AULA 3

como

vender
NO YOUTUBE
M O SEM

MES
L
M CANA
U
TER

por @tiagotessmann
 De 12 a 18 de SETEMBRO

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e
atrair muitos clientes.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios

no Instagram e Facebook.

AULA 3 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como gerar vendas no YouTube
mesmo sem ter um canal.

AULA 4 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende
mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Tema surpresa. Encerramento do evento.

TODOS OS DIAS DA SEMANA:

11h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
 DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. DESAFIO PRÁTICO
Entre na comunidade do evento no Facebook pelo
link: https://www.facebook.com/groups/
semanaanuncios, grave e poste um criativo em
vídeo para receber a análise da nossa equipe e de
outros membros da comunidade.

Além disso, colabore com dicas em pelo menos 2

outras postagens da comunidade.

3. FAÇA A PROVA DA AULA #3

A prova está disponível na comunidade.

4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #4

Ative o lembrete da aula #4 no link:

https://youtu.be/TcvYyo_FQ0E
 parte 1

O universo das

campanhas

DE VÍDEO NO

YOUTUBE

PARTE 1
por @tiagotessmann
É possível vender no YouTube?

Vender MUITO?

SIM! Se Facebook e Instagram funcionam

para você, o YouTube também vai.

VANTAGENS DE

CAMPANHAS DE VÍDEO:

01 Poucas pessoas anunciam no YouTube;

02 Ultra segmentação (público comprador);

01
03 Vídeos qualificam seu tráfego;

04 Campanhas fáceis de criar e gerar resultado.

QUAL O MELHOR

FORMATO DE ANÚNCIO:

VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM?

Vídeo é um formato de anúncio que costuma dar

mais trabalho de criar, entretanto, isso faz com

que menos pessoas anunciem no YouTube, o que

diminui a concorrência.

Faça o que as pessoas não estão dispostas a

fazer e saia na frente.

faça o que ninguém faz, porque se você

fizer o que todo mundo faz, você terá o

mesmo resultado de todo mundo.

efeito colateral de

anúncios em vídeo

01 conexão
Faça uma pesquisa com os seus clientes.

02 público de remarketing
Quem assistiu ao vídeo fica marcado

para você anunciar novamente para a

mesma pessoa.

03 audiência
Cria a sua própria audiência e

fortalece o branding.
04 mais barato
Anúncios em vídeo são mais baratos, o que
torna o custo de lead e vendas mais em
conta também.

tipos de campanhas
DISPONÍVEIS NO google
REDE DE
REDE DE
VÍDEO

PESQUISA DISPLAY YOUTUBE

DISCOVERY SHOPPING APLICATIVOS

os 4 pilares para você ter
resultados garantidos

01 Landing page de alta conversão;

Promessa ou oferta irresistível;

02

01
03 Segmentação (público comprador);

Anúncio chamativo (vídeo action).

04

VOCÊ NÃO ESTÁ APRENDENDO

A MEXER NUMA FERRAMENTA,

VOCÊ ESTÁ APRENDENDO A

FAZER DINHEIRO.
 parte 2

ANÚNCIOS E

SEGMENTAÇÕES

NO YOUTUBE

PARTE 2
por @tiagotessmann
Dicas para
criação de vídeos:
01 Vídeo tem que ser curto (1 minuto);

02 Os primeiros 5 segundos são mais importantes,

pois evitam que as pessoas pulem o vídeo;

03 Coloque uma música;

04 Coloque palavras em destaque sobre o vídeo;

05 Faça cortes para deixar o vídeo mais dinâmico;

06 Linguagem simples.
3 passos para criar

vídeos que convertem:

01 Atenção (os 5 primeiros segundos);

02 Informação;

03 Ação (chamada para ação).

vidtao
Use o site https://vidtao.com/ para encontrar
referências de anúncios do YouTube e se inspire
para criar os seus próprios anúncios em vídeo.
tipos de vídeos que

você pode criar:

01 Use depoimentos de clientes;

02 Conte uma história;

03 Explique a promessa do seu produto;

04 Humor;

05 Dor + Ação (somente texto);

06 Informação que desperta a consciência;

07 Anúncios no Estilo vídeo de TikTok;

08 Anúncios no formato vertical.

como criar o

script do vídeo?
01 Seu público é sua fonte de inspiração;

02 Use o Tag Crowd;

03 Use o dicionário criativo.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são
as palavras mais usadas pelos seus clientes.

DICIONÁRIO CRIATIVO
No site https://dicionariocriativo.com.br/ você
conseguirá encontrar sinônimos de palavras
negativas para usar.
jornada de compra

GERAL

INCONSCIENTE

TOPO 80%

INTERESSADO

POUCO CONSCIENTE

MEIO 15%

QUER COMPRAR
CONSCIENTE
FUNDO 5%

O dinheiro está no TOPO!

Você vai se ferrar se

não aprender a vender
para o TOPO e MEIO.
NÍVEIS DE

FATURAMENTO NÍVEL 6

1MM
NÍVEL 5
por mês

500K
NÍVEL 4
por mês

250K
NÍVEL 3
por mês

100K
NÍVEL 2
por mês

50K
NÍVEL 1
por mês

25K
por mês

03
Se você ainda não fatura pelo menos 25mil, você:

01 Não está no topo do Google ou não tem tráfego;

02 Não tem foco no que importa;

03 Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.

tipos de públicos:
O foco é aparecer para as pessoas

certas e no momento certo.

01 Local; 04 Renda familiar;

02 Idade; 05 Horário e Dia;

03 Sexo; 06 Dispositivo.

p1: quem já te conhece

01 Lista de e-mail; 04 Assistiram um vídeo;

02 Visitantes do site; 05 Viram um anúncio.

03 Inscritos do canal;
p2: quem não te conhece

01 Canais do YouTube relacionados ao seu produto;

Palavras-chave;
02

Tópicos do YouTube (categorias de vídeos);

03

04 Pessoas que pesquisaram alguma palavra;

Pessoas que utilizam determinados aplicativos;

05

Segmentação por público-alvo;

06

Público semelhante.
07

Dicas extras:

É importante negativar públicos ruins.

Ter informações demográficas detalhadas do

público são importantes para alguns nichos.

 parte 3

5 ESTRATÉGIAS

PARA ANÚNCIOS

NO YOUTUBE

PARTE 3
por @tiagotessmann
 segmentações

01 negativas

Para ter uma campanha otimizada e com bons

resultados é importante ter segmentações negativas.

Por exemplo: negativar canais que não tenham relação

com seu produto, como canais para o público infantil.

descubra novas

02 segmentações usando o

gerenciador de público-alvo

Use o gerenciador de público-alvo para

descobrir novas segmentações. Na próxima

estratégia eu irei incluir um passo a passo com

prints de como encontrar essas segmentações.

03
segmentos

personalizados
Veja abaixo exemplos de segmentos usando site,

pesquisa e aplicativo.

SITE:
pesquisa:
aplicativo:

04
faça a união de

segmentações
Você pode unir mais de uma segmentação para

refinar ainda mais o seu público.

05
assistência

de conversão
Use anúncios com depoimentos ou criação de

consciência para auxiliar na conversão.

 Extra

criação de
campanhas do
zero na prática.

EXTRA
PASSO A PASSO.

por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar
Sua primeira campanha no YouTube

ASSISTIR AULA PRÁTICA

PS: Se você ainda não criou sua conta no Google

Ads, veja como criar no PDF da aula 1.

01 Clique no “+” para criar campanha.

Escolha seu objetivo de campanha

02

(venda ou lead).
03 Escolha Vídeo e clique em continuar.

04 Coloque um nome para sua campanha.

05 Ignore a parte de formulário de lead.

 Escolha sua estratégia de
06

lances (CPA Desejado).

07 Defina seu orçamento diário.

08 Na parte de redes, escolha onde você
irá aparecer. Pode deixar como está
configurado por padrão.

09 Escolha os locais que seus

anúncios vão aparecer.

10 Escolha os idiomas.
 Na parte de exclusão de conteúdo
11

você pode deixar padrão.

Caso seu site tenha mais de uma

12

página, você pode incluir

extensões de sitelink.
13 Defina as conversões e dispositivos
para qual você quer aparecer.

14 Limite a frequência de vezes

que as pessoas vão ver seu
anúncio no mesmo dia.
15 Defina a programação de anúncios.
Dias que os anúncios irão aparecer.

16 Deixe o tipo de grupo de

anúncio como responsivo.
17 Coloque um nome no grupo de anúncio.

Defina a segmentação (canais,

18

tópicos, palavras, idade, sexo,

renda, interesses, etc).

19 Envie seu vídeo de

anúncios para o YouTube.
 Insira o link da sua landing page
20

(site), títulos, descrição e escolha

um botão que será a chamada

para a ação do seu anúncio.

21 Revise tudo e publique sua campanha.
DEFIDA NPRÓXI
A O LEMBRETE
MA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann