Era uma vez ...

7 Palavras De
Encantamento Hipnótico
Autor: Marcelo Maia

Crenças poderosas podem ser criadas com o simples uso dessas palavras mas antes de demonstra-las

para você quero te relembrar porque tudo isso funciona....

A verdade é que a maioria das nossas decisões são tomadas de forma emocional e só então a nossa
mente racional nos apresenta uma justificativa para explicar porque aquela decisão foi tomada.

Isso faz com que muitas pessoas acreditem que é a sua mente consciente quem está tomando as
decisões, enquanto na verdade a decisão já havia sido tomada por uma parte mais primitiva do cérebro, o
cérebro emocional .

O fato é que fazer decisões de forma consciente gasta muita energia e para economizar essa energia
nosso cérebro mais primitivo e emocional repete padrões automáticos que foram condicionados em sua
vida. ( reflexos condicionados )

O feiticeiro e sua magia.

1.PORQUE

O experimento da fila de xerox da Dra Ellen Langer comprovou que quando fazemos um pedido para
alguém e damos alguma razão importante esse pedido tem muito mais chances de ser aceito.

Existe um padrão automático, sempre que um pedido é feito e uma razão é dada
então o cérebro emocional tende a aceitar automaticamente sem questionamento e analise racional para
não gastar mais energia no processo de decisão. Esse padrão é disparado sempre que a palavra porque é
usada para justificar algo.

Exemplo.
Você pode comprar aquele livro.
ou
Você pode comprar aquele livro porque ele é legal.

Qual das frases você acha que tem mais impacto no subconsciente? Acertou se você respondeu a
segunda,

“porque ele é legal” pode não ser uma boa razão mas mesmo assim gera um impacto emocional muito
mais forte do que a primeira frase sem a justificativa.

A técnica aqui é simples: sempre que você estiver conversando e quiser que alguem aceite o que esta
A técnica aqui é simples: sempre que você estiver conversando e quiser que alguem aceite o que esta
falando com mais facilidade diga porque ele deve fazer isso.

2.SIM

A maioria das pessoas subestima essa palavrinha porque nã o enxergam seu poder de in luencia
subconsciente.
Existe uma té cnica de vendas e negociaçã o chamada de YES SET! Essa té cnica consiste em conseguir
que uma pessoa te diga 3 SIMs antes de você fazer algum pedido maior.

Exemplo.
Você é um ser humano? SIM
Você precisa se comunicar com outras pessoas nã o é mesmo? SIM
Você queria poder in luenciar elas sem que percebam certo? SIM
Está pronto para adquirir o curso agora?

Veja como existe uma tendencia natural para que você responda sim novamente.
Isso se deve ao condicionamento, quando você repete uma sugestã o varias vezes para o cé rebro ele
se prende aquele padrã o. ( Ver experimento de Pavlov - condicionamento )

O objetivo aqui é fazer a pessoa dizer sim para você o má ximo de vezes possı́vel.
Fechado?

3 … E …

Sim! E…

Essa conjunçã o simples permite que você multiplique o poder de qualquer sugestã o ou a irmaçã o. E
alem disso ela ajuda no condicionamento e funciona como um reforço positivo sempre que é
disparada. ( ver experimento de Skinner - reforço positivo )

A conjunçã o e funciona para ligar ideias. E facilitar a criaçã o de sugestõ es compostas.

Reforçando a ideia anterior e criando novas associaçõ es.

4. MAS…
Pouca gente sabe mas essa pequena palavrinha tem uma funçã o muito importante em nossa
comunicaçã o. Ela tem o poder de APAGAR tudo o que foi dito antes.

Ou seja, ela funciona como uma forma simples de quebrar qualquer resistê ncia que uma pessoa
possa ter em relaçã o a sua sugestã o.
Sempre que a pessoa dizer Nã o! Você pode dizer algo como , Sim mas … e entã o apresentar um novo
ponto de vista.

Você pode eliminar objeçõ es simplesmente usando a palavra MAS… isso porque essa palavrinha
quebra o padrã o da linha de raciocı́nio.

A pessoa está pensando de um jeito mas ae vem uma coisa nova e muda a linha de pensamento.
A memó ria temporá ria humana é bem limitada, entã o quando mudamos a linha de raciocı́nio é fá cil
para a pessoa se perder no que estava pensando e entrar na sua linha de raciocı́nio.

5. Tentar

Sempre que você diz tentar, você esta pressupondo que pode existir uma falha no processo isso faz
Sempre que você diz tentar, você esta pressupondo que pode existir uma falha no processo isso faz
com que a pessoa ique pensando que vai falhar.

Presta atençã o a esse exemplo, essa é uma sugestã o muito usada em hipnose.
Você pode tentar mas nã o consegue.
Qualquer hipnotista sabe que esse é um teste para ver se o subconsciente da pessoa esta aberto
naquele momento. Por isso existem testes de sugestibilidade antes do show de hipnose começar, o
hipnotista faz um teste.

Por exemplo,

ola a todos, vamos fazer um experimento agora para testar o poder da sua mente, quero que fechem
as maos. Umas nas outras isso mesmo, agora ixa sua atençao nelas enquanto imagina que estamos
passando uma cola magica entre elas. Isso perfeito em um momento vou falar para você TENTAR mas
você nao consegue porque elas já estao totalmente grudadas, coladas travadas e é impossivel.

6. Quanto mais … mais…

Ele permite que se crie um loop de pensamento, ou seja a pessoa nã o consegue parar de pensar
naquilo por mais que tente.

Você já deve ter visto algo assim antes.

Por exemplo uma pessoa que quer emagrecer e quer parar de comer, mais quanto mais pensa em
parar de comer mais vontade tem de comer.

Ou mesmo um estudante que sabe que precisa parar de jogar vı́deo game para estudar, mas quanto
mais pensa em parar de jogar mais vontade tem de jogar.

Isso acontece, porque a mente da pessoa criou um loop.

Um padrã o de pensamento auto recursivo.

Da mesma forma, você pode usar esse mesmo padrã o para ir criando loops extremamente
poderosos na mente das pessoas sem que elas percebam.

7. Em breve …/ em um momento …

Esse padrã o serve para criar uma expectativa e antecipar algum evento futuro, deixando a mente
consciente com uma lacuna aberta e incompleta até que se chegue o momento presumido.

Isso é fundamental para manter a atençã o das pessoas no que esta dizendo.
Na verdade esse padrã o é tã o poderoso que gera bilhõ es de dó lares todo ano, você pode ver ele
sendo aplicado no mercado de ilmes de hollywood por exemplo.

Eles criam trailers incrı́veis que deixam as pessoas loucas apenas esperando o momento de poder
assistir. Esse é o poder da expectativa.

Apesar de eu ter colocado como palavra a expressã o em breve, você pode usar outras variaçõ es
relacionadas como … em um momento, em um segundo, um dia no futuro… a partir de agora …
A questã o principal aqui é criar a expectativa de algo vai acontecer.

Isso faz com que o subconsciente seja ativado e ique atento ao sinal.

Existe um experimento que comprova o poder da expectativa, se chama efeito zeigarnik.

Esse experimento provou que nó s seres humanos nos LEMBRAMOS mais de tarefas que estã o
incompletas, do que tarefas que já foram completadas.

Se você nã o acredita nisso, deixa a torneira do banheiro aberta e vai tentar resolver outra coisa. Você
nã o vai conseguir se concentrar, porque o problema da torneira aberta é mais importante para a sua

atençã o instintiva.
atençã o instintiva.

Estratégias de Utilização das Palavras para máximo impacto na PERSUASÃO…

Primeiro. Tenha sempre um objetivo.

Segundo. Evite conflitos de opiniões. Concorde e aceite

Terceiro. Não se distraia com assuntos aleatórios, retorne para o seu objetivo.

Quarto. Use as 7 palavras sempre que puder porque elas são como portas para o subconsciente.

Quinto. Faça a pessoa dizer sim o máximo de vezes possível.

Sexto. Transforme não em talves.

Sétimo. Use sugestões compostas sempre que puder para amplificar seu poder de persuasão e para
eliminar qualquer objeção .

Oitavo. Reforce crenças positivas com recompensas. Isso mesmo, perfeito! Você fez um ótimo trabalho
até agora! Muito bem! Gostei de ver!

Nono. Faça pressuposiçoes e crie expectativas para orientar ao seu objetivo.

Décima regra. Alavanque suas sugestões, cada sugestão atendida abre porta para outra maior.

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