Conheça os

serviços ibusiness 04 Programas de Treinamentos para Vendedores

Programa completo e prático para vendedores internos ou externos
atingirem alta performance em vendas (produtos ou serviços).

03 Mentoring para Gestores de Vendas

Para gestores de vendas, um passo a passo para atuarem em mais alta
performance na gestão de suas equipes.

02 Mentoring para Empreendedores e Profissionais Liberais

Estratégia de vendas para ajudar empreendedores e profissionais liberais a
gerarem demanda de modo profissional e a venderem melhor seus serviços.

01 Implantação e Reestruturação de Departamento Comercial

Para empresas que desejam iniciar ou reestruturar sua operação comercial.
Quem é Igor Batista
16 anos de experiência na área comercial, tendo atuado como vendedor
e gestor de vendas em multinacional e empresas familiares, adquirindo
experiência em diversas realidades e com os mais diferentes produtos e
serviços. Bacharel em Ciências, MBA em Gestão e Especialista em
Neurociências Aplicadas a Vendas.

Como Consultor, Igor foi peça-chave na estruturação de empresa

integradora que atingiu, em 1 ano, a marca de R$ 50 MI em contratos. Por
4 anos, foi Gerente Comercial e Gerente de Sucesso do Cliente em duas
grandes empresas, que dobraram de tamanho de um ano para outro.
Como Treinador, tendo atendido e mentoreado centenas de pequenas
empresas de serviços, dos mais diferentes portes e níveis de maturidade
empresarial.
IGOR BATISTA
 Diferenciais ibusiness
➢ Empresa que deseja crescer ao lado dos clientes. Por isso, todos os projetos e treinamentos são conduzidos
pelo Igor, não por profissionais iniciantes.

➢ A carreira do Igor nasceu na sala de aula, como professor. Por isso seus treinamentos são tão elogiados
pelos clientes. Equilíbrio perfeito entre didática e aplicação prática, de quem vivencia a realidade da operação
de grandes empresas.

➢ Entre 2019 e 2023, Igor abriu mão de viver de consultoria e treinamentos para mergulhar na operação
comercial como gestor, vivenciando todos os desafios do Comercial de companhias multimilionárias que
dobraram de tamanho em 1 ano. Igor orienta com propriedade porque sabe fazer na prática.

➢ Igor não realiza “treinamentos motivacionais”, pois não acredita no resultado. Ademais, todos os
treinamentos ibusiness são precedidos de reunião de alinhamento estratégico e sucedido por
acompanhamento de resultado, a fim de garantir máximo ROI à contratante.
 Consultoria para
(Re) Estruturação Comercial
Objetivos
Implantar ou reestruturar Departamento Comercial em empresas que atuam com
vendas consultivas. Definir (ou revisar) metas de metas e garantir o atingimento
delas, por meio do alinhamento dos 3 pilares da Gestão Comercial: pessoas,
processos e tecnologias.

Entregas
Em 180 dias de projeto, o Comercial da empresa deve estar estruturado (ou
reestruturado), com novos processos e com vendedores com mentalidade alinhada
à estratégia da empresa. Projetos anteriores levaram a incremento de vendas já nos
primeiros 90 dias de trabalho.
 Exemplo de Escopo

Meses 1 e 2 Diagnóstico Comercial Planejamento Comercial 2023.2

No Diagnóstico Comercial, poderemos, Definiremos/revisaremos metas de vendas e
juntos, compreender fatores crítico de validaremos orçamento de Mkt/Vendas, bem
sucesso e mapear pontos de melhoria. como dimensionaremos time necessário.

PUV, PCI e Processos e Tecnologias

Meses 3 a 5 Geração de Demanda
Construiremos/Revisaremos a Proposta Única
de Valor (PUV), o Perfil de Cliente Ideal (PCI) e
as personas, entenderemos o potencial dos
canais de geração.de demanda.
de Vendas e Atendimento
Nesta etapa, revisaremos os processos existentes
no Comercial, revisaremos completamente os
Funis de Vendas, bem como as ferramentas
tecnológicas utilizadas para vendas e
atendimento ao cliente.

Treinamento , Mentoria e
Meses 2 a 6 Acompanhamento de Gestor/Vendedor
Ao longo de todo o projeto, disseminaremos as novidades com o time.
Buscaremos, por meio de role plays e “prática de campo”, levar o time de
vendas à mais alta performance possível em prospecção de clientes,
acompanhamento de oportunidades, negociação e fechamento. Para o caso
de Gestores, revisaremos rotinas de reuniões com o time, KPIs e demais
ferramentas do “PLOC Gerencial”.
 Consultoria para construção
do Playbook de Vendas

Objetivos
Construir um documento vivo (slides online), consolidando os principais processos,
conhecimentos e técnicas utilizadas pelo Comercial. Facilitar a disseminação das
melhores práticas, utilizadas pelos top performers, e acelerar a “rampagem” de novos
vendedores.

Entregas
Em 90 dias de projeto, é entregue a “espinha dorsal” do documento completo, que
deve ser mantido atualizado pela equipe da empresa.
Workshops &
Treinamentos
Workshop
Prospecção em
Alta Performance
A prospecção ativa costuma ser um desafio para a maioria das
empresas que atuam com vendas complexas b2b. Muitas delas
acreditam que irão resolver seus problemas de captação de clientes
investindo fortunas em contratação de pré-vendedores, de consultores
de campo e de ferramentas caras. Na maioria das vezes, entretanto, o
problema começa na estratégia.

Neste Workshop, Igor Batista leva os participantes a revisarem suas

propostas de valor e seus discursos de abordagem, de modo a se
diferenciarem de seus concorrentes. Só então, mergulha na construção
de processos e no uso de ferramentas para a alta performance na
prospecção ativa de empresas .
Workshop Presencial / Online
A Mente do Vendedor-Dono
Enorme esforço é realizado (e muito dinheiro gasto) pelas empresas
para desenhar estratégias vencedoras e para treinar o time de vendas.
Entretanto, uma pergunta costuma afligir Diretores e Gerentes: atuando
na mesma empresa, sob a mesma gestão, por que vendedores
possuem performances tão diferentes?

Com anos de atuação em vendas, podemos dizer que os maiores

motivos são a falha das empresas em comunicarem a estratégica ao
time de vendas e a falta, na mente do vendedor, de um propósito
maior. Assim nasceu o Workshop A Mente do Vendedor-Dono, exercício
que visa ajudar a gestão a identificar pontos de melhoria na
comunicação da estratégia e, assim, atacá-los cirurgicamente. Ainda,
para despertar no vendedor o senso de autorresponsabilidade pelo seu
desempenho e por usa carreira em vendas. Antes de ser pela empresa,
precisa ser por ele!
Workshop Presencial
Spin Selling na Prática
A metodologia SPIN Selling foi desenvolvida e descrita ao mundo em um
best-seller pelo psicólogo e consultor britânico Neil Rackham, em
meados da década de 1970. O método de Rackham revolucionou o
mundo das Vendas Complexas e Consultivas, haja vista, neste modelo
de vendas, ser ainda mais importante a atenção do vendedor ao que o
cliente diz do que o pitch de vendas, em si.

Com mais de 16 anos de experiência em vendas consultivas,

especialização em Neurociências Aplicadas e Formação em Coaching e
Análise de Perfil Comportamental, Igor Batista aborda a metodologia
SPIN Selling de forma prática e efetiva, não se atendo a roteiro de livros
e a exemplos gringos, mas focando na realidade do cliente e trazendo à
luz os principais erros cometidos por vendedores neófitos na técnica.
 Workshop Presencial
Spin Selling na Prática

Público-Alvo
➢ Vendedores que atuem com Vendas Consultivas

➢ Gestores de Equipes de Vendas Consultivas

➢ Empresários que atuem no mercado b2b

➢ Profissionais liberais que atuem com vendas de

produtos ou serviços para empresas
Workshop
Vendendo a
Todos os Perfis
A cada dia, fica mais evidente a importância de o profissional de vendas conhecer
mais sobre o seu comportamento e sobre relacionar-se melhor com todos os
tipos de colegas, líderes e, claro, de clientes. O vendedor que tem dificuldades em
“falar a língua” de seus clientes, ainda que seja “brilhante tecnicamente”, costuma
não ter uma carreira tão brilhante assim.

No Workshop Vendendo a Todos os Perfis, Igor Batista une seu conhecimento

como Analista de Perfil Comportamental aos 16 anos de experiência em vendas
complexas, entregando um conteúdo sobre DiSC e Perfis Comportamentais que
não se encontra no Brasil. Um treinamento para qualquer profissional de vendas e
atendimento que deseje melhorar sua comunicação com os colegas, líderes,
liderados e com o cliente, melhorando relacionamentos e vendas!
Inteligência +55 85 99971.7430

na prática igor@ibzconsultoria.com.br

para suas linkedin.com/in/igorbatista

vendas. @igorbatistaconsultor

facebook.com/iBusinessConsultoria

www.ibzconsultoria.com.br