AULA 2

Como ficar no
topo do Google

e gerar suas
primeiras vendas
çand o

C o m e

ro!
do ze

por @tiag otes smann

 De 11 a 17 de março

Aula 1 Gravação Disponível

Como as pessoas usam a internet para

ganhar dinheiro.

Aula 2 Gravação Disponível

Como ficar no topo do Google e gerar

suas primeiras vendas.

Aula 3 Quarta 20H No Youtube

Como vender muito com anúncios no

Facebook e Instagram.

Aula 4 Quinta 20H No Youtube

Como criar uma landing page de

alta conversão.

Aula 5 Domingo 20H No Youtube

O plano prático para sair do zero

e fazer R$25 mil por mês na internet.

 Desafios da aula

Inscreva-se no YouTube

Link: https://www.youtube.com/@TiagoTessmann

Ative o lembrete da Aula #3

Link: https://youtu.be/Jjoyk_G7Z2Y

Acesse o Hall da Fama e conheça

dezenas de histórias de sucesso

Link: https://halldafama.conversaoextrema.com/

Faça a prova da Aula #2

Link: https://link.conversaoextrema.com/IntensivoProva2

Participe do sorteio de um MacBook Air 13’

Ao final da Aula 5, 17/03, eu irei sortear um MacBook Air para os participantes

do Intensivo 2024. Para participar, você deve assistir a todas as 4 aulas

e responder a prova do final com pontuação mínima de 8 pontos.

 PARTE 1

Universo do
Google Ads e

Marketing
Digital

PT. 1 por @tiag otes smann

6 Perguntas sobre o

Google respondidas

Por que eu devo anunciar

01 no Google?

Porque o Google é a ferramenta número #1 de vendas

da internet.



Nada se compara ao Google!

01 90% das pesquisas são feitas Google;

9 em cada 10 sites tem parceria com

02
o Google (Rede de Display, Adsense);
 YouTube é a maior rede social de vídeos
03 do planeta e faz parte do Google;

O Gmail é o gerenciador de e-mails mais

04 usado da internet e é do Google;

Também é possível anunciar em

05 aplicativos Android e iOS.

Ou seja, no Google é possível anunciar na rede de

pesquisa, em sites parceiros, em vídeos do YouTube,

no e-mail e, também em aplicativos.

É impossível navegar na internet sem ver um anúncio do

Google, por isso, você precisa dominá-lo!

02 Como faço dinheiro com

o Google Ads?

A plataforma de anúncios do Google é incrivelmente

poderosa, permitindo que você coloque seu produto ou
serviço diante do seu público comprador. Ou seja, você
usa o Google para anunciar seu produto ou serviço e
alcançar seus potenciais clientes.

Mas como o Google ganha dinheiro?

Aparecer na rede de pesquisa é de graça, o Google cobra

apenas quando um potencial cliente clica no seu anúncio.
Caso você não tenha resultados, você pode parar de
anunciar. Não existe contrato. Por conta disso, o Google
faz de tudo para que você tenha resultado e continue
anunciando.

Afinal, se você não ganhar dinheiro, o Google também

não vai. Logo, se você não anunciar, quem perde é você.
03 Por que devo aprender a
anunciar no Google?

Marketing e vendas são os principais pilares para o

sucesso financeiro na vida e na empresa de qualquer
pessoa.

Quem sabe vender, enriquece.

No Brasil, é muito comum profissionais se formarem e,

depois, não conseguirem vender seu próprio serviço.

O que difere os profissionais que mais faturam daqueles

que não ganham muito, é que alguns sabem vender o
próprio serviço e outros não.
Lembre-se:

Não estamos aqui

para aprender a mexer

em uma ferramenta.

Estamos aqui

para aprender

a fazer dinheiro!
04 É possível ter resultados
começando do zero e

com pouco dinheiro?

Sim.

Todo bom anunciante começa investindo pouco e passa

a investir mais somente quando o resultado vem.
Ninguém vai investir milhares de reais numa ferramenta
sem testar antes.

Dito isso, saiba que o Google é uma das formas mais

baratas de anunciar seus produtos e serviços, você pode
começar a anunciar com apenas R$10 por dia e aumentar
o investimento conforme suas vendas vão acontecendo.
 POSSO TERCEIRIZAR O

05 SERVIÇO DE ANÚNCIOS ONLINE

PARA UM GESTOR OU AGÊNCIA?

Lembre-se: Ninguém VALORIZA mais O SEU DINHEIRO

DO QUE VOCÊ MESMO!

Muitas vezes, um gestor ou agência não vão cuidar

da sua conta da forma que você cuidaria, já que eles

possuem muitos clientes para atender.

Logo, você até pode terceirizar, mas é importanteque

você estude sobre anúncios e entenda como tudo

funciona, para assim conseguir entender se a

agência/gestor que você contratou está fazendo

um bom trabalho.
 Não tenho o que vender,

06 devo aprender mesmo

assim?

O gestor de tráfego é um dos profissionais mais

procurados e remunerados do mercado digital.

Ao participar dessas aulas até o fim, você aprenderá a

anunciar nas maiores ferramentas de vendas da internet

e poderá vender isso como um serviço.

Um gestor de tráfego pode cobrar facilmente R$1000

reais por mês de cada empresa pelo serviço de anúncios

e atender dezenas de clientes sozinho, com pouco tempo

disponível por dia.

PARTE 2

A base

para você
vender muito

no Google Ads

PT. 2 por @tiagotessmann

01 Quem é o seu

público comprador?
Toda boa campanha começa com uma boa
pesquisa.

No Google Ads existem segmentações de idade,

região, sexo, interesse, etc. 

Se você souber quem é o seu público comprador

antes de anunciar, você vai conseguir evitar que
seus anúncios apareçam para pessoas que não
tem interesse no seu produto ou serviço.
Aumentando seus resultados e minimizando os
erros da campanha.

Se você não tem clientes e está começando do

zero, você pode fazer uma pesquisa com seus
seguidores, analisar o perfil das pessoas que
compram na sua loja, analisar o perfil dos seus
clientes antigos ou, até mesmo, realizar uma
pesquisa com pessoas próximas de você que se
assemelham com seus clientes ideais.

 02 Como me comunicar com

o meu púbico comprador?

A fonte de informação são o seus clientes e leads. Caso

você não tenha cliente, analise os sites e anúncios de

empresas que vendem para o mesmo público.

O AppExtremo pode te ajudar em melhorar sua

comunicação:

01 Pegue informações da pesquisa e organize;

02 Crie frases a partir delas (Expansor);

Utilize o Robô Extremo para criar

03
muitas frases (ChatGPT).

*PS: O AppExtremo pode te ajudar a

criar textos mesmo sem depender de pesquisa

AppExtremo
Exclusivo para alunos da minha mentoria.

O App Extremo é a ferramenta número #1

para simplificar e acelerar suas vendas na
internet. Nela você encontra inúmeras
funcionalidades para facilitar a criação das
suas campanhas.

Atenção: Na aula 4 eu vou te mostrar

como você pode conseguir o AppExtremo.

03 Quem são meus
concorrentes e como
supero suas ofertas?
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o

melhor anúncio, o melhor site e a melhor oferta

(oferta não é preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

Analise sua concorrência e crie a melhor oferta.

04 Construa sua

landing page
Crie uma página no seu site que fale de um

produto ou serviço específico. Essa página deverá

ter alguns elementos que facilitem a venda.

Participe da aula 4 para aprender como criar uma

landing page de alta conversão e vender mais que

seus concorrentes.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu vou te

mostrar como criar uma Landing Page do Zero.
05 Crie uma conta

no Google Ads

Criar uma conta no Google Ads é rápido, gratuito e

simples. No passo 8 eu vou deixar o link de um

vídeo com o passo a passo da criação de uma

conta e campanha no Google Ads do zero.

06 Instale as Tags

do Google no site

Você pode pedir para o programador que criou

o seu site realizar essa instalação ou fazer a

instalação por conta própria seguindo o passo

a passo recomendado pela plataforma onde seu

site foi criado.

Na página a seguir eu vou deixar o link de um vídeo

explicando tudo sobre a tag do Google Ads.

Tudo sobre a Tag

do Google Ads
Clique no botão abaixo para assistir a

aula prática bônus sobre Tags do Google Ads.

ASSISTIR AULA PRÁTICA

07 Defina suas metas
As principais metas são CPA (custo por aquisição)
e QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por
venda no Google. Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu

bolso.

08 Crie a sua primeira

campanha no Google

do zero
Na página a seguir você poderá acessar um link de
uma aula bônus com o passo a passo de criação de
conta e campanha do Google Ads na prática.

Além disso, no próximo capítulo desse PDF

também terá um passo a passo com imagens de
criação de conta e campanha no Google Ads.
09 Otimize suas campanhas

Não existe “Google não funciona pra mim”.

O Google funciona para qualquer tipo de negócio,

você precisa otimizar suas campanhas até elas

gerarem resultados e depois escalar seu

faturamento.

Os únicos que não possuem resultados no Google

são aqueles que desistem antes de otimizarem

suas campanhas com o melhor público e o melhor

anúncio.

Esse será o foco da sua vida.

Otimizar suas campanhas dia após dia para obter

resultados melhores a cada dia que passa.

Quando mais otimizada sua campanha, menor o

custo e maior o seu resultado.

PARTE 3

Criação de
campanha do
zero na prática.

Passo a passo.

PT. 3 por @tiag otes smann

01 Criar uma conta

de e-mail

Acesse mail.google.com para criar uma conta de

e-mail no gmail. Basta preencher as informações

solicitadas. Caso já possua uma, siga para os

próximos passos.
02 Criar uma conta no

Google Ads
Acesse o site ads.google.com e clique no botão

‘‘Começar agora’’.
03 Clique em ‘‘Pular criação

da campanha’’

Vamos criar sua campanha a seguir, por enquanto

pode pular.
04 Confirme as informações
da sua empresa e clique
em ‘‘Enviar’’
05 Clique em ‘‘Continuar

com sua conta’’

06 Criação da campanha
passo a passo
Clique em ‘‘Nova campanha’’ para iniciar a criação
da campanha no Google Ads.
07 Escolha o objetivo

da sua campanha
Vendas para venda direta (venda de curso, afiliado,
loja virtual).

Lead para quem precisa do contato do cliente

antes de fechar uma venda (imóveis, clínicas,
prestadores de serviço).
08 Escolha o tipo

de campanha
Recomendo sempre começar com a campanha de
pesquisa (Search).
09 Selecione como você
quer alcançar sua meta e
coloque um nome na sua
campanha
Depois clique em ‘‘Concordar e continuar’’.
10 Defina seu lance

Cliques para quem está começando do zero e CPA

(custo por aquisição) para quem já tem conversões

na conta.

PS: você pode definir um limite de CPA desejado.

Opcional.
11 Remova a marcação da
Rede de Display
A Rede de Display tende a consumir grande parte
da verba sem muito controle. É recomendado
remover essa opção. Futuramente você poderá
criar campanhas específicas para a rede de Display.
12 Defina os locais em que
você quer aparecer
Você pode escolher países, estados e cidades.

Se você oferece serviços apenas na sua cidade,

selecione apenas a sua cidade.
13 Defina os idiomas
O idioma tem relação com o idioma em que a
pessoa usa no seu sistema operacional e em
aplicativos do Google. Você pode escolher
Português, Espanhol e Inglês para evitar

perder o tráfego dessas pessoas.

14 Segmentos de

público-alvo
Inicialmente você não precisa alterar nada nessa
parte, pode deixar como está.

15 Palavras-chave de

correspondência ampla
Também não vamos usar isso agora. Deixe como
‘‘Desativado’’ por enquanto.
16 Clique em

‘‘Mais configurações’’

Inicialmente você não precisa alterar nada nessa

parte, pode deixar como está.

Mas caso queira, você pode definir os dias e

horários que suas campanhas vão aparecer no

Google. Isso possibilita que você desative sua

campanha fora do horário comercial, por exemplo.

E clicar em ‘‘Próxima’’.
17 Defina palavras-chave
com intenção de compra
Intenção de compra: tem interesse por aquilo que
você vende. Procure definir uma lista de palavras
pensando em como o seu público pesquisaria para
achar você. Fuja de termos vagos ou irrelevantes...
18 Preencha todas as
informações do anúncio
Aqui você vai definir para qual página do seu site a
pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu anúncio.
O título do seu anúncio e a descrição do seu
anúncio.
19 Inclua os recursos
desejados e clique

em ‘‘Próxima’’
É possível incluir diversos recursos no seu anúncio
que aparecerão quando as pessoas pesquisarem
sua empresa e tornarão seus anúncios mais
chamativos, como preços dos serviços, telefone

da empresa, frases de destaque e muito mais.

São opcionais, mas podem melhorar seu resultado.

20 Defina seu orçamento
diário e clique em
‘‘Próxima’’
Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.
21 Revise sua

campanha e clique em

‘‘Publicar campanha’’
Nessa parte você encontrará um resumo de toda a
sua campanha. Pode ser que, nesse momento, o
Google mostre alguns erros que você pode ou não
corrigir.

Faça uma análise dos dados da sua campanha e, se

estiver tudo certo, clique em ‘‘Publicar’’.

Pronto, sua campanha está no ar.

22 Configure o

atendimento da sua
conta de anúncios
Após publicar a sua campanha, aparecerá um

erro pedindo para você configurar o faturamento.

Clique em ‘‘Corrigir’’ e configure a forma que

você vai pagar os anúncios no Google para que

a campanha comece a rodar.

Assim que você definir a forma de pagamento e

incluir verba na sua campanha, seus anúncios vão
começar a aparecer no Google.
 BÔNUS

5 estratégias
para gerar

resultados

mais rápido.

BÔNUS por @tiagotessmann

01 Palavra-chave com
intenção de compra

A palavra-chave é o coração de uma campanha no

Google Ads. Utilize palavras-chave com intenção de
compra. Palavras que pessoas

que estão querendo comprar seu produto

estão buscando.

Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV,

contratar pintor, casas para comprar na cidade x.

Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que

está procurando comprar seu produto ou serviço.

02 Termos de

pesquisa

Use os termos de pesquisa do Google para

encontrar palavras negativas para refinar os
seus resultados.

Palavras negativas são palavras que você não

quer que ativem os seus anúncios no Google.

Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando

por algo “grátis”, não é uma pessoa que quer
comprar seu produto, então você pode
negativar a palavra “grátis”.

Verifique os termos de pesquisa diariamente

para encontrar novas palavras negativas.
03 Ter o melhor

anúncio no topo

Analise os anúncios da concorrência e

crie o melhor anúncio possível.

Estude as palavras que seus clientes usam para

criar uma comunicação que chame mais atenção.
Seu anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.
 Use os recursos

04 necessários

O Google possui recursos (extensões) que

melhoram seus anúncios, inserindo seu telefone,

localização, frases de destaque, links extras para

seu site, imagens e muito mais.

Use e abuse dos recursos de anúncios.

 Refinação

05 do anúncio

Você pode refinar seu anúncio definindo quais

dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual

horário seu anúncio vai aparecer. Quais são os

interesses do seu público-alvo.

Você também pode escolher a idade, o sexo,

a localização e por aí vai.

Você tem todas as opções de segmentações

possíveis para encontrar exatamente a pessoa

que corresponde ao seu público-alvo.

BÔNUS

Estrutura

de Campanhas

BÔNUS por @tiagotessmann

Você pode organizar melhor suas campanhas

dividindo-as em grupos de anúncio de acordo com as

categorias de serviços que você presta ou produtos

que você vende.

Por exemplo:

Arquiteto
Campanha

Residencial Comercial
Grupo de anúncio 1 Grupo de anúncio 2

Anúncio a Anúncio a

Anúncio b Anúncio b

Anúncio c Anúncio c
Um grupo de anúncios é como se fosse uma categoria de

serviços ou produtos da sua empresa.

Assim, você cria um grupo de anúncio para cada serviço

ou categoria de produto.

Quanto mais específico você for, mais resultados você

terá.
 BÔNUS

Entendendo as
Palavras-Chave,

o coração da
sua campanha

BÔNUS por @tiagotessmann

Para gerar resultados
precisamos de 2 pilares
01 Palavras-chave
É o coração da sua campanha no Google Ads.

É por meio das palavras-chave escolhidas que

seus anúncios no Google serão ativados.

Escolher as palavras corretas é primordial para

ter uma campanha de sucesso no Google.

02 Anúncios chamativos
Anúncios que fazem as pessoas clicarem.

Na terceira aula desse evento eu vou te mostrar

uma estrutura de anúncios que vai mudar o
resultado das suas campanhas na internet.
Palavras positivas
São as palavras que vão ativar seus
anúncios quando alguém pesquisar por elas.

Exemplo de palavras positivas para o nicho

de escola de inglês presencial:

Curso de inglês

Aula de inglês

Aula de inglês na cidade x

Aula de inglês presencial

Escolas de inglês
Palavras negativas
São as palavras para quais você NÃO QUER

que seu anúncio apareça quando pesquisadas.

Exemplo de palavras negativas para o nicho

de escola de inglês presencial:

Online (no caso de escola presencial)

On line (no caso de escola presencial)

Mairo

Vergara

Alura

Gratuito

Gratis
Correspondências de

palavras-chave
Correspondência Ampla
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas

que incluem erros de ortografia, sinônimos,

buscas relacionadas e outras variações relevantes.

Correspondência de frase
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas

que correspondam a uma frase ou sejam variações

aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais
antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão
exibidos se um termo for incluído no meio da frase e

altere o significado. Esse tipo de correspondência é

identificado por aspas "chapéus femininos".
Correspondência exata
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam ao termo exato ou que sejam variações
aproximadas dele. Essas variantes incluem pesquisas

com o mesmo significado que as palavras-chave exatas,

independentemente de diferenças ortográficas ou
gramaticais entre a consulta e o termo. Esse tipo de
correspondência é identificado por colchetes [sapato
vermelho].
Exemplos de correspondência na prática:
Lembre-se:

Se você fizer tudo

isso corretamente,

é praticamente

impossível você

não gerar muitas

vendas no Google.
Defina o lembrete

da próxima aula

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann