Técnica da implicação- Fechamento.

Você pagar no cartão ou no dinheiro, esta estratégia se aplica quando

a pessoa está na dúvida, como vai aplicar isso.
Como o exemplo quer economizar exercia, você apresenta duas opções
é mais fácil para ele aceitar. Geralmente as pessoas gostam e precisam de
opções, o ser humano gosta de escolher ao mesmo tempo quando tem opção
demais tende a se confundir a procrastinar. O ideal é apresentar 3 a 6 opções.
Você vai pagar no cartão ou no dinheiro?
O que – como- Qual....
Qual melhor produto para você?
Qual desses produtos que você mais gostou?
Gatilho biológico da dor e do prazer?
Dor X Prazer: Estes gatilhos estão relacionados a reprodução e
sobrevivência.
Sobrevivência: Colocou a mão no fogo, logo em seguida vai retirar.
Reprodução/ Prazer: Quando se vê uma propaganda de lanche ou algo
semelhante, olho brilha, gera desejo, aciona o gatilho do prazer.
Qual é o mais forte a dor ou prazer? A dor, pois ela é mais imediata, o
prazer dá para esperar um pouquinho.
Podemos utilizar eles nas nossas linguagem, dinheiro já esta ligado a
sobrevivência, colocar o contraste entre dor e prazer, dessa forma fica mais fácil
a compreensão dos benefícios.
Podemos usar os dois de forma isolada.
Contraste.
Temos o gatilho do preço= valor. Exemplo da loja de relojoaria. Aumenta
o preço e sai mais.
Exemplo: Tem um refrigerante de 300ml por 5,00. 500 ml por 9,00. 700 ml
por 10,00. O produto do meio, serve para fazer um contraste e optar pelo maior.
Voltando para Dor X Prazer. Apresentar uma dor ainda maior para pessoa,
continuar como ela está. Para fazer uma oferta deve mostrar as vantagens e dor
que isso vai trazer se não optar pelo produto.
Expressar isso pelo não verbal, pela expressão do rosto e entonação da
voz.
Distorção temporal:
 Exemplo: Estamos comparando o plano de celular, quero oferecer o meu,
que será 5,00 mais barato no mês. Se mostro o tanto que vai entrar
economizando ao longo de 1-2 anos, pessoa vai estar tendo uma dor muito
maior.
Outro exemplo é o cartão de credito a dor é diluída e o prazer é imediato.
Venda de seguros, precisa que a pessoa sinta dor, olhe imagine se isso
acontece como você se sentiria agora!
As palavras persuasivas:
Por que: Tem um estudo que comprova isso, exemplo da fila. Já estamos
associados a palavra porque, tem uma boa justificativa.
Devemos evitar a palavra acho: Isso está associado a uma incerteza,
devemos substituir o acho por acredito, pode substituir por FATO, isso mostra
que é verídico, comprovado. Use a palavra FATO, quando tem uma estática,
comprova, e usar o Acredito quando não quer perder a credibilidade.
Tentar: Quando penso que vou tentar, isso já remete ao erro, que posso
falhar, devemos evitar esta palavra. Use a palavra tentar quando deseja que algo
falhe. Talvez tente a resistir a isso, pode ser difícil.
Mas: Esta é uma palavra interessante, gera uma inversão de sentido, se
começo falando algo positivo acrescento o, mas... tem a inversão de papel.
Fulano gostei muito do seu trabalho mas teve algo lá que ficou o horrível. Nesse
caso não legal usar o mais e substituir por E. Podemos utilizar o mais quando
começamos com uma crítica e passamos para o positivo.
Não: O não ele é processado na nossa mente, depois que já formamos a
imagem. O “Não”, pode ser usado como sobrecarga. Podemos usar o “Não” para
dá um comando embutido... Não quero que você compre este produto... Como
disse o “não” pode gerar o desejo em comprar agora.
Utilizar o nome das pessoas é de suma importância, para gera uma
conexão, para a pessoa, o nome dela é gostoso de escutar, para fixar o nomes
da pessoa, repita algumas vezes seguida, depois de o tempo para não ficar
estranho.
Técnica do “como você disse”: Usar palavras que a própria pessoa usou
com dados reais, podemos distorcer um pouco, sem muita modificação,
podemos usar outra palavra mais genérica... “Como você sabe”. Para o seu
inconsciente escutando isso, vai associar que esta ideia venho de dentro de
você. Precisa estar de consenso com o que a pessoa acredita.
Técnica da Pressuposição: Vamos pressupor algo sobre a pessoa,
usando um elogio, Fulano, você parece ser alguém muito inteligente, pode fazer
isso para mim. Se faço um elogiou para pessoa, que não tem nada a ver com
ela isso vai ser uma bajulação, pode funcionar, pode gerar uma resistência. Pode
isso que é importante usar elogios que pessoa é ou deseja ser.
Princípios que geram a hipnose:
Existe ou não o transe? Existem várias abordagens, algumas dizem que
sim e outras que não. Para partir do pressuposto que existe o transe.
A hipnose está presente no cotidiano, você é hipnotizado em vários
momentos.
Princípios:
Imaginação: Quando imaginamos, podemos usufruir diversos sentidos.
Emoções: Respostas emocionais.
Expectativa:
Associações: Quando uma propagando de perfume promove uma
associação de sensualidade e poder com perfume, gera desejo de comprar.
Condicionamento: O yest é um condicionamento.
Historia:
Palavras quentes:
Infanto é encontrado falecido em queimada
Bebê é encontrado morto em incêndio
Qual dessas frases gerou maior impacto? Provavelmente a segunda frase
é mais poderosa pois é recheada de palavras quentes.
Bebê é encontrado morto em incêndio.
O ser humano, tem uma tendência esquecer das coisas, por isso as
palavras que geram emoções, conseguimos guardar com maior facilidade.
Geralmente são as primeiras palavras que aprendemos, encontramos
com maior facilidade.
Estas palavras são recheadas em jornais e reportagens.
Palavras quentes, são palavras que tem forte significado, pode ser tanto
positivo como negativo.
O modo mais fácil de reconhecer as palavras é sentir o significado,
 Palavras de associação:
Palavras que trazem o poder de associar: E, enquanto, toda vez que, o
que significada. Estas palavras/ frases, conectam frases e ideias.
Se quer conectar as ideais, vender uma ideia, interessante usar estas
palavras de conexão. Devemos mostrar para a nossa mente que estas palavras
são poderosas. Como fazer isso? Repetir estas palavras, encontrar frases com
a mesma e treinar todos os dias. Criar a habilidade de utilizar estas frases de
forma aleatória.
Linguagem Indireta:
Pode ser que você se sinta muito relaxado. Você pode aceitar ou não,
beneficio dessa linguagem é se a pessoa não aceitar, não vai quebrar a cadeia
de comandos do yes set.
Se você não estiver relaxada, posso usar outra sugestão. Mesmo que
você não se sinta relaxado mas já sabe, que pode começar a se sentir um pouco
mais relaxado a medida que respira, cada vez mais. Com a linguagem
permissiva, aumenta as chances da pessoa aceitar as sugestões.
Palavras para suavizar as sugestões.
Pode ser que.
Poderia.
Comece A.
Talvez...
Existe outros suavizadores de sugestões, estes 4 são os básicos. Outros
exemplos: Poderia, pode ser que...gradualmente.
Dessa vez a pessoa vai acompanhar de forma suavizado.
Linguagem da atenção:
O ser humano tem os 5 sentidos principais: Visão, audição, olfato, paladar,
tato. Tem o sentido extra, que é atenção. Da percepção.
Quando utilizamos a linguagem dos sentidos, estamos conduzindo a
percepção. Exemplo: Sei que agora você está sentindo o seu corpo direito.Antes
não estava sentindo, depois passou a passar. Toda a nossa realidade é filtrada.
Linguagem atenção, só colocar termos que ative os sentidos.
Exemplos: Imagine, Visualize- ativa a visão.
Sinta, escute, perceba, pense, note, se lembre.
Revisando os princípios hipnóticos:
 Imaginação: Como fazemos uso da imaginação? Linguagem da atenção.
É capaz de colocarmos atenção da pessoa no sentido. Como é tão relaxante
estar em uma cama e sentir este relaxando para os outros.
Associação: Usamos as palavras de associação, para potencializar este
princípio. Exemplo: e, enquanto, significa, enquanto.
Respostas Emoções: As palavras quentes ativas as emoções.
Expectativa: Podemos utilizar as pausas, para gerar curiosidade.
Exemplo: Frases em algum momento, talvez, pode ser que isso aconteça, aqui
entra os suavizadores.
Condicionamento: Frases simples como: Isso mesmo, muito bem, aplicar
o yes set.
Sobrecarga: Quando envolvemos a ideia de tempo e espaço e dualidade,
rimas pode gerar uma sobrecarga menta. Tem umas palavras que gera
sobrecarga que é o Não. As histórias são cheias de conteúdo e elementos. A
questão da imaginação o fato de conectar com a história, gera uma sobrecarga.
Olhar hipnótico:
Reconhecer o estado de transe, quando a pessoa aumentar a
concentração.
Olhar hipnótico, utilizar o espelhamento, deixar os olhos seme fechados,
falar calmo e pausadamente, demostrando que estou no estado de transe,
pessoa vai acompanhando.
Eu, como hipnotizador, devo deixar os olhos um pouco apertado, isso
deixa a visão desfocada, a pessoa vai acompanhar fechando os olhos também,
percebendo a visão distorcida, gera a sensação de alteração. Pode ser utilizado
o condicionamento, junto com o olhar... Dizendo isso, muito bem, você está indo
muito bem. Outra dica é piscar os olhos, aumentando a frequência, demorando,
vai balançar a cabeça com sinal de sim. Tenha um forte intenção e segurança
que isso vai acontecer.
Utilização da voz:
O seu humano tem vários tipos de tom de voz. Modifica o tom de voz de
acordo com a emoção. Domínio da voz é de suma importância para o hipnotista.
Precisa ser congruente com o que deseja passar.
Treinar frases incongruentes com o tom de voz. Tom de voz de diferente,
com a frase.
 Tons de voz hipnótico:
Tema do relaxamento: Enquanto fala para a pessoa relaxar, precisa
relaxar a voz também.
Calma: è uma espécie de relaxamento mental, passa uma tranquilidade.
Conforto: Tom firme, alegre pausadamente.
Foco e concentração: Quando você foca totalmente o que está fazendo,
falando mais sério, tom firme.
Gestos e posturas:
Os gestos, precisam estar no ritmo da fala.
Associar algo positivo para um produto. Treine gesticular no ritmo da fala.
Olhar hipnótico 2:
Olhar firme e diretamente nos olhos da pessoa, peça para ela olhar no
meu dos seus olhos. Pode de ser usado na negociação.
Indução com yes set:
Começou utilizando olhar hipnótico, voz hipnótica para levar ao transe, foi
utilizando o yes set, falando 3 coisas obvias mais 1 sugestão, utilizando a
linguagem passiva ( indireta), o rapport esta embutido.
Revivificação e amplificação de experiência:
Sinais de transe:
Como reconhecer se a pessoa esta no estado de transe natural.( estes
sinais, sem percebidos no transe, hipnose conversacional).
Observe a respiração da pessoa, vai ter uma alteração, pode ficar mais
lenta ou mais rápida. Precisa reconhecer esta modificação, preste atenção no
relaxamento muscular. Importante notar mudança no padrão de olhar, se vai
piscar mais ou menos. Mudança no batimento cardíaco. Pessoa começa a ficar
mais lenta, mais passiva, geralmente tem o olhar mais fixo. Vai mudar a face e
os gestos, vão se tornar mais passivos.
Revisão dos sinais de transe:
1-) Mudança na respiração:
2-) Mudança nos batimentos cardíaco.
3-) Relaxamento muscular.
4-) Alterações no tom de pele.
5-) Alteração na temperatura corporal.
6-) Olhar vidrado ou piscando.
 Story Telling:
Habilidades para contar boas historias.
1-) Empatia: Se coloque no lugar da outra pessoa e se sinta como os
personagens da história estão sentindo. Exercício para empatia: Escolha um
tema que goste muito, opinião forte. Agora pense na opinião oposta, encontre 5
argumentos para defender esta opinião oposto, com um novo ponto de vista.
Aprenda a se distanciar do seu “eu”.
2-) Criatividade: Desenvolva um mindset criativo, use todo o seu
conhecimento para criar historia; Exercício de linguagem. Pense em uma frase
com pequenos versos, inverta a frase. Quanto mais confusa e desconecta
melhor será.
3-) Fluidez: A capacidade de ter fluxo continuo de ideais, confiei no seu
inconsciente, sem se preocupar com o que vai vir, confiei no seu inconsciente.
Ideia é que esteja consciente e preencha a fala com as frases do inconsciente.
Exercício: Olhe para o ambiente que esta e criei imagens aleatórias, esteja de
olhos abertos, visualize cenas aleatórias. Precisa falar tudo que vem a mente,
durante um minuto.
Jornada do Herói.
1-) Mundo comum.
2-) O chamado.
3-) Recusa ao chamado. Resistencia
4-) Encontrar um mentor. Pode ser uma força externa ou pensamento.
5-) Cruzar um limiar. Vai para uma nova realidade
6-) Uma aventura.
7-) Aproximação. Um novo desafio.
8-) Provação.
9-) Recompensa.
10-) Estrada de volta.
11-) Ressureição.
12-) Retorno com elixir.
Esta é uma história cíclica, encontra muitas mudanças. História de Hary potter.
A história do herói para vender, precisa gerar uma conexão. Um exemplo a
pessoa vai vender curso de oratória. O Cliente esta no mundo comum, vou
mostrar como “eu” era uma pessoa comum, tinha dificuldade na fala, me
apresento como no passado, alguém que tinha dificuldade, uma gagueira, ela
tem um chamado que percebe que não dá mais para ficar naquele estado, tem
uma resistência. Chegou alguém que inspirou ela, encontrou um mentor. Foi
para um outro mundo, foi se aprimorar, agora ela vê o mundo de uma outra
forma, vai ter novos aliados e inimigos. Vai ter uma aprovação, um grande dia
para se apresentar em uma plateria enorme, ela sente uma pressão ainda, vai
ter uma recompensa, estilo de feedback, depois que ela passou por este enorme
desafio, volta para o trabalho anterior com estas novas mudanças, aplicando o
conhecimento no seu dia a dia. Nesse momento tem um pequeno teste, agora é
fácil porque ela domina a oratória, isso reforça o sucesso, termina com uma
emoção positiva em paz e segura. Para vender o curso em vez de colocar este
retorno, acrescentar como a carreira dela cresceu depois isso, dessa forma vai
gerar uma empatia, no final oferecer o vídeo. Podemos contar a historia do herói
para gerar uma conexão com a pessoa, sugestionar o outro.
Como inspirar e motivar?
As historias geralmente expiram as pessoas, como aprendemos a jornada do
herói é a conexão e as dificuldades que encontramos no meio do caminho,
encontra um proposito na historia, muito maior que o eu, tem que ser algo maior
do que a pessoa. Não existe nada que motive tão bem as pessoas como, do que
um proposito pelo qual elas possam se identificar e conexar. Aqui entra no circulo
dourado.
Por que fazemos. Como. O que.

Como criar metáforas hipnóticas?

Problemas são ao nossos mapas, são objeções, metáforas são para
ressiginificar a situação.
1-) Analogia: buscamos uma emoção semelhante.
Exemplo você tem problema p1, tem uma emoção ligada a este problema, agora
encontramos o problema p2 tem a mesma emoção, pessoa tem medo de altura,
este é o p1, devemos encontrar o p2 nesse colocar a solução.
Se a pessoa tem problemas com a raiva, generalizo a situação, digo que é um
tipo de impulso, compulsão. Semelhante a compulsão alimentar P2, contar a
história: tenho um cliente que tinha compulsão alimentar, ele relatava que perdia
o controle, isso era provocado pois ele não sabia outra forma mais saudável para
lidar com a situação, perguntei para ele, se soubesse como lidar com esta
situação se livrasse do problema, como seria? Respondeu que seria
maravilhoso, perguntei se tivesse uma outra coisa para ele aliviar aquela tensão
além da comida, o que poderia ser? Ele descobriu que pintar no caderno de
desenho o ajudava. Sessão seguinte ele relatou que estava e tranquilo, como a
muito tempo ele não se sentia. Conte a historia e dispense o cliente com o P1.
Tem o método que confia inteiramente na mente. Para fazer isso temos o P1 e
X= processo.
P1 é como X porque.
Vamos deixar a nossa mente traga conexão.

Semeando ideias.
Uma proposta grande é algo que você ou a outra pessoa ainda não está
preparado para aceitar.
Pega a ideia grande e dividi ela em vários pedaços, será que assim seja mais
fácil dela aceitar, dessa forma separamos cada um desses pedaços, cada um
desses pedaços é um argumento uma ideia é uma semente na mente da pessoa.
O que poderia ser uma semente para a pessoa se interessar pela hipnose? 1-)
Conexão, dizer que viu uma cena de hipnose no filme. 2-) Prova social, dizer que
você viu um artigo dizendo que a hipnose poderia ajudar no processo de
aprendizagem. 3-) Prova social: Poderia dizer que pessoas famosas estão
utilizando a hipnose, citar nomes. 4-) Relatar sua experiência com a hipnose.
5-) Mandar vídeos ou artigos, sobre o conteúdo.
Cada semente que lançar na mente da pessoa, vai desviar do assunto, dentro to
tópico que esta abordando. Exemplo: Trouxe o argumento da prova social, que
hipnose pode ajudar para aumentar a concentração nos estudos, logo em
seguida comente sobre um concurso publico.
Utilizando ancoras no dia a dia: Conte uma historia aleatória mostrando um
objeto ou apontando para algo. Dizendo eu desejo muito isso, enquanto a ponto
para mim mesmo ou dizendo que algo é muito bom e apontando para o que eu
desejo vender.
Linguagem Hipnótica para Eliminação de objeções:
Termos: Dentro, Além, fora, antes, já, agora, totalmente, “ao ponto em que”,
apenas, outro, cada, todos.

Você já percebeu que quanto mais pensa sobre o peso, sobre emagrecer, mais
difícil fica, muitas vezes acaba em pizza. Gera uma ansiedade muito grande,
você acaba descontando na comida.
A melhor forma para você diminuir o seu peso é fazendo as pazes com você
mesma, trabalhar os seus pensamentos inadequados relacionados a sua
aparência.