[eBook] Guia definitivo do Inbound

Marketing
O Inbound Marketing é 62% mais barato que o Marketing
convencional. Então confira aqui todos os detalhes para
implementar essa estratégia!
Introdução

Já pensou em estratégias que podem fazer com que o cliente chegue até sua empresa? Na prática,
isso pode ser concretizado com o Inbound Marketing, metodologia de Marketing Digital que prioriza
o relacionamento com o potencial cliente.

Ela é o oposto do Outbound Marketing, o que conhecemos como Marketing tradicional, que “empurra”
um produto ou serviço para o consumidor, o Inbound Marketing tem como objetivo criar valor e fazer
com que o cliente venha atrás do serviço.

O conceito de Inbound Marketing surgiu nos Estados Unidos e se tornou popular a partir de 2009, após
o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”,
de Brian Halligan e Dharmesh Shah.

De lá para cá, o Inbound Marketing explodiu de vez. A cada dia, mais empresas de diferentes portes e
segmentos estão aderindo ao método para conquistar mais clientes, gerar mais vendas e reforçar sua
autoridade perante a audiência.

Se o Inbound Marketing surgiu como uma estratégia diferente, uma forma nova de alcançar o público e
se comunicar com ele, hoje já é visto como o pilar de aquisição de clientes das principais
organizações do mundo. Seu conceito é simples e menos interruptivo, gerando menos intromissão na
rotina do público.

Ao longo deste guia, você vai conhecer tudo que precisa sobre a estratégia, entendendo para que ela
serve, quais as principais etapas para implementar e como implementar na prática a partir de uma
ferramenta completa.

Boa jornada de aprendizado para você!

A melhor forma de aprender Inbound Marketing é na

prática!

Durante a leitura, você vai conferir de forma detalhada as funções que o Inbound Marketing
pode cumprir na sua operação e como funciona cada uma das etapas. Mas a pergunta que
sempre vai surgir é: como implementar isso na prática?

A resposta é contar com uma ferramenta tudo em um, que reúne os principais recursos da
estratégia de Inbound Marketing em um só lugar para sua operação ser mais eficaz. E a
ferramenta líder na América Latina é o RD Station Marketing.

• O RD Station Marketing é um software para sua empresa fazer campanhas melhores,

nutrir Leads, gerar oportunidades comerciais qualificadas e alcançar mais resultados. Das
redes sociais ao email, das Landing Pages aos Pop-ups, da Automação à Análise dos seus
resultados.
Organizamos nossas funcionalidades pelas Etapas do Inbound Marketing, assim como você
organiza sua operação. Isso significa que você poderá

Agora a melhor parte: você pode fazer um teste gratuito da ferramenta por 10 dias! Então
comece agora e aprenda na prática como usar cada funcionalidade, seguindo os passos
indicados aqui no guia, combinado? É só preencher seu email abaixo para começar:
O que é Inbound Marketing?

Em uma tradução livre, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração.

A principal diferença entre o marketing tradicional - que chamamos de Outbound Marketing - e o

Inbound é que, no segundo, quem procura a empresa é o cliente e não o contrário.

O Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam

atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Diferente do marketing
tradicional, no Inbound Marketing a empresa não vai atrás de clientes, mas
explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser
encontrada.

Resumindo em uma frase: no Inbound Marketing, é o cliente que procura pela empresa e não o
contrário.
Ou seja, são realizadas ações com o intuito de atrair o potencial cliente para seu blog ou site e, a partir
dessa atração, é feito todo um trabalho de relacionamento com essa pessoa. Esse relacionamento é
desempenhado por meio de conteúdo personalizado e autoral.

Podemos dizer que, com o crescimento das ferramentas de busca da internet, dos blogs e das redes
sociais, existem muitas informações e trocas de experiências sobre qualquer produto ou empresa na
rede. Isso faz com que as pessoas tenham a tendência de pesquisar bastante antes de comprar algo e
decidam o melhor momento para elas tomarem sua decisão.

Portanto, um dos grandes segredos dessa maneira de fazer Marketing é a geração de interesse por
meio de conteúdos de qualidade, com ações conectadas e foco em resultados.

Utilizar esse conteúdo é uma forma de:

• Educar a audiência e potenciais clientes sobre o segmento de sua empresa;

• Transformar sua empresa em referência em determinado assunto relacionado a seu mercado;

• Influenciar na decisão de compra de futuros clientes.

Do Inbound, veio um efeito colateral muito positivo, que é a construção do funil de Marketing e
Vendas: uma máquina com previsibilidade e recorrência que acabou sendo a grande vantagem para as
empresas que usam essa estratégia.
Para que serve o Inbound Marketing?

No Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa é a escolha certa para fazer investimentos.

A cada ano que passa, fica mais tênue a diferença entre o real e o virtual, entre o offline e o online. Não
se diz mais “entrar na internet”, pois a internet já está em praticamente todos os lugares.

Por essa razão, toda empresa pode utilizar conceitos de Inbound Marketing como método de captação
de clientes e receita. É possível adaptá-la e empregá-la em qualquer empresa, usando conteúdo para
transmitir a mensagem de que sua marca pode resolver um problema crítico do público.

Hoje, o Inbound Marketing atingiu patamares que o marketing tradicional não conseguiu. O principal
deles é que, no Inbound Marketing, a área de marketing da empresa é o centro de investimentos
e não um centro de custo.

O motivo para essa afirmação é que todas as ações de Inbound Marketing podem ser mensuradas. É
possível saber exatamente quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram em cada
campanha por meio de ferramentas de web analytics.

Ou seja, tendo o conhecimento dessas informações, é possível otimizar as campanhas para ter um
melhor ROI (retorno sobre investimento).
E é por essa mesma razão que as empresas mais inovadoras do mercado têm usado o Inbound
Marketing agressivamente como estratégia de Marketing.

Resumindo, o Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:

1. Aumentar a visibilidade de seu negócio: sua empresa marca presença em diferentes canais de
divulgação;
2. Diminuir o custo de aquisição de seus clientes: os dados de cada ação e campanha ajudam a
otimizar os custos, investindo no lugar certo e na hora certa;
3. Atrair clientes em potencial: encontre os perfis certos com maior interesse nos seus produtos ou
serviços;
4. Gerar conteúdos que fazem diferença: a marca passa a ser relevante para o público, ajudando a
tirar dúvidas e a resolver problemas importantes;
5. Otimizar o processo de vendas: o público chega mais preparado para receber uma abordagem
de vendas, aumentando as chances de fechar uma compra.

Por que sua empresa não pode ficar de fora dessa?

O mercado está comprando a ideia de aplicar a metodologia do Inbound Marketing, principalmente
porque é 62% mais barato que o Marketing convencional, que estávamos acostumados a fazer.

Não ter uma estratégia de Marketing de Atração para sua empresa pode ser um fator determinante
para você ficar atrás de seus concorrentes que já estão aplicando a metodologia.

O Inbound Marketing é 62% mais barato que o Marketing convencional.

Podemos provar as vantagens do Inbound por meio de inúmeros estudos de caso das organizações
que usam a estratégia no dia a dia. Temos cases de sucesso de empresas dos segmentos de software,
saúde, educação, jurídico, indústria, serviços, setor imobiliário, ecommerce e outros.

Os simples fatos das pessoas estarem sempre procurando soluções para seus problemas nos
mecanismos de busca, lendo mais emails em diferentes dispositivos e navegando mais tempo nas redes
sociais são prerrogativas para que sua empresa não fique de fora.
As Etapas do Inbound Marketing

A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas.

Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e
Analisar. Por fim, ainda podemos trabalhar a retenção de clientes seguindo a mesma estratégia.
• Atrair: foco em trazer visitantes para os canais do cliente. Sem a geração de tráfego, as outras etapas
não existem;

• Converter: apenas atrair visitantes não basta! É preciso capturar suas informações para transformá-
los em Leads;
• Relacionar: relacionamento é a chave para conduzir os Leads até o momento da compra e para a
etapa em que se tornam oportunidades reais de negócio. Para isso, a educação com conteúdos
relevantes é essencial;

• Vender: com oportunidades já preparadas pelo Marketing, fica muito mais fácil fechar novos
negócios;

• Analisar: etapa necessária para o processo ser otimizado, manter a máquina girando e o cliente
satisfeito com os resultados;

• Reter: estágio nem sempre mencionado mas que é crucial para manter os clientes satisfeitos com os
produtos e serviços oferecidos, gerando novas compras e upsells.

Como está demonstrado na figura, espera-se que ao fazer Inbound Marketing, sua empresa comece a
atrair visitantes por meio dos seus canais de comunicação e Marketing.

Para o acesso de alguns conteúdos especiais (eBooks, vídeos, infográficos), o visitante deverá preencher
um formulário de conversão, deixando alguns dados (como email, nome da empresa, segmento) e
tornando-se um Lead.

Em seguida, o papel da empresa é manter um relacionamento e nutrir o Lead com outros conteúdos
adequados para seu estágio na jornada de compra.
Conforme esse Lead fica mais maduro, começam a aparecer conteúdos que vão ajudá-lo a encontrar
soluções para os problemas identificados, que o auxiliam na tomada de decisão. Esse é o momento em
que pode aparecer a oportunidade de venda.

Quando finalizado esse processo, é muito importante fazer uma análise com o objetivo de buscar
pontos de melhoria constante, seguindo por um bom plano estratégico de retenção para que os
clientes se tornem fiéis e divulguem a marca.

Lembre-se que todas essas são etapas que se complementam de forma inteligente. Vamos
desmembrar esse processo para que você visualize o passo a passo para aplicar o Inbound Marketing
na prática a partir de agora.

Se preferir, pode assistir abaixo a um vídeo que resume bem toda a estratégia de Inbound Marketing:
Atrair

No Inbound Marketing, a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há
vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.
Por esse motivo, a primeira etapa do Inbound Marketing é atrair. O planejamento para começar a partir
dessa etapa é simples:

Ao invés de gastar energia em procurar pessoas que poderiam se interessar sobre seu
negócio/mercado, gasta-se energia na construção de algo que vai chamar a atenção e assim
atrair muitas pessoas que, por espontânea vontade, se interessaram no assunto.

O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto.

Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer e você precisa saber um pouco de cada uma
delas:

Blog
O blog está normalmente atrelado a uma estratégia de Marketing de Conteúdo, que é um dos
principais pilares do Inbound Marketing. Ao contrário do que pode parecer, usar o blog como uma
ferramenta de marketing não é apenas publicar em um site alguns textos aleatórios sobre o seu
assunto. É preciso planejamento e foco para atrair visitantes.

Um blog bem feito produz conteúdo de qualidade baseado no seu público-alvo e nas etapas do
processo de compra dessa audiência.

Apesar disso, ter um blog não se trata apenas de trabalhar e orientar o usuário na jornada de compra.
Ele ajuda a criar relacionamento e identificação com seu público. Até porque é nesse espaço que
você pode abordar temas menos engessados, que no site você normalmente não poderia abordar.

Como referência para se inspirar, você pode acessar o nosso blog Resultados Digitais e conferir os
conteúdos publicados toda semana.

SEO
Todos os meses, mais de 100 bilhões de buscas são feitas nas ferramentas de busca. Nesse caso,
podemos dizer que são feitas no Google, já que hoje o buscador tem 92% do Market Share global,
segundo o StatCounter.

Cada busca é resultante de um problema que o usuário em questão quer resolver. É nesse
momento que seu negócio pode fazer a perfeita intersecção com essas buscas.

Quando falamos de SEO, o objetivo é situar seu site em um local visível para todos que fazem pesquisas
relacionadas ao seu nicho/mercado. Quem conhece um pouco dos mecanismos de busca sabe que,
quando falamos de local visível, nos referimos às páginas de resultados ou, mais precisamente, à
primeira página do Google.

Os motores de busca prezam sempre em exibir o melhor para o usuário pensando em SEO. Isto é
justamente o que temos que visar: oferecer a melhor solução possível para o problema que motivou a
pesquisa no mecanismo de busca.

O Google utiliza vários critérios para determinar se uma URL é ou não digna de estar na primeira página
de resultados e um bom trabalho de SEO deve levar em consideração esses critérios.
Ter um blog com conteúdos interessantes e não estar nos mecanismos de busca é o mesmo que ter
uma ótima loja em uma rua pouquíssimo movimentada. Por isso dê a devida atenção para esse assunto!

Dica: utilize a funcionalidade de Otimização de Páginas do RD Station Marketing! Com ela

você consegue escolher uma palavra-chave que quer priorizar para aparecer nas primeiras
posições do Google e recebe um relatório completo dos pontos que ainda precisam melhorar.
 Funcionalidade de Otimização de Páginas (SEO) no RD Station Marketing

Links Patrocinados

Apesar de muitos acharem que anúncios pagos na internet vão contra o princípio do Inbound Marketing
de atrair a atenção ao invés de comprar, um anúncio feito no momento certo pode ser bem aplicado
em uma boa estratégia de Inbound.

Anúncios na internet permitem muitas vezes uma segmentação bastante específica do público que se
deseja atingir, o que permite falar com o público certo.

Existem muitas formas de anunciar na internet. Vamos citar agora 3 formas bem usuais e estratégicas
de obter bons resultados dentro da metodologia Inbound Marketing:

Search (Anúncios na pesquisa)

Um dos fatores viáveis de comprar palavras-chave no Google Ads para aparecer como link patrocinado
na pesquisa do usuário é mostrar um anúncio que leva para seu site e que tenha um conteúdo
relevante, que fale daquilo que o usuário está buscando.

Essa resposta para o usuário será o conteúdo em que ele clicará no anúncio, por isso é importante a
compra de palavras-chave corretas. Além disso, os textos dos anúncios devem estar alinhados com o
conteúdo do site de destino ou da Landing Page.

 
Display (anúncios em banners na rede de conteúdo)

Você também pode fazer anúncios em banners na rede de conteúdo do Google e selecionar alguns
canais, sites, blogs por segmento, remarketing ou tipo de conteúdo do site para anunciar por lá e gerar
visitas a partir desse banner.

Uma das vantagens de usar links patrocinados para uma estratégia de Inbound Marketing é atrair
visitantes para seu site, blog ou Landing Page (páginas de conversão) no curto prazo, usando um
gatilho rápido para gerar tráfego de acordo com as pesquisas do usuário.

Facebook Ads

Instagram e Facebook são redes sociais que estão no topo da lista das maiores audiências. Em ambas,
é possível segmentar os anúncios por interesses, gostos e comportamentos, fazendo com que você
consiga ser extremamente oportuno, anunciando para um público bastante interessado.

Hoje, por exemplo, o Facebook Ads - que permite fazer anúncios no Instagram também - é um dos
nossos principais canais de aquisição de Leads via mídia paga. Por meio dessa rede divulgamos nossos
materiais ricos, como eBooks, webinars, planilhas, templates e ferramentas.
Entendemos que tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads são importantes e funcionam de maneira
complementar. De modo geral, o Googleé excelente para captar demanda já existente e o Facebook
pode ser bem efetivo quando o assunto é gerar demanda.

Redes Sociais

As redes sociais são excelentes canais para atrair público para seu site. Uma a cada três pessoas no
mundo utiliza alguma rede social, então é fundamental para qualquer empresa estar presente e fazer
uso desses canais.

Existem algumas formas de utilizar as redes sociais na estratégia de Inbound Marketing. Divulgar
conteúdos de qualidade, por exemplo, é uma boa forma de atrair visitantes para seu site.

Um detalhe importante: as redes sociais permitem um compartilhamento mais fácil e efetivo do que
outros canais pela quantidade de pessoas que atingem.
Outra forma é a interação com os usuários por meio de fóruns e geração de ideias. Isso permite uma
abordagem menos engessada com o público e existe a oportunidade de divulgar materiais para reforçar
a informação. O objetivo é criar um relacionamento cada vez mais próximo e pessoal com seu
público.

Ter uma abordagem mais pessoal nas redes sociais é muito importante para criação de uma rede. Os
usuários utilizam esse canal para interagir com outras pessoas, e com as empresas não é diferente.
Algumas pessoas inclusive divulgam empresas com que têm afinidade sem ganhar nada em troca.

As redes sociais também são fontes ricas de informações. A partir desses canais, é possível identificar o
perfil e interesse de grande parte dos usuários. Isso é fundamental para a estratégia de Inbound
Marketing, uma vez que as interações com seu público podem ser customizadas de acordo com o
interesse do mesmo.

Converter

A etapa de conversão complementa totalmente a anterior: o visitante precisa virar Lead para poder
avançar no processo de compra.

Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar
suas informações em troca de uma recompensa ou benefício
, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir.

Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso no âmbito do Inbound
Marketing. Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em
Leads. Algumas delas:

Criação de ofertas

Uma das formas de fazer com que um visitante se torne um Lead é por meio da produção de ofertas.

Elas podem ser distribuídas em basicamente duas categorias:

• Ofertas diretas: aquelas que estão mais diretamente voltadas à compra, como pedidos de
orçamento, demonstração de software, teste gratuito, entre outras;

• Ofertas indiretas: elas são geralmente focadas em estágios menos avançados da jornada de
compra, ou seja, possuem o objetivo de educar e resolver problemas específicos dos Leads. Alguns
formatos comuns de ofertas são eBooks, webinars, ferramentas e templates.
No post 10 tipos de iscas para geração de Leads você encontra exemplos desses e outros formatos de
oferta.

Em termos de Inbound Marketing, as ofertas indiretas - principalmente os materiais educativos - têm

papel fundamental em todo o processo.

Como dito, são elas que irão resolver problemas específicos da sua persona e posicionar sua empresa
como referência no mercado para determinado assunto.

Landing Pages

Em uma tradução literal podemos falar que Landing Page é uma página de aterrissagem. No
significado prático, seria uma página feita com um objetivo maior: a conversão.

Quando falamos de converter seu visitante em Leads, as Landing Pages caem como uma luva. Isso
porque se tratam de páginas que desde suas concepções foram arquitetadas para convencer o usuário
a realizar essa ação principal.

Isso não quer dizer que é impossível ter conversões por outras páginas que não foram desde o início
construídas pensando nessa meta. Porém, uma Landing Page focada tende a cumprir muito melhor
esse papel.

As Landing Pages costumam ter elementos básicos que ajudam bastante nessa missão de transformar
os visitantes em Leads. Os principais são:

Call-to-actions

Os call-to-actions são elementos que estimulam o usuário a realizar uma ação. Normalmente são
trabalhados com botões, mas também podem ser usados em forma de links.

São bastante usados como acionadores de alguma ação como o download de um material, um cadastro
em uma newsletter ou mesmo um pedido de trial de uma ferramenta.

É importante que sejam sempre chamativos.

Formulário

Usamos os formulários para conseguirmos saber o máximo possível de nossos Leads.

Ele costuma ser muito importante, já que quanto mais informações você adquirir do seu Lead, mais
contextualizada e oportuna será a abordagem de vendas futuramente.

Headline

O headline trata de captar a atenção do usuário e provocar bastante interesse em apenas uma frase. A
missão parece bem complicada, porém o que podemos afirmar é que vale sim gastar bastante tempo
e esforço para escolher o headline ideal para sua Landing Page.

Você pode ter um conteúdo bem convincente na sua Landing Page, mas se seu headline não motivar as
pessoas a lerem, não será o suficiente.

Dobra

Uma dobra é o tamanho da parte visível de uma página em uma tela de desktop. Toda página pode ser
dividida em dobras, porém é muito mais comum o uso desses termos quando falamos de Landing
Pages. Isso porque em uma Landing Page toda sua estrutura de argumentação é pensada e divida
em dobras.

É importante tomarmos alguns cuidados na hora de produzir uma Landing Page, como evitar mais de
um call-to-action por dobra e investir tempo e conhecimento na produção da primeira dobra, já que ela
será a primeira coisa que qualquer usuário que acesse Landing Page verá.

Conte com os modelos prontos de Landing Pages no RD Station Marketing

Todos os elementos que vimos até aqui podem impactar na taxa de conversão da Landing Page. Quanto
mais alta, melhor o seu resultado. Mas como criar páginas que tenham ótimas taxas?

Para não correr riscos, você pode contar com os modelos editáveis do RD Station Marketing! A
ferramenta disponibiliza mais de 100 modelos de Landing Pages de acordo com tema, segmento ou tipo
de conversão que precisa alcançar.

Veja abaixo só um dos exemplos de Landing Pages disponíveis (ao clicar na imagem você pode
simular o processo de edição dentro da ferramenta):
Que tal começar a criar suas Landing Pages agora e começar com suas campanhas na prática? É só
começar a fazer o teste gratuito do RD Station Marketing!
 Conheça as vantagens de criar Landing Pages com o RD Station Marketing

CRO

CRO (otimização de conversão) é a prática que molda a experiência do usuário de forma que,
amigavelmente, suas ações sejam direcionadas ao propósito principal da página, que no caso
chamamos de conversão.

Existem vários conceitos importantes que o CRO engloba como:copywriting (texto feito com uma
argumentação precisa),teste A/B e outros.

Relacionar

Como sabemos, nem todos os clientes em potencial estão no momento de realizar uma compra.
Quando olhamos para a jornada de compra, vemos claramente que existem etapas bem definidas que
devem ser respeitadas até o ponto em que uma pessoa está "pronta" para receber uma abordagem.

Para ter uma ideia da proporção em que se encontram essas pessoas ao longo do processo, Chet
Holmes, autor do livro "The Ultimate Sales Machine", traz a seguinte abordagem:

Pirâmide do momento de mercado - Chet Holmes

Resumindo: apenas 3% do seu mercado em potencial está buscando por uma solução, ou seja, está
na etapa de Decisão de Compra.
Trazendo essa abordagem para o dia a dia, dentro de uma base de Leads, podemos considerar que o
cenário não é muito diferente: a partir da produção de conteúdo focada em diversos problemas e
estágios de compra, atraímos também Leads em diversos estágios.

É aí que entra a etapa de relacionamento no Inbound Marketing. Por meio de algumas estratégias que
apresentaremos a seguir, identificamos os estágios em que os Leads se encontram e fazemos eles
avançarem na jornada, ou seja, aceleramos o processo de compra.

Email marketing

Apesar de ser um canal explorado a bastante tempo pelas empresas que atuam com Marketing Digital,
o Email Marketing continua se apresentando cada vez mais como um espaço que proporciona ótimos
resultados, com um ótimo retorno sobre o investimento.

Isso porque, de alguns anos para cá, as campanhas de email evoluíram muito. Fazendo um bom
trabalho de Marketing Digital, você consegue trabalhar com segmentação das campanhas, ou seja,
consegue identificar o interesse dos seus Leads, segmentá-los e enviar apenas mensagens relevantes.

Outro motivo que coloca o Email Marketing como um canal relevante é o ROI comprovado por esse
canal: o custo para alcançar toda a sua base é menor em comparação a outros meios, como o
investimento em mídia paga. Cada campanha, se bem realizada, tende a trazer resultados palpáveis e
de curto prazo (dependendo da oferta).

Dois dos tipos de email mais comuns são:

Emails promocionais

Tratam-se de emails cujo objetivo é promover uma ou mais ofertas.

Um exemplo de email promocional é este modelo pronto que está na lista de templates do RD Station
Marketing. Ele é editável e perfeito para divulgar diferentes ofertas.
Newsletter

O objetivo principal desse tipo de email é informar a base com atualizações e novidades relevantes
sobre seu negócio ou sobre seu nicho de mercado.

São emails caracterizados pela presença de textos e por chamadas em maior quantidade, contendo
links para seu site ou para seu blog. É um modelo de Email Marketing em que o conteúdo deve ser o
centro da ação.

No RD Station Marketing você também conta com modelos prontos de Newsletters para editar e criar as
suas:

Um ponto importante que vale ser destacado sobre a estratégia de Email Marketing é a segmentação:
trata-se de gerar o mesmo resultado enviando menos email
.

Alguns critérios que você pode usar para segmentar suas campanhas são:

• Personas;

• Cargos gerenciais (tomadores de decisão, materiais mais estratégicos) ou técnicos (materiais mais
práticos, que facilitam o dia-a-dia);

• Profissionais da área de vendas, RH, marketing etc.;

• Área de atuação da empresa do Lead (Tecnologia, ecommerce, saúde etc.);

• Pessoas que já demonstraram interesse em outro conteúdo sobre mesmo assunto ou assunto
semelhante/complementar;

• Pessoas que realizaram, ou não, uma conversão nos últimos 4, 5 ou 6 (ou mais) meses (nível de
engajamento com sua empresa);

• Pessoas que já demonstraram interesse em determinado produto mas não compraram;

• Clientes, não clientes, pessoas que negociaram mas não fecharam etc.

• Estágio de compra;

• Perfil e pontuação no Lead Scoring.

Conte com os modelos prontos de Email Marketing no RD Station Marketing

Para quem está começando com a estratégia de Inbound, pode ser difícil criar esses e outros modelos
de Email Marketing do zero. E para quem já utiliza esse canal, contar com exemplos que geram
ótimas taxas de abertura e clique é fundamental.

Por conta dessa necessidade, o RD Station Marketing já oferece uma série de modelos e templates
prontos para sua empresa criar cada campanha de Email Marketing. São dezenas de modelos
específicos tanto para o seu segmento como para o seu objetivo.
 A ferramenta possui modelos de Email de todos os tipos para utilizar

Que tal começar a criar suas campanhas de forma muito mais rápida e prática? É só começar a fazer o
teste gratuito do RD Station Marketing!
 Veja as vantagens de CRIAR e DISPARAR campanhas de Email com o RD Station Marketing

Automação de marketing

A automação de marketing é o que há de mais moderno no que diz respeito ao relacionamento por
email, o principal canal de comunicação no mercado B2B.

Com ela, é possível criar uma estrutura de nutrição de Leads que trabalha de forma escalável e
inteligente, considerando tanto o interesse do Lead quanto o seu momento na jornada de compra.

O uso apropriado da automação de marketing tem diversos benefícios para a saúde da sua máquina de
aquisição de clientes, como:

• Aumentar Vendas e Receita

• Melhorar Retenção e Upgrade de clientes

• Diminuir o custo de aquisição

https://youtu.be/Il-8tPf58a4

Além do relacionamento por email com Leads e clientes, essa ferramenta permite que a empresa
trabalhe a gestão de funil de forma automatizada, dando muito mais produtividade à sua equipe.

Atribuir ou remover tags, seguir Leads no Twitter, marcar determinado Lead como oportunidade ou
enviar um grupo de Leads distribuindo entre um grupo de vendedores são somente alguns exemplos
de uso da automação de marketing.

Que tal um exemplo? Confere aqui um fluxo de automação para Ecommerce, focado nos Leads que
abandonaram o carrinho de compra (este é só um dos exemplos do eBook 11 Exemplos de Fluxos
Automação de Marketing):
Você pode aprender muito mais sobre essa estratégia de relacionamento utilizando o RD Station
Marketing, a ferramenta líder em Automação de Marketing na América Latina!
Comece agora seu teste grátis e comece a criar uma experiência personalizada em escala para seus
Leads, guiando eles até a compra em menos tempo. Mantenha também seus vendedores sempre
abastecidos, enviando oportunidades automaticamente.

Construa jornadas com a ferramenta de Automação de Marketing nº 1

Lead Nurturing

O conceito em português significa "nutrição de Leads" e consiste em manter um relacionamento

construtivo com a base de Leads que permita à empresa vender mais.

Esse relacionamento deve ter caráter educador e ajudar a base a resolver seus problemas e aproveitar
oportunidades que tenham relação com a solução que a sua empresa oferece. Ou seja, ao invés de
oferecer a sua solução para todo mundo, falamos com cada Lead respeitando o seu interesse e
momento na jornada de compra.

Trabalhar dessa forma permite às empresas ter um aproveitamento de vendas muito melhor em cima
dos Leads gerados. Isso porque no primeiro contato entre o Lead e a empresa, dificilmente uma grande
proporção deles efetiva a compra.

No entanto, se determinado Lead demonstrou interesse em assuntos correlacionados com o seu

produto ou serviço, um trabalho de nutrição certamente conseguirá orientar mais pessoas sobre o
potencial de adquirir a sua oferta.

Vender

Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de
negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio
website, mas em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.

De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de
vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda.

Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de
entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das
vendas.

Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Marketing nos últimos tempos, como exposto
nos tópicos abaixo.

Lead Scoring

Em português, Lead Scoring significa "pontuação de Leads", e seu papel é justamente pontuar ações e
informações dos Leads a fim de entender a situação da sua base e encontrar onde estão as suas
oportunidades de negócio.

A ferramenta é baseada em dois eixos: um de perfil e outro de interesse.

• O eixo de perfil busca identificar por meio das informações coletadas o potencial do Lead de se
tornar nosso cliente.

• Já o eixo de interesse busca interpretar o comportamento do Lead com nossos canais e conteúdos
onde ele está na jornada de compra.

Com essas duas informações, enviamos Leads com potencial real de compra para vendas,
melhorando a performance do time.

Em vendas mais complexas, onde a jornada de compra exige um processo de nutrição mais longo e
estruturado, atuar com o Lead Scoring pode dar a sua empresa poder para triplicar seus resultados,
como você pode ver no webinar sobre o tema.

Configurando o Lead Scoring no RD Station Marketing

Como essa é uma das ações mais relevantes para identificar suas oportunidades de venda, o RD Station
Marketing oferece uma estrutura completa para configuração do Lead Scoring.

Com o Lead Scoring, você pode configurar a distribuição dos pontos para cada lead de acordo com o
Perfil e Interesse e, depois, segmentá-los. Esse é o passo a passo de 5 etapas usando a ferramenta:

1. Determine os campos realmente importantes

Veja com seu time quais campos preenchidos por um lead são analisados na hora da abordagem de
venda. Essas são características que diferenciam a qualidade do perfil de um Lead.
Para adicionar mais campos, clique em Adicionar propriedade e selecione o campo desejado.

2. Determine o peso de cada campo

Para determinar o peso, faça uma análise do perfil ideal para comprar seu produto/serviço. Das
qualidades ideais, quais são as mais importantes? Dê um peso maior ao campo de maior importância
.

Se no seu negócio existe um campo que é fundamental na análise do Perfil, não tenha receio de dar a
ele até mais que 75% do peso na qualificação do perfil.

Para ajustar o peso, basta correr a barra azul correspondente ao campo e acompanhar a porcentagem.

3. Clique em um dos campos para definir a nota de cada perfil

É interessante fazer uma relação de conversão de cada perfil de cada campo. Pegue o perfil do campo
com maior conversão de leads para vendas e dê a nota 10.

Comparativamente, distribua os demais perfis de acordo com sua taxa de conversão. Exemplo: se o
cargo de Diretor possui taxa de conversão de 10%, a nota do cargo Analista, que possui taxa de
conversão de 5%, deve ser a metade do cargo de Diretor. Exemplo:
 4. Defina os grupos de atividades que deseja pontuar

A configuração do interesse ajuda a identificar o quão próximo do momento de compra o lead está. Ela
é uma soma das interações que o Lead possui com você, seja através de emails, fluxos de automação
e conversões em Landing Pages.
Os grupos padrão são aqueles separados em materiais de topo, meio e fundo de funil. Se for
necessário, você pode adicionar novos grupos, basta clicar em Adicionar grupo.

5. Distribua os pontos

Para as conversões de menor valor, você pode dar, por exemplo, a pontuação 5. Gere outros grupos de
acordo com o aumento da eficácia deles. Se um próximo grupo de Landing Pages (ou outras
conversões) possui uma eficácia 5x maior que o primeiro grupo, você pode dar 25 pontos para este
grupo.

Viu como é simples? Agora é só começar seu teste grátis do RD Station Marketing para colocar a
mão na massa!

Inbound Sales

O Inbound Sales (que pode ser traduzido como "vendas internas") consiste basicamente em manter o
time de vendedores trabalhando de dentro de casa e usando tecnologias de comunicação para fazer
reuniões, demonstrações e fechar contratos.

Dessa forma, além de ser possível ter um maior controle sobre a atuação do time, temos uma grande
redução de custos gerados por deslocamentos até os potenciais clientes.
Da mesma forma que o Inbound Marketing traz vantagens em relação a análise e previsibilidade de
resultado, o Inbound Sales também vem na linha de metrificar o funil e trazer uma visão analítica
que permita a otimização sistêmica do processo de vendas.

CRM

Trabalhar com Inbound Sales exige de vendas a capacidade de performar bem mesmo sem ter o
contato pessoal com o cliente, e para isso fazemos uso ostensivo de tecnologia.

O CRM (Customer Relationship Management) é um software para organizar, metrificar e guardar

histórico de todas as negociações feitas pelo vendedor. Inclusive, unir esse histórico do vendedor com
o histórico do Lead enquanto ainda nutrido por marketing melhora a abordagem e performance de
vendas.

Sabe o que é melhor? Sua empresa pode controlar seu processo comercial e aumentar vendas usando o
RD Station CRM:

https://youtu.be/mnp7nr9qjZw
 Comece a usar agora mesmo o RD Station CRM, é gratuito (para sempre)!

Analisar

Um dos principais diferenciais do Inbound Marketing é poder avaliar precisamente seus resultados e
comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do
Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound.

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e
campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente.

Além disso, todo o processo pode ser otimizado, detectando se as taxas estão abaixo do esperado para
direcionar os esforços do time de marketing.

Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas
disponíveis no mercado.
Web Analytics

Ferramentas de Web Analytics são fundamentais para as análises no Marketing Digital, tornando-se
bastante presente nos sites.

Uma das ferramentas mais conhecidas de Web Analytics é o Google Analytics. Pelo Google Analytics é
possível extrair diversos dados que podem ser de grande valia para qualquer pessoa que deseja
analisar a fundo sua estratégia de Inbound Marketing.

RD Station Marketing

Como vimos ao longo de cada etapa, o RD Station Marketing é uma ferramenta completa quando o
assunto é colocar em prática a estratégia de Inbound Marketing.

Além de automatizar diversas ações como envio de emails e processamento da sua base de contatos, o
RD Station fornece ferramentas para monitoramento da performance de cada componente do
Marketing Digital da sua empresa.

A principal delas é o Dashboard principal, ideal para você criar seu funil de Marketing e Vendas,
definindo etapas e metas para cada uma delas. Assim fica muito mais fácil de acompanhar diariamente
seus resultados!

Visão do Dashboard principal do RD Station Marketing

Que tal começar a usar essa ferramenta agora na sua operação de Marketing? É só começar seu teste
gratuito agora:
Funil de vendas do Inbound Marketing

Em um contexto em que a internet tomou conta dos processos de compra, como ficam os serviços de
Marketing Digital?

O Inbound Marketing se encaixa nesse contexto como uma luva para as empresas. Imagine você, que é
possível criar uma estratégia digital onde a empresa X vai dar a mão e passear passo a passo na jornada
de compra com os clientes dela, conduzindo cada etapa, dúvida e conquista.

Esse é o contexto do Marketing de Atração frente a tantas metodologias de marketing. Mas por que
focar na estrutura do funil junto das etapas de Inbound Marketing?

Podemos citar 2 principais motivos:

• Entregar resultados mensuráveis: o primeiro é o foco em resultados de vendas. O Inbound

Marketing facilita o retorno do investimento. Ou seja, se você prova quanto sua estratégia foi
lucrativa, os investimentos só tendem a aumentar;

• Aumento da receita: o segundo é a própria abertura de mercado que trabalhar um Marketing

Digital de resultados traz. Você passa a ser um fornecedor de conteúdo aos seus clientes, muito mais
 estratégico, entregando algo de valor que no fim facilita a entrega de ofertas dos seus produtos ou
serviços.

Uma máquina de crescimento previsível e escalável. Parece um produto dos sonhos, não é mesmo?
Mas com que ações criamos uma máquina de crescimento?

A resposta é com os serviços relacionados a um funil de vendas de Marketing Digital:

Cada uma dessas etapas demanda uma ação diferente do time de Marketing:

Para gerar visitantes

Você deverá construir uma autoridade por meio de conteúdo, posicioná-lo para SEO, promovê-lo em
redes sociais e também por meio de mídias pagas.

Para transformar visitantes em Leads

Seu site e canais de comunicação precisarão oferecer aos visitantes ofertas de conteúdo interessantes o
suficiente para que eles preencham um cadastro e se tornem Leads na base de contatos.

Além disso, é preciso criar Landing Pages para conversão e montar os emails para publicar seu novo
material também para a base.

Preparando oportunidades

Nem todos esses Leads estão prontos para o time de vendas. O que fazer? Automatizar a nutrição e
qualificação deles!

Aqui entram estratégias de relacionamento por email e captação de dados para a qualificação dos
Leads. Nesse momento estamos conduzindo os Leads que não estão prontos para comprar pela
jornada de compra.
Para transformar oportunidades em vendas

Esta é a parte que as empresas têm dificuldade de trabalhar: a integração entre os times de marketing e
vendas. Você precisará entregar o máximo de informações para gerar vendas a partir dos Leads
gerados.

Em todo esse processo, é preciso contar com um trabalho recorrente e bem planejado entre as duas
áreas.
Projeções de futuro do Inbound Marketing

O Inbound Marketing já provou ser uma metodologia que funciona e entrega resultados mensuráveis
para quem o aplica.

Mesmo sendo muito nova, já é uma estratégia presente em diversas empresas do planeta. Porém,
justamente por ser ainda uma novidade para várias empresas, há muito o que se desenvolver.

Por isso, nunca é tarde para investir em Inbound Marketing, já que o futuro pode trazer ainda mais
possibilidades. Com o avançar das ferramentas e algoritmos, seremos capazes de extrair cada vez mais
informações sobre nossos Leads, teremos um processo de venda cada vez mais conveniente e
otimizado para o cliente.

Por meio dos dispositivos móveis, seremos capazes de ter um relacionamento personalizado e
frequente com o cliente, já que cada vez mais as pessoas utilizam diferentes canais online, em
diferentes dispositivos, como forma de comunicação e de busca por informação.

Foco na Jornada de Compra

A principal tendência de Inbound Marketing no mercado é a utilização da Jornada de Compra como

fator de decisão para definir as estratégias de Inbound Marketing que deve implementar.

Na prática, a Jornada de Compra é fundamental para fazer um ótimo trabalho de conteúdo e de

Automação de Marketing. É com ela que cada empresa vai identificar

Jornada quer dizer os passos que um cliente passa antes de fazer uma compra. Exemplo de como ela
funciona:

• Quero ir em uma festa

• Percebi que não tinha a roupa ideal

• A melhor opção é uma camisa social de manga curta

• A Loja X tem peças boas e bonitas, vou comprar lá

Kotler define o processo de compra em 4 passos:

1. Aprendizado e descoberta

• Objetivo: chamar a atenção das pessoas, atrair para o meu mundo, meu universo
• Grande ponto/dica: pensar no interesse e no estágio atual das pessoas, não onde você queria que
elas estivessem

• Exemplos: Quero vender mais usando a internet, preciso de mais clientes, quero mais seguidores
nas redes sociais.

• Como X pode te ajudar a alcançar Y

• As maiores curiosidades sobre X

2. Reconhecimento do problema

• Objetivo: criar uma conexão entre o problema inicial e a minha solução, deixar evidente que existe
um problema ou oportunidade

• Grande ponto/dica: mostrar uma oportunidade que só a minha solução vai resolver

• Exemplos:
 • 5 coisas que você deve fazer ao tentar vender pela internet (essas coisas vão te fazer perceber que
precisa de uma ferramenta)

• Como fazer X do jeito Y

• 10 coisas que você provavelmente faz errado no tema Y

3. Desenho da solução

• Objetivo: entender com clareza, qual tipo de produto ou serviço vai ser necessário para resolver o
problema ou aproveitar a oportunidade

• Grande ponto/dica: montar o case, montar o arcabouço, saber o que comprar

• Exemplos:

• O que é preciso para implementar X

 • Estudo de caso: como o cliente ABC fez para dobrar seus resultados no tema Y

4. Avaliação e compra

• Objetivo: mostrar que é a melhor solução

• Grande ponto/dica: passar confiança, mostrar diferenciais, mostrar prova social

• Exemplos: página do produto

• Porque a solução X é a melhor do mercado

“A jornada de compra nada mais é que uma série de perguntas que

devem ser respondidas” - Michael Brenner
Que tal fazer tudo isso na prática? Temos uma ferramenta para te ajudar → 
Gerador de Jornada de
Compra
Implementei Inbound e já tenho resultados.
Como dar os próximos passos?

Quais são os próximos passos para continuar fazendo a sua máquina rodar e gerar os resultados que
sua empresa precisa?

Então você começou a implementar a sua estratégia de Inbound Marketing. Já está marcando presença
nas mídias sociais, principalmente onde sua audiência se encontra, e já está gerando conteúdo de valor
para seu público-alvo. Até já começou a gerar Leads para o seu negócio. De repente, surge uma dúvida:
e agora, aonde ir?

Quando já fizemos o básico, já estamos gerando Leads, temos uma máquina de Marketing e Vendas e já
estamos com tudo isso funcionando bem, queremos continuar crescendo.

Só que a partir daí, esse caminho já não é mais tão claro assim. Por isso, o que precisamos fazer para
crescer em um volume que consiga acompanhar a necessidade da empresa? Aquele básico, aqueles
passos claros, certamente não funcionam mais sozinhos. É preciso ir além.

Para começar, faça um exercício: feche os olhos e visualize como vai estar a operação de Marketing
Digital da sua empresa em 2 anos. O que está fluindo? O que está acontecendo? Como está
funcionando?

É bem possível que você visualize sua empresa dominando uma série de keywords no Google,
viralização do conteúdo e uma “chuva” de Leads: tudo crescendo, tudo dando certo.

O grande problema é saber como chegar lá, como fazer isso. Quando pensamos no time de vendas,
sabemos que o processo de escalar é mais fácil, pois é basicamente aumentar a quantidade de
vendedores. É claro que é possível tornar as coisas mais complexas, mas, de forma geral, o modelo é
muito repetido.

E em Marketing? Em Marketing cada um faz uma coisa diferente... Então, como montar uma estrutura e
fazê-la funcionar para levar o Marketing para esse próximo nível?

Conheça os 8 aprendizados do time de Marketing da RD Station

A RD, embora tenha atingido um bom nível de maturidade nesse sentido, já enfrentou muitas dores ao
passar por esse caminho. Por isso, o objetivo aqui é:

• Colaborar para que quem ainda está nos primeiros passos consiga ter uma visão do que está por vir;

• Fazer com que quem já deu os passos básicos e já começou a enfrentar alguns problemas consiga
 enxergar novos caminhos, consiga trazer isso para a prática.

Lição 1: É uma ilusão achar que um time mínimo e investimentos

básicos vão escalar facilmente

Muita gente vende o Marketing Digital como algo que se pode fazer sem quase nenhum custo e, de fato,
é possível começar a fazer coisas interessantes com poucos recursos: você consegue criar um bom
conteúdo e fazer a coisa começar com pouco dinheiro.

Mas a partir do momento que você prova ROI (retorno sobre o investimento), a partir do momento que
vê a coisa funcionando e vê que realmente precisa criar uma estrutura, você vai naturalmente precisar
de mais investimento. Um time pequeno não dará conta de todo o trabalho, e não conseguirá suprir a
demanda da equipe de vendas.

Para se ter uma ideia, na RD, o CAC (custo de aquisição por cliente) é praticamente dividido entre
Marketing e Vendas, e vários benchmarks norte-americanos possuem uma divisão aproximada a essa
(no máximo 40% e 60%, respectivamente). É muito difícil ter um custo de Marketing pequeno e
conseguir escalar os resultados.
Lição 2: Ter mais recursos também dá mais trabalho e não é garantia
nenhuma de sucesso

É perigoso ter dinheiro para gastar, pois é muito fácil gastar em besteira e coisas que não dão resultado.
Por isso, é necessário analisar antes de fazer qualquer escolha.

Um exemplo da Resultados Digitais foi quando tivemos que tomar uma difícil decisão: apesar de o blog
possuir alguns problemas que precisavam ser corrigidos, optamos em focar no aumento da
frequência de materiais educativos, já que eles geravam a maior parte dos nossos Leads.

Na prática, a taxa do blog estava com uma conversão de 5%, enquanto algumas Landing Pages
chegavam a ter uma conversão de 50-60%.

Por isso, é preciso entender quais ações de melhoria devem ser priorizadas e quais devem ficar para
longo prazo.

Lição 3: Só volume não resolve

Temos vivido um amadurecimento do mercado, e consequentemente há muito mais gente agora
fazendo Inbound Marketing do que há alguns anos. Isso faz com que a competição aumente.

Quando a RD começou a falar de Inbound, quase não havia nenhuma outra empresa do Brasil que fazia
isso. Hoje, há centenas de fontes sobre o assunto, o que gera um excesso de informação, e é fácil as
pessoas não conseguirem manter o foco.

Por isso, para conseguir que as pessoas mantenham a atenção na sua empresa, você precisa de muita
qualidade. Você precisa que seu conteúdo seja cada vez melhor, cada vez mais diferenciado.

Lição 4: Especialização de papéis

Conteúdo é insumo, mas você também precisa se preocupar com a distribuição. Não adianta só pensar
em email, SEO e mídias sociais se você não tiver um bom conteúdo de suporte. E também não basta
fazer um grande conteúdo se você não consegue distribuí-lo bem. É preciso balancear as duas coisas, e
quanto mais especializado você for, melhor.

Assim, a RD estabeleceu um time de Growth Hacking para estudar formas de melhorar o desempenho
dos canais de divulgação, pois o time de conteúdo é focado em garantir que o material saia no prazo.
É necessário ter pessoas pensando em ações que façam a diferença na distribuição do conteúdo. O time
de growth da RD Station serve para pensar em como crescer a distribuição a longo prazo utilizando
os nossos canais.

Outra questão é a diferença entre um trabalho generalista e outro especializado. Com o trabalho
generalista (feito por profissionais mais generalistas), embora você possa gerar resultados, com o
tempo eles ficarão estagnados.

Então, você precisa de um trabalho especializado e aprofundado (feito por profissionais mais
especializados) para fazer a diferença quando chegar nesse nível de estagnação.

Lição 5: Seu mercado não é infinito, a taxa de conversão importa

Não dá para querer crescer apenas pensando em aumentar o volume; é preciso pensar também em
aumentar a taxa de conversão, otimizar os processos e as taxas de vendas. No final, isso vai ajudar
você a vender mais da mesma forma.

Aumentar a conversão é basicamente entender melhor o que impede o seu Lead de comprar e entregar
algo que resolva esse problema. Por isso, você precisa, primeiramente, acumular a maior quantidade de
dados relevantes possível (nas Landing Pages, em conversas, feedbacks, dados de interação com a sua
empresa etc.).

Você também pode utilizar a automação para tentar otimizar esse processo.

Lição 6: Relacionamentos são relacionamentos online e/ou offline

Ações online e offline têm um grande impacto umas sobre as outras. Um exemplo é o próprio RD
Summit, um evento offline, mas do qual muitos dos participantes presentes tomam conhecimento, e
até compram os ingressos, de modo online.

Por isso, criar o RD Summit foi também uma grande ação de Marketing Digital para nós. São muitos
links sendo gerados apontando para nós, muitas parcerias firmadas, muitos co-marketings. Então é
interessante pensar em formatos offline que possam contribuir para o Marketing Digital também.

Em 2020, por conta da pandemia, foi desenvolvido o projeto do Hostel by RD Summit, que passou toda
a experiência do evento offline para o online.

Lição 7: Você está crescendo, suas parcerias vão ser mais relevantes

À medida que você vai crescendo, as suas parcerias também vão ficando mais relevantes. Nós na RD,
quando vamos fazer parceria, buscamos sempre parceiros que têm uma base tão relevante quanto a
nossa. Funciona como uma via de mão dupla: da mesma forma que eles podem nos ajudar com sua
base, sabemos que também podemos ajudá-los.

E você pode também fazer co-marketing segmentados, mesmo com parceiros que não possuam uma
base tão grande quanto a sua: é possível repartir em parcerias menores, mas que contribuam para o
resultado total.

Outra coisa importante de entender é que, a partir do momento que você ganha escala e tem
capacidade de fazer parcerias sempre, faça sempre. É um compromisso que ajuda e alavanca muito a
empresa.

Lição 8: Não existe fórmula que funcione sempre

Não existe uma fórmula mágica que funcione para sempre. Não existe um hack, dica ou toque que você
vai aplicar em seu site e que trará um mega resultado e que vai continuar funcionando para sempre. Se
você simplesmente copiar as “balas de prata” que os outros estão fazendo, logo isso não funcionará
mais e não fará mais sentido. É essencial inovar e encontrar novos hacks.

As dicas acima não são algo que você vai implementar do dia para a noite e colher resultados. Mas elas
fazem parte de um plano de entregar sucesso para o cliente, para que as pessoas cada vez mais
consigam crescer, se aperfeiçoar e tenham bons resultados.
Complemente seus aprendizados sobre
Inbouond Marketing

Temos dicas para você dar os próximos passos nessa jornada de aprendizado.

Sabemos que aplicar tudo o que foi passado neste guia e nos materiais de referência não é tarefa
simples, tampouco é uma estratégia cujos resultados aparecem no curto prazo. As estratégias também
vão evoluindo e precisamos estar sempre de olho nas tendências do momento.

Então a dica final é conferir cursos complementares sobre o tema:

• Aprenda ainda mais sobre Inbound Marketing com o curso da RD University: conheça o curso
gratuito onde condensamos tudo o que sabemos de Inbound Marketing e o apresentamos de forma
simples, com todos os recursos necessários para quem vai colocar o conhecimento em prática;

• Curso de Marketing Digital gratuito com André Siqueira: são 10 aulas que vão movimentar as
suas ideias e os seus resultados, com material de apoio e certificado. Cada aula passa pelas principais
etapas do Inbound Marketing que vimos aqui, trazendo novas dicas e direcionamentos para aplicar
no seu trabalho.

Esperamos que você conquiste ótimos resultados! Lembrando que em todas as etapas, sua empresa
pode contar com o RD Station Marketing, ferramenta líder e tudo em um para implementar uma
estratégia completa de Inbound Marketing!