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O QUE SÃO OS GATILHOS MENTAIS

Os gatilhos mentais são estratégias psicológicas que se instalam em nossa mente, esses
gatilhos mentais quando bem aplicados são capazes de nos convencer a tomar uma decisão,
como por exemplo, comprar algo. Para entender melhor, é necessário entender um pouco
sobre o nosso cérebro.

Existem duas partes do nosso cérebro que são responsáveis pelo processamento de
informações, essas partes se chamam, SISTEMA LIMBICO que é responsável pela tomada de
decisões utilizando a emoção, e tem o sistema NEOCORTEX que é responsável por tomar
decisões lógicas.

A maiorias das pessoas não sabem, mas nós tomamos grande parte das decisões utilizando o
lado emocional do cérebro e depois justificamos com a razão. Os gatilhos mentais trabalham
exclusivamente com o sistema límbico – responsável pela tomada de decisões emocionais.
Existem diversos gatilhos mentais que são utilizados a todo momento que faz com que
tomemos algumas decisões sem nem perceber.

Por exemplo: assistir uma serie e ficar muito ansioso(a) para ver o que vai acontecer no
próximo episódio

Aqui são aplicados vários gatilhos mentais ocultos para que você continue venda aquela serie.

Os gatilhos mentais que irei te apresentar aqui vão fazer com que você ganhe muito mais
dinheiro.

GATILHO MENTAL 01- URGÊNCIA

O gatilho mental da urgência está ligado ao fator tempo, esse gatilho é muito poderoso pois
uma das piores sensações é você não ter a chance de escolher com calma e ter que tomar uma
decisão rápida, se caso você não tomar aquela decisão, corre um grande risco de ficar sem
aquilo que você almeja ter.

Pelo fato de não querer perder algo ou até mesmo uma chance, nos acabamos adquirindo
aquele determinado produto. Afinal adquirir um produto e se arrepender de ter comprado, é
melhor do que ficar a vida toda na duvida se aquilo poderia ser sua chance de dar um passo a
mais.

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Um exemplo claro e conhecido é a Black Friday, você tem um super desconto em um único dia,
após isso o valor do produto será bem maior, ou seja, você tem um (TEMPO LIMITADO) para
participar.

Alguns exemplos de como você pode utilizar este gatilho mental:

-AS VAGAS SE ENCERRAM DAQUI A 10 MINUTOS

-SOMENTE HOJE VOCÊ TERÁ ACESSO AO DESCONTO DO (NOME DO SEU PRODUTO)

-AMANHÃ SERÁ O ULTIMO DIA PARA GARANTIR SUA VAGA

-É AGORA OU NUNCA...

-RESTAM 5 MINUTOS PARA ACABAR...

GATILHO MENTAL 02 – ESCASSEZ

Já ouviu aquela expressão? depois que perder vai dar valor, essa expressão vale tanto para sua
vida afetiva como para vendas.

Quando algo é escasso a nossa mente associa a uma coisa valiosa, quanto mais difícil for para
conseguir aquilo, mais valioso ele é.

Existem vários estudos que comprovam que o sentimento de perda é muito maior do que o
sentimento de ganho. Quando tem poucos produtos no estoque e sua chance de comprar e ter
aquele produto é bem pequena, o seu medo de não ter ele e perder para uma outra pessoa se
torna tão grande, que faz com que você tome uma atitude em questão de segundos.

Esse gatilho mental é usado por todas as grandes empresas, como magazine Luiza, Amazon,
americanas, mercado livre ....

Quando usado corretamente esse gatilho mental se torna muito poderoso.

Alguns exemplos de como você pode utilizar este gatilho mental

-ULTIMAS VAGAS

-RESTAM SOMENTE 3 VAGAS

-OS 20 PRIMEIROS TERÃO ACESSO AO SUPER DESCONTO

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-RESTAM SOMENTE 2 PRODUTOS NO ESTOQUE

-95% ESGOTADO

GATILHO MENTAL 03- PROVA SOCIAL

O gatilho mental da prova social é muito importante para impulsionar o seu cliente a comprar
o seu produto.

Quando você apresenta uma prova que o seu produto realmente funciona, o seu cliente toma
a decisão com muito mais facilidade. Um tipo de prova que você pode apresentar para o seu
cliente, é uma mensagem escrita ou em vídeo, de uma pessoa que comprou seu produto e já
está colhendo os frutos.

Quando você fala sobre seu próprio produto que ele é bom e funciona, é uma coisa, agora
quando um cliente que já comprou esse mesmo produto, fala que realmente é bom e o ajudou
a alcançar um determinado objetivo, é outra coisa totalmente diferente.

Um outro exemplo que vivenciamos no nosso dia a dia, é quando você vai em um restaurante
e ele está com uma fila enorme, e bem em frente tem outro restaurante que está vazio,
provavelmente você vai pensar que o restaurante que tem mais pessoas é bem melhor, e
acaba que você fica na fila

Por mais que não gostemos de esperar, quando algo tem uma prova social com um feedback
positivo, a uma grande facilidade de optar por ele.

Por fim....

Aqui te apresentei os 3 poderosos gatilhos mentais para que você aplique em sua copywriting
e aumente suas vendas

Lembre-se os gatilhos mentais devem ser usados de forma honesta, não minta para conseguir
fazer uma venda, quando aplicados corretamente, você tem um grande poder sobre a outra
pessoa.

Procure sempre aplicar os gatilhos mentais de forma correta e em momentos específicos, para
que seu cliente compre seu produto com maior facilidade.

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