TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

Aula 32 – A técnica 123 de escalar campanhas

no Facebook

O que é escalar?
É fazer que seu montinho de resultados aumente cada vez mais.

Todo mundo fala de dois tipos de escalas:

1) Escala Vertical: Vamos focar em

2) Escala Horizontal: Não acredito nisso!

O que é? Tenho uma campanha que funciona bem, então o cara pega a campanha e duplica
várias vezes, já que ela está dando bons resultados.

O que acontece? É como se você pegasse uma campanha e dividisse ela em vários pedaços em
curto prazo o resultado será um pouco melhor, mas a longo prazo não vai funcionar. Imagine um
escalador na horizontal é igual a rastejar.

O que separa os Homens dos Meninos e as Mulheres das Meninas?

Quando pegar um cliente novo, eu faço um checklist e isso tem a ver com a escalada, pois eu
preciso saber se a pessoa consegue ou não escalar.

Quanto o novo cliente investe?

Quanto fatura?

Produz conteúdo?

Qual é o teu produto?

Vendeu o produto de que forma?

Não tem como vender uma coisa infinitamente que é ruim, então eu preciso responder essas
perguntas acima, e além da grana a pessoa precisa de um produto FODA e uma BASE.

BASE = Audiência
BASE = Distribuição de Conteúdo + Relacionamento = Criação de Conteúdo + Tráfego

Você deve distribuir o conteúdo e também criar uma relação com a sua audiência, um
relacionamento. Crie conteúdo e faça tráfego para gerar valor para o seu público.

01
O método 123 de escalar campanhas (possivelmente 4)
1) Orçamento
Aumenta o orçamento, porém quando você aumenta o orçamento pode acontecer um efeito
colateral.

EFEITO COLATERAL: O custo por resultado aumenta

Por quê? Por causa do #CanalDoBoi!
#CanalDoBoi

O tráfego é um constante leilão, as pessoas estão passando na timeline e cada pessoa que quer
mostrar o seu anúncio, quanto mais eu falo que quero pagar no leilão, maior será meu lance, maior
o meu custo por resultado e maior meu resultado. As três variáveis são diretamente proporcionais:

Lance – Custo por resultado – Resultado

Aumenta Lance Aumenta o Custo por resultado Aumenta meu Resultado

Porém tem maneiras de você fazer isso e não permitir o custo por resultado aumente tanto que é
mexendo no 2) e no 3).

Você tem que estrar disposto a pagar um pouco mais por lead para escalar mais, as vezes você
está pagando R$2/lead e faz 1000 conversões por dia, e se ele pagasse R$4/lead ele pode fazer
1800 conversões por dia que pode gerar mais dinheiro no bolso ao fim do dia do que no caso do
R$2/lead. Saiba que a cada dia que passa e mais gente anunciar, mais caro vai ficar o lance no
#CanalDoBoi, então prefira que seu custo por lead aumente hoje, e começa a fazer hoje. E lembre-
se sempre: ROI NÃO COMPRA PÃO!

2) Público
Aumentando os públicos, e não dividir os que já existem em vários pedacinhos apenas
duplicando o público, por exemplo:

00 – Envolvimento – 60D
01 – Lookalike 1% Cadastrados
02 – Lookalike 5% Cadastrados
03 – Interesses X
Posso pegar esse número de públicos e aumentar com outros públicos: Envolvimento 180D,
Lookalike 10% Cadastrados, Interesses Y ou Z, entre muitos outros. Porém aqui também temos
efeito colateral: o TED.

TED: Tempo, energia e dinheiro = Você vai gastar tempo, energia e dinheiro.

Talvez o teu CPA aumenta

Talvez nada dê certo

Mas TALVEZ a parada escale e o teu CPA aumente. Pontos para você explorar/não fazer:

1) Não se apegue ao Lookalike 1% Aumente essa porcentagem, escale para maiores %,

explore lookalike.

02
2) Não divida seu público em pequenos pedacinhos O cara vai lá e faz vários envolvimentos,
por exemplo: 15 dias, 30 dias, 45 dias, 60 dias, 75 dias, 90 dias, ... ou seja, esse cara está micro
dividindo o público em vários pedacinhos, como citamos anteriormente, não faça isso!

Tráfego é um jogo para você e o Facebook cuidarem de suas campanhas: Deixar duas campanhas
como Envolvimento 60D e Envolvimento 180D, apenas duas campanhas onde você agarra um
pouco da responsabilidade, e o Facebook um outro pouco.

3) Crie os seus monstrinhos. Crie seus públicos FODAS! Site que tenham visitantes bons, aumente
seus públicos, crie conteúdo e distribua esse conteúdo! A qualidade do conteúdo e do público
são diretamente proporcionais, quando a qualidade do primeiro aumentar o outro também
vai aumentar.

Relembrando o checklist para o Novo Cliente

Quanto o novo cliente investe?

Quanto fatura?

Produz conteúdo?

Qual é o teu produto?

Vendeu o produto de que forma?

3) Aumentar as Portas de Entrada = Aumentar números de Criativos/Formatos

Aumentar o número de criativos em forma de imagem, ou texto, ou vídeo, ou fazer em outros
formatos, um ebook... Vou melhorar outros criativos, quero fazer leads então vou fazer outros
ebooks. Só lembrando que não adianta fazer criativos de produto bosta, que vai vir público
bosta. O 3) também tem um efeito colateral.

EFEITO COLATERAL:

TED = Tempo, energia e dinheiro;

Mais trabalho para o produtor e pro gestor de tráfego.

4) Aumentar as Fontes de Tráfego

Anunciar no Facebook, no Instagram, no YouTube, no Linkedin... Em várias fontes.

EFEITO COLATERAL, TED AO EXTREMO:

TED Tempo, Energia e Dinheiro ao EXTREMO!!

Pra quem está começando, o caminho da maioria das pessoas é:

1) Facebook (FB, Insta, Stories)

2) Google Ads (Search, Display, YouTube)

3) LinkedIn e Twitter

4) Influenciadores + Taboola + Outbrain + Spotify

03
 Influenciadores +
Facebook /
Google Ads Linkedin e Twitter Taboola +
Instagram
Outbrain + Spotify

Q&A
Mostra também esse número 2) no Google?
Tem lá o público do View Video no YouTube e posso aumentar eles de 30D para 60D ou 180D
ou 540D. O mesmo para Subscribers, Engajamento, Visitou o site. E também temos os públicos
externos, então você pode anunciar para mais keywords, mais canais, mais custom intente, mais
interesses, mais afinidade, mais tópicos, e pode fazer nessa ordem.

Tenho campanha convertendo por exemplo a 0.50 centavos com 100 reais (200 leads por
dia), quando eu escalo pra ex: 200 reais por dia, lead vai pra 1 real... e continua 200 leads!
Sim, porque o resultado é o mesmo. E não, porque o anúncio está mostrando mais, tem mais
impressões. “Mas Pedro, eu não quero mais aparecer tanto, eu quero a conversão” Então você
encontrou o teto da sua campanha, talvez seu teto de investimento seja 150 reais e você tenha
que mexer em outros pontos 2) e 3). Teste!

Como calculo o orçamento inicial da campanha?

Te respondo assim: 1) Quanto posso investir sem causar risco pra minha empresa? 2) “Aaaah acho
que vou colocar X reais”, quanto você está disposto a arriscar?

Para orçamento pequeno vale a pena dividir em 2 públicos envolvimento em FB e Instagram?

Se for muito pequeno, vale a pena juntar, porém o que sempre vale a pena é testar! Mas
normalmente, se o orçamento é pequeno eu vou fazer menos conjuntos de anúncios.

Você já testou essas 4 técnicas para produto físico?

Sim, e já deu certo.

Na hora que você aumenta mais de 30% o valor no dia, a campanha não volta na fase de
aprendizado?
Não existe essa história de 30%. Se meu lead tá 5 reais e quero pagar 10 reais, eu vou aumentar
X o meu orçamento; Se meu lead tá a 2,5 reais e quero pagar 10 reais, eu vou aumentar 2X o meu
orçamento. Sobre a fase de aprendizado: FODA-SE a fase de aprendizado, ela passa. O máximo
que vai acontecer é você errar e você diminui seu orçamento de novo. Teste, e não tenha medo
de errar.

No método 3 podemos subir um criativo novo no mesmo conjunto já existente e aproveitar

o engajamento?
Não, isso não existe.

Quais os primeiros públicos para um orçamento baixo?

Os públicos que já te conhecem, caso não entenda, veja live 03.

Criativos para Ecommerce deve ser mudado frequentemente?

A mudança é muito importante!

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