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COMO
VENDER
QUALQUER
COISA PELA
INTERNET

Dicas e truques de como gerar tráfegos

de venda pela internet
Edição 2021 - www.learncursos.com.br
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PELA INTERNET

1 - Vender na internet

Aprender a vender pela internet se

tornou uma necessidade para negócios que
buscam expansão. A indústria brasileira
de comércio eletrônico se fortalece ano
após ano, e essa tendência também é
observada na América Latina e no mundo.
Expor sua marca online não apenas
proporciona maior reconhecimento entre
seus potenciais clientes, mas também:
Seu negócio fica aberto 24 horas –
isso significa que você pode vender
produtos online todos os dias do ano;
Você pode segmentar seu público-
alvo em diferentes cidades e estados,
pois não há limites geográficos que
impeçam suas vendas;
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Comparado a um local físico ou

showroom, os custos fixos de vender
pela internet são menores, pois a
atividade não exige espaço para expor
as mercadorias.

As opções para vender pela internet são

variadas e, neste e-book, vamos dizer
quais são as mais profissionais. Mas
cuidado: a chave não é oferecer seus
produtos em diversos canais de vendas e,
sim, escolher aqueles que estão mais
alinhados com o seu negócio e agrupá-los
em uma única estratégia.

2 - Tráfego na internet
Primeiro ideia que se tem é, qual o
processo para anunciar seu
produto/serviço na internet para gerar
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venda?
Chama-se Tráfego.

O que é tráfego?

Temos certeza que você já ouviu essa

palavra muitas vezes, mas talvez em
nenhuma delas ainda neste contexto.
Comumente usada para descrever o
trânsito, “tráfego” significa circulação de
carros e veículos. Na web, não é muito
diferente disso. Tráfego na Internet se
refere à movimentação dos usuários pelas
páginas online.
Esse é o principal objetivo das páginas
porque, quanto maior o tráfego, mais
gente está tendo contato com o seu
produto ou a sua marca. Se mais pessoas
estão te vendo, maiores são as chances de
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conversão.
Em meio a tantos concorrentes, seu
produto ou serviço precisa se destacar e
ser reconhecido para atrair o interesse das
pessoas, gerar tráfego para seu
empreendimento e, com isso, alavancar
suas vendas e seu status no mercado.

2.1 – Tipos de tráfego

- Tráfego pago

O tráfego pago ainda não faz parte da sua

estratégia?
Se for o caso, dá tempo de repensar essa
ideia.
Criar um site e deixar ele do jeito que
imagina é um dos passos mais
empolgantes na hora de colocar a empresa
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internet.
Desanimador só seria se, depois de todo
esse esforço, ele não recebesse nenhuma
visita, não é mesmo?
Mas não existe (ou não deveria existir)
motivo para preocupação.
Você vai entender como o tráfego pago
pode te ajudar a evitar esse problema.
Esse pode ser um importante aliado tanto
para negócios em fase de consolidação
quanto para quem quer apenas aumentar
visitas no site.
Vou explicar o que é tráfego pago e por
que deve considerá-lo em sua estratégia de
marketing digital para tornar sua marca
mais conhecida.
Siga a leitura!
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Se você faz Google Ads, é fundamental

que conheça as melhores estratégias para
reduzir o CTR (Click Through Rate ou
taxa de cliques) dos seus anúncios, ou
acabará perdendo dinheiro na captação de
leads.
Tráfego pago se refere aos visitantes que
chegam até um site, loja ou página por
meio de anúncios publicitários em
plataformas específicas. Diferente do
tráfego orgânico, depende do investimento
realizado para gerar resultado. Portanto, só
a empresa que paga para aumentar a
visibilidade de suas páginas que gera
tráfego pago.
Entre as fontes de tráfego pago existentes
hoje, a mais conhecida delas é o Google
Ads, a plataforma de anúncios do Google
e o Facebook Ads, plataforma do
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Facebook e Instagram.

- Tráfego orgânico

Tráfego orgânico são as visitas que você

conquista sem precisar investir em
anúncios ou na compra de lista de e-mails.
É o que acontece, por exemplo, quando os
usuários caem no seu site após fazerem
uma pesquisa no Google, sem que você
tenha feito qualquer anúncio.
Por definição, tráfego é todo o volume de
acessos que um canal online recebe. Seja
por meios pagos ou de forma espontânea,
ele é constituído por pessoas que chegam
até o seu site, redes sociais ou até mesmo
aplicativo após demonstrar interesse nas
soluções que a sua empresa oferece. Mas,
por que isso é tão importante? Bom,
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basicamente, porque sem tráfego é como

se a empresa sequer existisse.
O tráfego orgânico é a conquista de novos
usuários sem a necessidade de custos
diretos, por meio de uma estratégia de
Inbound Marketing. Sendo assim, pode ser
que uma publicação em uma rede social
leve ao seu site ou post abordando um
assunto de interesse do seu público-alvo,
por exemplo. Dessa forma, você
literalmente atrai seu público até você.
Além disso, ele também acontece por
meio das buscas em sites como o Google.
Se determinada palavra estiver em
conteúdos da sua empresa, ao ser digitada
no buscador, dependendo do
ranqueamento, o internauta poderá ser
direcionado aos seus produtos ou serviços.
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Por isso, o tráfego orgânico necessita das

técnicas do marketing de conteúdo para
ser efetivado, gerando bons resultados
para os negócios. Ao produzir conteúdos
otimizados, de qualidade e inéditos, as
pessoas vão encontrar a sua empresa com
mais facilidade. Mas, para chegar ao
patamar ideal de otimização, são
necessárias algumas técnicas, como
mostraremos mais à frente.

2.2 - Diferenças entre os tipos de tráfegos

Consegue perceber as diferenças entre

eles?
Se não, eu explico.
No tráfego orgânico, você pode receber
visitas a qualquer hora, enquanto que, no
tráfego pago, isso só acontece enquanto
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enquanto mantiver seu anúncio no ar.

O primeiro gera visitas por relevância:
você é encontrado porque seu conteúdo
está bem classificado no Google.
O segundo gera visitas por compensação
financeira: você paga ao Google para
indicar seu site ou blog para as pessoas
que utilizam o buscador.
Embora os dois tipos de tráfego pareçam
se diferenciar também pelo custo
envolvido, duvide se alguém te disser que
tráfego orgânico não exige investimento.
Apesar do custo ser menor – paga-se
apenas uma vez para ter resultados
prolongados -, estratégias de aquisição de
clientes sempre exigem investimento.
E podem levar tempo para gerar os
resultados esperados.
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Com o tráfego pago é possível criar

anúncios que ajudam a colocar o seu site
em primeiro na página de resultados do
mecanismo de busca.
Cada anúncio que aparece nos resultados
do Google – identificados com a tag
“Anúncio” antes da URL – só é ativado,
digamos assim, quando o usuário busca
pela palavra-chave atrelada a ele.
Assim que ele clica nesse anúncio, é
automaticamente direcionado para a
página de destino ligada a ele. E é dessa
forma que o tráfego pago acontece.
A única desvantagem de criar um anúncio
para gerar tráfego pago é que, quando o
dinheiro investido termina, ele sai do ar e
não pode ser mais encontrado pelo
usuário.
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Com isso, é preciso usar outras estratégias

de marketing digital para voltar a
aumentar o número de visitantes ao site
em questão.

Sei que, provavelmente, você já entendeu

a diferença entre tráfego orgânico e
tráfego pago, mas, para evitar qualquer
dúvida, vou explicar melhor.
Em suma, o que difere esses dois tipos de
tráfego é o investimento que exige para
aumentar os acessos às páginas que
deseja.
No tráfego orgânico, os investimentos não
são físicos. Você tem que dispor de
tempo, dedicação e técnica.
Já no tráfego pago, o investimento é
literal: dinheiro mesmo.
Depende de quanto você aplica em suas
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campanhas online e do quanto é capaz de

criar anúncios atraentes e ao mesmo
tempo relevantes.
Então, só para revisar os dois conceitos,
tenha em mente que:
·Tráfego orgânico não tem custo. É aquele
em que o visitante chega até suas páginas
de forma natural, ou seja, sem clicar em
um anúncio
·Tráfego pago é aquele que acontece assim
que ele clica em um de seus anúncios e é
direcionado para o seu site.
Apesar das diferenças, ambos costumam
fazer parte das estratégias de marketing
digital das empresas.
Se a sua dúvida é se vale a pena investir
em tráfego pago, a resposta é: depende se
quer ter resultados imediatos ou
duradouros.
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Embora o tráfego orgânico seja bastante

efetivo, construir uma estratégia de SEO
(Otimização para Mecanismos de Busca)
leva tempo e exige muito estudo.
Além de planejamento, requer
conhecimento técnico para otimizar cada
detalhe de suas páginas.
Então, não é algo que se aprende, se aplica
e gera retorno do dia para a noite.
Por outro lado, quando dá resultado, ele
dura mais tempo do que o período em que
você paga para manter anúncios ativos.
Já o tráfego pago pode gerar resultados
imediatos e não exige tanto conhecimento
técnico.
Basicamente, tudo o que você precisa é
estudar o funcionamento das plataformas
de anúncios.
E, claro, escolher para quais páginas quer
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levar mais visitantes.

Então, trabalhar com tráfego pago vale a
pena caso se encaixe em pelo menos uma
das seguintes situações:
·Não tem tempo para estudar SEO e
produzir conteúdo relevante
·Ainda não conta com uma equipe
especializada em marketing de conteúdo
·Criou seu site há pouco tempo e ainda
não consegue gerar um grande tráfego de
visitantes para ele
·Vai criar um site e quer ter certeza que
ele vai ter visibilidade diante do público-
alvo.
Outra vantagem de investir em tráfego
pago é que ajuda a aumentar a taxa de
conversão, melhorando não só o tráfego
do site, como também sua reputação
online.
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Ao contrário do que muitos imaginam

você não precisa investir mares de
dinheiro para ter resultado em tráfego
pago.
Continue a leitura para que fique mais
fácil entender como essa estratégia
funciona.

Como funciona o tráfego pago?

Para entender como funciona o tráfego

pago, é preciso detalhar a parte técnica do
assunto.
Começando pelos anúncios, existem dois
métodos para pagar para que eles sejam
exibidos e possam levar tráfego para as
suas páginas:
·CPC (Custo Por Clique)
·CPM (Custo Por Mil Impressões).
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Como a ordem de exibição dos anúncios

nos resultados de busca depende de um
leilão entre aqueles que querem anunciar,
é preciso optar por um desses métodos
para dar seu lance.
Então, você pode pagar pelo clique que o
usuário dá no seu anúncio (CPC) ou por
aparecer mil vezes no resultado de busca
(CPM).
A posição dos anúncios nos resultados
depende do lance dado dentro da
plataforma de anúncios.
Agora, aprofundando um pouco mais CPC
e CPM:
·CPC é o método mais indicado para levar
tráfego real para as suas páginas, já que
você só vai pagar pelos cliques que seus
anúncios receberem
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·CPM é recomendado para quem quer ter

maior visibilidade, pois o foco é fazer com
que o anúncio apareça mais vezes.
Como você pode ver, o objetivo de um é
gerar clique e, de outro, simplesmente
aparecer.
Se ainda não tem certeza de qual é a
melhor escolha para as suas campanhas
online, o que recomendo é o seguinte:
·Escolha o CPC se sabe quanto quer gastar
nessa estratégia de marketing
·Prefira o CPM se acabou de criar seu
negócio e quer ter mais visibilidade e
posicionamento de marca.
Depois de definir o método, basta criar
seu anúncio e fazer as devidas
configurações para que ele possa ser
exibido exatamente para o público que
deseja alcançar.
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2.3 - 7 plataformas de tráfego pago para

você usar

Existem diferentes plataformas para criar

anúncios para aumentar o tráfego de um
site.
Para ajudar você nessa escolha, falo agora
sobre as sete principais.

1. Google Ads
O Google Ads, que antes se chamava
Google Adwords, é a plataforma de
anúncios do Google.
Assim sendo, é por meio dela que os
anúncios podem aparecer nos resultados
de busca do Google e sites parceiros.
Uma das principais vantagens de anunciar
no Google Ads é segmentar o público que
quer atingir.
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A segmentação da plataforma permite que

possa exibir seus anúncios para pessoas de
determinada localidade, faixa etária,
interesse, entre várias outras
possibilidades.
É uma forma de atingir um tráfego
altamente qualificado.
Outro destaque do Google Ads é que
oferece a oportunidade de fazer testes A/B
para ver quais anúncios funcionam melhor
para o público definido.

2. Facebook Ads
Facebook Ads é a plataforma de anúncios
do Facebook e análogo ao Instagram Ads.
Por isso mesmo, pode exibir anúncios
dentro dessas duas redes sociais.
É outra plataforma interessante para trazer
clientes para o site do seu negócio e
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aumentar sua visibilidade de marca.

Também oferece recursos que permitem
uma segmentação detalhada da audiência
que deseja alcançar com seus anúncios.
Não deixe de ler meu artigo sobre o
Facebook Ads.

3. Instagram Ads
E se a pergunta é como fazer tráfego pago
no Instagram, a resposta é Instagram Ads.
Uma ferramenta que permite criar
anúncios dentro do Instagram, seja em
fotos, vídeos, feed ou até mesmo Stories.
Também tenho um artigo sobre o
Instagram Ads que merece sua leitura.

4. YouTube Ads
Como já deve estar imaginando, YouTube
Ads é a plataforma de anúncios do
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YouTube.
Então, possibilita a criação e veiculação
de anúncios dentro dessa rede social –
mais precisamente, dentro dos próprios
vídeos ou como sugestão.
É ideal se o seu negócio é em vídeo e
pode atrair e encantar seu público mais
facilmente, já que esse formato está com
tudo em termos de geração de tráfego
online.

5. LinkedIn Ads
Tem um negócio B2B? A melhor saída é
anunciar no LinkedIn Ads, a plataforma
de anúncios da rede social voltada aos
negócios.
Com diferentes formatos de anúncios
dentro do LinkedIn, o LinkedIn Ads
oferece possibilidades para anunciar na
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barra lateral (Text Ads) ou como

mensagem na caixa de entrada (Sponsored
InMail).
E a segmentação pode ser feita por
função, título, nível de experiência,
indústria, tamanho de empresa e muito
mais.

6. Taboola
Taboola é uma plataforma de anúncios
nativos que ajuda a atrair e a qualificar o
público.
Só para refrescar a memória, anúncios
nativos são aqueles que o público não
percebe que se trata de publicidade.
Isso acontece porque assume forma
diferenciada de conteúdo.
Então, aparece como qualquer outro blog
post, com o objetivo de levar o público
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para tomar uma ação.

7. Bing Ads
Embora não seja tão usado quanto o
Google, o Bing é o segundo site de busca
mais popular do mundo.
E, como tal, também tem sua plataforma
de links patrocinados.
Uma parceria entre Microsoft e Yahoo
para competir com o Google e que lembra
muito o Google Ads.
Se você aprender a usar um, com certeza,
não terá dificuldade em criar anúncios no
outro.

2.4 - 5 dicas para ter uma melhor

performance com tráfego pago

Para complementar a sua estratégia, veja

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agora algumas dicas que separei para

ajudar você a se tornar um especialista em
tráfego pago.

1. Conheça as necessidades da sua persona

Entender as dores da persona, qual
linguagem ela usa e por quais canais mais
busca informações, facilita o desafio de
falar o que o público quer ouvir.
2. Faça apenas anúncios verdadeiros
Por mais clichê que pareça, todo anúncio
deve ser objetivo e verdadeiro.
Criar um anúncio que não cumpre o que
promete só vai elevar a taxa de rejeição da
sua página de destino, comprometendo o
desempenho do seu site.
Por isso, é importante ter ética ao criar
anúncios verdadeiros e ao evitar exageros
até mesmo ao citar a dor da persona.
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3. Use o Lookalike para aumentar o

alcance do anúncio para públicos
parecidos
Lookalike pode ser traduzido como sósia,
mas, no marketing digital, é um grupo de
pessoas mais propensas a comprar seu
produto por serem parecidas com seu
público.
Trocando em miúdos, ajuda a atingir
pessoas mais próximas da conversão.
4. Utilize técnicas de neuromarketing para
aumentar a conversão
Philip Kotler, o pai do marketing, já dizia
que todo profissional da área precisa
identificar as ansiedades e desejos dos
consumidores para alcançar suas mentes,
corações e espíritos.
Isso pode ser encurtado ao trabalhar
gatilhos mentais ao elaborar os anúncios.
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5. Deixe claro qual é a ação que espera do

usuário
Para gerar tráfego pago, é preciso ter em
mente a ação que espera que o usuário
tome em seus anúncios.
Dessa forma, a pessoa impactada por eles
vai se sentir menos perdida ao decidir se
deve ou não ir para as suas páginas e se
elas podem ter respostas para o que
procuram.

2.5 - 5 estratégias para geração de tráfego

orgânico

O primeiro passo para uma estratégia de

marketing digital bem sucedida é, sem
dúvida, a geração de tráfego. Afinal de
contas, não há como obter um bom
desempenho de conversão de vendas se os
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usuários não forem direcionados para o

site da empresa.
Existem diferentes estratégias possíveis
para levar as pessoas ao seu site. É
possível trabalhar com campanhas de
mídia paga, ações nas mídias sociais,
trabalho de otimização para os buscadores
e até mesmo iniciativas offline. Entre elas,
a geração de tráfego orgânico é uma das
mais eficientes e duradouras, já que
trabalha fontes de tráfego que não têm
uma relação direta com um valor
investido.
Hoje vamos mostrar a você 5 estratégias
altamente eficientes para fazer este
trabalho. Confira!

1. Conteúdo de blog
A forma mais eficaz de gerar tráfego
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orgânico é através de buscadores como o

Google, pois é neles que as pessoas
pesquisam por soluções para seus
problemas. Para trabalhar o
posicionamento de um site nestes
mecanismos de pesquisa, a melhor
estratégia é utilizar conteúdo de blog,
otimizado com palavras-chave que tenham
relevância para o negócio da empresa.
Na hora de produzir estes conteúdos, é
sempre importante lembrar que formatos
variados podem ser trabalhados para
aumentar o engajamento do usuário que
chega ao site.

2. Guest posts (Artigos convidados)

Ter links que direcionem para seu site
espalhados pela web é outra estratégia que
pode garantir uma geração de tráfego
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orgânico bastante relevante. Isso porque,

além de captarem cliques de novos
usuários, estes links também ajudam a
tornar seu site relevante para os
buscadores.
A melhor maneira de conseguir estes links
em sites de terceiros é trabalhando os
chamados guest posts, ou seja, artigos de
conteúdo que você vai fazer como
convidado nos blogs de outras empresas.

3. E-mail marketing
A geração de tráfego orgânico pode ser
trabalhada através de sites de terceiros,
com guest posts ou mesmo ações em
buscadores e redes sociais. No entanto,
esta não é a única alternativa: é possível
também trabalhar a construção de uma
audiência própria da empresa, com uma
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lista de e-mails de pessoas que tenham se

cadastrado no site da empresa.
Para isso, o ideal é configurar uma isca
digital, ou seja, uma peça de conteúdo
gratuito que possa ser baixado pelas
pessoas em troca do fornecimento do seu
endereço de e-mail. A partir daí, a geração
de tráfego pode ser feita com o envio de
mensagens e campanhas de e-mail que
tenham bons calls-to-action (em
português, “chamadas para ação”: funções
e links que incentivam o usuário a realizar
ações como, por exemplo, visitar as redes
sociais da empresa) e conteúdos relevantes
o suficiente para aquela audiência.

4. Youtube e Slideshare
Todo conteúdo gerado pela sua equipe de
marketing para trabalhar o tráfego
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orgânico orgânico do blog da empresa

pode (e deve) ser desdobrado em outros
formatos para poder ser espalhado em
diferentes plataformas pela internet.
O Youtube e o Slideshare são duas das
plataformas mais utilizadas para isso, o
primeiro com vídeos e o segundo com
apresentações de slides. Procure sempre
desdobrar o conteúdo para estes dois
formatos, em especial para o Youtube,
pois depois do Google, a plataforma de
vídeos já é o segundo buscador mais
utilizado e o preferido entre os mais
jovens.

5. Redes sociais
Além destas outras plataformas que
citamos acima, as redes sociais também
são sites que podem auxiliar muito na
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geração de tráfego orgânico para a

organização.
Mantenha o hábito de inserir links em
todos os posts feitos pela sua empresa,
além de compartilhar de maneira
recorrente os conteúdos gerados para seu
blog. Até mesmo porque, se não buscam
no Google, é nas redes sociais que as
pessoas acabam pesquisando pelas suas
fontes preferidas de conteúdo.
Saber como trabalhar a geração de tráfego
orgânico é uma das atividades mais
importantes para obter resultados mais
significativos em suas estratégias digitais.
Invista nesses processos dentro de um
planejamento amplo, que inclua também
ações de curto prazo, e os seus resultados
serão ainda mais expressivos. Se você
gostou desse conteúdo, não se esqueça de
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compartilhá-lo nas suas redes sociais!

Conclusão

Agora, você já sabe o que é, como

funciona o tráfego pago e o tráfego
orgânico e como tornar seus anúncios
ainda mais efetivos.
Se você quer resultados escaláveis e a
longo prazo, o tráfego orgânico é o
melhor. Já se o intuito é uma campanha
específica para vender um produto ou
serviço de forma mais rápida, o tráfego
pago seria o mais indicado. O ideal
mesmo é mesclar as duas estratégias e
usufruir das vantagens de cada uma delas
Como você viu, tanto o tráfego orgânico
como o pago tem suas vantagens e
desvantagens.
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Portanto, a escolha de qual o melhor para

sua empresa vai depender de seu objetivo.
Se você quer resultados escaláveis e a
longo prazo, o tráfego orgânico é o
melhor.
Já se o intuito é uma campanha específica
para vender um produto ou serviço de
forma mais rápida, o tráfego pago seria o
mais indicado.
O ideal mesmo é mesclar as duas
estratégias e usufruir das vantagens de
cada uma delas.
Mensurando os resultados das estratégias
já efetivadas, também é possível avaliar
como obteve mais retorno sobre o
investimento e aplicar mais recursos onde
estiver oferecendo mais benefícios para
seu negócio.
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Conseguiu tirar todas as suas dúvidas

sobre tráfego?