problema ou um só desejo dessa persona

Ofereça em uma só frase uma solução única, ultra-específica, útil e urgente para
resolver o problema ou atender o desejo

A partir dessa Big Idea você poderá desenvolver com mais facilidade todas as suas
peças de comunicação, como veremos nas próximas aulas.