PASSO A PASSO PARA

FAZER ANÚNCIOS DA
MINHA EMPRESA NO
GOOGLE
 Uma empresa que deseja alcançar sucesso em seu ramo de
negócios hoje em dia precisa estar conectada 24 horas com seu
público. Por isso, um site atraente, com conteúdo relevante é
sempre um bom caminho.

No entanto, com tanta concorrência por aí, essas estratégias

precisam ser acrescidas de outras. Uma empresa precisa ser
vista, ser encontrada. Existem milhões de páginas na internet.
Como uma empresa pode aparecer perante sua concorrência
dessa maneira?

Existem muitas estratégias para isso. Uma delas é o uso de

anúncios no Google. A empresa pode adotar essa estratégia a
partir do Google Ads, onde irá pagar uma quantia determinada
para os anúncios. Mas ela também pode anunciar de maneira
gratuita no Google.

A partir de agora, iremos mostrar essas duas maneiras de

como uma empresa pode anunciar no Google. Vamos começar
pela forma gratuita.

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Como anunciar de graça no Google
Há alguns caminhos e recursos que podem ser utilizados para
que uma empresa consiga anunciar no Google de graça. Hoje,
ele é o buscador mais utilizado. Aquele que com certeza é uma
grande vitrine para qualquer negócio. Sendo assim, anunciar de
graça pode ser uma grande vantagem.

Não podemos esquecer que os usuários de internet quando

precisam de algo, recorrem ao Google, sem pensar duas vezes,
para achar o que precisam.

É por isso que todas as empresas querem anunciar

gratuitamente no Google. Isso aumenta substancialmente as
chances de aparecer nos resultados orgânicos de pesquisas,
podendo fechar negócios, aumentar os lucros e conquistar mais
clientes.

A maioria dos anúncios do Google é paga. Eles são

chamados de Links Patrocinados ou Google Ads. Mas anunciar
gratuitamente não só é possível, quanto nem é tão difícil assim.

Não podemos esquecer, no entanto, que a empresa precisa

trabalhar constantemente para vencer a concorrência. Não se
deve deixar de atualizar informações ou de postar conteúdos
relevantes, pois se acaba ficando para trás.

Outro ponto importante a ser dito é

que, infelizmente, dependendo da área
de atuação da empresa, pode ser mais
difícil conseguir que ela fique em um
bom posicionamento no Google.

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 Isso é determinado pelo nível de concorrência. Se em uma
determinada área existirem muitas empresas semelhantes,
mas com estratégias mais desenvolvidas de marketing, será um
pouco mais difícil se localizar no mesmo nível ou passar à frente
delas no Google.

Após essas ressalvas, vamos mostrar algumas formas

gratuitas de anunciar no Google:

1. Google Meu Negócio:

Ele reúne diversas ferramentas em apenas um lugar. Elas são

diferenciadas e bastante úteis para fazer a visibilidade de uma
empresa crescer no Google.

Para começar a utilizar, é preciso se cadastrar primeiro,

preenchendo dados importantes sobre a empresa, como horário
de funcionamento, site, endereço e telefone, além de incluir
ofertas, posts de blogs e fotos.

O Google Meu Negócio fará com que o pin da empresa apareça

no Google Maps do computador, tablet ou celular de um cliente
que esteja próximo da região onde ela se localiza.

O Google lista as empresas que estão cadastradas no Google

Meu Negócio que tenham muito destaque nas buscas orgânicas.
Ao se cadastrarem, elas também ficam em destaque na parte
lateral das páginas de pesquisa.

O Google Meu Negócio é uma plataforma

bastante intuitiva, onde qualquer um que
tenha conhecimento básico de internet
pode usar.

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 2. Search Engine Optimization (SEO) ou Marketing de Busca:

É praticamente impossível que alguém que esteja no mundo

do empreendedorismo não tenha ouvido falar sobre SEO.

O SEO ou marketing de busca é um conjunto de ferramentas

que tem o propósito de otimizar um site, para que as chances
de que ele apareça em um bom posicionamento nas páginas de
busca do Google aumentem.

Assim, usando as ferramentas corretas, quando alguém

procurar por um produto ou serviço determinado na pesquisa
do Google, essa empresa irá aparecer em destaque de maneira
orgânica. Em outras palavras: de maneira gratuita.

Todos os dias, milhões de pessoas fazem milhões de buscas

por segundo, procurando um serviço, produto ou informação.
Isso pode parecer que é praticamente impossível que uma
determinada empresa apareça no começo da página de
resultado.

No entanto, usando as palavras-chaves corretas – as que são

muito pesquisadas, mas que não são extremamente concorridas
– junto com um conteúdo relevante e interessante, as chances
de um site ficar bem posicionado aumentam.

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 O Google considera determinados itens muito importantes ao
analisar um site para posicioná-lo. São eles:

✓ Conteúdo de qualidade;
✓ Palavras-chave;
✓ Estratégias de SEO local (uso de palavras-chave com base
na localização);
✓ Boa navegabilidade;
✓ Link building (linkagem interna de assuntos relacionados
de seu site ou de outros).
3. Listar os negócios de uma empresa em diretórios:

O Google Meu Negócio não é o único diretório a aparecer no

Google. Existem outros, como o Trip Advisor e o Guia Mais, que
existem há muito tempo e são vistos pelo buscador como páginas
confiáveis. Em geral, suas páginas são as primeiras a aparecem
em uma pesquisa no Google.

Vamos a um exemplo. Se alguém for pesquisar “melhores

hotéis no Rio de Janeiro”, encontrará os dois primeiros
resultados orgânicos como páginas do Trip Advisor que listam
essa informação considerando os comentários e avaliações dos
clientes.

As metas descrições desses sites mencionam “hotéis” e “Rio

de Janeiro”. E todas essas empresas ganharam publicidade no
Google sem precisar pagar nada. O ganho foi simplesmente por
ter sido listada no Trip Advisor.

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 4. Publicar guias de valor e conteúdo exclusivo:

As empresas possuem muitos dados internos que foram

coletados para o andamento do negócio, mas que são guardados
apenas para elas. No entanto, compartilhar esse conhecimento,
adquirido com análises e pesquisas pode aumentar a relevância
da empresa para o Google.

É óbvio que não estamos falando para compartilhar questões

confidenciais, importantes para um negócio. Mas qualquer
conteúdo de valor que possa ser divulgado na forma de um
e-book ou guias com informações mais aprofundadas pode
trazer um grande retorno para o site da empresa quando se
trata de cliques.

Se uma empresa tiver dados valiosos e relevantes sobre

recursos humanos, vendas, finanças ou marketing, por exemplo,
é importante compartilhar para ajudar as pessoas. Fazendo
isso, a confiança dos leitores é conquistada, proporcionando
exposição no Google de graça.

5. Otimizar e atualizar a listagem do Google Meu Negócio:

A otimização da lista de uma empresa no Google Meu Negócio

é a melhor forma de anunciar no Google gratuitamente. Na
média, as listagens completas do Google Meu Negócio ganham
sete vezes mais cliques e têm 50% chances de a empresa fechar
uma compra do que uma listagem vazia.

Quanto mais uma empresa preencher suas

informações na ficha, mais chances ela terá de
atrair clientes. Isso acontece por causa de uma

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coisa muito simples: nenhum consumidor vai adquirir um serviço
ou produto de uma empresa que não possui referências e que
nem está visível.

Quanto mais informações a empresa tiver, como um descritivo

atrativo, fotos, redes sociais, endereço, site, telefone, links úteis
etc., mais chances ela terá de converter clientes.

Outra dica importante é manter atualizada a seção de

perguntas e respostas. Além disso, o incentivo às avaliações
e comentários dos usuários são bem-vindos também. Isso
vai trazer mais chances de que o site da empresa apareça
organicamente na primeira página de resposta às pesquisas
no Google.

Uma última dica de otimização do Google Meu Negócio é fazer

um tour virtual 360 da empresa. Isso vai atrair muitos olhares
curiosos, podendo ser o diferencial necessário para ficar bem
posicionado no Google. Isso, claro, se a empresa tiver um
ambiente atrativo, organizado e aconchegante.

6. Oferecimento de consultas gratuitas:

Caso a empresa tenha um serviço onde possa oferecer

avaliações, consultas, aulas e ensaios gratuitos, use isso para
obter uma exposição no Google de graça. Criar “Calls to Action”
(chamadas para ação) no site para isso ou construa uma landing
page para esse fim.

Isso vai fazer o page rank da empresa aumentar no Google

para pessoas que buscam coisas de graça na região próxima.

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 7. Publicações em mídias sociais:

As plataformas das redes sociais são de graça. Por isso,

a empresa deve usar o Facebook para a promoção de posts
informativos, além de incentivar perguntas nos comentários.

O Instagram pode ofertas instruções breves e mostrar

os serviços e/ou produtos oferecidos. Poste fotos bonitas e
elegantes.

No LinkedIn, é possível postar textos sobre diversos assuntos,

como liderança, por exemplo, além de poder interagir com
pessoas e outras empresas.

Com as redes sociais, é possível obter exposição gratuita no

Google, alcançando o público certo através do direcionamento
de tráfego para o site da empresa. Assim, também é possível
construir a credibilidade do negócio.

8. Manter-se ativo e participar de grupos online:

É importante que as empresas usem grupos e fóruns do

LinkedIn, Facebook e sites de nicho para serem vistas. Não é
necessário postar assuntos comerciais ou falar sempre sobre
negócios. O importante é participar de conversas em assuntos
relevantes e ofertar conhecimento.

Dessa maneira, a empresa se tornará uma colaboradora

confiável e pode ainda obter leads em potencial, aparecendo
mais bem posicionado no Google.

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 9. Parceria com influenciadores:

A colaboração de um influenciador digital importante em

sua área de atuação pode trazer público altamente relevante e
exposição gratuita para um negócio. Solicitar que essas pessoas
experimentem os serviços e produtos da empresa e que
depois publiquem em suas redes sociais, blogs ou sites é muito
importante e comum hoje em dia.

É possível solicitar que o influenciador publique uma postagem

como convidado no blog da empresa. Essas oportunidades
oferecem publicidade gratuita e ajudam a fortalecer uma marca.

10. Fazer concursos ou sorteios:

Campanhas nas redes sociais, brindes, promoções e concursos

costumam gerar bastante engajamento. Até porque, em muitas
ocasiões, as pessoas costumam marcar familiares e amigos que
têm os mesmos interesses.

Essa pode ser uma boa forma de ganhar promoção comercial

de graça. A empresa pode exigir que os seguidores compartilhem
nos stories, siga o site ou marquem alguém nos comentários
para que participe da campanha.

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 11. Incentivar o conteúdo produzido pelos usuários:

O incentivo ao envio de conteúdo produzido pelo usuário é

como ter o dobro de publicidade sem fazer praticamente nenhum
esforço. Essa estratégia gera não só muitas tags (marcações),
mas ainda muitos compartilhamentos. Isso irá fazer com que o
alcance da empresa aumente ainda mais.

Muito provavelmente, os seguidores vão compartilhar a

iniciativa em seus perfis, mostrando o conteúdo que produziram.
Sendo assim, a empresa acaba alcançando os amigos e parentes
dessas pessoas.

Como fazer anúncios pagos no Google

Depois de vermos diversas formas de se fazer publicidade
gratuita no Google, vamos agora aprender sobre anúncios pagos
no buscador.

Antes de tudo, é importante afirmar que, enquanto as maneiras

de se buscar publicidade gratuita no Google têm menos chances
de fazer uma empresa aparecer, os anúncios pagos são mais
efetivos nessa questão.

E quando o assunto é anúncios pagos no Google, estamos

falando em Google Ads. Mas o que é o Google Ads?

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 Anteriormente conhecido como Google AdWords, ele é
uma plataforma de anúncios no Google. Nela, é possível
desenvolver anúncios e determinar onde eles serão exibidos,
seja em vários sites pela Rede de Display, seja na Rede de
Pesquisa ou até mesmo no Gmail e no YouTube.

O Google Ads traz vantagens até para o empreendedor que

está iniciando seu negócio, pois é possível fazer um anúncio de
valor muito baixo, sendo acessível sem a necessidade de se
gastar muito.

Não importa o tamanho ou o valor do anúncio, o Google Ads

é uma grande oportunidade para trazer muitos clientes e visitas
para um site ou loja virtual.

Como o Google Ads funciona?

Os anúncios do Google têm a possibilidade de serem exibidos
de diversas formas. Isso porque o Google Ads é múltiplo. Ele
envolve Vídeo, Rede de Display e Rede de Pesquisa.

Os anúncios são veiculados em:

✓ Vídeos no YouTube;
✓ Resultados de pesquisas no Google relacionados às
palavras-chave selecionadas pela empresa;
✓ Banners no YouTube;
✓ Sites específicos direcionados pela empresa;
✓ Banners nos aplicativos;
✓ Canais diversos de interesse do cliente
da empresa.

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 O Google Ads é um aliado para que um bom anúncio atinja o
cliente ideal de uma empresa. Isso porque é possível segmentar,
direcionar e até mensurar os resultados adquiridos pelas
campanhas.

Com ele, a empresa tem o controle daquilo que foi investido. É

possível configurar esse investimento por toda a campanha, por
mês ou por dia.

O Google apenas fará a cobrança do anúncio quando ele

receber cliques ou mil impressões. Também é possível
a cobrança caso a empresa tiver configurado o objetivo
da campanha para conversão, quando elas começarem a
acontecer no e-commerce.

Como uma empresa anuncia no Google Ads?

Em primeiro lugar, é preciso criar uma conta no Google Ads,
configurando ainda as opções de faturamento (boleto ou cartão
de crédito). Depois disso, é preciso que se escolha qual o tipo de
campanha a ser desenvolvida.

A seguir, vamos explicar as etapas de configuração em

detalhes:

✓ Configuração da conta:
A criação da conta no Google Ads é muito fácil, pois o seu
site é muito intuitivo. Ao entrar na opção “Começar Agora”, será
preciso vincular um e-mail do Google para
realizar o cadastro. Depois disso é só inserir
as configurações pedidas pelo Google Ads.

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 É preciso incluir dados sobre a empresa. Logo depois, será
possível criar uma campanha teste para adquirir conhecimento
sobre as funcionalidades da ferramenta. Nesse momento,
também será solicitado que se preencha qual a forma de
pagamento.

Após todas essas fases, o cadastro da empresa está criado.

Assim, já será possível começar a criar ações de Marketing e
anúncios no Google Ads.

✓ Definir orçamento:
É preciso que se determine qual será o orçamento da
campanha para que a exposição dos anúncios aconteça dentro
dos limites previstos.

A empresa pode, por exemplo, começar com campanhas de

valor baixo e ir aumentando o valor conforme os resultados e as
necessidades.

✓ Segmentação dos clientes:

Nesta parte, a empresa define qual o público que deseja atingir,
utilizando alguns critérios, como:

1. Faixa Etária;

2. Geográfico;

3. Demográfico etc.

O objetivo principal aqui é alcançar

um público de qualidade, por isso, a
quantidade não é o foco. O fundamental
são os resultados.

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 ✓ Seleção do tipo de anúncio:
Nesta parte, será possível selecionar como o anúncio ou
campanha será exibido:

1. Rede de Pesquisa do Google:

Esta forma de anúncio é excelente para atingir consumidores

interessados em serviços ou produtos. Assim, eles serão
pessoas que estejam fazendo alguma busca no Google.

Os anúncios do Google Ads serão exibidos nas áreas de

destaque, como as três últimas posições da primeira página de
resultado de buscas – no caso de as palavras-chave serem muito
concorridas - ou nas quatro primeiras posições da pesquisa.

2. Rede de Display do Google:

Esta é uma ótima opção para os empreendedores que pensam

em hospedar seus anúncios em blogs ou veiculá-los em outros
sites, como os de notícias.

A Rede de Display do Google conta com vários sites

parceiros, além de alguns do próprio Google, como o YouTube,
o Blogger e o Gmail. Estes trabalham com os anúncios do
Google Ads. A rede conta ainda com aplicativos e sites para
dispositivos móveis.

É muito importante escolher sites de interesse para

a empresa, para que se possa alcançar clientes que,
provavelmente, precisem daquilo
que ela oferece. Esses anúncios do
Display são muito úteis para que os
consumidores conheçam a marca e os
produtos/serviços oferecidos.

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 3. Google Shopping:

Essa forma de anúncio oferece experiências excelentes aos

clientes. Quando alguém procura um produto, o Google exibe
opções que estejam em conformidade com a busca. Desta
maneira, a pessoa pode comparar os preços e comparar
as marcas, fazendo a escolha pelo que melhor atende suas
preferências.

O Google Shopping disponibiliza ainda a possibilidade de poder

fazer promoção de diversos produtos de uma loja ao mesmo
tempo. As campanhas no Google Shopping servem, também,
para lojas físicas.

Caso o objetivo da empresa seja gerar tráfego orgânico para

o site ou e-commerce, esse tipo de anúncio ajuda bastante.
Afinal, os produtos são exibidos com breves descrições de suas
características, preços e fotos.

4. Vídeo no Google:

O vídeo é considerado a forma de conteúdo que mais gera

engajamento na internet, por ser uma maneira prática e simples
de consumir conteúdo. Para se ter uma ideia, o YouTube está
em segundo lugar onde mais se pesquisa informação, perdendo
apenas para o próprio Google.

Sendo assim, ao criar um anúncio em

vídeo, é possível exibi-lo no Youtube Ads
ou em sites parceiros do Google que
permitem esse tipo de vídeo/anúncio.
Neste caso, o pagamento pelo serviço
será por visualizações.

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 5. Apps:

Neste tipo de anúncio não existe a necessidade de se criar uma

série deles. O Google Ads usa as ideias em um texto publicitário
e, se baseando nelas, cria campanhas em redes e formatos
diferentes.

O Google Ads faz ainda um teste com algumas possibilidades

de anúncio, escolhendo aqueles que mostrarem desempenho
melhor, sem precisar testar todos os tipos. Ele também
automatiza o procedimento de disparar campanhas e faz e
personaliza as segmentações conforme a performance do
anúncio.

✓ Escolha de palavras-chave:
Nesta fase é possível selecionar as palavras-chave para o
anúncio que será divulgado. Isso vai determinar a qualidade dos
resultados da campanha. O Google Ads oferece uma lista de
palavras-chave que são as mais pesquisadas.

O ideal é tentar juntar as palavras-chave, levando em conta

as línguas faladas pelos clientes. Assim, a chance será maior de
alcançar um grande número de pessoas.

Caso o anúncio seja para convidar o público a se cadastrar em

uma newsletter, blog ou site, é recomendável usar o nome da
empresa ou do site como palavra-chave. Assim, os algoritmos
do Google conseguirão identificar o negócio
de maneira mais eficiente. Ele vai exibir o
anúncio para o cliente ao digitar o nome da
empresa ou do site na parte de buscas.

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 ✓ Escrevendo o anúncio:
Esta é a etapa final, onde o anúncio propriamente dito será
desenvolvido. Sendo assim, é necessário escrever uma descrição
bastante criativa, que vá chamar a atenção do cliente, tendo em
vista a questão da quantidade grande de concorrentes.

Uma dica é a empresa criar uma Landing Page (página

principal ou de destino) eficiente para que ela receba os acessos
dos clientes. Assim, a conclusão do processo de compras, por
exemplo, será mais eficaz.

Qual é o custo de anunciar no Google Ads?

Uma boa notícia é que não é preciso investir muito dinheiro
para divulgar anúncios no Google Ads. É possível fazer a
definição de um orçamento diário que possa se enquadrar no
orçamento da empresa.

O valor gasto do orçamento que foi definido depende de

números de cliques que uma campanha possa receber. Esse
montante é chamado de Custo por Clique - Cost Per Click, em
inglês – ou CPC.

Em resumo, a empresa paga para o Google somente quando

os clientes clicarem nos anúncios. No entanto, é preciso ter em
mente que todo o clique que se recebe significa uma chance
enorme de que o chamado lead se
torne um cliente de verdade. Sendo
assim, o investimento no Google Ads
vale a pena.

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Dicas para a criação de um anúncio no Google Ads
A melhor maneira de se ter sucesso através de um anúncio é
mostrar para aqueles que estão pesquisando que a propaganda
foi feita para ele de alguma forma.

Seguem algumas dicas quanto à criação de um anúncio:

1. C
 oloque no título do anúncio a mesma palavra-chave da
busca. Isso pode gerar resultados excelentes, pois os
termos utilizados pelas pessoas na busca ficam destacados
e em negrito.

2. 
Cite qualificadores no anúncio. Como no modo CPC, a
empresa pagará ao Google somente após os cliques. Os
qualificadores servirão, ainda, para eliminar os cliques que
não são do interesse da empresa.

3. 
Inclua formas de pagamento e preços no anúncio. Eles
funcionam como um tipo de filtro e influenciam a taxa de
conversão do anúncio de maneira positiva. Quando alguém
visualiza o anúncio sem essas informações, será preciso que
ele acesse o site e avalie esses dados. Isso gera um clique e
uma cobrança. Mas se as informações de preço e formas de
pagamento já estiverem no anúncio, a etapa onde a pessoa
busca os preços já terá sido feita na busca. Assim, o cliente
vai entrar no site da empresa com um interesse qualificado
e muito mais propenso a efetuar a compra (converter).

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 4. Alguns levantamentos mostraram ainda que, ao escrever
as palavras com as iniciais maiúsculas, a atenção é
chamada e o cliente é atraído. O próprio Google indica
essa prática.

5. 
Ao escrever o anúncio, não se deve fazer economia de
caracteres. Eles estão ali para serem usados. Sendo assim,
use a maior quantidade possível de caracteres em seu
anúncio.

6. O título é a parte mais destacada do anúncio e precisa

refletir aquilo que o cliente está buscando. Ele é a
primeira linha do anúncio. Seu cadastro é realizado em
duas linhas com 30 caracteres. É preciso abusar das
palavras, chamar pelo público, ir direto em sua ferida,
ser provocador, despertar a curiosidade e fornecer uma
informação.

Seguindo todos esses passos será possível anunciar de

maneira eficiente no Google Ads.

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