A arte de manipular
manipular a sorte
1ª edição: Março 2020

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 Autor:
Francisco Sosa

Revisão:

3GB Consulting
Organização de conteúdo:
Maria Luiza Poleti

Preparação de texto:
Magno Paganelli

Diagramação:
 Jéssica Wendy

Capa:
Gabriel Fonseca

DADOS INTERNACIONAIS DE CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO (CIP)

Sosa, Francisco
 A arte de manipu
manipular
lar a sorte / Francisco Sosa. –- Porto Alegre : CDG,
2020.
144 p.

ISBN: 978-65-5047-036-4
 

1. Sucesso.
S ucesso. 2. Venda
Vendas.
s. I. Título II. Guima
Guimarães,
rães, Mayã.

20-1573 CDD - 158.1

Ficha catalográfica elaborada pela bibliotecária

Angélica Ilacqua
Ila cqua - Bibliotecária
Bibliotecá ria - CRB-8/7057
CRB-8/7057

Produção
Produção editorial e distribuição:

contato@citadeleditora.com.br
www.citadeleditora.com.br
 

SUMÁRIO

P r e f á c i o      

I n t r o d u ç ã o      

C a p í t u l o  1  :  U m  n e g ó c i o  p a r a  t o d o s    

C a p í t u l o  2  :  E n t e n d a  a s  q u a t r o  c r e n ç a s    

C a p í t u l o  3  :  A  i m p o r t â n c i a  d e  t e r  d i s c i p l i n a      

C a p í t u l o  4  :  C o m o  c o m e ç a r  d a  m e l h o r  m a n e i r a      

C a p í t u l o  5  :  A  E r a  d a  I n f o r m a ç ã o  –  c o m o  v e n c e r  n e s t a  e r a ?    

C a p í t u l o  6  :  N u n c a  p e r c a  a  h u m i l d a d e      

C a p í t u l o  7  :
 A s s u m a  o  c o n t r o l e    n a n c e i r o  d a  s u a  v i d a      

C a p í t u l o  8  :  O  q u e  s i g n i     c   a  s u c e s s o ?    

C a p í t u l o  9  :  V i a j a r  o  m u n d o  –  e n c o n t r e  o  s e u  s o n h o      

C a p í t u l o  1 0  :
 O  p o d e r  d o  󰁮 󰁥 󰁴 󰁷 󰁯 󰁲 󰁫 󰁩 󰁮 󰁧      

C a p í t u l o  1 1  :  O r g a n i z e - s e ,  e s t a b e l e ç a  a s  s u a s  m e t a s    

C a p í t u l o  1 2  :  C o n s t r u a  u m  l e g a d o      
 

PREFÁCIO

D u r a n t e  t o d a  a  m i n h a  v i d a ,  d e s t a q u e i  c o m o  p r i n c i p a l  v i r t u d e  p a r a  q u a l q u e r    

e m p r e i t a d a  a  a t i t u d e .  S e  v o c ê  n ã o  t i v e r  m a i s  n a d a ,  t e n h a  a t i t u d e ,  e  e m  a l g u m  l u g a r    

c h e g a r á .  E s s e  é  o  i n g r e d i e n t e  b á s i c o  p a r a  t o d o  s u c e s s o .  E u  n ã o  c o n h e ç o  n e n h u m a      

p e s s o a  d e  s u c e s s o  q u e  n ã o  t e n h a .  S e  f o r m o s  r e s u m i r ,  a t i t u d e  n a d a  m a i s  é  d o  q u e  a      

p o s i ç ã o  o u  o  c o m p o r t a m e n t o  d i a n t e  d e  q u a l q u e r  s i t u a ç ã o .  N ó s  s a b e m o s  q u e  o      

r e s u l t a d o  q u e  a s  p e s s o a s  t ê m ,  o  r e s u l t a d o  q u e  b u s c a m ,  o  s u c e s s o ,  é  d e t e r m i n a d o      

p e l a  a ç ã o ,  q u e  é  d e t e r m i n a d a  p e l o  s e n t i m e n t o  e  p e l o  p e n s a m e n t o .  D e s s a  f o r m a ,  o      

p e n s a m e n t o  g e r a  s e n t i m e n t o ,  q u e  g e r a  u m a  a ç ã o ,  q u e  d e t e r m i n a r á  o  r e s u l t a d o .  

M a s  a n t e s  d e  t u d o  i s s o ,  e s t á  a  p o s i ç ã o ,  a  p o s t u r a ,  l o g o ,  a  a t i t u d e .  R e p a r e :  a s    

p e s s o a s  q u e  m a n t ê m  u m a  a t i t u d e  p o s i t i v a ,  u m a  a t i t u d e  c e r t a ,  t ê m  r e s u l t a d o .  

M a n t e n h a  a  a t i t u d e  c e r t a  e  v o c ê  g a n h a r á  s e m p r e .  

E  i s s o  v a i  a o  e n c o n t r o  d o  e n s i n a m e n t o  d e s t e  l i v r o .  C o n s t r u a  a  s u a  p r ó p r i a      

s o r t e ,  o  s e u  p r ó p r i o  c a m i n h o .  S e m  d ú v i d a  f o r a m  v á r i a s  a s  v i r t u d e s  q u e    z e r a m  o      

F r a n c i s c o  a l c a n ç a r  t u d o  o  q u e  a l c a n ç o u ,  m a s ,  s e  e u  p u d e s s e  d i z e r  a  p r i n c i p a l ,  c o m        

c e r t e z a  s e r i a  a t i t u d e .  T o t a l m e n t e  e n s i n á v e l ,  p r o a t i v o ,  c o m p r o m e t i d o ,  t r a b a l h a d o r    

e  l e a l .  

 A c r e d i t o q u e s o r t e e x i s t e , s i m , n ã o c o m o a l g o m í s t i c o , a l h e i o a n o s s a v o n t a d e , 

q u a s e  c o m o  a l g o  q u e  c a i  d o  c é u ,  m a s ,  s i m ,  c o m o  o  e n c o n t r o  d a  o p o r t u n i d a d e      

 
c o m  a  p r e p a r a ç ã o .  O  q u e  i s s o  s i g n i   c   a ?  V o c ê  d e v e  e s t a r  p r e p a r a d o  n a q u e l e      

m o m e n t o  o p o r t u n o  p a r a  a  p o r t a  q u e  s e  a b r i r á  e m  s u a  f r e n t e .  N ã o  a d i a n t a  a p a r e c e r    

u m a  g r a n d e  o p o r t u n i d a d e ,  m a s  v o c ê  n ã o  e s t a r  p r e p a r a d o .  P o r  o u t r o  l a d o ,  e s t a r    

p r e p a r a d o ,  m a s  n ã o  t e r  a  a t i t u d e  d e  s e  m e x e r ,  f a z e r  a l g o  e  c o r r e r  a t r á s ,  

p o s s i v e l m e n t e  s ó  f a r á  c o m  q u e  n e n h u m a  p o r t a  s e  a b r a ,  o u  p i o r ,  e l a s  s e  a b r i r ã o ,  

m a s  v o c ê  n e m  s e q u e r  p e r c e b e r á .  
 

E n t ã o ,  a c r e d i t o  e m  s o r t e  c o m  e s t a  d e       n   i ç ã o :  o  e n c o n t r o  d a  o p o r t u n i d a d e      

c o m  a  p r e p a r a ç ã o .  O  m e l h o r  e x e m p l o  d i s s o  f o i  a  m a n e i r a  c o m o  c o n h e c i  o      

F r a n c i s c o .  A l g u n s  a n o s  a t r á s ,  n o  a n o  d e  2 0 1 2 ,  u m  a v i ã o  e m  q u e  e u  e s t a v a  t e v e      

u m a  p a n e  e l é t r i c a ,  g r a ç a s  a  D e u s ,  a i n d a  e m  s o l o .  P o r  c a u s a  d e s s e  p r o b l e m a  –  a l i á s ,  

u m  p r o b l e m ã o ,  c o m  g e n t e  b r i g a n d o  e  x i n g a n d o  n o  a e r o p o r t o ,  u m a  v e r d a d e i r a      

c o n f u s ã o  – ,  a  c o m p a n h i a  a é r e a  r e a l o c o u  t o d o s  o s  p a s s a g e i r o s  e m  o u t r o s  v o o s    

p r ó x i m o s .  N e s s e  v o o  e m  q u e  f u i  r e a l o c a d o ,  a c o n t e c e u  e x a t a m e n t e  o  q u e  c h a m o      

d e  s o r t e  e  d e s c r e v e r e i  a  s e g u i r .  S e n t o u  a o  m e u  l a d o  u m a  m o ç a ,  q u e ,  e m b o r a  e u      

n ã o  c o n h e c e s s e ,  f o i  m u i t o  s i m p á t i c a  e  g e n t i l .  E r a  D a n i e l a  B o r b a ,  e s p o s a  d e      

F r a n c i s c o .  C o m e ç a m o s  a  c o n v e r s a r ,  e  m e  s u r p r e e n d i  c o m  a  r e a ç ã o  d e l a  d i a n t e  d a      

s i t u a ç ã o  q u e  t í n h a m o s  a c a b a d o  d e  p a s s a r ;  e l a  r e a g i a  p o s i t i v a m e n t e  e m  u m a      

s i t u a ç ã o  n e g a t i v a ,  n o  m e i o  d e  m u i t a s  o u t r a s  p e s s o a s  q u e  e s t a v a m  r e c l a m a n d o  q u e      

o  v o o  t i n h a  s i d o  c a n c e l a d o .  E u  t a m b é m  s e m p r e  b u s q u e i  o  l a d o  p o s i t i v o  e m  t u d o      

n a  m i n h a  v i d a !  S e i  q u e  n ã o  e x i s t e  u m  m a l  q u e  n ã o  t r a g a  u m  b e m .  E  n a q u e l e      

m o m e n t o ,  s e  n ã o  f o s s e  a q u e l e  c a n c e l a m e n t o ,  a q u e l a  p a n e ,  a  D a n i  n ã o  t e r i a      

s e n t a d o  a o  m e u  l a d o ,  e u  n ã o  t e r i a  a  c o n h e c i d o !  F o i  e n t ã o  q u e  a p r o v e i t e i  a  s o r t e      

d e s s e  m o m e n t o  e  t i v e  a  a t i t u d e  d e  f a z e r  p e r g u n t a s  i n t e l i g e n t e s  p a r a  e l a ,  p e r g u n t a r    

p a r a  o n d e  e l a  e s t a v a  i n d o ,  o  q u e  e s t a v a  i n d o  f a z e r ,  q u a l  e r a  a  a t i v i d a d e  p r o       s   s i o n a l    

d e l a .  E  o b v i a m e n t e  e l a  p e r g u n t a v a  s o b r e  m i m  t a m b é m .  N e s s e  m o m e n t o ,  e x p l i q u e i    

o  p l a n o  d e  n e g ó c i o s  d a  e m p r e s a  q u e  e u  r e p r e s e n t a v a ,  e  e l a  m e  d i s s e :  “ V o c ê  p r e c i s a      

c o n h e c e r  o  F r a n c i s c o ,  m e u  m a r i d o ” .  O u  s e j a ,  e u  e s t a v a  p r e p a r a d o  p a r a  m o s t r a r  o      

p l a n o  d e  n e g ó c i o s  n a q u e l e  m o m e n t o  o p o r t u n o .  E u  e s t a v a  c o m  a  m e n t a l i d a d e      

p o s i t i v a  e  a t i t u d e  c o r r e t a ,  m e s m o  n o  m e i o  d e  u m  d e s a       o   .  S o r t e  é  e s t e  e n c o n t r o :  a      

o p o r t u n i d a d e  c o m  a  p r e p a r a ç ã o  n o  m e s m o  m o m e n t o .  

D e p o i s  d e  a l g u n s  d i a s ,  e u  e  o  F r a n c i s c o  n o s  f a l a m o s  p o r  t e l e f o n e ,  e  l o g o      

p e r c e b i  s e  t r a t a r  d e  u m  g r a n d e  v i s i o n á r i o ,  u m  e m p r e e n d e d o r ,  q u e  j á  b u s c a v a  a l g o  a      

m a i s  n a  v i d a .  T í n h a m o s  m u i t o  e m  c o m u m :  a  v o n t a d e  d e  m u d a r  d e  v i d a ,  d e      

e v o l u i r ,  a  v o n t a d e  d e  c r e s c e r ,  a  f o m e  p e l o  s u c e s s o ,  a  i n c a n s á v e l  d i s p o s i ç ã o  p a r a      

p a g a r  o  p r e ç o  e m  b u s c a  d o s  n o s s o s  o b j e t i v o s  e  s o n h o s ,  t r a n s p o n d o  c a d a  d e s a       o       

q u e  t i v é s s e m o s  p e l o  c a m i n h o .  

 A j u d a r p e s s o a s f o i s e m p r e o p r i n c i p a l o b j e t i v o d o F r a n c i s c o . C o m o p u d e     

a c o m p a n h a r  s u a  t r a j e t ó r i a  d e s d e  o  i n í c i o ,  a j u d a r  p e s s o a s  a  c r e s c e r ,  a  s e      

d e s e n v o l v e r ,  e v o l u i r ,  g a n h a r  d i n h e i r o  e  m u d a r  d e  v i d a  é  o  q u e  o  f a z  q u e r e r  c r e s c e r    

e  s e  c o m p r o m e t e r  m a i s  a  c a d a  d i a  c o m  c a d a  u m a  d a s  p e s s o a s  q u e  t r a b a l h a m  c o m        

e l e .  A l é m  d e  c o n h e c e r  s u a  i m p r e s s i o n a n t e  h i s t ó r i a  d e  v i d a ,  c e r t a m e n t e  m u i t a s    
 

p e s s o a s  p o d e r ã o  a b s o r v e r  n e s t e  l i v r o  u m  a p r e n d i z a d o  v i t a l ,  n ã o  s ó  p a r a      

e m p r e e n d e r ,  m a s  t a m b é m  p a r a  d e s e n v o l v e r - s e  c o m o  u m a  p e s s o a  m e l h o r ,  e m        

q u a l q u e r  á r e a  d a  v i d a .  M a s  n u n c a  s e  e s q u e ç a :  a t i t u d e  a c i m a  d e  t u d o ,  e  n ã o  e s p e r e      

a  s o r t e  c a i r  n o  s e u  c o l o .  I s s o  é  c o n t o  d e  f a d a s !  S o r t e  é  o  e n c o n t r o  e n t r e  o  s e u      

p r e p a r o  e  a  o p o r t u n i d a d e  q u e  s e  a b r e  a  p a r t i r  d o s  s e u s  p r ó p r i o s  m o v i m e n t o s .  B o a      

l e i t u r a !    

Marcus Clemente
Empreendedor
Empreend edor e especialista
e specialista
em marketing de relacionamento
 

INTRODUÇÃO

E m  m e u  l i v r o  a n t e r i o r ,   D o Z e r o a 1 M i l h ã  o    , a p r e s e n t e i F r a n c i s c o S o s a . N o e n t a n t o  ,

c a s o  n ã o  t e n h a  l i d o ,  d e v o  s u g e r i r :  

F i c a  o  m e u  c o n v i t e  p a r a  q u e  v o c ê  t a m b é m  f a ç a  e s s a  l e i t u r a .  

D e  q u a l q u e r  m a n e i r a ,  v o u  m e  a p r e s e n t a r  e  m o s t r a r  q u e m  s o u ,  p o i s ,  c o m o  j á  v i    

e m  d i v e r s o s  t r e i n a m e n t o s ,  o  q u e  h á  d e  m a i s  i m p o r t a n t e  n a  v i d a  d e  u m  h o m e m        

q u e  q u e r  c r e s c e r  é ,  a n t e s  d e  t u d o ,  s a b e r  c o n t a r  a  p r ó p r i a  h i s t ó r i a .  

 V o c ê e s t á p r e p a r a d o p a r a m e c o n h e c e r e , e m s e g u i d a , c o m e ç a r a c o n t a r a s u  a  

h i s t ó r i a ?    

O  m e u  n o m e  é  F r a n c i s c o  S o s a  e  n a s c i  e m  u m a  c i d a d e  c h a m a d a  U r u g u a i a n a ,  

n o  i n t e r i o r  d o  R i o  G r a n d e  d o  S u l .  S e  v o c ê  n u n c a  o u v i u  f a l a r  d e  U r u g u a i a n a ,  t e n h a    

e m  m e n t e  q u e  e l a  é  u m a  d a q u e l a s  c l á s s i c a s  c i d a d e s  d e  i n t e r i o r .  

E u  s o u  o    l h o  m a i s  v e l h o  d e  u m a  f a m í l i a  q u e  e n f r e n t o u  a l g u n s  d e s a       o s .  B e m ,  

p a r a  d i z e r  a  v e r d a d e ,  a c r e d i t o  q u e  t o d a  f a m í l i a  t e m  u m  d e s a       o  a  v e n c e r .  N o  c a s o      

d a  m i n h a  f a m í l i a ,  c o n t a r  c o m  m e u  p a i  c o m o  r e f e r ê n c i a  n ã o  e r a  u m a  o p ç ã o :  e l e    

n u n c a  f o i  u m  b o m  e x e m p l o .  M a s ,  p a r a  a  m i n h a  s o r t e ,  o  q u e  f a l t o u  d e  b o m        

e x e m p l o  n a    g u r a  d o  m e u  p a i  e u  e n c o n t r e i  d e  s o b r a  e m  m i n h a  m ã e .  A  m i n h a  m ã e    

é  u m a  e x c e l e n t e  r e f e r ê n c i a  d e  s e r  h u m a n o .  
 

TEM GENTE
COM MENOS
TALENTO
QUE EU
FAZENDO
GRANDES
COISAS
 ACONTECEREM.
 ACONTECER EM.

D i a n t e  d e  s i t u a ç õ e s  c o m o  e s s a ,  d i f e r e n t e s  r e a ç õ e s  p o d e m  s u r g i r .  M u i t o s    l h o s    

p a r t e m  p a r a  u m  m u n d o  d e  d r o g a s  e  c r i m i n a l i d a d e  e  a c a b a m  s e  e n t r e g a n d o  a  u m a    

 v i d a q u e s ó t r a z m a l e f í c i o s . F e l i z m e n t e , o c a m i n h o d o c r i m e n ã o f o i a m i n h  a  

e s c o l h a .  A o  c o n t r á r i o ,  c r e s c i  c o m  o  s e n t i m e n t o  d e  q u e  p r e c i s a v a  s e r  a  r e f e r ê n c i a    

p o s i t i v a  d a  f a m í l i a .  D e  a l g u m  m o d o ,  q u e r i a  c o m p e n s a r  a q u e l e  e x e m p l o  n e g a t i v o .  

N o  e n t a n t o ,  s e  e s s a  p a r e c e  s e r  a  m e l h o r  d e c i s ã o ,  a o  m e s m o  t e m p o  é  t a m b é m  u m        

f a r d o  p e s a d o  d e m a i s ,  q u e  a t r a p a l h o u  b a s t a n t e ,  p r i n c i p a l m e n t e ,  n a  m i n h a    
 

a d o l e s c ê n c i a .  S a b e  a q u e l e  t i p o  d e  p e s s o a  q u e  s e  c o b r a  d e m a i s ,  e  i s s o  a c a b a  p o r    

p r e j u d i c á - l a ?  P o i s  f o i  i s s o  o  q u e  a c o n t e c e u  c o m i g o .  

C o m  o  p a s s a r  d o  t e m p o ,  j á  m a i s  v e l h o  e  s o z i n h o ,  c o m e c e i  a  m e  d a r  c o n t a  d e    

q u e  e u  –  e  s o m e n t e  e u  –  e r a  d o n o  d a  m i n h a  h i s t ó r i a  e  q u e  e r a  i n j u s t o  d e m a i s    

c o n s i d e r a r  a  m i m  o  ú n i c o  r e s p o n s á v e l  p o r  t u d o  d e  d e s a       a d o r  q u e  a c o n t e c e u  c o m        

a  m i n h a  f a m í l i a .  E n t e n d e r  i s s o  t i r o u  o  p e s o  d a s  m i n h a s  c o s t a s ,  e ,  t a l v e z  p o r  i s s o ,  

c o n s e g u i  m u d a r  o  r u m o  d a s  c o i s a s  e  p a s s e i  a  a l c a n ç a r  u m a  m a i o r  r e a l i z a ç ã o      

p r o        s s i o n a l  e  p e s s o a l .  

P o s s o  d i z e r ,  e n t ã o ,  q u e ,  a  p a r t i r  d e s s e  i n s i g h t  ,   a  m i n h a v i d a m u d o u . E c o m e s s  a  

m u d a n ç a ,  v i  o  i n í c i o  d a  m i n h a  c a r r e i r a  b r o t a r  e    o r e s c e r .  N a q u e l a  é p o c a  e u      

c u r s a v a  a  f a c u l d a d e  d e  D i r e i t o  –  a  q u a l ,  a l i á s ,  n u n c a  t e r m i n e i  – ,  m a s  f o i  p o r  m e i o      

d a q u e l e  c u r s o  q u e  p r o c u r e i  u m a  v a g a  c o m o  f u n c i o n á r i o  d a  m a i o r  e m p r e s a  e m  q u e    

e u  p u d e  t r a b a l h a r .  S e  v o c ê  i m a g i n o u  q u e  j á  e n t r e i  c o m o  a d v o g a d o  n a  e m p r e s a ,  

e s t á  e n g a n a d o .  L e m b r a  q u e  n e m  m e  f o r m e i ?  P a r a  m u i t a  g e n t e  e u  e n t r e i  p e l a  p o r t a      

d o s  f u n d o s  ,   p   o i s b a t a l h e i p a r a c o n s e g u i r u m a v a g a d e d i g i t a d o r d e t e x t o s  .

SE VOCÊ
NÃO ESTÁ
DISPOSTO
 A ARRISCAR
ARRISCAR,

ESTEJA
 

DISPOSTO
 A UMA VIDA
VIDA
COMUM.

O  q u e  m u i t a  g e n t e  m e n o s p r e z a  s o a v a  p a r a  m i m  c o m o  u m a  e x c e l e n t e    

o p o r t u n i d a d e ,  p o i s  v i  n e l a  u m a  c h a n c e  d e  e n t r a r  n a  e m p r e s a  d o s  m e u s  s o n h o s  e ,  a    

p a r t i r  d i s s o ,  c r e s c e r .  E  f o i  e x a t a m e n t e  o  q u e  a c o n t e c e u .  F u i  p r o m o v i d o  a l g u m a s    

 v e z e s n o s a n o s e m q u e t r a b a l h e i l á e , o m e l h o r d e t u d o , p u d e c o n v i v e r c o  m      

p e s s o a s  d e  n í v e l  i n t e l e c t u a l  m u i t o  m a i o r  d o  q u e  o  m e u  n a q u e l a  é p o c a ,  o  q u e    

m o l d o u  m u i t o  a  m i n h a  p e r s o n a l i d a d e  p a r a  s e  t o r n a r  c o m o  é  h o j e .  

E m  o u t r a  é p o c a  d a  m i n h a  v i d a ,  m a i s  a d i a n t e ,  t i v e  a  o p o r t u n i d a d e  d e  m e    

t o r n a r  s ó c i o  d e  u m a  e m p r e s a  d e  t r e i n a m e n t o  e  c o n s u l t o r i a  n o  r a m o  d o  p e t r ó l e o .  

F o i  n e s s a  e m p r e s a  q u e  d e       n i t i v a m e n t e  t i v e  a  m i n h a  p r i m e i r a  e x p e r i ê n c i a  d e    

 v e r d a d e i r o s u c e s s o   n a n c e i r o .  E u  v i a j a v a  o  B r a s i l  i n t e i r o  a b r i n d o  f r a n q u i a s  e    

t r e i n a n d o  o s  f u n c i o n á r i o s  d a  c o m p a n h i a .  E  f o i  a l i  q u e  e n c o n t r e i  o  m e u  r e a l    

o b j e t i v o  d e  v i d a :  d e s e n v o l v e r  p e s s o a s .      F r e q u e n t e m e n t e ,  e u  c o n h e c i a  p r o       s   s i o n a i s    

c o m  h i s t ó r i a s  d e  v i d a  c o m  m u i t o  s o f r i m e n t o ,  a l g o  t í p i c o  d a  p r o       s   s ã o  d e  f r e n t i s t a .  

E r a  n í t i d o  o  b r i l h o  n o s  o l h o s  a p ó s  c a d a  t r e i n a m e n t o  e m  q u e  a q u e l a s  p e s s o a s    

p e r c e b i a m  a  p o s s i b i l i d a d e  d e  f a z e r  u m  b o m  t r a b a l h o ,  a t i n g i r  s u a s  m e t a s  e ,  a s s i m ,  

t e r  u m  r e t o r n o    n a n c e i r o  e x t r a ,  p o d e n d o  r e a l i z a r  a l g u n s  s o n h o s  p e s s o a i s  e  d e  s u a s    

f a m í l i a s .  
 

 ÀS VEZES, PEDIMOS

 A DEUS QUE MUDE
 A NOSSA
NOSSA SITUAÇÃO
SITUAÇÃO,
SEM SABER
S ABER QUE
QUE

ELE NOSSITUA
NESSA COLOCOU
SITUAÇÃO
ÇÃO
PARA MUDARMOS
MUDARMOS
NÓS MESMOS.

 A p ó s a l g u n s a n o s d e t r a b a l h o n a e m p r e s a d e c o n s u l t o r i a e t r e i n a m e n t o  ,

p e r c e b i  q u e ,  s i m ,  o  c a m i n h o  p a r a  a  l i b e r d a d e    n a n c e i r a  e s t a v a  n o      

e m p r e e n d e d o r i s m o .  F o i  a í  q u e  c o n h e c i  u m a  i n d ú s t r i a  q u e  t r a n s f o r m a r i a    

c o m p l e t a m e n t e  o  m e u  e n t e n d i m e n t o  s o b r e  o  q u e  é  s u c e s s o    n a n c e i r o :  a  i n d ú s t r i a    

d e  v e n d a s  d i r e t a s  e  m a r k e t i n g    d   e    r e l a c i o n a m e n t o .  
 

 A t é e n t ã o , e u i m a g i n a v a q u e t r a b a l h a r m u i t o e g a n h a r m u i t o e r a s i n ô n i m o d  e  

 
s u c e s s o  n a n c e i r o .  M a s  e u  e s t a v a  e n g a n a d o ,  p o i s ,  a o  c o n h e c e r  o  r a m o  d e  v e n d a s    

d i r e t a s ,  e n t e n d i  c o m o  e r a  p o s s í v e l  a l g u é m  t e r  d i n h e i r o  e  t e m p o .  C o n f e s s o  q u e  n o      

c o m e ç o  e s s a  i n d ú s t r i a  d e s p e r t o u  a l g u n s  s e n t i m e n t o s  n ã o  m u i t o  a g r a d á v e i s  e m        

m i m .  S i m ,  e u  e r a  u m a  d a q u e l a s  p e s s o a s  e x t r e m a m e n t e  p r e c o n c e i t u o s a s  e    

d e s c o n       a   d a s  s o b r e  r e c e i t a s  f á c e i s  p a r a  o  s u c e s s o ,  p o r é m ,  v e j a  o n d e  e s t o u  h o j e .  A t é    

m e s m o  a s  p e s s o a s  m a i s  p r e c o n c e i t u o s a s  p o d e m  s e  t o r n a r  D i a m a n t e s .    E   u  s o u  o      

e x e m p l o  c l a r o  d i s s o !    

M i n h a  e s p o s a  f o i  q u e m  t e v e  o  p r i m e i r o  c o n t a t o  c o m  a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s    

d i r e t a s ,  p o r  m e i o  d e  u m  c o n t a t o  f r i o  r e a l i z a d o  e m  u m  a v i ã o .  N a  é p o c a ,  m i n h a    

e s p o s a  e  e u  t r a b a l h á v a m o s  n a  m e s m a  e m p r e s a ,  f a z e n d o  o  m e s m o  t r a b a l h o  d e    

c o n s u l t o r i a :  c a d a  u m  v i a j a n d o  p a r a  u m  c a n t o  d o  p a í s  p a r a  r e a l i z a r  t r e i n a m e n t o s  e    

a b e r t u r a s  d e  f r a n q u i a s .  N o s  v í a m o s  p o u c o s  d i a s  d u r a n t e  o  m ê s .  E m  u m  d o s  v o o s ,  

e l a  s e  s e n t o u  a o  l a d o  d e  a l g u é m  q u e  t e r m i n a r i a  p o r  m u d a r  n o s s a s  v i d a s    

c o m p l e t a m e n t e  –  m e s m o  s e m  s a b e r .  E l e  s i m p l e s m e n t e  p u x o u  c o n v e r s a  c o m  e l a    

u t i l i z a n d o  t é c n i c a s  d e  c o n t a t o  f r i o  e  m o s t r o u  o s  p r o d u t o s  e  o  s e u  p l a n o  d e    

n e g ó c i o s  p a r a  e l a .  B a s t a n t e  e n t u s i a s m a d a ,  a o  s a i r  d o  a v i ã o  e l a  l i g o u  p a r a  m i m  e    

t e n t o u  e x p l i c a r  c o m o  f u n c i o n a v a  a  e m p r e s a  e  o s  p r o d u t o s .  E u  e s t a v a    

c o m p l e t a m e n t e  c é t i c o  e  n ã o  d e i  m u i t a  a t e n ç ã o    ,   m   e n o s p r e z a n d o a q u e l  a  

o p o r t u n i d a d e .  

N a q u e l e  m e s m o  d i a ,  a  m i n h a  e s p o s a  f o i  a  u m  e v e n t o  d e  n e g ó c i o s  e ,  a o  a s s i s t i r    

à  a p r e s e n t a ç ã o  n o v a m e n t e ,  t e n t o u  m a i s  u m a  v e z  e x p l i c a r  p a r a  m i m  q u e  a q u e l a    

p o d e r i a  s e r  a  n o s s a  t ã o  d e s e j a d a  l i b e r d a d e    n a n c e i r a .  M a i s  u m a  v e z  n ã o  d e i    

a t e n ç ã o .  S o m e n t e  a l g u n s  d i a s  d e p o i s ,  a o  m e  h o s p e d a r  e m  u m  h o t e l ,  e  p o r  s o r t e    

( i s s o  s e  v o c ê  a c r e d i t a  e m  c o i n c i d ê n c i a s ) ,  a c a b e i  c o n h e c e n d o  u m  d o s  p r o d u t o s  d a    

e m p r e s a ,  u m a  b e b i d a  e n e r g é t i c a .  L e m b r o - m e  d e  t i r a r  u m a  f o t o  d o  p r o d u t o  e    

e n v i a r  p a r a  a  m i n h a  e s p o s a  c o m  a  p e r g u n t a :  “ E r a  d i s s o  q u e  v o c ê  e s t a v a  f a l a n d o ? ” .  

 A o e x p e r i m e n t a r o p r o d u t o , g o s t e i e d e c i d i p e s q u i s a r m a i s n a i n t e r n e t s o b r e  o    

a s s u n t o .  N a q u e l a  n o i t e ,  n ã o  d o r m i .  

E m  m i n h a  p e s q u i s a ,  e n c o n t r e i  m u i t a s  i n f o r m a ç õ e s  s o b r e  o s  p r o d u t o s  e  s o b r e    

o  n e g ó c i o .  A l g u m a s  i n f o r m a ç õ e s  e r a m  m u i t o  b o a s ,  o u t r a s  n ã o ,  m a s  b a s t a r a m  p a r a    

e u  p e r c e b e r  e  t e r  o  b o m  s e n s o  d e  r e c o n h e c e r  q u e  n e m  t o d o s  o s  p r o d u t o s  a g r a d a m        

a  t o d a s  a s  p e s s o a s ,  p o r  m e l h o r e s  q u e  s e j a m .  L e m b r o  q u e  p e n s e i  o  s e g u i n t e :  “ S e    
 

a l g u é m ,  e m  a l g u m  l u g a r  d o  m u n d o ,  c o n s e g u e  f a z e r  e s t e  n e g ó c i o ,  é  p o r q u e  é    

p o s s í v e l .  S e  e s s a  p e s s o a  f a z ,  e u  t a m b é m  v o u  f a z e r ” .  

 V o l t a n d o p a r a o s d i a s d e h o j e , p a r a o F r a n c i s c o d e h o j e , f o i t r a b a l h a n d o c o m  a  

i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s  q u e  m e  t o r n e i  m i l i o n á r i o  e m  d o i s  a n o s  d e  a t i v i d a d e .  

 A n t e s d o s 3 0 a n o s d e i d a d e , p u d e r e a l i z a r a m a i o r i a d o s m e u s s o n h o s . I n c l u s i v  e  

e s c r e v i  m e u  p r i m e i r o  l i v r o ,   D o Z e r o a 1 M i l h ã  o   .  N a q u e l e  l i v r o  c o n t e i  a  m i n h a    

t r a j e t ó r i a  n a  i n d ú s t r i a  a t é  m e  t o r n a r  m i l i o n á r i o .  E s s e  l i v r o  i m p a c t o u      

p o s i t i v a m e n t e  a  v i d a  d e  m i l h a r e s  d e  p e s s o a s .  A s  t é c n i c a s  e  o s  e x e m p l o s  d e s c r i t o s    

a l i  m o s t r a r a m  q u e  e s s e  n e g ó c i o  r e a l m e n t e  p o s s i b i l i t a  q u e  p e s s o a s  c o m u n s    

t e n h a m  r e s u l t a d o s  i n c o m u n s .  E  é  j u s t a m e n t e  s o b r e  r e s u l t a d o s  i n c o m u n s  e    

p e s s o a s  c o m u n s  q u e  i n i c i o  o  m e u  s e g u n d o  l i v r o .  

 V o c ê e s t á p r e p a r a d o p a r a m u d a r , d e u m a v e z p o r t o d a s , a s u a v i d a  ?  

S e  a i n d a  t o r c e  o  n a r i z  e  t e m  p r e c o n c e i t o  p a r a  o  m u n d o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s  e    

m a r k e t i n g    d   e   r e l a c i o n a m e n t o ,  n ã o  s e  p r e o c u p e ,  e u  j á  e s t i v e  n o  s e u  l u g a r  e  h o j e    

e s t o u  a q u i  p a r a  f a z e r  v o c ê  m u d a r  d e  i d e i a  e m  m e n o s  t e m p o .  
 

CAPÍTULO 1
UM NEGÓCIO
NEGÓ CIO PARA
PARA TTO
O DOS

E s t e  c a p í t u l o  é  s o b r e  o  q u e  v o c ê  l e u  n o  t í t u l o :  u m  n e g ó c i o  p a r a  t o d o s .  M u i t o      

m a i s  d o  q u e  s o m e n t e  a c r e d i t a r  n i s s o  e ,  c l a r o ,  q u e r e r  f a z e r  c o m  q u e  v o c ê  t a m b é m        

a c r e d i t e  q u e  o  a s s u n t o  d e s t e  c a p í t u l o  é  a  m e l h o r  o p o r t u n i d a d e  p a r a  f a z e r  o  s e u      

d i n h e i r o  e  a  s u a  r e a l i z a ç ã o  a c o n t e c e r e m ,  q u e r o  c o m p r o v a r  i s s o  p a r a  v o c ê .  

N a t u r a l m e n t e ,  o  ú n i c o  m o d o  d e  c o m p r o v a r  q u e  a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s    

e 󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧    d   e    r e l a c i o n a m e n t o  é  u m  n e g ó c i o  b o m      p   a   r  a  q u a l q u e r  s e r  h u m a n o  d o      

p l a n e t a  é  c o n t a r  u m  p o u c o  d a  m i n h a  h i s t ó r i a  d e  v i d a .  A       n   a l ,  d e  o n d e  v i m  e  p o r    

q u e  m o t i v o  v i m  p a r a r  a q u i ?    

M u i t o  a n t e s  d e  e n t r a r  n e s s e  n e g ó c i o ,  e u  j á  a c r e d i t a v a  n a  m i n h a  c a p a c i d a d e  d e    

m e  t o r n a r  u m  v e n c e d o r ,  o u  m e l h o r ,  e u  t i n h a  c e r t e z a  d e  q u e  t i n h a  c o n d i ç õ e s    

p e s s o a i s  d e  m u d a r  a s  c o i s a s ,  d e  t r a n s f o r m a r  a  m i n h a  r e a l i d a d e .  Q u a l  e r a  a  m i n h a    

ú n i c a  c e r t e z a ?  E u  q u e r i a  t e r  u m a  h i s t ó r i a  d i f e r e n t e  d a  h i s t ó r i a  d o  m e u  p a i ,  e ,  a l é m        

d i s s o ,  a  m i n h a  m e t a  e r a  m e  t o r n a r  u m  e x e m p l o  p a r a  t o d a  a  m i n h a  f a m í l i a  e  s e r    

m o t i v o  d e  o r g u l h o  d a  m i n h a  m ã e .  

MOVIMENT
MOVIME NTAR-
AR-SE
SE EM
 

BUSCA DAQUILO QUE

SE DESEJA ALCANÇAR
COLOCA O UNIV
UNIVERSO
ERSO
EM MOVIMENT
MOVIMENTO,O, E,
ENTÃO, MUDAR AS
COISAS
COIS AS TORNA-SE
TORNA-SE
QUESTÃO DE TEMPO.

P o i s  b e m ,  p a r a  q u e m  a i n d a  n ã o  c o n h e c e  a  m i n h a  h i s t ó r i a ,  e s t e  é  m o m e n t o  d e    

s a b e r  u m  p o u c o  m a i s  s o b r e  m i m ,  s o b r e  o  m e u  p a s s a d o  e  s o b r e  o  m e u  p r e s e n t e .  

E u  e r a  m a i s  u m  d e s s e s  g a r o t o s  q u e  n a s c e m  e m  c i d a d e s  p e q u e n a s  n o  i n t e r i o r    

d o  p a í s ,  o n d e  a s  o p o r t u n i d a d e s  s ã o  r e s t r i t a s  à  r e a l i d a d e  d e  c a d a  f a m í l i a .  N o  m e u      

c a s o ,  p a r a  c o m p l i c a r  u m  p o u c o  m a i s ,  a  m i n h a  f a m í l i a  t e v e  d e  e n f r e n t a r  m u i t o s    

d e s a       o s  a o  l o n g o  d e  t o d a  a  n o s s a  h i s t ó r i a ,  p r i n c i p a l m e n t e  d u r a n t e  a  m i n h a    

i n f â n c i a .  O  m e u  p a i  f o i  a u s e n t e  e ,  m e s m o  t r a b a l h a n d o ,  a c a b a v a  n ã o  a j u d a n d o  e m        

n a d a  e m  c a s a .  N a s  v e z e s  e m  q u e  e s t e v e  p r e s e n t e ,  f o i  m a u  e x e m p l o .  A  ú n i c a  f o n t e    

d e  r e n d a  n a  m i n h a  c a s a  e r a  o  s a l á r i o  d e  p r o f e s s o r a  d a  m i n h a  m ã e .  C o m  o  s e u      

s a l á r i o ,  a  m i n h a  m ã e  s u s t e n t o u  u m a  c a s a  c o m  t r ê s    l h o s  e  u m  m a r i d o  a u s e n t e .  
 

O l h a n d o  a s  c o i s a s  d e s s a  m a n e i r a ,  o  n o s s o  p r i m e i r o  i m p u l s o  f o i  a c h a r  q u e    

t u d o  e r a  r u i m  e  q u e  n i n g u é m  d a q u e l a  c a s a  c o n s e g u i r i a  t e r  u m  d e s t i n o  d i f e r e n t e .  

 A t é p o d e s e r q u e a s c o i s a s s e e n c a m i n h a s s e m p a r a e s s e l a d o , m a s e u s e m p r  e  

a c r e d i t e i  q u e  p o d e r i a  f a z e r  d i f e r e n t e ,  p o i s  n ã o  h á  n a d a  n a  v i d a  q u e  n ã o  p o s s a  s e r    

m u d a d o ,  e  v o c ê  t a m b é m  p o d e  m u d a r  o  s e u  p r e s e n t e  p a r a  c o n s t r u i r  u m  f u t u r o      

m e l h o r .  

S e r  d i f e r e n t e  d e  t u d o  a q u i l o  q u e  e x p e r i m e n t a m  s e m p r e  f o i  o  m e u  o b j e t i v o ,  e ,  

p o r  e s s e  m o t i v o ,  t r a b a l h a r  d u r o  s e m p r e  f o i  a  m i n h a  m e l h o r  a l t e r n a t i v a .  E u      

p e n s a v a :  o u  e u  t r a b a l h a v a  o u  t u d o  p e r m a n e c e r i a  c o m o  e r a .  E n t ã o ,  a o s  1 1  a n o s  d e    

i d a d e ,  e u  j á  t r a b a l h a v a  f o r a  d e  c a s a .  N a q u e l a  é p o c a ,  d i s t r i b u í a  p a n       e   t o s  n a  m i n h a    

c i d a d e ,  e  a  c a d a  m i l  p a n       e   t o s  d i s t r i b u í d o s ,  e m b o l s a v a  R $  1 5 .  P o d e  p a r e c e r  p o u c o      

–  e  é  – ,  m a s  f o i  c o m  e s s e  d i n h e i r o  e  c o m  e s s a  e x p e r i ê n c i a  q u e  c o n s e g u i  c o m e ç a r  a    

m u d a r  a s  c o i s a s .  

 A c a d a R $ 1 5 g a n h o s , e r a u m p a s s o a m a i s p a r a c o n s e g u i r m u d a r d e r e a l i d a d  e  

e  c o n s e g u i r  t r a b a l h a r  p a r a  c o n s t r u i r  u m a  v i d a  m e l h o r  p a r a  m i m  e  p a r a  a  m i n h a    

f a m í l i a ,  e  e r a  i s s o  o  q u e  m e  m o t i v a v a  a  s e g u i r  e m  f r e n t e .  

O  t e m p o  p a s s o u ,  e ,  j á  c o m  a l g u m  d i n h e i r o  n o  b o l s o  e  1 6  a n o s  n a s  c o s t a s ,  

a c a b e i  p o r  m e  m u d a r  d e  U r u g u a i a n a .  F u i  p a r a  u m a  c i d a d e  m a i o r  t e n t a r  a  s o r t e  e ,  

e  n       m ,  c o m e ç a r  a  m u d a r  a  m i n h a  v i d a .  T u d o  o  q u e  e u  t i n h a  e r a  v o n t a d e  d e  m u d a r ,  

p o u c o  d i n h e i r o  e  u m  q u a r t o  e m  u m  a p a r t a m e n t o  q u e  d i v i d i a  c o m  m a i s  t r ê s    

p e s s o a s .  E u  t r a b a l h a v a  e  c o n s e g u i a  p a g a r  a s  c o n t a s .  E s t a v a  a l i ,  s o b r e v i v e n d o ,  a t é    

q u e  c o m e c e i  a  m e  q u e s t i o n a r :  

–  O  q u e  h a v i a  m u d a d o  e m  m i m  a l é m  d o  m e u  e n d e r e ç o ?    

O  i n c ô m o d o  v e i o  j u n t o  c o m  a  m i n h a  r e s p o s t a :  N A D A .  E u  c o n t i n u a v a    

s o b r e v i v e n d o  e  d e s e j a n d o  m u d a r  a s  c o i s a s ,  m a s  s e g u i a  c o m o  a n t e s ,  s o n h a n d o  e    

m e  p r o j e t a n d o  p a r a  s e r  d i f e r e n t e ,  m a s  s e m  c o n s e g u i r  m u d a r  n a d a .  F o i  a s s i m  q u e    

m e  v i ,  p e l a  p r i m e i r a  v e z ,  e s c r a v o  d a  m i n h a  p r ó p r i a  f o n t e  d e  r e n d a .  

E r a  h o r a  d e  m u d a r  d e  n o v o ,  e  e n t ã o ,  a o s  2 0  a n o s  d e  i d a d e ,  s a í  d e  u m  e m p r e g o      

   x o e m e t o r n e i s ó c i o d e u m a e m p r e s a d e c o n s u l t o r i a . À é p o c a a e m p r e s a i a b e m  ,

e ,  p a r a  s e  t e r  u m a  n o ç ã o ,  e u  p r e s t a v a  c o n s u l t o r i a  p a r a  a  m a i o r  e m p r e s a  d o  r a m o      

p e t r o l e i r o  d o  B r a s i l .  E u    n a l m e n t e  h a v i a  c h e g a d o  a o n d e  t a n t o  q u e r i a .  U m a  l u z  n o      

  m  d o  t ú n e l  c o m e ç a v a  a  s e  a c e n d e r .  

N o  e n t a n t o ,  n ã o  t a r d o u  p a r a  e u  c o m e ç a r  a  p e r c e b e r  q u e  e s t a v a  e n g a n a d o .  
 

 V o c ê j á s e v i u n u m a s i t u a ç ã o a s s i m ?   

E u  e s t a v a  p r e s o  n o  c l á s s i c o  c a s o  d e  q u e m  n ã o  c o n s e g u e  s e  v e r  l i v r e  –  m e s m o      

e s t a n d o  b e m  –  d e  s u a  f o n t e  d e  r e n d a .  “ C o m o  a s s i m ? ” ,  v o c ê  p o d e  p e r g u n t a r .  

S i m p l e s :    n a n c e i r a m e n t e  f a l a n d o ,  e u  h a v i a  c h e g a d o  a o  c é u .  N ã o  m e  f a l t a v a    

n a d a ,  e u  c o n q u i s t a v a  o  q u e  b e m  e n t e n d e s s e  c o m  o  d i n h e i r o  q u e  g a n h a v a  e ,  m a i s    

 
d o  q u e  i s s o ,  c o n s e g u i a  d a r  u m  r e s p a l d o  n a n c e i r o  à  m i n h a  m ã e  e  a o s  m e u s    

i r m ã o s .  E n t ã o ,  o  q u e  f a l t a v a ,  a       n a l ?  F a l t a v a  v i d a ,  l i b e r d a d e ,  p r a z e r  e  t e m p o .  

D e  f a t o  e u  t i n h a  c o n q u i s t a d o  o  s u c e s s o    n a n c e i r o  q u e  t a n t o  a l m e j a r a ,  m a s    

s e m  s a ú d e  e m o c i o n a l  n e n h u m a .  E u  n ã o  c o n s e g u i a  d e s c a n s a r ,  e  o  m e u  n e g ó c i o  s ó      

f u n c i o n a v a  s e  e u  e s t i v e s s e  s e m p r e  1 0 0 %  d o  m e u  t e m p o  d e d i c a d o  a  e l e .  

É  f á c i l  c o n c l u i r  q u e ,  d e       n i t i v a m e n t e ,  a q u e l a  n ã o  e r a  a  v i d a  q u e  e u  q u e r i a .  P a r a    

a t r a p a l h a r  a s  c o i s a s ,  a  m i n h a  e s p o s a  t a m b é m  e s t a v a  i n f e l i z  c o m  a  s i t u a ç ã o      

   
p r o      s s i o n a l  e  e c o n ô m i c a  d e l a ,  q u e  e r a  a  m e s m a  q u e  a  m i n h a :  s u c e s s o  n a n c e i r o  e    

n e n h u m a  q u a l i d a d e  d e  v i d a .  

SE VOCÊ
SÓ FAZ ALGO
DE VEZ EM QUANDO,
NÃO FIQUE

BRAVO SE SÓ TIVER
 

RESULTADOS
DE VEZ EM QUANDO.

 A n e c e s s i d a d e d e m u d a n ç a t o r n o u - s e u m a c o n s t a n t e n a n o s s a v i d a  .

Q u a n d o  v o c ê  s e  a b r e  p a r a  o  n o v o  e  p a s s a  a  r e s p i r a r  a  n e c e s s i d a d e  d e  m u d a n ç a ,  

t u d o  c o n s p i r a  a  s e u  f a v o r .  E n t ã o ,  c o m o  n u m  “ p a s s e  d e  m á g i c a ” ,  n o v a s    

o p o r t u n i d a d e s  c o m e ç a m  a  a p a r e c e r .  E s t a r  a t e n t o ,  d e  o l h o s  e  o u v i d o s  a b e r t o s ,  é    

q u e s t ã o  d e  s o b r e v i v ê n c i a  n e s s e  p o n t o .  E ,  c o m o  e u  j á  d i s s e ,  o  d e s e j o  d e  m u d a r  n ã o      

e r a  s ó  m e u ,  m a s  t a m b é m  d a  m i n h a  e s p o s a .  E  f o i  a s s i m ,  p o r  m e i o  d a  m i n h a  e s p o s a ,  

q u e  a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s  e  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧   d   e    r e l a c i o n a m e n t o  e n t r o u  e m  n o s s a    

h i s t ó r i a .  

N u m a  v i a g e m  d e  t r a b a l h o ,  e s g o t a d a  p o r  e s t a r  v i a j a n d o  d e m a i s  e  p a s s a r  t a n t o      

t e m p o  l o n g e  d e  c a s a ,  a  m i n h a  e s p o s a  f o i  a b o r d a d a  p o r  M a r c u s  C l e m e n t e  q u e    

e s t a v a  r e t o r n a n d o  d e  u m  t r e i n a m e n t o .  M a s ,  c o m o  b a s t a  e s t a r  d i s p o s t o  p a r a  d e i x a r    

a  o p o r t u n i d a d e  e n t r a r  p e l a  p o r t a  d a  f r e n t e  d a  n o s s a  v i d a ,  n a q u e l e  d i a ,  e m  u m        

c o n t a t o  d i r e t o ,  a  m i n h a  e s p o s a  s e  e n c a n t o u  p e l a  h i s t ó r i a  d o  M a r c u s  e ,  m a i s  d o      

q u e  i s s o ,  p e l a  a p a r e n t e  q u a l i d a d e  d o  p r o d u t o  q u e  e l e  v e n d i a .  

 A o s a i r d o a v i ã o , e l a l o g o m e p r o c u r o u p a r a c o n t a r e s s a n o v i d a d e . E l a e s t a v  a  

e n c a n t a d a ,  t o r c e n d o  p a r a  q u e  a  r e u n i ã o  p a r a  a  q u a l  f o r a  c o n v i d a d a  c h e g a s s e  l o g o .  

E u ,  a  c o n t r á r i o  d e l a ,  f u i  m a i s  d u r o  e  c é t i c o  e ,  p a r a  f a l a r  a  v e r d a d e ,  n ã o  c o n s e g u i a    

a c r e d i t a r  q u e  a q u e l e  s e r i a  u m  b o m  n e g ó c i o .  P u r o  p r e c o n c e i t o  d a  m i n h a  p a r t e .  

S e  p o r  u m  l a d o  c o n t i n u e i  d e s c r e n t e ,  p o r  o u t r o  a  m i n h a  e s p o s a  e s t a v a    

e m p o l g a d a  c o m  a  n o v a  p o s s i b i l i d a d e  d e  t r a b a l h o .  E u  f u i  c a t e g ó r i c o ,  n ã o  q u e r i a    

q u e  e l a  f o s s e  à  r e u n i ã o  e  n ã o  q u e r i a  q u e  e l a  a s s i n a s s e  n a d a .  
 

 A i n d a b e m q u e e l a f e z i s s o !   

 A o v o l t a r d a r e u n i ã o , a q u e l a e m p o l g a ç ã o i n i c i a l h a v i a t r i p l i c a d o . E u , c l a r o  ,

  q u e i  c u r i o s o  e  s ó  e n t ã o  q u i s  s a b e r  m a i s  s o b r e  a q u e l a  e m p r e s a  q u e  t a n t o  t i n h a    

e n c a n t a d o  a  m i n h a  m u l h e r .  A l g u n s  d i a s  d e p o i s ,  a o  e x p e r i m e n t a r  u m  d o s    

p r o d u t o s ,  m e  d e d i q u e i  a  c o n h e c e r  a  e m p r e s a  e  o  m o d e l o  d e  n e g ó c i o s .  P e s q u i s e i ,  

f u i  a t r á s  d e  q u e m  j á  f a z i a  p a r t e ,  f u i  l e r  m a i s  s o b r e  o s  p r o d u t o s  e ,  c l a r o ,  t e n t e i    

e n t e n d e r  c o m o  s e r i a  o  r e t o r n o    n a n c e i r o .  

 A p ó s p e s q u i s a r , d e c i d i q u e e n t r a r í a m o s p a r a a q u e l a e m p r e s a q u e p r o m e t i  a  

m u d a r  a  n o s s a  h i s t ó r i a  d e  u m a  v e z  p o r  t o d a s .  R i s c o ?  E u  n ã o  v i a  m u i t o  r i s c o ,  j á    

q u e  t o d o  o  i n v e s t i m e n t o  e r a  r e v e r t i d o  e m  p r o d u t o s ,  o u  s e j a ,  s e  d e s s e  e r r a d o ,  o s    

p r o d u t o s  a o  m e n o s  e r a m  n o s s o s  e  n o s  f a r i a m  m a i s  f e l i z e s  e  m a i s  b o n i t o s .  

E n t r a m o s .  E  e n t r a m o s  d e  c a b e ç a ,  p o i s  a q u e l a  e r a  a  m e n s a g e m  q u e  e u  t a n t o      

e s p e r a v a  d o  U n i v e r s o .  E n t e n d e  a g o r a  p o r  q u e  é  p r e c i s o  e s t a r  a t e n t o  a  c a d a  s i n a l ?    

N a d a  a c o n t e c e  p o r  a c a s o ,  e  e u  s a b i a  q u e  a q u e l e  s e r i a  o  p r i m e i r o  p a s s o  p a r a  a    

m u d a n ç a  d e      n i t i v a  d a  n o s s a  v i d a .  

 A i n d ú s t r i a d e v e n d a s d i r e t a s é , n a m i n h a o p i n i ã o , a m e l h o r o p o r t u n i d a d  e  

p a r a  q u e  p e s s o a s  c o m u n s  t e n h a m  r e s u l t a d o s  i n c o m u n s .  E u  s o u  o  e x e m p l o  v i v o      

d o  q u e  e s t o u  d i z e n d o .  N e s s e  n e g ó c i o ,  v o c ê  c o m  c e r t e z a  c o n h e c e r á  a l g u m a s  d a s    

p e s s o a s  m a i s  e x t r a o r d i n á r i a s  c o m  q u e m  j á  t e v e  c o n t a t o .  E m  t o d o s  o s  g r a n d e s    

e v e n t o s ,  v e m o s  p e s s o a s  c o m  h a b i l i d a d e s  s e n s a c i o n a i s  s u b i r e m  n o  p a l c o  e  d a r e m        

u m  v e r d a d e i r o  󰁳 󰁨 󰁯 󰁷   !         

P o r é m ,  n e m  t o d o s  s ã o  a s s i m .  E  m e s m o  o s  q u e  n ã o  d o m i n a m  a  a r t e  d a    

o r a t ó r i a ,  o u  a  a r t e  d a  v e n d a ,  o u  n ã o  d o m i n e m  n e n h u m a  o u t r a  h a b i l i d a d e ,  m e s m o      

a s s i m  c o n s e g u e m  t e r  s u c e s s o  n e s s e  n e g ó c i o .  V o c ê  t a l v e z  p e r g u n t e  c o m o    z  p a r a    

t e r  s u c e s s o  n e s s e  n e g ó c i o ?  F o i  s i m p l e s :  t e n h o  d i s c i p l i n a  e  a p r e n d o  c o m  o s  m e u s    

e r r o s .  

 V o c ê e s t á p r e p a r a d o p a r a e n t r a r d e c a b e ç a n e s s e n e g ó c i o  ?  
 

CAPÍTULO 2
ENTENDA
ENTENDA AS QUA
QUATRO
TRO CRENÇ
CRENÇAS
AS

S e  v o c ê ,  a s s i m  c o m o  e u  e r a  n o  i n í c i o ,  a o  e n t r a r  p a r a  o  n e g ó c i o  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  

a c r e d i t a  q u e  a s  c o i s a s  c h e g a r ã o  a t é  v o c ê  e  q u e ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  b a s t a  t e r  a m i g o s  e    

u m  b o m  r e l a c i o n a m e n t o  c o m  a s  p e s s o a s  a o  s e u  r e d o r  p a r a  q u e  a s  v e n d a s  e s t e j a m        

g a r a n t i d a s ,  c u i d a d o !    

D e  c a r a ,  a o  e n t r a r  n o  r a m o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s ,  e u  e s t a v a  f a s c i n a d o ,  e ,  c o m o      

t o d o  s u j e i t o  a p a i x o n a d o  p e l o  q u e  f a z ,  m a s  s e m  c o n h e c i m e n t o  a l g u m ,  s a í    

a p r e s s a d o  a t r á s  d e  r e s u l t a d o s .  P a r a  q u e  v o c ê  t e n h a  u m a  n o ç ã o  d o  q u e  e s t o u      

f a l a n d o ,  n ã o  e s p e r e i  n e m  a  p r i m e i r a  r e u n i ã o .  D e  i n í c i o ,  s ó  d e  o u v i r  o s  r e l a t o s  d a    

m i n h a  e s p o s a ,  s a í  l i g a n d o  p a r a  m a i s  d e  c i n q u e n t a  c o n t a t o s  d e  a m i g o s  e  p e s s o a s    

p r ó x i m a s  o f e r e c e n d o  o  p r o d u t o .  

E s s e  é  u m  e r r o  c l á s s i c o  c o m e t i d o  p e l o s  q u e  e s t ã o  c o m e ç a n d o .  V o c ê  d e v e  e s t a r    

p e n s a n d o :  “ E  é ,  s i m ” .  E s s e  é  u m  e r r o  b e m  c o m u m  e  p a r e c e  t o m a r  c o n t a  d e  t o d o s    

q u e  e n t r a m  p a r a  e s s e  n e g ó c i o .  P o r  i s s o ,  o  p r i m e i r o  p a s s o  p a r a  a l c a n ç a r  o  s u c e s s o  é :  

n ã o  a t r o p e l e  a s  c o i s a s ,  t e n h a  c a l m a  e  a g u a r d e  a  s u a  v e z .  

LEVA ANOS
 

PARA ACONTECER
UM SUCESSO
DA NOITE
PARA O DIA.

 A o l i g a r p a r a e s s e s c i n q u e n t a a m i g o s , n ã o s ó q u e i m e i e s s e s c o n t a t o s , p o r n ã  o    

c o n s e g u i r  e x p l i c a r  c o r r e t a m e n t e  s o b r e  d o  q u e  s e  t r a t a v a  o  n e g ó c i o ,  c o m o  t a m b é m        

d e i  m a r g e m  p a r a  a s  p e s s o a s  a c r e d i t a r e m  q u e  e u  e s t a v a  n a  p i o r .  O  v e l h o      

p r e c o n c e i t o  q u e  r o n d a  q u e m  t r a b a l h a  c o m  v e n d a s  d i r e t a s  e  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧     d    e  

r e l a c i o n a m e n t o  é  s e r  r o t u l a d o  d e  f r a c a s s a d o ,  d e  p e s s o a  q u e  e s t á  v e n d e n d o  o      

a l m o ç o  p a r a  p a g a r  o  j a n t a r .  

C o m  e s s a  a t i t u d e  p r e c i p i t a d a ,  p e r d i  e s s e s  c i n q u e n t a  c o n t a t o s .  M a s ,  p i o r  q u e    

i s s o ,  e u  a l i m e n t e i  e m  m i m  o  m o n s t r i n h o  d o  s a b e - t u d o .  E u  a c h a v a  q u e  s a b i a  t u d o ,  

 
q u e  e s t a v a  p r o n t o  p a r a  e n c a r a r  q u a l q u e r  d e s a     o  e  q u e  a s  m i n h a s  e x p e r i ê n c i a s    

a n t e r i o r e s  b a s t a v a m  p a r a  c o n q u i s t a r  s u c e s s o  n e s s e  n o v o  r a m o .  

M a i s  u m a  v e z  e u  e s t a v a  r e d o n d a m e n t e  e n g a n a d o  e ,  p e r i g o s a m e n t e ,  f e c h a n d o      

p o r t a s  d o  c o n h e c i m e n t o  n a  m i n h a  v i d a .  S ó  d e p o i s  d e  d a r  m u i t a  c a b e ç a d a  f o i  q u e    

c o m e c e i  a  e n t e n d e r  s e r  p r e c i s o  h u m i l d a d e  p a r a  c o n s e g u i r  a l c a n ç a r  s u c e s s o  n e s s e    

s e t o r .  E  f o i  d e s s e  s e n t i m e n t o  q u e  s u r g i r a m  a s  q u a t r o  c r e n ç a s .  

P a r a  t e r  r e s u l t a d o s  e x p r e s s i v o s  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  é  f u n d a m e n t a l  

d e s e n v o l v e r  q u a t r o  c r e n ç a s  q u e  s e r ã o  o s  p i l a r e s  d o  s e u  s u c e s s o :  c r e n ç a  n a    

i n d ú s t r i a ,  n a  e m p r e s a ,  n o s  p r o d u t o s  e  e m  v o c ê .  V a m o s  f a l a r  u m  p o u c o  s o b r e  e l a s .  
 

 ARRISCADO
 ARRISCADO
É NÃO FAZER NADA,
DEIXAR A VIDA PASSAR
E NÃO VOAR.

1 .  C r e n ç a  n a  i n d ú s t r i a      

P o r  m a i s  c é t i c o  e  d u r o  q u e  v o c ê  o u  q u e m  e n t r a r  n e s s e  r a m o  s e j a ,  h á  d e    

c o n c o r d a r  c o m i g o  q u e  n ã o  h á  s e r  h u m a n o  q u e  p e r s i s t a  e  e v o l u a  e m  u m  t r a b a l h o      

s e  e l e  n ã o  a c r e d i t a r  m i n i m a n t e  n o  q u e  f a z .  E  q u a n d o  m e  r e       r o  a  a c r e d i t a r  n a    

i n d ú s t r i a ,  n e s s a  l i s t a  d e  q u a t r o  p i l a r e s ,  e s t o u  q u e r e n d o  d i z e r  q u e  v o c ê  p r e c i s a    

a c r e d i t a r  n o  m o d e l o  d e  n e g ó c i o  e m  q u e  e s t á  d e p o s i t a n d o  t o d a  a  s u a  e n e r g i a .  

 V o c ê a c r e d i t a n a i n d ú s t r i a d e v e n d a s d i r e t a s  ?  

O u ,  a s s i m  c o m o  e u  e r a  a n t e s  d e  f a z e r  p a r t e  d e l a ,  v o c ê  t o r c e  o  n a r i z  e  a c r e d i t a    

q u e  t o d a s  a s  p e s s o a s  q u e  t r a b a l h a v a m  c o m  i s s o  e s t ã o  n o  r a m o  p o r q u e ,  e m  a l g u m        
 

m o m e n t o  d a  v i d a ,  h a v i a m  f r a c a s s a d o ,  e  q u e  t r a b a l h a r  c o m  v e n d a s  s e  t o r n o u  a    

ú n i c a  o p ç ã o ?    

S e  v o c ê  e s t á  n e s s a  f a s e  d e  d e s a c r e d i t a r  n a  i n d ú s t r i a ,  n ã o  s e  p r e o c u p e  –  e u  f a ç o      

p a r t e  d e l a  h o j e  – ,  v o c ê  t a m b é m  p o d e r á ,  a s s i m  c o m o  e u ,  m u d a r  o s  s e u s  c o n c e i t o s .  

P a r a  a j u d á - l o ,  v o u  a l i m e n t á - l o  c o m  u m  p o u c o  d e  b o a s  i n f o r m a ç õ e s .  

B e m ,  p a r a  c o m e ç a r ,  e s s e  é  u m  n e g ó c i o  m u i t o  a n t i g o ,  s e  n ã o  f o r  o  m a i s  a n t i g o      

d o  m u n d o ,  e  e s t á  e n t r e  e l e s  s e g u r a m e n t e .  A  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s  s u r g i u  e m        

1 8 8 6 ,  q u a n d o  D a v i d  M c C o n n e l  i n i c i o u  a  C a l i f o r n i a  P e r f u m e  C o m p a n y ,  e m        

M a n h a     a   n ,  N o v a  Y o r k .  A  e m p r e s a ,  q u e  s e  t o r n a r i a  A v o n  s o m e n t e  e m  1 9 3 9 ,  h o j e  é    

m u n d i a l m e n t e  c o n h e c i d a  e  é  a  p i o n e i r a  n o  r a m o  d e  v e n d a s  d i r e t a s .  I s s o  m e s m o ,  a    

 v e n d a d e p r o d u t o s p o r t a a p o r t a e , p o s t e r i o r m e n t e , p o r m e i o d e f a s c í c u l o s , e x i s t  e  

h á  m a i s  d e  c e m  a n o s .  

PÁSSAROS
CRIADOS
EM GAIOLAS
COSTUMAM
TER MEDO

DE VOAR.
 

E n t ã o ,  s e  o  s e u  m e d o  é  s e  a r r i s c a r  e m  u m  n e g ó c i o  n o v o  e  c o m  p o u c a  g a r a n t i a    

d e  q u e  d a r á  c e r t o ,  s a i b a  q u e  e s s e  m o d e l o  n ã o  s ó  e x i s t e  h á  m a i s  t e m p o  d o  q u e  v o c ê    

p o d e r i a  i m a g i n a r ,  c o m o  t a m b é m  j á  t e v e  t e m p o  d e  s e r  t e s t a d o ,  a p r i m o r a d o  e    

m o d i     c a   d o .  E  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  r e g u l a m e n t a d o !    

S i m ,  a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s  é  u m a  a t i v i d a d e  r e g u l a m e n t a d a  d e s d e  1 9 7 9      

 
e ,  p o r t a n t o ,  d i f e r e  d a  t ã o  t e m i d a  “ p i r â m i d e  n a n c e i r a ”  –  q u e  é  i l e g a l ,  n ã o  é    

s u s t e n t á v e l ,  d e p e n d e  d a  e n t r a d a  d e  p e s s o a s ,  o  f o c o  n ã o  é  n o  p r o d u t o  o u  s e r v i ç o ,  

n o r m a l m e n t e  q u e m  e n t r a  p r i m e i r o  g a n h a  m a i s ,  a t r a s a  p a g a m e n t o s ,  n ã o  p a g a    

i m p o s t o s  e  p o r  a í  v a i .  N o  B r a s i l ,  p i r â m i d e    n a n c e i r a  é  c r i m e !  A  p r á t i c a  d a    

p i r â m i d e    n a n c e i r a  c o n       g   u r a  c r i m e  c o n t r a  a  e c o n o m i a  p o p u l a r ,  c o n f o r m e  p r e v ê  a    

L e i  n °  1 . 5 2 1 .  N o  e s q u e m a  p i r a m i d a l ,  o s  p r o d u t o s  e  s e r v i ç o s  n ã o  t ê m  v a l o r    

c o m e r c i a l  e ,  m u i t a s  v e z e s ,  n e m  e x i s t e m .  N o r m a l m e n t e ,  o s  p a r t i c i p a n t e s  s ã o      

r e m u n e r a d o s  s o m e n t e  p e l a  i n d i c a ç ã o  d e  o u t r o s  i n d i v í d u o s  a o  e s q u e m a ,  s e m        

p r e c i s a r  v e n d e r  n a d a .  

P a r a  v o c ê  t e r  u m a  i d e i a  d o  q u e  a c o n t e c e  n o  e s q u e m a  d a  p i r â m i d e ,  o      

r e c r u t a m e n t o  é  e s t i m u l a d o  a o  m á x i m o ,  c o m  a  p r o m e s s a  d e  d i n h e i r o  f á c i l  e  r á p i d o ,  

m a s  q u e m  g a n h a  r e a l m e n t e  s ã o  o s  p r i m e i r o s  q u e  e n t r a r a m  n o  n e g ó c i o ,  

i n d e p e n d e n t e m e n t e  d o  e s f o r ç o  r e a l i z a d o .  P o r  i s s o ,  é  c o n s i d e r a d o  i l í c i t o .  

 J á n o 󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧    d   e    r e l a c i o n a m e n t o ,  é  g a r a n t i d o  q u e ,  a o  e n t r a r  n e s t e  n e g ó c i o ,  

 v o c ê n ã o s ó d e v e g a n h a r a s c o m i s s õ e s p o r m e i o d a s v e n d a s q u e r e a l i z a r , c o m  o    

t a m b é m  p o d e  u l t r a p a s s a r  e m  t e r m o s  d e  i n       u   ê n c i a  e  d e  r e n d i m e n t o s  a q u e l e  q u e  o      

a p r e s e n t o u  a o  n e g ó c i o  ( o u  s e j a ,  n o  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧      d   e  r e l a c i o n a m e n t o  s é r i o ,  n ã o      

n e c e s s a r i a m e n t e  q u e m  e n t r a  p r i m e i r o  g a n h a  m a i s ) .  
 

DOMINE
 A SUA MENTE
OU ELA DOMINA
VOCÊ.

 A v e n d a d i r e t a é a q u e l a e f e t u a d a p o r m e i o d e r e l a c i o n a m e n t o , p o  r  

p r o        s s i o n a i s  a u t ô n o m o s  e  f o r a  d o  e s t a b e l e c i m e n t o     x o . E m p r e s a s d e d i s t r i b u i ç ã  o    

m u l t i n í v e l  s ã o  a q u e l a s  q u e  c o m e r c i a l i z a m  p r o d u t o s  p o r  i n t e r m é d i o  d e    

c o m e r c i a n t e s  o u  d i s t r i b u i d o r e s  q u e ,  p o r  s u a  v e z ,  p a t r o c i n a m  o u t r o s ,  r e c e b e n d o      

p a g a m e n t o s  b a s e a d o s  s o b r e  a s  v e n d a s  r e a l i z a d a s  p e l o s  p a t r o c i n a d o s .  N o  B r a s i l ,  o s    

p a g a m e n t o s  c o r r e s p o n d e n t e s  à s  v e n d a s  f e i t a s  p e l o s  p a t r o c i n a d o s  e s t ã o  s u j e i t o s  a o      

r e c o l h i m e n t o  d o  I m p o s t o  d e  R e n d a  n a  f o n t e ,  b e m  c o m o ,  n o  c a s o  d e  p e s s o a  f í s i c a ,  

d a  c o n t r i b u i ç ã o  p a r a  o  I n s t i t u t o  N a c i o n a l  d e  S e g u r i d a d e  S o c i a l .  S e  i s s o  a i n d a  n ã o      

é  o  s u         c i e n t e  p a r a  c o n v e n c ê - l o ,  v a m o s  à  s e g u n d a  c r e n ç a .  

2 .  C r e n ç a  n a  e m p r e s a      

E n q u a n t o  a  p r i m e i r a  c r e n ç a  d i z  r e s p e i t o  a o  m o d e l o  d e  n e g ó c i o  e ,  p o r t a n t o ,  a o      

m o d o  c o m o  v o c ê  i r á  t r a b a l h a r ,  a  s e g u n d a  c r e n ç a  r e f e r e - s e  à  e m p r e s a  q u e  v o c ê  i r á    

e s c o l h e r  –  o u  p e l a  q u a l  s e r á  e s c o l h i d o  –  p a r a  t r a b a l h a r  e  a p l i c a r  o  c o n h e c i m e n t o      

s o b r e  o  n e g ó c i o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s .  
 

S e  e m  1 8 8 6  a  A v o n  e r a  p i o n e i r a  e  s ó  e r a  p o s s í v e l  t r a b a l h a r  c o m  v e n d a s  d i r e t a s    

s e  o  p r o       s   s i o n a l  q u i s e s s e  c o m e r c i a l i z a r  p e r f u m e s  e  c o s m é t i c o s ,  h o j e  a s  c o i s a s    

m u d a r a m  u m  p o u c o .  A  p r ó p r i a  A v o n  a m p l i o u  o  s e u  l e q u e  d e  p r o d u t o s ,  

a m p l i a n d o  a s  p o s s i b i l i d a d e s  d e  v e n d a s .  M a s  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  a  q u a n t i d a d e  d e    

e m p r e s a s  q u e  o f e r e c e m  o  s e r v i ç o  d e  v e n d a s  d i r e t a s  é  g i g a n t e s c o ,  o  q u e    

n a t u r a l m e n t e  p o d e  c a u s a r  d ú v i d a s  e  r e c e i o  d e  s e  a r r i s c a r  c o m  a l g o  q u e  n ã o  s e j a    

s é r i o  e  a c a b e  l e v a n d o  e m b o r a  o  s e u  t e m p o  e  o  s e u  d i n h e i r o .  

UMA MENTE
NEGATIVA
NEGA TIVA NUNCA
NUNCA
LHE DARÁ UMA
VIDA POSITIV
POSITIVA.
A.

P a r a  i s s o  n ã o  a c o n t e c e r ,  o  i d e a l  é  q u e  s e  s a i b a  o n d e  e s t á  p i s a n d o .  I s s o  s i g n i       c  a  

q u e ,  a n t e s  d e  e n t r a r  d e  c a b e ç a  e m  q u a l q u e r  n e g ó c i o  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  é  p r e c i s o      
 

p e s q u i s a r  m u i t o  a t é  s e  c a n s a r  d e  t a n t o  p r o c u r a r  i n f o r m a ç õ e s  a  r e s p e i t o  d o  l u g a r    

e m  q u e  p r e t e n d e  f o c a r  t o d a  a  s u a  a t e n ç ã o  e  d e d i c a ç ã o .  

P r o c u r e  s e  i n f o r m a r  a  r e s p e i t o  d a  e m p r e s a  e  s a b e r  c o i s a s  c o m o  h á  q u a n t o      

t e m p o  e s t á  n o  m e r c a d o ,  q u a n t a s  p e s s o a s  t r a b a l h a m  p a r a  e l a ,  e m  q u a n t o s  p a í s e s    

a t u a .  Q u a n t o  m a i o r  a  q u a n t i d a d e  d e  p a í s e s  e m  q u e  u m a  e m p r e s a  e s t i v e r ,  m a i o r  a    

á r e a  d e  a t u a ç ã o  e  a  p o s s i b i l i d a d e  d e  c r e s c i m e n t o .  S a i b a  t a m b é m  q u a i s  t i p o s  d e    

a u x í l i o s  e l a  p r e s t a  a o s  m e m b r o s  d a  e q u i p e  e ,  p o r    m ,  q u a l  p r o d u t o  p r i n c i p a l  e l a    

 v e n d e . 

C o m  o  t e m p o ,  v o c ê  p e r c e b e r á  q u e  e s s e  e x e r c í c i o  d e  p e s q u i s a r  a  r e s p e i t o  d a    

e m p r e s a  e m  q u e  p r e t e n d e  t r a b a l h a r  f a r á  n ã o  s ó  q u e  v o c ê  a m p l i e  o  s e u  l e q u e  d e    

o p ç õ e s ,  c o m o  t a m b é m  q u e  v o c ê  s e  e n c a n t e  p e l o  n e g ó c i o .  A       n   a l  d e  c o n t a s ,  v o c ê    

e s t a r á  p e s q u i s a n d o  e m p r e s a s  q u e  v e n d a m  p r o d u t o s  q u e  d e s p e r t a m  o  s e u  i n t e r e s s e    

e  t a m b é m  s e j a m  c o n       á   v e i s  p a r a  v o c ê  s e  d e d i c a r  a  e l a s .  T a m b é m  é  i m p o r t a n t e    

c o n s u l t a r  e n t i d a d e s  e  a s s o c i a ç õ e s  n a s  q u a i s  a  e m p r e s a  e s t e j a  r e g i s t r a d a  e  t a m b é m        

o s  r e g i s t r o s  d o s  p r o d u t o s  e m  ó r g ã o s  c o m p e t e n t e s .  

VITIMISMO
É UMA DOENÇA
DESENVOLVIDA
POR PESSOAS
FRACASSADAS.
 

EVITE-AS
 ANTES QUE
CONTAMINEM
VOCÊ.

P e r c e b e  q u e  e s s a  c r e n ç a  l e v a  a  o u t r a  n e c e s s i d a d e ?    

3 .  C r e n ç a  n o  p r o d u t o      

M a s  d e  n a d a  a d i a n t a  p e s q u i s a r  a  r e s p e i t o  d a s  e m p r e s a s  q u e  a t u a m  n o  s e t o r  d e    

 v e n d a s d i r e t a s e e s c o l h e r u m a p a r a a t u a r s e v o c ê n ã o s e e m p e n h a r e m c o n h e c e r o  s  

p r o d u t o s  q u e  e l a s  o f e r e c e m .  

 A p e n a s t e n h a a t e n ç ã o n e s s e p o n t o a o f a t o d e a c r e n ç a n o p r o d u t o d i z e  r  

r e s p e i t o  n ã o  a p e n a s  a o  p o t e n c i a l  d e  v e n d a  d e  u m  d e t e r m i n a d o  i t e m ,  m a s  t a m b é m        

à  r e l a ç ã o  q u e  e l e  e s t a b e l e c e  c o m  v o c ê .  

O  q u e  q u e r o  d i z e r  c o m  i s s o ?  O r a ,  q u e r o  d i z e r  q u e  n ã o  b a s t a  d e d i c a r - s e  a    

 
 v e n d e r a l g o s ó p o r q u e é f á c i l d e v e n d e r s e n e m v o c ê – q u e é o p r  o     s s i o n a l  q u e  i r á    

 v e n d e r – t e m c o r a g e m d e u s a r e s s e p r o d u t o . C o n s e g u e c o m p r e e n d e r a g o r a o q u e  é  

a  c r e n ç a  n o  p r o d u t o ?    

 A c r e d i t a r n o p r o d u t o é r e a l m e n t e s e s e n t i r b e m e s a t i s f e i t o a o v e n d ê - l o  a  

a l g u é m ,  p o r q u e  v o c ê  s a b e  q u e  a q u e l e  i t e m  é  a l g o  q u e  i r á  l e v a r  b e n e f í c i o s  à  p e s s o a    
 

q u e  u s á - l o .  A c r e d i t a r  n o  p r o d u t o  é  u s á - l o  m e s m o  q u e  v o c ê  n ã o  o  v e n d e s s e .  É      

q u e r e r  i n d i c á - l o  a  t o d a s  a s  p e s s o a s ,  m e s m o  s e  e l e  n ã o  t r o u x e s s e  l u c r o s  p a r a  v o c ê .  

É  q u e r e r  a m p l i a r  a  s u a  á r e a  d e  a t u a ç ã o  d e  v e n d a s  p a r a  c o n s e g u i r  l e v a r  o  p r o d u t o  a    

m a i s  p e s s o a s  i n t e r e s s a d a s .  

 A c r e d i t a r n o p r o d u t o é s i m p l e s m e n t e c o n h e c ê - l o b e m e , c o n s e q u e n t e m e n t e  ,

a c r e d i t a r  e l e  e  n o s  b e n e f í c i o s  q u e  s e  p r o p õ e  e n t r e g a r .  

C o m o ,  e n t ã o ,  v e n d e r  u m  p r o d u t o  t ã o  b o m  a  p o n t o  d e  q u e r e r  t r a n s f o r m á - l o      

e m  p r e s e n t e ?  E s s a  p e r g u n t a  n o s  l e v a  à  q u a r t a  e  ú l t i m a  c r e n ç a .  

4 .  C r e n ç a  e m  v o c ê      

I s s o  m e s m o :  a  ú l t i m a  c r e n ç a  d i z  r e s p e i t o  à  n o s s a  c a p a c i d a d e  d e  a c r e d i t a r m o s    

n o  n o s s o  p o t e n c i a l  e ,  p o r  m e i o  d e l e ,  n o  q u a n t o  s o m o s  c a p a z e s  d e  r e a l i z a r  c o i s a s    

d i f e r e n t e s .  

H á  u m a  i n f o r m a ç ã o  d a  q u a l  v o c ê  p r e c i s a  s e  l e m b r a r  a  p a r t i r  d a q u i :  N i n g u é m          

n a s c e  s a b e n d o  f a z e r  t u d o .    

E  p o r  m a i s  q u e  v o c ê  a c r e d i t e  q u e  o  n e g ó c i o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s  é  d i f í c i l ,  

p o r q u e  v o c ê  n ã o  s a b e  f a l a r  e m  p ú b l i c o ,  p o r q u e  v o c ê  é  t í m i d o ,  p o r q u e  v o c ê  n ã o      

s a b e  c o b r a r  a s  p e s s o a s  o u  p o r q u e  v o c ê  n ã o  c o n s e g u e  a b o r d á - l a s  q u a n d o  n ã o  a s    

c o n h e c e ,  a c r e d i t e :  t o d a s  a s  p e s s o a s  q u e  s e  d e d i c a m  a  e n t r a r  e m  u m  n e g ó c i o      

d i f e r e n t e  p r e c i s a m  a p r e n d e r  a  e x e r c e r  d i v e r s a s  f u n ç õ e s .  E  v o c ê  p o d e  s e r  u m a    

d e s s a s  p e s s o a s ,  m a s ,  p a r a  s e  t o r n a r  a l g u é m  d e  s u c e s s o  n o  r a m o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s ,  

t e r á  d e  s e r  h u m i l d e  o  s u       c   i e n t e  p a r a  s e  d e d i c a r  a  a p r e n d e r  o  q u e  v o c ê  n ã o  s a b e .  

S ó  s e  c o n s e g u e  t e r  h u m i l d a d e  p a r a  a p r e n d e r  a s  c o i s a s  s e  c o n       a   r  n o  s e u      

p r ó p r i o  p o t e n c i a l  e  n a  s u a  c a p a c i d a d e  d e  e v o l u i r  e  t r a n s f o r m a r  o  m u n d o  a o  s e u      

r e d o r .  

N ã o  a d i a n t a  q u e r e r  t e r  s u c e s s o  s e  v o c ê  n ã o  a c r e d i t a r  e m  a l g o ,  e ,  m a i s    

i m p o r t a n t e  q u e  i s s o :  é  p r e c i s o  a c r e d i t a r  e m  v o c ê !  P e n s e :  “ E u  t a m b é m  p o s s o  t e r    

s u c e s s o  n e s s e  n e g ó c i o ”  –  e s s e  d e v e  s e r  o  s e u  p e n s a m e n t o  t o d o s  o s  d i a s  a o  a c o r d a r .  

P o r  i s s o ,  p a r a  c o m e ç a r  n e s s e  n e g ó c i o ,  e n t e n d a :  
 

a .  S a i b a  q u e  v o c ê  t e r á  m u i t o s  d e s a       o s  –  o  d i n h e i r o  n ã o  é  f á c i l ,  n ã o  é  t o d o      

 
m u n d o  q u e  a c e i t a r á  o s  d e s a     o s ,  e ,  p o r t a n t o ,  n ã o  é  t o d o  m u n d o  q u e    

c o n q u i s t a r á  a  t ã o  s o n h a d a  l i b e r d a d e    n a n c e i r a .  P a r a  v e n c e r ,  m u i t a s  v e z e s    

 v o c ê t e r á q u e a c e i t a r o d e s a      o  d e  p e n s a r  d i f e r e n t e  e  a g i r  d i f e r e n t e .  M u i t a s    

p e s s o a s  n ã o  t ê m  r e s u l t a d o  p o r q u e  n ã o  f a z e m  o  m í n i m o  n e c e s s á r i o .  

 b . S a i b a q u e s e r á p r e c i s o p r e p a r a r - s e : “ a v o n t a d e d e s e p r e p a r a r p r e c i s a s e  r  

m a i o r  d o  q u e  a  v o n t a d e  d e  v e n c e r ” .  L e r ,  e s t u d a r  e  s e  c o n e c t a r  n o  s i s t e m a  d e    

t r e i n a m e n t o  d a  s u a  e m p r e s a ,  e s t a r  p r e s e n t e  a o s  e v e n t o s ,  e s t a b e l e c e r  m e t a s .  

S e r á  p r e c i s o  d e s e n v o l v e r  h a b i l i d a d e s  s o b r e  c o i s a s  q u e  a n t e s  v o c ê  n ã o  s a b i a    

f a z e r ,  p o i s ,  p a r a  t e r  u m  r e s u l t a d o  m e l h o r ,  s e r á  p r e c i s o  f a z e r  a s  c o i s a s    

d i f e r e n t e s ;  d o  c o n t r á r i o ,  o u  v o c ê  d i m i n u i r á  o s  s e u s  s o n h o s ,  o u  v o c ê    

a u m e n t a r á  a s  s u a s  h a b i l i d a d e s .  M a i s  d o  q u e  i s s o ,  v o c ê  p r e c i s a r á  a p r e n d e r  a    

t e r  p a c i ê n c i a ,  e  l e v a r á  t e m p o .  E n t r e  p l a n t a r  e  c o l h e r ,  e x i s t e  o  r e g a r  e  o  e s p e r a r .  

E x i s t e  u m  t e m p o  a  s e r  e s p e r a d o  p a r a  q u e  a s  c o i s a s  a c o n t e ç a m ,  p o r  o u t r o      

l a d o ,  i s s o  n ã o  s i g n i       c a  e s p e r a r  t u d o  e s t a r  e x a t a m e n t e  n o  s e u  l u g a r ,  

p e r f e i t a m e n t e  e n c a i x a d o  e  s ó  d e p o i s  a g i r .  O  s u c e s s o  a m a  a  v e l o c i d a d e  e ,  à s    

 v e z e s , s e r á n e c e s s á r i o a g i r p r i m e i r o e a c e r t a r d e p o i s . D e v a g a r v o c  ê  

d e s a n i m a r á  a o  n ã o  v e r  r e s u l t a d o s .  N o  i n í c i o  s e r á  p r e c i s o  v i v e r  c o m        

i n t e n s i d a d e ,  p a r a  c o n s e g u i r  a l c a n ç a r  r e s u l t a d o s ,  c o l o c a r  v e l o c i d a d e  e  m u i t a    

a ç ã o .  

c .  S a i b a  q u e  v o c ê  t e r á  q u e  a c r e d i t a r  q u e  é  c a p a z ,  a c r e d i t a r  q u e  e s s e  n e g ó c i o  é    

p a r a  v o c ê ,  n ã o  s e  c o m p a r a r  c o m  o s  o u t r o s ,  n ã o  c o m p a r a r  o s  s e u s  b a s t i d o r e s    

c o m  a  v i d a  s o c i a l  d o s  o u t r o s .  T o d o s  t ê m  d e f e i t o s ,  v o c ê  t a m b é m  t e m  o s  s e u s .  

d .  S a i b a  p r o g r a m a r  a  m e n t e  p a r a  t e r  s u c e s s o ,  p a r a  t e r  a  n o ç ã o  d e  q u e  q u e m        

m a i s  s e  s a b o t a  é  v o c ê  m e s m o ,  n ã o  d a r  o u v i d o s  a  c r e n ç a s  n e g a t i v a s ,  n ã o      

a c r e d i t a r  n a s  p e s s o a s  q u e  d i z e m  q u e r e r  s e u  b e m ,  m a s  v i v e m  c r i t i c a n d o  a s    

d e c i s õ e s  q u e  v o c ê  t o m a  p o r  p r e c o n c e i t o  e  d e s c o n h e c i m e n t o .  S a i b a    

s e l e c i o n a r  a l g u é m  c o m  q u e m  v o c ê  p o s s a  s e  a s s o c i a r .  

 A l e i d a a s s o c i a ç ã o e n s i n a c o m o s a b e r c o m q u e m v o c ê i r á s e a s s o c i a r  .

N o r m a l m e n t e ,  o s  r e s u l t a d o s  q u e  s e  t e m  s ã o  s e m e l h a n t e s  a o s  r e s u l t a d o s  d a s    

p e s s o a s  c o m  q u e m  s e  c o n v i v e ,  p o r q u e  s o m o s  i n       u   e n c i a d o s  p o r  e s s a s  p e s s o a s  a    

f a z e r  a s  c o i s a s  m a i s  o u  m e n o s  p a r e c i d a s  u m a s  c o m  a s  o u t r a s .  P o r  i s s o ,  é  p r e c i s o      
 

s a b e r  o b s e r v a r  a o  s e u  r e d o r  e  q u e s t i o n a r - s e .  C o m o  é  o  c o n v í v i o  c o m  a  s u a  f a m í l i a ?    

S e r á  q u e  a s  p e s s o a s  d a  s u a  f a m í l i a  o  p u x a m  p a r a  b a i x o ?    

T e n h a  c u i d a d o  c o m  o  c o n v í v i o  c o m  a  s u a  f a m í l i a  e  m e s m o  c o m  o s  s e u s    

a m i g o s .  O  a m b i e n t e  i n       u   e n c i a  o  m e i o ,  e  c a s o  p e r c e b a  q u e  e s s a s  p e s s o a s  o  p u x a m        

p a r a  b a i x o ,  t e r á  d e  c r i a r  a s  c o n d i ç õ e s  p a r a  p o d e r  s a i r  d e  c a s a .  S e r á  p r e c i s o      

c o r a g e m ,  s a b e r  q u e  t e r á  d e  e n f r e n t a r  m u i t o s  d e s a       o s  e  q u e  v a i  p r e c i s a r  a b r i r  m ã o      

d e  m u i t a s  c o i s a s  p a r a  c o n q u i s t a r  o  q u e  v o c ê  q u e r ,  e  c o n t a r  a s  d i     c  u l d a d e s  d a  v i d a    

p a r a  c o n s e g u i r  c h e g a r  a o n d e  c h e g o u .  R o m p e r  c o m  a l g u n s  f a m i l i a r e s ,  e m  c a s o s    

e x t r e m o s ,  o u  b l i n d a r  a  m e n t e  p a r a  o u v i r  s o m e n t e  o  q u e  i n t e r e s s a ,  é  o  q u e  o  l e v a r á    

a o  s u c e s s o  p l e n o .  

T a l v e z  v o c ê  t e n h a  q u e  p a r a r  d e  c o n v i v e r  c o m  a l g u m a s  p e s s o a s  p a r a  c o n s e g u i r    

c o m e ç a r  a  t e r  s u c e s s o .  M a s  n ã o  s e  p r e o c u p e ,  p o i s  n o v o s  a m i g o s  v ã o  a p a r e c e r ,  c o m        

m a i s  s u c e s s o  q u e  v o c ê ,  e  a s s i m  s u c e s s i v a m e n t e .  A o  p e r c e b e r  q u e  v o c ê  é  a  p e s s o a    

c o m  m a i s  s u c e s s o  d o  s e u  g r u p o ,  c h e g o u  a  h o r a  d e  s e  m o v i m e n t a r  e  a m p l i a r  o      

l e q u e  p a r a  t a m b é m  a u m e n t a r  o  s e u  s u c e s s o .  
 

CAPÍTULO 3
 A IMPORT
IMPO RTÂNCIA
ÂNCIA DE TER
DISCIPLINA

N ã o  f a ç o  a  m e n o r  i d e i a  d e  q u a l  é  o  m o m e n t o  d a  s u a  v i d a  e m  q u e  v o c ê  e s t á  l e n d o      

e s t e  l i v r o ,  m a s  e u  o  e s t o u  e s c r e v e n d o  à s  3 h 4 3  d a  m a d r u g a d a ,  p o i s  e s s e  é  o  ú n i c o      

h o r á r i o  e m  q u e  t e n h o  s i l ê n c i o  e m  c a s a .  O  m e u    l h o ,  a  m i n h a    l h a  e  a  e s p o s a  e s t ã o      

d o r m i n d o ,  e n t ã o ,  t e n h o  t r a n q u i l i d a d e  p a r a  e s c r e v e r .  P e r c e b a  q u e  e s t o u  f a z e n d o      

i s s o  m e s m o  a p ó s  j á  t e r  g a n h a d o  a l g u n s  m i l h õ e s  n e s s e  n e g ó c i o  e  t e n d o  u m a    

o r g a n i z a ç ã o  d e  l í d e r e s  q u e  f a z e m  o  n e g ó c i o  i n d e p e n d e n t e m e n t e  d a  m i n h a    

p r e s e n ç a ,  o u  s e j a ,  c h e g u e i  a o  p o n t o  d e  a t i n g i r  a  v e r d a d e i r a  r e n d a  r e s i d u a l .  S e  e u ,  

q u e  j á  t e n h o  m u i t o  r e s u l t a d o  n o  n e g ó c i o ,  m a n t e n h o  a  d i s c i p l i n a  n e c e s s á r i a ,  e n t ã o      

q u e m  i n i c i o u  h á  p o u c o  o u  a i n d a  n ã o  t e m  o s  r e s u l t a d o s  q u e  e u  t e n h o  d e v e r i a  t e r  o      

q u ê ?  E x a t o :  d e z  v e z e s  m a i s  d i s c i p l i n a  d o  q u e  e u !  

 A c o n t e c e q u e i n f e l i z m e n t e , n a m a i o r i a d o s c a s o s , n ã o é i s s o q u e a c o n t e c e  .

P r e c i s o  p r e p a r a r  v o c ê  p a r a  o  p i o r  c e n á r i o .  A  m a i o r i a  d a s  p e s s o a s  q u e  c o m e ç a  n e s s e    

t i p o  d e  m e r c a d o  n ã o  t e m  a  d i s c i p l i n a  n e c e s s á r i a  n e m  p a r a  f a z e r  o  b á s i c o ,  c o m o  l e r    

u m  o u  d o i s  l i v r o s ,  i r  a  u m  t r e i n a m e n t o  p r e s e n c i a l  o u  a s s i s t i r  a  u n s  v í d e o s  󰁯 󰁮 󰁬 󰁩 󰁮 󰁥  .    

Q u a n d o  a l g u é m  p e r g u n t a r  a  r a z ã o  d e  a l g u m a s  p e s s o a s  n e s s a  i n d ú s t r i a  n ã o  t e r e m        

s u c e s s o ,  a g o r a  v o c ê  j á  s a b e  o  m o t i v o .  A  g r a n d e  m a i o r i a  d a s  p e s s o a s  s i m p l e s m e n t e    

n ã o  f a z  o  b á s i c o .  
 

CUIDADO
COM O IMEDIA
IMEDIATISMO,
TISMO,
POIS ELE DESTRÓI
FUTUROS.

I m a g i n o  q u e ,  e m  n e g ó c i o s  t r a d i c i o n a i s ,  n o s  q u a i s ,  d e v i d o  a o  i n v e s t i m e n t o  s e r    

c o n s i d e r a v e l m e n t e  m a i o r  d o  q u e  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  a s  p e s s o a s  d ã o  o      

s a n g u e  p a r a  f a z e r  a s  c o i s a s  f u n c i o n a r e m .  O u  m e l h o r ,  c a s o  n ã o  f a ç a m  o  m í n i m o ,  

c o r r e m  o  r i s c o  d e  p e r d e r  o  e m p r e g o .  

 V a m o s i m a g i n a r q u e v o c ê i n i c i o u u m a f r a n q u i a e i n v e s t i u u m m i l h ã o d  e  

d ó l a r e s  n o  s e u  n e g ó c i o .  V o c ê  i r á  a c o r d a r  c e d o ,  i r á  p a r a  a  l o j a ,  a c o m p a n h a r á  d e    

p e r t o  o s  s e u s  f u n c i o n á r i o s ,  v e r i     c a r á  o  e s t o q u e ,  a t e n d e r á  b e m  o s  c l i e n t e s ,  f a r á    

p r o m o ç õ e s  p a r a  a u m e n t a r  o  f a t u r a m e n t o  e  a s s i m  p o r  a d i a n t e .  E n t ã o ,  p o r  q u e ,  n a    

i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  m u i t a s  p e s s o a s  n ã o  f a z e m  i s s o ?  É  t e n t a d o r  e  m u i t o      

f á c i l  n ã o  f a z e r  n a d a  n e s s e  n e g ó c i o .  A       n  a l  d e  c o n t a s ,  v o c ê  n ã o  t e m  u m  l u g a r  p a r a  i r ,  

n ã o  e x i s t e  h i e r a r q u i a ,  n i n g u é m  i r á  c o b r a r  v o c ê .  P o r  i s s o  d i g o  q u e  é  f á c i l  “ n ã o  f a z e r    

n a d a ” ;  p o r é m ,  s e  v o c ê  n ã o    z e r  n a d a ,  n a d a  a c o n t e c e r á .  E n t e n d a  q u e  o  p i o r  q u e    

p o d e r á  a c o n t e c e r  é  j u s t a m e n t e  n a d a  a c o n t e c e r .  

T e r  d i s c i p l i n a  e s t á  i n t i m a m e n t e  r e l a c i o n a d o  a  f a z e r  s a c r i f í c i o s .  Ó b v i o  q u e ,  a o      

l o n g o  d o  t e m p o  e  a o  v e r  r e s u l t a d o s ,  v o c ê  c o m e ç a r á  a  t e r  p r a z e r  a o  f a z e r  o  t r a b a l h o      

d u r o ,  p o r é m ,  e n q u a n t o  o  r e s u l t a d o  n ã o  v e m ,  o  s a c r i f í c i o  s e r á  e n o r m e .  E s t a r    

m o t i v a d o  q u a n d o  v o c ê  v a i  b e m  é  f á c i l ,  o  d i f í c i l  é  t e r  a  c o n s i s t ê n c i a  d e  t r a b a l h a r    
 

s e m  v e r  r e s u l t a d o  a p a r e n t e .  G o s t o  d e  c o m p a r a r  o  i n í c i o  d e  t r a j e t ó r i a  n o      

e m p r e e n d e d o r i s m o  a o  p l a n t i o  e  à  c o l h e i t a .  Q u a n d o  s e  p l a n t a  a l g o ,  n ã o  s e  c o l h e    

n o  d i a  s e g u i n t e .  S ã o  n e c e s s á r i o s  d i a s ,  s e m a n a s ,  m e s e s  e  a t é  m e s m o  a n o s  p a r a  q u e    

s e  c o m e c e  a  c o l h e r  o s  m e l h o r e s  f r u t o s .  E  e n q u a n t o  v o c ê  n ã o  c o l h e ,  o  q u e  d e v e    

f a z e r ?  C o n t i n u a r  p l a n t a n d o .  

 A m a i o r i a d a s p e s s o a s t r a b a l h a f o r t e n o s s e u s p r i m e i r o s t r ê s d i a s , e a  o    

e n c o n t r a r  a s  p r i m e i r a s  d i     c u l d a d e s  e  a o  n ã o  v e r  o s  r e s u l t a d o s  i m e d i a t o s ,  d i m i n u i  

o  r i t m o  a t é  d e s a n i m a r  e  p a r a r .  

COMO TER DISCIPLINA NA PRÁTICA OU A MARATONA

20 EM 30
D e n t r o  d o  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧   d   e    r e d e ,  h á  u m a  a t i v i d a d e ,  u m  p r o j e t o  r e s p o n s á v e l  p o r    

c r i a r  c o n d i ç õ e s  p a r a  s e  o b t e r  s u c e s s o ,  q u e  n a  m i n h a  o p i n i ã o  é  o  q u e  m a i s    

f u n c i o n a .  E l e  é  c h a m a d o  m a r a t o n a ,  q u e  n a d a  m a i s  é  d o  q u e  c r i a r  u m a  d i n â m i c a ,  

u m a  a g e n d a ,  u m a  r o t i n a  d e  a t i v i d a d e s .  M a s  p o r  q u e  i s s o ?  O r a ,  c e r t a m e n t e ,  u m        

d o s  p o n t o s  q u e  m a i s  a t r a e m  p e s s o a s  p a r a  o  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧    d    e  r e d e  é  a  a u s ê n c i a  d e    

c h e f e .  S e r  c h e f e  d a  s u a  p r ó p r i a  a g e n d a  e  d a s  p r ó p r i a s  a t i v i d a d e s  é  m a r a v i l h o s o ,  

m a s ,  s e  n ã o  h o u v e r  d i s c i p l i n a ,  i s s o  p o d e  s e  t o r n a r  u m a  a r m a d i l h a .  D e s s e    

p e n s a m e n t o ,  s u r g i u  a  M a r a t o n a  2 0  e m  3 0 .  

L o g o  v o c ê  e n t e n d e r á  a  r a z ã o  d e s s e  n o m e ,  m a s  a  s u a  e s s ê n c i a  e s t á  e m  c r i a r    

u m a  r o t i n a  c o m  1 0 0 %  d e  f o c o  e  d e d i c a ç ã o  a o  p r o d u t o  e  à  p r o s p e c ç ã o  d e  n o v o s    

m e m b r o s  p a r a  s u a  e q u i p e  d e  v e n d a s .  D e s s e  m o d o ,  f a z e r  u m a  M a r a t o n a  2 0  e m  3 0      

n a d a  m a i s  é  d o  q u e  c a d a s t r a r  v i n t e  c o n t a t o s  p r o s p e c t a d o s  e m  t r i n t a  d i a s .  P a r a    

q u e m  e s t á  f o r a  d e s s e  m e r c a d o  p o d e  p a r e c e r  u m a  m e t a  b a s t a n t e  s i m p l e s  e  f á c i l ,  

m a s    q u e  s a b e n d o  q u e  s e  t r a t a  d e  a l g o  b a s t a n t e  o u s a d o  e  q u e  e x i g i r á  d e d i c a ç ã o      

t o t a l  a o  n e g ó c i o  n e s s e  p e r í o d o  d e  t r i n t a  d i a s ,  s e m  d e s c a n s o ,  s e m    n a i s  d e  s e m a n a    

e  s e m  h o r a s  v a g a s .  P r e f e r e  v o l t a r  a  t e r  c h e f e ?    

P a r a  v o c ê  e n t e n d e r  m e l h o r ,  s e  c o n s e g u i r  f a z e r  d e z  c a d a s t r o s  e m  t r i n t a  d i a s ,  j á    

s e r á  u m a  p e s s o a  d e  s u c e s s o !  C o n s e g u i r  o s  v i n t e  c o n t a t o s  c a d a s t r a d o s  s e r á  a l g o      

q u e  o  e l e v a r á  a o  s u c e s s o  m a i o r  e m  m u i t o  p o u c o  t e m p o .  P o r  q u e  i s s o  a c o n t e c e ?    

 A n t e s d e r e s p o n d e r o p o r q u ê , v a m o s a o c o m o , j á q u e a e s s ê n c i a d a d i n â m i c a e s t  á  

n a  r a i z  d a  s u a  a ç ã o ,  q u e  é  s i m p l i c i d a d e  r a d i c a l ,  o u ,  q u a n t o  m a i s  s i m p l e s  v o c ê  f o r ,  

m a i s  c h a n c e s  d e  c a d a s t r a r  o  c o n t a t o  v o c ê  t e r á .  
 

 A m i m i s s o p a r e c e l ó g i c o d e v i d o a o t e m p o m í n i m o d e t r i n t a d i a s p a r a  a  

e x e c u ç ã o  d a  t a r e f a ,  o  q u e  o  i m p e d e  d e  c o m p l i c a r  a s  s u a s  a ç õ e s .  P o r  o u t r o  l a d o ,  

t a m b é m  e x i g i r á  q u e  v o c ê  a t u e  d e  m a n e i r a  m a s s i v a .  R e s u m i n d o ,  “ m a r a t o n a r  v i n t e    

c a d a s t r o s  e m  t r i n t a  d i a s ”  r e q u e r e r á  q u e  v o c ê  a t u e  c o m  p r e c i s ã o  e  s i m p l i c i d a d e  n o      

m a i o r  n ú m e r o  d e  p e s s o a s  p o s s í v e l ,  c e m ,  d u z e n t a s ,  t r e z e n t a s ,  p a r a  c o n v e r t e r  v i n t e    

c a d a s t r o s .  E n t e n d e  a g o r a  p o r  q u e  é  n e c e s s á r i o  1 0 0 %  d e  f o c o ?    

 V o c ê d e v e r á i r p a r a a a ç ã o , p o i s s e t r a t a d e m e n o s t e o r i a e m a i s a ç ã o . P o r i s s o  ,

p a r a  d a r  i n í c i o  a  e s s e  p r o j e t o  o u s a d o ,  v o c ê  p r e c i s a r á  s a b e r  o  m o t i v o  p o r  q u e  q u e r    

c o m e ç á - l o :  p o r  q u e  v o c ê  q u e r  i s s o ?  Q u a i s  s ã o  o s  s e u s  p r o p ó s i t o s ?  Q u a l  o  s e u      

s o n h o ?  Q u a l  t í t u l o  v o c ê  q u e r  a t i n g i r  n a  e m p r e s a  e m  q u e  a t u a ?  Q u a n t o  v o c ê  q u e r    

g a n h a r  d u r a n t e  e s s a  m a r a t o n a  e m  d i n h e i r o ?    

N e s s e s  t r i n t a  d i a s  e m  q u e  v o c ê  i r á  c a d a s t r a r  v i n t e  c o n t a t o s ,  p e n s e  e m  v o c ê  n o      

p r ó x i m o  a n o  e  q u a l  t í t u l o  v o c ê  v a i  e s t a r  o c u p a n d o  n o  p r ó x i m o  e v e n t o  d a    

e m p r e s a .  T u d o  i s s o  d e v e  s e r  p e n s a d o ,  p o r q u e  n ã o  s e r á  u m  p r o j e t o  f á c i l ;  a o      

c o n t r á r i o ,  e l e  é  a l g o  c h e i o  d e  s a c r i f í c i o s  q u e  e s t ã o  e m  j o g o ,  e  p e n s a r  n o  p r e s t í g i o  e    

n a  r e p u t a ç ã o  q u e  v o c ê  t e r á  s e  c o n s e g u i r  c o n c l u i r  e s s a  m a r a t o n a  f a r á  c o m  q u e  v o c ê    

n ã o  p e r c a  o  f o c o  e  m a n t e n h a - s e  d i s c i p l i n a d o  d u r a n t e  o s  t r i n t a  d i a s .  

N ã o  e x i s t e  s e g r e d o .  A p e n a s  c h e g u e  a n t e s  e  s a i a  d e p o i s .  F a ç a  m a i s  d o  q u e    

p e d i r a m  e  c o n       e    1 0 0 %  e m  v o c ê .  

O u t r o  p o n t o  q u e  v o c ê  d e v e r á  s a b e r  a n t e s  d e  c o m e ç a r  u m  p r o j e t o  a s s i m  é  q u e    

d e v e r á  t e r  c o n s c i ê n c i a  d o  s e u  p o d e r  d e  i n       u   ê n c i a .  O  s u c e s s o  d e  u m  p r o j e t o  d e s s a    

n a t u r e z a ,  e  n ã o  s o m e n t e  e s s e ,  é  a  s u a  d i s c i p l i n a  e  a  d e d i c a ç ã o  p a r a  c o n s e g u i r    

a l c a n ç a r  o s  s e u s  o b j e t i v o s ,  q u e  s e r ã o  d e t e r m i n a n t e s  p a r a  i n       u   e n c i a r  o u t r a s    

p e s s o a s  d a  s u a  e q u i p e .  S e  d u a s  o u  t r ê s  p e s s o a s  s e  i n s p i r a r e m  c o m  a  s u a  a ç ã o ,  o  s e u      

n e g ó c i o  e x p l o d i r á  d e  t a l  m o d o  q u e  v o c ê  s a i r á  d a  c a s a  d o s  m i l h a r e s  e  e n t r a r á  n a    

c a s a  d o s  m i l h õ e s  d e  r e a i s .  E s p e r o  q u e  v o c ê  s a i b a  d i s s o !  

P o r t a n t o ,  o  q u e  e s t á  e m  j o g o  a  e s s a  a l t u r a  é  c r i a r  u m  p l a n e j a m e n t o ,  f a z e r  u m a    

a g e n d a  c o m p a t í v e l  c o m  a  s u a  v i d a  e  c o m  o s  s e u s  o b j e t i v o s  e ,  m a i s  i m p o r t a n t e ,  t e r    

d i s c i p l i n a  p a r a  c o n s e g u i r  c u m p r i r  d i a r i a m e n t e  e s s a  e m p r e i t a d a  s e m  d e s a n i m a r  e    

s e m  p e n s a r  e m  d e s i s t i r .  

S e  v o c ê  a i n d a  d u v i d a  s e  é  i m p o r t a n t e  f a z e r  a s s i m ,  l e i a  e s t a  f r a s e  d o  E r i c  W o r r e :  

“ T o d o s  o s  m i l i o n á r i o s  d a  i n d ú s t r i a  d o  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧      d   e  r e d e ,  e m  d e t e r m i n a d o      

m o m e n t o  d a  c a r r e i r a ,  c o l o c a r a m  m u i t a  i n t e n s i d a d e  e m  u m  c u r t o  p e r í o d o  d e    
 

t e m p o ,  e  g r a n d e  p a r t e  d o s  m i l h õ e s  d e  d ó l a r e s  d e  r e s u l t a d o  q u e  e l e s  t ê m  v e i o  d e s s e    

p e r í o d o  d e  m a r a t o n a ” .  E n t ã o ,  s e  t o d a s  a s  p e s s o a s  d e  m u i t o  s u c e s s o    z e r a m        

m a r a t o n a ,  p o r  q u e  v o c ê  a c h a  q u e  t e r á  s u c e s s o  s e m  f a z ê - l a ?    

N ã o  f a z  o  m e n o r  s e n t i d o  a g i r  e  p e n s a r  d i f e r e n t e  s e ,  a n t e s  d e  v o c ê  e  d e  m i m ,  

o u t r o s  j á  d e m o n s t r a r a m  q u e  é  a s s i m  q u e  a s  c o i s a s  f u n c i o n a m  n e s s e  m e r c a d o .  V o c ê    

p r e c i s a  f a z e r  a s s i m !  

E n t ã o ,  p r e p a r e  o  s e u  󰁭 󰁩 󰁮 󰁤 󰁳 󰁥 󰁴  ,     p o r q u e v o c ê t e r á q u e e s t a r 1 0 0 % f o c a d o  ,

n e g o c i a r  m u i t o  c o m  s u a  e q u i p e  e  a t é  c o m  a  s u a  f a m í l i a ,  p o r q u e  h a v e r á  u m        

m o m e n t o  e m  q u e  v o c ê  t e r á  q u e  d a r  m e n o s  a t e n ç ã o  p a r a  a l g u m a s  p e s s o a s  e  c r i a r    

u m a  l e i  d a  a s s o c i a ç ã o  m u i t o  f o r t e ,  p o r q u e  o  f o c o  d a  m a r a t o n a  é  r e c r u t a m e n t o  d e    

n o v o s  p r o s p e c t o s ,  c l i e n t e s  e  m e m b r o s  p a r a  s u a  e q u i p e .  E  é  i m p o r t a n t e  q u e  v o c ê    

t e n h a  u m a  b o a  l e i  d a  a s s o c i a ç ã o  e  e s t e j a  p e r t o  d e  p e s s o a s  q u e  e s t ã o  m o t i v a d a s    

c o m o  v o c ê .  

 A s s i m , é i n t e r e s s a n t e e n t e n d e r a l e i d o s n ú m e r o s . D o s v i n t e q u e v o c ê i r  á  

c a d a s t r a r ,  d o z e  f a r ã o  a l g u m a  c o i s a ,  s e t e  c o n t i n u a r ã o  e  q u a t r o  s e r ã o  r e s p o n s á v e i s    

p o r  9 0 %  d a  s u a  r e d e .  P e r c e b a  q u e  i n c r í v e l  i s s o ,  a  l e i  d o s  n ú m e r o s .  M a s  o  q u e    

a c o n t e c e r á  s e  v o c ê  n ã o    z e r  a  m a r a t o n a ?  V o c ê  r e c r u t a r á  v i n t e  p e s s o a s  e m  v i n t e    

m e s e s ,  u m a  p e s s o a  p o r  m ê s .  D e s s e s  v i n t e ,  o i t o  f a r ã o  a l g u m a  c o i s a ,  q u a t r o    c a r ã o      

n o  n e g ó c i o  e  t a l v e z  u m    q u e  p o r  m a i s  d e  u m  a n o ,  e  e m  c i n c o  a n o s  v o c ê  n ã o  t e r á    

m a i s  n i n g u é m .  

Q u a n d o  v o c ê  n ã o  c o l o c a  v e l o c i d a d e ,  v o c ê  n ã o  g e r a  m o m e n t o .  V o c ê  n ã o  t e m        

a q u e l a  c o i s a  d a  c o n e x ã o ,  e m  q u e  v á r i a s  p e s s o a s  e n t r a n d o  j u n t a s  c o m  o  m e s m o      

f o c o ,  c o m  o  m e s m o  o b j e t i v o ,  f a z e m  a  r o d a  g i r a r .  E n t ã o ,  p e n s e  q u e  v o c ê  t e m  q u e    

f o c a r  n a  s o l u ç ã o  d o  s e u  n e g ó c i o .  E n t ã o ,  p a r a  a t i n g i r  i s s o ,  q u a l  é  o  m e i o ?  R e c r u t a r .  

L e m b r e - s e  d e s t a  f r a s e :  “ T r e i n a r  n ã o  r e c r u t a ,  r e c r u t a r  t r e i n a ” .  

É  m u i t o  i m p o r t a n t e  q u e  v o c ê  f o q u e  n o  q u e  p r e c i s a  s e r  f e i t o .  T o m e  a  d e c i s ã o      

d e  f a z e r .  P r e p a r e - s e  p a r a  f a z e r  e s s a  m a r a t o n a .  O  q u e  é  s e  p r e p a r a r ?  É  e s c o l h e r    

a q u e l e  n í v e l  d e s e j a d o ,  o  s e u  n í v e l  d e  c o m p r o m e t i m e n t o ,  e ,  s e  v o c ê  n ã o  e s t i v e r    

1 0 0 %  f o c a d o ,  n ã o  f a ç a ,  p o r q u e  f a z e r  p a r a  e m  s e g u i d a  p a r a r  n ã o  é  u m  b o m        

n e g ó c i o .  V o c ê  t e r á  q u e  e s t a r  1 0 0 %  c o m p r o m e t i d o  c o m  a  m a r a t o n a ,  e s c o l h e r  o      

m o m e n t o  e m  q u e  v o c ê  i r á  f a z ê - l a  a c o n t e c e r .  V o c ê  t e r á  q u e  e s q u e c e r  o s  s e u s    

󰁨 󰁯 󰁢 󰁢 󰁩 󰁥 󰁳    n   e s s e  m o m e n t o ,  à s  v e z e s  o  f u t e b o l  c o m  a  g a l e r a ,  t v ,  e s p o r t e s ,  e s q u e ç a    

t u d o !  N e s s e  m o m e n t o  é  1 0 0 %  d e  f o c o !  
 

N ã o  m i s t u r e  a  e n e r g i a  d a s  p e s s o a s  d a  s u a  e q u i p e ,  q u e  e s t ã o  f a z e n d o  a    

m a r a t o n a ,  c o m  a  e n e r g i a  d a s  p e s s o a s  a n t i g a s  q u e  n ã o  e s t ã o  f a z e n d o  a  m e s m a  c o i s a    

q u e  v o c ê  e  s u a  e q u i p e .  E n t ã o ,  à s  v e z e s  é  p r e c i s o  c r i a r  u m  g r u p o  e s p e c í     c o  p a r a    

e s s e    m ,  p o i s  e l e  s e r á  i n t e r e s s a n t e  p a r a  p r e s e r v a r  a  e n e r g i a ,  p r e s e r v a r  a  v e l o c i d a d e ,  

e  n ã o  d e i x a r  a q u e l a  m a ç ã  p o d r e  q u e r e r  c o n t a m i n a r  a s  o u t r a s  q u a n d o  e s t i v e r  j u n t o      

c o m  a s  p e s s o a s  q u e  v ã o  f a z e r  a  m a r a t o n a  j u n t o  c o m  v o c ê .  C r i e  u m  a m b i e n t e    

p o s i t i v o .  

 V o c ê p o d e r á p e n s a r e m d e s i s t i r , m a s c u i d a d o ! N ã o v a i s e r f á c i l o p r o c e s s o , s u  a  

r o t a  p r e c i s a r á  d e  a j u s t e s ,  c o i s a s  v ã o  a c o n t e c e r .  V o c ê  a c a b a r á  s e  a f a s t a n d o  d e    

a l g u m a s  p e s s o a s ,  s a b i a ?  É ,  a l g u m a s  p e s s o a s  v ã o  s e  a f a s t a r  d e  v o c ê ,  p o r q u e  e l a s  o      

 v e r ã o t ã o f o c a d o e m b u s c a d o s e u s o n h o q u e , p a r a e l a s , s e r á d o í d o , s a b e ? P a r  a  

a l g u m a s  p e s s o a s ,  v a i  d o e r  v e r  v o c ê  s e  d e s e n v o l v e n d o ,  p o i s  e l a s  q u e r e m  p u x a r  p a r a    

a  m e d i o c r i d a d e  d e l a s ;  i n f e l i z m e n t e  i s s o  a c o n t e c e .  

H á  p e s s o a s  q u e  n ã o  s u p o r t a m  v e r  n i n g u é m  s e  d e s e n v o l v e r .  M u i t a s  p e s s o a s    

n ã o  s u p o r t a m  n o s  v e r  c r e s c e r .  É  m a i s  f á c i l ,  p a r a  e l a s ,  q u e r e r  n o s  p u x a r  p a r a  b a i x o      

d o  q u e  q u e r e r e m  c h e g a r  a o  n o s s o  n í v e l ,  e n t ã o ,  n ã o  t e n h a  m e d o ,  n ã o    q u e  t r i s t e    

q u a n d o  i s s o  a c o n t e c e r ,  p o r q u e  i r á  a c o n t e c e r  e  é  n a t u r a l  d o  s e r  h u m a n o .  S a b e ,  é    

c o m o  u m a  “ s e l e ç ã o  n a t u r a l ”  d a s  a m i z a d e s  q u e  v o c ê  v a i  t e r .  

Q u a n d o  v o c ê  r e c r u t a r  a l g u é m ,  c o n e c t e  a o  s i s t e m a  d e  t r e i n a m e n t o s  d e  s u a    

e m p r e s a  o u  e q u i p e ,  o  s i s t e m a  é  m e l h o r  d o  q u e  v o c ê  e  e u .  O  s i s t e m a  t r a b a l h a  p a r a    

t r e i n a r  s u a  e q u i p e  e n s i n a n d o  o s  p a s s o s  p a r a  o  s u c e s s o  e n q u a n t o  v o c ê  r e c r u t a    

n o v o s  m e m b r o s .  A  f e r r a m e n t a  t r a b a l h a  e n q u a n t o  v o c ê  d o r m e ,  e n q u a n t o  v o c ê  e s t á    

m o s t r a n d o  o  p l a n o ,  e n q u a n t o  v o c ê  e s t á  v i a j a n d o .  

 A f e r r a m e n t a t e m o q u e v o c ê n ã o t e m , q u e é o m ú l t i p l o t e m p o . E l a p o d  e  

t r a b a l h a r  p a r a  d e z ,  v i n t e ,  m i l ,  u m  m i l h ã o  d e  p e s s o a s  a o  m e s m o  t e m p o .  I s s o  v o c ê    

n ã o  c o n s e g u i r á ,  e s t á  c e r t o ?  E  d u r a n t e  a  m a r a t o n a ,  s e m p r e  p e n s e  q u e  s e r á    

d e s a       a d o r .  E u  j á  a v i s o  a n t e s ,  m a s  p e n s e  n o  q u e  i r á  t r a z e r  d e  r e t o r n o ,  p e n s e  n o      

l e g a d o  q u e  v o c ê  d e i x a r á ,  n o  e x e m p l o  q u e  d a r á ,  n a  m e t a  q u e  a t i n g i r á ,  n o  t í t u l o  q u e    

 v o c ê i r á b a t e r , n o r e c o n h e c i m e n t o q u e t e r á n o p r ó x i m o e v e n t o d a e m p r e s a  !

N a  c o n v e n ç ã o ,  i m a g i n e - s e  s u b i n d o  n o  p a l c o  e  p e n s a n d o  a s s i m :  “ C a r a m b a ,  

a i n d a  b e m  q u e  n a q u e l e  d i a  e u  t o m e i  a  d e c i s ã o  d e  f a z e r  a  m a r a t o n a .  M u d o u  o  m e u      

n e g ó c i o ,  m u d o u  a  m i n h a  v i d a ,  m u d a r a m  a s  p r ó x i m a s  g e r a ç õ e s  d a  m i n h a  f a m í l i a ” .  

T u d o  c o m e ç a  c o m  u m a  d e c i s ã o .  T o m a r  a  d e c i s ã o  d e  f a z e r  a  m a r a t o n a .  
 

CAPÍTULO 4
COMO COMEÇAR DA ME
MELHOR
LHOR
MANEIRA

O  i n í c i o  d e  a l g u é m  n o  m u n d o  d a s  v e n d a s  d i r e t a s  e  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧    d   e    r e l a c i o n a m e n t o  é    

u m  m o m e n t o  c r u c i a l  p a r a  d e t e r m i n a r  o  q u a n t o  d e  s u c e s s o  e s s a  p e s s o a  t e r á ,  v i s t o      

q u e  o s  m a i o r e s  d e s a      o s  e s t ã o  n o  p o n t a p é  i n i c i a l .  Q u a n d o  s e  i n i c i a  n e s s a    

i n d ú s t r i a ,  a s s i m  c o m o  e m  q u a l q u e r  o u t r a ,  e  n ã o  s e  t e m  m u i t o  c o n h e c i m e n t o  d e    

c a u s a ,  e n t ã o  t u d o  é  n o v i d a d e .  N e s s e  m o m e n t o ,  t u d o  é  m u i t o  n o v o  e ,  

n a t u r a l m e n t e ,  m u i t a s  d ú v i d a s  a p a r e c e m ,  s e j a  d a  s u a  p a r t e ,  s e j a  d a  p a r t e  d e  q u e m        

t r a b a l h a  c o m  v o c ê .  

M u i t a s  v e z e s ,  t o d o s  s a b e m o s  d i s s o ,  q u a n d o  c o m e ç a m o s  a  t r a b a l h a r  e m        

d e t e r m i n a d a  á r e a ,  s e j a  e l a  q u a l  f o r ,  o  n o s s o  m a i o r  d e s e j o  é  q u e  t u d o  d ê  c e r t o  e  q u e    

o s  n o s s o s  e s f o r ç o s  r e s u l t e m  n o s  m e l h o r e s  p r o j e t o s .  P o r é m ,  n e m  s e m p r e  a s  c o i s a s    

s ã o  f á c e i s ,  e  é  m a i s  c o m u m  d o  q u e  p o d e m o s  i m a g i n a r  q u e  a s  c o i s a s  s a i a m  d o      

p l a n e j a m e n t o .  E  a í ,  n e s s a s  h o r a s ,  c o m o  r e a g i m o s ?  C o m o  l i d a m o s  c o m  a  p r e s s ã o      

q u e  v e m  d e  n ó s  m e s m o s ?  E ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  c o m o  l i d a m o s  c o m  a  p r e s s ã o      

d a q u e l e s  q u e  e s t ã o  à  n o s s a  v o l t a ?    

NÃO DEIXE
 

QUE O MEDO
DO NOVO O IMPEÇA
DE DAR O PRIMEIRO
PASSO PARA OS
MELHORES DIAS
DA SUA VIDA.

I m a g i n o  q u e  v o c ê ,  a s s i m  c o m o  e u ,  j á  t e n h a  t i d o  u m  c h e f e .  E  n ã o  i m p o r t a  q u e    

t i p o  d e  c h e f e  t e n h a  p a s s a d o  p e l a  s u a  v i d a  p r o       s   s i o n a l  n o  i n í c i o  d e  c a r r e i r a ,  t e n h a    

s i d o  e l e  u m  d u r ã o  o u  a l g u é m  m a i s  m a l e á v e l ,  p o i s  q u a l q u e r  l í d e r  t e m  c o m o      

o b j e t i v o  f o r m a r  s e u s  l i d e r a d o s  e ,  c o m  i s s o ,  c o l h e r  o s  r e s u l t a d o s  q u e  e s p e r a  d e l e s .  

E  o  q u e  v e m  j u n t o  c o m  e s s e  p a c o t e ?  A  p r e s s ã o  p e l o  m e l h o r  r e s u l t a d o .  

N a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  a  c o b r a n ç a  p o r  r e s u l t a d o  n ã o  é  m e n o r .  A        

d i f e r e n ç a  e s t á ,  c o m o  v o c ê  j á  s a b e ,  n a  a u s ê n c i a  d a    g u r a  d o  c h e f e .  O  t r a b a l h o  q u e    

m u i t o s  d e s e j a m  t e r  é  a t r a e n t e  p o r  n ã o  t e r  a q u e l a    g u r a  q u e  n o s  c o b r a  r e s u l t a d o  o      

t e m p o  t o d o ,  q u e  c o b r a  i n s i s t e n t e m e n t e  q u e  o  h o r á r i o  s e j a  c u m p r i d o  e  o  t r a b a l h o      

s e j a  e n t r e g u e  n o    n a l  d o  d i a .  E s s e  m o d e l o  d e  n e g ó c i o s  é  m a r a v i l h o s o  e  n o s    

p e r m i t e  t e r  c e r t a  l i b e r d a d e ,  s e j a  p a r a  t r a b a l h a r  n o  d i a  a  d i a ,  s e j a  p a r a  o r g a n i z a r    

n o s s o s  o b j e t i v o s  e  p r o j e t a r  o s  n o s s o s  p r ó p r i o s  r e s u l t a d o s .  N o  e n t a n t o ,  i s s o  n ã o      
 

s i g n i     c   a  q u e  o  t r a b a l h o  e s t e j a  l i v r e  d e  p r e s s ã o  n e m  d e  j u l g a m e n t o s .  E  é  a í  q u e    

t u d o  p o d e  s e r  d i f e r e n t e ,  a  d e p e n d e r  d o  s e u  i n í c i o  n e s s a  i n d ú s t r i a .  

S e  a l g u é m  a p o n t a r  o  d e d o  p a r a  s i  m e s m o  e  d i s s e r  q u e  o  n e g ó c i o  n ã o  é  s é r i o ,  

m u i t a s  v e z e s ,  a t é  v o c ê  m e s m o  s e  q u e s t i o n a r á :  “ S e r á  q u e  e l e  e s t á  c e r t o  e  e u    q u e i    

l o u c o  d e  e n t r a r  n e s t e  n e g ó c i o ? ” ;  “ S e r á  q u e  e u  v o u  p e r d e r  o  m e u  t e m p o  e  o  m e u      

d i n h e i r o ? ” ;  “ S e r á  q u e  f u i  e n g a n a d o ? ” .  

 A MEDIDA
DOS SEUS SONHOS
É CRUCIAL PARA
DEFINIR O TAMANHO
DAS SUAS REALIZAÇÕES,
MAS ISSO NÃO O LIBERA
LIBERA
DE TER DE ENFRENTAR
DESAFIOS E SUPERAR
DIFICULDADES AO
 

LONGO DO CAMINHO.

E s s a s  p e r g u n t a s  v ã o  r o n d a r  a  s u a  c a b e ç a  p o r  m u i t o  t e m p o ,  e  é  b o m  q u e  v o c ê    

e s t e j a  p r e p a r a d o  p a r a  l i d a r  c o m  e l a s ,  p o i s  a  r e s p o s t a  q u e  v o c ê  d e r  a  e l a s  é  o  q u e  v a i    

d e t e r m i n a r  s e  v o c ê  p e r m a n e c e r á  n e s s e  n e g ó c i o  e  a m p l i a r á  a s  s u a s  p o s s i b i l i d a d e s    

d e  s u c e s s o  o u  s e  d e s i s t i r á  a n t e s  m e s m o  d e  t e r  e x p e r i m e n t a d o  a s  m a r a v i l h a s  d e s s e    

t r a b a l h o .  

Q u e  t i p o  d e  c o m e ç o  v o c ê  q u e r  t e r ?    

 A SELEÇÃO
SELEÇÃ O NATURAL
N ATURAL
 J á c o n h e c i p e s s o a s c o m e x t r e m o p o t e n c i a l q u e   c a r a m  p e l o  m e i o  d o  c a m i n h o      

n o s  p r i m e i r o s  d i a s  d e  i m p l a n t a ç ã o  d e  u m  n o v o  n e g ó c i o .  E s s a s  p e s s o a s ,  c o s t u m o      

i d e n t i     c   a r  c o m o  a l v o s  d a  s e l e ç ã o  n a t u r a l :  n e m  t o d o s  e s t a m o s  p r e p a r a d o s  p a r a    

 v i v e r e s s e e m p r e e n d i m e n t o , o u p i o r , n ã o e s t ã o d i s p o s t o s a s e d e s e n v o l v e r p a r  a  

i s s o .  E  n o  i n í c i o ,  o s  p r i m e i r o s  c o n t a t o s  c o m  a  t ã o  s o n h a d a  l i b e r d a d e ,  p o d e m  s e r    

o s  ú n i c o s  m o m e n t o s  a o  l a d o  d a  v e n d a  d i r e t a ,  p o i s ,  n a t u r a l m e n t e ,  q u e m  n ã o      

s o u b e r  l i d a r  c o m  a  p r e s s ã o  e x t e r n a ,  q u e m  n ã o  t i v e r  c o n h e c i m e n t o  d o  p r o d u t o  e    

d a  i n d ú s t r i a  q u e  t e m  e  m ã o s  e ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  n ã o  c o n       a   r  e m  s i  m e s m o ,  e s t á    

f o r a .  

C e r t a  v e z  c a d a s t r e i  u m  n o v o  d i s t r i b u i d o r  e m  m i n h a  o r g a n i z a ç ã o ,  u m  g r a n d e    

a m i g o  d e  i n f â n c i a  q u e  s ó  e n t r o u  n o  p r o j e t o  u m  a n o  d e p o i s  q u e  e u  j á  e s t a v a  n e l e ;  é    

o  c a s o  t í p i c o  d e  q u e m  n o s  c o n h e c e  a  v i d a  t o d a ,  m a s  s ó  a c r e d i t a  n o  s u c e s s o  d o      

n e g ó c i o  q u a n d o  v ê  o  n o s s o  p r ó p r i o  s u c e s s o .  E s t ã o  e r r a d o s ?  D i r i a  q u e  s ã o  m a i s    

c a u t e l o s o s  e  c o m  p o u c a  c o n       a   n ç a  e m  s i  m e s m o s ,  m a s  a i n d a  b e m  q u e  n u n c a  é    

t a r d e  p a r a  c o m e ç a r .  
 

NA DÚVIDA, COMECE.
VOCÊ NUNCA TERÁ AS
RESPOSTAS PARA TODAS

 AS PERGUNTAS,
PERGUNT
PERSISTIR NO AS, MAS
COMEÇO
É FUNDAMENTA
FUNDAMENTALL
PARA COMEÇAR A

RESPONDÊ-LAS.

E s s e  a m i g o ,  a o  c o m e ç a r  n o  p r o j e t o ,  t e v e  s u c e s s o  r á p i d o ,  j á  i n i c i a n d o  d o i s    

n o v o s  d i s t r i b u i d o r e s  n a s  p r i m e i r a s  h o r a s  a p ó s  t e r  s e  c a d a s t r a d o .  E l e  e s t a v a  m u i t o      
 

f e l i z  e  e n t u s i a s m a d o ,  p o r é m ,  m a l  s a b i a  e l e  q u e  s u a  f e l i c i d a d e  d u r a r i a  a p e n a s    

a l g u m a s  h o r a s .  A o  a c o r d a r  n o  d i a  s e g u i n t e ,  r e c e b i  u m a  l i g a ç ã o  d e l e  i n f o r m a n d o      

q u e  o s  d o i s  c o n t a t o s  q u e  e l e  h a v i a  c a d a s t r a d o  n o  d i a  a n t e r i o r  q u e r i a m  c a n c e l a r  o      

p e d i d o .  I s s o  m e s m o ,  o s  d o i s  q u e r i a m  c a n c e l a r  t u d o  e  s a i r  d o  n e g ó c i o .  I m a g i n e  a    

m i n h a  r e a ç ã o  p r e v e n d o  a  f r u s t r a ç ã o  d o  m e u  a m i g o  q u e  a c a b a r a  d e  c o m e ç a r  e  j á    

l e v a v a  u m a  “ p o r r a d a ”  d e s s a s ?  A o  m e s m o  t e m p o ,  p e n s e i  c o m i g o :  “ S e  e l e  p a s s a r  p o r    

e s s e  d e s a       o ,  v a i  l o n g e  n e s s e  n e g ó c i o ” ,  o u  s e  n ã o  e s t i v e r  p r o n t o ,  v a i  d e s i s t i r  a g o r a .  

E  f o i  o  q u e  a c o n t e c e u .  A p e s a r  d e  t r i s t e ,  e l e  p e r m a n e c e u ,  e n c o n t r o u  n o v o s    

c o n t a t o s  e  a c a b o u  p o r  s e  t o r n a r  u m  d o s  m a i o r e s  l í d e r e s  d a  m i n h a  o r g a n i z a ç ã o .  

 A v e r d a d e é q u e o U n i v e r s o v a i t e s t á - l o c o n s t a n t e m e n t e p a r a v e r s e v o c  ê  

m e r e c e  a l g o  m u i t o  m e l h o r  n o  f u t u r o .  S e  v o c ê  n ã o  r e s i s t i r  a o s  d e s a       o s ,  t a l v e z  e s s e    

n e g ó c i o  r e a l m e n t e  n ã o  s e j a  p a r a  v o c ê .  E n t e n d a  q u e  n e m  t o d a s  a s  p e s s o a s  t e r ã o      

r e s i l i ê n c i a  s u       c  i e n t e  p a r a  c o l h e r  o s  m e l h o r e s  f r u t o s .  E s t e s  p r e c i s a r ã o  s e  c o n t e n t a r    

c o m  f r u t o s  m e n o s  s a b o r o s o s .  C a b e  a  v o c ê  d e c i d i r  e m  q u a l  g r u p o  e s t a r á .  

Q u a n d o  c o m e c e i  n o  p r o j e t o ,  m e u  p a t r o c i n a d o r  e  m e n t o r  n o  n e g ó c i o  e s t a v a  a    

m i l h a r e s  d e  q u i l ô m e t r o s  d e  d i s t â n c i a  d e  m i m .  H o j e  s o u  c a p a z  d e  c r e d i t a r  m u i t o      

d o  s u c e s s o  q u e  t i v e  a  i s s o .  N ã o  e s t o u  d i z e n d o  q u e  a  a j u d a  d e l e  n ã o  f o s s e    

i m p o r t a n t e ,  l o n g e  d i s s o .  P o r é m ,  a c r e d i t o  q u e  a  f a l t a  d e  a l g u é m  p r e s e n t e  t o d o s  o s    

d i a s  m e  d i z e n d o  o  q u e  f a z e r  d e s p e r t o u  e m  m i m  a  i n i c i a t i v a  d e  b u s c a r  m a i s    

i n f o r m a ç ã o .  D e p e n d e r  d o  s e u  󰁵 󰁰 󰁬 󰁩 󰁮 󰁥  ,     d e q u e m o c o l o c o u n o n e g ó c i o p a r  a  

t r a b a l h a r  é  u m a  d a s  p i o r e s  c a r a c t e r í s t i c a s  q u e  p e s s o a s  n o v a s  n e s s e  n e g ó c i o  p o d e m        

t e r .  

N ã o  a p e n a s  n e s s a  i n d ú s t r i a ,  m a s  t a m b é m  n a  v i d a ,  d e p e n d e r  d o s  o u t r o s  é  u m a    

d a s  p i o r e s  c o i s a s  q u e  p o d e m  a c o n t e c e r .  E n t e n d a  q u e  s e u s  󰁵 󰁰 󰁬 󰁩 󰁮 󰁥 󰁳    (   q u a s e )  s e m p r e    

e s t a r ã o  d i s p o n í v e i s  p a r a  a j u d a r ,  m a s ,  s e  v o c ê  d e p e n d e r  d e l e s ,  s i m p l e s m e n t e  n ã o  i r á    

c r e s c e r .  E l e s  t ê m  o  n e g ó c i o  d e l e s ,  e  v o c ê  t e m  o  s e u .  S e j a  r e s p o n s á v e l  e  m e r e ç a  o      

t e m p o  d e  s e u s  l í d e r e s .  E l e s  j á    z e r a m  o  q u e  d e  m e l h o r  p o d e r i a m  f a z e r :  d e r a m  a    

 v o c ê a o p o r t u n i d a d e d a s u a v i d a . F a ç a p o r m e r e c e r e s s a o p o r t u n i d a d e d e t e  r  

a t e n ç ã o  d e l e s  t e n d o  i n i c i a t i v a  d e  b u s c a r  a  i n f o r m a ç ã o .  

 A c r e d i t a r q u e a s c o i s a s s e m p r e c h e g a r ã o a t é v o c ê o u q u e t o d o s e s t a r ã o s e m p r  e  

d i s p o n í v e i s  p a r a  f o r n e c e r  i n f o r m a ç õ e s  é  o  m e s m o  q u e  c e d e r  à s  p r e s s õ e s  d a s    

p e s s o a s  q u e  d e s c o n h e c e m  o  n o s s o  t r a b a l h o  e ,  p o r  i s s o ,  c o s t u m a m  a p o n t a r  o s    
 

d e d o s  n a  n o s s a  d i r e ç ã o  e  j u l g a r  t u d o  a q u i l o  q u e  f a z e m o s ,  e s p a l h a n d o  o      

p r e c o n c e i t o  p o r  a í .  

S e  v o c ê  d e s e j a  m u d a r  a  s u a  v i d a  e  c a m i n h a r  p a r a  c o n q u i s t a r  s u c e s s o  d e n t r o  d a    

i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  é  p r e c i s o  e s t a r  p r e p a r a d o  p a r a  o  i n í c i o  d e s t a  a v e n t u r a    

e ,  p o r  i s s o :  

1 .  J á  a v i s o ,  d e  s a í d a ,  q u e  n ã o  é  f á c i l ,  e  o  c o m e ç o  p o d e  s e r  p i o r  d o  q u e  v o c ê    

i m a g i n a .  

2 .  M u i t o s  c o n t a t o s  s e r ã o  a p e n a s  c o n t a t o s ,  p o i s ,  e m  g e r a l ,  p a r a  q u e  v o c ê    

c o n s i g a  f a z e r  u m  c a d a s t r o ,  p r e c i s a r á  f a z e r  p e l o  m e n o s  t r ê s  o u  q u a t r o      

c o n t a t o s  a t é  f e c h a r  u m .  

3 .  A s  c r í t i c a s  s e m p r e  e x i s t i r ã o ,  e  o  e s t u d o ,  t a n t o  d o  m e r c a d o  q u a n t o  d o      

p r o d u t o  q u e  v o c ê  e s t á  v e n d e n d o ,  é  o  q u e  g a r a n t i r á  q u e  v o c ê  c o n s i g a  i g n o r a r    

a s  c r í t i c a s .  

4 .  C o n t a r  c o m  o  a p o i o  d a  s u a  f a m í l i a  é  i m p o r t a n t e ,  m a s ,  c a s o  e s s e  a p o i o  n ã o      

a c o n t e ç a ,  é  p r e c i s o  s a b e r  l i d a r  c o m  e l e  e  p e r s i s t i r  a t é  q u e  o  s u c e s s o  a p a r e ç a .  

5 .  V o c ê  t e r á  d e  a p r e n d e r  a  f a z e r  c o i s a s  q u e  n u n c a  i m a g i n o u ,  p o r  i s s o ,  c o m e c e    

d e s d e  j á  a  t e r  i n i c i a t i v a  e  v o n t a d e  d e  d e s c o b r i r  o  n o v o ,  o  q u e  a s s u s t a  e  o  q u e    

 v o c ê n ã o d o m i n a . 

6 .  E s t a b e l e ç a  m e t a s ,  t r a c e  o s  s e u s  s o n h o s  e  p r o j e t e  o  p o n t o  q u e  v o c ê  d e s e j a    

 
a l c a n ç a r ,  p o i s  i s s o  é  o  q u e  o  a j u d a r á  a  s e  m a n t e r  r m e  q u a n d o  n i n g u é m        

a c r e d i t a r  e m  v o c ê .  

C o m e c e ,  a p e n a s  c o m e c e  e  n u n c a  s e  e s q u e ç a :  n ã o  é  f á c i l ,  m a s  v a l e  a  p e n a .  
 

CAPÍTULO 5

 A ERA DA INFO
INFORM
ER RMAÇ
VENCER
VENC N AÇÃO
NEST AÃO
ESTA – CO
ERA?COMO
MO

 V o c ê j á p a r o u p a r a p e n s a r n a v e l o c i d a d e e m q u e a s c o i s a s v ê m m u d a n d  o    

a t u a l m e n t e ?    

E u ,  s i n c e r a m e n t e ,  e s p e r o  q u e  a  s u a  r e s p o s t a  à  p e r g u n t a  q u e  a b r e  e s t e  c a p í t u l o      

s e j a  “ s i m ” .  E  e s p e r o  i s s o  n ã o  p o r q u e  d e s e j o  q u e  v o c ê  s e j a  u m a  p e s s o a  a t e n t a  à    

t e c n o l o g i a  e  m u i t o  m e n o s  l i g a d a  à s  i n f o r m a ç õ e s  g e r a i s ,  m a s  p o r q u e  s a b e r  l i d a r    

c o m  o  m o v i m e n t o  d e  m u d a n ç a  é  f u n d a m e n t a l  p a r a  q u e  v o c ê  c o n s i g a  s e  d e s t a c a r    

n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s .  

 V o c ê e s t á d i s p o s t o a a c o m p a n h a r o m u n d o n a v e l o c i d a d e e m q u e e l  e  

c a m i n h a ?  V o c ê  e s t á  d i s p o s t o  a  a p r e n d e r  a  u s a r  a  t e c n o l o g i a  a  s e u  f a v o r ?  V o c ê  e s t á    

d i s p o s t o  a  a p r e n d e r  c o i s a s  n o v a s ?  E s t á  d i s p o s t o  a  d e s e n v o l v e r  h a b i l i d a d e s  q u e    

n e m  s e q u e r  i m a g i n a v a  q u e  e x i s t i a m ?  V o c ê  e s t á  d i s p o s t o  a  m u d a r  a  s u a  d i n â m i c a    

d e  t r a b a l h o ?  E s t á  d i s p o s t o  a  e n t e n d e r  q u e  l o n g a s  d i s t â n c i a s  p o d e m  s e r  e n c u r t a d a s    

g r a ç a s  à  t e c n o l o g i a ?    

UM GRA
GRAMA
MA
 

DE AÇ O VALE MAIS
QUE UMA TONELADA
DE CONHECIMENTO.

T o m e  o  t e m p o  q u e  f o r  p r e c i s o  p a r a  l i d a r  c o m  e s s a s  p r o v o c a ç õ e s .  

U s e  e s t a  p á g i n a  p a r a  r e s p i r a r ,  o l h a r  a o  s e u  r e d o r  e  r e       e t i r  s o b r e  a s  m i n h a s    

p r o v o c a ç õ e s .  

E s t á  p r o n t o  p a r a  e n c a r a r  o  q u e  e s t á  p o r  v i r ?    

 V a m o s c o m e ç a r f a l a n d o u m p o u q u i n h o s o b r e a l g o q u e t o d o s f a l a m : a i n t e r n e  t  

m u d o u  o  m u n d o .  I s s o  é  u m  f a t o  m a i s  d o  q u e  c o m p r o v a d o ,  e    c a r  f a l a n d o  s o b r e    

i s s o  n e s t e  l i v r o  é  t o m a r  d e s n e c e s s a r i a m e n t e  o  m e u  t e m p o  e  o  s e u .  E n t ã o ,  

a c e i t e m o s  e s s e  f a t o  c o m o  o  p r i m e i r o  p a s s o  n a  n o s s a  c o n v e r s a  p a r a  s o b r e v i v e r  e  s e    

d e s t a c a r  n e s s a  n o v a  e r a .  

N e m  p r e c i s o  d i z e r  q u e ,  p a r a  s o b r e v i v e r  a o  󰁭 󰁡 󰁲 󰁫 󰁥 󰁴 󰁩 󰁮 󰁧    d   e    r e d e s ,  v o c ê  t e r á ,  e n t ã o ,  

q u e  m a r c a r  p r e s e n ç a  n a  i n t e r n e t .  S i m ,  i s s o  q u e r  d i z e r  e s t a r  n a s  r e d e s  s o c i a i s ,  

f o r m a r  u m  p ú b l i c o ,  i n t e r a g i r  c o m  a s  p e s s o a s  q u e  o  s e g u e m ,  c o m p a r t i l h a r  o  s e u      

c o n h e c i m e n t o  e  t u d o  i s s o  s e n d o  v o c ê  m e s m o .  P o r t a n t o ,  a í  v a i  a  l i ç ã o  n ú m e r o  u m :  

1 .  T o r n e - s e  a l g u é m  n a  i n t e r n e t    

N ã o  i m p o r t a  s e  v o c ê  j á  t e m  o u  n ã o  u m  p e r     l    n a s  r e d e s  s o c i a i s ,  s e  v o c ê  g o s t a    

o u  n ã o  d e l a s ,  i s t o  é ,  d a s  r e d e s  s o c i a i s :  e l a s  s ã o  u m a  r e a l i d a d e  e ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  
 

s ã o  u m a  e x c e l e n t e  f e r r a m e n t a  d e  v e n d a s .  L o g o ,  s e  v o c ê  q u e r  t r a b a l h a r  c o m  v e n d a s    

d i r e t a s ,  p r e c i s a r á  e s t a r  n a s  r e d e s  s o c i a i s .  N ã o  t e n h a  m e d o  d e  c o m e ç a r  a  f a l a r ,  d e  s e    

e x p o r .  M u i t a s  p e s s o a s  q u e  o  c r i t i c a m  n ã o  t ê m  c o r a g e m  d e  f a z e r  o  q u e  v o c ê  f a z  –      

e m b o r a  q u e i r a m  t e r  e s s a  c o r a g e m .  E n t ã o ,  c o m e c e  a  f a l a r  n a s  s u a s  r e d e s  s o c i a i s ,  e  o      

s e u  p ú b l i c o  i r á  a p a r e c e r .  

PLANEJE
O SEU PRESENTE
PARA CONSEGUIR
ENCONTRAR UM FUTURO
QUE SE APROXIME
DAQUELEE QUE É A SUA
DAQUEL
MAIOR REFERÊNCIA
DE SUCESSO
E DEPOIS DESCUBRA
 

 AS FERR
FERRAMENT
AMENTAS
AS QUE
O LEVARÃO A ALCANÇAR
ESSE SONHO.

 A v e r d a d e é q u e , h á a l g u m a s d é c a d a s , n e m t o d a s a s p e s s o a s t i n h a m a c e s s o  a  

i n f o r m a ç ã o .  H o j e  e m  d i a ,  a  t e c n o l o g i a  e n c u r t o u  d i s t â n c i a s  e  d i m i n u i u  c u s t o s .  É      

 b e m v e r d a d e q u e a l g u n s g r u p o s d a p o p u l a ç ã o m u n d i a l a i n d a n ã o t ê m t o d o s o  s  

r e c u r s o s  d i s p o n í v e i s ,  m a s ,  s e  v o c ê  e s t á  l e n d o  e s t e  l i v r o ,  a r r i s c o  d i z e r  q u e    

s e g u r a m e n t e  v o c ê  t e m  a c e s s o  a  t o d o s  o s  r e c u r s o s  n e c e s s á r i o s  p a r a  t e r  s u c e s s o ,  n ã o      

s ó  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  m a s  t a m b é m  e m  t u d o  o  q u e  q u i s e r  n a  v i d a .  

C o m o  d i z i a  B i l l  G a t e s :  “ N a s c e r  p o b r e  n ã o  é  c u l p a  s u a .  M o r r e r  p o b r e ,  s i m ” .  

 A s s u m a a r e s p o n s a b i l i d a d e p e l a s u a v i d a e b u s q u e a s i n f o r m a ç õ e s e a s f e r r a m e n t a  s  

n e c e s s á r i a s  p a r a  c o l o c a r  s e u s  p l a n o s  e m  p r á t i c a .  C r i e  o  h á b i t o  d e  a s s i s t i r  n o      

m í n i m o  a  u m  v í d e o  d e  t r e i n a m e n t o ,  o u v i r  u m  á u d i o  m o t i v a c i o n a l  e  l e r  u m        

c a p í t u l o  d e  u m  b o m  l i v r o  p o r  d i a .  T o d a  e s s a  i n f o r m a ç ã o  e s t á  a c e s s í v e l  a  v o c ê  c o m        

c u s t o  p r a t i c a m e n t e  z e r o .  B a s t a  v o c ê  i r  a t r á s  d a q u i l o  q u e  é  n e c e s s á r i o  p a r a  s e  t o r n a r    

m e l h o r  d o  q u e  é  h o j e .  

2 .  B u s q u e  i n f o r m a ç õ e s    
 

RESPONSÁVEL
SER RESPONSÁV EL
PELOS SEUS ATOS
É TOMAR CIÊNCIA DE QUE

OPODE
QUE NÃO DEU CERT
CERTO
SER MUDADO, O
MAS NÃO PODE
SER SIMPLESMENTE

LAMENTADO.

 A p r e n d e r e b u s c a r c o n h e c i m e n t o n o s d i a s d e h o j e e s t á r e l a c i o n a d o a v o c ê e  à  

s u a  d e c i s ã o  d e  a p r e n d e r .  A    g u r a  d e  a l g u é m  q u e  o  e n s i n e  é  f u n d a m e n t a l ,  s i m ,  m a s    
 

e l a  j á  n ã o  é  a  ú n i c a  o p ç ã o ,  a i n d a  m a i s  q u a n d o  n o s  r e f e r i m o s  à  p r o c u r a  p o r    

e s p e c i a l i z a ç õ e s ,  a p r e n d i z a d o s  n o v o s  e t c .  E  s e  v o c ê  d e s e j a  a m p l i a r  o  s e u      

c o n h e c i m e n t o  n a  á r e a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  s a i a  e m  b u s c a  d e  i n f o r m a ç õ e s .  L e i a  l i v r o s    

s o b r e  a s s u n t o s ,  a s s i s t a  a o s  v í d e o s ,  c o m p a r e ç a  a  e v e n t o s .  

B u s c a r  i n f o r m a ç õ e s ,  e s t u d a r  e  l e r  s o b r e  o  a s s u n t o  é  o  q u e  s e  d e v e  f a z e r  p a r a  s e    

t o r n a r  m i n i m a m e n t e  r e s p o n s á v e l  p e l o  n e g ó c i o  q u e  v o c ê  d e c i d i u  s e g u i r .  O  q u e ,  

e n t ã o ,  v o c ê  p o d e  f a z e r  a  m a i s ?    

3 .  T e n h a  a l g u é m  c o m o  r e f e r ê n c i a      

P o r  m a i s  q u e  o  t e m p o  p a s s e  e  p o r  m a i s  q u e  a  i n t e r n e t  e v o l u a ,  c e r t a s  c o i s a s    

c o n t i n u a r ã o  f u n c i o n a n d o  d o  m e s m o  m o d o  e  t e r ã o  s e m p r e  o  s e u  n í v e l  d e    

i m p o r t â n c i a .  T e r  a l g u é m  c o m o  r e f e r ê n c i a  é  u m a  d e s s a s  c o i s a s ,  e ,  n o  q u e  s e  r e f e r e    

à s  v e n d a s  d i r e t a s ,  e u  d i r i a ,  é  e s s e n c i a l .  P o r  i s s o ,  t e n h a  a l g u é m  q u e  o  i n s p i r e ,  q u e    

f a ç a  o s  s e u s  o l h o s  b r i l h a r e m  e  q u e  s e j a  e x e m p l o  p a r a  o  f u t u r o  q u e  v o c ê  d e s e j a    

a l c a n ç a r .  Q u a n t o  m a i s  p r ó x i m o  v o c ê  e s t i v e r  d e s s a  r e f e r ê n c i a ,  m a i s  p r ó x i m o  v o c ê    

e s t a r á  d e  s e  t o r n a r  e s s a  r e f e r ê n c i a .  

E  o  m a i s  i m p o r t a n t e :  n u n c a  d e i x e  d e  s e  a t u a l i z a r  e  s e g u i r  o  s e u  p l a n e j a m e n t o .  

 A s c o i s a s p o d e m m u d a r e e v o l u i r , m a s s e r p e r s i s t e n t e e a l i m e n t a r a s u a m e n t e c o  m      

c o n h e c i m e n t o  s e m p r e  t r a r á  b e n e f í c i o s  a o  s e u  n e g ó c i o .  I s s o  é  f u n d a m e n t a l  p a r a    

 v o c ê c o m e ç a r a s e d e s t a c a r n e s s a E r a d a I n f o r m a ç ã o  .

COPIE SEMPRE
OS MELHORES
 

E VOC TER UMA

GRANDE CHANCE
DE SER UM DOS
MELHORES.

4 .  A s s u m a  a  r e s p o n s a b i l i d a d e      

I s s o  m e s m o  q u e  v o c ê  l e u .  Q u a n t a s  v e z e s  v o c ê  t e v e  c o r a g e m  d e  a s s u m i r  u m a    

c u l p a ,  q u a l q u e r  t i p o  d e  r e s p o n s a b i l i d a d e ?  N ã o  t e n h a  m e d o  d e  r e s p o n d e r  a    

 v e r d a d e , p o i s , q u a n t o m a i s s i n c e r o v o c ê f o r , m a i s p r ó x i m o d e a l c a n ç a r o s u c e s s  o    

 v o c ê e s t a r á . Q u a n d o m e r e      r o  a  a s s u m i r  a  r e s p o n s a b i l i d a d e ,  n ã o  q u e r o  g e r a r  e m        

 v o c ê u m s e n t i m e n t o d e f r u s t r a ç ã o o u t r i s t e z a ; m u i t o p e l o c o n t r á r i o , q u e r o q u  e  

 v o c ê s e s i n t a r e s p o n s á v e l p e l o s s e u s a t o s e , e x a t a m e n t e p o r i s s o , s e j a c a p a z d e f a z e  r  

d i f e r e n t e  d a  p r ó x i m a  v e z .  

C e r t a  v e z  p a r t i c i p e i  d e  u m  t r e i n a m e n t o  q u e  m e  i m p a c t o u  p r o f u n d a m e n t e  e    

c u j o s  e n s i n a m e n t o s  l e v o  c o m i g o  a t é  h o j e .  N a q u e l e  t r e i n a m e n t o ,  u m  g r a n d e    

m e n t o r  n o  â m b i t o  f a m i l i a r  e    n a n c e i r o  f a l o u  q u e  d e v e m o s  s e m p r e  a s s u m i r  a    

r e s p o n s a b i l i d a d e .  I s s o  m e s m o ,  s e m p r e  a s s u m i r  a  c u l p a  p e l o  q u e  a c o n t e c e  e m        

n o s s a s  v i d a s .  É  m u i t o  t e n t a d o r  j o g a r  a  c u l p a  e  o  m é r i t o  n o s  o u t r o s .  O b v i a m e n t e  é    

m a i s  c o n f o r t á v e l  s e  e x i m i r  d e  r e s p o n s a b i l i d a d e  e  a c r e d i t a r  q u e  a s  c o i s a s  n ã o      

d e r a m  c e r t o  “ p o r q u e  e r a   󰁰 󰁲  󰁡      s e r  a s s i m ”  o u  p o r q u e  a l g u é m  a g i u  d e  f o r m a  q u e  n ã o      

c o r r e s p o n d i a  a  s u a  e x p e c t a t i v a .  
 

 A v e r d a d e é q u e , q u a n d o v o c ê a s s u m e a r e s p o n s a b i l i d a d e , v o c ê m e l h o r a , v o c  ê  

s e  d e s e n v o l v e .  M e s m o  q u a n d o  a  c u l p a  n ã o  é  s u a ,  c a s o  v o c ê  a  a s s u m a ,  i r á    

d e s e n v o l v e r  a s  h a b i l i d a d e s  n e c e s s á r i a s  p a r a  a t i n g i r  o  q u e  q u e r ,  

i n d e p e n d e n t e m e n t e  d o  q u e  a c o n t e c e r  n o  m e i o  d o  c a m i n h o .  P o r  e x e m p l o ,  s e  v o c ê    

f o r  p a r a  u m a  n e g o c i a ç ã o  e  n ã o  f e c h a r  o  n e g ó c i o ,  a s s u m a  q u e  v o c ê  n ã o      

a r g u m e n t o u  d e  f o r m a  c l a r a  o  s u       c   i e n t e ,  q u e  n ã o  u t i l i z o u  a s  t é c n i c a s  d e    

f e c h a m e n t o  n e c e s s á r i a s  p a r a  f e c h a r  o  n e g ó c i o .  M e s m o  q u e  a  c u l p a  n ã o  t e n h a  s i d o      

s u a ,  o  f a t o  d e  a s s u m i r  p a r a  s i  f a r á  c o m  q u e  e s t u d e  n o v a s  t é c n i c a s  e  a s s i m ,  

c o n s e q u e n t e m e n t e ,  m e l h o r e .  A s s u m i r  a  c u l p a  s i g n i     c   a  f a z e r  o  q u e  e s t á  s o b  s e u      

c o n t r o l e  e  e s q u e c e r  o  q u e  n ã o  e s t á .  E s s a  é  u m a  d a s  c h a v e s  p a r a  o  s u c e s s o  e m  t o d a s    

a s  á r e a s  d a  v i d a .  

5 .  T e n h a  m e n t o r e s    

M e n t o r  é  d i f e r e n t e  d a  p e s s o a  q u e  t o m a m o s  p o r  r e f e r ê n c i a .  A o  c o n t r á r i o  d a    

p e s s o a  q u e  é  p a r a  v o c ê  u m a  r e f e r ê n c i a  e ,  p o r t a n t o ,  s e r v e  c o m o  f o n t e  d e  i n s p i r a ç ã o      

e  a d m i r a ç ã o ,  o  m e n t o r  é  a q u e l a  p e s s o a  q u e ,  a l é m  d e  s e r  i n s p i r a ç ã o  e  m o d e l o ,  é    

t a m b é m  a l g u é m  q u e  o  o r i e n t a  a  c o n s e g u i r  s e r  c o m o  a  s u a  r e f e r ê n c i a .  E  i s s o ,  c l a r o ,  

e x i g e  q u e  o  m e n t o r  s e j a  a l g u é m  d e  s u a  c o n       a   n ç a ,  c a p a z  d e  l h e  e n s i n a r ,  m o s t r a r  o s    

m e l h o r e s  c a m i n h o s ,  m a s  t a m b é m  i n d i c a r  o s  p o n t o s  q u e  p r e c i s a m  s e r  m e l h o r a d o s    

p a r a  a t i n g i r  o  q u e  v o c ê  d e s e j a .  

 A v e r d a d e é q u e n a v i d a v o c ê i r á e n c o n t r a r p e s s o a s d e s u c e s s o e p e s s o a  s  

f r a c a s s a d a s .  T o d o s  o s  n e g ó c i o s ,  e  n a  v e r d a d e  t o d a s  a s  á r e a s  d a  v i d a ,  s ã o  a s s i m .  

C a b e  a  v o c ê  d e c i d i r  a  q u e m  i r á  s e g u i r .  R e c o m e n d o  q u e  v o c ê  t e n h a  m e n t o r e s .  T e r    

m e n t o r e s  s i g n i     c   a  s e g u i r  o  c a m i n h o ,  s e g u i r  a  t r i l h a  d e  a l g u é m  q u e  j á  p e r c o r r e u  o      

c a m i n h o  q u e  v o c ê  d e s e j a  p e r c o r r e r .  T e n h a  m u i t o  c u i d a d o  c o m  c o n s e l h o s  d e    

q u e m  n ã o  f a z  o  q u e  d i z  q u e  s e r á  o u  q u e  d e v e r á  s e r  f e i t o .  M u i t a s  p e s s o a s  s u r g i r ã o      

n o  s e u  c a m i n h o  q u e r e n d o  d i z e r  a  v o c ê  o  q u e  d e v e  f a z e r .  S i g a  c o n s e l h o s  d e  q u e m ,  

c o m p r o v a d a m e n t e ,  j á  a l c a n ç o u  o  q u e  v o c ê  d e s e j a  a l c a n ç a r .  N ã o  t e n h a  v e r g o n h a    

d e  p e d i r  a j u d a ,  c o n v i d a r  p a r a  u m  c a f é ,  p a r a  u m a  c o n f e r ê n c i a  󰁯 󰁮 󰁬 󰁩 󰁮 󰁥   e   t c .  

E s s a  f e r r a m e n t a  é  e x t r e m a m e n t e  p o d e r o s a  e  m e  a j u d o u  a  a l c a n ç a r  b o a  p a r t e    

d o  q u e  t e n h o .  A l g u n s  m e n t o r e s  n e m  s a b e m  q u e  s ã o ,  p o r é m ,  r e      i t o  s i m p l e s m e n t e    

s o b r e  t u d o  o  q u e  p o s s o  d a s  a ç õ e s  d e l e s .  A l i á s ,  s a i b a  q u e  v o c ê  p o d e  e  d e v e  t e r  m a i s    
 

d e  u m  m e n t o r .  V o c ê  d e v e  t e r  d i f e r e n t e s  m e n t o r e s  e m  d i f e r e n t e s  á r e a s  d a  v i d a .  V o c ê    

p o d e  t e r  u m  m e n t o r    n a n c e i r o ,  a l g u é m  q u e  j á  g a n h a  p o r  m ê s  o  q u e  v o c ê  d e s e j a    

g a n h a r  o u  q u e  j á  t e n h a  o  p a t r i m ô n i o  q u e  v o c ê  d e s e j a  t e r .  P o r é m ,  e s s a  p e s s o a    

t a l v e z  t e n h a  s u c e s s o    n a n c e i r o ,  m a s ,  p o r  o u t r o  l a d o ,  n ã o  c u i d a  b e m  d o  c o r p o  e  d a    

s a ú d e .  T e n h a ,  e n t ã o ,  n e s s e  c a s o ,  o u t r a  p e s s o a  c o m o  m e n t o r  d e  c u i d a d o s  c o m  o      

c o r p o .  E n c o n t r e  t a m b é m  u m  m e n t o r  e s p i r i t u a l .  I n d e p e n d e n t e m e n t e  d a  s u a  c r e n ç a    

( r e c o m e n d o  q u e  v o c ê  t e n h a  u m a ,  p o i s  n a  m i n h a  o p i n i ã o  é  t o l o  n ã o  a c r e d i t a r  q u e    

e x i s t e  u m a  f o r ç a  m a i o r  d o  q u e  n ó s ) ,  s i g a  a s  p e s s o a s  q u e  s ã o  e x e m p l o s  d e  f é  e  i m i t e    

o s  s e u s  a t o s .  

U m  d o s  m a i o r e s  r e c e i o s  d e  c o p i a r  o u  i m i t a r  a s  p e s s o a s  é  o  p u d o r  d e  p a r e c e r    

e s t a r  “ c o p i a n d o ”  a l g u é m .  N ã o  t e n h a  e s s e  p u d o r ,  n ã o  t e n h a  e s s e  r e c e i o .  S a i b a  q u e ,  

a i n d a  q u e  d e  f o r m a  i n c o n s c i e n t e ,  v o c ê  d a r á  o  s e u  t o q u e  p e s s o a l  e m  t u d o  q u e    z e r .  

S e r  u m a  p e s s o a  d e  d e s t a q u e  n a  E r a  d a  I n f o r m a ç ã o  é  u m  d e s a       o ,  m a s  n ã o  é    

u m a  m i s s ã o  i m p o s s í v e l .  E  v o c ê  p o d e  s e r  o  q u e  v o c ê  q u i s e r ,  m a s  p r e c i s a  a c r e d i t a r    

e m  v o c ê  e  s e  l e m b r a r  d e  q u e  e s t a r  n e s s e  n e g ó c i o  é  a p r e n d e r  a  l i d a r  c o m  d e s a       o s  ,

a p r e n d i z a d o s  n o v o s ,  f e r r a m e n t a s  n o v a s ,  p e s s o a s  n o v a s ,  c a m i n h o s  n o v o s ,  

d i a r i a m e n t e .  
 

CAPÍTULO 6

NUNCA PERCA A HUMILDADE

S e  f a l a r  e m  s u c e s s o  e  d i     c  u l d a d e s  n a  i n d ú s t r i a  d a s  v e n d a s  d i r e t a s  é  m u i t o  c o m u m ,  

o  m e s m o  n ã o  s e  p o d e  d i z e r  s o b r e  a  n e c e s s i d a d e  d e  n o s  m a n t e r m o s  h u m i l d e s  a p ó s    

 
a t i n g i r  c e r t o  p a t a m a r  d e  r e c o n h e c i m e n t o  p e s s o a l  e  n a n c e i r o .  É  r a r o  a s s i s t i r  a  u m        

t r e i n a m e n t o  s o b r e  s e r  h u m i l d e  e  c o n t i n u a r  v e n c e n d o ,  c o n t i n u a r  l u c r a n d o    .  

D e p o i s  d e  a l g u m  t e m p o  n e s s e  r a m o ,  t e n h o  m e  d e d i c a d o  a  p e n s a r  u m  p o u c o      

s o b r e  i s s o .  O u  m e l h o r ,  a  p e n s a r  s o b r e  a  h u m i l d a d e .  P o r  q u e  d e i x a m o s  d e  f a l a r    

s o b r e  u m  p o n t o  t ã o  e s s e n c i a l  c o m o  e s s e ?  N o s  e s q u e c e m o s  o u  s i m p l e s m e n t e  n ã o      

a c r e d i t a m o s  q u e  e l e  s e j a  i m p o r t a n t e ?  O u  s e r á  q u e  i m a g i n a m o s  q u e  a  h u m i l d a d e    

s e j a  a l g o  q u e  a  p e s s o a  a p r e n d e  n o  i n í c i o  e  d e p o i s  n ã o  p r e c i s a  s e r  r e v i s a d o ?    

 A e s s a s p e r g u n t a s , a c a d a v e z q u e p a r o p a r a p e n s a r s o b r e e l a s , t e n h o u m  a  

r e s p o s t a  d i f e r e n t e .  E ,  o b v i a m e n t e ,  a  c a d a  v e z  q u e  o  t e m p o  p a s s a  e u  m u d o  e  e s t o u      

d i f e r e n t e ,  t r a n s f o r m a d o  d e  a l g u m a  m a n e i r a .  E  i s s o  n ã o  é  s e r  h u m i l d e ,  m e  p e r c e b e r    

d i f e r e n t e  a  c a d a  v e z  q u e  p a r o  p a r a  p e n s a r  s o b r e  m i m ?  E s t o u  c a d a  d i a  m a i s    

c o n v e n c i d o  d e  q u e  s i m .  M a s  s ó  f u i  e n t e n d e r  i s s o  c o m  o  t e m p o .  

Q u a n d o  a t i n g i  o  m e u  p r i m e i r o  m i l h ã o  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  r e c e b i    

t o d o s  o s  r e c o n h e c i m e n t o s  p o s s í v e i s .  S e  v o c ê  j á  e s t e v e  e m  a l g u m  e v e n t o  d e s s a    

i n d ú s t r i a ,  s a b e  q u e  o  r e c o n h e c i m e n t o  é  u m  d o s  p i l a r e s  m a i s  s ó l i d o s  e  i m p o r t a n t e s    

e m  t o d a s  a s  e m p r e s a s .  N a  e m p r e s a  e m  q u e  e s t a v a  n ã o  f o i  d i f e r e n t e .  S u b i  a o  p a l c o      

c o m  m i n h a  f a m í l i a ,  e  m i l h a r e s  d e  p e s s o a s  n o s  v i r a m  r e c e b e r  o  c h e q u e .  T i v e  a    

o p o r t u n i d a d e  d e  a g r a d e c e r  a  t o d o s  q u e  i m p a c t a r a m  d e  a l g u m a  m a n e i r a  a q u e l e    

r e s u l t a d o ,  a t é  m e s m o  a s  p e s s o a s  n e g a t i v a s  q u e  d u v i d a r a m  e  a u m e n t a r a m  o  m e u      

c o m b u s t í v e l  p a r a  o  s u c e s s o .  

N e s s e  m o m e n t o  é  f u n d a m e n t a l  m a n t e r  o s  p é s  n o  c h ã o .  P o r  a l g u n s  i n s t a n t e s    

 v o c ê i r á p e n s a r : “ E u c o n s e g u i , e u s o u f o d a ” . S a i b a m a n t e r a g r a t i d ã o p e l o  s  
 

r e s u l t a d o s  a l c a n ç a d o s ,  p o r é m ,  m a n t e n h a  a  h u m i l d a d e .  A  l i n h a  e n t r e  s e r  h u m i l d e  e    

s e  t o r n a r  u m  a r r o g a n t e  é  m u i t o  t ê n u e .  E m  a l g u n s  m o m e n t o s  é  d i f í c i l  t e r  o      

c o n t r o l e  e m o c i o n a l  p a r a  l i d a r  c o m  a  “ p s e u d o f a m a ”  q u e  s e  a d q u i r e .  J á  p e r c e b i    

i n ú m e r o s  “ l í d e r e s ”  q u e ,  a o  a t i n g i r  g r a n d e s  f e i t o s ,  a c r e d i t a m  s e r  s e m i d e u s e s ,  

p a s s a n d o  a  t r a t a r  o s  o u t r o s  c o m  a r r o g â n c i a  e  s i m p l e s m e n t e  s e  e s q u e c e n d o  d a s    

a n t i g a s  a m i z a d e s  e  c o n v i c ç õ e s .  E u  n ã o  o s  c o n d e n o ,  p o i s ,  c o m o  a       r m e i ,  l i d a r  c o m        

a  “ p s e u d o f a m a ”  q u e  s e  a t i n g e  q u a n d o  s e  e s t á  p o r  c i m a  é  m u i t o  d i f í c i l ,  e  s o m e n t e    

p o u c a s  p e s s o a s  c o n s e g u e m .  

I s s o  n ã o  a c o n t e c e  s o m e n t e  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s .  A l g u n s  d i a s  a t r á s ,  

l i a  u m  a r t i g o  s o b r e  u m a  e x - p a r t i c i p a n t e  d e  r e a l i t y  s h o w      q   u   e ,  a o  v e n c e r  o  p r o g r a m a ,  

p a s s o u  a  v i v e r  u m  p a d r ã o  d e  v i d a  a l t í s s i m o ,  q u e  n ã o  e r a  c o n d i z e n t e  c o m  a  s u a    

r e a l i d a d e    n a n c e i r a ,  e ,  p i o r ,  p a s s o u  a  t r a t a r  m a l  t o d o s  q u e  a  c e r c a v a m .  E l a    

a c r e d i t o u  q u e  e s t a v a  a c i m a  d e l e s .  O  r e s u l t a d o  n e g a t i v o  f o i  i n e v i t á v e l :  a o  a c a b a r  o      

r e c u r s o    n a n c e i r o ,  s e  v i u  s e m  a m i z a d e s  p a r a  s o c o r r ê - l a  e m  s e u  m o m e n t o  d e    

d i      c u l d a d e  e  a t é  m e s m o  s e r v i u  d e  c h a c o t a ,  c o m o  a l g u é m  q u e  n ã o  s o u b e  l i d a r    

c o m  a  b ê n ç ã o  q u e  h a v i a  r e c e b i d o .  R e c o r d o - m e  d o s  t e m p o s  q u e  t r a b a l h a v a  c o m o      

e m p r e g a d o  e m  u m a  e m p r e s a  d e  e q u i p a m e n t o s  h o s p i t a l a r e s  e  u m  c o l e g a  d e  s e t o r    

f o i  p r o m o v i d o  a  u m  s e t o r  v i s t o  c o m o  s u p e r i o r ;  e l e  p a s s o u  a  e v i t a r  c u m p r i m e n t a r    

o s  a n t i g o s  c o l e g a s ,  c l a r a m e n t e  s e  a c h a n d o  s u p e r i o r  a  e l e s .  

O  q u e  u m a  e x - p a r t i c i p a n t e  d e  r e a l i t y  s h o w    ,     u   m f u n c i o n á r i o d e e m p r e s a d  e  

e q u i p a m e n t o s  h o s p i t a l a r e s  e  u m  d i s t r i b u i d o r  d e  e m p r e s a  t ê m  e m  c o m u m ?  T o d o s    

n ã o  s o u b e r a m  l i d a r  c o m  s e u  m o m e n t o  d e  f a m a .  N ã o  t i v e r a m  o  c o n t r o l e    

e m o c i o n a l  e  p e r d e r a m  a  h u m i l d a d e .  P a r a  s e  c o n s t r u i r  u m a  r e p u t a ç ã o ,  l e v a - s e  u m a    

 v i d a ; p a r a p e r d ê - l a , b a s t a m c i n c o m i n u t o s . E u m e s m o m e v i t e n t a d o , e m a l g u m a  s  

o c a s i õ e s ,  a  a g i r  c o m  a r r o g â n c i a  ( e  t a l v e z  t e n h a  a g i d o ) ,  p o r é m ,    c a  o  m e u  a l e r t a    

p a r a  q u e  v o c ê  n ã o  c o m e t a  e s s e  e r r o  m u i t o  c o m u m .  E s t o u  a l e r t a n d o  p o i s  a c r e d i t o      

e m  v o c ê .  A c r e d i t o  q u e  v o c ê  t e r á  s u c e s s o  m a s s i v o .  
 

SAIBA MANTER
 A GRATIDÃ
GRATIDÃO
O PELOS
PELOS
RESULTADOS
 ALCANÇADOS
 ALCANÇADOS,
PORÉM, MANTENHA
 A SUA HUMILDADE.
HUMILDADE.
 A LINHA
LINHA ENTRE SER
HUMILDE E SE TORNAR
UM ARROGANTE É MUIT
MUITO
O
TÊNUE E PODE DESVIAR
 A SUA ROTA
ROTA PARA
PARA LONG
ONGEE
DO SEU OBJETIVO.
 

É  i m p o r t a n t e  q u e  v o c ê  e n t e n d a  q u e  m a n t e r  a  h u m i l d a d e  é  a l g o  q u e  s e  r e f e r e  à    

s u a  r e l a ç ã o  n ã o  s o m e n t e  c o m  a s  o u t r a s  p e s s o a s ,  m a s  c o m  v o c ê  t a m b é m .  O u      

m e l h o r ,  p r i n c i p a l m e n t e  c o m  v o c ê .  

P o r  q u e  d i g o  i s s o ?  A  r e l a ç ã o  e n t r e  a  h u m i l d a d e  e  o  s u c e s s o ,  p o r  d i f í c i l  q u e  s e j a    

e n x e r g a r  i s s o  e m  d e t e r m i n a d a s  f a s e s  d a  v i d a ,  é  e x t r e m a m e n t e  f u n d a m e n t a l .  S a b e    

p o r  q u ê ?  A c o m p a n h e  o  m e u  r a c i o c í n i o  a  s e g u i r .  

P a r a  c o m e ç a r ,  e s p e r o  q u e  v o c ê  a i n d a  t e n h a  e m  s u a  m e m ó r i a  t u d o  o  q u e  l e u  n o      

i n í c i o  d e s t e  l i v r o !  M a s  p a r a  a j u d a r ,  v o u  r e t o m a r  a l g u n s  a s p e c t o s ,  m a s  c o m  o u t r a s    

p a l a v r a s .  

 V o c ê d e v e s e l e m b r a r d o q u e l e u n o c a p í t u l o s o b r e  A m a n e i r a c o r r e t a d e s  e  

c o m e ç a r  n e s t e  n e g ó c i o    e    t a m b é m  n o  c a p í t u l o  s o b r e  a s  Q u a t r o  c r e n ç a s .    N   e s s e s  d o i s    

c a p í t u l o s ,  a b o r d e i  p o n t o s  f u n d a m e n t a i s  p a r a  q u e m  q u e r  i n g r e s s a r  n a  i n d ú s t r i a  d a s    

 v e n d a s d i r e t a s e n ã o s a b e m u i t o b e m c o m o e n t r a r e p o r o n d e c o m e ç a r , c e r t o  ?  

P o i s  b e m ,  a o  f a l a r m o s  s o b r e  o  i n í c i o  d a  c a r r e i r a  –  d e  q u a l q u e r  c a r r e i r a  – ,  

s e m p r e  f a l a m o s  s o b r e  a  n e c e s s i d a d e  d e  a p r e n d e r  c o i s a s  n o v a s  e ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  

d a  i m p o r t â n c i a  d e  e s t a r  d i s p o s t o  a  c o n h e c e r  o  n o v o ,  a  c o r r e r  a t r á s  d e  i n f o r m a ç õ e s    

e  a  c o n       a   r  e m  s i  m e s m o  e  n o  t r a b a l h o  q u e  e x e c u t a .  

P a r a  s e r  m a i s  c l a r o ,  i s s o  t u d o  s ó  a c o n t e c e r á  s e  v o c ê  f o r  m i n i m a m e n t e  h u m i l d e ,  

n ã o  é  m e s m o ?  A       n   a l  d e  c o n t a s ,  q u e  p e s s o a  q u e  n ã o  f o r  h u m i l d e  s e  d i s p õ e  a    

c o m e ç a r  u m a  n o v a  c a r r e i r a ?  A  a p r e n d e r  c o i s a s  n o v a s  e  a  s a i r  d a  s u a  z o n a  d e    

c o n f o r t o  p a r a  a p r e n d e r  c o m  p e s s o a s  b e m  m a i s  n o v a s  d o  q u e  e l a ?  Q u e  p e s s o a  f a z    

i s s o ?    

SER
 

HUMILDE
É TER A
CAPACIDADE
DE FAZER
UM POUCO MAIS,
 AINDA
 AIND A QUE JÁ TENHA
FEITO O BAST
BASTANTE
ANTE
PARA SER
RECONHECIDO.

S o m e n t e  a q u e l a s  q u e  s ã o  h u m i l d e s  e  s ã o  c a p a z e s  d e  o l h a r  a o  s e u  r e d o r  e  e s t a r    

p r o n t a s  p a r a  a p r e n d e r  c o m  o  o u t r o  e  a  q u e s t i o n a r  q u a n d o  n ã o  s a b e m  o  q u e  f a z e r    

n e m  c o m o  f a z e r .  O  a r r o g a n t e  e  o  d o n o  d a  v e r d a d e  j a m a i s  f a z e m  i s s o ,  m a s  t a m b é m        

 j a m a i s s a e m d a s u a z o n a d e c o n f o r t o . 

O r a ,  s e  n o  i n í c i o  é  p r e c i s o  s e r  h u m i l d e  p a r a  a p r e n d e r  c o i s a s  n o v a s  e ,  e n t ã o ,  

c o m  i s s o ,  s e  t o r n a r  u m a  r e f e r ê n c i a  e  u m  l í d e r  d e  s u c e s s o  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s    
 

d i r e t a s ,  a  m i m  p a r e c e  ó b v i o  c o n s i d e r a r  q u e  s o m e n t e  c o m  h u m i l d a d e  o  l í d e r  q u e  j á    

a t i n g i u  o  s e u  s u c e s s o  s o n h a d o  n o  i n í c i o  c o n s e g u i r á  s e  m a n t e r  e m  c o n s t a n t e    

e v o l u ç ã o  e ,  c o n s e q u e n t e m e n t e ,  a t i n g i r  c a d a  v e z  m a i o r  s u c e s s o .  

 A c e r t a a l t u r a d a m i n h a v i d a , q u a n d o j á h a v i a a t i n g i d o o s m e u s o b j e t i v o s  ,

t e n d o  m e  t o r n a d o  u m  m e m b r o  d a  d i r e t o r i a ,  m u i t a s  p e s s o a s  –  n o v a s  e  a n t i g a s  n o      

n e g ó c i o  –  p e r g u n t a v a m  p o r  q u e  m o t i v o  e u  a i n d a  m e  d i s p u n h a  a  f a z e r  s e i s    

r e u n i õ e s  p o r  d i a .  E u  n ã o  e n t e n d i a  m u i t o  b e m  e s s a s  p e r g u n t a s  n o  i n í c i o  e ,  

c o n f e s s o ,  d e s c o n v e r s a v a .  H o j e  c o n s i g o  e n t e n d e r  q u e  é  p u r a  f a l t a  d e  c o m p r e e n s ã o      

s o b r e  a  h u m i l d a d e .  

 A h u m i l d a d e m u i t a s v e z e s é c o n f u n d i d a c o m u m a t o s i m p l ó r i o , c o m u m  a  

a ç ã o  q u e  d e s q u a l i     c   a  o  c a r g o  o u  o  s t a t u s    q   u e  v o c ê  o c u p a  e m  d e t e r m i n a d a  á r e a ,  o      

q u e  f a z  a s  p e s s o a s  s u p o r e m  q u e  s e r  h u m i l d e  é  o  m e s m o  q u e  n ã o  s e  r e c o n h e c e r    

c o m o  l í d e r  o u  c o m o  a l g u é m  b e m - s u c e d i d o .  E s s e  é  o  e r r o ,  p o i s  a  h u m i l d a d e  é    

e x a t a m e n t e  a  c a p a c i d a d e  d e  s e  r e c o n h e c e r  l í d e r  e  s e r  c a p a z  d e  s e r  a i n d a  m e l h o r  e    

d e  t r a n s f o r m a r  a i n d a  m a i s  v i d a s  p o r  m e i o  d a  t r o c a  d e  c o n h e c i m e n t o s  e    

e x p e r i ê n c i a s .  

H o j e ,  q u a n d o  m e  p e r g u n t a m  p o r  q u e  a i n d a  f a ç o  r e u n i õ e s ,  s e m p r e  m e  r e c o r d o      

d e  u m  c a s o  d e  s u c e s s o .  O  T o n i n h o .  E l e  é  a  e x p r e s s ã o  c l a r a  d a  m i n h a  r e l a ç ã o  c o m  a    

h u m i l d a d e ,  u m a  v e z  q u e  f e c h e i  o  c a d a s t r o  d e l e  n u m a  o p o r t u n i d a d e    

a b s o l u t a m e n t e  d i s t a n t e  d a  p o s i ç ã o  q u e  e u  o c u p a v a ,  m a s    z  a  r e u n i ã o  m e s m o      

a s s i m ,  n o    m  d e  u m a  t a r d e  t o d a  d e  a p r e s e n t a ç õ e s .  F o r a m  s e i s  a p r e s e n t a ç õ e s  a o      

l o n g o  d e  u m  d i a  t o d o .  P a r a  s e  t e r  u m a  i d e i a ,  n e s s e  d i a  l e v e i  c i n c o  n ã o s ,  m a s  o      

s e x t o  d i s s e  s i m .  E  o  q u e  a c o n t e c e u ?  B e m ,  p a r a  q u e m  c o n h e c e  o  T o n i n h o ,  n ã o  é    

p r e c i s o  d i z e r  m a i s  n a d a .  M a s  p a r a  q u e m  n ã o  c o n h e c e ,  b a s t a  d i z e r  q u e  e l e  s e    

t o r n o u  u m  d o s  m e u s  m a i o r e s  l í d e r e s  e  p a s s o u  a  s e r  c o n h e c i d o  c o m o  t o d o  m u n d o    

q u e r  u m  T o n i n h o  n a  e q u i p e .     
 

CAPÍTULO 7

 ASSU
 ASSUMARO
FINANCEI O CO
FINANCEIRO CONTRO
DA NTROLE
LE
SUA VIDA

O u t r o  e r r o  m u i t o  c o m u m ,  i n c l u s i v e  j á  e x e m p l i     c   a d o  a n t e r i o r m e n t e ,  é  o  d e  n ã o      

t e r  c o n t r o l e    n a n c e i r o  q u a n d o  s e  e s t á  n o  a u g e .  R e       r o - m e  a o  a u g e  p o i s ,  q u a n d o  a    

s i t u a ç ã o  é  d e  a r r o c h o ,  é  i n e v i t á v e l  t e r  c o n t r o l e    n a n c e i r o .  S e  n ã o  h á  c o n d i ç õ e s  d e    

p a g a r  a  c o n t a  d e  e n e r g i a ,  v o c ê  p r o v a v e l m e n t e  n ã o  i r á  p e n s a r  e m  c o m p r a r  r o u p a s    

c a r a s  n o  s h o p p i n g   m     a i s  l u x u o s o  d e  s u a  c i d a d e .  S i m p l e s m e n t e  m e  r e c u s o  a  p e n s a r    

q u e  a l g u é m  f a r i a  i s s o .  

N e s s a s  s i t u a ç õ e s ,  o  p r o b l e m a  s u r g e  q u a n d o  s e  i m a g i n a  q u e  t e m o s  r e c u r s o s    

   
i  n     n i t o s .  O  s u c e s s o  n a n c e i r o  b l i n d a  o s  p o s s í v e i s  p r o b l e m a s .  E u  m e s m o  a g i    

d e s s a  m a n e i r a  e  i r e i  u t i l i z a r  o  m e u  e x e m p l o  n e s t e  c a p í t u l o .  

O SUCESSO
FINANCEIRO
BLINDA
 

OS POS
OSSS VEIS
PROBLEMAS.

Q u a n d o  g a n h e i  o  m e u  p r i m e i r o  m i l h ã o  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s ,  o      

d i n h e i r o  e r a  a b u n d a n t e .  N ã o  f o i  f á c i l  c h e g a r  à q u e l e  p a t a m a r ,  m a s ,  u m a  v e z  f e i t a  a    

c o n s t r u ç ã o  s ó l i d a ,  o  q u e  n o  m e u  c a s o  f o i  r e l a t i v a m e n t e  r á p i d o ,  a p ó s  u m  a n o  e    

m e i o  d e n t r o  d a  i n d ú s t r i a  e u  j á  t i n h a  g a n h o s  q u e  b e i r a v a m  o s  s e i s  d í g i t o s  m e n s a i s .  

T a l v e z  v o c ê  c o n h e ç a  a  m i n h a  h i s t ó r i a  a n t e s  d e  f a z e r  p a r t e  d e s s e  n e g ó c i o ,  

t a l v e z  n ã o .  R e c o m e n d o  q u e  v o c ê  l e i a  m e u  p r i m e i r o  l i v r o ,   D o Z e r o a 1 M i l h ã  o    .

N e s t e  c a p í t u l o  n ã o  i r e i  c o n t a r  t o d a  a  m i n h a  h i s t ó r i a  n o v a m e n t e ,  p o r é m ,  d e v o      

d i z e r  q u e  t i v e  u m a  i n f â n c i a  d i f í c i l .  N u n c a  f a l t o u  n a d a  e m  c a s a ,  m a s  i m a g i n e  u m a    

m ã e  q u e  c r i o u  t r ê s    l h o s  c o m  s a l á r i o  d e  p r o f e s s o r a  d o  e n s i n o  p ú b l i c o  n o  B r a s i l .  A      

m i n h a  m ã e  é  u m a  v e r d a d e i r a  h e r o í n a .  O  m e u  p a i  a j u d a v a  e s p o r a d i c a m e n t e ,  

p o r é m ,  c o m o  j á  m e n c i o n e i  e m  o u t r a s  o p o r t u n i d a d e s ,  e l e  n u n c a  f o i  p r e s e n t e ,  e  s e    

t o r n o u  u m  e x e m p l o  n e g a t i v o  p a r a  a  f a m í l i a .  Q u a n d o  e u  t i n h a  1 3  a n o s  d e  i d a d e ,  

e l e  s e  a f a s t o u ,  e  i s s o  f o i  a  m e l h o r  c o i s a  q u e  p o d e r i a  t e r  a c o n t e c i d o ,  p o r  m a i s  c r u e l  

 
q u e  p a r e ç a  s e r  t e r  d e  d i z e r  i s s o .  O  f a t o  é  q u e  n u n c a  t i v e  a b u n d â n c i a  n a n c e i r a    

a n t e s  d e  t e r  s u c e s s o  n a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s .  A t é  e x p e r i m e n t e i  a l g u m  t i p o      

d e  s u c e s s o  n a  e m p r e s a  d e  c o n s u l t o r i a  e  m a r k e t i n g    o   n  d e  t r a b a l h e i  a n t e s ,  p o r é m ,  

n a d a  q u e  s e  e q u i p a r a s s e .  

L e m b r o  q u e  u m a  d a s  c o i s a s  q u e  m a i s  m e  c h a m a r a m  a t e n ç ã o  q u a n d o  c o n h e c i    

a  i n d ú s t r i a  d e  v e n d a s  d i r e t a s  e r a  t e r  u m a  r e n d a  c o m p l e t a m e n t e  r e s i d u a l  a p ó s    

c o n s t r u i r  u m  m e r c a d o  c o n s u m i d o r  p a r a  a  e m p r e s a .  O u  s e j a ,  u m a  r e n d a  q u e    

a c o n t e c e  i n d e p e n d e n t e m e n t e  d a  s u a  p r e s e n ç a  f í s i c a .  E u  s o n h a v a  q u e  i s s o  p u d e s s e    

a c o n t e c e r  c o m i g o  d e p o i s  d e  m u i t o s  a n o s  t r a b a l h a d o s ,  p o r é m ,  f o i  m u i t o  m a i s    
 

r á p i d o  d o  q u e  p o d e r i a  i m a g i n a r .  E m  a p e n a s  u m  a n o  e  m e i o ,  e u  j á  e s t a v a    

e x p e r i m e n t a n d o  r e s u l t a d o s    n a n c e i r o s  e x p r e s s i v o s .  

O  p o u c o  t e m p o  n o  n e g ó c i o  e  o  h i s t ó r i c o  d e  d i     c   u l d a d e s    n a n c e i r a s  d u r a n t e  a    

m i n h a  v i d a    z e r a m  c o m  q u e  e u  n ã o  e s t i v e s s e  m a d u r o  s u       c   i e n t e  c o m  c i f r a s  t ã o      

a s t r o n ô m i c a s .  F o i  e n t ã o  q u e  c o m e c e i  a  f a z e r  b e s t e i r a .  R e c o r d o - m e  d e  u m  d i a    

a n t e s  d e  u m  e v e n t o ,  q u a n d o  e u  s i m p l e s m e n t e  i m a g i n e i  q u e  o  r e l ó g i o  q u e  e s t a v a    

u s a n d o  n ã o  c o m b i n a v a  c o m  a  r o u p a .  E n t ã o ,  c o m p r e i  u m  n o v o  r e l ó g i o  d e  o u t r a    

c o r .  N ã o  m e  e n t e n d a  m a l ,  e u  a d o r o  r e l ó g i o s ,  p o r é m ,  a q u e l e  c o m  c e r t e z a  n ã o  v a l i a    

o  v a l o r  q u e  p a g u e i  n e l e .  A  f u t i l i d a d e ,  e m  a l g u n s  m o m e n t o s ,  t o m a v a  c o n t a  d e    

m i m .  A  s e n s a ç ã o  d e  p o d e r  g a s t a r  o  q u e  q u i s e r ,  s e n d o  q u e  n a  s e m a n a  s e g u i n t e  t e r i a    

a i n d a  m a i s  d i n h e i r o  e n t r a n d o  n a  c o n t a  c o r r e n t e ,  m e  d o m i n a v a ,  e  e u  n ã o      

i m a g i n a v a  q u e  a  n o v a  r e a l i d a d e  p o d e r i a  m u d a r ,  e  e l a  m u d o u .  

 A e m p r e s a n a q u a l e u t r a b a l h a v a f o i a d q u i r i d a p o r o u t r a , e a f u s ã o d a s d u a  s  

l e v o u  c e r c a  d e  u m  a n o .  F o i  u m  a n o  d e  m u i t a  i n s t a b i l i d a d e  n o  n e g ó c i o ,  e  d i v e r s a s    

p e s s o a s  s i m p l e s m e n t e  n ã o  s u p o r t a r a m  a  e s p e r a .  P e r d i  m u i t a s  p e s s o a s ,  e n q u a n t o      

o u t r a s  s e  d e m o n s t r a r a m  e x t r e m a m e n t e  l e a i s  a  m i m .  M a s  d u r a n t e  a q u e l e  t e m p o  d e    

i n c e r t e z a s ,  o  m e u  g a n h o    n a n c e i r o  d i m i n u i u .  I s s o  n ã o  s e r i a  p r o b l e m a  s e  e u      

t i v e s s e  m e  p r e p a r a d o  p a r a  p o s s í v e i s  a d v e r s i d a d e s ;  p o r é m ,  n ã o  e r a  o  q u e  h a v i a    

a c o n t e c i d o .  

 A s s i m c o m o u m   l h o  q u e  d e s o b e d e c e  à  m ã e  q u a n d o  e l a  d i z  p a r a  e l e  n ã o      

 
c o r r e r  e  s ó  o b e d e c e  q u a n d o  c a i  e  m a c h u c a  o  j o e l h o ,  n a l m e n t e  a p r e n d e n d o  a    

l i ç ã o ,  f o i  n e c e s s á r i o  o  t r a u m a  p a r a  q u e  e u  a p r e n d e s s e  a l g u m a s  l i ç õ e s  t a m b é m .  A      

p a r t i r  d o  m o m e n t o  e m  q u e  p e r c e b i  a  d i m i n u i ç ã o  d o s  g a n h o s ,  r e a d e q u e i  a  m i n h a    

r e a l i d a d e    n a n c e i r a  e  p u d e  p a s s a r  t r a n q u i l a m e n t e  p e l o  p e r í o d o  d e  b a i x a  n o s    

g a n h o s .  

 A p ó s a f u s ã o d a s e m p r e s a s , t u d o v o l t o u a c r e s c e r , i n c l u s i v e e m p a t a m a r e  s  

m a i o r e s  d o  q u e  o s  a n t e r i o r e s .  P o r é m ,  a  d i f e r e n ç a  é  q u e  a g o r a  e u  e s t a v a  p r e p a r a d o .  

M a n t i v e  o  m e u  p a d r ã o  d e  v i d a ,  v i v i a  c o m  m e n o s ,  e  i s s o  m e  p o s s i b i l i t o u  j u n t a r  e    

i n v e s t i r  c i f r a s  q u e ,  a  p a r t i r  d a q u e l e  m o m e n t o ,  m e  p e r m i t i r i a m  v i v e r    

t r a n q u i l a m e n t e  p o r  a n o s ,  m e s m o  q u e  a d v e r s i d a d e s  n ã o  p r o g r a m a d a s  a p a r e c e s s e m        

p e l o  c a m i n h o .  

É  f a t o  q u e  à s  v e z e s  é  p r e c i s o  t e r  o  q u e  c h a m o  d e  m e d o  p o s i t i v o .  C l a r o  q u e  s o u      

e  r e c o m e n d o  q u e  v o c ê  s e j a  u m a  p e s s o a  p o s i t i v a ,  m a s  é  f u n d a m e n t a l  q u e  v o c ê    
 

t e n h a  o  m e d o  p o s i t i v o .  E  s e  o  g o v e r n o  m u d a r ?  E  s e  a  e m p r e s a  t i v e r  p r o b l e m a s ?  E      

s e  m e u  c a r r o  q u e b r a r ?  E  s e  e u  t i v e r  u m a  e m e r g ê n c i a  m é d i c a ?    

E s t e j a  p r e p a r a d o .  

 A m a i o r i a d a s p e s s o a s “ d e i x a a v i d a l e v a r ” . N ã o f a ç a p a r t e d e s s e t i m e . F a ç a  o    

q u e  e s t á  s o b  s e u  c o n t r o l e .  D o m i n e  o u t r a s  f o r m a s  d e  g a n h a r  d i n h e i r o ,  e s t u d e  o      

 
m e r c a d o  n a n c e i r o ,  t e n h a  s e m p r e  n o  m í n i m o  c i n c o  f o n t e s  d e  r e n d a .  E n t e n d a  q u e    

 v o c ê e s t a r á s e m p r e s o b r i s c o . S u a m e t a é d i m i n u i r e s s e r i s c o a o m í n i m o p o s s í v e l  .

P e n s e  s e m p r e :  “ E  s e  e u    z e r  t u d o  p a r a  d a r  c e r t o ,  p o r é m ,  f a t o r e s  f o r a  d o  m e u      

c o n t r o l e    z e r e m  d a r  e r r a d o ,  e s t a r e i  p r e p a r a d o ( a ) ? ” .  S e  a  r e s p o s t a  f o r  n e g a t i v a ,  

r e p e n s e  o s  s e u s  a t o s  e  c o m e c e  a  s e  p r e p a r a r .  

E n t e n d a  q u e  s e u  m a i o r  g e r a d o r  d e  r e n d a  é  s u a  c o n       g   u r a ç ã o  m e n t a l .  P e r c e b a    

q u e  t i v e  u m a  a d v e r s i d a d e  f o r a  d o  c o n t r o l e ;  n o  e n t a n t o ,  c o m o  a  m i n h a  m e n t e  j á    

e s t a v a  e d u c a d a ,  o  c h o q u e  f e z  c o m  q u e  e u  m e  a d a p t a s s e  e  c o r r i g i s s e  a  r o t a  m a i s    

r a p i d a m e n t e .  I m a g i n e  o  q u e  v o c ê  p o d e  f a z e r  o u  t e r  s e  j á  e s t i v e r  n a  r o t a  c e r t a  d e s d e    

o  i n í c i o ?  A r r i s c o  d i z e r  q u e  e u  p o d e r i a  t e r  o  d o b r o  d o  p a t r i m ô n i o  q u e  t e n h o  h o j e    

( n o  m í n i m o )  s e  n ã o  t i v e s s e  c o m e t i d o  e s s e  e r r o .  N ã o  c o m e t a  o  m e s m o  e r r o  q u e    

c o m e t i .  E s t e j a  p r o n t o  p a r a  t u d o .  

S e  v o c ê    z e r  o  q u e  p r e c i s a  s e r  f e i t o ,  p e l o  t e m p o  n e c e s s á r i o  q u e  p r e c i s a  s e r    

f e i t o ,  e  s e  p r e p a r a r  p a r a  o  s u c e s s o ,  a c r e d i t o  q u e  p o d e r á  s e r  e x t r e m a m e n t e  b e m -    

s u c e d i d o  p e s s o a l m e n t e  e    n a n c e i r a m e n t e .  

O QUE GERA A SUA RENDA DE VERDADE EM VENDAS

DIRETAS?
 A g o r a v a m o s f a l a r u m p o u c o s o b r e a s a t i v i d a d e s g e r a d o r a s d e r e n d a , a q u e l a  s  

a t i v i d a d e s  q u e  v ã o  c o l o c a r  o  d i n h e i r o  n o  s e u  b o l s o .  E  a  p r i m e i r a  a t i v i d a d e    

g e r a d o r a  d e  r e n d a  é  e n c o n t r a r  p r o s p e c t o s ,  f a z e r  u m a  l i s t a .  E  t e m  u m a  f r a s e  m u i t o      

f a m o s a  q u e  d i z :  “ F a z e r  u m a  l i s t a  é  u m a  a t i v i d a d e ,  m a n t e r  e s s a  l i s t a  v i v a  é  u m a    

h a b i l i d a d e ” .  O  q u e  q u e r  d i z e r  e s s a  f r a s e ?    

 V o c ê d e v e f a z e r u m a l i s t a , e n e l a v o c ê i r á c o l o c a r a q u e l e s n o m e s d e p e s s o a  s  

q u e  v o c ê  j á  c o n h e c e ,  p a r a  q u e m  v o c ê  v a i ,  e v e n t u a l m e n t e ,  v e n d e r  u m  p r o d u t o ,  

q u e m  v o c ê  i r á  c o n v i d a r  p a r a  f a z e r  n e g ó c i o s ,  p e s s o a s  q u e  v o c ê  j á  c o n h e c e .  V o c ê    
 

t e m  a  s u a  f a m í l i a ,  o s  a m i g o s ,  o s  c o l e g a s  d o  t r a b a l h o ,  d a  f a c u l d a d e ,  o  s e u  g r u p o  d e    

c o n v í v i o  t a m b é m  d e v e r ã o  e s t a r  n a  s u a  l i s t a  d e  c o n t a t o s .  

E s s a  é  a  a t i v i d a d e ,  c r i a r  a  l i s t a .  E  e n t ã o ,  o  q u e  é  m a n t e r  a  l i s t a  v i v a ?  E  p o r  q u e    

i s s o  é  u m a  h a b i l i d a d e ?    

M a n t e r  a  l i s t a  é  f a z e r  c o m  q u e  e l a  s e  r e n o v e  a  c a d a  d i a ,  q u e  e l a  c r e s ç a ,  a u m e n t e    

d e  t a m a n h o  d i a r i a m e n t e .  E  d e d i c a r - s e  a  c o n s e g u i r  c u m p r i r  e s s a  f u n ç ã o ,  t o r n á - l a    

 v i v a . E i s s o , m e u a m i g o , é h a b i l i d a d e . 

E  é  n e s s e  m o m e n t o  q u e  a s  p e s s o a s  p a s s a m  a  s e  d i f e r e n c i a r  e n t r e  a m a d o r a s  e    

p r o        s s i o n a i s .  O  a m a d o r  é  a q u e l e  q u e  t e m  u m a  l i s t a  p e q u e n a  n o  i n í c i o  e  a  m a n t é m        

p e q u e n a  a o  l o n g o  d o  t e m p o .  É  a q u e l e  q u e  n ã o  o r g a n i z a  o s  c o n t a t o s  e  q u e  n ã o  s e    

i m p o r t a  s e  o  n e g ó c i o  a i n d a  n ã o  e s t á  t r a z e n d o  l u c r o ,  p o i s  a c r e d i t a  q u e  a s  c o i s a s    

 
s ã o  d e v a g a r  m e s m o  e  q u e  e l e  p r e c i s a  t e r  c a l m a  e  s a b e r  e s p e r a r .  J á  o  p r o     s   s i o n a l  

n ã o  a c e i t a  t e r  u m a  l i s t a  p e q u e n a  e ,  d e s d e  o  p r i m e i r o  d i a ,  e n c h e  o  e s p a ç o  q u e    

r e s e r v o u  p a r a  e s c r e v e r  o s  n o m e s  q u e  v ê m  à  s u a  m e n t e ;  o  p r o       s   s i o n a l  n ã o  s o s s e g a    

e n q u a n t o  n ã o  v ê  s u a  l i s t a  c r e s c e r  e  c r e s c e r .  E ,  p o r  e s s e  m o t i v o ,  c o m e ç a  a  v e r    

r e s u l t a d o  r á p i d o  e ,  m a i s  d o  q u e  i s s o ,  d e s e j a  c o n q u i s t a r  r á p i d o  t u d o  o  q u e  i n v e s t i u      

n o  n e g ó c i o ,  t a n t o  o  d i n h e i r o  q u a n t o  o  s e u  t e m p o .  

O  q u e  v o c ê  d e s e j a  s e r :  a m a d o r  o u  p r o       s   s i o n a l ?  S e  v o c ê  f o r  u m  p r o       s   s i o n a l  d e    

 v e n d a s , d e m a r k e t i n g     d   e  r e l a c i o n a m e n t o ,  d e  q u a l q u e r  n e g ó c i o ,  v o c ê  t e r á  q u e    

c o l o c a r  n o v o s  n o m e s  n a  l i s t a ,  v o c ê  d e v e r á  t e r  n o v a s  p e s s o a s  i n g r e s s a n d o  n e s s a    

l i s t a  c o n s t a n t e m e n t e .  

 V i v a u m a v i d a d e f o r m a q u e a l i s t a e s t e j a c r e s c e n d o n a t u r a l m e n t e . E n t ã  o    

e s t e j a  f a z e n d o  c u r s o s  n o v o s  c o n s t a n t e m e n t e ,  e s t e j a  s e m p r e  n a  a c a d e m i a ,  

f r e q u e n t a n d o  o u t r o  g r u p o  d e  r e l a c i o n a m e n t o s ,  u m  g r u p o  d e  e s t u d o s ,  r e d e s    

s o c i a i s ,  e  e s t e j a  s e m p r e  m u d a n d o  p a r a  p o d e r  c o n h e c e r  p e s s o a s  n o v a s .  A s s i m ,  i s s o      

é  f u n d a m e n t a l  p a r a  q u e  v o c ê  v i v a  d e  u m a  f o r m a  s a u d á v e l ,  p a r a  q u e  v o c ê  n ã o    q u  e  

s e  a p e g a n d o  m u i t o  a  u n s  p o u c o s  c o n t a t o s  e  c o m e t a  u m  d o s  p r i n c i p a i s  e r r o s  q u e    

e u  c o n s i d e r o :  e n t r a r  n e s s e  n e g ó c i o  e  i n d i c a r  d o i s  n o m e s  e  p r o n t o ,  a c h a r  q u e ,  c o m        

e s s e s  d o i s  n o m e s ,  v o c ê  i r á  c r e s c e r ,  v i r a r á  c l a s s e  d i a m a n t e  o u  s e j a  l á  q u a l  o b j e t i v o      

 v o c ê q u e r a t i n g i r . 

 A v e r d a d e é q u e v o c ê p r e c i s a r á d e n ú m e r o s , a l e i d o s n ú m e r o s , e p a r a i s s o v o c  ê  

t e r á  q u e  t e r  m u i t o s  n o m e s  n a  l i s t a .  É  a t é  u m a  q u e s t ã o  p s i c o l ó g i c a ;  s e  v o c ê  t i v e r    

p o u c o s  n o m e s  n a  l i s t a ,  a p r e s e n t a r á  o  s e u  p r o j e t o ,  t e n t a r á  v e n d ê - l o  p a r a  a l g u n s ,  
 

e l e s  a c a b a r ã o  n ã o  i n g r e s s a n d o ,  o  q u e  é  n o r m a l ,  e  v o c ê  s e  d e s e s p e r a r á ,  p o r q u e  t e r á    

p o u c o s  n o m e s  n a  l i s t a .  A o  c o n t r á r i o ,  s e  v o c ê  t i v e r  m u i t o s  n o m e s  n a  l i s t a ,  

a p r e s e n t a r á  p a r a  a l g u n s ,  e l e s  n ã o  s e  i n t e r e s s a r ã o ,  o  q u e  é  n o r m a l ,  o u  s e    

i n t e r e s s a r ã o ,  m a s  n ã o  e n t r a r ã o ,  o  q u e  t a m b é m  é  b e m  n o r m a l ,  s ó  q u e  v o c ê  e s t a r á    

t r a n q u i l o ,  p o r q u e  t e r á  m u i t o s  o u t r o s  n o m e s  n a  l i s t a  c o m  o s  q u a i s  i r á  f a z e n d o  e    

a m p l i a n d o  o  s e u  t r a b a l h o .  

P a r a  d r i b l a r  i s s o ,  h á  u m a  d i c a :  “ f a ç a  a  l i s t a ”  e ,  e m  s e g u i d a ,  f a ç a  c o m  q u e  e s s a    

l i s t a  s e  t o r n e  a  m a i o r  d e  t o d a s ,  p a r a  v o c ê  t e r  o p ç õ e s  e  n ã o  s e  a p e g a r  a  u m a  o u      

o u t r a  p e s s o a  e s p e c í     c   a  q u e  i r á  s e  i n t e r e s s a r  e  e n t r a r á  n o  n e g ó c i o .  L e m b r a  q u e  o      

s e g r e d o  é  t e r  o p ç õ e s ?  V o c ê  d e v e  t e r  a  m a i o r  l i s t a  p o s s í v e l ,  e  r e n o v a r  e s s a  l i s t a    

d i a r i a m e n t e ,  c o l o c a n d o  n o v o s  n o m e s  n e l a .  

O CONVITE
 A p ó s t e r a l i s t a d e p r o s p e c t o s , v o c ê v a i p r e c i s a r e x p o r e s s e s p r o s p e c t o s a  o    

n e g ó c i o  o u  e x p o r  o  n e g ó c i o  a o s  p r o s p e c t o s ,  o u  s e j a ,  v o c ê  p r e c i s a  c o n v i d a r .  O  a t o      

d o  c o n v i t e  é  s i m p l e s m e n t e  f a z e r  a  c o n e x ã o  e n t r e  a  p e s s o a ,  o  s e u  l e a d    ,   o   s e  u    

c o n t a t o ,  o  s e u  p r o s p e c t o  e  o  n e g ó c i o .  E n       m   ,  f a z e r  a  v e n d a .  V o c ê  p r e c i s a  c o n e c t a r    

e s s e s  d o i s  e l o s  p a r a  q u e  o  n e g ó c i o  a c o n t e ç a .  

O  m a i o r  p r o b l e m a  é  q u e  a s  p e s s o a s  t ê m  m e d o  d e  c o n v i d a r .  À s  v e z e s  p r é -    

 j u l g a m s e u s p r o s p e c t o s , a c h a n d o q u e a p e s s o a a s e r c o n v i d a d a n ã o v a i q u e r e r , o  u    

 v a i q u e r e r , v a i t e r d i n h e i r o , n ã o v a i t e r d i n h e i r o , e s t á a   m  o u  n ã o  e s t á  a    m ,  t e m        

p e r      l  o u  n ã o  t e m  p e r     l   .  V o c ê  n ã o  p o d e  t e r  m e d o  d e  c o n v i d a r .  O  p i o r  q u e  p o d e    

a c o n t e c e r  é  v o c ê  t o m a r  u m  s i m p l e s  “ n ã o ” .  A  p e s s o a  p o d e r á  f a l a r  “ n ã o ,  e u  n ã o      

q u e r o  e n t r a r  n e s s e  n e g ó c i o ” ,  “ n ã o ,  e u  n ã o  q u e r o  c o n h e c e r ” ,  “ n ã o ,  i s s o  n ã o  é  p r a    

m i m ” ,  “ n ã o ,  n ã o  t ô  a    m  a g o r a ” ,  e n t e n d e ?  V o c ê  d e v e  s e  d e s a p e g a r  d a  p o s s i b i l i d a d e    

d o  r e s u l t a d o  n e g a t i v o  p a r a  o  s e u  c o n v i t e .  

 V o c ê p r e c i s a s i m p l e s m e n t e c o n v i d a r . L e m b r e - s e d e q u e h á u m a a t i t u d  e  

c o r r e t a ,  q u e  v o c ê  n ã o  p o d e  s e r  u m  c a ç a d o r ,  a q u e l a  p e s s o a  q u e  s a i  d e s e s p e r a d a    

q u e r e n d o  c