TENDÊNCIAS 2023

7 TENDÊNCIAS DE GOOGLE ADS

E TRÁFEGO PAGO EM 2023 .

[para você vender muito]

Introdução

Vamos falar agora sobre as 7 tendências de Google Ads e Tráfego

pago para 2023 que vão fazer você vender muito.

Algumas delas, inclusive, anulam ações que você já praticava em

2022 e não irão funcionar mais.

Se você quer gerar muito resultado este ano, então leia até o final!

Recado Importante:
Este é um resumo sobre a aula que está disponível no meu canal do
YouTube. É muito importante que você assista ao vídeo para que possa
acompanhar o passo a passo vendo a minha tela.

Utilize o resumo como um material para leitura, imprima-o para fazer

anotações e assim por diante.

Eu já vou começar deixando você com o cérebro fervendo...

 TENDÊNCIA 01:
Correspondência ampla é o novo futuro no Google
Ads

O conceito de palavra-chave está se fundindo e deixando de fazer

sentido. Se você me acompanha, sabe que eu já falo sobre isso há
algum tempo. Tenho explicado que negativar palavra-chave já não
estava funcionando tão bem.

Importante:
Tem uma aula no meu canal falando detalhadamente sobre o tema,
caso você queira se aprofundar.
Live#40: Google Marketing Live: Tudo que vai Deixar de Funcionar
no Google Ads (Brasil)

Durante muito tempo tivemos a correspondência de palavras

amplas, frase e exata - e ainda teve a ampla modificada durante
algum tempo. Essas correspondências são os controles que a gente
tem: poder aparecer só para uma pesquisa exata, poder aparecer
para algumas variações ou poder aparecer para muitas variações.

Então você precisa entender que a AMPLA vai ser o novo/atual

futuro do Google Ads. Porque existe um conceito sendo criado há
muito tempo: “muito mais importante do que eu escrevo na minha
pesquisa, é aquilo que eu quero dizer por trás daquilo que eu escrevo”.

Imagine que você vai pesquisar um item x, você vai na rede de

pesquisa e escreve “x” mas possui a intenção de comprar “y” por trás.
A inteligência artificial entende que você pesquisa de uma maneira,
outra pessoa pesquisa de outro jeito e daí em diante. Então o Google
chegou ao ponto de perceber que existe a mesma intenção de
busca, pelo mesmo produto, mas por incontáveis palavras
diferentes. Com isso, o conceito de palavra-chave em si vem
deixando, ano após ano, de fazer sentido.

Antigamente a gente precisava se adaptar à internet. Hoje em dia a

internet, com a inteligência artificial, está se adaptando a nós.

Então você - que ainda está muito seguro em usar correspondência

exata ou ainda usar só correspondência de frase - precisa
entender que elas estão se fundindo de tal forma que não vale mais
a pena a palavra, mas o que está por trás dela, a intenção.

A partir disso, teremos uma era em que iremos usar basicamente a

correspondência ampla porque as outras maneiras irão deixar de
fazer sentido. O que vai fazer sentido não é o que você está
escrevendo, mas a intenção por trás da palavra-chave do que
pretende anunciar.

TENDÊNCIA 02:
A intenção por trás da pesquisa é o que irá importar
no Google Ads

E como eu entendo a intenção por trás da pesquisa?

Inclusive este é um assunto que eu abordo há muitos anos e existem
módulos especiais só dedicado a ele no meu curso Máquina de
Tráfego e Conversão.
Eu entendo a intenção por trás da pesquisa, conhecendo muito bem
a minha persona. Quando você se aprofundar em técnicas para
conhecer a fundo sua persona, a intenção ficará super clara.
O Google consegue entender o movimento do que você comprou (ou
costuma comprar) com aquilo que você está comprando e com isso
encontrar o que você queria.

O ser humano é super complexo e pode procurar pelo produto que

você está vendendo de centenas de maneiras diferentes.

Quanto mais entender sobre quem quer comprar de você, a

intenção de compra e os possíveis significados por trás daquilo que
essas pessoas pesquisam, mais fácil você vai conseguir chegar na
palavra que irá mostrar o seu produto (ou serviço) para elas.

Eu sei que você lotou os comentários lá do vídeo e pediu exemplos

práticos, então vou deixar aqui um espaço para você que gosta de
anotar, poder fixar esta ideia com as outras aulas:

Anote aqui os exemplos práticos:

 TENDÊNCIA 03:
Pesquisa por voz está crescendo (e muito) no Google
Ads

Me diz uma coisa? Quantas pesquisas você faz hoje em dia apenas
falando, sem digitar? Aperta o fonezinho do Google e já pede o que
quer encontrar? Se você usa esta tendência, parabéns. Se não usa
ainda, fique atento porque ela está crescendo bastante.

As buscas estão cada vez mais humanas, não é à toa que há esse
movimento de mudança no Google.

Mais do que nunca, este movimento de pesquisa por voz vai crescer
e você vai precisar ampliar a sua visão de como o ser humano realiza
suas buscas. Como eu disse anteriormente, somos muito complexos,
o Google não mudou o mercado, ele se adaptou ao mercado. E se
ele se adaptou, você também precisa mudar seu olhar.

Recentemente é possível observar que está se tornando cada vez

mais natural as pessoas conversarem com máquinas. Neste cenário,
é óbvio que os internautas passaram a buscar por voz no Google
também.

Não se convenceu? 58% dos consumidores usam a Pesquisa por voz

para encontrar no Google produtos e serviços próximos à sua
localização e 46% dos internautas usam pesquisa por voz diariamente
para encontrar serviços e produtos mais facilmente.
 TENDÊNCIA 04:
Negativar palavra-chave vai funcionar cada vez
MENOS no Google Ads

Essa tendência está se mostrando na prática do meu dia a dia, dos

meus alunos e mentorados, da minha equipe de trabalho e dos
seguidores que fazem meus cursos gratuitos, que sempre estou em
contato recebendo feedbacks.

O fato se deve ao que já expliquei anteriormente, a mudança do

Google em relação às correspondências. Com um item chamado
“variantes aproximadas”, criou-se o conceito em que o Google está
mais preocupado em entender a intenção por trás do que o ser
humano busca do que necessariamente o que ele escreve.

Resumindo, o seu produto vai deixar de aparecer para a pessoa

certa se você ainda achar que todo mundo pesquisa da mesma
maneira e não acompanhar a evolução da interação
homem-máquina.

Mas fique tranquilo porque se você me acompanha sempre, estará

preparado para as novidades.

TENDÊNCIA 05:
Entender cada vez mais o conceito que eu chamo de
“Facetas da Persona”.
Quando você tem uma persona, começa a entender cada vez mais o
seu público, as dores, desejos, gatilhos mentais que funcionam para
esse público e as suas possíveis combinações.

Ao aprofundar no conceito de “Facetas da Persona”, você começa a

entender que dentro da sua persona, existem variáveis para se
conectar com a sua marca.

O Google entendeu que existem várias pessoas e que cada uma irá
se comportar de maneira diferente. Então irá se conectar a cada
uma dessas pessoas através do anúncio responsivo. A Inteligência
Artificial do Google já consegue identificar por onde cada pessoa
reage melhor.

O nosso papel é entender as formas diferentes pelas quais as nossas

personas reagem, para compor um anúncio que realmente funcione
em cada uma dessas facetas. Quem entender isso vai fazer com que
o anúncio responsivo performe melhor do que qualquer
concorrente.

TENDÊNCIA 06:
Multivariáveis na decisão do usuário

Importante:
Esta tendência deve ser estudada com o vídeo original deste assunto
para que você observe o movimento de navegação da tela.

Importante você observar as diferentes exibições em formas de

anúncios de acordo com a navegabilidade do usuário. Se aparece um
anúncio clássico, ele é da rede de pesquisa. Se aparece uma imagem,
possivelmente é um anúncio do Google Shopping, mas também
pode ser da rede de pesquisa. Também podem aparecer anúncios
locais.

A tendência da performance max não surgiu à toa. Como disse

anteriormente, o Google está observando o comportamento do
usuário e os hábitos que favorecem este usuário a decidir pela
compra.

Se você não compra no primeiro link que aparece, seu usuário

provavelmente não. É preciso estar atento ao caminho que ele
percorre para oferecer seu produto/serviço de maneira que o leve a
fechar negócio com você. É uma tendência incrível e disruptiva. E
quem não entender esse jogo será engolido.

TENDÊNCIA 07:
Tenha o melhor departamento de vendas que você
puder.

A gente vive uma era em que os clientes estão cada vez mais
exigentes, se informam muito antes de comprar, avaliam muito
antes da tomada de decisão e por sua vez estão cada vez mais
“especiais”.

Isso vai exigir mais do que nunca que o seu departamento comercial
esteja preparado. Os vendedores que não forem atenciosos ou
funcionais, poderão colocar todo o trabalho que você teve até aqui a
perder. Pior, você vai perder para o concorrente que der atenção e
ainda culpar a gestão de tráfego por não estar vendendo.
Forneça o que seu departamento comercial precisar para ser o
melhor, porque fará toda a diferença.

TENDÊNCIA 08:
O canal que mais vai te ajudar a vender todos os dias
no Google:

E se você quer aprender mais sobre Google Ads comigo, se inscreva

aqui no Canal do Youtube e acompanhe minhas aulas gratuitas.

ATENÇÃO: lembre-se que o vídeo está disponível gratuitamente no meu

canal do YouTube. Caso tenha dúvidas e queira ver minha tela, mostrando o
passo a passo, confira o vídeo!

Quer saber mais sobre anúncios no Google?

Clique no link abaixo e confira minhas AULAS GRATUITAS NO
YOUTUBE!
CANAL ADRIANO GIANINI