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Ainda que seja mais comum existir esse modelo de gestão em organizações
maiores e experientes, as pequenas empresas também devem implementar
essa estratégia, mesmo que seja realizada pelo próprio empreendedor.
Boa leitura!
Existem muitas atribuições que podem ser dadas ao gestor comercial, mas
resumindo em uma frase, teríamos: organizar todo o processo de vendas para
uma boa execução da equipe.
Entendido o que é gestão comercial, e qual sua finalidade, você ainda pode
estar se perguntando: gestão comercial o que faz e como se diferenciar
como um bom Gestor Comercial.
Ou seja, por mais que a teoria seja aprendida com cursos e estudos, o gestor
comercial irá especializar sua atuação e aprender técnicas essenciais para
uma gestão de qualidade somente na prática.
Vamos falar sobre algumas habilidades que você precisa nutrir para
conquistar sucesso na área.
Além disso, um bom gestor comercial sabe traçar um plano para que
todos consigam alcançar seus objetivos, tanto como profissionais, como
uma equipe.
Para se ter uma grande equipe, o gestor precisa ser o primeiro a dar exemplo.
Não vendendo, mas usando suas habilidades para extrair o melhor que existe
nas pessoas e utilizar essa informação da melhor forma.
Por isso, mantenha a sua atenção focada nas opções profissionais – como
sistemas e processos – na hora de definir as melhores ferramentas e recursos
para acompanhar os resultados.
Além disso, esse dado indica o quanto a empresa tem crescido dentro do
mercado o qual está inserida.
Ou seja, o lucro é tudo aquilo que sobra, que pode ser usado como parte de
um novo investimento, por exemplo.
Outros, entretanto, dizem que pode não existir nem lucro e nem prejuízo em
alguns casos. Por exemplo, quando o valor faturado é suficiente para pagar
todas as contas.
Afinal, o fluxo de caixa controla todos os valores que entram e que saem,
:
neste caso referentes à gestão comercial.
Vale destacar que o fluxo de caixa permite uma visualização mais clara e
simples do destino e da origem do dinheiro do setor comercial.
Comunicação interpessoal
As pessoas envolvidas na comunicação são interdependentes, o que significa
que a ação de uma pessoa afeta diretamente o comportamento da outra.
Um bom negociador não é aquele que tira proveito de situações para obter
vantagens indevidas, que só beneficiam a ele mesmo.
O grande problema desse resultado é que uma das partes sai frustrada e
insatisfeita da negociação, afinal, suas necessidades não foram supridas.
O perdedor, por sua vez, não voltará a negociar com o ganhador, fazendo
com que a loja perca um cliente em potencial. Você está gostando de
aprender tudo sobre gestão comercial?
:
Concentre-se em múltiplos pontos na negociação
Imagine que está negociando a compra de móveis para o seu escritório, por
exemplo.
Você busca um preço menor, mas sabe que encontrará resistência por parte
do vendedor.
Com as perguntas certas e uma dose de empatia, fica muito mais fácil
entendê-lo e chegar a um resultado ganha-ganha, tornando-o um consumidor
fiel da empresa.
Tudo o que eles querem é ver uma oferta ou anúncio, entrar em contato com
o setor de vendas e comprar aquele produto.
Trata-se de uma das formas mais acessíveis de marketing, pois permite que
qualquer empresa se relacione com o seu público.
O marketing direto, por outro lado, consiste na busca por um contato direto
com o cliente. Nesse caso, destacam-se ferramentas como a mala direta, o
telemarketing e o televendas.
Tráfego orgânico é quando um site consegue atrair visitantes para seu espaço
virtual sem ter que investir em campanhas.
Funil de vendas
1ª - atração;
2ª - geração de leads;
3ª - conversão;
4ª - venda.
Cada etapa é importante e deve ser trabalhada para obter bons resultados.
Para isso, você deve desenvolver conteúdos específicos para cada fase do
funil.
Por exemplo, quando o cliente está na etapa de atração, não adianta criar
conteúdos oferecendo serviços e produtos. É necessário nutrir o leitor e fazê-
lo identificar que existe um problema, para depois indicar a solução.
Além disso, existem alguns cálculos que tornam esse monitoramento mais
prático, como o ponto de pedido (PP).
Ele ajuda a prever o melhor momento para fazer novos pedidos, permitindo
que a empresa nunca acumule produtos no estoque nem perca vendas por
não tê-los.
Por isso, cada vez mais as empresas estão desenvolvendo produtos digitais
para seus clientes.
Esse indicador busca medir o total de faltas e atrasos dos trabalhadores, para
saber se eles estão ou não comprometidos com os resultados da companhia.
Conclusão
Todos os pontos apresentados ao longo do texto devem ser considerados na
gestão comercial e na definição de estratégias para o crescimento do
negócio.
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