Por: Graciela Barbieri

MELHOR CAMINHO PARA

APLICAR O PLANEJAMENTO
O que eu vou te entregar aqui nesse
material, é a direção e a clareza que
precisa para começar do jeito certo
no digital.

Se você está começando agora, a

minha recomendação é que comece
com produto perpétuo, que é um
produto que fica aberto para vendas
todos os dias.

Assim, vai ter mais liberdade para

criar automações de vendas para
trabalhar de forma constante todos os
dias, com menos riscos e mais
previsibilidade de lucros.

Mas nada impede de você plugar esse

planejamento para vender
lançamentos mais pra frente.

01
 DEFINA O SEU TÓPICO
O tópico nada mais é do que o assunto
que você vai escolher para trabalhar
pela internet.

Sobre o que você vai falar?

Qual mensagem vai espalhar pelo

mundo?

O seu tópico precisa atender a

necessidade de uma fatia do mercado.

Ou seja, qual problema você sabe

resolver, que pode ajudar uma
quantidade significativa de pessoas
no mercado?

Esse é o tópico que você vai

trabalhar.

E nas próximas linhas eu vou te dar a

direção de como escolher um tópico
que você ama e que também seja algo
lucrativo pra você.
02
 PASSO A PASSO PARA
ESCOLHA DO TÓPICO
Faça uma lista com tudo que você é
especialista ou gosta de falar sobre.

Anote as ideias de palavra que você

acredita que as pessoas usam para
buscar por soluções relacionadas ao
seu tópico na internet.

Use ferramentas como o ubersuggest,

Semrush ou Planejador de palavras
chave do Google para descobrir o
volume de buscas mensais sobre essa
palavra e também ter ideias de outras
palavras que não estavam no seu
radar.

03
 PASSO A PASSO PARA
ESCOLHA DO TÓPICO
Anote em uma planilha todas as
palavras que fazem sentido com o seu
tópico (quanto mais, melhor)

Preencha a planilha com a palavra e o

volume de buscas mensais.

Some o volume de busca para ter

ideia do tamanho do mercado que
você pode alcançar e com base nisso
escolha o seu tópico.

04
 DEFINA OU ESCOLHA UM
PRODUTO VENDEDOR
A melhor forma para escolher ou
definir um produto vendedor é
descobrindo as principais dores e
desejos do seu público.

E o motivo é simples...

Se você oferecer exatamente o que

seu público quer, vai fatalmente
vender mais.

Para isso basta procurar na internet

por problemas relacionados ao seu
tópico e passar a analisar o CAMPO
DE COMENTÁRIOS desses conteúdos.

É lá que o seu público vai revelar o

problema que não está conseguindo
resolver e que você pode resolver com
o seu produto.

05
 DEFINA OU ESCOLHA UM
PRODUTO VENDEDOR
É com base nas principais dores que
você vai escolher ou criar um
produto, sabendo que existe um
público sedento por ele.

Vale aqui analisar comentários de

blogs, redes sociais, youtube etc...

06
 DEFINA OU ESCOLHA UM
PRODUTO VENDEDOR
O próximo passo é entrar em
plataformas de produtos digitais
como Hotmart, Monetizze e Eduzz.

Nelas você vai encontrar milhares de

produtos que pode escolher ou tirar
como base para criar o seu.

Selecione produtos que estão entre os

mais vendidos e faça uma análise se
colocando no lugar do seu público.

07
 DEFINA OU ESCOLHA UM
PRODUTO VENDEDOR
Para ajudar, se pergunte o seguinte...

Se você tivesse esse problema, essa

página de vendas te convenceria a
comprar?

Se a resposta for SIM, então esse será

um bom produto para você promover
como afiliado e ganhar uma comissão
por cada venda, ou se inspirar para
criar o seu próprio produto vendedor.

08
 PLANEJANDO SEU
FATURAMENTO MENSAL
Se você não sabe quanto quer faturar,
vai apenas ficar atirando para todos
os lados sem saber onde está o alvo.

Meu objetivo aqui é te dar mais

clareza sobre onde quer chegar e o
que exatamente precisa fazer para
chegar lá.

Para isso é importante que se faça

algumas perguntas simples:

Vendendo o seu produto hoje,

quanto em dinheiro vem para o seu
bolso?
Aqui vale colocar a sua comissão
como afiliado ou o valor da venda
tirando a comissão da plataforma de
pagamento.
Vamos colocar como exemplo um
valor de R$97.

09
 PLANEJANDO SEU
FATURAMENTO MENSAL
Quanto você quer faturar por mês?

Coloque um valor tangível para não se

frustrar, e à medida que for alcançando
a meta, você vai definindo novos
valores.
Vamos colocar como exemplo um
faturamento de R$5.000 por mês.

Quantas vendas vai precisar fazer

por mês, para alcançar sua meta?

Aqui você vai dividir sua meta de

faturamento mensal pelo valor que vai
receber pela venda de cada produto.
Seguindo o nosso exemplo:
R$5.000 / R$97 = 51,54 vendas/mês.

Vamos arredondar para 52 vendas/mês.

10
 PLANEJANDO SEU
FATURAMENTO MENSAL
Quantas vendas desse produto vai
precisar fazer por dia para alcançar
sua meta?
Aqui você vai apenas dividir o número
de vendas do mês por 30.
Seguindo o nosso exemplo:
52/30 = 1,7 vendas/dia
Vamos arredondar para 2 vendas/dia

Pronto, agora você já sabe que precisa

de uma estratégia que te ajude a fazer
pelo menos 2 vendas por dia.

É exatamente nisso que vou te ajudar

nas próximas linhas.

11
 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
Existem algumas perguntas simples,
mas muito poderosas para te ajudar a
definir a melhor estratégias de vendas
para o seu negócio.

E esse é um exercício obrigatório que já

pode ir fazendo enquanto lê essas linhas.

Onde o seu público está mais

concentrado hoje na internet?

O objetivo aqui é selecionar a dedo,

poucos e bons locais onde o seu público
está mais concentrado, assim vai
conseguir fazer um trabalho com mais
qualidade, sabendo que vai dar conta do
recado.

12
 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
A melhor forma de saber onde o seu
público está, é buscando por assuntos
relacionados ao seu nicho em locais
como:
Google (blogs)
Youtube
Instagram/Facebook
Linkedin
Twitter
Tic Toc
entre outros...

Selecione apenas os que você encontrar

mais publicações, visualizações e
interações.
Importante! Não caia na tentação de
abraçar todos os lugares ao mesmo
tempo, você não vai ter braço para isso
no começo. Selecione apenas de 2 a 3
locais para trabalhar com foco total.

13
 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
Agora a sua missão será trabalhar nesses
locais com objetivo de atrair pessoas
interessadas na sua oferta, seja através
de produção de conteúdos estratégicos
ou anúncios pagos.

Tem verba para investir em

anúncios?

Importante: Se você não tiver grana

para anunciar no inicio, tenha em mente
de que vai precisar trabalhar duro
produzindo conteúdo de qualidade de
forma consistente, sabendo que vai levar
mais tempo para começar a ver os
primeiros resultados, e isso é normal.

Estou enfatizando esse ponto, porque é

aí que muitos desistem, achando que as
vendas vão acontecer na primeira
semana ou no primeiro mês.

14
 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
Se você tiver alguma verba para investir
em anúncios, precisa saber como
distribuir essa verba de forma
inteligente, para gerar o máximo de
resultados possíveis.

Quanta grana vai reservar para

anunciar por mês?
Você vai reservar a grana conforme o
seu orçamento, mas para questão de
exemplo, vamos partir do ponto em que
você terá R$500 para anunciar, ok?
De que forma vai distribuir essa verba
de anúncio?
Se você está começando agora, escolha
uma só plataforma até ficar bom nela e
ter mais verba para começar a investir
em outras.

15
 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
A minha recomendação é que comece
pelos nossos amigos Instagram e
Facebook ADS, simplesmente porque
boa parte da população está por lá.

E também porque vai poder começar

investindo pouco, com mais chances de
alcançar o público certo.

Existem vários objetivos de anúncios,

esses são os principais:
LEADS: São anúncios focados no
objetivo de captar contatos para
uma lista, seja de emails, whatsapp,
etc...

REMARKETING: São anúncios

apresentados somente para quem já
entrou em uma página e não
converteu (Ex: entrou na página de
vendas e não comprou).
16
DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
BRANDING: São anúncios focados
no fortalecimento do seu nome ou
marca, nesse modelo você apenas
apresenta o seu conteúdo, sem
chamada para compra.

SEGUIDORES: São anúncios

propagados para um público que
ainda não te conhece, com objetivo
de fazer com que se tornem seus
seguidores no Instagram.

DIRETO: São anúncios com objetivo

claro de fazer uma oferta levando as
pessoas direto para uma página de
vendas.

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 DEFININDO A ESTRATÉGIA
DE VENDAS
Com tantos objetivos diferentes, como
fazer para distribuir essa verba sem
queimar grana?

Se você tiver menos que R$400 para

investir por mês, invista pelo menos na
GERAÇÃO DE LEADS.

Dessa forma vai criando uma lista onde

poderá trabalhar outras ofertas e assim
conseguir aumentar seu lucro.

Se tiver pelo menos R$500 para investir

por mês, pode começar investindo dessa
forma:
ANÚNCIO DE LEADS
R$300 por mês = R$10 por dia

ANÚNCIO DE REMARKETING
R$200 por mês = R$6,60 por dia

18
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GERAR VENDAS
Com base na pesquisa que fizemos para
escolher o seu tópico, algo que falamos
lá no começo dessa leitura, você já
consegue descobrir as principais dores
do seu público, o que te ajudou a definir
ou criar o seu produto vendedor.

O melhor de tudo é que você também

pode usar isso para produzir conteúdo
com objetivo de atrair as pessoas certas
para a sua oferta.

A estratégia é bem clara:

O seu conteúdo terá a missão de gerar

valor e TAMBÉM chamar as pessoas para
sua estrutura de vendas.

E a melhor estrutura de todas é a criação

de lista com automações de vendas, o
que chamamos de funil de vendas.

19
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GERAR
Funciona assim:
VENDAS
Você cria uma recompensa digital para
oferecer em troca do contato das
pessoas.

Essa recompensa digital pode ser uma

pequena parte do seu produto, algo que
seja rápido de consumir e implementar.

Em resumo a sua recompensa digital

entrega uma pequena vitória e já faz a
oferta do seu produto como solução
definitiva.
Esses são os principais formatos de
recompensa digital?

Ebook;
Vídeo aula;
Minicurso;
Checklist
Lives/webinarios/workshops
entre outros...
20
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GERAR VENDAS
O próximo passo é criar uma página de
captura de contatos, onde vai então
oferecer a sua recompensa digital.

Essa será a porta de entrada para a sua

automação de vendas.

21
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GERAR VENDAS
Agora imagina que depois da página de
captura, você envia a pessoa para uma
outra página, onde avisa que a
recompensa está indo para o e-mail,
MAS que tem uma OFERTA EXCLUSIVA
que só vai mostrar naquela página.

22
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GERAR VENDAS
Isso quer dizer que você já pode começar
vendendo desde o primeiro dia, e quem
não comprar terá a oportunidade de
fazer isso durante uma sequência
automática de e-mails que vai receber
nos próximos dias.

Todas essas pessoas que deixam o

contato na sua página de captura são
chamados de LEADS.

Esses LEADS ficam armazenados em

uma lista dentro de um serviço de e-mail
marketing, onde você consegue
programar uma série de e-mails com a
missão de transformar esses leads em
clientes.

Vou explicar melhor aqui nas próximas

linhas...

23
 O QUE FAZER DEPOIS DA
CAPTAÇÃO DO CONTATO?
Não é a toa que a captação de leads é a
estratégia mais usada por todos os
maiores empreendedores do digital.

E o motivo é simples...

Ela é a única que permite criar uma

automação de vendas, algo que você
cria uma única vez e depois ela continua
transformando desconhecidos em
clientes, sozinha.

Tudo que você precisa fazer é escolher

uma ferramenta de e-mail marketing,
como o E-goi que é a que eu uso em
meus projetos, e criar uma sequência
automática e estratégica de e-mails.

Essa sequência tem a missão de entregar

a recompensa digital prometida e
conduzir cada lead (contato), pelo
processo de compra do seu produto ou
serviço.
24
 O QUE FAZER DEPOIS DA
CAPTAÇÃO DO CONTATO?
Imagina que você primeiro cria um e-
mail onde vai dar as boas vindas e
entregar a recompensa digital
prometida.

Esse e-mail será programado para ser

enviado no momento em que a pessoa
deixa o contato na sua página de captura.

Depois você programa uma série de

novos e-mails que são disparados um dia
após o outro, com a missão de reforçar a
oferta que você fez na sua recompensa
digital, usando gatilhos mentais
poderosos e impossíveis de serem
ignorados.

25
 O QUE FAZER DEPOIS DA
CAPTAÇÃO DO CONTATO?
Agora imagina que cada pessoa vai
receber essa sequência de forma
individual, começando a partir do
momento em que deixou o contato na
sua página de captura.

Dessa forma cada pessoa vai fazer a

compra no seu melhor momento.

26
 O QUE FAZER DEPOIS DA
CAPTAÇÃO DO CONTATO?
É exatamente esse processo que faz com
que seja possível vender enquanto você
dorme, viaja ou tira o dia para curtir com
a família.

E é exatamente isso que eu ensino na

prática, em tempo real, dentro do meu
Workshop Funil Acelerador de Vendas
Online.

Nesse workshop eu crio junto com você,

um funil de vendas capaz de gerar um
faturamento de R$1.000 a R$5.000 todos
os meses pelos próximos 12 meses.

27
 O QUE FAZER DEPOIS DA
CAPTAÇÃO DO CONTATO?
O melhor de tudo é que eu acabei de
liberar alguns ingressos com uma
condição exclusiva pra você que baixou e
está lendo esse ebook.

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