Aula 4.

Hipnose Disfarçada Alberto Dell’isola

 PNL É CIÊNCIA?
Nessa aula vamos começar a falar de PNL, Programação Neurolinguística. Falar de PNL é
algo extremamente complicado porque é o campo do conhecimento que se inicia na psicologia,
mas que foi tendo certos desdobramentos pseudocientíficos, até mesmo místicos, esotéricos.

Você pega a terceira geração da PNL, alguns falar de 4ª geração da PNL. Daí vai surgindo
um conhecimento que de ciência não tem nada.

Então, toda vez que eu vou falar de PNL para um público mais qualificado em termos de
entender o que é ciência e psicologia, os caras já me olham com um olhar torno, sem nem esperar
o que tenho a dizer.

Mas vamos sim, falar de PNL e várias técnicas que eu considero muito importantes na
hipnose conversacional.

Vamos começar por esse termo. O erro já começa no termo. As definições para esse termo
são inúmeras, mas grande parte delas, principalmente as que vão utilizar os termos programação,
neuro e linguísticas, as explicações que vão usar esses termos vão ser bem equivocadas.

Muita gente fala que é neuro porque fala do cérebro. É programação porque você vai
aprender a programar o cérebro. E linguística por meio da linguagem. Ou seja, é um conhecimento
em que você vai usar a linguagem para alterar suas crenças e percepções da realidade, alterar
comportamentos.
Parece legal, parece até razoável. Seria razoável não fosse o fato de a neurolinguística já
existir bem antes do surgimento da PNL.
A gente pode falar que a neurolinguística mesmo começou há uns 100 anos com os estudos
de Wernicke e de Broca.

A neurolinguística é o estudo dos mecanismo do cérebro associados com a aquisição da

linguagem, com a compreensão da linguagem.
Então, quando você fala que entende de programação neurolinguística, o que você está
falando? É que você entende de neuroanatomia, no mínimo.
É um campo que vai ser estudado tanto pelo pessoal das Letras, quanto o pessoal da
psicologia, neuropsicologia.
São estudos envolvendo aquisição de novos idiomas, estudos envolvendo afasia. Afasia é
um problema no uso e na compreensão de linguagem que foi estudado por Wernicke e Broca no
século 19.
Então, já existe aí 100 anos de pesquisa mais ou menos envolvendo a neurolinguística de
verdade. Daí surge o termo programação neurolinguística que não tem nada a ver com isso.
O termo programação neurolinguística foi registrado pelos seus criadores em 1977. Um dos
seus criadores, Richard Bandler, conta uma historinha que ele tava no carro dirigindo e chega um
policial e o aborda e pergunta: o que você faz?

Hipnose Disfarçada 2
 Ele olhou para o banco de trás e tinha um livro de programação de computadores, um livro
de neuroanatomia e um livro de linguística. E ele disse: eu sou trainner em programação
neurolinguística.
Mas na boa, de verdade, eu acho que escolheram o termo programação neurolinguística de
forma mal intencionada. Pensando assim: vamos dar para esse campo de conhecimento a ideia de
que é algo científico. E não é científico.
Aliás, em geral, as práticas terapêuticas não são científicas. Não tem problema em não ser
científica. O problema é dar a impressão de que algo é científico para ganhar autoridade.
Porque quando eu finjo que é ciência para ganhar autoridade, aí sim tá surgindo a
pseudociência. E muita gente vai falar que PNL é uma pseudociência.
Ela se torna pseudo quando o pessoal que usa suas técnicas diz que é ciência. Se você
olhar lá, a programação neurolinguística na Wikipedia, o que mais vai ter é gente detonando. E
muitas dessas críticas são embasadas.
Principalmente porque a PNL, a partir de 1977, quando ganha esse termo, ela vai se
afastando cada vez mais da psicologia. E ela começa, por exemplo nos anos 90, a flertar demais
com a autoajuda.
O nome de alguém que pegou esse conhecimento e transformou todo em autoajuda foi o
Anthony Robbins.
Olha, me desculpe, eu sei que você provavelmente adora o Anthony Robbins. “Alberto, mas
o cara é bom demais”. Eu não tenho dúvida nenhuma que ele é um excelente coach. Se ele não
fosse tão bom, não estaria onde está hoje.
Agora, tem uma distância enorme entre ele ser bom em usar as técnicas pra ele e pra ajudar
os clientes dele e, do outro lado, essa ideia de que a forma como ele ensina é legal, é bacana.
Minha crítica ao Anthony Robbins é que ele pega a ideia de crença limitante e leva ao limite.
“Você pode ser o que quiser na vida. Só precisa se motivar”. Esses treinamentos que o pessoal fica
pulando, dando cambalhota. Isso não é comigo. Eu sei que tem muita gente que é transformada
essas experiências, mas eu não gosto.
Então a PNL, ela é toda mergulhada, toda imersa em polêmicas, em debates, se é
pseudociência, se é desonesta intelectualmente. Tem umas tretas que eu nem vou comentar aqui...
mas já comentando... a quantidade de processo judicial que existiu entre os criadores e estudantes
que participarem dos primeiros grupos de PNL. É treta após treta.
Então, nesses cursos vamos falar de uma forma um pouco mais sóbria do que é
programação neurolinguística. E vamos falar de onde veio esse conteúdo todo, na próxima aula!

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