AULA 1

Como anunciar

no Google e ATRAIR

MUITOS CLIENTES
DO

E STIN
IN V

CO.
P OU

por @t i ag ot e s s m a n n
 INSCRIÇÕES ABERTAS PARA A
MENTORIA CONVERSÃO EXTREMA
As inscrições para a minha turma de

mentoria já estão abertas!

A Mentoria Conversão Extrema é um programa

completo 100% online para quem deseja acelerar
seu aprendizado, crescer seus negócios mais
rápido e ir para o seu próximo nível de faturamento.

Se você quer saber tudo sobre a Mentoria

Conversão Extrema, clique no botão abaixo e

leia a carta que preparei pra você.

VEJA COMO FUNCIONA A MENTORIA

CALENDÁRIO DE REPRISE
Veja abaixo o calendário de liberação do replay

das aulas da Imersão em Anúncios Online.

AULA 1 terça 20H NO YOUTUBE

Como anunciar no Google e atrair
muitos clientes.

AULA 2 quarta 20H NO YOUTUBE

Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.

AULA 3 quinta 20H NO YOUTUBE

Como gerar vendas no YouTube
mesmo sem ter um canal.

AULA 4 sexta
Como criar um site que vende
20H NO YOUTUBE
mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Do Zero ao Milhão: as leis definitivas

da riqueza.
para você aplicar:
aula prática: como anunciar no
google para iniciantes - tutorial
completo 2024

Link: https://youtu.be/LLnwIHxMUZY

aula prática: tudo sobre as tags

no google ads
Link: https://youtu.be/6FXsccILd34

acesse o hall da fama e conheça

dezenas de histórias de sucesso

Link: https://halldafama.conversaoextrema.com/
 DESAFIOS DA AULA

inscreva-se no youtube

https://www.youtube.com/tiagotessmann

ATIVE O LEMBRETE DA AULA #2

Ative o lembrete da Aula #2 no link abaixo.

https://youtu.be/0w64sYIT4v0
 quem é

tiago tessmann?

A empresa do meu pai faliu em 2010. Nessa época, eu era DJ;

Descobri o poder do Google e virei gestor de anúncios em 2011;

Criei a Mentoria Conversão Extrema em 2015;

 HOJE...

A maior e mais completa mentoria de anúncios online do Brasil com +20 mil alunos;

Uma das maiores agências de anúncios online do Brasil com +10 mil clientes

atendidos e +150 milhões gerenciados nos últimos 12 anos.

+15 milhões investidos em anúncios por ano do meu próprio bolso e mais de 120 colaboradores;
 PARTE 1

universo do

google ads e

MARKETING

DIGITAL

por @t i ag ot e s s m a n n
 qual o objetivo DO EVENTO?
O objetivo desse evento é te mostrar como atingir

o próximo nível de faturamento através das maiores

ferramentas de vendas da internet.

NÍVEL 6

1MM
NÍVEL 5
por mês

500K
NÍVEL 4
por mês

250K
NÍVEL 3
por mês

100K
NÍVEL 2
por mês

50K
NÍVEL 1
por mês

25K
por mês
NO QUE VOCÊ PRECISA SER BOM?
Você precisa ser bom em vender pela Internet!

Através do Google, YouTube, Facebook e Instagram.

O MÉTODO DO FRACASSO
Ninguém consegue te encontrar porque você

não está no topo do Google.

Quando você não anuncia no Google, ninguém

consegue te encontrar e, por isso:

Você perde clientes todos os dias para os

01
seus concorrentes que estão anunciando;

Você não aparece para o público mais

02
interessado e disposto a comprar de você;

03 Você perde reputação e autoridade da sua marca.

Estar no TOPO do Google é prioridade!

ESSE DEVE SER O FOCO DA SUA

VIDA: A MÁQUINA DO DINHEIRO.

Como faço para vender mais?

01 Tenha mais cliques;

02 Receba mais leads;

03 E faça mais vendas;

Quando você anuncia no Google, você recebe mais

cliques nos seus anúncios, esses cliques te trazem mais
leads e alguns desses leads compram o seu produto ou
serviço, fazendo com que você tenha mais vendas.

Quando você anuncia corretamente, a quantidade de

pessoas interessadas no seu produto ou serviço
aumenta, de forma que você poderá até cobrar mais
pelo seu produto ou serviço.

o que é um lead?
Lead é um contato de uma pessoa interessada em
comprar seu produto ou contratar seu serviço.
NÍVEIS DE

FATURAMENTO NÍVEL 6

1MM
NÍVEL 5
por mês

500K
NÍVEL 4
por mês

250K
NÍVEL 3
por mês

100K
NÍVEL 2
por mês

50K
NÍVEL 1
por mês

25K
por mês

Se você ainda não fatura pelo menos

R$ 25mil por mês, você:

01 Não está no topo do Google ou não tem tráfego;

02 Não tem foco no que importa;

03 Não faz o básico bem feito.

6 PERGUNTAS SOBRE

GOOGLE RESPONDIDAS:

POR QUE EU DEVO

01 ANUNCIAR NO GOOGLE?
Porque o Google é a ferramenta número #1 de

vendas da internet.



Nada se compara ao Google!

01 90% das pesquisas são feitas Google;

9 em cada 10 sites tem parceria com

02
o Google (rede de display, Adsense);
 Youtube é a maior rede social de vídeos
03 do planeta e faz parte do Google;

O Gmail é o gerenciador de e-mails

04
mais usado da internet e é do Google;

Também é possível anunciar em

05
aplicativos Android e iOS.

Ou seja, no Google é possível anunciar na rede de

pesquisa, em sites parceiros, em vídeos do

YouTube, no e-mail e, também, em aplicativos.

É impossível navegar na internet sem ver um

anúncio do Google, por isso, você precisa

dominá-lo!
 COMO FAÇO DINHEIRO

02 COM O GOOGLE ADS?

A plataforma de anúncios do Google é

incrivelmente poderosa, permitindo que você

coloque seu produto ou serviço diante do seu

público comprador. Ou seja, você usa o Google

para anunciar seu produto ou serviço e alcançar

seus potenciais clientes.

MAS COMO O GOOGLE GANHA DINHEIRO?

Aparecer na rede de pesquisa é de graça, o Google

cobra apenas quando um potencial cliente clica no

seu anúncio. Caso você não tenha resultados,

você pode parar de anunciar. Não existe contrato.

Por conta disso, o Google faz de tudo para que

você tenha resultado e continue anunciando.

Afinal, se você não ganhar dinheiro, o Google

também não vai. Logo, se você não anunciar,

quem perde é você.

03 POR QUE DEVO APRENDER

A ANUNCIAR NO GOOGLE?
Marketing e vendas são os principais pilares para
o sucesso financeiro na vida e na empresa de
qualquer pessoa.

Quem sabe vender, enriquece.

No Brasil, é muito comum profissionais se

formarem e, depois, não conseguirem vender seu
próprio serviço.

O que difere os profissionais que mais faturam

daqueles que não ganham muito, é que alguns
sabem vender o próprio serviço e outros não.
04 É POSSÍVEL TER
RESULTADOS COMEÇANDO
DO ZERO E COM POUCO
Sim.

DINHEIRO?
Todo bom anunciante começa investindo pouco
e passa a investir mais somente quando o
resultado vem. Ninguém vai investir milhares de
reais numa ferramenta sem testar antes.

Dito isso, saiba que o Google é uma das formas

mais baratas de anunciar seus produtos e
serviços, você pode começar a anunciar com
apenas R$10 por dia e aumentar o investimento
conforme suas vendas vão acontecendo.
 POSSO TERCEIRIZAR O

05 SERVIÇO DE ANÚNCIOS

ONLINE PARA UM

GESTOR OU AGÊNCIA?

Lembre-se: Ninguém VALORIZA mais O SEU

DINHEIRO DO QUE VOCÊ MESMO!

Muitas vezes, um gestor ou agência não vão cuidar

da sua conta da forma que você cuidaria, já que

eles possuem muitos clientes para atender.

Logo, você até pode terceirizar, mas é importante

que você estude sobre anúncios e entenda como

tudo funciona, para assim conseguir entender se

a agência/gestor que você contratou está

fazendo um bom trabalho.

06 NÃO TENHO O QUE VENDER,

DEVO APRENDER MESMO

ASSIM?
O Gestor de tráfego é um dos profissionais mais
procurados e remunerados do mercado digital.

Ao participar dessas aulas até o fim, você

aprenderá a anunciar nas maiores ferramentas de
vendas da internet e poderá vender isso como um
serviço.

Um gestor de tráfego pode cobrar facilmente

R$1000 reais por mês de cada empresa pelo
serviço de anúncios e atender dezenas de clientes
sozinho, com pouco tempo disponível por dia.
 PARTE 2

A BASE PARA

VOCÊ VENDER MUITO

NO GOOGLE ADS

p o r @t i ag ot e s s m a n n
01 entenda quem é o seu

público comprador

Toda boa campanha começa com uma boa pesquisa.

No Google Ads existem segmentações de idade, região,

sexo, interesse, etc. 

Se você souber quem é o seu público comprador antes

de anunciar, você vai conseguir evitar que seus

anúncios apareçam para pessoas que não tem

interesse no seu produto ou serviço. Aumentando seus

resultados e minimizando os erros da campanha.

Se você não tem clientes e está começando do zero,

você pode fazer uma pesquisa com seus seguidores,

analisar o perfil das pessoas que compram na sua loja,

analisar o perfil dos seus clientes antigos ou, até

mesmo, realizar uma pesquisa com pessoas próximas

de você que se assemelham com seus clientes ideais.

02 aprenda a se comunicar

com seu público comprador

Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.

Com uma pesquisa em mãos, você conseguirá entender

quais os desejos do seu público e as características

dele. Assim você poderá criar uma comunicação mais

assertiva que conecte melhor com seu público.

Caso você não tenha clientes ainda, você pode analisar

os anúncios e sites dos seus concorrentes para

entender como os produtos estão sendo ofertados e

como a comunicação está sendo feita nos anúncios.

dicas de ferramentas:

Google Forms

Para criar suas pesquisas gratuitamente.

Link: https://forms.google.com/

Chat GPT

Para melhorar seus textos e obter ideias de frases

para seus anúncios.

Link: https://chat.openai.com/
appextremo
Exclusivo para alunos da minha mentoria.

O App Extremo é a ferramenta número #1 para

simplificar e acelerar suas vendas na internet.

Nela você encontra inúmeras funcionalidades

para facilitar a criação das suas campanhas.

Atenção: Na aula 4 eu vou te mostrar

como você pode conseguir o AppExtremo.

03 supere seus concorrentes
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é
preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

Analise sua concorrência e crie a melhor oferta.

04 construa sua landing page

Crie uma página no seu site que fale de um produto ou
serviço específico. Essa página deverá ter alguns
elementos que facilitem a venda. Participe da aula 4
para aprender como criar uma landing page de alta
conversão e vender mais que seus concorrentes.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu vou

te mostrar como criar uma Landing
Page do Zero.
05 crie uma conta no Google ads
Criar uma conta no Google Ads é rápido, gratuito e
simples. No passo 8 eu vou deixar o link de um vídeo
com o passo a passo da criação de uma conta e
campanha no Google Ads do Zero.

06 instale as tags do google

no site
Instale as tags do Google no seu site. Você pode pedir
para o programador que criou o seu site realizar essa
instalação ou fazer a instalação por conta própria
seguindo o passo a passo recomendado pela
plataforma onde seu site foi criado.

Na página a seguir eu vou deixar o link de um vídeo

explicando tudo sobre a tag do Google Ads.
tudo sobre a tag

do google ads
Clique no botão abaixo para assistir a

aula prática bônus sobre Tags do Google Ads.

ASSISTIR AULA PRÁTICA

07 DEFINA SUAS METAS
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no
Google. Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

08 CRIe A sua PRIMEIRA

CAMPANHA NO GOOGLE DO ZERO

Na página a seguir você poderá acessar um link de uma
aula bônus com o passo a passo de criação de conta e
campanha do Google Ads na prática.

Além disso, no próximo capítulo desse PDF também vai

ter um passo a passo com imagens de criação de conta
e campanha no Google Ads.
AULA PRÁTICA
Clique no botão abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira conta no Google Ad

Sua primeira campanha no Google Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

09 otimize suas campanhas

Não existe “Google não funciona pra mim”.

O Google funciona para qualquer tipo de negócio, você

precisa otimizar suas campanhas até elas gerarem

resultados e depois escalar seu faturamento.

Os únicos que não possuem resultados no Google são

aqueles que desistem antes de otimizarem suas

campanhas com o melhor público e o melhor anúncio.

Esse será o foco da sua vida.

Otimizar suas campanhas dia após dia para obter

resultados melhores a cada dia que passa.

Quando mais otimizada sua campanha, menor o custo

e maior o seu resultado.

 PARTE 3

CRIAÇÃO DE

CAMPANHA DO ZERO

NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
p o r @t i ag ot e s s m a n n
AULA PRÁTICA
Clique no botão abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira conta no Google Ad

Sua primeira campanha no Google Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

01 criar uma conta de e-mail
Acesse mail.google.com para criar uma conta de
e-mail no gmail. Basta preencher as informações
solicitadas. Caso já possua uma, siga para os
próximos passos.
02 criar uma conta no google ads
Acesse o site ads.google.com e clique no botão

“Começar agora”.
03 clique em “pular criação

da campanha”
Vamos criar sua campanha a seguir, por

enquanto pode pular.

04 confirme as informações da

sua empresa e clique em enviar

05 clique em “continuar com

sua conta”
06 criação da campanha

passo a passo
Clique em “Nova campanha” para iniciar a
criação da campanha no Google Ads.
07 escolha o objetivo

da sua campanha
Vendas para venda direta (venda de curso,
afiliado, loja virtual).

Lead para quem precisa do contato do cliente

antes de fechar uma venda (imóveis, clínicas,
prestadores de serviço).
08 escolha o tipo

de campanha
Recomendo sempre começar com a campanha
de pesquisa (Search).
09 selecione como você quer

alcançar sua meta e coloque

um nome na sua campanha.

Depois clique em Concordar e continuar.

 10 defina seu lance

Cliques para quem está começando do zero e

CPA (custo por aquisição) para quem já tem

conversões na conta.

PS: você pode definir um limite de CPA

desejado. Opcional.
 11 remova a marcação

da rede de display
A Rede de Display tende a consumir

grande parte da verba sem muito controle.

É recomendado remover essa opção.

Futuramente você poderá criar campanhas

específicas para a rede de Display.

 12 defina os locais em que

você quer aparecer

Você pode escolher países, estados e cidades.
Se você oferece serviços apenas na sua cidade,
selecione apenas a sua cidade.
 13 defina os idiomas
O idioma tem relação com o idioma em que a
pessoa usa no seu sistema operacional e em
aplicativos do Google. Você pode escolher
Português, Espanhol e Inglês para evitar perder
o tráfego dessas pessoas.
 14 segmentos de público-alvo
Inicialmente você não precisa alterar nada
nessa parte, pode deixar como está.

15 palavras-chave de

correspondência ampla
Também não vamos usar isso agora. Deixe
como “Desativado” por enquanto.
 16 clique em “mais configurações”
Inicialmente você não precisa alterar nada nessa

parte, pode deixar como está.

Mas caso queira, você pode definir os dias e

horários que suas campanhas vão aparecer no

Google. Isso possibilita que você desative sua

campanha fora do horário comercial, por exemplo.

E clicar em “Próxima”.
 17 defina PALAVRAS-CHAVE

COM INTENÇÃO DE COMPRA

Intenção de compra: tem interesse por aquilo que você

vende. Procure definir uma lista de palavras pensando

em como o seu público pesquisaria para achar você.

Fuja de termos vagos ou irrelevantes...

 18 preencha todas as

informações do anúncio
Aqui você vai definir para qual página do seu
site a pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu
anúncio. O título do seu anúncio e a descrição
do seu anúncio.
 19 inclua os recursos desejados

e clique em “próxima”
É possível incluir diversos recursos no seu anúncio que

aparecerão quando as pessoas pesquisarem sua

empresa e tornarão seu anúncio mais chamativos,

como preços dos serviços, telefone da empresa, frases

de destaque e muito mais. Recursos são opcionais, mas

podem melhorar seu resultado.

20 defina seu orçamento

diário e clique em “próxima”

Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.
 21 revise sua campanha e

clique em Publicar campanha.

Nessa parte você encontrará um resumo de

toda a sua campanha. Pode ser que, nesse

momento, o Google mostre alguns erros que

você pode ou não corrigir.

Faça uma análise dos dados da sua campanha

e, se estiver tudo certo, clique em publicar.

Pronto, sua campanha está no ar.

 22 configure o faturamento

da sua conta de anúncios

Após publicar a sua campanha, aparecerá um
erro pedindo para você configurar o
faturamento. Clique em “Corrigir” e configure a
forma que você vai pagar os anúncios no
Google para que a campanha comece a rodar.

Assim que você definir a forma de pagamento

e incluir verba na sua campanha, seus
anúncios vão começar a aparecer no Google.
 BÔNUS

5 ESTRATÉGIAS

PARA GERAR
RESULTADOS

MAIS RÁPIDO
p o r @t i ag ot e s s m a n n
01 PALAVRA-CHAVE COM

INTENÇÃO DE COMPRA
A palavra-chave é o coração de uma campanha no
Google Ads. Utilize palavras-chave com intenção de
compra. Palavras que pessoas que estão querendo
comprar seu produto estão buscando.

Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV,

contratar pintor, casas para comprar na cidade x.

Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que está

procurando comprar seu produto ou serviço.

02 TERMOS DE

PESQUISA
Use os termos de pesquisa do Google para encontrar
palavras negativas para refinar os seus resultados.

Palavras negativas são palavras que você não quer

que ativem os seus anúncios no Google.

Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando por

algo “grátis”, não é uma pessoa que quer comprar seu
produto, então você pode negativar a palavra “grátis”.

Verifique os termos de pesquisa diariamente para

encontrar novas palavras negativas.
 TER O MELHOR

03 ANÚNCIO NO TOPO
Analise os anúncios da concorrência e crie o

melhor anúncio possível.

Estude as palavras que seus clientes usam para

criar uma comunicação que chame mais atenção.

Seu anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.

04 USE OS RECURSOS

DE ANÚNCIOS
O Google possui recursos (extensões) que
melhoram seus anúncios, inserindo seu telefone,
localização, frases de destaque, links extras para seu
site, imagens e muito mais.

Use e abuse dos recursos de anúncios.

05 REFINAÇÃO

DO ANÚNCIO
Você pode refinar seu anúncio definindo quais
dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual horário
seu anúncio vai aparecer. Quais são os interesses do
seu público-alvo.

Você também pode escolher a idade, o sexo, a

localização e por aí vai.

Você tem todas as opções de segmentações possíveis

para encontrar exatamente a pessoa que
corresponde ao seu público-alvo.
 BÔNUS

ESTRUTURA

DE CAMPANHAS

p o r @t i ag ot e s s m a n n
Você pode organizar melhor suas campanhas

dividindo-as em grupos de anúncio de acordo

com as categorias de serviços que você presta

ou produtos que você vende.

Por exemplo:

arquiteto
campanha

RESIDENCIAL comercial
GRUPO DE ANÚNCIO 1 GRUPO DE ANÚNCIO 2

anúncio a anúncio a

anúncio b anúncio b

anúncio c anúncio c
Um grupo de anúncios é como se fosse uma
categoria de serviços ou produtos da sua
empresa.

Assim, você cria um grupo de anúncio para

cada serviço ou categoria de produto.

Quanto mais específico você for, mais

resultados você terá.
 BÔNUS

ENTENDENDO AS

PALAVRAS-CHAVE,
O CORAÇÃO DA

SUA CAMPANHA.
p o r @t i ag ot e s s m a n n
PARA GERAR RESULTADOS

PRECISAMOS DE 2 PILARES
01 PALAVRAS-CHAVE
É o coração da sua campanha no Google Ads.

É por meio das palavras-chave escolhidas

que seus anúncios no Google serão ativados.

Escolher as palavras corretas é primordial para
ter uma campanha de sucesso no Google.

02 ANÚNCIOS CHAMATIVOS
Anúncios que fazem as pessoas clicarem.

Na terceira aula desse evento eu vou te mostrar

uma estrutura de anúncios que vai mudar o
resultado das suas campanhas na internet.
PALAVRAS POSITIVAS:
São as palavras que vão ativar seus anúncios
quando alguém pesquisar por elas.

Exemplo de palavras positivas para o nicho

de escola de inglês presencial:

Curso de inglês

Aula de inglês

Aula de inglês na cidade x

Aula de inglês presencial

Escolas de inglês

Escolas de inglês

PALAVRAS NEGATIVAS:
São as palavras para quais você NÃO QUER que

seu anúncio apareça quando pesquisadas.

Exemplo de palavras negativas para o nicho

de escola de inglês presencial:

Online (no caso de escola presencial)

On line (no caso de escola presencial)

Mairo

Vergara

Alura

Gratuito

Gratis

CORRESPONDÊNCIA

DE PALAVRAS-CHAVE
CORRESPONDÊNCIA AMPLA:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
incluem erros de ortografia, sinônimos, buscas
relacionadas e outras variações relevantes.

CORRESPONDÊNCIA DE FRASE:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam a uma frase ou sejam variações
aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais
antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão
exibidos se um termo for incluído no meio da frase e
altere o significado. Esse tipo de correspondência é
identificado por aspas "chapéus femininos".
CORRESPONDÊNCIA EXATA:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que

correspondam ao termo exato ou que sejam

variações aproximadas dele. Essas variantes incluem

pesquisas com o mesmo significado que as palavras-

chave exatas, independentemente de diferenças

ortográficas ou gramaticais entre a consulta e o

termo. Esse tipo de correspondência é identificado

por colchetes [sapato vermelho].

EXEMPLOS DE CORRESPONDÊNCIA NA PRÁTICA:
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann