Sandro Mingorance

TERMO DE ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE

Todas as informações contidas neste e-book são provenientes

das minhas experiências ao longo dos anos no marketing on/off. Por
mais que eu tenha me esforçado ao máximo para garantir precisão e
qualidade, o passo-a-passo contido no mesmo não garante 100% de
resultado, pois não depende apenas das técnicas, estratégias ou
táticas passadas, e sim, na aplicação do método de forma constante,
resiliente e mesmo assim, pode não gerar resultados satisfatórios ao
leitor. Dessa forma não me responsabilizo por nenhum tipo de
resultado, mas garanto que se seguir de forma profissional tudo que
foi passado, qualquer pessoa pode gerar seus próprios resultados,
mesmo que não sejam satisfatórios. Você deverá ajustar as
informações/estratégias/táticas deste e-book de acordo com a sua
situação, horário disponível e necessidades.

O e-book possui diversas marcas, produtos e serviços, porém são

de propriedade dos seus respectivos donos e são utilizados apenas
como referência. E nenhum momento este e-book tem a intenção de
difamar, insultar, humilhar, menosprezar o leitor ou qualquer outra
pessoa, cargo, função ou instituição. Nesse caso, pode haver qualquer
escrito neste e-book que possa ser interpretado dessa maneira, mas
deixo bem claro que não houve nenhuma intenção de minha parte em
fazer isso. Caso acredite que em algum momento exista essa
possibilidade de desrespeito a qualquer pessoa, a mesma será
removida ou alterada, mas para tal ato, favor entrar em contato via
suporte no e-mail: sandro@sandromingorance.com

Direitos Autorais

Este e-book está protegido por leis de direitos autorais. Todos os

direitos sobre o e-book são reservados. Você ou qualquer pessoa não
tem o direito de vender, copiar, reproduzir o conteúdo em outras
mídias, quaisquer que sejam. Qualquer violação dos direitos autorais
estará sujeita a ações legais.

*Copyright Reserved 2022 - Sandro Mingorance

 1. SEO de qualidade

Para você iniciar um SEO (Search Engine Optimization ou

Otimização nos Mecanismos de Busca) será necessário pesquisar, de
preferência em ferramentas de pesquisa de “Palavras-Chave”.

O que é uma palavra-chave?

Exemplo:

• Piano >>> NÃO

• Como tocar piano >>> SIM (palavra-chave)

Se você quer aprender a tocar piano, você entrará no YT e digitará:

PIANO
*** Óbvio que não. Você digitará:

• Como tocar piano

• Como tocar piano fácil
• Como tocar piano rápido
• Como tocar piano através de uma forma simples e fácil

No nosso dia-a-dia sempre perguntamos e sempre somos

questionados a respeito de algo. A internet chegou para multiplicar
essa velocidade. Apenas isso. Vou deixar abaixo minha lista de
ferramentas gratuitas para você iniciar sua pesquisa sobre o seu
assunto o mais rápido possível e colocar as ideias em prática.

Caso queira ver o restante das ferramentas, verifique no Sumário

ou vá direto para as últimas páginas.
 1- Ferramentas de busca

- Google – Buscador

https://www.google.com.br

- Google ADS – Planejador de palavras-chave

https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/home/tools/keyword-planner

- Google Trends – Buscador de palavras-chave

https://trends.google.com.br/trends/?geo=BR

- Ubbersuggest – Buscador de palavras-chave

https://neilpatel.com/br/ubersuggest

- YouTube – Buscador de palavras-chave

http://bit.ly/link_do_youtube

As palavras-chave são primordiais quando o assunto é SEO.

Tanto faz se estiver utilizando em vídeos no YouTube ou em um blog.

Quanto melhor a pesquisa, melhor para segmentar as suas

campanhas. Lembrando que é necessário você pensar como cliente
nesse momento.

Quando você estiver pesquisando as palavras-chaves, é

PRIMORDIAL que pesquise a palavra de pouca concorrência também,
a famosa cauda longa. Utilizei no exemplo abaixo a palavra-chave
“como tocar piano”.

Sempre anote as melhores e anote alguns CPC (custo por clique). No

planejador de palavras-chave do google tem mais informação:
Ubbersuggest:

Planejador de palavras-chave Google:

Palavras com menor visualização, prospectos também procuram

algo ligado ao seu assunto, então mescle essas palavras de cauda
longa em sua descrição e #hashtag.

2- Atalhos cerebrais ou Gatilhos Mentais

Atalhos cerebrais são utilizados no presente, no momento agora,

para estimular alguma ação a ser tomada. Para viralizar algo:

• Precisa ser algum assunto atual (celular);

• Precisa ter um ponto em comum entre as pessoas (as pessoas

sempre estão conectadas na internet via celular);
• Precisa provocar emoções: Com o seu celular, vou te ensinar
uma maneira simples e fácil de ganhar dinheiro sem sair de casa,
pois sei que está precisando de uma ajuda profissional.
 Acima eu deixei claro as 3 formas de viralização de um
post/vídeo/etc, porém em se tratando de emoções, cito as 6 mais
importantes:

• Alegria • Raiva
• Tristeza • Medo
• Surpresa • Nojo

Utilizamos também em nossos anúncios, os estímulos

persuasivos, mas antes disso vou passar um breve resumo sobre:

Você sabe como o seu cérebro funciona na hora de tomar decisões?

Existem diversas partes no nosso cérebro mas vou citar apenas

as 2 fundamentais para o nosso assunto, chamadas neocórtex e
sistema límbico.

Neocórtex é o interpretador de dados, informações, lógica,

benefícios, ou seja, é o racional, porém por mais que seja muito
desenvolvido não é responsável pela maioria das tomadas de decisão.

Se a nossa parte lógica comandasse nossas ações:

Você nunca iria beber demais, fumar, usar drogas, comer

alimentos nada saudáveis, dirigir o seu automóvel/moto em alta
velocidade, etc.

Sistema Límbico é o responsável por nossa sobrevivência, pelas

emoções geradas através dos nossos sentidos (visão, olfato, paladar,
audição e tato).

Diariamente nós temos rotinas (comer, vestir, necessidades

fisiológicas, trabalho, estudo, lazer, sexo, etc), então imagine se o
cérebro tivesse que interagir em todas essas rotinas que são
automáticas (racionais) em nossas vidas, nós nunca sairíamos do
lugar.

Para tal feito, o cérebro utiliza de gatilhos ligados ao sistema

límbico (emocional) para facilitar as tomadas de decisão. São
verdadeiros atalhos.

Agora ficou mais fácil de entender que estímulos persuasivos são

técnicas de persuasão baseadas nesses atalhos que se conectam ao
sistema límbico e ativam “emoções” facilitando o processo de decisão
do seu prospecto.
 Em qualquer tipo de negócio nós dependemos que o prospecto
compre a nossa ideia ao invés de analisar diversas vezes
proporcionando muita perda de energia, gerando cansaço mental, etc.

Agora, se você facilitar a vida do seu prospecto através de

estímulos persuasivos, automaticamente o cérebro fará com que ele
preste atenção no que você tem a dizer e ele normalmente tomará uma
ação muito mais rápido.

Segue alguns exemplos de estímulos persuasivos que utilizo no meu

dia-a-dia e na minha estrutura digital:

História: Ao meu entendimento, esse gatilho é poderosíssimo,

pois quem você conhece que odeia quando alguém está contando uma
história?

Eu desconheço. Quando somos crianças, nossos pais/avós

contam histórias para nos ensinar algo e aquele momento cria uma
conexão muito forte que muitos deles nunca mais esquecemos.

Os maiores influenciadores do mundo contaram histórias.

Podemos utilizar no marketing digital histórias contadas por

palavras/textos ou audiovisuais. Vai da sua criatividade.

Prova Social: Não sei se já aconteceu com você, mas

normalmente nos comportamos igual as pessoas ao nosso redor.
Imagine a seguinte cena – Você chega na porta do cinema, mas ainda
não se decidiu que filme assistir. Só existem 2 salas e uma delas tem
a fila lotada de pessoas e a outra vazia.

Em qual você entraria?

Creio que na cheia, pois imagina-se que o filme seja melhor, mais
procurado, etc.

É o instinto de sobrevivência. Tendemos ir aonde a manada vai.

No marketing digital você precisa mostrar para as pessoas que elas
não estão sozinhas nesse oceano e você está prestes a ajudar. Quanto
maior a prova social, maior a aprovação das pessoas perante a você.

Escassez: Esse gatilho mental é muito utilizado, pois tudo que

é escasso o ser humano quer. Lembra daqueles produtos com Edição
Limitada? O povo corre atrás. Vira uma saga. Só lembrar dos
lançamentos dos produtos da Apple.
Eles fazem publicidade meses, semanas e dias anteriores a data,
porém na data eles deixam declarado que não haverá iPhone para todo
mundo. As lojas ficam com filas gigantes, pois as pessoas não querem
perder aquela oportunidade.

Autoridade: Caso venha fazer vídeos, posts, ou qualquer tipo

de divulgação nas redes sociais que tenha conteúdo relevante ao olhar
das pessoas, você cria autoridade e isso é muito importante pois o ser
humano gosta de seguir quem o ajuda.

Reciprocidade: Dando continuidade no gatilho acima, se você

está ajudando alguém, automaticamente quando tiver um
produto/serviço, esse prospecto que está te seguindo comprará algo
seu pela reciprocidade, gratidão.

Antecipação: Muito bom pois cria ansiedade nas pessoas.

Quando você está no cinema e antes de iniciar o filme, vem os trailers
primeiro. Aquilo te deixa com mais vontade de assistir aquele, outro
ou todos os filmes.

Carisma: Gosto muito desse gatilho, pois se você for carismático

(a) com a sua audiência, ganhará muitos pontos, pois hoje com a era
da tecnologia, as pessoas estão mais carentes.

Quanto maior carisma (verdadeiro), maior o número de seguidores,

mas lembre-se:

Conteúdo relevante, pois se virar rotina, falar as mesmas coisas

sempre, o seu público pode se distanciar.

Credibilidade: Agora imagine você utilizando esses gatilhos nos

seus posts/vídeos e essa audiência ir aumentando gradativamente.

Chegará um momento que você criou credibilidade com seus

prospectos, pois eles começarão a acreditar em você mais e mais e
quando mostrar o seu produto/serviço com garantia, mais fácil será a
venda, a entrega, etc.

Desprendimento: Quando você mostra para o seu público que

comprar de você é mais importante para eles do que para você, pois
sem insistir, eles ficarão muito mais interessados.

Já entrou em uma loja que o vendedor te laça na porta e fica em

cima? 99% das vezes você não compra nada, pois aquela insistência
te consome.

Nunca implore para ele comprar nada seu. Deixe claro que tal
produto/benefício ficará disponível mais uns dias caso ele decida
comprar. É uma oportunidade para ele.
 Emoção: Muito difícil criar emoção sem uma história. Utilize o
gatilho mental da história, porém coloque emoção, apimente, vire um
personagem naquele momento, pois seu público vai vivenciar e sentir
a sua experiência. Se você conseguir gerar mais de uma emoção no
seu prospecto esse gatilho será utilizado perfeitamente.

Separei algumas frases de exemplo para você entender de forma

simples e fácil rs* os estímulos persuasivos:

• Um Produto simples que é capaz de XXXXX mais rápido.

• O que todo mundo deveria saber sobre XXXXX...
• Quer descobrir como você pode (resultado) facilmente agora?
• Aqui está a solução rápida de (solução de um problema) sem ter
que XXXXX...
• Como eu melhorei XXXXX em (um período de tempo) e como
você pode também.
• Cansado de fazer/usar XXXXX do jeito tradicional? Faça (tal
coisa). Utilize isso!

A palavra “Como” nos dias atuais está sendo muito utilizada. Tenho
certeza que já colocou no Google, YouTube, entre outros. Como...?

3- Princípios de atitude

Os princípios de atitude são bem diferentes dos estímulos

persuasivos citados acima pois eles funcionam a médio e longo prazo.

Na tradução, princípio significa início, causa primária ou algo que

possua uma origem. Atitude é a tendência de uma pessoa julgar tais
objetos como bons ou maus, desejáveis ou indesejáveis e tomar uma
“ação”.

Agora vamos ao que interessa relacionado ao marketing digital:

Para o âmbito pessoal existem alguns princípios: amor,

felicidade, liberdade, utilidade, paz e plenitude.

Já ouviu falar:

Aquele fulano é uma pessoa de princípios! Quando esse adjetivo

é dirigido a alguém, quer dizer que essa pessoa possui atributos morais
e éticos que pautam a sua conduta como ser humano.
 No momento que você gerar uma audiência residual em
crescimento, poderá atuar com esses princípios intercalando com
estímulos persuasivos.

Um exemplo prático referente a tocar piano:

Já ensinou o seu público tocar piano e sempre passa dicas para

melhorar a sua audiência. Utilizando o gatilho da reciprocidade, o seu
público tomará uma ação que necessariamente não precisa ser de
compra de um produto/serviço que você oferta.

O que pode ser feito é você ajudar algum parceiro de negócios

ou um prospecto da sua lista de seguidores utilizando o princípio de
utilidade.

Imagine o seguinte:

Você fala com a sua audiência pedindo um favor relacionado a

comentar, compartilhar, curtir, seguir, inscrever no canal X, na página
Y, no stories Z pois tal parceiro te ajuda sempre por traz dos
bastidores, mas precisa ser aquela forma normal de conduzir, nada
muito “na pegada” pois o ouvinte entenderá que tem algo envolvido.

Precisa pedir sem que o parceiro saiba, por isso se torna longo
prazo, pois quando você utiliza um gatilho de escassez, o que
acontece? A ação é tomada naquele exato momento e os princípios
precisam ser mais relacionados ao íntimo do seu prospecto, por isso,
maior a lentidão. O famoso “é dando que se recebe”.

4- Colocando em prática

Após a busca por palavras chaves e a escolha dos estímulos

persuasivos referente ao assunto escolhido, você escreverá/digitará no
post/vídeo/etc toda a ideia seguindo uma estrutura com essas
palavras. Segue abaixo:

15.1- Título ou headline

Para um título bem pesquisado, você precisa utilizar a estratégia do

TEMPO, AÇÃO, NÚMERO e ADJETIVO:
 • 3 PASSOS SIMPLES de COMO TOCAR PIANO em 4 SEMANAS

3 PASSOS = NÚMERO
SIMPLES = ADJETIVO
COMO TOCAR = AÇÃO
4 SEMANAS = TEMPO

Saiba que se fizer tudo isso, ainda não é o sinal que seu vídeo
viralizará, pois é necessário a estratégia acima + SEO.

15.2- Descrição sensorial

Leia a descrição abaixo e imagine o seu prospecto lendo isso. A

curiosidade vai a 1000.

Vou Ensinar Como Tocar Piano em 3 PASSOS nas suas próximas

4 SEMANAS, pois aprendendo as Técnicas AVASSALADORAS nesse
vídeo/post, esses 3 PASSOS de Como Tocar Piano farão SUCESSO na
sua família e em sua rede de amigos, pois em 4 SEMANAS você
aprenderá Como Tocar Piano, e isso é SURREAL!

DICA BÁSICA:

NUNCA COLOQUE UMA PROPAGANDA ENGANOSA igual essa

acima. Eu apenas incluí no eBook, pois é para você guardar o que eu
acabei de falar.

Obs.: Se você está iniciando ou já trabalha no marketing digital, abaixo

da descrição citada acima, inclua seus links de captura de leads, página
de vendas, mini-sites, blogs, redes sociais, etc. Não se esqueça de
incluir algo relacionado a descrição, pois se você vende banquetas para
pianistas, ótimo, porém se você vende calcinhas, não cairia muito bem
nesse post/vídeo.

15.3- Hashtag

As #hashtags são as suas palavras-chave combinadas com todas

as outras referências, tais como palavra-chave de cauda longa
encontradas nos buscadores/pesquisa conforme exemplo anterior.

No YouTube você coloca as #hashtags no campo tags. O máximo

que a plataforma comportar.
 15.4- Capa para Vídeos do YouTube

Não se esqueça de fazer uma Thumbnail/Miniatura/Capa que

desperte curiosidade ao seu prospecto, pois é a famosa capa dos
antigos DVD’s/VHS, ou se você nunca tenha ouvido falar nisso, a capa
dos filmes do Netflix.

Lembre-se dos filmes/documentários que já assistiu. As capas sempre

geram emoções e curiosidade.

Para criar/editar a thumb, você pode utilizar gratuitamente as

ferramentas abaixo:

• Canva – Criação de imagens;

• Pixlr – Editor de imagens.

Seguindo o raciocínio, o YouTube hoje em dia é a mídia mais

poderosa para você gerar conteúdo ao seu prospecto, mas não fique
pensando que poderá enriquecer com a plataforma, pois não são todos
os vídeos que viralizam. O importante é você criar audiência
profissional e interagir com seu público.

Se você tiver um smartphone já é um começo decisivo para

iniciar as gravações. Não deixe para depois.

Vou te passar a maior dica de todas aqui nesse material já que chegou
até o fim.

Para você vender em escala, e muito, seja o produto do produto.

O que isso quer dizer Sandrinho?

Adquira um produto, respire ele, teste e faça diversos vídeos review

(aparecendo ou não).

Explique tudo sobre o produto, tire dúvidas, converse com as pessoas.

Não existe um lugar melhor para encontrar os TOPs Produtos do

mercado do que no Portal. Adquira o produto, estude e depois procure
ele nas plataformas para se afiliar e sair vendendo.

E vou dar mais uma ideia. Faça anúncio para a sua página de captura
e dentro da sequência de e-mails coloque um link do grupo de
WhatsApp/Telegram para você tirar suas dúvidas.

Sempre capture leads e gere conteúdo para essa lista. O remarketing

será bem utilizado na sequência de e-mails. Um dia, um desses leads
comprará de você e entrará na Jornada do Herói, ou seja, você venderá
diversos produtos para o mesmo lead, baixando seu CPC (custo por
clique), através da sua esteira de produtos.

Aproveite e Assista Agora a Aula de SEO para YouTube que te abrirá

ainda mais a sua mente, lembrando que ninguém ensina o que eu
passo nessa aula para burlar o algoritmo do YouTube.

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Alguma dúvida? Entre no grupo: Grupo do Sandrinho

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Aguarde o próximo material, pois vai se espantar. É TOP!

Abraços, Sandrinho.