INTRODUÇÃO
03

O Marketing Digital tem registrado crescimento constante no Brasil.

Tudo se transforma em uma velocidade surpreendentemente grande. E
não há perspectivas de que essa “realidade” se altere, mas sim,
potencialize mais ainda.

O Marketing Digital em si é uma área muito ampla e, por isso mesmo,

há muito ainda o que se explorar nela. Porém o que mais ganhou
destaque (e permanece) é, sem dúvida, o campo do Marketing de
Afiliados.

Qualquer pessoa pode se tornar um afiliado. Que o diga os maiores do

Brasil que começaram, um dia, como eu e você que agora acompanha
este e-book... É claro que o início de trajetória deles foi mais difícil,
pois antes existiam menos recursos.

Hoje são tantas ferramentas e recursos que são disponibilizados

frequentemente que muitos afiliados iniciantes nem sempre sabem
por onde começar. E foi pensando em questões como essa que decidi
escrever este e-book.

A partir das próximas páginas compartilharei contigo as 22

estratégias infalíveis que vão te fazer vender MUITO como Afiliado.
São tão simples que provavelmente você não vai acreditar que
funcionam. Mas pode!

Por ora, devo te alertar: Este não é mais um e-book sobre “Como
vender na Internet”. Ele te revela detalhes importantes a respeito de
cada estratégia apresentada ao longo das páginas que quase nenhum
“guru” compartilha gratuitamente.
 04
São estratégias simples e dicas valiosas que fazem muita diferença
em um negócio digital, mas por serem simples nem sempre são
consideradas. O Marketing na internet não é diferente de outros
modelos de negócio.

É necessário trabalhar e estruturar muito bem cada parte do seu

negócio para que ele cresça com consistência, de modo que os
resultados surjam de forma semelhante. É simplesmente plantar e
colher.

É importante considerar que o Marketing Digital é democrático, e

nasceu para todos, mas nem todos os afiliados estão prontos e
seguros para tal empreitada. É por isso que resolvi, abrir o jogo, já de
início, contigo.

Antes de te apresentar as 22 estratégias INFALÍVEIS resolvi dedicar 2

capítulos deste e-book para tratar de pontos fundamentais que nem
sempre são falados ou considerados, mas que se tornam decisivos na
Web.

São elementos que se poderia considerar como um verdadeiro

diferencial entre tantos afiliados que não se esforçam e não
conseguem alcançar resultados, daqueles que se esforçam e
alcançam resultados e SUCESSO!

Tenho certeza que se você os aplicar conforme os apresento neste e-

book conseguirá dar um salto em seus negócios – mesmo que tenha
iniciado neste mercado há poucos meses, semanas ou quem sabe,
dias!
 05

Tudo dependerá de como você começa e encara o seu negócio. A sua

visão sobre ele e o mercado (mindset) diz muito sobre si mesmo e
até onde se pode chegar. É claro, só depende dos seus esforços e
disciplina para alcançar os seus objetivos.

Bom, está preparado para conhecer todas as dicas (e as estratégias

infalíveis) que preparei neste material? Então me acompanhe, pois
você é o meu convidado especial.

De antemão te desejo sucesso!

Vanildo Silva
Lucas RIbeiro
 06
O COMEÇO DO COMEÇO

“Os empreendedores falham, em média, 3,8 vezes antes do sucesso

final. O que separa os bem-sucedidos dos outros é a persistência” (Lisa
M. Amos)

O que quero compartilhar logo de início contigo é algumas

considerações que se poderia chamar de pilares. Esses pilares, como
em qualquer construção, dependem de alguns atributos para que eles
sejam sólidos.

No caso específico do Marketing Digital estes pilares são conhecidos

pelas seguintes palavras: Foco, Planejamento e Mentalidade.
Parecem tão simples que a maioria dos empreendedores digitais
simplesmente as ignoram.

E isso é um grande equívoco, e sabe por quê? Sem eles o seu negócio
não se mantém e não consegue crescer. Esses pilares são também
conhecidos como “a mentalidade empreendedora”, ou seja, a forma
de se pensar que um empreendedor adota.

Talvez você esteja agora se perguntando como isso funciona na

prática. É o que irei te apresentar a seguir. Basta ler com bastante
atenção para que compreenda imediatamente e grave na sua
memória para começar a praticar.
 07
Como criar (e principalmente) manter o foco?
Criar e manter o foco não é tarefa fácil, somente para os orientais que
com a sua sabedoria milenar dominam com maestria essa questão.
Mas com um pouco de esforço você consegue é só exercitar. Para
isso responda o exercício abaixo:

O que é o meu negócio online?

Quais são os objetivos que desejo alcançar?
Quais são os meios (recursos) que disponho para isso?

Sempre que se sentir “saindo do seu foco” retorne a essas questões.

Se preferir, anote as respostas para ajudar a fixar melhor. Encontre o
modus que melhor se aplica a sua mais rápida compreensão do
assunto.

Como fazer um planejamento?

Não existem fórmulas e nem regras complicadas para se estabelecer
um planejamento de negócios. Você pode criar o seu próprio, mas
entenda que o mais importante é ter um. E para ter um é necessário
“botar no papel” as seguintes ideias:
Qual é o seu tipo de negócio?
Que tipo de produtos e/ou serviços deseja vender?
Qual é o seu público-alvo?
Qual é o nicho/ micro-nicho que seu negócio atua?
Quanto em dinheiro possui para fazer investimentos?
Quais são as metas a serem alcançadas?

E atenção: este modelo é o formato mais simples que se pode adotar

quem deseja trabalhar como afiliado. Existem vários outros modelos
na internet. Caso se interesse em aprofundar mais no assunto, sugiro
que acesse o portal do SEBRAE.
 08

Como criar uma mentalidade empreendedora?

Ter uma mentalidade empreendedora é manter uma mente alinhada com
pensamentos direcionados ao empreendedorismo. E para que isto
aconteça é necessário que você modifique os seus pensamentos. Para
ilustrar, observe a imagem abaixo:

Este “post” circulou pelas redes sociais e não foi à toa que fez grande
sucesso, pois ele ilustra perfeitamente a realidade sobre a mente das
pessoas. A diferença consiste na visão que cada uma emprega para as
coisas, inclusive, seus objetivos. Destacam-se:

Coragem
A mente empreendedora é revestida de coragem para assumir os riscos
necessários para iniciar um novo negócio. Por mais que se tenha talento
e potencial, você encontrará um caminho de incertezas. Esteja pronto
para enfrentar e superar desafios.
 SIGA PARA SER SEGUIDO 09

““Nunca coloque a chave da sua vida no bolso de outra pessoa.

Viva seu mundo”. (Professor Galvão)

Como se sabe, existem centenas de empreendedores digitais

atuando em diferentes nichos do mercado virtual brasileiro. É
bastante natural, no início, começar a seguir vários deles para
“absorver o maior conteúdo possível”.

Mas posso te dizer algo por experiência própria? Evite isso.

Recomendo que siga, no máximo, 3 empreendedores de sucesso com
os quais você se identifica, para assim se inspirar e criar
mecanismos em seu negócio para que o mesmo se alavanque.

Por outro lado, existem muitos “gurus” que replicam o que os

maiores e mais sérios empreendedores compartilham. Estes gurus
fazem falsas promessas e geralmente só se interessam pelo seu
dinheiro.

Entre os vários empreendedores de sucesso eu recomendo o Alex

Vargas, famoso por ter criado o maior e mais completo treinamento
online intitulado “Fórmula Negócio Online”. Ele é um dos mais
comprometidos e sérios da internet brasileira.

Bom, agora que já compartilhei contigo algumas informações

relevantes preliminares é hora de falarmos propriamente das 22
estratégias infalíveis para começar a vender muito como afiliado.
Então vamos a próxima página.
 10
ESTRATÉGIA 1 – ESCOLHA
PRODUTOS QUE VENDEM

““A diferença entre uma pessoa bem-sucedida e as outras não é a falta

de força ou conhecimentos, mas sim de vontade”.
(Vince Lombardi)

Quando você realiza os seus primeiros passos no mercado de

afiliados logo se depara com centenas de possibilidades, em forma
de produtos e serviços, disponíveis para serem promovidos a
qualquer momento.

E é claro que não se deve (e nem faz sentido) querer divulgar todos
os produtos que você encontra em poucos cliques. É necessário
selecionar aqueles que realmente são os melhores e que vão te
propiciar a venda certa!

Essa é uma etapa muito importante e que exige de você apenas

atenção para se observar os detalhes que “fazem toda a diferença”.
Antes de falarmos precisamente sobre este ponto é necessário
abordar uma outra questão: as plataformas.

Existem várias plataformas digitais na internet, nacionais e

internacionais, e muitas delas trabalham tanto com produtos digitais
como produtos físicos. É claro que não se deve abrir mão de se
cadastrar nas principais como, por exemplo:
 11
Hotmart
Monetizze
Eduzz.

Após realizar o seu cadastro gratuito em cada uma delas você deverá
começar a analisar os produtos disponibilizados para escolher aqueles
que deseja divulgar em seu negócio digital. Para isso, você deverá se
atentar aos seguintes detalhes:

Disponibilidade do produto – Alguns produtos possuem um ciclo, outros

já são perpétuos. Estes últimos são os mais interessantes, pois significa
que a qualquer momento a pessoa interessada pode clicar e comprar o
produto pelo seu link.

Comissões – As porcentagens variam de produto para produto. E nem

sempre uma porcentagem mais alta, algo em torno de 80 % indica que o
produto seja fácil de vender. Este é um critério para se considerar, mas
não o principal.

Página de vendas do produto – É preciso analisar se a página de vendas

do infoprodutor oferece todas as informações completas e se os seus
links são clicáveis. Lembre-se que ela é a última etapa necessária para a
efetivação de uma compra.

Avaliações dos clientes – O feedback do público é fundamental. Aqui

você tem a oportunidade de conferir se o produto realmente atende as
expectativas das pessoas. Quanto mais positivas forem as avaliações,
maiores as chances de venda.

Além disso, se você deseja conhecer mais sobre como funciona o

processo de cadastro nas plataformas digitais sugiro que leia este
artigo que postei no meu blog sobre o passo-a-passo necessário para se
cadastrar e ganhar dinheiro na Hotmart.
 ESTRATÉGIA 2 – SEJA 12
PERSUASIVO

“Você não fecha uma venda, você abre as portas de um relacionamento

se quer construir um negócio duradouro e de sucesso”. (Patricia Fripp)

Vender é uma arte e como tal exige-se talento e dedicação. É claro

que quando se tem um bom produto em mãos fica mais fácil realizar
a venda. É como se você garantisse 50% do processo. Entretanto,
falta os 50% restantes.

Esta segunda parte é assegurada através da persuasão, que nada

mais é do que o poder, a força de convencimento que uma pessoa
realiza (o vendedor) sobre outra (o cliente). E para que isto aconteça
você deverá fazer o seguinte:

Ganhe a pessoa pela simpatia – Dentro do Marketing Digital é preciso

se comunicar virtualmente com as pessoas. Sendo assim, busque
ganhar a confiança das pessoas com a simpatia. Como? Ofereça algo
gratuito antes de qualquer tipo de oferta paga.

Facilite, simplifique – As pessoas acessam à internet em busca de

soluções. Para isso, ofereça procedimentos simples como, por
exemplo, cadastro e inscrições “em poucos cliques”. Formulários
extensos incitam impaciência e as pessoas tendem a desistir.

Humanize o processo – As pessoas tendem a se interessar e

acompanhar aquelas com as quais se identifica. E a melhor forma de
se fazer isso é humanizar, contar com recursos emocionais que
gerem empatia e sensibilidade.
 ESTRATÉGIA 3 – NÃO SEJA 13
UM VENDEDOR CHATO

“Ganhar não é a coisa mais importante do mundo. Mas querer ganhar é”.
(Vince Lombardi)

Vendedor chato é aquele que tenta, a todo custo, fazer com que você
compre o produto dele. Esse tipo de profissional é o pior que existe, já
que se esforça para te “empurrar algo” para que compre de forma
obrigada.

Aposto que você já se deparou com algum tipo desses por aí. Saiba
que “vendedor chato não vende” e, atualmente então... Ele está
totalmente fora do mercado. E se você não quer correr o risco de
cometer esse erro faça o seguinte:

A venda exige cuidados – Quando se decide vender algo é importante

pensar como um determinado produto ou serviço deve chegar ao
comprador. Do mesmo modo, como ele poderá se interessar e o que
fará decidir em comprar.

Relacionamento em primeiro lugar – É preciso criar um diálogo, criar

uma empatia para que o cliente se sinta confortável. Trabalhar a
atenção (direcionada ao outro), se dispor a esclarecer dúvidas e
oferecer soluções viáveis são positivos.

Conheça o seu produto – Um dos diferenciais para “não ser chato” é

ter conhecimento sobre o produto. Para isso, você deve ter o maior
número de informações sobre o produto ou serviço que divulga, pois
quando menos imaginar perguntas lhe surgirão.
 ESTRATÉGIA 4 – FAÇA
TRANSMISSÕES ONLINE NO
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FACEBOOK

“Pessoas extraordinárias tem uma coisa em comum: um senso incrível

de objetivo”. (Zig Ziglar)

Se você utiliza o Facebook com certeza já se deparou com alguma

transmissão de vídeo ao vivo. Este recurso é o Facebook Live e é
utilizado por grandes empresas como, por exemplo, o G1. É excelente
para gerar engajamento. Veja a seguir como fazer:

· Acesse a página do seu Facebook

· Em seguida, acesse o Compartilhamento de Status e selecione a
opção “Iniciar um vídeo ao vivo”
· Configure a descrição que irá aparecer na sua publicação
· Depois clique em “Iniciar transmissão ao vivo”.

As transmissões ao vivo pelo Facebook são excelentes ferramentas

para serem utilizadas quando se tem um objetivo claro em mente.
Caso tenha algum link referente a transmissão não se esqueça de
inseri-lo na descrição da publicação.

Além disso, poderá inserir o link no campo de comentários para

facilitar e aumentar as chances de clique da sua audiência. Para que
os resultados sejam mais expressivos crie um calendário com
transmissões regulares para garantir a audiência do público.

Quanto a pauta das transmissões priorize aquelas que tenham a ver

com o assunto do seu negócio. Peça sugestões também ao seu
público. Outra coisa que dá certo é criar lives para tirar dúvidas. Além
de esclarecer aumenta as conversões.
 ESTRATÉGIA 5 – FAÇA
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TRANSMISSÕES ONLINE NO
INSTAGRAM

“Se você não cuidar do seu cliente, o seu concorrente irá”. (Bob Hooey)

O Instagram é hoje uma das redes sociais mais utilizadas no Brasil. E

desde que surgiu no mercado passou por várias transformações que
possibilitaram ainda mais o seu sucesso. O Instagram é uma
empresa que pertence ao Facebook.

E por isso mesmo possui alguns recursos semelhantes que quem

trabalha com redes sociais não pode desconsiderar. Assim como no
Face você pode (e recomendo) que faça transmissões online
diretamente no Instagram para potencializar o seu negócio.

O interessante das lives no Instagram é que podem ser assistidas até

por quem não te segue, o que se transforma em uma excelente
ferramenta de atração e engajamento. Veja a seguir como fazer uma
live no Insta:
· Abra o seu Instagram
· Em seguida, acesse a câmera dos Stories
· Configure a sua live
· Depois é só selecionar a opção “Ao Vivo”.

Após finalizar a transmissão de sua live você poderá deixar a

gravação no ar pelo período de 24 horas. Recomendo que faça isso,
pois nem sempre as pessoas interessadas poderão te acompanhar
ao vivo. E te assistirão depois.
 ESTRATÉGIA 6 – FAÇA
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TRANSMISSÕES ONLINE NO
PERISCOPE

“Normalmente as oportunidades estão disfarçadas de trabalho duro, é

por isso que a maioria das pessoas não as reconhecem”. (Ann Landers)

O Periscope é um aplicativo utilizado para a transmissão de vídeo ao

vivo e que você pode compartilhar gratuitamente pelo Twitter e em
outras redes sociais. As transmissões podem ser acompanhadas ao
vivo por todos que estiverem online.

Além disso, as pessoas podem interagir e fazer comentários em

tempo real. E mais: o aplicativo pode ser utilizado tanto por usuários
do sistema Android quanto do iOS, ou seja, há uma boa possibilidade
de alcance de público.

Sendo assim, você tem aqui mais uma excelente ferramenta para
divulgar, interagir e aumentar o engajamento com o seu público-alvo.
E ainda tem mais: tudo isso é feito totalmente de graça. Para utilizar o
Periscope é só fazer o seguinte:

· Acesse a loja de aplicativos do seu smartphone

· Faça o download e instale no seu aparelho
· Ao abrir o app, ele vai pedir para acessar a sua conta no Twitter
(ele utilizará os seus dados, nome e foto para criar automaticamente
sua conta)
·
 17

· Depois ele vai te sugerir algumas contas para seguir

· Em seguida, você vai se deparar com a lista de transmissões
(nacionais e internacionais)
· Agora, clique no ícone da câmera e aceite a permissão para que
a mesma possa ser ativada, assim como a sua localização

Dê um nome/título ao seu programa

· Escolha a privacidade
· Escolha o compartilhamento da transmissão
· Em seguida, é só começar a transmissão.

Dica: Faça um pouco de suspense durante os primeiros minutos de

sua transmissão, pois à medida que permanece no ar aumenta-se o
“comparecimento” de mais pessoas para assistirem.

É claro que o Periscope não é a única opção neste segmento que você
pode utilizar para aumentar as possibilidades de alcance do seu
público-alvo. Existem outros aplicativos interessantes que se pode
conhecer e testar como, por exemplo, o Bigo Live.

Outro que você também pode experimentar é o Live.me que já

alcançou mais de 25 milhões de pessoas em aproximadamente 85
países espalhados em vários continentes. É mais uma oportunidade
de encontrar o seu público-alvo e atrai-lo.

Por ora, em qualquer um dos aplicativos apresentados que você

venha a se interessar e utilizar para divulgar o seu negócio é
importante criar um calendário de transmissões para que assim as
pessoas interessadas possam te acompanhar.
 ESTRATÉGIA 7 – COMENTE 18
EM GRUPOS DO FACEBOOK

“Cada escolha que você faz tem um resultado final”. (Zig Ziglar)

Que o Facebook é uma das redes sociais mais populares do mundo

isso você já sabe. E recentemente Mark Zuckerberg, CEO da empresa,
anunciou que a proposta da rede é de promover e de unir as
comunidades.

E é exatamente aí que os grupos se destacam. Existem milhares de

grupos em atividade no Facebook, nacionais e internacionais, sobre
diversos temas. E por promoverem maior interação entre os seus
membros é uma boa pedida para divulgar seu negócio.

Ao acessar o seu Facebook pesquise pelos grupos ligados à sua

modalidade de negócio. Por exemplo: se o seu nicho é
emagrecimento saudável pesquise exatamente sobre este assunto e
solicite a participação nos grupos.

Assim que o seu pedido for aceito comece a interagir com os demais
membros e comente nas postagens. Procure oferecer dicas
interessantes para que os demais membros interajam e assim
comece a criar um diálogo.

Quando houver a oportunidade de oferecer o seu produto utilize de

frases como essa: “Olha, sobre isso, existe uma técnica (ou dica) que
pode te auxiliar como me ajudou muito...” Assim as pessoas ficarão
curiosas para conhecerem.
 ESTRATÉGIA 8 – CRIE UMA
19
ONE PAGE

“Excelência não é uma habilidade. É uma atitude”. (Ralph Marston)

One Page ou Página Única é o modelo de site bastante adotado por

empresas de diversos segmentos. Trata-se de um modelo simples,
funcional e intuitivo que permite ao visitante encontrar todas as
informações rapidamente.

Em outras palavras, é uma espécie de minissite que é utilizado de

forma estratégica, ou seja, você reúne em uma única página todas as
informações necessárias para que o seu visitante se interesse e
realize a ação desejada (cadastro, compra...)

Se você já possui um blog no WordPress saiba que poderá criar a sua

própria One Page sozinho. Para isso é só acessar o Painel de
Controle, clicar em “Aparência” e, em seguida, escolher “Temas”.
Feito isso você deverá pesquisar sobre os modelos WP.

Existem três modelos gratuitos disponíveis que você pode utilizar.

São eles: One Page Express, o Onepress e o Innofit. É claro que
existem vários outros modelos, e muitos deles premium (pagos). É só
escolher o que mais lhe agradar e configurar.

Não se esqueça de fazer o download dos plugins exigidos em cada

um dos temas para que possa contar com todos os recursos
disponibilizados pelos desenvolvedores. Depois é só personalizar
para que o seu site fique “do jeito que deseja e precisa”.
 20
ESTRATÉGIA 9 – CRIE
UM REDIRECIONAMENTO

“Motivação é aquilo que te faz começar. Hábito é aquilo que te faz

continuar.” (Jim Ryun)

Redirecionamento nada mais é do que direcionar uma página para

outra. Essa é uma estratégia frequentemente utilizada por diversos
empreendedores, principalmente os mais experientes para obterem a
conversão mais depressa.

Este recurso “auxilia” a sua audiência a não perder tempo e se decidir

mais depressa, já que você pode escolher algum post ou selecionar
vários publicados no seu blog, e assim que o seu leitor começar a ler
poderá ser redirecionado para a página de vendas.

Desta forma, você aumenta as possibilidades de realizar uma

conversão, uma vez que o seu visitante tende a continuar a leitura já
na página de vendas do produto ou serviço. Para conseguir tal feito é
só contar com os seguintes plugins WordPress:

Redirection – Este é um dos plugins mais populares desta categoria.

Ele pode gerar de forma automática os redirecionamentos, além do
monitoramento de erro 404.

Quick Page/Post Redirect Plugin – É também bem popular e muito

baixado no WP. Oferece redirecionamentos rápidos (padrão 301) e
redirecionamentos individuais (conteúdos existentes no site).
 ESTRATÉGIA 10 – UTILIZE
O SNIP.LY 21

“Você falhar uma vez não significa que vá falhar sempre.” (Marilyn
Monroe)

Se tem uma coisa que é muito comentada no Marketing de Afiliados

é o famoso CTA (Call to Action ou “Chamada para Ação”). Ele não
precisa e nem se restringe ao final de post em blogs ou nas redes
sociais.

Com o auxílio do SNIP.LY você pode criar uma boa CTA em forma de
link personalizado (recomendado) em uma página. Muito comum em
sites de jornais e revistas, o SNIP.LY oferece a oportunidade de
chamar a atenção do seu leitor como se pode observar na imagem
(em azul):

Para criar links personalizados para divulgar o seu link de afiliado é

só fazer o seguinte:
· Acesse e se cadastre no SNIP.LY clicando aqui
· Em seguida, faça o login
· Depois clique em “Create My First Snip” e comece a criar o seu
CTA.
Assim que finalizar é só divulgar o seu link do SNIP.LY nas redes
sociais.
 ESTRATÉGIA 11 – UTILIZE
22
AS NOTIFICAÇÕES PUSH

“As pessoas podem duvidar do que você diz, mas elas acreditarão no
que você faz.” (Lewis Cass)

Outra excelente estratégia adotada pela maioria dos grandes

empreendedores digitais é o recurso de notificações PUSH, que pode
ser feito tanto para navegadores Web como também via mobile.

Ambas pertencem ao chamado Marketing de Permissão, pois como

sugere o nome você solicita ao seu visitante o envio de notificações
para que ele acompanhe a publicação de novos conteúdos em tempo
real.

Este sistema de alerta pode ser feito de forma manual ou

automática, e auxilia na melhora de relacionamento entre ambas as
partes. Além de conhecer mais o seu público é eficaz para o
aumento do tráfego para o seu site ou blog.

Existem várias empresas que oferecem o serviço de envio de

notificação PUSH mediante planos de assinatura. Mas se você não
dispõe de grana extra para realizar este investimento poderá recorrer
aos seguintes links:

SendPulse – Entre vários serviços, a empresa oferece envio de

notificações PUSH gratuita sem limite de pessoas inscritas.

One Signal – Trata-se de um dos plugins mais eficientes neste

assunto. Possui plano gratuito e premium. Na versão gratuita as
notificações WEB e mobile são ilimitadas.
 ESTRATÉGIA 12 – UTILIZE 23
ENCURTADORES DE LINKS

“Todo mundo começa forte. O sucesso vem para aqueles que têm um
compromisso inabalável de continuar assim até o fim.” (Howard Schultz)

Os encurtadores são recursos amplamente utilizados por afiliados

experientes em seus projetos virtuais. Como o próprio nome sugere
eles “encurtam”, “reduzem” o tamanho dos links clicáveis para que
possam ser mais bem compartilhados.

Além do mais, compartilhar links muito grandes não causam uma boa
impressão no seu público que pode encarar tal ação como algo
“amador”. Isso sem contar na possibilidade de gerar problemas como
quebras devido a má seleção do link para postar.

Entre várias vantagens, o uso de encurtadores de link te proporciona

maior monitoramento (que facilita o estudo e teste de suas
estratégias) e a personalização da URL (já que conta com maior
controle da quantidade de caracteres).

Além de tudo isso, saiba que você pode utilizar os encurtadores de

links gratuitamente. Para isso, separei algumas plataformas para que
você possa, desde agora, testar. Confira abaixo algumas das
principais:

Bitly – Bastante popular e lhe permite o rastreio de cliques.

TinyURL – Muito prático. Não exige cadastro e oferece praticidade na

personalização dos links.
 24
ESTRATÉGIA 13 – FAÇA E-MAIL
MARKETING COM O E-GOI

““Às vezes nós olhamos tanto tempo para uma porta que se fecha que
vemos muito tarde outra que está aberta.” (Alexander Graham Bell)

O E-Goi é uma das plataformas de automatização de marketing mais

populares da Web. Ela oferece vários serviços como, por exemplo, a
automação e a comunicação via PUSH ou mesmo por SMS. Mas o
serviço principal é, sem dúvida, o e-mail marketing.

Além de utilizar como idioma o português, a plataforma oferece

diversos planos aos empreendedores interessados, inclusive um
plano totalmente gratuito para quem possui uma lista com até 5.000
contatos capturados.

Por esse motivo e a possibilidade de automatizar todos os processos

de comunicação com os seus leads faz com que o E-Goi seja uma
das ferramentas de e-mail marketing mais populares no Brasil,
praticamente obrigatória.

Para utilizá-la é só fazer um rápido cadastro (criar conta) e depois

logar normalmente. Na área restrita de acesso você encontrará todos
os serviços disponíveis para que possa utilizar e personalizar como
melhor desejar.

E não para por aí. Você ainda poderá realizar testes com os recursos
E-Goi de automação, análise e otimização para conhecer melhor o
comportamento da sua audiência e assim melhorar a comunicação
direta.
 ESTRATÉGIA 14 – CRIE PODCAST
25

“A vida é melhor para aqueles que fazem o possível para ter o melhor"
(John Wooden)

O Podcast é mais um excelente recurso que todo afiliado que deseja

vender muito não deve ignorar. Trata-se de uma ferramenta em que
um conteúdo pode ser transmitido para uma audiência somente por
meio de áudio.

Provavelmente você deve ter encontrado em alguns sites e blogs um

artigo precedido por um áudio para que pudesse escolher a melhor
forma de “consumir” aquele conteúdo. Tal recurso é facilmente
encontrado no site da CBN.

Assim você pode optar em ouvir ao invés de ler enquanto realiza

alguma atividade. Oferecer podcasts no seu site ou blog é
potencializar os bons resultados. E você pode fazer isso de graça
através dos seguintes aplicativos abaixo:

Spreaker – Oferece plano gratuito e premium. Disponível tanto para o

sistema iOS quanto Android.

BlogTalkRadio – É uma plataforma online que lhe permite criar o seu

áudio diretamente no Desktop para ser passado, em seguida, em
formato de podcast. Também oferece planos gratuito e premium.
 ESTRATÉGIA 15 – INSCREVA-SE 26
NO QUORA

““Se você não está disposto a arriscar, esteja disposto a uma vida
comum" (Jim Rohn)

Provavelmente, em suas pesquisas, você já deve ter encontrado

alguma recomendação para participar de fóruns de discussão na
internet. E uma boa pedida é se inscrever no Quora, uma plataforma
para se compartilhar conhecimento.

Ela foi criada por Adam D’Angelo, que foi diretor de tecnologia do
Facebook, no ano de 2010 e agora possui uma versão totalmente em
português. São diversas categorias de conhecimento em que se pode
participar junto com outros membros.

Para se cadastrar é só clicar aqui e escolhe um tipo de conta para

continuar: conta do Google ou do Facebook. Em seguida é só
escolher as áreas de conhecimento do seu interesse e personalizar o
seu perfil.

Recomendo que ao criar uma conta no Quora insira na descrição do

seu perfil o link do seu site ou blog, para que assim as pessoas
possam conhecê-lo. E claro, se estiver promovendo algum
infoproduto não custa aproveitar e acrescentar o link.

E como o Quora é gratuito aproveite para compartilhar dicas e criar

perguntas instigantes sobre temas e assuntos relacionados ao seu
negócio. Assim você terá a oportunidade de divulgar o seu trabalho
para um maior número de pessoas.
 ESTRATÉGIA 16 – APOSTE
NOS GATILHOS MENTAIS
27

“Para de perseguir o dinheiro e comece a perseguir o sucesso" (Tony

Hsieh)

Os gatilhos mentais são frequentemente utilizados no Marketing

Digital, em especial nas cartas de vendas e lançamento de novos
produtos, uma vez que “despertam” a atenção e reação imediata por
parte do público ao “alvo”.

Esse alvo nada mais é do que a ação pretendida, ou seja, um

cadastro ou a efetivação da compra. Existem vários gatilhos mentais
(como se pode verificar no capítulo “Os Principais gatilhos mentais”
neste e-book).

Cada qual possui uma finalidade específica que, se o afiliado

atencioso e sagaz utilizar corretamente terá êxito em suas
campanhas. Para se ter ideia, os gatilhos são utilizados por agências
de marketing e publicidade em todas as áreas.

Esses gatilhos mentais fazem com que o cérebro humano tome uma
decisão rápida, praticamente no “piloto automático” como forma de
filtrar e evitar o esgotamento que se pode ter diante de uma
importante escolha.

Entre tantos gatilhos mentais conhecidos os mais utilizados são:

Escassez (Algo de grande valor que não pode ser dispensado),
Urgência (Oferta limitada e disponibilizada por tempo determinado) e
Simplicidade (o que você precisa saber para fazer).
 ESTRATÉGIA 17 – RECORRA
A AUTORIDADE
28

“Sempre que você vir uma pessoa de sucesso, você sempre verá as
glórias, nunca os sacrifícios que a levaram até ali" (Vaibhav Shah)

Quando você está envolvido na escrita de um artigo para postar no

seu blog ou site, criar uma carta ou página de vendas ou até mesmo
montar um roteiro para um vídeo sabe o quanto é importante ter...
bons argumentos!

E bons argumentos exigem conhecimento, embasamento teórico que

se pode adquirir através da leitura de livros e, consequentemente,
seus autores. Em cada campo do conhecimento existem autores
respeitados ou autoridades.

Deste modo, com ou sem inspiração nada melhor do que enriquecer

os seus conteúdos com referências diretas às principais autoridades
no assunto abordado. E essas autoridades podem ser desde pessoas
até revistas e portais virtuais.

Para clarificar, eis alguns nomes de autoridades: Daniel Goleman

(psicólogo e pai da Inteligência Emocional), Platão (filósofo grego),
Bill Gates (empresário) e Alex Vargas (Empreendedor Digital).

Por outro lado, algumas revistas e portais virtuais que são referência
em diversos assuntos são os seguintes: Scientific American (Revista
Científica), The New York Times (Jornal Norte-Americano), UOL
(Portal brasileiro) etc.
 ESTRATÉGIA 18 – CONTE
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HISTÓRIAS

“Comece de onde você está. Use o que você tiver. Faça o que você
puder" (Arthur Ashe)

Quem não gosta de uma boa história? Somos habituados, desde

pequenos a ouvir constantemente. As histórias despertam atenção e
logo a curiosidade e, por fim, a identificação. Por isso gostamos mais
(ou menos) de determinados personagens.

No caso específico do Marketing de Afiliados nada melhor (e mais)

agradável para qualquer audiência do que contar histórias – em
vídeo, áudio e texto – que apresente sonhos, dificuldades, luta,
persistência e solução de problemas.

Por meio desses detalhes se estabelece uma ponte entre você, seu
produto e sua audiência. Quando esta se identifica com a história
contada a tendência natural é se envolver (querer realizar a sua ação
estipulada, ou seja, cadastrar ou comprar).

Por isso, utilize este recurso principalmente quando estiver

apresentando um produto ou serviço novo. Quanto mais elementos
identificadores forem colocados para a sua audiência mais receptiva
e tendenciosa ela estará para te atender.

Utilize como exemplos casos de pessoas famosas que tenham a ver

com o contexto que você apresenta ao seu público. Estimular tanto o
raciocínio quanto o emocional das pessoas é fundamental e decisivo
para o sucesso de suas campanhas.
 ESTRATÉGIA 19 – APROVEITE 30
O HYPE DO MOMENTO

““O ponto de partida de qualquer conquista é o desejo" (Napoleon Hill)

Notícias são publicadas a todo instante e elas podem te auxiliar a

divulgar seus conteúdos para aumentar a conversão dos seus leads.
Uma das melhores estratégias para isso é conhecida como hype do
momento.

E o que isso quer dizer? Atente-se as notícias do momento e quando

surgir alguma que seja facilmente relacionada ao seu produto ou
serviço aproveite e faça rapidamente uma divulgação no seu site ou
blog e redes sociais.

Hype, que em inglês significa “exagero” é uma estratégia de

marketing empregada para enfatizar algo que se considera
importante em meio ao momento em que “algo semelhante acontece
e chama a atenção das pessoas interessadas”.

Se, por exemplo, você trabalha com o nicho de emagrecimento não

pode deixar o hype do momento de uma notícia relacionada aos
perigos do sobrepeso e casos verídicos de pessoas que enfrentaram
uma dificuldade ou doença passar “em branco”.

Neste caso, enfatizar aqui nada mais é do que se referir a notícia

veiculada e aproveitar para apresentar a solução, ou seja, o produto
ou serviço que solucionará de forma eficaz o incômodo problema
enfrentado.
 ESTRATÉGIA 20 – FAÇA
MARKETING SAZONAL
31

““Só evite fazer algo hoje se você quiser morrer e deixar assuntos
inacabados" (Pablo Picasso)

Existem períodos durante o ano que são verdadeiros impulsionadores

para as vendas. Esses períodos de determinadas datas
comemorativas importantes são geralmente utilizados para se
realizar campanhas e promoções especiais.

Algumas dessas datas são: Dia dos namorados, dias das mães, dia
dos pais, Páscoa, Natal, Carnaval... Além disso, existem o dia do
consumidor (15 de março) e Black Friday (geralmente na 4ª sexta-
feira de novembro).

Para usufruir dessas oportunidades é recomendável avisar a sua

audiência com antecedência. Crie uma sequência de e-mails ao estilo
“contagem regressiva” para preparar o seu público e gerar
expectativa para o “grande dia”.

Caso deseja inserir em seu site ou blog um contador regressivo ou

mesmo um cupom de desconto saiba que poderá contar com a
preciosa ajuda dos plugins do WordPress. Com eles você consegue
potencializar os seus resultados. Abaixo alguns deles:

Coupon Generator for WooCommerce – Ideal para se criar vários

cupons ao mesmo tempo e em poucos cliques.

Smart Coupons – Considerado o plugin “tudo em um”, pois oferece

várias e robustas funcionalidades, inclusive gerar cupom de forma
automática assim que a compra é realizada.
 ESTRATÉGIA 21 – TWEET
FIXADO 32

“O primeiro passo rumo ao sucesso é dado quando você se recusa a ser

um refém do ambiente em que se encontra" (Mark Caine)

O Twitter é uma das redes sociais mais robustas e sólidas criadas

até o momento. Desenvolvido como um microblog ele possui uma
incrível velocidade de alcance. Isso sem contar o seu dinamismo que
o faz persistir há tanto tempo.

Existem empreendedores (e muitos afiliados) que o ignoram, mas

particularmente acredito que essa negligência simplesmente faz com
que “deixem o dinheiro sobre a mesa”. Atente-se a isso e aproveite
para alavancar os seus negócios.

Uma excelente estratégia para se trabalhar no Twitter é com tweets

fixados, ou seja, são aqueles que aparecem sempre no topo do seu
perfil independente de quantos tweets resolva enviar, pois irão
aparecer em seguida e em ordem decrescente.

Desta forma, sempre que alguém visitar o seu perfil no Twitter logo
encontrará como primeira mensagem o tweet fixado que você
escolheu. Assim poderá inserir um tweet com o seu link de afiliado
para promover uma determinada campanha.

Para fixar um tweet em seu conta do Twitter é só fazer o seguinte:

· Efetue o login na sua conta do Twitter
· Selecione um tweet ou então crie um
· Em seguida, clique na seta suspensa localizada à direita do
tweet
· Selecione “Fixar na sua página de perfil”
· Depois é só confirmar a ação e conferir o resultado.
 ESTRATÉGIA 22 – 33
PRESENTEIE A SUA AUDIÊNCIA

““O sucesso não consiste em não errar, mas não cometer os mesmos
equívocos mais de uma vez" (George Bernard Shaw)

Quem não gosta de ganhar presentes? Duvido que exista uma pessoa
que diga não. E quando o presente é recebido fora de datas especiais
como, por exemplo, aniversários a satisfação é elevada para outro
patamar.

No caso específico do marketing de afiliados você pode surpreender

a sua audiência de várias formas – e quanto mais o fizer melhor será
os seus resultados. Lembre-se: a maioria das pessoas adora uma
promoção e ganhar brindes. Invista nisso.

Conteúdo gratuito – Oferecer artigos, sequência de vídeos, e-books

gratuitos como “isca digital” são bastante eficazes, pois sua
audiência sente-se prestigiada.

E-books totalmente gratuitos – Enviar para a sua lista de e-mails um

e-book gratuito com conteúdo relevante gera satisfação e sensação
de recompensa.

Webinários – Criar webinários para se discutir temas relevantes de

interesse da sua audiência aumenta a empatia e fidelização.
 34

OS PRINCIPAIS GATILHOS
MENTAIS

““A lógica pode levar de um ponto A a um ponto B. A imaginação pode

levar a qualquer lugar" (Einstein)

Como havia mencionado antes neste e-book existe uma poderosa

estratégia utilizada pelos grandes empreendedores digitais que é
conhecida como “gatilhos mentais”. Tal nome indica o quanto esse
recurso é eficaz.

Mesmo que não goste de armas você sabe muito bem o que significa
“apertar o gatilho”, não é mesmo? Então, no Marketing Digital e de
Afiliados utilizar os gatilhos mentais nada mais é do que acionar
determinadas áreas cerebrais para realizarem uma ação.

Existem vários gatilhos mentais que se pode utilizar para cada

momento específico em seus projetos. Neste e-book vou te
apresentar os principais para que possa conhecer e empregar
juntamente com as estratégias que te apresentei até aqui.

Escassez
Como o próprio nome indica é o gatilho empregado para gerar na sua
audiência a sensação de necessidade, ou seja, ele precisa adquirir
rapidamente o seu produto ou serviço. O seu público é movido para
não perder e sempre ganhar.
 35
Exemplo: “Acesse o maior treinamento para afiliados. Restam apenas
09 vagas para fechar!”. Assim você insere na mente do seu público a
ideia de que não se pode perder essa oportunidade.

Urgência
De certa forma, se assemelha ao gatilho anterior, uma vez que incita
o seu público a tomar uma decisão rápida para não perder

a oportunidade que está lhe sendo apresentada. Deste modo, nada

melhor e mais estratégico que unir ambas estratégias em uma única
campanha para garantir o sucesso.
Exemplo: “Esta oferta é válida por tempo determinado. Não perca a
oportunidade”.

Autoridade
É o gatilho das referências, ou seja, nomes de pessoas e/ou marcas
que são reconhecidas publicamente como excelência no campo em
que atuam. Em outras palavras, “eles vendem por si próprios” e, por
isso, não há muito o que acrescentar.
Exemplo: “Esta marca rima com qualidade” ou “O nome é pequeno,
mas o armazenamento é gigantesco”.

Reciprocidade
Esse gatilho funciona como um agregador na vida das pessoas, já
que o seu objetivo é de contribuir para o desenvolvimento e
crescimento da sua audiência. E isso é feito por meio de atenção e
ações que buscam facilitar a vida das pessoas.
Exemplo: ““Absorveu todas essas dicas? Mostre-me que
36
gostou
deixando o seu like abaixo” ou “Baixe mini e-book totalmente
gratuito e mude a sua mentalidade agora”.

Prova Social
Poderia também ser chamado de “boa reputação”, pois o seu intuito é
mostrar que as pessoas que já testaram o produto ou serviço o
recomendam porque é bom. E como se pode fazer isso?

Por meio de depoimentos digitados ou gravados em formato de vídeo

como se encontra facilmente na divulgação de produtos digitais.

Exemplo: “Este produto vale a pena comprar. Ele cumpre fielmente o

que promete” ou “No início tinha dúvidas, mas resolvi arriscar e
consegui com ele alcançar o meu objetivo”.

Razão (ou Por que)

Uma característica comum das pessoas é questionar. Isso faz parte
da humanidade, uma vez que desde crianças nos acostumamos a
perguntar sobre tudo e todos. E quando se trata de produtos e
serviços não é diferente.

Na hora de criar uma campanha pense nas possíveis perguntas que

sua audiência pode fazer e já apresente as respostas. No fim, acaba-
se criando um belo diálogo fluido e agradável.

Exemplo: “"Não há o que contestar, pois estamos a cada dia mais

conectados e, e por isso você deve marcar a sua presença digital
para encontrar rapidamente o seu público”.

Antecipação
Como o próprio nome indica é o gatilho que trabalha a geração de
expectativa para que o público corresponda imediatamente.
 37
É um dos gatilhos preferidos pelas grandes produtoras de filmes para
divulgar trailers de seus lançamentos ou ainda notícias referentes a
data de lançamento sobre o mais novo iPhone que a Apple irá
disponibilizar.

Exemplo: “Produtora deve divulgar as primeiras imagens do filme Os

Insuperáveis no próximo mês” ou “Novo iPhone deve desbancar a
concorrência ao oferecer maior memória e economia de bateria”.

Dor x Prazer
Ninguém gosta de sentir dor e, por isso mesmo, a evitamos a todo
custo. Este gatilho é bastante eficaz para apresentar um produto ou
serviço que irá poupar tempo, dinheiro e saúde.

Exemplo: “Ao garantir já as cápsulas do produto ‘X” você ficará livre

de toda a fadiga e cansaço mental” ou “Se endividou e não sabe
como mudar essa situação. Chega de preocupação, pois você pode
reverter isso e voltar a ter crédito na praça”.

Simplicidade
Como o próprio nome sugere a ideia é simplificar qualquer tipo de
processo para que o seu público utilize imediatamente e ganhe
tempo. Esse gatilho funciona perfeitamente através de dicas,
ferramentas e passo-a-passo (tutoriais).

Exemplo: “Aprenda em 5 dicas exclusivas como reconquistar um

amor perdido” ou “Confira o passo-a-passo para formatar o seu
notebook sozinho”.

Quanto mais você fazer uso e mesclar um gatilho com outro mais
consistente mais persuasivo se tornará em suas campanhas.
Experimente!
 ÚLTIMAS CONSIDERAÇÕES
38

Como você mesmo pode observar este e-book teve como principal
objetivo lhe apresentar algumas das melhores estratégias para
vender de fato na internet, principalmente se você atua como
afiliado.

Algumas dessas dicas já foram amplamente mencionadas, mas

poucos foram aqueles que tiveram o interesse de falar claramente
sobre detalhes a respeito de cada um para que você pudesse olhar
novamente, mas com um olhar mais apurado.

É assim que funciona e se trabalha com Marketing Digital. É

necessário sempre olhar para o mesmo tipo de estratégia e testar
novos direcionamentos, pois assim terá condições de verificar o que
funciona ou não para o seu negócio.

Hoje confesso que se tivesse deparado com um material semelhante

logo que comecei os meus projetos com Marketing Digital teria
errado menos e alcançado mais rapidamente os primeiros
resultados.

Entretanto, não me lamento, pois sei que todo esforço e aprendizado

é válido para o crescimento pessoal e profissional. Por isso tenho
certeza que a partir do momento que colocar as dicas
compartilhadas aqui em prática logo perceberá resultados.

É claro que essas dicas são a “ponta do iceberg” do oceano de

estratégias digitais, mas a partir do momento que você as
compreende e as utiliza em seu negócio, independente do nicho,
começa a desenvolver um caminho mais sólido e promissor.
 39
Confesso que inicialmente tive certo receio de compartilhá-las aqui,
gratuitamente, mas como minha tarefa é de te auxiliar a ganhar
dinheiro na internet de forma honesta e escalável resolvi arriscar e
não me arrependo.

Se você aliar os conhecimentos obtidos aqui com as demais dicas

que passo em meu blog e nas redes sociais conseguirá potencializar
os resultados de sua campanha. Além disso, não custa lembrar que
deve buscar se atualizar constantemente.

Leia livros, acompanhe grandes nomes (autoridades) nos assuntos

ligados ao seu negócio e estude. Caso deseje se aprofundar em
Marketing Digital e Marketing de Afiliados sugiro que conheça o
método TGR - TREINAMENTO DE GANHOS RÁPIDOS.

Se quiser poderá compartilhar este conteúdo com os seus amigos.

Quanto mais se compartilha conhecimento mais se aprende.

Qualquer dúvida poderá entrar em contato comigo. Que os seus

projetos sejam promissores.
Até a próxima!

Vanildo
Lucas Silva
Ribeiro

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