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Guia Prático
para montar um
Funil de Vendas
de Resultado A relação do
Funil de Vendas
com os Resultados da sua empresa
Small team, big ideas
GUIA PRÁTICO
5 ETAPAS PARA MONTAR
O SEU FUNIL DE VENDAS
Nós atuamos em 3 frentes de trabalho acompanhando empresas e pessoas nas suas jornadas comerciais, são elas:
# Eventos de resultado
pontos que acredito que irão te ajudar definitivamente a montar um funil de vendas focado em resultado.
- Saber antecipadamente o que você precisa fazer para bater as metas e atingir os objetivos;
venda.
Ao descrever todo o seu processo comercial, você vai entender quais são os principais pontos e a partir disso
Um dos fatores de sucesso na estratégia de funil de vendas é você saber, se ele está andando, se ele está bom, se ele tem gargalos e etc.
Uma das formas de se fazer isso é criando métricas, também conhecidas como: Indicadores ou KPI's.
Talvez, você queira ou precise construir também alguns indicadores que não estejam nas etapas do funil, por exemplo: Ciclo de Venda e Ticket
feira), uma do meio (reunião de apresentação da empresa/reconhecimento das dores do cliente) e uma do fim (apresentação de proposta, call
para esclarecimento de dúvidas e negociação). Isso é importante para que você tenha movimento e controle em todo o seu funil e com isso
Por exemplo: você pode estar com resultado ruim nas vendas e estar focando na fase de proposta em diante, sendo que seu problema, pode
Lembre-se de definir metas para as métricas. Por exemplo, se suas metas forem, Novos contatos, reuniões, propostas e fechamentos.
Os números tem que fazer sentido, sendo que os números das fases inicias são impreterivelmente maiores do que as seguintes.
Observação: Talvez, você queira ou precise definir também alguns indicadores que não faça parte das fases do funil, como por
Ritmo e Cadência são muito importantes para que de fato você tenha resultado comercial ao acompanhar
o seu funil.
Sendo bem objetivo neste ponto, queremos dizer que, o funil precisa fluir e ter todos os dias ou toda
Por exemplo: não se pode deixar o início do funil esvaziar, como também não se pode deixar de apresentar
propostas ou deixar de fazer follow up para fechamento. Tudo isso, para que não aconteçam os perigosos
"picos e vales", que é um comportamento onde “buracos” aparecem no período seguinte deste movimento.
Ou seja, considerando o exemplo 1 do funil na página 4, se não entrou o número de Contatos definido
como o ideal para ser feita a fase de “Qualificação”, a fase seguinte ”Contato Inicial”
que você fique atento a todas fases. Se você é gestor ou vendedor, precisa criar uma rotina de
- Métricas - Acompanhar se as metas de cada métricas estão sendo atingidas conforme planejadas, gaps.
- Verificar se todos os vendedores estão colocando todas as oportunidades no funil. Se isto não estiver
sendo controlado, você perde alguns indicadores, como por exemplo: o período do ciclo de vendas.
Quando você abre uma oportunidade na fase inicial, normalmente é incluso uma data e caso esta
oportunidade venha a ser fechada, você consegue medir o tempo em que passou por todas as
fase, ou seja, você mede o tempo do ciclo de vendas do seu produto ou serviço.
Costumamos ver em algumas empresas processos enormes e complexos, funis de vendas com muitas
fases, onde até mesmo quem as criou tem dificuldade em acompanhar e controlar o andamento das
oportunidades.
Isso faz com que a equipe se desmotive a usá-lo, causando gaps no processo.
MENOS É MAIS
Faça o seu funil seguindo as etapas que descrevemos nesse ebook. Só o fato de você olhar para o
seu processo, você já vai perceber vários pontos a serem trabalhados. Não pare! Persista!
Se você já faz a gestão de suas vendas usando algum tipo de funil, com CRM ou sem, eu aconselho
que você aproveite o conteúdo desse e-book, com um olhar de melhoria, pensando em como você
pode aprimorar ainda mais a gestão e melhorar seus resultados e de sua equipe.
Desejo que seu funil esteja sempre cheio e que você feche muitos negócios!!!
luciano@itibambusiness.com.br - 11 99426.7622