Entenda como o funil de vendas pode te ajudar

Funil de vendas: entenda como essa estratégia fará você vender mais.

Aprender sobre o funil de vendas é algo extremamente importante para

qualquer pessoa que queira fazer um negócio decolar. Essa é a forma mais segura
de fechar uma venda e, no final, fidelizar um cliente.

O que é um funil de vendas?

Muitos empreendedores, mesmo estando no ramo, não sabem o que é um

funil de vendas. O funil de vendas é uma estratégia de marketing utilizada muito
para o fechamento de uma venda. Atualmente, esse método acabou ficando muito
ligado ao marketing digital, mas o funil de vendas pode ser usado para os mais
diversos setores empresariais, necessitando apenas de algumas adaptações
contextuais que mudam de ramo para ramo.
Para entender melhor o funcionamento de um funil de vendas, é preciso
imaginar um funil de verdade. Com esse imaginário é possível perceber que o topo
dele é bem maior do que o final, isso, na prática, quer dizer que muitos possíveis
clientes entrarão no funil e a empresa precisa trabalhar para que todos eles saiam
como clientes fidelizados, sem que nenhum caia para fora. Muita gente não acredita
no potencial do funil de vendas por achar que vender é um dom e não depende
tanto de uma estratégia. A verdade é que o processo de venda é quase que uma
ciência e existem diversos estudos que provam que quando boas estratégias são
usadas os resultados são muito melhores. Se feito corretamente, o funil de vendas
pode dar muito certo.

Desvendando o funil de vendas

Compreendido o que é funil de vendas, chega o momento de saber um

pouco mais sobre como essa estratégia funciona e quais os seus passos. Antes de
tudo, é importante deixar bem claro que esse método precisa ser trabalhado e
estudado antes de ser aplicado aos diferentes ramos empresariais. Não é muito
inteligente se limitar apenas às premissas do funil de vendas, é preciso se
aproveitar. O funil de vendas pode ser dividido em 4 partes. Alguns teóricos e
praticantes dessa técnica afirmam que é possível fazer com apenas 3 partes.
Apesar de ter como fazer o funil de vendas com apenas 3 partes, pode ser que o
processo fique incompleto e que o cliente não se fidelize após finalizar a sua
compra.
 1. O primeiro passo é chamar a atenção do público. Nesse momento, faz-se um
estudo sobre quem é o público-alvo da empresa e se cria anúncios,
publicidades e conteúdos que irão atrair essas pessoas, o que fará com que
elas conheçam melhor a marca. Para isso, o meio digital (redes sociais e
blogs) podem ser cruciais para uma boa divulgação.

2. Tendo essas pessoas mais próximas da marca, chega o momento de mostrar

para esses potenciais clientes o que a empresa é e o que ela tem para
oferecer. É aqui que as estratégias de leads são executadas. Apresentar
promoções, distribuir cupons e apresentação de um problema que a empresa
pode solucionar são bons métodos para fazer com que esses possíveis
clientes fiquem mais interessados.

3. O terceiro passo é fechar essa venda. O desenvolvimento necessário para

esse momento é a do método de venda, em que o vendedor precisa criar
uma proposta que seja atrativa para ambos os lados. Uma boa dica aqui é
conhecer o porquê das vendas não estarem sendo finalizadas (se isso estiver
acontecendo) para poder trabalhar em cima do problema e o finalizar.

4. O último passo é o de fidelizar esse cliente. Muitas empresas erram em não

fazer essa etapa, sem a execução dela, muito provavelmente os clientes não
voltarão a consumir nessa empresa e não estarão fidelizados. Após o
fechamento da compra, a empresa precisa continuar acompanhando esse
cliente para lhe mostrar novas possibilidades de consumo.

5 benefícios dessa estratégia

A técnica do funil de vendas traz inúmeros benefícios para o bom funcionamento de

uma empresa.

1. Potencializar as vendas

Uma empresa privada (que trabalhe ou não com vendas) possui na maioria
das vezes o principal objetivo de obter cada vez mais lucros. Para isso, esse
negócio precisa ter clientes que farão seu capital girar. Como funil de vendas, essa
empresa poderá chamar a atenção de cada vez mais pessoas que fazem parte de
seu público-alvo, aumentando a sua chance de prospectar clientes e,
consequentemente, potencializando as vendas.

2. Prever as etapas

Cada uma das etapas de venda possui uma forma diferente de preparação.
Analisando os resultados das estratégias usadas, é possível ir mudando a fórmula
para que se tenha novos resultados. Com o funil de vendas, cada etapa do
processo se encaixa, sendo possível prever o que irá acontecer após assumir cada
um dos métodos escolhidos.

3. Conseguir se planejar melhor

Esse benefício de conseguir se planejar melhor como empresa pode ser

considerado uma consequência do anterior, a previsibilidade de etapas. Nesse caso,
se for previsto que algo lá no final do processo poderá dar errado caso algo seja
feito ainda no começo, o conserto poderá ser feito de maneira muito mais rápida e
certeira, sem prejudicar todo o processo e acabar com o projeto.

4. Crescimento de produtividade

Vender produtos ou serviços é uma atividade que demanda muita energia e

tempo investido. No início, o funil de vendas também pedirá uma atenção a mais,
entretanto, com o passar do tempo, os processos passarão a serem desenvolvidos
de maneira quase que automática, fazendo com que os funcionários tenham mais
tempo para outras tarefas e, consequentemente, aumentando bastante a
produtividade.

5. Maior número de clientes fidelizados

Complementando o funil de vendas com a quarta etapa, o número de

clientes regulares em uma empresa crescerá consideravelmente, o que fará com
que o lucro chegue rapidamente e o sucesso da empresa se consolide. Como
mencionado inúmeras vezes anteriormente, o funil de vendas é uma estratégia
oriunda de estudos da área. É de suma importância que os conhecimentos sobre o
assunto sejam de fato aprofundados. Para isso, compreenda os passos necessários
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