Ebook

GUIA DEFINITIVO DO
GOOGLE ADS
Introdução
Você é dono de um pequeno negócio, quer empreender, ou se tornar
um especialista em marketing digital mas acredita que “fazer
marketing” é muito complicado e caro? Que só grandes empresas
que tem dinheiro pra “investir em campanhas”? 🤔 Esqueça essa
ideia!

O Marketing é acessível para qualquer tipo de negócio, seja ele uma

padaria, pizzaria, loja de roupas ou serviços como foto e filmagem,
coach, consultoria em direito ou negócios digitais e todos os
demais!🤩🚀

Há inúmeras maneiras de usar o marketing digital para alavancar

pequenos negócios, e muitas delas você pode investir sem medo que
não custam rios de dinheiro, uma delas é o Google Ads, e vamos te
ensinar o passo a passo completo de como anunciar e ser assertivo
em suas campanhas neste ebook.

Acompanhe e pratique!
O que é o
GOOGLE ADS
Basicamente o Google Ads - que
antigamente era chamado de Google
Adwords - é uma plataforma de
publicidade. Através dela são
veiculados anúncios que são
chamados de links patrocinados.

Os links patrocinados são aqueles

primeiros resultados que aparecem
ao realizar uma pesquisa no Google
devidamente sinalizados como
‘Anúncio’.

Veja o exemplo ao lado:

SMARTPHONE
x COMPUTADOR?
TANTO FAZ...
Esses anúncios são exibidos tanto nas telas de computadores
convencionais, como também em dispositivos móveis, como tablets e
celulares.

Quando alguém pesquisa alguma coisa, os resultados das pesquisas

sempre terão relação com as palavras-chaves digitadas pelo usuário.
No exemplo usamos as palavras: comprar tênis nike, logo apareceram
os anunciantes que usam essas palavras em suas campanhas.

Porém o Google Ads é mais do que resultados em pesquisas de

palavras-chaves, existem outros formatos de publicidade que podem
ser explorados por todos os anunciantes, cada um com um objetivo
diferente, que pode fazer ou não sentido para o seu negócio, conheça
alguns a seguir.
QUAIS OS FORMATOS DE
ANÚNCIOS QUE EXISTEM
Na plataforma, como falamos no slide anterior, existem seis formatos
de anúncios para diferentes tipos de campanhas.

São eles:

• SEARCH
• DISPLAY
• REMARKETING
• SHOPPING
• YOUTUBE
• APPS
Cada uma delas é muito interessante, porque exibem anúncios de
acordo com o que a pessoa está realmente interessada. Seria mais ou
menos como entregar uma solução adequada para aquele problema
que pode estar consumindo tempo dela e ela não sabe como resolver.

Conheça a seguir como funciona cada tipo de campanha e que

podem fornecer ótimos resultados para o seu negócio:
REDE DE PESQUISA
(SEARCH)
Trata-se dos resultados da busca realizada no
Google ou mesmo nos sites parceiros através de
palavras-chaves.

Os anúncios serão exibidos nas primeiras

posições ou nas últimas, isso pode variar e mais
pra frente explicaremos o porquê.

A página do Google que mostra os resultados de

pesquisa é chamada de SERP (Search Engine
Results Page).

A SERP é o “campo de batalha” onde diversos

negócios competem entre si, seja para aparecer
nos primeiros resultados da busca orgânica
(SEO) ou nos anúncios do Google Ads.
REDE DE DISPLAY

Milhares de sites de vários tipos de

segmentos vão exibir seus anúncios no
formato display, ou seja, banners - com
imagens ou até vídeos - próprias para
essa campanha.

O anunciante consegue atingir milhares

de pessoas que podem ser clientes de
vários tipos de nicho diferenciados.
YOUTUBE ADS
Esse serviço permite que a cada segundo
milhões de pessoas que assistem vídeos no
YouTube possam clicar em determinados
anúncios.

Neste formato tem que tomar muito cuidado,

pois a chance de existir uma conversão pode ser
baixa dependendo de como for configurado a
campanha, é só lembrar do “case” que foi a
campanha da Betina, lembra?

Apesar da empresa se posicionar,

posteriormente, dizendo que teve um retorno
positivo, o impacto negativo foi enorme, gerando
repercussão nacional.
GOOGLE SHOPPING
O Google Ads auxilia também os donos
de e-commerces a conseguirem
aumentar o alcance e suas conversões.

Por meio da criação de campanhas é

possível atingir muito mais pessoas e
gerar mais tráfego e vendas para o site.
APLICATIVOS
Nesse caso, o processo é diferenciado e vai
abranger apenas negócios ou empresas que
possuem um aplicativo.

É possível aparecer em destaque na Play

Store - Loja de Aplicativos do Google -, sem
contar que pode existir campanhas de
engajamento também.
REMARKETING
Seria mais ou menos como um anúncio que te
persegue. Quando você entra em um site e interage
com um determinado produto, como por exemplo um
tênis, aquele tênis ou produtos similares a ele passarão
a aparecer para você constantemente quando estiver
navegando pela internet.

A ideia é fazer com que o usuário compre, porque já

visitou aquilo e tem interesse de efetuar a compra.
POR QUE ANUNCIAR NO
GOOGLE ADS?
Quando você quer adquirir um produto/serviço, saber mais informações sobre uma
empresa ou até mesmo só tirar algumas dúvidas sobre algo, hoje em dia, onde você
pesquisa informações sobre isso em primeiro lugar?

No Google, correto? E se você não encontra nada do que procura, como você se sente?

Frustrado provavelmente. Você confia neste produto, serviço ou marca que procurou e
não encontrou nada? Acreditamos que a resposta seja NÃO!

Pois é, seus clientes também se sentem assim. Se ao procurarem pelo seu negócio na
internet eles não acharem nenhuma fonte confiável de informação, certamente ele não
confiará em você.

Faça um teste, digite o seu produto ou serviço no Google e veja o que aparece.
Depois nos conte se está satisfeito com o resultado.

Além disso, atualmente o Google recebe mais de 5 bilhões de pesquisas por dia! Isso
mesmo, se tiver dúvida disso, clique aqui e veja você mesmo quantas pesquisas já foram
realizadas só hoje até agora! Em média são mais de 90.000 pesquisas realizadas por
segundo, confira aqui!

E aí, está convencido que você, ou melhor, o seu negócio, precisa estar presente
neste canal também?
 Então, chegou a hora de você
aprender de vez como anunciar no
Google Ads.

Antes de tudo: Se você vai começar do zero, primeiramente é preciso ter

um site e em seguida criar uma conta de email do Gmail ou usar um
email que esteja vinculado ao cadastro do google, em seguida é só se
cadastrar no Google Ads e já pode começar seguindo os passos a seguir.
 COMEÇANDO COM O
PLANEJADOR DE PALAVRA-CHAVE

Uma das primeiras dúvidas de

quem quer anunciar do Google
Ads é: quanto devo investir?

Essa pergunta não tem como

ninguém saber, mas o Google
sabe, e para isso existe o
planejador de palavra-chave.

Ele te ajudará a ter uma noção de

quantas buscas existem para o
seu negócio, um valor estimado
de investimento, entre outros.
 Ao selecionar uma palavra no planejador, automaticamente ele irá te dar outras
sugestões semelhantes, e aí você vai adicionando ou excluindo as que achar
relevante - ou não - para seu negócio, no início indicamos que você selecione
entre 5 até 20 palavras-chaves e que tenham o máximo de proximidade com seu
produto ou serviço possível, pois quanto mais abrangente for a palavra, mais cara
ela é e mais custo você vai ter.

O QUE É O PLANEJADOR DE
PALAVRA-CHAVE?
O planejador é uma ferramenta do Google Ads onde você consegue saber o
quanto custa cada palavra-chave que é relevante para o seu negócio e ele mesmo
já vai te falar o valor ideal de investimento em suas campanhas, então funciona
assim:

Vamos supor que você tem uma loja de sapatos, mas você vende todo tipo de
sapato, como tênis, sapatênis, sapatos femininos, sapatos masculinos, sapatos
infantis, e por aí vai.

Você tem uma loja física que está localizada em São Caetano do Sul, então
baseando-se nessas informações o Google “vai dizer”: “Olha, para você aparecer
nos resultados de buscas realizadas com a palavra ‘sapatos’ para pessoas
localizadas em São Caetano do Sul custa R$ X,00 por mês.”

É de acordo com os filtros que você adicionar ao plano de suas campanhas que
ele vai te dizer o valor ideal para investimento em seus anúncios de maneira que
você apareça nos primeiros resultados das buscas realizadas por seus potenciais
clientes.
Seguindo o exemplo da palavra SAPATOS,
se você comprar só essa palavra, por
exemplo, você pode atingir pessoas que
estão interessadas em ‘como limpar
sapatos’, ou atingir uma pessoa que está
interessada em saber que tipo de sapatos
existem para trabalhar.
Em resumo você terá uma concorrência
muito grande com páginas que podem ter
outros objetivos relacionados a sapatos e
atingir pessoas que não estão interessadas
em comprar sapatos de você, ou até mesmo
atingir uma pessoa que quer saber sobre
sapatos de salto alto enquanto você quer
vender sapatos masculinos.
Essas palavras são mais específicas e ao utilizá-las em suas
campanhas você consegue atingir quem realmente pesquisou
por isso e, de fato, está interessado em comprar um sapato
desse tipo.
É normal que você leve um susto com o valor de investimento
que o Google pode te oferecer inicialmente ao montar seu
planejador de palavra-chave, mas não se preocupe, obviamente
é possível ajustar a campanha até que ela caiba no seu bolso.
No final, ao adicionar todas as palavras que achou interessante
para seu negócio, vai aparecer uma tela como esta:

A ideia é que você use termos chamados de

medium tail ou long tail, ou seja, palavras
que tenham médias ou longas variações,
como por exemplo: sapato feminino de salto
alto, sapatos masculinos para trabalhar,
sapato masculino para casamento, sapato
para caminhar.
Baseado nas informações numéricas que o Google possui do último ano,
ele vai te dizer aproximadamente o número que cliques que você pode ter
em seus anúncios usando as palavras-chaves que selecionou, as
impressões (é a quantidade de vezes que seu anúncio pode ser exibido), o
CTR, que é a taxa de impressão multiplicado pelo número de cliques que
você pode obter, o custo médio por cada clique e em que posição das
buscas seu anúncio pode aparecer.

Com base nessas informações de orçamento você já pode passar para a

próxima etapa, que é a criação das campanhas na prática.

É possível você criar sua campanha já direto deste planejador, mas não
recomendamos, pois algumas configurações e otimizações são necessárias
para que você não gaste todo seu dinheiro a toa e é exatamente isso que
vamos explicar a seguir.
CRIANDO SUAS CAMPANHAS
NO GOOGLE ADS NO MODO SKAG
Calma, não precisa se assustar com a palavra, SKAG, em inglês é Single Keyword AdGroup,
ou seja, significa criar um Grupo de Anúncios de uma Única Palavra-chave.

No tópico anterior mencionamos que ao utilizar o planejador de palavras-chaves você pode

selecionar entre 5 a 20 palavras que fazem sentido para o seu negócio, mas como você
também pôde ver no final, ele te dá uma estimativa muito alta de investimento.

O Google tem essas pegadinhas, é preciso prestar atenção, ele é uma boa forma de você
ganhar bastante dinheiro, mas se não tomar cuidado, ele também é uma excelente forma de
perder bastante dinheiro.

Não que trabalhar com todas aquelas palavras não seja interessante para o seu negócio,
mas inicialmente, é preciso ser assertivo até que suas campanhas tenham maturidade
suficiente para poder abranger para as demais palavras-chaves e estratégias.

Ao optar pela campanha de SKAG, você não corre o risco de gastar muito dinheiro sem ter
o retorno esperado, pois você irá escolher uma única palavra-chave que é extremamente
relevante para o seu negócio e usar variações a partir dela para atingir reais clientes
interessados em seu negócio.
BÔNUS: CRIANDO UMA CAMPANHA SKAG NA
PRÁTICA

Caso não reproduza, entre neste link.

ENTÃO VAMOS LÁ...
Acesse o site: https://ads.google.com, clique em ‘Começar Agora’ e
faça seu cadastro. Feito isso, ao abrir o Google Ads, clique em
‘Nova Campanha’.

Ele vai te mostrar diversas opções, mas aqui vamos usar a

campanha de ‘Tráfego para o site’ para que você possa começar a
entender como funciona.
Ao continuar você vai ver outras opções, mas no caso vamos usar
‘REDE DE PESQUISA’ e logo embaixo você insere a URL (link) do
seu site.

Para que você possa identificar que campanha você está criando, é
só personalizar no campo ‘Nome da Campanha’, essa informação
apenas você terá acesso.
Abaixo deixe sempre selecionado as duas opções de rede de
pesquisa e rede de display, pois desta forma você consegue
trabalhar duas possibilidades de aparecer nos resultados das
pesquisas.
Em seguida você vai escolher os locais de atuação que deseja atingir, no
exemplo que usamos no caso da loja de sapatos, ela fica em São Caetano do
Sul, então neste campo, é só adicionar os locais ou raio de km que você
atende.
Aí você pode usar a localização por cidade, estado, país ou somente por raio,
que quer atingir, por exemplo, até 5 km do seu negócio.

Já no campo ‘idioma’, aconselhamos que marque a opção “TODOS OS

IDIOMAS”, isso não significa que você vai atingir pessoas do mundo inteiro,
nem mesmo que você só irá atingir quem fala inglês, espanhol ou todos os
idiomas.

Esta informação é usada para atingir pessoas de acordo com o sistema

operacional do dispositivo que ela está usando ao realizar a pesquisa. Se
ela importa o celular ou computador do exterior, ele vem com as configurações
do idioma de origem e assim você consegue impacta-la também.

Logo abaixo vai ter o campo ‘público-alvo’ mas essa função é ideal usar
quando a campanha está maturada e você já obtém informações de quem é
seu público real, então, por ora, nao precisa mexer em nada nesta opção.
Agora vem a parte do orçamento e lance... Lembra do valor que o Google te
apresentou quando usou o planejador de palavra-chave? Bom, se por acaso
você estiver de acordo com aquelas informações, você adiciona o valor que
ele indicou de investimento, se não você faz as contas e vê o quanto cabe no
seu bolso. Caso queria usar um valor apenas para testar e sentir como será o
retorno da sua campanha, indicamos que comece com o valor de R$5,00 por
dia, em seguida mantém o método de exibição padrão.

Como estamos montando uma campanha nova, não temos histórico para
saber o valor de lance ideal, que é o limite do quanto você pode pagar para
aparecer em uma busca do Google, então neste caso sim, você deixa a
métrica de cliques com o limite máximo de CPC (custo por clique) com base
no que o planejador indicou, que provavelmente é de R$2,00. Se não for, Já na próxima opção em ‘programação de anúncios’, você pode selecionar o período em que
mantém esse valor mesmo só para começarmos a campanha. quer que seus anúncios apareçam para as pessoas, então por exemplo, seguindo a referência
da loja de sapatos que usamos, vamos supor que ela só abre de segunda à sábado, das 8h às 18h,
então você seleciona o período de funcionamento do negócio, mas caso sua empresa atende 24h,
Em seguida, no campo ‘Lances’, alterar de ‘maximizar cliques’ que
ou até mesmo for um comércio eletrônico, aí pode deixar todos os dias sem problemas.
geralmente vem automático, e seleciona a opção ‘CPC manual’.

Em ‘rotação de anúncio’, deixa a opção ‘Otimizar: priorizar os anúncios de melhor desempenho’,

Em ‘conversões’ não vamos mexer nesse momento, pois essa função é
isso significa que de todas as variações de anúncios que você criar nesta campanha, o Google vai
específica para campanhas mais avançadas.
identificar qual tem melhor performance e vai distribuí-los de acordo com o perfil das pessoas que
interagem com os anúncios.
Nas ‘extensões de anúncios’, apesar de existirem diversas opções, vamos
trabalhar com as principais que ajudam seus anúncios a performar melhor e é
sempre bom usar pelo menos de 2 a 4 sitelinks. Quanto mais completo for seu
anúncio, mais chance de conversão, o próprio Google mostra na tela que essas
otimizações podem aumentar sua taxa de clique em até 15%.
Para inseri-las em seus anúncios é só clicar em ‘Nova Extensões de Sitelinks’,
escolher as páginas que quer usar e nomeá-las da maneira que achar mais
atrativas para seus anúncios em ‘Texto do sitelink’.

PRINCIPAIS EXTENSÕES DE ANÚNCIOS

Extensão de Sitelinks: É onde você pode inserir outras páginas de dentro do seu
site e direcionar seus clientes diretamente para elas, como por exemplo: Demais
Produtos ou Serviços, Nossos Planos, Quem Somos, Blog, Contato. Você pode
usar as páginas que achar mais interessante. Como mostram o exemplos:

Na opção ‘linha de descrição’ é onde você pode colocar um textinho sobre a

página que quer usar, mas eles só aparecem quando a busca é realizada pelo
computador, ou seja, desktop, no mobile (celular e tablet) não aparece, então
você pode deixar com ou sem, como preferir. E em ‘URL final’ é onde você
coloca o link da página para qual quer direcionar o usuário.

EXTENSÕES DE FRASE DE DESTAQUE
É onde você pode adicionar mais informações sobre seus produtos
ou serviços e complementar o anúncio que você irá criar, como por
exemplo seus diferenciais, exclusividades o que mais você achar
que pode chamar atenção do cliente.
EXTENSÕES DE CHAMADA
Quando alguém realiza uma pesquisa pelo celular, você pode adicionar
uma extensão para que ela possa te ligar diretamente do aparelho,
então é só acrescentar o número do telefone de atendimento da sua
empresa. Veja o exemplo:

Veja o exemplo abaixo, onde destacamos em vermelho, são as

extensões de frase de destaque:

Agora sim, estamos prontos

para a parte da estruturação
dos grupos de anúncios.
 PALAVRAS-CHAVE E TIPOS
DE CORRESPONDÊNCIA
ESTRUTURAÇÃO DOS
GRUPOS DE ANÚNCIOS Parece que é só a gente ir lá e escrever as palavras que achamos
relevantes e pronto, né? Mas há alguns macetes que são

Nesta parte vamos inserir as palavras-chaves importantíssimos para que seus anúncios apareçam de maneira

que são relevantes para o seus anúncios, em estratégica e sem “rasgar dinheiro”, que é usando os tipos de

seguida vamos elaborar as chamadas de cada correspondências de cada palavra-chave, e essas são:

um deles e finalizar para que você possa

finalmente ativá-los. Vamos lá? • Ampla: exemplo: sapato
• +Ampla +Modificada: exemplo: +sapato +masculino +preto

Dentro de cada grupo de anúncios, podemos • [Exata]: exemplo: [sapato masculino preto]

trabalhar quantas palavras-chaves quisermos, • “Correspondência de Frase”: exemplo de busca: “onde comprar

mas como estamos usando a estratégia de sapatos masculinos pretos para trabalhar”

SKAG, tem algumas informações importantes

para você saber antes de adicioná-las.
MAS O QUE CADA UMA DESSAS
VARIAÇÕES QUER DIZER?
§ Ampla: Como falamos no início, ao comprar a palavra ‘sapato’ de
maneira ampla, você poderá impactar pessoas que não estão
interessadas necessariamente em comprar um sapato, pode ser que
ela quer saber onde reformar um sapato, ou quer saber como limpar
seus sapatos, por isso, essa é a opção que você quase nunca deve
usar sem ter certeza absoluta da estratégia que irá fazer.

§ +Ampla +Modificada: neste tipo de correspondência é

necessário inserir o sinal de + na frente de cada palavra-chave.
Quando um usuário digitar um termo de pesquisa que contêm as
palavras que você cadastrou, seu anúncio poderá aparecer para ela,
por exemplo, se a pessoa digitar: onde comprar sapato preto para
trabalhar masculino, ela escreveu um termo específico para o que ela
precisa, mas que contém as palavras que você selecionou, que no
caso aqui são as palavras ‘+sapato +masculino +preto’, isso significa
que mesmo ela digitando mais informações ou fora da ordem que você
configurou, a busca contém as palavras que você comprou na pesquisa
e seu anúncio está apto para aparecer para ela.
[EXATA]
Ao inserir os colchetes nas palavras-chaves, seu anúncio só vai aparecer se a
pessoa digitar no Google exatamente como você configurou na sua campanha, ao
contrário do exemplo acima. Ou seja, se você configurar as palavras [sapato preto
masculino] e a pessoa digitar onde comprar sapato preto para trabalhar masculino,
seu anúncio não vai aparecer para ela… ela tem que escrever igualzinho você
escreveu… então, cuidado nesta hora. Ao usar termos exatos é importante saber
como realmente é realizado uma busca pelo seu possível cliente.

“CORRESPONDÊNCIA DE FRASE”
Neste tipo de correspondência deve ser usado aspas entre as palavras-chaves que
você escolher, de acordo com a própria explicação do Google “Com a
correspondência de frase, você pode exibir seu anúncio para clientes que
pesquisarem a palavra-chave exata e variações aproximadas dela, com palavras
adicionais antes ou depois.” Ou seja, você vai configurar no seu anúncio as
palavras “tênis esportivos”, por exemplo, isso significa que seus anúncios podem
ser exibidos se o usuário digitar: tênis esportivos de couro vermelho / comprar
tênis esportivos em promoção ou tênis esportivos vermelhos e por aí vai.
Agora que você entendeu como configurar as palavras-chaves, é hora de começar a
inseri-las em seu grupo de anúncio utilizando o modo SKAG, então vamos lá:
No caso da loja de sapato que fica em São Caetano do sul, selecione as palavras mais
Salvando essa etapa, já podemos criar os
próximas possíveis do seu negócio como: anúncios que vão aparecer para as pessoas.
Vamos lá?
+loja +sapato +são caetano
“comprar sapato em são caetano"
[loja de sapato em são caetano]

Você pode achar estranho inserir apenas 3 ou 4 palavras-chaves em seus anúncios

inicialmente, dá vontade de inserir todas possíveis, mas aí é que está o erro, essa
combinação de palavras vão gerar centenas de outros termos de pesquisas que você
poderá usar em seus anúncios depois que eles estiverem ativos, caso façam sentido
para o seu negócio.
O erro mais comum é querer inserir várias palavras-chaves aleatórias achando que com
isso terá mais chance de conversão, mas a verdade é que na estratégia de SKAG, o
Google vai trabalhar se baseando no comportamento das pessoas e ele vai te dizer
depois quais são os reais termos de busca realizadas pelos usuários que de fato ativam
seus anúncios.
CONSTRUÇÃO DOS ANÚNCIOS
O cuidado que você precisa ter nesta etapa é de inserir
A tela que vai aparecer para você é bem intuitiva, se você está lendo este ebook, muito
informações que chamam atenção do cliente para clicar no
provavelmente você já sabe mais ou menos como os anúncios aparecem para os
seu anúncio, então você precisa ser bem vendedor e
usuários então só inserir as informações que ele está te pedindo.
assertivo em cada frase inserida. Pense em seus diferencias,
principais características do seu negócio, descontos e ofertas,
Na imagem abaixo você consegue observar quais informações inserir e como elas vão
o que você pode oferecer de exclusividade para ele.
aparecer na busca do usuário pelo computador e mobile, incluindo automaticamente
os sitelinks que criamos na etapa anterior que estão sinalizado em cinza:
Outra dica importante é você criar 3 variações do anúncio, pois
como falamos anteriormente, dessa forma o Google vai distribuir o
seus anúncios de acordo com perfil comportamental dos usuários e
vai entregar o que tiver melhor performance nas buscas.

Feito isso, é só clicar em salvar e continuar, checar se as

informações estão todas corretas e mandar ver!

Importante: Não se esqueça de acompanhar constantemente o

CTR das campanhas e de negativar termos de pesquisa que não
são relevantes para o seu negócio.
Agora é só esperar os resultados acontecerem e
acompanhar nosso portal para saber quais os
próximos passos a serem executados com
nossos ebooks e conteúdos!

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