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INICIANDO NA
GESTÃO DE
TRÁFEGO
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OPA, TUDO BEM?
Primeiramente, eu queria te agradecer por adquirir este livro. O escrevi
com muito carinho visando ajudar quem está começando no tráfego pago.

Esse mercado está em constante ascensão e depois da pandemia só

cresceu, ao contrário da maioria dos negócios.

Só pra você entender o tamanho disso, todo negócio, desde a padaria

da esquina até as grandes multinacionais, se beneficia do tráfego pago
quando ele é feito da forma certa.

Hoje em dia não há mais opção: é obrigatório estar na Internet. Foi-se o tempo
que apenas ter um site era o suficiente. É preciso saber levar as pessoas até
o seu site e não só isso, também é necessário fazê-las converterem.

Conversão é uma ação que você deseja

que o usuário faça: uma compra, ligação,
mensagem, orçamento, visita, etc.

Se você tem um e-commerce, precisa vender. Se você tem uma imobiliária,

precisa gerar leads interessados nos imóveis. Se tem um delivery, pedidos.
Um consultório médico precisa de pacientes querendo marcar consultas.
Posso ficar aqui por páginas e mais páginas e não teria fim.

A CONCLUSÃO É QUE TODO NEGÓCIO

PRECISA DE TRÁFEGO PAGO.
Porém, você pode estar se perguntando agora:
“Mas e eu que não tenho um negócio ainda?”
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HOJE, NO BRASIL, EXISTEM
APROXIMADAMENTE 20 MILHÕES
DE EMPRESAS (CNPJs ativos)
Dentre essas empresas, a GRANDE MAIORIA são micro empresas e não
têm uma equipe ou funcionários com conhecimento necessário para fazer
anúncios (tráfego pago) da forma certa, e é aí que mora a maior oportuni-
dade do mercado na atualidade.

O profissional de tráfego pago que tem conhecimento de Facebook Ads,

Google Ads ou ambos pode prestar serviço de onde quiser e construir
seu próprio negócio mesmo do zero.

É REALMENTE POSSÍVEL?
Eu sou a prova viva.

Comecei no ano de 2014, mesmo ano em que perdi o meu pai, porque lá
eu entendi que precisava fazer o que eu amava e construir um negócio
para ganhar dinheiro de verdade, viajar para onde eu quiser, comprar o
que eu sempre sonhei. Coisas que o meu pai trabalhou a vida inteira e
não conseguiu realizar.

Apesar de ser um dos melhores do departamento comercial das

empresas em que passou e ser premiado várias vezes, lembro de
passarmos perrengues quando ele foi demitido. Cheguei a entregar
quentinhas na vizinhança quando criança porque meus pais precisavam
disso para pagar as contas.

Nunca aceitei que uma pessoa com estudo, qualificações técnicas e

resultados pudesse passar por aquilo, mas é a realidade de muitos
empregados atualmente.
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QUEM SOU EU?
Antes de eu te mostrar por dentro as
oportunidades desse mercado, deixa eu
me apresentar melhor.

Meu nome é Sérgio Fernandes, tenho

26 anos e estou no mercado digital há 8
anos, começando do zero vindo de uma
família de classe média baixa. Já atendi
dezenas de clientes e tenho mais de 3.000
alunos formados nos meus treinamentos.

Hoje, tenho a Leadh, uma assessoria de

Marketing Digital que atende clientes de
e-commerce e infoprodutos, entre eles
Americanas, Mormaii e Conta Simples.
Além disso, prestamos consultoria para
grandes empresas que querem usar o
Palestrando em um dos maiores eventos
tráfego pago para alavancar seus de e-commerce do Brasil e ao lado da
resultados no digital. minha equipe na Leadh.

Já ultrapassamos a marca de múltiplos 7 dígitos (milhões) investidos em

campanhas de Marketing Digital, principalmente no Facebook Ads e no Google Ads,
e gerenciamos mais de 10 milhões em tráfego pago.

Atuamos e damos consultorias em diversos nichos diferentes e aprendemos como

utilizar o tráfego pago para cenários variados, desde os pequenos até os mais altos
investimentos.

EU NÃO VOU TE PROMETER DINHEIRO

FÁCIL SEM DEDICAÇÃO.
Infelizmente, no mercado existem muitos “gurus” vendendo dinheiro
fácil, fazendo o Marketing Digital parecer uma ciência exata em que você
simplesmente coloca dinheiro e as vendas começam a subir, mas eu tô
deixando claro para você que não é assim que funciona.
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Na foto ao lado, eu estou
trabalhando enquanto espero um
voo, às 7 da manhã, no aeroporto
internacional do Rio de Janeiro.
Nenhum chefe pediu para eu
fazer isso, eu precisava analisar
o desempenho das campanhas
porque sabia que naquele dia
não teria tempo de olhar.
Aeroporto Internacional Tom
Jobim - Rio de Janeiro

De um lado, o sacrifício de precisar trabalhar naquele momento,

independentemente do horário. Por outro, a sensação impagável de
poder fazer isso de onde eu quiser e escolher os meus horários. Quando
seu resultado depende unicamente de você, o jogo é diferente e eu vou
te mostrar como chegar lá.

PRIMEIRO PASSO: O QUE É TRÁFEGO?

A definição pode parecer difícil, mas vou te explicar de forma simples,
porque esse é o intuito do meu livro.

A
TRÁFEGO ORGÂNICO
O tráfego é basicamente levar pessoas de um ponto A até um
ponto B na Internet. Conduzir pessoas que estão nas redes sociais
para o seu site. Pessoas que estão em um site para outro site e
assim por diante. B

Existem duas definições de tráfego: orgânico e pago.

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O tráfego orgânico é focado em escrever artigos, gravar vídeos,
produzir nas redes sociais, viralizar, ou seja, se aproveitar do conteúdo
e, pacientemente, buscar um crescimento digital.

Ele é muito demorado e precisa de uma consistência gigante por

parte de quem está produzindo para começar a dar certo.

TRÁFEGO PAGO
O tráfego pago é baseado em criar campanhas nas principais redes de
publicidade digital, Facebook Ads, que também inclui o Instagram, Google
Ads, que também inclui o Youtube e assim por diante.

Nesse formato, o
anunciante paga um
determinado valor
escolhido para aparecer
para o público
que escolheu.

Exemplificando de forma bem superficial: uma loja online de chuteiras pode fazer
anúncios para aparecerem no Instagram de quem tem interesse em futebol.

É muito mais avançado do que isso, mas essa é a definição para que
você possa entender a lógica da coisa.

PRINCIPAIS PONTOS POSITIVOS DO TRÁFEGO PAGO:

É rápido para gerar resultado Existem pouquíssimos

profissionais no Brasil
É totalmente escalável e só depende da
realmente qualificados
performance das campanhas
para fazer
Absolutamente todas as
empresas precisam fazer
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PARA TER SUCESSO NA INTERNET,
preciso aparecer ou postar nas redes sociais? Não!

Essa é somente uma das formas de se trabalhar com Marketing Digital,

mas definitivamente as maiores oportunidades estão nos “bastidores” e é
isso que eu quero te ensinar.

O tráfego pago é baseado em performance, ou seja, quanto melhor você

planeja e define seu público e seus anúncios, mais resultados são gerados
e em um curto período de tempo.

Ou seja, o GESTOR DE TRÁFEGO é o profissional responsável por planejar,

criar as campanhas e analisar os dados delas para que se tornem cada vez
melhores e mais lucrativas.

Esse profissional não aparece e recebe (muito bem, por sinal) por
esse trabalho feito.

Você, provavelmente, não faz ideia de quem faz os anúncios das empresas
que você consome. Sempre existem gestores de tráfego por trás (podem ser
de agências, da própria empresa ou freelancers, mas eles estão lá).
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Muita gente acha que anúncios online são o botão “impulsionar” do
Facebook ou do Instagram, mas esse é um recurso criado pelo Facebook
para popularizar os anúncios online, porém não permitem nenhum tipo de
estudo, otimização ou algo do tipo.

O QUE PRECISO PARA COMEÇAR A

TRABALHAR COM GESTÃO DE TRÁFEGO?
O primeiro ponto é entender como as ferramentas funcionam.

Sempre recomendo aos iniciantes começar pelo Facebook Ads, não por ser
melhor do que o Google Ads, mas por ser mais simples de se começar.

Um ponto importantíssimo é entender que a parte estratégica é mais

importante do que a parte ferramental.

Vou te explicar porque...

FERRAMENTA X ESTRATÉGIA
Qualquer campanha de tráfego pago precisa de alguns itens em comum:

Produto ou serviço que será vendido Copies (textos dos anúncios,

páginas, emails, etc)
Página de destino (landing page)
Anúncios (imagens, vídeos, etc)

A partir destes itens, o gestor de tráfego precisa traçar as

melhores estratégias para conseguir o maior resultado possível
no menor espaço de tempo necessário.

Entenda uma coisa: quanto mais caro é um item, mais tempo leva para vender.

Sendo assim, qual é a melhor forma de iniciar na profissão

de gestor de tráfego?
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Escolha negócios pequenos e que não têm um faturamento astronômico
inicialmente, pois esses, geralmente, ainda não sabem o que é tráfego
pago, ou até sabem mas não fazem da forma certa.

Alguns exemplos de negócios que são

grandes oportunidades para gerar
resultado em curto prazo: deliveries,
imobiliárias, concessionárias, oficinas, hotéis,
casas de festa, mercearias, e-commerces,
entre vários outros tipos.

Lembrando que você pode atender qualquer tipo de negócio, mas os que
eu te mostrei acima são oportunidades que SEMPRE precisam de um bom
gestor e, na maioria das vezes, não têm.

COMO COMEÇAR NO TRÁFEGO

PAGO “SEM PAGAR”?
Esse é o grande X da questão.

Lembra que eu te contei que comecei vindo de baixo? Eu também não tinha
dinheiro para gastar com anúncios online sem saber quando o retorno viria.

Meu primeiro passo foi exatamente o que eu estou te ensinando aqui nesse
livro: oferecer o meu serviço para pequenas empresas.

Um dos meus primeiros clientes no Marketing Digital foi um delivery de co-

mida (hambúrguer).
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Utilizei o conhecimento que eu tinha adquirido sobre Facebook Ads para
começar a oferecer meu serviço, mas eu só ganhava uma porcentagem
das vendas que eram geradas através dos meus anúncios. Ou seja: o
empreendedor que me contratou tinha pouquíssimo risco porque só
investia o dinheiro na plataforma (Facebook Ads) e só me pagava se eu
realmente gerasse resultados.

Atendi também uma imobiliária de empreendimentos de baixo custo (imó-

veis com entradas baixas em regiões do subúrbio do Rio de Janeiro) e meu
objetivo era gerar o máximo de leads (pessoas interessadas) para que os
corretores pudessem contactar e fazer as vendas.

Nesse segundo caso, eu cobrava o valor de R$800 fixo por mês e o cliente
investia R$2.000/mês no Facebook Ads para que eu pudesse gerenciar os
anúncios e entregar os leads aos corretores.

Veja que, nesse último exemplo, meu principal trabalho era organizar as
campanhas e fazer as melhores ofertas para que o “preço do lead” fosse o
mais baixo possível, sem perder a qualidade do mesmo. Ou seja:
anunciar para as pessoas certas, das regiões que faziam parte dos empre-
endimentos e que tinham realmente interesses nos imóveis oferecidos.
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Calculando a comissão de venda de cada imóvel para essa imobiliária,
eu sabia quanto podia gastar para captar cada lead.

Nessa época, foi quando eu finalmente consegui ter um negócio próprio.

A sensação de ter uma empresa que por si só gera retorno financeiro

suficiente para funcionar e me dar lucro é impagável.

Essa foto foi quando fiz minha primeira viagem em época de baixa
temporada, sem precisar dar satisfação para chefe nenhum e trabalhando
de onde eu queria, me lembro até hoje. P.S.: visite Foz do Iguaçu!

Cataratas de Foz do Iguaçu

MUITAS PESSOAS TÊM MEDO

DE RECEBER NEGATIVAS
É muito comum receber “não” e portas fechadas de começo. Todo negócio é
igual quando está nascendo, esse é o caminho.
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Imagine que, enquanto tem milhares de pessoas desistindo nas primeiras
recusas ou com medo de começar por simplesmente não saber levar um
“não”, você que está aqui lendo esse livro vai poder entrar em contato com
todos esses possíveis clientes na sua cidade, estado ou do país inteiro.

A gestão de tráfego não tem limite geográfico. Atualmente, eu

atendo clientes na Suíça e nos Estados Unidos sem nunca os ter
visitado pessoalmente.

Nesse modelo de negócio, o gestor de tráfego cobra um valor fixo mensal

pelo seu serviço e o cliente investe nos anúncios.

QUANTO DÁ PRA GANHAR NA

ÁREA DE GESTÃO DE TRÁFEGO?
Dos meus primeiros clientes, eu cobrava o valor médio entre R$300
e R$500 por mês e eles investiam mais R$500 a R$1.000 nos
anúncios (Facebook ou Google).

O cliente investia R$1.000 (R$500 do meu serviço + R$500 de

anúncios) no total, por exemplo, e eu fazia campanhas para ele que
traziam mais do que o que estava sendo investido.

Rapidamente essas empresas começaram a ver retorno e queriam

investir mais alto!

Ao mesmo tempo, eu fui me tornando um gestor mais experiente,

capaz de gerenciar valores maiores e captar clientes maiores também.

Atualmente, tenho clientes que nos pagam R$10.000 mensais mais

uma porcentagem dos resultados que geramos, por exemplo. Nossa
empresa fatura seis dígitos por mês e o crescimento é gradativo.
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Você pode dar seu primeiro passo como gestor de tráfego sem tirar 1
real do seu bolso para investir em anúncios:

Atualmente, eu tenho alunos que faturam

mais de 10 mil mensais prestando serviços e
sem precisar de nem um único funcionário.
Também é uma escolha.

Você pode optar por trabalhar sozinho e, talvez, fazer parcerias com
profissionais de outras áreas para te ajudar com clientes maiores
(designers, videomakers, etc) ou começar a construir uma empresa e
contratar pessoas para atender clientes maiores (que foi o meu caso).

OK, QUERO COMEÇAR A TRABALHAR

COMO GESTOR DE TRÁFEGO. POR ONDE EU
COMEÇO A ESTUDAR?
Se você se fez essa pergunta, eu cumpri a
minha missão de te mostrar a maior
oportunidade existente no mercado digital.

Eu já tive a oportunidade de usufruir de

muitas coisas e realizar vários sonhos que o
digital me proporcionou e tenho certeza que
você é capaz também.
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Moro de frente pra praia no melhor bairro do Rio de Janeiro, tenho o carro
que sonhava em comprar desde criança, liberdade geográfica total porque
posso viajar e trabalhar de onde eu quiser e liberdade financeira para ajudar
quem eu amo e não me importar com o preço de muitas coisas que antes
eram contadas.

Isso não é para ostentar ou algo do tipo. É para te mostrar que um jovem
de classe média baixa vindo do subúrbio do Rio de Janeiro chegou e você
também pode chegar lá.

Determinação, foco e resiliência são o que vão fazer você alcançar o que
quer, pelo menos foi o que funcionou pra mim.

Não existem atalhos rápidos, promessa de dinheiro fácil, nem nada do

gênero. Você precisa estudar e executar o que aprende.

COMO APRENDO DE FORMA GRATUITA?

Atualmente, eu tenho dezenas de podcasts que estão no Spotify,
Deezer, Apple e Google. Basta pesquisar por “The Marketing Cast
(TMC)” que você vai encontrar.
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Também tenho um canal no Youtube com horas e horas de aulas gratuitas
sobre tráfego pago e pontos importantes para fazer você ter resultado.

No Instagram, gero conteúdo absolutamente todos os dias nos meus stories

e também posts no feed para te ajudar a acelerar o resultado.

ESTOU DISPOSTO A INVESTIR EM

CONHECIMENTO, COMO FAÇO?
Existe uma forma para que você possa acelerar esse aprendizado e,
pensando em pessoas que têm pouco ou quase nada, criei esse curso.

Para gerenciar milhões em tráfego pago, desenvolvi um método único

e prático que utilizamos aqui na Leadh e, agora, vou compartilhar com
você. Com o MTP (Método Tráfego Pro), você vai aprender o passo a
passo do absoluto zero ao avançado de Facebook Ads e Google Ads
para te ajudar a começar nesse mercado.

Ao final do curso, você conseguirá:

Assumir contas de mídia paga para clientes de todos os portes

Melhorar os seus resultados no Facebook Ads e no Google Ads

Caso trabalhe em uma empresa, ser promovido por gerar mais resultados

Caso seja empresário, gerenciar melhor seus resultados de performance

Eu vou te entregar tudo que você precisa aprender em poucas horas para
que possa fazer suas primeiras campanhas e lucrar pelo menos de R$3.000
a R$7.000 em menos de 2 meses. Esse é o objetivo: te levar aos 5 dígitos
mensais (mais de R$10.000) com 3 meses de trabalho em diante.
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“Isso deve ser caro, não tenho dinheiro agora!”

Talvez você esteja pensando isso, mas eu criei esse passo a passo para
ser acessível para todos.

Eu vim de baixo e, para mim, não faz sentido colocar uma barreira enorme
de acesso ao conhecimento. Quero que você possa realizar os seus sonhos
como eu.

Lembra que eu te falei das vantagens da liberdade geográfica? O MTP

pode ser acessado de qualquer lugar pelo computador, tablet ou celular.
Toca nesse link aqui e você vai se assustar com o preço praticamente
simbólico do MTP.

O que estou te mostrando é uma oportunidade de atingir seus primeiros 5

dígitos por mês trabalhando poucas horas por semana, de casa e sem ter
um patrão.

A diferença entre quem está faturando no

digital e quem fala que o mercado não dá
certo é a execução.

Quem lê, escuta, assiste e observa tudo

de fora mas não coloca a mão na massa
fica na arquibancada vendo os jogadores
entrarem e colocarem dinheiro no bolso.

Eu estou aqui para abrir os seus olhos e

te dar a oportunidade de começar nesse
mercado investindo POUQUÍSSIMO de
forma realmente acessível, para que
possa abrir as portas e mudar de vida.

QUERO TER ACESSO

trem Amsterdam para Bruxelas
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AGRADECIMENTOS FINAIS
Espero que esse livro tenha sido útil de alguma forma para te ajudar a
entender melhor o mercado, escolher uma direção e saber por onde
quer começar.

Se quiser me encontrar é muito fácil:

Vai ser um prazer fazer parte da tua jornada e te ajudar a

alcançar resultados reais.

Gostou do livro? Indica para algum amigo pelo WhatsApp, dessa

forma você me ajuda bastante.

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Sérgio Fernandes