Você está na página 1de 6

Gatilhos Mentais Como vender

mais?
O erro nmero 1 que voc provavelmente est cometendo
Cerca de 90% das empresas e profissionais esto vendendo seus produtos ou/e servios de
forma totalmente errada, eles focam seus esforos de marketing e vendas em passar
informaes e caractersticas para seus clientes, esse modelo afeta uma rea do crebro
humano que no ajuda muito na deciso de compra, ou seja, o neocrtex.
O neocrtex responsvel por processar as informaes de forma lgica e totalmente
racional, quando voc apresenta as caratersticas do seu produto vai estar atendendo
essa parte.
O primeiro conceito que voc deve ter em mente para gerar vendas e aumentar os
resultados financeiros, que toda deciso de compra tomada em nvel emocional e
justificada pela razo. Ento primeiro temos que alcanar as emoes, para depois
ajudar o cliente a justificar essa deciso.

Como vender mais alcanando as emoes das pessoas?


O primeiro passo para vender mais alcanar as emoes de seus clientes, e para fazer
isso voc deve utilizar os poderosos gatilhos mentais.
Os gatilhos mentais conversam diretamente com o sistema lmbico das pessoas,
influenciando-as diretamente a nvel emocional. Quando voc utiliza corretamente os
gatilhos mentais consegue fazer com que o seu cliente deseje o seu produto antes mesmo
que apresent-lo a ele.
Aps fazer isso voc deve conhecer as barreiras que impedem o seu cliente de comprar o
seu produto ou servio, quando voc sabe delas antecipadamente consegue ajustar sua
comunicao afim de eliminar essas barreiras e promover a venda do seu produto de
forma muito mais efetiva.

Qual a razo dos Gatilhos mentais funcionarem to bem?


Os gatilhos mentais atingem diretamente a parte do crebro responsvel pelas decises,
quando eles so ativamos de forma correta voc consegue criar o estado apropriado em
qualquer pessoa para gerar vendas, fechar contratos, estabelecer parcerias etc.
Como comentado acima, existem dezenas de gatilhos mentais, porm irei deixar abaixo
3 que voc pode utilizar de forma rpida e j comprovar a efetividade deles:

Gatilho Mental da Escassez


Esse gatilho ativa o estado de urgncia na pessoa, em vendas faz com que o seu cliente
indeciso tome uma deciso rpida a respeito da compra do seu produto ou servio. Esse
gatilho muito poderoso e sempre deve ser utilizado de forma tica.
Para ativar esse gatilho procure limitar a sua oferta a um determinada quantidade de
pessoas, ou oferea algo como desconto, bnus, premiaes etc para as mesmas. Voc
tambm pode delimitar uma data para o encerramento da oferta, quando voc faz uma
oferta restrita pela quantidade ou pelo tempo consegue ativar o comportamento de
urgncia nas pessoas, fazendo com que elas saiam do estado de inrcia e entrem em
ao.

Gatilho Mental da Reciprocidade


Esse gatilho mental ativa a necessidade de retribuio na pessoa, em vendas faz com que
o cliente sinta internamente uma obrigao em retribuir algo a voc, no caso a compra
de um produto. Esse gatilho faz com que o cliente tambm baixe a guarda e fique muito
mais aberto a receber a oferta.
Para ativar o gatilho da reciprocidade voc deve primeiro oferecer algo de valor para o
seu cliente, isso pode ser uma informao, uma amostra gratuita, uma experincia
positiva, no importa, o seu cliente deve sentir que o que ele est recebendo de voc
seja realmente importante para ele, e voc deve entregar de forma gratuita,
internamento a pessoa vai se sentir na obrigao de retribuir a voc.
Um exemplo clssico e prtico desse gatilho encontrado em dois momentos bem
comuns da nossa vida cotidiana, o primeiro quando voc recebe um elogio,
frequentemente voc busca elogiar a pessoa de volta, no mesmo? O outro quando

voc convidado para alguma festa ou evento por um amigo ou conhecido, normalmente
na prxima oportunidade que voc tiver, ir convidar a pessoa tambm.

Gatilho Mental da Curiosidade


O gatilho mental da curiosidade ativa um processo extremamente poderoso no crebro,
normalmente ele abre uma janela de pensamento incompleto na pessoa, e nosso crebro
fica com essa janela aberta at que a informao que esteja faltando seja completada.
Esse estado faz com que a pessoa busque a informao de forma bem assertiva, fazendo
com que a sua marca fique na mente do seu cliente ou, faa ele tomar uma ao que
voc queira que ele faa.
Para ativar o gatilho da curiosidade procure dar informaes incompletas que fazem a
pessoa querer saber mais, ao fazer isso far com que o potencial cliente aja para
alcanar o seu objetivo.
Um exemplo bem comum desse gatilho visto quando as pessoas falam do Que sem
falar o Como, a pessoa satisfaz uma parte, porm a outra ela vai buscar e nesse
momento voc pode oferecer um produto ou servio que a ajudar.

Tcnica de vendas hipntica, simples


e efetiva (Incrvel!)
No sei se voc j passou por isso, mas um dos grandes desafios que a maioria dos meus
clientes enfrentam fazer com que o cliente deles, ou a pessoa que esto conversando,
lembre-se de executar uma determinada ao que foi solicitado
Pessoas que fazem anncios em jornais, revistas e mdia social tambm passam por esses
problemas e frequentemente me pedem consultoria em tcnicas de vendas
E eu frequentemente passo uma tcnica de vendas hipntica que serve muito bem para
esse propsito.

Bom, voc j deve estar curioso para saber que tcnica de vendas essa, no mesmo?

Tcnica de Vendas Sugestes ps-hipnticas


O que eu quero passar para voc um estratgia bem simples e efetiva para fazer com
que as pessoas se lembrem constantemente do que voc quer que elas lembrem
O primeiro passo para essa tcnica de vendas que voc precisa escolher um Evento
Gatilho, ou seja, algo rotineiro da que a pessoa ou o seu cliente/pblico faz, como por
exemplo beber uma xcara de caf, tomar um banho, dormir, dirigir etc
E a tcnica consiste em um usar de um artifcio hipntico para fazer a tcnica funcionar,
veja:
* A prxima vez em que (Evento Gatilho)
* Toda vez que (Evento Gatilho)
* Quando voc ver (Evento Gatilho)
* Enquanto voc estiver (Evento Gatilho) mais tarde / esta noite / prxima segunda,
etc .
Depois disso adicione elementos sensoriais a frase. O ideal sempre falar dos benefcios
que a pessoa vai ter, isso ajuda a pessoa a relembrar constantemente.
E por final voc adiciona o complemento lingustico (e) voc vai.
Imaginemos que eu esteja vendendo meu ebook Cdigos da Persuaso, onde voc
encontra vrias dessas estratgias, eu diria:
A prxima vez em que voc ver uma propaganda, na televiso ou no facebook, vai se
lembrar do quo poderosa a linguagem persuasiva e dir a si mesmo isso incrvel! Eu
preciso realmente dominar esse conhecimento caso eu queira me destacar, ter sucesso
em minha carreira e em minha vida pessoal
Caso voc queira criar algo um pouco maior voc pode adicionar mais das mesmas
sugestes ps-hipnticas para reforar, entretanto utilizando o uma sugesto negativa,
por exemplo:
(Evento Gatilho) Voc no ser capaz de esquecer / parar de pensar .
Quando voc deitar a cabea em seu travesseiro hoje noite no conseguir parar de
pensar nessa estratgia incrvel que aprendeu, e vai querer se aprofundar ainda mais

para poder conseguir influenciar pessoas com maestria, gerar mais dinheiro e obter o
sucesso que voc quer e merece em sua vida.
Percebeu o quanto essa tcnica de vendas forte? E sim! Voc pode utiliz-las no email,
telefone, vdeos, textos etc
Na prxima semana voc estar em frente ao seu computador, e vai perceber o quo
incrvel essa estratgia e o quanto essa tcnica de vendas pode te ajudar na vida e em
seus negcios e certamente vai querer se aprofundar ainda mais, pois perceber que vai
poder usar essas tcnicas em todas as reas da sua vida
------------------------------------------------------------------------------------------------Como voc provavelmente j sabe, ns somos condicionados, desde cedo, a responder
perguntas. Esse padro funciona ativando esse circuito no crebro e nos permite fazer
com que qualquer pessoa pense sobre algo que ns queremos, para a gerao de
resultados isso fantstico, no mesmo?
E antes de passar esse padro, voc j pode imaginar agora, como essa estratgia vai ser
til em sua vida pessoal e profissional, no mesmo?
Sem sombra de dvidas muito boa, no verdade?
Bom, vamos ao padro:
Seria justo/correto dizer/afirmar que + [Resultado ou o que voc quer que eles
pensem ou fazem]?
Vamos ao exemplos:
Seria correto afirmar que ao colocar em prtica os padres de linguagem voc
conseguir no mnimo o dobro dos seus resultados financeiros?
Seria correto dizer que sua vida profissional, pessoal e financeira vo ter ainda mais
resultados com a aplicao dessa simples tcnica?
Seria justo afirmar que quanto mais voc l esses e-mails, mais e mais entusiasmado
voc fica para receber os prximos?
Seria correto afirmar que na medida em que voc l esse texto, mais e mais curioso e
entusiasmado fica para conhecer mais sobre esses padres?
Seria justo dizer que na medida que voc vai lendo esses padres voc j pode se
imaginar aplicando e tendo resultados em vrias reas de sua vida?

Seria justo dizer que quanto mais tempo voc demora para conhecer os padres, mais
dinheiro, tempo e resultados est deixando de ganhar?
Esses ltimos quatro so vnculos de causa e efeito, ou seja quanto mais X voc fizer,
mais Y ter, para o crebro isso fica associado e gera uma resposta fantstica nas
pessoas, pois o mesmo no questiona a veracidade da frase, incrvel no ?
J imaginou voc aplicando tudo isso na prtica todos os dias? O quanto de resultado
ter?
Uma coisa certa, voc conquistar a admirao e respeito de muitas pessoas, por isso
te incentivo a colocar em prtica, s fico me perguntando quando ser isso, agora ou
depois?
Voc vai se surpreender como as pessoas iro concorda facilmente com voc.
Experimente!