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APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
EMMANUEL INVESTIMENTOS

Por Emmanuel Cossa

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QUEM
SOMOS
Emmanuel Investimentos

EMMANUEL COSSA
Formado em Vendas (da prospecção até ao fechamento) pela Udemy Brasil.
Formado em Inteligência Emocional pela IBC Brasil.
Palestrante Motivacional.

2020
Licenciado em Direito pelo Instituto Superior de Gestão de Negócios.
Actuou como vendedor e palestrante na empresa INUKA.
 O QUE
A nossa missão é promover o
FAZEMOS?
desenvolvimento de pessoas e
organizações tornando-as mais
competitivas, humanas e produtivas e
transformar conhecimento e
informação em resultados financeiros
em benefícios de nossos clientes,
parceiros e de nossa empresa.

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DIFERENCIAIS

2020
Focamos especialmente em técnicas de
vendas, trazendo a componente da
inteligência emocional;
Participação activa de todos e muita
informação prática transmitida de forma
Simplificada, dinâmica e bem-humorada;
Não possuímos muitos dos vícios do
mercado, na prática, isso quer dizer que
não estamos apegados ao que é comum;
Acompanhamos as mais novas tendências
do mercado, estudando novas
metodologias e ferramentas de venda
para negócios que queiram se destacar e
ganhar competitividade no mercado.
SERVIÇOS

Consultoria
Treinamento
Mentoria
Workshops e Palestras
2020

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Com um mercado bastante concorrido nas Consultoria
organizações precisam dotar estratégias

assertivas e de logo prazo com vista a se manter

operacional e o treinamento em vendas aparece
como um impulsionador por que: gera resultados
em um negócio, especialmente a médio e longo
prazo; Garante a correcção de falhas na gestão e
no processo de vendas e a solução de gaps no

negócio, assegurando melhores resultados para o

time comercial.
Quando é preciso se diferenciar das demais
empresas e a consultoria é uma boa opção.
 O treinamento de vendas é a acção de capacitação

Treinamento que visa ao desenvolvimento técnico

comportamental da equipe de vendas, de modo a
fornecer conhecimento prático
e

sobre
metodologias, técnicas e ferramentas que irão
potencializar a assertividade dos profissionais em
cada etapa do atendimento, até o fechamento da
venda.
Para que o negócio continue crescendo, todo
empresário irá se deparar, em determinado
momento, com a necessidade de aumentar suas
vendas. Para isso, ele pode optar por iniciar uma
campanha de promoções,
aumentar seus investimentos em marketing ou
tomar uma medida de longo prazo como o
treinamento da equipa de vendas.
Naturalmente, a última alternativa é a que trará
mais
resultados ao empreendimento, já que irá
especializar os funcionários de modo a deixá-los
mais seguros, assertivos e eficientes no processo de
vendas.
A mentoria pode ser posicionada nas
organizações para aumentar o desempenho, o
engajamento e a retenção e a baixo custo.
Mentoria
O processo consiste em 06 a 10 sessões
quinzenais de 90 minutos entre o mentorado e
seu mentor, que seguem uma estrutura clara,
regras básicas e um foco centrado no
crescimento profissional do mentorado.
O que proporciona, resultados melhores em
menor tempo compreender os “prós” e “contras”
de diferentes opções ao tomar decisões maior
autoconhecimento, disciplina, expandir sua rede
de relacionamentos suporte na criação de uma
nova empresa e discutir cenários para testar
ideias e planos Feedback positivo e construtivo
em áreas de desenvolvimento profissional e
pessoal.
Workshops &
Palestras Eventos
podem
de
promover
curta duração
os insights
também
que o
time precisa, especialmente em
convenções, encontros de gestores ou
quando a empresa está enfrentando
grandes processos de mudança. Nossos
consultores são experientes para
ajudá-los nestes momentos, pois
combinam conteúdo relevante,
exemplos práticos e muito bom humor.
 Metodologia
1. Diagnóstico (Levamento de necessidade)
2. Planejamento de treinamento
3. Plano de Acção
4. Implementação/Monitoramento
5. Executar o programa de treinamento
6. Avaliar e Aprimorar o programa de treinamento

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 1.
É preciso conhecer bem os problemas antes de
criar as soluções necessárias.
Para planejar os treinamentos da melhor forma é
preciso que antes se faça um diagnóstico, é
basicamente entender o que realmente falta
(gaps) na empresa: quais habilidades,
Levantamento
conhecimentos e atitudes são necessárias aos
colaboradores para que cumpram melhor sua
função cotidiana e tragam melhores resultados;
de necessidade
Mapear os sectores que necessitam de
treinamento.
Assim, evita-se a aplicação dos métodos errados
para colaboradores já qualificados,
desperdiçando recursos e tempo. Para tanto,
faremos uma reunião presencial com os
colaboradores e uma pesquisa on-line sobre o
negócio.
Análises SWOT, matrizes GUT e outras formas de
análise serão empregadas para reflectir as acções
e lacunasdo empreendimento.
2. Saber com quem se fala é uma das regras básicas

Planejamento de todo processo de comunicação.

É necessário planejar o treinamento de acordo

do treinamento com o perfil dos colaboradores, bem como suas

habilidades. Compreender as necessidades,
expectativas e desejos desses profissionais o que irá
ajudar a montar uma acção que seja
verdadeiramente engajadora e eficiente.
Apresentar o cronograma das actividades, o
conteúdo e o formato (online, presencial, interno,
externo etc.) do treinamento, o local onde ele será
realizado.
A análise do diagnóstico vai permitir que a
Emmanuel Investimentos juntamente com o
3.
empresário, estabeleçam o conjunto de acções
que serão responsáveis pelas melhorias na
Plano
de Acção
empresa.
Mas este processo de execução pode ter
dificuldades, afinal, é quase sempre difícil deixar a
zona de conforto. É por isso que a consultoria
também está preparada para lidar com a
mudança da cultura organizacional e
proporcionar as alterações de forma gradual, para
que os colaboradores possam se adaptar e operar
no mínimo tempo possível, mas com a maior
eficiência. Nesta fase vamos usar a ferramenta
5W2H.
4. Uma vez definido o plano de acção, a

Implementação consultoria acompanhará

implementação das actividades. Nesta

a

Monitoramento fase o consultor poderá usar

ferramenta para monitorar a qualidade

a

das acções e se julgar necessário

reavaliar os processos de implantação.

Uma ferramenta eficiente para esta

fase é o PDCA.
 5.
Todas essas pesquisas e considerações
levam a etapa de fazer o treinamento Executar o
programa de
acontecer na prática.
Produzir os conteúdos dos treinamentos de
acordo com as necessidades da
equipe/organização; demonstrar como o
programa de treinamento irá beneficiar
treinamento
não somente a empresa, como o próprio
funcionário – tanto no seu lado profissional
quanto pessoal.
6. Não há como montar um treinamento de vendas
sem saber de que maneira os resultados serão

Avaliar e medidos e avaliados. Uma forma de fazer isso será

pedir um feedback dos participantes, falando

Aprimorar o sobre o que eles acharam da metodologia e do

processo de treinamento como um todo.

programa de Outra forma de avaliação dos resultados será a

aplicação de testes para verificar o quanto os

treinamento profissionais conseguiram absorver o conteúdo

passado no treinamento.
Para saber se estão sendo efectivos e, também,
identificar os pontos que precisam ser melhorados
e os que estão dando certo potencializa-los.
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