#AULA 03: Estratégias para Criar uma

Campanha MELHOR que o Concorrente

 A terceira aula do Estrategista Google Ads foi surreal! A participação e energia
de vocês são incríveis! Nesta aula ensinei a vocês as estratégias valiosas para
criar uma campanha MELHOR do que seus concorrentes.

Então já sabe, reserve um tempo para conferir novamente o conteúdo com o

resumo e os materiais exclusivos que preparei para vocês!

Coisas que um estrategista JAMAIS fará:

● Criará uma campanha de qualquer jeito, como se criar fosse mais

importante do que planejar.
● Escolherá qualquer palavra-chave, como se mais fosse melhor.
● Criará anúncios sem pensar na corrida de Fórmula#01 que está.
● Enviará um visitante para um site sem alinhamento estratégico.
● Entrará no jogo sem uma leitura de como vai entrar para GANHAR.
● Jamais vai achar que o jeito que ele organiza a campanha TANTO FAZ.

Técnica Estrategista de organização de campanhas

Um estrategista sabe que cada detalhe sobre a criação e organização de suas
campanhas faz diferença na hora de anunciar. Entender a hierarquia do Google
Ads é fundamental.

Hierarquia do Google Ads

Quando você cria uma campanha pode ter variações e para elas você poderá
criar grupos de anúncios. Esses grupos de anúncios poderão ter palavras-chave
e anúncios.

Você pode utilizar os grupos para separar seus anúncios por interesses ou até
mesmo pela forma que seus clientes pesquisam.
 Campanha > Grupo 01 - P.C > Anúncio
> Grupo 02 - P.C > Anúncio
> Grupo 03 - P.C > Anúncio

Sacada para escolha de palavras-chave

Agora, para saber quantas palavras-chave você deve utilizar, eu disponibilizei
uma planilha incrível que vai te ajudar a calcular a quantidade correta de termos
para utilizar. Ela foi enviada hoje de manhã nos grupos de WhatsApp, vai lá
conferir!

Acompanhe o raciocínio:

Ao criar uma campanha, você definirá um orçamento diário. Você deverá

calcular, de acordo com o valor do clique da sua palavra-chave, quantos cliques
por dia sua verba diária poderá comprar.

Minha recomendação é que você tenha ao menos 10 cliques por dia. Logo, se
sua verba puder comprar cliques para apenas 1 palavra-chave, você deverá
utilizar apenas 1, se sua verba puder comprar 20 cliques, você poderá utilizar 2
palavras-chave, e assim por diante…

Exemplo:
 💡 Busque utilizar poucas e boas palavras-chave!
MITO - Quanto mais palavra-chave melhor

VERDADE - Quanto mais palavra-chave QUALIFICADA e com VERBA

melhor

⚠️ IMPORTANTE lembrar que definimos nossa verba quando criamos a

campanha, se você criar muitos grupos e muitos anúncios, quem fará a divisão
da sua verba será o Google, da forma que ele preferir. Quando você cria uma
campanha e um grupo de anúncios, com 1 ou 2 anúncios, você consegue ter um
controle maior de onde sua verba será destinada.

Um Estrategista precisa saber se sua campanha vai bem

ou não
 Quanto mais rápido você conseguir identificar se a sua campanha vai bem ou
não, melhor. Isso porque precisamos tomar decisões rápidas para aproveitar ao
máximo a verba.

MOMENTO EL PULO DEL GATO 🐱

Se você tem concorrentes muito fortes, minha recomendação é que você
escolha 1 palavra-chave e escreva o melhor anúncio possível!

Entenda que seu concorrente é mais forte por já estar no jogo do Google Ads
há mais tempo, com anúncios mais maduros, uma conta mais inteligente e
possivelmente com mais verba.

Por isso, se você também quer entrar neste jogo, minha recomendação é que
você escolha 1 palavra-chave e coloque todas as suas fichas nela! Isso
porque ela precisa de força para rodar e conseguir cliques rapidamente, assim
sua conta vai ganhando inteligência e você conseguirá analisar seus
resultados com mais rapidez.

⚠️IMPORTANTE⚠️ Quando perceber que essa palavra-chave está dando

resultados, não adicione ainda outra palavra, foque em aumentar a verba desta
única palavra-chave que está performando.

Criando uma campanha como Estrategista

Clique em nova campanha e escolha o seu objetivo.

💡 DICA: Se você trabalha com venda direta, escolha o objetivo VENDAS. Se

você trabalha com venda consultiva, escolha o objetivo LEADS. Se você não
sabe ao certo qual escolher, ou deseja tráfego no site, escolha TRÁFEGO DO
SITE.

Você pode escolher sua meta, ou deixá-la em branco se já tiver escolhido no

passo anterior.

Dê um nome para sua campanha.

💡 DICA: Defina o nome da sua campanha de forma estratégica para fácil

identificação. Você pode colocar o objetivo da sua campanha no nome. Eu gosto
de seguir o formato “[Rede do Google] Produto - Objetivo da campanha”. Por
exemplo: [Search] Máquina - Venda direta.

Na parte de Estratégia de lances, fique atento, se você não faz ao menos 5

vendas por mês escolha CLIQUES.
 Defina um limite, coloque cerca de 10% a mais do valor do clique da sua
palavra-chave. NUNCA DEIXE DE DEFINIR UM LIMITE.

Nas opções de Parceiros do Google e Rede de Display, minha

recomendação é que você desative as duas opções. Desta forma, você mostra
para o Google que quer focar apenas na Rede de Pesquisa, que, neste caso, é
realmente onde seus clientes estão pesquisando por você.
 Na parte de locais, escolha de forma estratégica qual a melhor opção de
acordo com o estudo de persona que você realizou e com as dicas abaixo.

💡 DICAS:
● Escolha os locais em que você é mais forte.
● Se você possui um negócio local, escolher por raio de km pode ser muito
interessante!
● Se você não deseja impactar o público de cidades vizinhas, exclua todas
elas para economizar ainda mais verba.

Mais um conselho: Se você não tiver verba para 100 cliques por dia, não
anuncie para o Brasil inteiro!
 Nas opções de local, preste atenção em alguns pontos que vão te ajudar a
parar de queimar verba!

MOMENTO EL PULO DEL GATO 🐱

Reflita sobre o raio de KM escolhido e o seu público para saber definir a META
mais relevante e excluir as que não fazem sentido:

O seu público ESTÁ no raio de KM

Se você tem um negócio local e quer atrair pessoas apenas deste local, você
deve escolher a opção PRESENÇA.

O seu público TEM INTERESSE no raio de KM

Se você trabalha com turismo, por exemplo, e deseja atrair pessoas de outras
cidades para virem até o seu local, você deve utilizar a opção INTERESSE.
 O seu público ESTEVE OU FREQUENTA o raio de KM
Se você tem uma clínica odontológica em uma cidade pequena, por exemplo, e
quer atrair moradores de cidades vizinhas, você deve escolher a opção de
PRESENÇA OU INTERESSE.

Nas partes de Segmentos de público-alvo e Configuração dos anúncios

dinâmicos de pesquisa, não é preciso fazer alterações.

Na parte de Programação de anúncios, escolha o dia e horário que for mais

interessante para o seu negócio.

Na próxima tela, você vai definir suas palavras-chave. Lembre-se das

estratégias e de tudo o que já ensinei durante o Estrategista Google Ads!

Defina a URL Final com o link do seu site.

⚠️IMPORTANTE⚠️ A parte de caminho de exibição não irá alterar a url de
destino, apenas a visualização da url em seu anúncio.

Insira os títulos que você definiu na aula anterior do Estrategista.

Na parte de descrição, insira os textos que definiu na aula anterior. Procure

adicionar ao menos duas descrições.
Na próxima tela você poderá criar as extensões de sitelink. Essas são opções
que te permitem complementar o seu anúncio. Adicione novas extensões de
forma estratégica, para destacar outros pontos fortes do seu negócio.

💡 DICA: Para adicionar uma nova extensão de sitelink você vai precisar utilizar
uma url diferente. Por exemplo: www.seusite.com.br/depoimentos

Você também pode adicionar extensões de frase de destaque.

🚀 DICA MASTER: Eu já dei uma AULA COMPLETA sobre extensões de
anúncios! Você pode assistir a reprise na íntegra gratuitamente. Basta se tornar
um membro oficial do Clube1907 CLICANDO AQUI e procurar pela aula com
esse tema na Área de Membros exclusiva!

Na próxima tela você deverá definir o seu orçamento diário. Lembre-se das
dicas que dei para definir sua verba de acordo com suas palavras-chave e
coloque um valor que você conseguirá manter.
Atenção: Você pode ver uma mensagem de “nenhum tráfego é esperado”, tem
horas que essa mensagem é real, em outras não faz sentido. Por isso, é
importante que você confirme que suas palavras-chave têm buscas e a
segmentação está correta, se este for o caso, pode apenas ignorar esta
mensagem.

⚠️IMPORTANTE⚠️ Não aceite todas as recomendações do Google apenas por

desespero. Lembre-se: Quem melhor conhece seu público e sua estratégia é
você mesmo, é você quem sabe o que funciona ou não para sua empresa!

Agora é só publicar a sua campanha!

O que fazer após criar a campanha?

Você precisa entender os 4 grandes pilares de um Estrategista:

1. Saber criar uma campanha

2. Saber ao certo quanto tempo esperar para ver se a campanha deu
certo ou não
3. Saber o que fazer se tudo der certo (conteúdo da última aula hoje,
IMPERDÍVEL)
4. Saber o que fazer se tudo der errado (conteúdo da última aula hoje,
IMPERDÍVEL)

Quanto tempo esperar?

Primeiro é preciso entender e aceitar o seu processo de aprendizado. Se você
é iniciante, pode demorar um pouco para criar um senso mais aguçado e
compreender se está no caminho certo ou não, mais rapidamente. Isso vem com
a experiência.
 O segundo ponto, e mais importante, é conferir se você acertou no público ou
não. Isso é fundamental para um Estrategista!
Isso também vai depender do período que seu público leva para realizar uma
compra. Por exemplo, se seu cliente demorar 15 dias em média para comprar, é
interessante que você espere ao menos 15 dias para analisar seus resultados.

Lembre-se também que é preciso ter uma amostragem confiável de dados

(quantidade de cliques) para tirar uma conclusão inicial. Minha recomendação é
que você tenha ao menos 100 cliques reais.

É importante que você tenha sinais de que você está no caminho certo para
então aguentar a constância. Uma boa forma de saber se você atraiu o público
correto ou não é analisar se as pessoas que estão chegando estão fazendo
perguntas sobre o que você oferece, se elas estão realmente alinhadas com o
seu propósito e se estão no momento de compra ou apenas curiosas. Não são
apenas compras que demonstram se você acertou no público ou não.

Essas são reflexões importantes que vão te ajudar a determinar se vale a pena
continuar ou não.

O que não fazer na primeira semana…

● Mexer na campanha ou mexer várias vezes
● Criar anúncios novos
● Fazer mudanças no site
● Dentre outras mudanças
Quer receber os materiais exclusivos que vou disponibilizar durante o
treinamento? Participe do grupo oficial de WhatsApp! CLIQUE AQUI E
PARTICIPE

🚨 E atenção: VOCÊ NÃO PODE PERDER A AULA DE HOJE!

HOJE, às 19h07 (de Brasília), vamos encerrar o Estrategista Google Ads com
chave de ouro, e ensinar para vocês as ESTRATÉGIAS PARA FAZER UMA
CAMPANHA VENDER MAIS E GASTAR MENOS!

Você vai aprender o que fazer quando uma campanha já está vendendo para
VENDER AINDA MAIS, ou o que fazer quando uma campanha não está
vendendo para COMEÇAR A VENDER E PARAR DE PERDER DINHEIRO!

🔔 CLIQUE AQUI E ATIVE AS NOTIFICAÇÕES NO VÍDEO DO

YOUTUBE

Te espero hoje, às 19:07h (de Brasília)! Até lá!