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Sobre o Autor

André Luis Correa da Silva é um empreendedor residente no Brasil,

que adora compartilhar conhecimento e ajudar outras pessoas no
tópico referente a Empreendedorismo Digital.

André é uma pessoa dedicada, que sempre se esforça ao máximo

para ir além.

Uma Mensagem de André

"Eu acredito que não há segredos para se tornar bem-sucedido na

vida. E eu realmente creio que o resultado do verdadeiro sucesso na
vida é proveniente do trabalho duro, da preparação e, o mais
importante de tudo, do aprendizado através das falhas.”

Se você quiser saber mais sobre André Luis, por favor visite:

https://tiktoknegocios.superbigpen.com/elementor-40/
Sumário
Introdução ......................................................................................... 5

Definindo Sua Marca ......................................................................... 6

O Que Significa P.U.V. ........................................................................ 9

Criando Uma Marca Poderosa ......................................................... 11

Os 4 Ingredientes Essenciais de uma Marca Bem-sucedida ............. 14

Checklist com o Passo a Passo de Construção da Marca .................. 20

Palavras Finais ................................................................................. 25

Introdução

Você já deve ter ouvido falar sobre a importância de criar uma

marca confiável e exclusiva.
Palavras como "reconhecimento da marca" são muitas vezes usadas
e são sinônimos de ‘alcançar sucesso’ e ‘conquistar uma posição
forte em seu mercado’, especialmente quando existem milhares de
outras empresas competindo pela atenção do seu cliente.

Você já sabe que precisa estabelecer sua própria marca, mas poucas
pessoas lhe dizem exatamente como começar.

É disso que trata este relatório especial. Ele foi escrito para que,
quando você terminar de ler, saiba exatamente como criar uma
marca que torne você uma autoridade em seu nicho e seja
instantaneamente reconhecido em seu mercado.

Então, sem mais delongas, vamos começar!

Definindo Sua Marca
Quando se trata de maximizar sua renda e estabelecer uma base
sólida em seu mercado, você precisa construir uma marca única e
reconhecida, que se alinhe com a mensagem da marca de maneira
clara e direta.

A mensagem da marca explica aos clientes em potencial o que você

tem a oferecer e o quanto você está comprometido em fornecer
qualidade e agregar valor.

Mas aí é que está: não é você que define a mensagem da marca -

seus clientes o fazem!

É seu dever preparar as bases que definirão o que você quer que as
pessoas saibam sobre sua empresa e, em seguida, você deve se
empenhar em construir essa identidade demonstrando
conhecimento, habilidades e capacidades para cumprir o que foi
prometido.

No entanto, serão os seus clientes que decidirão qual é a imagem

geral da sua marca com base nas interações que eles têm com seu
negócio.
Uma mensagem de marca estratégica bem definida é capaz de gerar
credibilidade instantânea em seu nicho, além de ajudar você a
ganhar autoridade em seu mercado e a moldar a forma como os
clientes veem seu negócio. Muitas vezes, essa é a principal diferença
entre uma presença online bem estruturada e um negócio vacilante
com dificuldades de se conectar com seu público.

Então, como você pode construir uma marca reconhecida que

apresente uma mensagem clara e alinhada com seu mercado?

Comece pensando no seu público-alvo e no que é mais importante

para eles. Depois de avaliar seu nicho, você poderá se posicionar de
modo a abordar diretamente as dúvidas, preocupações e
necessidades mais urgentes.

Para isso, você precisa reunir o máximo de informações possível

sobre seu mercado, o que pode ser facilmente feito ao analisar sua
concorrência.

O que outros empresários e desenvolvedores de produtos estão

oferecendo para seu público? Que tipos de produtos e serviços eles
estão vendendo com sucesso?
Vá para as mídias sociais e comece avaliando os sinais sociais - que
são indicadores claros que demonstram o que está em alta
demanda atualmente, o que é popular e o que está vendendo bem.
Quanto maior o nível de interação, quanto mais dinheiro gasto com
publicidade e quanto mais engajamento, melhor.

Para desenvolver uma mensagem de marca estratégica é preciso

inicialmente reconhecer o que já é bem-sucedido e fazer ainda
melhor em seu próprio negócio.

Seu objetivo é se tornar uma referência em seu nicho de mercado, a

escolha óbvia quando os clientes tiverem que recorrer a alguém
para tomar suas decisões de compra.

Quando você se empenha em criar uma presença inabalável em seu

mercado, estabelecendo uma base sólida de confiança, você elimina
imediatamente as barreiras que impedem você de se conectar com
seu público-alvo.

Para isso, você precisa saber tudo sobre esse público, para que você
seja capaz de construir uma marca que tenha mais chances de
chamar a atenção deles.
Você também será capaz de diminuir a barreira da resistência e
conseguirá deixar uma impressão duradoura em suas mentes.
Assim, eles estarão constantemente recorrendo a você quando
precisarem.

E como começar? Você pode começar pelo que chamamos de

P.U.V. Explicarei isso mais a fundo no próximo capítulo.

O Que Significa P.U.V.

Vamos direto ao assunto. PUV significa proposta única de venda (ou
ponto de venda exclusivo), e é fundamental que você estabeleça
qual será a sua desde o início.

Ao contrário da crença popular, PUV não tem nada a ver com

logotipo, slogan ou design gráfico.

Claro que esses são elementos de sua marca que ajudam as pessoas
a identificar seus produtos e reconhecer sua marca; no entanto,
uma PUV é muito mais importante em termos de construir sua base
de clientes e romper as barreiras de resistência que a maioria das
empresas experimenta inicialmente em seu mercado.
A PUV informa aos seus clientes em potencial como você se
diferencia da concorrência. Ela ajuda a alinhar as suas metas com as
de seus clientes. Sua PUV informa que você é confiável, que você
tem as melhores intenções e que cumpre todas as suas promessas.
E o mais importante: a PUV garante que você não seja uma marca
sem identidade.

Ela inclui os principais fatores que diferenciam um produto ou

serviço dos de seus concorrentes, como preço mais baixo, garantia
estendida e sem riscos, exclusividade de um produto ou de uma
oferta ou a criação de um produto inédito.

Sua PUV também deve demonstrar sua dedicação em satisfazer os

clientes e garantir que você acredita em seus produtos e que não há
riscos para seus clientes quando eles comprarem com você.

Para começar, pense naquilo que seu produto ou serviço tem que a
concorrência não tem.

Considere maneiras de destacar essas diferenças e enfatizar seus

benefícios. Descreva exatamente o motivo pelo qual um possível
cliente está tomando a sábia decisão de comprar seu produto em
vez do de outra empresa.
Sua PUV é a força motriz que demonstra seu valor e apresenta aos
clientes em potencial o motivo pelo qual devem comprar com você
e não com a concorrência. Esse é o primeiro e único dever da PUV.

Criando Uma Marca Poderosa

Antes de começar a preparar a mensagem da sua marca, você deve
ter a certeza de que tem pleno conhecimento do seu mercado. Isso
inclui saber quem são seus clientes em potencial e quem é a
concorrência.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Pesquise contas de mídia social de pessoas de seu público-alvo.

Preste muita atenção ao que eles tuitam, como eles respondem às
postagens, do que eles gostam e a que são mais receptivos.

Você deve fazer o mesmo com seus concorrentes. Analise quais são
os tipos de conteúdo que geram maior engajamento e como eles se
posicionam no mercado.
Pesquise seu nicho no Google e analise os principais resultados da
pesquisa. Passe algum tempo visitando seus sites, leia sua copy de
vendas e, se possível, compre alguns de seus produtos para avaliar o
tipo de conteúdo oferecido.

Passe um tempo no Facebook e no Subreddits, onde as pessoas do

seu nicho se reúnem para discutir os principais tópicos. Analise as
perguntas mais frequentes e se mantenha sempre atento às
discussões em andamento, pois isso significa que há uma demanda
crescente por ajuda em certos segmentos do seu mercado.

Ao pesquisar, faça o máximo de anotações possível!

Defina quem é seu cliente médio e quem são seus principais

concorrentes. Estas são marcas que já se estabeleceram no seu
mercado. Você pode aprender muito analisando a maneira pela qual
eles se tornaram líderes influentes e criaram uma marca em torno
dessa imagem.

É importante que você realmente conheça seu público-alvo antes de

criar sua marca. Você deve criar a imagem de sua marca em torno
daquilo que é mais importante para o cliente médio. Se você fizer
isso, não há como errar.
Ao concluir sua pesquisa, é hora de definir sua declaração de
posicionamento. São apenas algumas linhas que descrevem sua
marca e solidificam sua posição no seu mercado.

Isso não é necessariamente algo que você deva incluir no seu site ou
nos seus cartões de visita. É simplesmente uma declaração de como
seus produtos e serviços atendem a uma necessidade específica de
seu mercado. Isso dá às pessoas uma razão convincente para que
elas comprem com você.

A maneira mais fácil de definir uma sólida declaração de

posicionamento ou PUV é pensando na sua marca como se você
fosse um cliente. Em que ele/ela estaria mais interessado(a)? Que
palavras seriam as mais importantes para eles? Que ofertas ou
promessas são esperadas? Que perguntas eles têm?

Pensar na sua marca a partir da perspectiva de um cliente ajudará

você a escolher um tom para sua empresa que dialogue com seu
público-alvo e que, finalmente, definirá todas as suas ações, desde
campanhas de marketing, atualizações de mídia social até o
conteúdo do seu site.
Os 4 Ingredientes Essenciais
de uma Marca Bem-sucedida
Existem inúmeros livros e cursos online disponíveis que descrevem o
que parece ser um processo exaustivo de criação de uma marca
única e memorável. Tentar criar uma marca única que se destaque
na multidão pode ser um processo desgastante e completamente
frustrante quando você está iniciando um negócio.

Mas isso não precisa ser tão difícil assim. Na verdade, construir uma
marca bem-sucedida se resume a 4 fatores principais:

1: Uma Declaração Focada na Missão

A força da sua marca começa com uma declaração de missão clara e
com um propósito bem definido. Essa é a promessa que você faz ao
seu mercado e ela define quem você é e o que tem a oferecer.

A maneira mais fácil de criar uma poderosa declaração de missão é

pensando no seu negócio a partir da perspectiva de seus clientes.
Pense no que os motiva a comprar produtos e em como sua
empresa pode fazer com que eles sintam que você é um parceiro
confiável e valioso que os ajudará a alcançar seus objetivos.

A declaração de missão define o tom de toda a história da sua

marca. Ela ajuda a conectar seus produtos e serviços com seu
público-alvo, explicando por que exatamente eles devem comprar
com você e não com seu concorrente.

Se você estiver com dificuldades para criar uma declaração de

missão para sua marca, dê um passo atrás e analise seu negócio a
partir do ponto de vista do seu cliente médio. Comece descrevendo
o que você tem a oferecer e qual é o seu diferencial.

Isso não significa que você deva incluir produtos ou serviços em sua
declaração de missão; você definitivamente não deve fazer isso.
Significa simplesmente que você deve ser capaz de descrever todos
os aspectos de seu negócio usando palavras baseadas em ações,
criando assim um senso de confiança em seu mercado.

Pense no valor que você agrega ao seu mercado

Como sua empresa soluciona um problema comum em seu

mercado? Como você está planejando se destacar dos demais?
Sua declaração de missão não deve ser genérica. Ela deve ser
aplicada especificamente ao seu negócio e não a um jargão que
possa estar associado a inúmeros outros negócios.

2: Um Site Bem Projetado

Esteja você planejando vender produtos ou serviços por conta
própria ou através de serviços terceirizados como Ebay, Shopify ou
Etsy, você precisa criar seu próprio site. Seu site é o lar da sua
marca. É o local em que as pessoas podem conhecer você, seu
negócio e é, por fim, onde você as atende.

Se você deseja ter controle sobre seu negócio, confiar no serviço de

terceiros nunca é uma boa ideia. Eu já vi inúmeros comerciantes
online ignorarem a importância de ter seu próprio site.

E se eles de repente perderem sua conta no Etsy, YouTube ou EBay?

E se acontecer algo que lhes custe a única presença online que eles
têm?

Criar seu próprio site lhe dá controle total sobre sua marca e é um
componente vital para seu sucesso a longo prazo.

Isso não significa que seu site precise ser elaborado. Ele só precisa
ser funcional e servir de base para sua marca. Você pode se dedicar
a aprimorá-lo à medida que desenvolve seu negócio.
Você pode configurar uma conta de hospedagem barata no
https://www.bitreveal.com e ter seu site instalado e funcionando
em questão de minutos usando o Wordpress. Esse não precisa ser
um processo difícil ou demorado. Sem desculpas!

3: Lista de E-mails

É importante começar a aumentar sua lista de e-mails

imediatamente. Não deixe isso para depois!

É aqui que o seu site entra em jogo. Você deve incluir uma página de
destino com um formulário opt-in que conecte os visitantes à sua
lista de e-mails para que você possa aumentar sua tribo. Dessa
forma, você pode alcançar facilmente sua base de clientes e criar
relacionamentos valiosos com seu público.

Construir uma lista de assinantes ativamente interessados em seu

nicho é a maneira mais fácil de levar seu negócio para um novo
patamar. Também não há estratégia de marketing mais eficaz ou
mais acessível financeiramente do que ter uma lista de e-mails
segmentada.
Você pode começar criando uma página de destino que inclua um
formulário opt-in e uma conta de mala direta usando serviços como
o www.Aweber.com.

4: Tenha um Diferencial

Para que sua marca se destaque, o principal é ter um diferencial

muito claro como parte de sua identidade.

Aqui está um exemplo simples de como um diferencial pode ser

responsável pelo sucesso de uma marca, mesmo em mercados
competitivos em que não haja muitas maneiras de se destacar.

Uma amiga minha escreve romances. Ela publica suas histórias na

Amazon, em um mercado bastante concorrido. Milhares de livros de
romance são publicados toda semana, mas ela consegue gerar mais
de US$ 15.000 por mês vendendo seus livros.

O interessante é que a escrita dela não é melhor do que a de grande

parte dos outros livros publicados. Ela também se concentra nos
nichos de romance mais populares, e não em seus subgêneros.

Então, como ela consegue se destacar e atrair milhares de leitores

todo mês, já que eles têm tantas opções à disposição?
A marca dela tem as capas de livros mais sensacionais do mercado.
Apesar de seus livros fazerem parte de um mercado extremamente
competitivo, suas capas atraem potenciais leitores e os convencem
a clicar nelas.

Esse é o diferencial da marca dela. Ter capas de qualidade superior à

da concorrência e se manter atualizada sobre os tipos de imagem
que recebem melhor resposta do público.

Ela une isso a um slogan que identifica os tipos de livro que ela
produz. O slogan abrange palavras-chave populares que definem
claramente sua marca: "Curvy Girls And Alpha Men" (Garotas
Curvilíneas E Homens Alfa). É simples, mas se baseia naquilo que ela
sabe que interessa os leitores de livros de romance.

Sua marca precisa de um diferencial. Seja o estilo do seu site, o tom

usado em seu conteúdo ou a qualidade dos seus gráficos - sua
marca precisa oferecer algo superior à concorrência. Se você for
igual aos outros, não há motivo para alguém escolher você em
detrimento de outra proposta, certo? Então, dê motivos para que
eles escolham você.
Checklist com o Passo a
Passo de Construção da
Marca
Aqui está meu checklist de construção da marca. Eu uso isso toda
vez que inicio um novo negócio.

Definindo o Tom
Ok, essa é a parte divertida de construção da marca. É aqui que você
define a imagem visual da sua marca (look & feel), que inclui:

• Esquema de Cores:
Como você imagina a aparência da sua marca? Que cores você acha
que se destacam? Que tipo de gráfico você pretende apresentar?

• Gráficos:
Dependendo do tipo de negócio que você planeja iniciar, convém
contratar um designer gráfico profissional para criar imagens digitais
de produtos, banners, um logotipo e outros elementos gráficos que
ancorem sua marca. Você pode contratar pessoas em sites como o
www.Fiverr.com ou procurar designers gráficos em sites de
freelancers como o www.Upwork.com.
• Domínio e Website:
Registre um domínio que defina sua marca de alguma forma e crie
um site simples usando serviços de gerenciamento de conteúdo
como o www.Wordpress.com.

Você pode registrar um domínio no www.NameCheap.com ou no

www.GoDaddy.com por menos de US$ 12 por ano e configurar uma
conta de hospedagem no https://www.bitreveal.com.

• Contas Sociais
Você deve garantir que todas as contas de mídia social que planeja
usar tenham o mesmo nome de usuário da sua marca. Você pode
usar o nome de domínio do seu site ou talvez um nome baseado em
palavras-chave que chamem atenção.

• Monitore Seus Clientes e seu Tráfego

Integre uma ferramenta de análise ao seu site para que você possa
monitorar continuamente de onde vem o tráfego. Isso ajudará você
a desenvolver campanhas de marketing voltadas para suas
principais fontes de tráfego.

Fonte:
Como Instalar o Google Analytics:
http://www.wpbeginner.com/beginners-guide/how-to-install-
google-analytics-in-wordpress/

Apresentando Diferenciais
Em seguida, você deve procurar outras maneiras de se destacar
além da aparência visual da imagem da sua marca. Aqui estão
algumas maneiras de fazer isso:

• Crie um Slogan Exclusivo

O slogan é uma parte importante de toda marca, porque ele
simplifica a mensagem da sua marca e a detalha através de algumas
palavras descritivas.

O slogan é importante porque ajuda a criar uma conexão imediata

entre você e seu cliente. Você está basicamente reconhecendo as
expectativas de seu público e reforçando seu compromisso de
agregar valor.

Como proprietários de empresas de mercados altamente

competitivos, é importante se esforçar continuamente para que
seus negócios se tornem memoráveis. Um slogan pode lhe dar
reconhecimento instantâneo em mercados competitivos.

Não sabe como criar um slogan inesquecível que ajude a estabelecer

sua marca?

Pense no seguinte quando for criar seu slogan:

• Que impressão você quer passar?

• Que imagem você deseja transmitir?
• Que palavras você gostaria que fossem usadas para descrever
sua marca?

Conclusão: quanto mais específica, única e direta for sua marca,

mais fácil será se conectar ao seu público-alvo, criar um
relacionamento com seus clientes com base na confiança e
confiabilidade e, por fim, vender mais produtos.

Quando um cliente em potencial compra um de seus produtos, você

quer que ele saiba o que o espera sem que ele pense duas vezes.

• Conecte os Elementos da Marca

É importante conectar todos os elementos do seu negócio para que
seus clientes em potencial possam entrar em contato com você de
várias maneiras, tornando-se assim parte de sua tribo.

Por exemplo, você deve sempre exibir os links de suas mídias sociais
em seu site para que as pessoas possam segui-lo e começar a
interagir com você através de vários canais. Quanto mais as pessoas
virem os links de suas mídias sociais, maior a probabilidade de
seguirem você.

Existem vários plugins gratuitos que podem ajudá-lo nessa tarefa,

incluindo os seguintes:
https://wordpress.org/plugins/shared-counts/
https://wordpress.org/plugins/sassy-social-share/

• Forneça Prova Social (se possível):

As pessoas querem ter a garantia de que você sabe do que está
falando e a certeza de que seus produtos tenham ajudado outras
pessoas em situações semelhantes.

Portanto, sempre que possível, inclua depoimentos e feedback de

clientes que se beneficiaram de seus produtos ou serviços.

Comentários positivos podem ser a força motriz por trás de

lançamentos bem-sucedidos de produtos, portanto não ignore essa
etapa!
Palavras Finais
Criar uma marca única que se destaque em seu mercado e que
comunique aos clientes que você tem algo valioso a oferecer não é
tão difícil quanto você imagina.

O segredo está em definir o diferencial de sua marca e o motivo

pelo qual os clientes devem escolher você, e não a concorrência.

Para isso, você deve apresentar seu diferencial em todas as

mensagens da sua marca e criar uma aparência com a qual seu
público se identifique. Em seguida, entre em ação conectando a
mensagem da sua marca aos produtos e serviços que agregam valor
e vá ainda mais além.

Não ignore a importância do apelo visual. Tanto os gráficos, o

logotipo, as capas de produtos como o slogan que você usa para
explicar sua marca são igualmente importantes.

Em seguida, analise sua marca a partir da perspectiva de um cliente,

como se você estivesse avaliando seus próprios produtos e serviços.
Se você tiver dificuldade em fazer isso, peça a amigos, familiares ou
colegas de trabalho para analisarem os diferentes elementos da sua
marca a fim de que eles possam fornecer um feedback valioso.

Aqui estão alguns aspectos que você deve ter em mente:

Sua mensagem de marketing define claramente o que você está
oferecendo? A mensagem da sua marca é de fácil entendimento? Ela
satisfaz as principais expectativas do seu mercado?

E o mais importante: a sua marca diz por que as pessoas devem

escolher você quando possuem centenas de opções disponíveis?

Se você não tiver certeza das expectativas e das respostas às

perguntas mais importantes do seu nicho, dedique um tempo para
analisar seu mercado. Visite grupos e páginas do Facebook e tópicos
e fóruns do Subreddit.

Compre produtos de empresas de sucesso em seu mercado.

Conheça seu público e saiba quais são suas expectativas ao
comprarem produtos ou serviços.

Quanto mais você se esforçar para conhecer seu público e seus

interesses, mais propósito terá a mensagem de sua marca.
Ao seu sucesso!
Fontes

Aqui estão ferramentas e recursos adicionais para ajudar você a

começar a construir sua marca.

Registro e Hospedagem de Domínio:

http://www.NameCheap.com
https://www.bitreveal.com

Provedores de Listas de E-mail:

http://www.Aweber.com
http://www.GetResponse.com

Temas Wordpress:
http://www.StudioPress.com
http://www.ThriveThemes.com